中医药绩效考核方案.doc
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1、 中医药绩效考核方案撰写人:_日 期:_中医药绩效考核方案以调动全员积极性,提高劳动效率,增加经济效益为目标,体现多劳多得,按劳分配的原则,努力建立兼顾激励与约束相结合的公平、公开、公正绩效考核模式。一、月工资考核细则:业务员月工资p = 底薪a + 硬性目标考核b + 软性目标考核c硬性目标考核b =(本月实际销售额/本月计划销售额)xx100% 本月实际销售额 15%1、客户档案内容齐全,单位名称及主要负责人姓名准确无误,地址准确详细,单位电话、主要负责人手机号码准确,如有网站或电子邮箱,需一同准确记录。每个重点客户个人都要建立一个a类客户客情登记表。客户资料发生变更后,要保证在xx日内调
2、整登记表相应内容。2、与客户做到双向熟悉,熟记客户客情关系卡中的内容,随口能说出客户基本情况,尤其要知道重点客户的兴趣、爱好、近期的喜怒哀乐,最近业务进展。和客户见面时,能相互叫出对方的名字。(客户至少能随口说出你是谁、代表的公司和所做的产品或者服务的名称。)4、每周最少帮客户做一件事。对于a类客户,每周最少帮客户一个忙、或者解决客户一个问题、处理客户一个投诉、给客户出一个主意、了解客户的一个需求、干一次活、提供客户一份顾问式行销资料方案等,总之要每周必须帮客户做具体的一件事,这件事可以是客户公司的公事查看更多.银行绩效考核方案一、指导思想以省联社绩效考核相关精神为指导,与市联社人事制度改革、
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