国际贸易专业实习心得体会（6篇）.docx

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1、国际贸易专业实习心得体会(6篇)国际贸易专业实习心得体会篇1实习内容：根据相关的国际贸易法律与惯例，结合我过的实际情况与国际贸 易实践，以出口贸易的基本过程为主线，以模拟设定的具体出口商 品交易作背景，针对出口贸易中业务函电的草拟、商品价格的核算、 交易条件的磋商、买卖合同的签订、出口货物的托运订舱、报验通 关、信用证的审核与修改以及贸易文件制作和审核等主要业务操作技 能。实习目的：培养我们的自学和动手能力、理解能力以及思维能 力。通过进出口贸易模拟实习，让我们能够在一个仿真的国际商业 环境中切身体会 商品进出口交易的全过程，能够在实际业务的操作 过程中使其全面、系统、规范地掌握从事进出口交易

2、的主要操作技能。总结：经过了两周的贸易实务实习，让我们了解到商务工作挺复杂的, 而且在此工作中要有忍心、恒心、信心。实习中，我们在模拟的商 务活动中，有十五个主要业务操作，针对这些操作每天都有不同的心 得体会，而且发现了不同的问题，可以说在是受益非浅。国际贸易 的中间环节多，涉及面广，除交易双方当事人外，还涉及商检、运输、 保险、金融、车站、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商。如 果哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进行，并有可能引起 法律上的纠纷。另外，在国际贸易中，交易双方的成交量通常都比较 大，而且交易的商品在运输过程中可能遭到各种自然灾害、意外事故 和其它外来风险。所以通常还

3、需要办理各种保险，以避免或减少经济 损失。我在此次实习中，了解到实习的具体做法：(1)贯彻理论联系实际的原则在学习本课程时，要以国际贸易基本原理和国家对外方针政策 为指导，将国际贸易、中国对外贸易概论等先行课程中所学到 的基础理论和基本政策加以具体运用。教师 在讲课过程中，对涉及 到的内容，可有针对性地带领学生回顾一下，力求做到理论与实践、 政策与业务有效地结合起来，不断提高分析与解决实际问题的能力。(2)注意业务同法律的联系国际贸易法律课的内容同国际贸易实务课程的内容关系密切，因 为，国际货物买卖合同的成立，必须经过一定的法律步骤，国际货 物买卖合同是对合同当事人双方有约束力的法律文件。履行

4、合同是 一种法律行为，处理履约当中的争议实际上是解决法律纠纷问题。而 且，不同法系的国家，具体裁决的结果还不一样。这就要求从实践和 法律两个侧面来研究本课程的内容。(3)加强英语的学习对于外贸专业人员而言，不仅要掌握一定的专业知识，而且还必 须会用英语与外商交流、谈判及写传真、书信。如果专业英语知识 掌握不好，就很难胜任工作，甚至会影响业务的顺利进行。因此，在 实习中要求我们加强英语的学习，掌握外贸专业术语基础。(4)注意本课程同其他相关课程的联系国际贸易实务是一门综合性的学科，与其他课程内容紧密相联。 应该将各们知识综合运用。比如讲到商品的品质、数量和包装内容时 就应去了解商品学科的知识；讲

5、到商品的价格时，就应去了解价格学、 国际金融及货币银行学的内容;讲到国际货物运输、保险内容时，就 应去了解运输学、保险学科的内容;讲到争议、违约、索赔、不可抗 力等内容时，就应去了解有关法律的知识等等。一年国际贸易专业 实习总结(5)坚持学以致用原则实习是一门实践性很强的应用学科。在学习过程中，要重视案 例、实例分析和平时的操作练习，加强基本技能的训练，注重能力培 养。在培养规模上突出应用性，加强实践性，注意灵活性。在为期1个月的实习里，我象一个真正的员工一样拥有自己的 工作卡，感觉自己已经不是一个学生了，每天7点起床，然后象个真 正的上班族一样上班。师傅和领导也教了我很多。他们不会因为我是

6、实习生而让我看脸色或者不教我本领。而我诚恳的态度也受到了大家 的一致好评！ 1个月的实习使我懂得了很多以前不知道的东西，对 公司也有了更深的了解。但由于我们实习时间和条件有限，在公司我 们只能进行大概的了解，具体的实际操作流程我们还是很欠缺。由于 是贸易公司，所以对贸易知识要有一定的认识，所以实习的时候， 相关人员告诉我们关于他们的一些贸易业务，也让我们感受到“读万 卷书，行万里路”的真谛。实习期间，根据公司领导的安排，我们主 要是参观公司的各个车间操作，虽然时间很短，但要在三周内学习完， 还是有一定难度的。但是，我觉得值得，也并不觉得辛苦，毕竟是学 习到了点东西。当自己真正去实践一次的时候，

7、甚至是非常简单， 只是我们并不了解，而觉得神秘，才把它们复杂化罢了。此次实习中，也使我们确实感受到了团队精神的作用。每个人, 生活在这个社会中，都必须随时处于一个团队中，不可能孤立存在, 我们能够顺利完成此次实习，与我们这一行十人的努力与协作是分 不开的。如果缺少了团队精神，我们将是一团散沙，没有凝聚力，完 成实习也就无从谈起。我们不仅从个人能力，业务知识上有所提高, 也了解到了团队精神、协作精神的重要性。相信，有了这一次实习的 经历，无论是今后的学习，还是工作，甚至是生活，我都会更加清 楚，自己要什么、该做什么、该如何做，怎样才能做好;相信，此次 实习将是我今后人生的一个良好开端。国际贸易专

8、业实习心得体会篇2公司的出口外贸过程大体上是这样的：谈生意-备货-请商检局检 验货物-委托报关行向海关申报出口-把货物运输出国交给客户-从客 户手中取得货款-向外汇局申报-向国税局申报-取得公司利润。当然，整个过程是相当繁杂的，首先谈生意这一环是基础，没有 客户需求就谈不上产品出口，因此业务员必须在网上努力寻找客户， 有了客户才有开始。一般在此过程中，业务员必须接受客户的询盘, 实习中我所见的包姐在网上聊天就是接受客户询盘，即向客户介绍产 品相关信息和细节问题以及向客户报价。当业务员和客户沟通确定初步意向后，客户通过快递把样品和加 工细节数据传过来，公司按客户要求把加工完成的样品快递给客户，

9、客户确认样品合格后会再将样品寄回，同时下订单。业务部在接到订单后，制作出出口合同审核表再交销售部制成销 售订单，然后由销售部下达生产任务书（我所在的公司业务部和销售 部职能分工并不明显）。生产车间在接到生产任务后，制定生产工艺流程并且安排生产, 从产品生产到出厂这是备货阶段，产品出厂后要进行验货，属于国家 法定商检产品的还要到商检局办理商检手续。这个过程要制作好出口 商品检验申请单、外销合同信用证、商业发票装箱单、换证凭单等单 据，以便商品在出口口岸接受商检。在备货过程中，业务员还要提前联系船公司进行租船订仓，同时 与报关行联系，准备好报关委托书、出口货物报关单、出口收汇核销 单、商业发票、外

10、销合同、出口许可证、商检换证凭单、出境货物通 关单、送货通知等单证委托报关行到海关办理通关手续。实习公司在实际操作中报关和运输都是委托代理公司做的，但是 商检这块由销售部的陈经理办理，可能是他和商检局的人员比较熟悉 吧。公司的产品运到码头后按规定船期装船运输直到交到客户手中， 当然在实习过程中从产品出国门到抵达另一端是看不到的，但是通过 了解我知道了装船出运也要准备很多单据，出口货物明细单、装货单 场站收据副本、装运通知、海运提单、出口许可证（正本）、商业发票 装箱单等等。客户收到货物后自然要支付货款，国外的客户一般会通过信用证 支付，而这便是公司财务部的工作了，结汇期间财务部还要到外汇管 理

11、局进行申报，将取得的外汇兑换成人民币，还有向国家税务局申报 出口退税。以上就是我在公司粗略了解的外贸过程了，当然有许多不懂和不 准确。但是在实习中也有一些体会和收获，以下小结一下实习的收获 并归结一下大三学习的重点：1、加强英语的学习：对于外贸从业人员而言，不仅要掌握一定的专业知识，而且还必 须会用英语与外商交流、谈判、写传真、书信等，如果专业英语基础 不好，就会影响业务的顺利进行。就我所在的实习公司，老总告诉我 公司基本要求员工英语过六级，英语的重要性不言而喻。2、要学会制作单证实习过程中，外贸业务各个环节的单证数不胜数，而且多是用英 文制作的，有的单证即等同于合同，非常重要。因此，大三学习

12、实务 课时要特别注意掌握。3、注意专业课与其他相关课程的联系国际贸易实务是一门综合性的学科，与其他课程内容紧密相联。 应该将各们知识综合运用。比如讲到商品的品质、数量和包装内容时 就应去了解商品学科的知识；讲到商品的价格时，就应去了解价格学、 国际金融及货币银行学的内容。讲到国际货物运输、保险内容时，就应去了解运输学、保险学科 的内容;讲到争议、违约、索赔、不可抗力等内容时，就应去了解有 关法律的知识等等。我所在的公司专业生产电机，所以如果做业务首 先要下生产车间了解电机的生产流程，还必须了解各种型号电机的性 能、价格、特点等等，而且在业务中当然要对国际法有所了解，因此 在大三学习专业主干课时

13、还必须拓宽知识面，多了解一些贸易外延知 识。4、要多实习虽然通过见习和学习课本懂得了做外贸的大概流程，但是没有亲 自去实习也只能停留在理论上，而外贸业务正是需要我们自己去做。 这次实习因为本身理论知识不够，所以不能亲自动手做，但是在以后 学习中要加强实习，特别是大三结课时要进一步进行实习，真正动手, 提高业务能力。以上就是我的实习报告，谢谢！国际贸易专业实习心得体会篇3时间飞逝，还有半年就要告别大学生活了，即将踏入社会。我们 知道随着中国在国际贸易中地位的不断上升，以及在我国加入世界贸 易组织和全球化进一步发展的新形势下，对于我们国贸专业的学生们 来说，或对于作为将来从事国际贸易方面业务的我们

14、来说，去外贸公 司实习对我们来说非常重要。这次我有了 一个很好的机会就是去外贸 公司进行实习。短短的实习期已经结束，静下心来回想这次实习真是感受颇深。我们知道实习是大学教育中一个极为重要的实践性环节，通过实习， 可以使我们在实践中接触与本专业相关的一些实际工作，培养和锻炼 我们综合运用所学的基础理论、基本技能和专业知识，去独立分析和 解决实际问题的能力，把理论和实践结合起来，提高我们的实际动手 能力，为将来我们毕业后走上工作岗位打下一定的基础。通过这段时间的学习，从无知到认知，到深入了解，渐渐地我喜 欢上这个专业，让我深刻的体会到学习的过程是最美的，在整个实习 过程中，我每天都有很多的新的体会

15、新的想法。回顾我的实习生活，感触是很深的，收获也是丰硕的。这次的实 习，主要是与非洲、中东、印度等地方的外国商人做生意，他们在我 公司下订单，我们再把订单下到厂里，从中赚取差额。这次的实习经 历我对外贸这个专业有了更加理性的认识和更深刻的体会。通过这次的实习，我由第一天的拘谨，对什么事情都充满着好奇, 转而逐渐适应了这样的生活，做事情按部就班，循序渐进。这次的实 习，让我懂得了许多，知道了许多，大学文凭其实只是一块敲门砖。 进入工作单位后，大家都是从头开始，凡事都要自己去摸索，没有人 会手把手教你。所以，我们有必要培养主动学习能力和创新能力，必须努力提高 自身的综合素质，适应时代的需要。虽说

16、大学文凭只是一块敲门不专, 但是个人的综合素质却仍是你就业时的重要筹码。首先是学习成绩, 用人单位认为成绩的好坏从一定程度上说明了你学习能力的强弱，所 以，学习成绩是他们非常看重的一点。因此，我们首先要学好自己的 专业知识。其次，他们看重的就是就是我们的社会实践能力。这一点 就要看我们平时的实际动手及操作能力。经过这段时间的实习，我主要有以下几点感想：第一，要有坚持不懈的精神作为在校生，我们不管到哪家公司，一开始都不会立刻给工作我 们做，一般都是先让我们熟悉公司的工作环境，时间短的要几天，时 间长的要几周，或更长的时间，在这段时间里很多人会觉得很无聊, 没事可做，便会产生离开的念头，在这个时候

17、我们一定要坚持，不能 轻易放弃。第二，要勤劳，任劳任怨我们到公司去实习，由于我们不是正式职员，所以公司多数是把 我们当学生看待。公司在这个期间一般不会给我们什么重要的工作去 做，可又不想让我们闲着，因此，他们会交给我们一些比较简单的工 作。与此同时，我们应该自己主动找一些事情来做，从小事做起，刚 开始也只有这样。第三，要虚心学习，不耻下问在工作过程中，我们肯定会碰到很多的问题，有很多是我们所不 懂的，不懂的东西我们就要虚心向同事请教，当别人教我们知识的时 候，我们也应该虚心地接受。同时，我们也不要怕犯错。每一个人都 有犯错的时候，工作中第一次做错了不要紧，重要的是知错能改。第四，要确立明确的目

18、标，并端正自己的态度平时，我们不管做什么事，都要明确自己的目标，就像我们到公 司工作以后，要知道自己能否胜任这份工作，关键是看你自己对待工 作的态度，态度对了，即使自己以前没学过的知识也可以在工作中逐 渐的掌握。因此，要树立正确的目标，在实现目标的过程中一定要多 看别人怎样做，多听别人怎样说，多想自己应该怎样做，然后自己亲 自动手去多做。只有这样我们才能把事情做好。通过本次的实习，我还发现自己以前学习中所出现的一些薄弱环 节，并为今后的学习指明了方向，同时也会为将来的工作打下一个良 好的基础。，但这次的实习为我们提供了一个很好的锻炼机会，使我 们及早了解一些相关知识以便以后运用到以后的业务中去

19、通过这次 的实习，我熟练地掌握英语口语，能够自如地与外国人交流，同时让 我懂得英语真的很重要，我知道只有通过刻苦的学习，加强对业务知 识的熟练掌握程度，在现实的工作中才会得心应手，应对自如。总体来说，这次实习不仅仅是锻炼了我在贸易操作方面的一些技 能，同时，经过这次实习，我还从中学到了很多课本上所没有提及的 知识，还有就是在就业心态上我也有很大的改变，以前我总想找一份 适合自己爱好，并且专业对口的工作。可现在我们都知道找工作很难，要专业对口更难，很多东西我们 初到社会才接触、才学习。所以我现在要建立起先就业再择业的就业 观。应尽快学会在社会上独立，敢于参加与社会竞争，敢于承受社会 压力，使自

20、己能够在社会上快速成长。总的来说，作为一个快要毕业 的大学生，无论是在今后的工作或是生活中，实习都将成为我人生中 一笔重要的资本。国际贸易专业实习心得体会篇4一、实习公司简介利宏纺织有限公司1994年成立，目标是主导国际牛仔市场。我 们有“英伦超冀设计中心”，成熟的销售和网络营销队伍和。指定 为北京服装学院广东地区实习基地。管理理念：公司在管理中的主要特征是奉行以人为本的管理理念, 注重从人的需求出发，实施以人为本的管理，在对员工进行相关技术 知识培训的同时更注重对员工的道德素质培养。使公司形成一个具有 高度团队合作精神和信息沟通一体化的团队。经营理念：占据市场大分额，市场的需要就是我们所要做

21、的。以 名牌批发开发客户群，建立优质的客户关系管理网络，逐步走向名牌 专卖，走向我们的最终目的。以公司总部为基地，以全国为市场，发 展特许连锁加盟、代理和直营模式相结合，展现前卫理念和优质产品 的市场统一。名牌精神：打破牛仔百年的风格，创造新的牛仔文化；产品结构 以女性时尚牛仔为主导方向，配置毛针织、棉针织系列产品，形成独 有的即新牛仔文化。一个性的体现、理念的提升，展现出大漠中远远 走来靓丽的身影。二、实习主要工作任务：在进入公司的前段时间，主要负责规划和制作公司网站（网上销 售电子商务平台）。在此过程中，有针对性的参考了相关网站的框架 和模块，并确定了公司的网站风格和模块。与同事分工合作，

22、同事（小 潘）负责网站后台程序，由我负责前台页面的制作和美工设计。在X 月X号左右基本完成网站筹建工作。由于公司针对202X夏季服装的广阔市场和公司服装品牌的发展 方向，需要面向全国诚邀代理商和经销商。因为公司峡谷丽影品牌牛 仔服装只有短短一年的市场推广时间，在东北、西北和西南地区有了 广阔的市场，因此今年的市场走向是在巩固原由市场的同时向华北、 华南、华中地区大力推广。由于夏季即将来临，寻求代理的时间只有 短短的一个月，并且受到地理区域的限制以传统的方式去诚邀代理商 和经销商已不现实。于是我与同事小潘商量通过互联网发布信息以寻 求代理商。经过领导同意，由我负责网上销售的工作，于X月X号全 面

23、开展工作。经过网上查询筛选我选择了中国服装销售网、中国服装招商网和 中国服装鞋帽网做为公司合作的网站并注册为服装企业会员。开始发布信息的几天，似乎没有什么很大的效益，但是在后来的 几天，我的email里面几乎每天都有客户要求代理公司晶牌的邮件。 在短短的10天里，就有近20位客户想加盟代理公司品牌，并通过电 话与他们取得联系，初步达成了合作意向。三、实习感想：（网络营销路上的感悟）1 .质量是基础。质量是一个品牌的立足之本。一个企业要想在激烈的市场竞争中 取得成功，首先要确保企业自身产品的优质质量。我所实习的公司在 去年刚开始向市场推广时，对自身服装的质量要求不很严格，在做工 和一些精细加工程

24、序不是很规范。虽然在服装刚开始推广的时候凭其 大量的广告和时尚的款式占居了东北、西北和西南大部分牛仔服装市 场，但不到半年，市场回馈给公司的是质量不过关，许多服装出向了 大大小小的质量问题，给企业的品牌形象带来了很大影响。2 .市场推广是关键。酒香也怕巷子深。因此怎样通过一种行之有效的营销方法去推广 企业自身的产品成为企业面临的关键问题，也是必须解决的问题。如 何选择推广方法，并且能够发较低的宣传推广成本，使企业能得到更 大的回报。以往，我公司的营销人员年龄都在3545岁之间，算是相对 年轻的营销队伍，但是他们采取的营销方式是比较传统的方式，比如 要在某省诚邀代理商时，他们首先是派对该省比较熟

25、悉的营销人员在 该省服装批发市场寻找代理商，他们要对该服装批发市场所有的经销 商进行盲目的访问，这样他们到头来取得的成效比较微薄，自然无形 中加大了公司的成本，但没有获得回报。在我进公司以来，想在传统营销的基础上大力发展公司在互联网 上的网络营销。于是我写了一份网络营销投资分析报告给公司领导, 并于4月8号正式开展网络营销工作。经过我的精心挑选，我决定选 择中国服装招商网、中国服装销售网和中国服装鞋帽网作为公司品牌 服装的中介服务商。在短短的10多天以来，就取得良好的效果，想 加盟代理我公司品牌的代理经销商近20个。这样比起以前那种市场 营销模式要可观很多，主动权完全把握在我们手中，我们可以有

26、针对 性的选择地区代理商，从中选择具有实力的代理经销商。在互联网发展迅速的今天，速度是成功的关键，其中速度包括信 息处理速度、产品生产速度、物流配送速度和消费者需求动态反应速 度等。因此，我运用了互联网能走出时间和地理区域的限制的优势, 在接到客户信息的第一时间给客户回复，与之建立良好的合作关系。 在接到客户信息的第一时间给客户回复，与之建立良好的合作关系。国际贸易专业实习心得体会篇5一、实习目的作为应届毕业生的我们即将踏入社会，随着中国在国际贸易中地 位的不断上升，以及在我国加入世界贸易组织和全球化进一步发展的 新形势下，去外贸公司实习对我们来说是非常有必要的。通过实习，我们可以在社会实践中

27、接触与专业相关的实际工作, 熟悉外贸实务的具体操作流程，同时能切身体会到国际贸易中不同当 事人面临的具体工作与他们之间的互动关系，接触公司制定的各种战 略以实现跨国经营和良好的市场运作，接触真实的商务实战，增强感 性认识，培养和锻炼我们综合运用所学的基础理论、基本技能和专业 知识，去发现问题、独立分析和解决实际问题的能力，把理论和实践 结合起来，提高实践动手能力，了解自身存在的不足，并积累一定的 经验，为我们毕业后走上工作岗位打下一定的基础。通过毕业实习， 可以使我们熟悉外贸实务的具体操作流程，增强感性认识，并可从中 进一步了解、巩固与深化已经学过的理论和方法，提高发现问题、分 析问题以及解决

28、问题的能力。二、工贸有限公司简介工贸有限公司成立于202X,集设计、开发、生产、销售为一体， 是省内一家专业生产铁皮制品的企业。公司位于拥有浓厚文化气息的 旅游胜地梁山，这里风景秀丽、历史悠久，是一个充满气质与创意的 城市。公司依靠不断创新的思想理念，先进的企业管理制度，科学的 产品研发体系，不断追求卓越，创造辉煌，实现了规模与品质的同步 飞跃，成为业内成长性的强势品牌之一。公司现拥有员工IoOO余人，占地10万平方米，专业生产线5条， 全部生产设备采用自动化或半自动化控制，平均每年有近千个精品走 向市场。公司厂房配有全自动烟杆喷淋系统，配电设施齐全，已通过 济宁市建筑设计院的验收，环境符合济

29、宁环境保护局的环保要求。公 司食堂，宿舍，为员工提供了良好的生活环境。公司先后通过IS09001国际质量管理体系认证、IS014001环境 管理体系认证和0HSAS18001职业健康安全管理体系认证。拥有一套 很完善的质量管理控制体系，所有产品都要通过层层检验，以确保每 个产品品质至上，安全可靠。经过多年的发展，公司现已成为省内的铁皮制品生产企业。公司 坚持以设计创新为核心，拥有经验丰富的设计师60多名，每年推出 新产品3000多种，产品远销美国、欧洲、日本、澳大利亚、新加坡 等80多个国家和地区，近三年来，逐步开发国内市场，现已在北京、 天津、山、东、河南、河北、安徽、辽宁、吉林、黑龙江等多

30、个省、 市、地区设有网点。三、实习内容实习开始，由公司专门人员带我们到生产车间进行参观，让我们 切身感受公司的文化，通过仔细聆听公司工作人员的介绍，对公司创 立以来的文化和理念有了更深层次的认识：企业是一个团队，讲求团 队力量的发挥;经营更是一项长期竞赛，要发挥“众人同心，其利断 金”的力量，企业才能持续成长。负责带领我们一批的工作人员带我们参观，给我们讲解，让我了 解了真正贸易实务过程中的一些流程。首先通过整理客户资料，把有用的资料筛选出来，通过把有用的 外国客户的公司名称、联系人、电子邮箱等收集好后，就开始通过写 电子邮件发送希望建立业务关系的信函。通过邮件、MSN、雅虎通等 方式与国外的

31、客户进行沟通。这时主要通过英语进行交流，对英语的 要求很高。对于外贸专业人员而言，不仅要掌握一定的专业知识，而 且还必须会用英语与外商交流、谈判及写传真、邮件、书信等。如果 专业英语知识掌握不好，就很难展开工作，甚至会影响业务的顺利进 行。因此，在实习中要求我们加强英语的学习，掌握外贸专业术语基 础。通过与国外客户的交流，确定基本的订单意向，通常在客户下订 单之前会给业务部相关的order/inquiry,主要针对产品的特性进行 初步确认。目前，由于贸易国际化、市场一体化的趋势影响，产品价 格竞争日益激烈，买家已经不仅仅局限在货比三家的原始状态上。因 此，客户询盘往往是几个循环才能达到最终共识

32、而在这期间，业务 员通常是面对很多客户询盘，在精力和时间有限的前提下，作为一个 业务员如何筛选何为目标客户，何为流动客户，以达到优化业务，能 否和客户以后建立长久的合作关系就显得的至关重要了。经过反复洽 谈后，得到客户确认的OFFlCALoRER/PURCHSE。接到客户订单，说明开始进入实际的业务操作领域。可以签订对 外贸易合同了，这一阶段我们可以通过和客户的谈判确定具体的合同 细节，如商检、运输、保险、金融收汇（付款方式）、车站、港口和海 关等部门以及各种中间商和代理商。如果哪个环节出了问题，就会影 响整笔交易的正常进行，并有可能引起法律上的纠纷。另外，在国际贸易中，交易双方的成交量通常

33、都比较大，交易的 商品在运输过程中可能遭到各种自然灾害、意外事故和其它外来风险。 所以通常还需要办理各种保险，以避免或减少经济损失。通过与国外客户确定订单之后，就要处理好订单签订以后的生产、 检查货物、租船订舱、装运、报检等工作，做好海运提单、装箱单、 商检证、保险单、发票、产品质量证明书等一系列与国际贸易流程有 关的单据。在随后的一周里，进行真正是实习过程，我主要是在业务部门进 行实习，我们公司业务部主要负责出口工作。刚到公司的时候公司发 给了许多关于公司和产品的资料让我详细阅览，资料中多次提及公司 的经营理念和产品的专业术语，包括很多英语资料。我们需要要了解了各种产品的成分和规格，因为在贸

34、易中产品的 成分是否符合合同的要求是一项重要依据，不光要了解产品的学名， 还要了解产品的代号，因为合同中往往出现的是产品的代号，同时各 种产品的规格也一样重要，因为客户一般都是要先看样品的，在寄送 样品之前一定要有符合其要求规格的产品给其看，这样才能进行下面 的交易协商的步骤。所以对产品的熟悉程度，是检查一个外贸业务员 是否符合要求的基本指标。可以说，我们公司的所有贸易都是建立在 对各种产品的熟悉程度之上的。通过几天的学习，把公司要出口的主 要产品的名称、英文名称、成分、用途等都有了大概的了解，为应对 客户的各种问题做充分的准备，进一步准备之后，就可以了实际操作 做基本的业务开始联系客户，报价

35、谈判等等经过一阵时间的产品资料的熟悉，经理让我们实际的操作，在学 校里我们学到里很多理论知识，什么外贸术语，寻发盘、商务谈判等 等，但是真正开始操作，真就不知道如何起步，不知道该如何开发客 户，如何进行有效的沟通，因为是业务部，负责对内和对外产品销售 工作，因此并不涉及产品的生产研发，所以这里日常的工作很大一部 分都是用来进行开拓市场和联系客户，因为是实习生，公司对我们并 没有十分严格的要求，我们在老员工的指导下，学习怎么有效的进行 市场开拓。起初对于开发客户很胆怯，国内的还好点，国外的由于英语水平 的限制，通过电话根本不能进行有效沟通，只能通过E-MAIL套用教 材中的例子，这样才得到了一

36、些有效的信息。因为公司经常有产品发出，因此也接触到了相关的合同、发票和 其他的单据，之前的这些单证在上课时都接触过，但是理论和实践不 同，实际操作起来才发现这些单证的重要性，一点疏忽就能造成不必 要麻烦，这些单据大大加强了我们的实践操作能力，也让我们对如何 填写这类单据有了进一步的认识。总之，凡事都需要虚心用心的学习， 这样才能够掌握实践的操作。四、工贸有限公司外贸发展的现状及建议（一）工贸有限公司外贸现状公司主要出口业务量增长比较稳定。公司拥有一批忠诚的老客户, 由于市场环境的改善和自身素质的提高，又赢得一些新客户的青睐， 扩展了东南亚市场。从目前市场对公司产品的需求来看，这种增长会 维持较

37、长的一段时期。公司产品逐步向多样化，高档化发展，产品类型不断增加，新产 品的开发为本公司增加了新的市场竞争能力和出口贸易份额，为公司 以后的发展奠定了基础。（二）行业发展建议第一，要加快企业结构调整、转型升级和发展方式的转变。国家 一系列拉动内需的政策给铁皮加工行业带来了进一步发展的良好机 遇，企业应该抓住机遇，从自身着手，练好内功，为迎接新一轮的发 展做好准备。二是企业要千方百计满足消费需求。要突破阻碍，要进一步提高 企业自主创新能力，大力推进技术改造和技术创新。要建立起依靠技 术创新和管理创新的发展模式，提高关键技术和关键设备的研发、制 造能力，合理调整企业组织结构，进一步提高盈利能力，全

38、面提升在 行业中的影响力，为做大做强奠定基础；要多把握一些热点，将企业 的营销活动与之挂钩，从而吸引更多消费者的关注度。比如说低碳、 环保、新能源等将成为未来的经济增长点，可推出相关的产品，顺应 市场的发展和消费者的需求。三是要积极促进品牌国际化、完善企业结构、推进节能减排工作。四是要采取多种方式建立人才激励机制，吸收和引进技术、管理 人才，重视人才培训，提高员工素质和技术水平。综合起来看，要进一步优化市场结构，稳定产品出口传统市场， 积极开拓国际新兴市场；既要满足城市消费者更新换代和产品升级、 追求时尚的需求，又要开发适应农村消费需求的产品。更为重要的是， 要坚持自主创新，进一步增强市场竞争

39、力。要加大新技术研发的投入 力度，加强技术改造，大力开发具有自主知识产权的核心技术。五、实习总结这次实验虽然只有短短的四个星期，但是实习内容特别丰富，而 且通过这个实习我得到了知识上的复习和外贸能力上的提高。这次实 习不仅巩固所学到的国际贸易实务专业知识，还能把我们所学的理论 知识转化为实践动手的能力，把专业知识和技能转变成工作能力和实 际经验。1 .要有坚持不懈的精神，要勤劳，任劳任怨我们到公司去实习，由于我们不是正式职员，所以公司多数是把 我们当学生看待。公司在这个期间一般不会给我们什么重要的工作去 做，可又不想让我们闲着，因此，他们会交给我们一些比较简单的工 作。与此同时，我们应该自己主

40、动找一些事情来做，从小事做起，刚 开始也只有这样。尽管我们是去实习国际贸易方面的内容，但端茶倒 水之琐事同样可以反映一个人的素质。总之，事无巨细，恭亲为佳。 务实和虚心是我在实习时的两大法宝，不能好高务远，不要眼高手低, 我们需要锻炼的就是尽一切可能保质保量去落实一件事的能力，这样 才能赢得上级的信赖。2 .要确立明确的目标，并端正自己的态度平时，我们不管做什么事，都要明确自己的目标，就像我们到公 司工作以后，要知道自己能否胜任这份工作，关键是看你自己对待工 作的态度，态度对了，即使自己以前没学过的知识也可以在工作中逐 渐的掌握。因此，要树立正确的目标，在实现目标的过程中一定要多 看别人怎样做

41、多听别人怎样说，多想自己应该怎样做，然后自己亲 自动手去多做。只有这样我们才能把事情做好。真诚，诚信，对于一个人，一个企业甚至一个国家来说都是其立 于不败之地的重要条件，这一点我有着深刻的体会。一个人可以伪装 他的面孔他的心，但决不可以忽略真诚的力量。沟通是一种常用的技 巧和能力，时时都要巧妙运用，认识一个人首先要记住对方的名字, 了解一个人则要深入的交流，而这些都要自己主动去做。激情与耐心 就象火与冰，看似两种完全不同的东西，却能碰撞出最美丽的火花。 激情让我们工作有忘我的热情，愿为共同的目标奋斗；耐心又让我们 细致对待工作，做好每一个细节。以上几个方面相互补充、促进，为 人处事起来才得心

42、应手。现代社会要求我们每个人要学会相互交流和 深入沟通，交流沟通是一种智慧，是一种为人处事的生活方式，我会 慢慢改变自己，让自己拥有交流的智慧，养成一种为人处事的良好生 活方式，这一切不仅是个人发展的需要，也是时代和社会发展的趋势。3 .团队精神要团结协作，善于沟通.像外贸业务员，我们根本见不到客户，更 要细心谨慎。在此次实习中，也使我们确实感受到了团队精神的作用。 每个人，生活在这个社会中，都必须随时处于一个团队中，不可能孤 立存在，我们能够顺利完成此次实习，与我们这一个团队的努力与协 作是分不开的。如果缺少了团队精神，我们将是一团散沙，没有凝聚 力，也就完成不了订单，业务量也就无从谈起。我

43、们不仅从个人能力， 业务知识上有所提高，也了解到了团队精神、协作精神的重要性。只 有把部门成员团结起来，发挥集体的力量，那样才能事半功倍！善于沟 通是指部门之间.任何一个公司都是由众多部门组成的。要虚心学习，不耻下问。在工作过程中，我们肯定会碰到很多的 问题，有很多是我们所不懂的，不懂的东西我们就要虚心向同事请教， 当别人教我们知识的时候，我们也应该虚心地接受。同时，我们也不 要怕犯错。每一个人都有犯错的时候，工作中第一次做错了不要紧， 重要的是知错能改。要从从失败中吸取教训：成功的人是那些从失败 上汲取教训，而不为失败所吓倒的人，有一点身为业务员都不可忘记 的是从失败中获得的教训，远比从成功

44、中获得的经验更容易牢记在心。 不能命中靶子决不归咎于靶子。买卖不成也决不是客户的过错。问一 问任何一个专业业务员成功的秘诀，他一定回答：坚持到底。世界上 什么也不能代替执着。天分不能一一有天分但一事无成的人到处都是: 聪明不能一一人们对一贫如洗的聪明人司空见惯，教育不能一一世界 上有教养但到处碰壁的人多的是。唯有执着和决心才是最重要的。记 住：最先亮的灯最先灭。不要做一日之星。执着才能长久。4 .自身定位，加强外语学习。在所有的工作和活动中无一例外的涉及到外语，外语是我们对外 交流的桥梁，因此在以后的学习中必须加强对外语的学习，同时加强 口语的练习，这是我们搞外贸的基础，因此必须掌握好这门工具

45、不 断强化自身，并充分认识自己，避免眼高手低，增加实际动手能力， 在社会这个大学校里，不断完善和学习。通过这次实习，我们收获了很多课堂上学不到的知识，比如说我们熟悉了外贸实务的具体操作流程，巩固与深化已经学过的理论知识, 提高了在贸易实务这方面的操作能力，掌握了进出口的成本核算、询 盘、发盘与还盘等各种基本技巧；切身体会到了国际贸易中不同当事 人面临的具体工作与他们之间的互动关系，为以后的工作打下良好基 础在这次实习过程中，我深刻体会到，走出校门，只是万里长征的 第一步，我由第一天的拘谨，对什么事情都充满着好奇，转而逐渐适 应了这样的生活，做事情按部就班，循序渐进。我们在工作经验，社 会历练

46、人际交往上体现出来的稚嫩，在这一次的实习中完全表露出 来。实习是每一个学生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解 社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视 野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是 我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。外贸看中的还是经 验，经验的累积对以后是一笔丰富的财富。实习中同事和经理的对我 的帮助很大，告诉我做人做事的道理，教我如何做好业务，在此对他 们的帮助表示感谢！以后的路还很长，要学的还很多，我希望能够走 好每一步。在我的实习期中，有开心也有难过的时候,有难忘的事情， 也有碰到困难问题的时候，这一切我都一直努力地去

47、克服，并尽自己 的努力去做好！以后的生活和工作中，我要不断的充实和丰富自己， 不放弃任何能够锻炼自己的机会。我相信，事在人为，有志者事竟成。 而我在未来的人生和工作道路上了，我会更加努力用心的走下去！我同时也学到了很多做人的道理，对我来说受益非浅。做为一个 刚踏入社会的年轻人来说，什么都不懂，没有任何社会经验。不过， 在老师和师傅的帮助下，我很快融入了这个新的环境，这对我今后踏 入新的工作岗位是非常有益的。除此以外，我还学会了如何更好地与 别人沟通，如何更好地去陈述自己的观点，如何说服别人认同自己的 观点。相信这些宝贵的经验会成为我今后成功的最重要的基石。实习 是每一个大学毕业生必须拥有的一段

48、经历，它使我们在实践中了解社 会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野， 增长了见识，为我们以后更好地服务社会打下了坚实的基础。国际贸易专业实习心得体会篇6经过数个星期的深入了解。今天谈谈我的电子商务的一些理性认 识和看法。正如马克思所言的等于零或者趋近于零的境界，网上交易 使商品交易发生了巨大的革命，从零开始，现在通过一个时期交易量 就成倍增长。不仅时间越来越缩短，交易速度越来越缩快，这种方式 的存在大大降低成本，尤其对于广泛需求的商品。只要有严格品种、 规格、质量标准约定的产品，可以在网上实现全部商业交易活动，就 此而言，以互联网为平台的网上交易具有非常大的优势。需要指

49、出的 是，这些商品大多为生活资料，有很多的可移动性和适应性；而标准 化、大批量生产的商品，大多为生活必须资料。也就是说，以互联网 为平台的网上交易更适合于这些产品。网上交易更适合于经营者和经营者，经营者和消费者也有非常大 的前景。事实上，就基本消费者而言，个性化的需求只是其需求的一 部分，而这一部分也可以从网络中获取信息、进行比较、完成一定程 度的交易谈判，也能够有效优化和支持个性化商品的交易活动。何况, 在新的世纪，基本消费者的消费习惯也会发生很大变化，商品的标准 化与个性化也会有效地融合，人们可能用更多的时间追求服务，而力 求节约商品的购买时间，通过服务来获得满足而不是通过亲自购买商 品获得满足，在这种情况下经营者和消费者形式的电子商务前景也是 非常广阔