【工作计划】矿泉水销售下半年工作计划结尾.docx
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1、第 1 页 矿泉水销售下半年工作计划结尾 特征码 TbRVAwuRTWlexgWJeJRz 一 、商 标 待 定 二、定 价 定价策略由于本企业处于市场的导入期,产品刚刚投放市场, 顾客还不是很熟悉,因此会出现销售量低、难以与其它同类产 品竞争。为了打开市场,在价格方面可以根据不同情况采取以 下相应的地价策略。 高价策略: 就是说企业把高消费水平的消 费者,作为本企业的目标消费群,利用高收入阶层愿意支付比 别人更高的价格,满足其心理需求之一情况制定出一个比高的 价格。 低价策略: 就是说企业把产品的价格定得很低,必要时可以微 量亏本出售,已达到产品快速渗透市场在其同类行业中提升自 己的市场份额
2、。 低价策略的有关条件 (1)商品的需求量大,相关的替代品较多,降低价格能促进销售 量的增长。 (2)企业的生产能力强可以大批量生产,降低成本。顾客满意定 价,是指产品在上市一段时间之后调查出消费者对本产品的满 意价格是什么,加以调整的出最终的价格。差别定价策略,是 指对不同的顾客、地区、用途、季节等,对同一产品制定出不 第 2 页 同的价格。分档定价策略,是指把产品分为不同的档次逐一定 价。 三、目标市场营销管理 1、目标管理的步骤 (1)制订目标营销 目标设定,要符合这五个条件:具体、可衡 量、可操作、时间的长短、是否与目标市场相符合 (2)明确要 达到的主要目标 (3)优劣势分析 (4)
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