国际贸易实训总结及心得（7篇）.docx

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1、国际贸易实训总结及心得（7篇）国际贸易实训总结及心得篇1我于X年X月XX日到X月X日去X公司进行实习，该公司是以 纺织品和服装为主的国际贸易公司，主要产销国是北美的美国和东南 亚地区，以及南美的巴西等国，该公司有两个业务部和一个单证部， 一个财务部组成了贸易主体，我就是在其中一个业务部门进行实习， 这个业务部主要负责服装的进出口工作，在实习期间，我了解了基本 的贸易业务知识，学会了电脑制作外贸销售合同，以及按信用证要求 制作装运创汇单据，熟悉了客户通电和业务人员按工厂要求对外报价, 了解了专业外贸公司目前的现状，感受了外贸业务的艰难。由于是以纺织品和服装为主的贸易公司，所以对布料要有一定的 认

2、识，所以到那里的第一天，我就对各种布料进行了学习，了解了各 种布料的成分和规格，因为在贸易中布料的成分是是否符合合同的一 项重要依据，不光要了解的学名，还要了解布料的代号，因为合同中 往往出现的是布料的代号，同时布料的规格也一样重要，因为客户一 般是要检查样品的，在检查之前一定要有符合其要求规格的布料给其 看，这样才能进行下面的步骤。所以对布料的熟悉程度，是检查一个 是否合格业务员的基本指标。可以说，这个公司的所有贸易都是建立 在对布料的熟悉程度上的关键词：国际贸易实习报告，国际贸易实习，国际贸易毕业论文， 国际贸易理论，实习报告摘要：国际贸易实习报告，通过此次国际贸易实习，我们首先了 解了再

3、生铅的生产工艺流程。通过此次国际贸易实习认识到自己要什 么、该做什么、该如何做，怎样才能做好。实习日期:X年X月XX日到X月X日；实习单位:金洋冶金股份有 限公司；实习地点：襄樊谷城县石花镇；实习目的：了解国际贸易专业 实际工作流程，提高实际操作能力。金洋冶金股份有限公司位于道教 胜地武当山东麓，名城襄樊和东城十堰之间。公司是以有色金属再生 冶炼、铅基系列合金研制与生产为主的专业化公司，国家科技攻关项 目无污染再生铅技术科技示范厂，XX省高新技术企业，拥有营进出 口权，通过iso9002和qs9000质量体系认证。通过此次国际贸易实 习，我们首先了解了再生铅的生产工艺流程。对于此工艺的学习，使

4、我们对一线的工作有了比较全面地了解， 接触到了以前从未接触过的全新领域，增加了对不同行业的了解，也 为今后参加工作，如何能够更好，更快地了解，适应一线的工作打下 了良好的基础。结束了几天的一线体验后，我们进入了营销部门开始正式的专业 实习，负责带我们实习的是一名中南财大毕业的师姐，她首先给了我 们一些关于再生铅合金技术的外文资料让我们翻译。这些资料包含了 大量的化工专业术语，对于我们学习贸易的学生来说是一个挑战，但 同时，这也是一个学习的好机会。因此，我们翻译的时候，要查阅大 量的资料、字典、文献，并且，为了能够把一句话翻译的信、达、雅， 我们这一组的成员也经常在一起讨论，这不仅是体现了我们团

5、队成员 的良好团队精神，也提高了对于英语的学习水平。最后，我们顺利完 成了翻译任务，为此次圆满完成国际贸易实习任务起了一个良好的开 端。之后，师姐又给我们拿来了一些单证，eg：海运提单、装箱单、 发票、产品质量证明书等一系列与国际贸易流程有关的单据副本。之 前，这些单据我们在上课的时候都有学习过，但是，我们都觉得书上 讲的东西理论性太强，实践中一定用不到。但当真正看过这些单据后， 才发现理论与实践是密不可分的，此时我们看到的、用到的、正是书 上所讲、我们所学的。这些单据大大加强了我们的实践操作能力，也 让我们对如何填写这类单据有了进一步的认识。其实，只要虚心，用 心的学习，很多实际操作就会很容

6、易掌握。国际贸易实习期间，根据公司领导的安排，我还非常幸运的和 师姐一起去襄樊市农业银行国际结算部和外汇局进行了 一次出口收 汇核销。虽然很辛苦，一天之内要在襄樊和石花之间跑两个来回，但 是，我觉得值得，也并不觉得辛苦，毕竟是学习到了东西。当自己真 正去实践一次的时候，甚至是非常简单，只是我们并不了解，而觉得 神秘，才把国际贸易复杂化罢了。很感谢金洋公司的领导和员工对我们这次国际贸易实习的支持 与帮助，对于初出茅庐的我们，虽然这并不是真正的工作，但却让我 们实实在在的学到了很多东西，很多是让我们受益终身的东西。此次实习中，也使我们确实感受到了团队精神的作用。每个人, 生活在这个社会中，都必须随

7、时处于一个团队中，不可能在，我们能 够顺利完成此次实习，与我们这一行十人的努力与协作是分不开的。 如果缺少了团队精神，我们将是一团散沙，没有凝聚力，完成国际贸 易实习也就无从谈起。这次国际贸易实习，我们不仅从个人能力，业务知识上有所提高, 也了解到了团队精神、协作精神的重要性。相信，有了这一次国际贸 易实习的经历，无论是今后的学习，还是工作，甚至是生活，我都会 更加清楚，自己要什么、该做什么、该如何做，怎样才能做好；相信， 此次国际贸易实习将是我今后人生的一个良好开端。实习时为九月，序属三秋，清风徐来，金秋送爽。202X的7月 对于我们这群中原工学院信息商务学院05级学生来说都是难忘的， 也是

8、受益匪浅的；同样，我也不例外。最初听说系里前两周要安排实 习的消息，我心里还是一阵兴奋，以为又是类似办公自动化那样面对 电脑做一些简单的文书工作，但后来据指导老师讲，要我们自己去主 动联系外贸单位做实习时，我心一下子凉了半截。上了这么多年的书， 还没有到哪家单位真qing实弹的干过呢？我们这样去会有单位接 受吗？我心里不禁有嘀咕起来。但有着多年实习指导检验的老师跟我 们介绍了很多实际的情况和一些为人处世的道理之后，我心里的怨气 一下子消了大半。尽管前方有着很多困难，但我更意识到这是一次难 得的机会，也是每个大学生的必经之路，别人能做到的，我一定做到； 别人不能做到的，我还要做到！初出校门，我和

9、二位同学的三人行就此开始。沿着中原路朝东一 直走了近一小时也没有发现一家明显的外贸公司，但我们并没有心灰 意冷，因为老师昨天给我们的鼓励之词一直激励着我。我们分析了一 下原因，觉得这样盲目的找下去也不是个办法，郑州这么大，还不把 我们转得晕头转向啊！于是我们决定先上网搜索一下郑州市的外贸公 司，果然，这样的效果好多了，我们按照网页上的几家公司人事部的 电话拨了几个，虽然直接拒绝的不少，但是我们还能理解那些公司他们之所以拒绝的缘由，因为市场经济下现代化的外贸公司已不是我们 想象中的那样大规模经营了，而是朝着小而精的方向发展，相当多的 公司就是一个人一个部门，甚至一人身兼数职，财务、人事、业务 员

10、也难怪我们这些毫无商业经验的大学生不能被对方接受。同 时我也深感当今社会竞争的激烈，惟有各方面都有一定能力的全能型 人才才会立于不败之地。没有压力，就没有动力。至此，我们应把搜 索范围不仅仅局限于外贸公司，一些国营或者大型的股份制企业也许 会存在进出口业务，而这同样也能使我们学习到国际贸易的知识，从 而自己也能对本专业有更贴切的了解。机会只会为有准备的人存在的；凡事预则立，不预则废。我们通 过和郑州国棉四厂经营部的预约，第二天我们便顺利来到了位于中原 区建设路的实习单位一一嵩岳集团郑州四棉有限公司。经营部主任按约面见了我们并详细询问了我们的实习目的及实 习要求。通过交谈，我发现即使我们同样位于

11、中原区，但对彼此了解 并不多。我们首先向在座的几位同事介绍了我们的学校一一中原工学 院信息商务学院，我们学习的国际经济与贸易专业，以及我们当代大 学生的日常生活情况，这样经过简短的熟悉之后，大家的话题便拉开 了，在座的叔叔阿姨也不禁回忆起了他们的学生时代，我们同样也被 深深的吸引，听的津津有味。这时候，我发现人与人之间的交往其实 并不难，社会上的很多人都很重视并愿意了解我们大学生群体的，只 要我们真诚、主动些，嘴边不失微笑，和陌生人也很容易相处的。在 此之后，经过经营部门几位同事的商量！他们很快就给我们制定了为 期十天的实习安排。从202X9月6日起，我们正式成为郑州四棉的一 员。实习第一天，

12、我们在工作人员的带领下参观公司的陈列室。那里 有各种奖章、相片、产品样品等。经介绍后，我们得知该公司为全国 100家最大的纺织工业企业之一，拥有9万多枚环锭纺，2600头大气 流纺，3000余台织机，年产棉纱1。8万吨，棉布8000万米，随时 为客户提供各种优质纱布产品。目前该类产品出口多个欧、亚国家, 并取得了良好的社会影响，年年被评为进出口推荐企业。对公司有了 大概的了解之后，我们便各自照安排好的实习流程逐个开始工作，落 实到位。首先，摆在我面前的就是大量的文书材料，各种专用词汇令我眼 花缭乱，更有甚者，一些单据是全英文的，我一下子就傻了，除了几 个newyorkdollarsell等词，

13、其他都不曾相识。在这里我才感觉英语 学习是多么重要啊！正当我看的声泪俱下时，一旁的叔叔笑着对我说： 看晕了吧，呵呵，这不比英语考试的阅读理解简单吧？在他的细心指 教下，一些常见的词如：对外签约对外付汇许可证号报关报验消关仓 储几天下来，我也认识了不少，虽然不知道这些操作到底怎么搞，至少又多认得了英语词语，同时我也开始激情高涨，兴趣十足， 也越来越想知道的更多。又经过几天的实习之后，我对公司的产品也有了更多的了解。目 前生产的7s140s的纯棉及混纺纱线，高弹力布系列产品以及高支府 绸，防雨布，担纱卡，帆布，灯芯布，维布等一系列产品；同时设计 开发了莫代尔弹力布，四合一纺生面料，抗菌，抗静电功能

14、服装面料 等数十个新品种。在此，我才切身感觉到创新对于一个企业发展的重 要性。问渠哪的清如许，为有源头活水来，的确如此啊！在一个这样 竞争激烈的社会里，惟有不断的学习，推陈出新才能有不败的可能。 对于一个企业如此，一个国家，一个民族更是如此！经营部进出口业务主营面料产品包括:棉布，t/c布，CUC坏布， 弹力布。显然这只是棉纺工业的一个方面。具了解，纵观我国纺织工 业，从本身看，具有较大优势，我国纺织工业经过近4040o此外， 从国内外需求拉动看，我国纺织品产业生存与发展空间日益扩大。以 国内看，随着生活水平的提高，人们对纺织品的数量、品种、质量等 方面的要求也越来越高。农村市场对服装的需求活

15、力也是不可忽视的。 以我自己出生地（武汉市蔡甸区大集街）为例，随着开发大军的到来， 即将就要并入武汉经济技术开发区，那时必将会有一大批的服装物流 企业聚集于此，城乡差别是朝越来越小的方向发展的。从纺织品世界 需求来看，西方发达国家是纺织品消费的巨大市场，如美国所有的纺 织品都要从世界进口，德国、法国、英国、日本等过的纺织品需求也 将增大。巨大的市场活力成为我国这个纺织品生产大国和出口大国持 续发展的强大拉动力。Wtowto可以利用争端程序解决与其他国贸易中的争端，维护我 国的经贸权益。这也就要求我们必须掌握更多的相关知识，如<； 经济法反倾销法>；等，而这一切都是马上就要开始学习的,

16、我从今天开始就要一点一滴的积累。此外，通过这次为期十天的外贸实习，我不但学了不少理论和专 业知识，同时，在为人处事方面，我感觉自己也有很大的进步。我发现在人际交往中有几点是相当关键的。首先就是真诚，其次 是沟通，再次是激情与耐心。一个人可以伪装他的面孔他的心，但决 不可以忽略真诚的力量。沟通是一种常用的技巧和能力，时时都要巧 妙运用，认识一个人首先要记住对方的名字，了解一个人则要深入的 交流，而这些都要自己主动去做。激情与耐心就象火与冰，看似两种 完全不同的东西，却能碰撞出最美丽的火花。激情让我们工作有忘我 的热情，愿为共同的目标奋斗；耐心又让我们细致对待工作，做好每 一个细节。以上几个方面相

17、互补充、促进，为人处事起来才得心应手。勿以善小而不为，勿以恶小而为之。在实习时同样如此，尽管我 们是去实习国际贸易方面的内容，但端茶倒水之琐事同样可以反映一 个人的素质。总之，事无巨细，恭亲为佳。务实和虚心是我在实习时 的两大法宝，不能好高务远，不要眼高手低，我们需要锻炼的就是尽 一切可能保质保量去落实一件事的能力，这样才能赢得上级的信赖。 在今天这样一个物欲的社会，能多创造一份信赖是一大幸事，至少我 是这么认为的。综上就是我的整个实习过程及感受心得，虽无华丽的词藻、奢华 的修饰及精彩的句势，但有的都是我内心里的声音；我不要华而不实， 但求多一分真才实学，自己见了多少，知道了多少，学习到了多

18、少自己心里的感触才是永恒的！在以后三年，或者说是今后的人生道路上，我都会本着虚心学习 的态度，务实勤劳的作风，抓住机遇，勇于挑战，认真总结。国际贸易实训总结及心得篇2一、前言随着信息技术的高速发展，我国的市场经济也飞速发展起来。经 济全球化的脚步快速发展，也带动了我国经济的发展，经济的繁荣使 我国与国际市场的距离越来越近，各国之间的贸易往来也越来越频繁, 国际贸易发展的越来越快，对国际贸易方面的人才需求也越来越大, 为了适应当前的发展形势，使我们快速地与国际接轨，使我国的经济 在市场上占据更多的市场份额。我们国家也越来越重视培养国际贸易 方面的人才，而我们作为国际贸易相关专业的学生，对这方面知

19、识的 了解也显得必要，因此，我们网络营销专业这个学期开设了国际贸易 实务这门课程，为了使我们通过一个学期的学习使我们的理论知识和 实践联系起来，学校特为我们安排了为期五天的国际贸易实训I。二、目的为提高我们对常用的外贸业务单证，识别和加强单证业务操作能 力的训练而汇编。让我们进行较系统的外贸业务综合技能训练，采取 仿真模拟实际业务流程，一环套地进行业务操作训练，为以后从事实 际的外贸工作，实现零距离上岗作业打下坚实的基础。三、实训内容及过程1、综合实训的组织与要求本次实训动员，将我们模拟为交易的买卖双方，每2人为一方, 4人为一组。让我们以一个实际的业务员、经理等身份进入角色，按 业务的工作程

20、序，操作技能规范，完成一系列的训练活动。我们是广 州飞跃公司，是做为卖方，出口的是绒毛玩具熊。买方则是英国伦敦 的一家dingdong公司。2、制定出口经营方案在出口贸易业务中，对外贸易谈判的准备工作是不可忽视的。我 方通过对国外玩具熊市场进行调查研究，选择适销的目标市场和客户 是英国伦敦的dingdong公司。根据交易的标的、市场行情等因素确 定价格、数量、品质、交货期等条款，制定出口商品经营方案。然后 据市场行情、价格水平、供求关系、有关经济政策、出口的各项费用 进行成本核算，拟订了一份Cif报价策略。3、模拟谈判，磋商交易我们是通过询盘、发盘、还盘、接受这四个环节来进行模拟谈判、 磋商交

21、易条款的。我们这组根据正确的信函格式，撰写了买卖双方交 易中询盘、发盘、还盘和接受的四封商业信函。我方根据买方发过来 的询盘信函，作出了相应的发盘，在收到了我方的发盘时，买方又对 其进行了还盘，根据还盘进行最后磋商我方接受了买方的要求。这四 个环节是我们在日常买卖当中讨价还价的过程，而在国际贸易当中则 用了这四个专业术语来定义。4、合同条款的签定和单证的签定在整个贸易当中我们买卖双方总共签订了 份各种条款。首先, 我们签订的是销售合同，合同是一个法律文件，一旦签订对买卖双方 均有约束力。接着我方填写了出口商品检验申请书、进出口货物代理 报关委托书、海关出口货物报关单等公务证书，并且填写了装箱单

22、 装船通知、中国人民保险公司货物运输保险单、商业发票等商务单证。 合同中的条款必须和内容是一致的，防止出现错列，漏列等问题。在 填写单证时要特别的细心，注意日期是不容许有半点的差错。四、实训心得在这一周的国际贸易实训当中，在老师的指导下，在同学们的帮 助和自己的努力下，我把老师交给我们的实训任务圆满完成了。在实 训的过程中，我对国际贸易的一些基本的知识有了更深刻的了解，通 过实训I,我对进出口贸易交易前的准备，经营方案的制定，模拟谈判 磋商交易，拟定合同单证，一些基本的操作从开始的一无所知到现在 能够应用到实检中，特别是在对外贸易中采用哪种贸易术语，签哪种 单证可以降低风险和费用都有了一定的

23、认识。也明白了，平时努力学 习对理论知识是很有必要的，如果平时什么都没学的话，那么操作起 来根本就无法适从。还有就是有时候深奥的理论在实际操作当中却是 很简单的，这会让我们增加对这门学科的兴趣。通过实训I,我觉得自 己对国际知识的了解还是很少的，希望自己以后有机会多学习一些相 关方面的知识。同时，我也希望学校在以后我们的学习中，那些操作 性比较强的的课程能结合教材多开展一些实训I,那样将会更有助于我 们对知识的理解和掌握。国际贸易实训总结及心得篇3一、实习目的：通过Simtrade上机实习，可以使我们熟悉外贸实务的具体操作 流程，增强感性认识，并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的 理fg的

24、运作方式；切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工 作与他们之间的互动关系；学会外贸公司利用各种方式控制成本以达 到利润最大化的思路；认识供求平衡、竞争等宏观经济现象，并且能 够合理地加以利用。老师通过在网站发布新闻、调整商品成本与价格、 调整汇率及各项费率等方式对国际贸易环境实施宏观调控，使我们在 实习中充分发挥主观能动性，真正理解并吸收课堂中所学到的知识, 为将来走上工作岗位打下良好基础。二、实习方法：上机模拟操作三、实习软件：simtrade 软件四、实习时间：202X5月16日202X6月13日五、实习心得：经过一个多月的simtrade模拟训练，我们对国际贸易的业务流 程及操作有了

25、更进一步的了解和感触，现在我们对贸易的理解已经不 在停留在单纯的理论层面。在头一两个星期里，我们处理起业务是不知从何做起，填写单据 那是相当的慢，算一笔进出口预算表都要算上一个多小时。经过两个 星期的不间断联系，早后来的操作练习中我们处理的是得心应手，可 谓从容自如。在我国继续扩大开放、深化改革和加入世界贸易组织以来的新形 势下，作为未来从事国际贸易方面业务的我们必须熟练掌握国际贸易 的Sdf这两年学习的一个大总结。从国际贸易理论，到国际贸易实务, 再到上学期的外贸函电及本学期外贸合同的制定、国际货物运输风险 和保险，在本次模拟训练中都 体现，通过Sinrtrade模拟训练我 们对以前所学过的

26、知识有了一次系统的回顾，又在训练中对国际贸易 的流程及操作有了更加深刻的体会，这对我们未来的工作在思想上做 了充分的准备。通过本次的模拟实习，我们可以发现以前学习中薄弱环节，为今 后的学习指明了方向，也会实际操作打下一个良好的基础。本次模拟 训练给我最大的体会就是操作细节的细腻及流程的缜密，各个流程相 互衔接，此流程的疏忽将会导致彼流程无法完成，某一细节的不慎错 误或细漏将会导致整个流程操作前功尽弃，这为未来的实际工作敲响 了警钟：做贸易一定要仔细谨慎。在本次实习中，我们充分利用了 Sinltrade提供的各项资源。我 们充分使用邮件系统进行业务磋商，这是我们未来的工作中必不可少 的，通过模拟

27、系统我们可以掌握往来函电的书写技巧，不足之处通过 老师的悉心指导和查阅相关资料又可以起到温故知新的作用。在模拟 中对不同的业务和角色我们采用不同的贸易术语和方式，我们可以掌 握不同价格术语在海运、保险方面的差异。在询盘、发盘、还盘、接 受环节的磋商过程中，灵活运用价格术语和结算方式，正确核算成本、 费用和利润，以争取较好的成交价格，是我们在未来的贸易实务中必 不可少的基本功。Simtrade的检验系统可以在我们做完每一笔业务 后对我们实习过程的结果计算出准确的误差及正确的结果，让我们明 白正确的结果，这样可以减少我们在类似的业务中的错误。国际贸易不同于国内贸易，在国际贸易中我们将面对各种f们要

28、 培养适应环境、应对各种角色和处理各种问题的能力。在Simtrade 模拟训练中同学们分别扮演五种角色，而工厂、进口商、出口商是我 们未来工作时将会扮演的角色，Simtrade为我们提供了良好的资源, 使我们有一种身临其境的感觉。下面说一下在角色扮演中的一些经历 和体会。1、出口商出口商是最为重要的角色，在扮演出口商的角色的过程中，经过 准备、磋商、签约、履约、善后几个流程。准备阶段，及时了解市场 行情，并同工厂和进口商建立广泛而牢固的业务关系是非常重要的。掌握国内外市场行情，根据信息确定目标er准备，同工厂建立 业务关系，为备货做准备，这都是一名国际贸易者所必备地素质。磋 商阶段，根据成本、

29、税的情况准确计算成本和报价，是至关重要的， 通过询盘、发盘、还盘、接受四个环节，就交易条件达成一致，更是 体现我们业务能力的地方。在交易过程中市场是变化的，作为出口商 需不断核算成本、费用和利润，才能获取最佳交易条件和价格。在贸易术语上，我们分别采用了 CiffObCfr的术语，结汇可 t/tl/cd/ad/p等等方式，信用证结汇可以保证出口商及时得到货款 但是费用高，多笔业务的开展，不同术语的运用可以加强我们对知识 掌握的熟练程度，在费用上的不同核算和支付更是对我们关于知识掌 握程度的考验。签订合同进一步明确双方的权利和义务，标志着完成 了一半的业务，通过前一段时间的外经贸合同课程的学习，对

30、于合同 的制作我们已是得心应手。本次实习采用的是成文合同，为我们省去 了很多细节，成文合同rgret同存在着不到这出，文本中没有涉及到 贸易纠纷等问题，而现实中纠纷是难以避免的。履约意味着合同进入 实质性阶段，以Cif为例，履行的职责和义务包括:催证、审证和改 证、备货、租船订舱、报检、保险、报关、装船、制单、结汇等环节， 每一环节紧紧相扣，一环的错误就会导致整个业务无法顺利完成。 Simtrade系统的在线帮助为每一步的进行在线指导，业务日志提醒 我们需要做什么，单据的检验系统更让我们及时更正单据中的错误。 当业务结束时需要进行善后工作，这是很多同学容易忽略的事情，其 实善后非常重要，这可以

31、为我们创造新的商机。在业务进行中，我们 还通过银行借款或同行间拆借得到更多的资金，以便业务的开展和做 大做强。2、进口商进口商的利润来自于对产品的销售，及时掌握市场信息，寻找交 易产品和对象，同进口商建立业务关系，为进口做好准备至关重要。Simtrade的业务中心的消费市场为进口商及时提供市场信息， 使进口商可以及时查询产品销售价格，不断核算成本、费用和利润， 方可获取最佳交易条件和价格，同时选择合适的交易方式签订合约关 系到进口商的利益。Cifcfrfob交货dfgdfg均在货物越过船舷后转 移，这就要求进口商及时办理投保业务，以确保最大程度的减低风险 损失。国际货运风险和保险为我们着实上了

32、一课应该如何降低风险和 减少损失。进口商要在市场上及时将货物销售出去，方可实现利润最 大化。进口商的业务流程虽没有出口商的那么多那么繁琐，可每一步 的操作关系到自己最后能否及fg为价格条件的合同为例，进口方需 要开信用证、租船订舱、投保、审单付款、报检、提货等环节，如果 不能及时投保一旦出现损失是自己的，后果不堪设想。3、工厂工厂扮演的是供应产品的角色，作为供应商我认为应该做到主动 为先，确定目标市场，寻找交易产品和交易对象，同出口商建立业务 关系，为销售做好准备，这都应该及时主动。供货商的交易对象是多 家的，在Simtrade模拟系grf中心的工厂里查询产品的生产成本， 并不断核算成本、费用

33、和利润，以期获取最佳成交条件和价格，这如 同显示生产中，工厂的厂长要及时到生产车间了解产品的生产状况一 样。4、出口地银行和进口地银行出口地银行和进口地银行从事的业务主要是信用证业务、单证业 务、贷款业务，一笔国际业务的顺利完成是离不开银行的，尤其是以 信用证结汇的贸易，有了银行的信用担保可以确保进出口方的利益的 顺利实现。核算方面能够很大程度我认为本次实习时间虽不太长，但是我们对国际贸易的了解程度 已不再停留在初级阶段，对业务流程目前已经达到了相当的程度，基 本实现了如下基本目标：(1)交易前的练掌握回顾，起到了温故知新的作用；(2)为未来的实际业务的开展大下了坚实的，交易的准备工种贸 易术

34、语有了更进一步的掌握，能够灵活使用价格术语和结算方式，在 成本、费用和利润的的减少误差；(3)能够正确、熟练的使用价格术语和结算方式签订内外购销合 同，并能在结汇方面掌握基本流程；(4)在单据填写方面，能够比较流利的填写各种单据，并能够掌 握其中的要点；(5)能够掌握进口商、基本工作已经熟出口商和供应商的基本业 务流程；(6)对两年来所学的国际贸易作已经知道如何去做；理论基础。(7)能够熟练地使用电子邮件进行业务磋商，建立业务关系并掌 权往来函电的书写要点和技巧；5、对各知识进行了一次系统的在这次实习中，我还fdg模版。虽然实际业务的开展远没有模拟 系统如此顺利，但模拟系统为我们提供了 一个演

35、练的平台现的问题均 有所涉及，通过今天的模拟操作，我们可以熟练掌握实物的基本流程， 为今后fdg操作过程中暴露出来的英语基础的薄弱、基本知识的不熟 练等问题也为今后的学习指名了方向。只有通过刻苦的学习，加强对 业务知识的熟练掌握程度，在现实的工作中才会得心应手，应对自如。在最后，我要感谢我们的实根本不可能存在的！国际贸易实训总结及心得篇4我于 年一月日到一月一日去 公司进行实习，该公司是以 纺织品和服装为主的国际贸易公司，主要产销国是北美的美国和东南 亚地区，以及南美的巴西等国，该公司有两个业务部和一个单证部， 一个财务部组成了贸易主体，我就是在其中一个业务部门进行实习， 这个业务部主要负责服

36、装的进出口工作，在实习期间，我了解了基本 的贸易业务知识，学会了电脑制作外贸销售合同，以及按信用证要求 制作装运创汇单据，熟悉了客户通电和业务人员按工厂要求对外报价, 了解了专业外贸公司目前的现状，感受了外贸业务的艰难。由于是以纺织品和服装为主的贸易公司，所以对布料要有一定的 认识，所以到那里的第一天，我就对各种布料进行了学习，了解了各 种布料的成分和规格，因为在贸易中布料的成分是是否符合合同的一 项重要依据，不光要了解的学名，还要了解布料的代号，因为合同中 往往出现的是布料的代号，同时布料的规格也一样重要，因为客户一 般是要检查样品的，在检查之前一定要有符合其要求规格的布料给其 看，这样才能

37、进行下面的步骤。所以对布料的熟悉程度，是检查一个 是否合格业务员的基本指标。可以说，这个公司的所有贸易都是建立 在对布料的熟悉程度上的关键词：国际贸易实习报告，国际贸易实习，国际贸易毕业论文， 国际贸易理论，实习报告摘要：国际贸易实习报告，通过此次国际贸易实习，我们首先了 解了再生铅的生产工艺流程。通过此次国际贸易实习认识到自己要什 么、该做什么、该如何做，怎样才能做好。实习日期:年一月日到一月一日；实习单位:金洋冶金股份 有限公司；实习地点：襄樊谷城县石花镇；实习目的：了解国际贸易 专业实际工作流程，提高实际操作能力。金洋冶金股份有限公司位 于道教胜地武当山东麓，名城襄樊和东城十堰之间。公司

38、是以有色金 属再生冶炼、铅基系列合金研制与生产为主的专业化公司，国家科技 攻关项目“无污染再生铅技术”科技示范厂，省高新技术企业，拥 有营进出口权，通过iso9002和qs9000质量体系认证。通过此次国 际贸易实习，我们首先了解了再生铅的生产工艺流程。对于此工艺的学习，使我们对一线的工作有了比较全面地了解, 接触到了以前从未接触过的全新领域，增加了对不同行业的了解，也 为今后参加工作，如何能够更好，更快地了解，适应一线的工作打下 了良好的基础。结束了几天的一线体验后，我们进入了营销部门开始正式的专业 实习，负责带我们实习的是一名中南财大毕业的师姐，她首先给了我 们一些关于再生铅合金技术的外文

39、资料让我们翻译。这些资料包含了 大量的化工专业术语，对于我们学习贸易的学生来说是一个挑战，但 同时，这也是一个学习的好机会。因此，我们翻译的时候，要查阅大 量的资料、字典、文献，并且，为了能够把一句话翻译的“信、达、 雅”，我们这一组的成员也经常在一起讨论，这不仅是体现了我们团 队成员的良好团队精神，也提高了对于英语的学习水平。最后，我们 顺利完成了翻译任务，为此次圆满完成国际贸易实习任务起了一个良 好的开端。之后，师姐又给我们拿来了一些单证，eg：海运提单、装箱单、 发票、产品质量证明书等一系列与国际贸易流程有关的单据副本。之 前，这些单据我们在上课的时候都有学习过，但是，我们都觉得书上 讲

40、的东西理论性太强，实践中一定用不到。但当真正看过这些单据后, 才发现理论与实践是密不可分的，此时我们看到的、用到的、正是书 上所讲、我们所学的。这些单据大大加强了我们的实践操作能力，也 让我们对如何填写这类单据有了进一步的认识。其实，只要虚心，用 心的学习，很多实际操作就会很容易掌握。国际贸易实习期间，根据公司领导的安排，我还非常幸运的和 师姐一起去襄樊市农业银行国际结算部和外汇局进行了一次出口收 汇核销。虽然很辛苦，一天之内要在襄樊和石花之间跑两个来回，但 是，我觉得值得，也并不觉得辛苦，毕竟是学习到了东西。当自己真 正去实践一次的时候，甚至是非常简单，只是我们并不了解，而觉得 神秘，才把国

41、际贸易复杂化罢了。很感谢金洋公司的领导和员工对我们这次国际贸易实习的支持 与帮助，对于初出茅庐的我们，虽然这并不是真正的工作，但却让我 们实实在在的学到了很多东西，很多是让我们受益终身的东西。此次实习中，也使我们确实感受到了团队精神的作用。每个人, 生活在这个社会中，都必须随时处于一个团队中，不可能在，我们能 够顺利完成此次实习，与我们这一行十人的努力与协作是分不开的。 如果缺少了团队精神，我们将是一团散沙，没有凝聚力，完成国际贸 易实习也就无从谈起。这次国际贸易实习，我们不仅从个人能力，业务知识上有所提高, 也了解到了团队精神、协作精神的重要性。相信，有了这一次国际贸 易实习的经历，无论是今

42、后的学习，还是工作，甚至是生活，我都会 更加清楚，自己要什么、该做什么、该如何做，怎样才能做好；相信， 此次国际贸易实习将是我今后人生的一个良好开端。实习时为九月，序属三秋，清风徐来，金秋送爽。20年的7月 对于我们这群中原工学院信息商务学院05级学生来说都是难忘的， 也是受益匪浅的；同样，我也不例外。最初听说系里前两周要安排实 习的消息，我心里还是一阵兴奋，以为又是类似办公自动化那样面对 电脑做一些简单的文书工作，但后来据指导老师讲，要我们自己去主 动联系外贸单位做实习时，我心一下子凉了半截。上了这么多年的书， 还没有到哪家单位真qing实弹的干过呢？我们这样去会有单位接 受吗？我心里不禁有

43、嘀咕起来。但有着多年实习指导检验的老师跟我 们介绍了很多实际的情况和一些为人处世的道理之后，我心里的怨气 一下子消了大半。尽管前方有着很多困难，但我更意识到这是一次难 得的机会，也是每个大学生的必经之路，别人能做到的，我一定做到； 别人不能做到的，我还要做到！初出校门，我和二位同学的“三人行”就此开始。沿着中原路朝 东一直走了近一小时也没有发现一家明显的外贸公司，但我们并没有 心灰意冷，因为老师昨天给我们的鼓励之词一直激励着我。我们分析 了一下原因，觉得这样盲目的找下去也不是个办法，郑州这么大，还 不把我们转得晕头转向啊！于是我们决定先上网搜索一下郑州市的外 贸公司，果然，这样的效果好多了，我

44、们按照网页上的几家公司人事 部的电话拨了几个，虽然直接拒绝的不少，但是我们还能理解那些公 司他们之所以拒绝的缘由，因为市场经济下现代化的外贸公司已不是 我们想象中的那样大规模经营了，而是朝着小而精的方向发展，相当 多的公司就是一个人一个部门，甚至一人身兼数职，财务、人事、业 务员也难怪我们这些毫无商业经验的大学生不能被对方接受。同 时我也深感当今社会竞争的激烈，惟有各方面都有一定能力的全能型 人才才会立于不败之地。没有压力，就没有动力。至此，我们应把搜 索范围不仅仅局限于外贸公司，一些国营或者大型的股份制企业也许 会存在进出口业务，而这同样也能使我们学习到国际贸易的知识，从 而自己也能对本专业

45、有更贴切的了解。机会只会为有准备的人存在的；凡事预则立，不预则废。我们通 过和郑州国棉四厂经营部的预约，第二天我们便顺利来到了位于中原 区建设路的实习单位一一嵩岳集团郑州四棉有限公司。经营部主任按约面见了我们并详细询问了我们的实习目的及实 习要求。通过交谈，我发现即使我们同样位于中原区，但对彼此了解 并不多。我们首先向在座的几位“同事”介绍了我们的学校一一中原 工学院信息商务学院，我们学习的国际经济与贸易专业，以及我们当 代大学生的日常生活情况，这样经过简短的熟悉之后，大家的话题便 拉开了，在座的叔叔阿姨也不禁回忆起了他们的学生时代，我们同样 也被深深的吸引，听的津津有味。这时候，我发现人与人

46、之间的交往 其实并不难，社会上的很多人都很重视并愿意了解我们大学生群体的, 只要我们真诚、主动些，嘴边不失微笑，和陌生人也很容易相处的。 在此之后，经过经营部门几位同事的商量！他们很快就给我们制定了 为期十天的实习安排。从20_年9月6日起，我们正式成为郑州四 棉的一员。实习第一天，我们在工作人员的带领下参观公司的陈列室。 那里有各种奖章、相片、产品样品等。经介绍后，我们得知该公司为 全国100家最大的纺织工业企业之一，拥有9万多枚环锭纺，2600 头大气流纺，3000余台织机，年产棉纱1。8万吨，棉布8000万米， 随时为客户提供各种优质纱布产品。目前该类产品出口多个欧、亚国 家，并取得了良

47、好的社会影响，年年被评为进出口推荐企业。对公司 有了大概的了解之后，我们便各自照安排好的实习流程逐个开始工作, 落实到位。首先，摆在我面前的就是大量的文书材料，各种专用词汇令我眼 花缭乱，更有甚者，一些单据是全英文的，我一下子就傻了，除了几 个“newyork” “dollar” “sell”等词，其他都不曾相识。在这里我 才感觉英语学习是多么重要啊！正当我看的声泪俱下时，一旁的叔叔 笑着对我说:“看晕了吧，呵呵，这不比英语考试的阅读理解简单吧？” 在他的细心指教下，一些常见的词如：“对外签约” “对外付汇”“许 可证号”“报关”“报验” “消关”“仓储”几天下来，我也认识了 不少，虽然不知道

48、这些操作到底怎么搞，至少又多认得了英语词语， 同时我也开始激情高涨，兴趣十足，也越来越想知道的更多。又经过几天的实习之后，我对公司的产品也有了更多的了解。目 前生产的7s140s的纯棉及混纺纱线，高弹力布系列产品以及高支府 绸，防雨布，担纱卡，帆布，灯芯布，维布等一系列产品；同时设计 开发了莫代尔弹力布，四合一纺生面料，抗菌，抗静电功能服装面料 等数十个新品种。在此，我才切身感觉到创新对于一个企业发展的重 要性。“问渠哪的清如许，为有源头活水来”，的确如此啊！在一个这 样竞争激烈的社会里，惟有不断的学习，推陈出新才能有不败的可能。 对于一个企业如此，一个国家，一个民族更是如此！经营部进出口业务

49、主营面料产品包括:棉布，t/c布，CUC坏布， 弹力布。显然这只是棉纺工业的一个方面。具了解，纵观我国纺织工 业，从本身看，具有较大优势，我国纺织工业经过近4040O此外， 从国内外需求拉动看，我国纺织品产业生存与发展空间日益扩大。以 国内看，随着生活水平的提高，人们对纺织品的数量、品种、质量等 方面的要求也越来越高。农村市场对服装的需求活力也是不可忽视的。 以我自己出生地（武汉市蔡甸区大集街）为例，随着开发大军的到来， 即将就要并入武汉经济技术开发区，那时必将会有一大批的服装物流 企业聚集于此，城乡差别是朝越来越小的方向发展的。从纺织品世界 需求来看，西方发达国家是纺织品消费的巨大市场，如美国所有的纺 织品都要从世界进口，德国、法国、英国、日本等过的纺织品需求也 将增大。巨大的市场活力成为我国这个纺织品生产大国和出口大国持 续发展的强大拉