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1、签单技巧(与分类),制作:张铁良,目录,合同的分类与使用 经纪人具备成交的必要条件 签单的能力,合同的分类与使用,房地产买卖合同 房地产买卖居间合同 房地产买卖居间合同(意向金) 意向金 定金合同 银行贷款委托协议 垫资贷款协议 委托书、承诺书,无产证补充协议 无产证补充协议(一) 无产证补充协议(二) 房屋出售委托协议 房屋购买委托协议 佣金确认书 配偶同意出售声明 共有权人同意出售声明,有产权证住宅,1、买卖居间合同、买卖合同、配偶同意出售声明或共有权同意出售声明; 2、如业主方不是本人来签署合同的还需要提供授权委托书与承诺书。 3、客户需要贷款的还需要签署银行贷款委托协议;需要垫资的另签
2、署垫资贷款协议,买卖居间合同(范本),买卖/贷款/垫资(范本),有产权未下证签署的合同,无产证补充协议、买卖合同、买/卖双方委托协议,无产正补充协议/双方购买(范例),转号房合同标准,1、在售楼处已交定金或者首付款,能变更产权名称的 使用合同是:无产证补充协议(一)、房东出售委托书、客户购买委托书。 2、在售楼处已交全部房款而且可以变更产权名称的 使用合同是:无产证补充协议(二)、房东出售委托书、客户购买委托书。,无产证补充协议1/2,我们每天都在期盼着成交,因为成交关系到我们的业绩、荣誉甚至前途。 但是请牢记,成交也符合统计规律,总有部分业务是不会成交的的,不要因一时的挫折消磨自己的锐气!
3、并且,成交是大量的艰苦、细致量化工作的结果、量化不是今天做了明天就有业绩(因为它是一个积累的过程),经纪人具备成交必要条件,客户=概述 经纪人在日常接触的客户中,成交的客户毕竟是少数,有很大一部分客户都不能马上做出买房的决定。对于一个经纪人来说绝不能放弃,还要继续保持联系,使他成为潜在客户,这也是经纪人业绩支撑的重要渠道。(这也是优秀员工成交客户源源不断的方法之一) 试问:新人才扫楼贴条呢!我们把把握好手中的客户,避免你手中的客户的白白流失掉。,见习经纪人如何做到业绩正增长,第一、我要下定决心,持续的下定决心 第二、心甘情愿的不断向新的销售冠军学习,每天每月都要抽出时间来分享和学习 第三、树立
4、伟大的目标,不把自已看低,自 怜自爱,只有第一没有第二 第四、坐而言不如起而行,业绩增长的人都是行动的勇士,自已的主人,灵魂的主宰,心理态度(一)签单,案例分享:,签单前后经纪人的对比,优秀经纪人,普通经纪人,实习经纪人如何突破恐惧心理,第一、树立被拒绝是当然的理念 第二、认定“只要我能对顾客信息了如指 第三、克服自我恐惧心理,突破心防 第四、尽快掌握全面的专业知识 第五、必拜的三位老师:上级、顾客、精英 第六、永远不要怪客户、拒绝是顾客的标准行为,不是冲着你个人来的。,经纪人操作模式-案例分享,虽然这个模式已经过时了,但是还是有很多经纪人紧跟其后 1、疲于带看60%;介绍卖点25%;分析客户
5、10%;达成信任5%;,经纪人升级后操作模式,这个模式是成就超级冠军的必然捷径 1、达成信任30%;开发笋盘聚焦20%;不断分析客户解决问题20%陈述房屋卖点10%;带看20%;,签单能力,合同的签署注意事项: 收证件要快、签单要快、 面签:切记喋喋不休的说房子的优缺点。 收佣的技能:尽量规避三方收佣法,否则有折佣或者收不齐的风险。 如何应对客户折扣请求: 看房辛苦法、谈价辛苦法、纠纷案例、威逼利诱,案例分享,客户即将签署协议时,房主要求涨价怎么办? 将业主带到外边单独沟通,塑造辛苦度。 编制与业主同类户型地段的成交价格,同时我们可以提供书面合同等 利益核算法;了解是否有第三方客户存在,签与不签的利益刺激对比 树立房东的信誉:在洽谈价格前涨钱与之后的涨钱的对比,习惯决定了你的未来,假如你有出门迎客的习惯,你怎么会看到客户无动于衷呢? 假如你有服从命令的习惯,你怎么会有令不行呢? 假如你每天都有积累三个房源的习惯,你怎么会到周会议被量化扣钱呢? 假如你养成不讲借口的习惯,怎么会一遇见问题就找借口呢? 假如你有正能量的传递,怎么会老师迟到呢? 工作:八小时求生存、八小时以外求发展。,
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