营销人员实习报告.docx

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1、营销人员实习报告第一书营销人员实习报告1900字营销人员实习报告由于系领导的高度生机,实习单位的积级支持和实习师生的扶同学力，一届本科毕业生实习进行得很顺利，取得了较好的成糠，同时也反映出一些同题.本届毕业实习全面落实了实习计划，使实习管理得到了规范，实习教学质量得到了提高，并得出一些建设性的建议。一、实习基本情况1实习时间一年3月22日一年5月9日，共七冏。2 .实习地点实习地点32个。在自治区内25个实习点,区外7个实习点。具体实习地点详见附件一,一届本科毕业生实习情况统计表。3 .实习内容实习内容可以溉括为两大类。一类是本专业范围内的工作，另外也有个别4 .实习人数（D实习学生.届三个毕

2、业班的131名学生全部参加了实习.（2）实习指导款幅.共17人.由于实习点多，饱点分假，系领导.教研室主任和本学期任课教弹及相关行政人员全部参加了实习指导工作。5 .实习形式根据学院战务处的要求，系取集中实习和分散实习两种形式。分散实习学生自己联系实习单他.都出具了三方卷名的书面材料（个人申清书、家长同意书和实习单位接受实习的证明书）。集中实习学生的实习单位由系里联系。所有实习单位期有专业教师指导.实习类型有毕业实习和毕业设计两种，毕业实习学生107人（31个实习点），毕业设计24人（1个实习点）.根据学生个人意原和特点选拔毕业设计学生，其他学生厥加毕业设计.6 .实习成果数据统计收到32个实

3、习点每个点一份实习鉴定（实习单位羞竟有效）。要定对每个实习学生做出了评价,131名学生单位实习鉴定成绩全部合格。（2）收到学生实习报告112份。其中毕业实习学生每人1.份,共107份：毕业设计每坦I价，共5份。实习报告全部合格.（3）收到实习我师每人一份实习总结报告，共17份。报告内容包括三部分.一是对学生在实习过程中的表现、能力、纪律情况和参础知识掌握程度的.评价.二是拮合实习单位的意见，对自己指导的每个学生整出举合实习成谏。三是就毕业实习过程中反映出耒的教学存在的问题根出改进意见或健议等.全体学生综合实习成绩全部合格。二,实习表现与效果达到了毕业实习的次期目的。在学校与社会这个承前启后的实

4、习环节,同学们讨自己、对工作有了更具体的认识和客观的评价。本次实习采取分散形式。原则上以就业实习为主，同时与毕业论文选题相结合。本届实习的单位厦苦面很广.企叱总体水平也比较高。实习收获主要体现在两方面。1 .工作能力.在实习过程中，绝大多数同学税费肯干，虚心好学、工作认其负责，主动参与企业市场调直、产品销售、外贸谈判、行及管理、财务管理、生产丞作管理.人力资源管理等工作.同时认真完成实习日记、挂写实习报告，成缄良好。实习单位的反镣情况表明,我们的学生具有较逐的适应能力,具各了一定的组织能力和沟通能力.若逍殳到实习单住的好评。大多数学生能胜任单位所交蛤的工作。在毕业设计单位和有些企业，实习学生提

5、出了许多合理化建议.做了许多实际工作，为企史的效益和发展做出了贡配。2 .实习方式。实习单位指定指导人员师傅带徒弟式的带学生，指导学生的日常实习。学生在实习单位，以双重方份完成了学习与工作两重任务。他们向车位员工一样上下班,完成车位工作；又以学生身份虚心学习，努力汲取实践知识。同学们认真的工作杰度、较强的工作能力和勤奋好学的精神受到了实习单位及其指导人员的一致好评。3 .实习收获,主要有四个方面,一是通过直接参与企业的运作过程，学到了实践知识，同时迸一步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提尚，圆,满地完成了本科敌学的实践任务.二是提高了实际工作能力，为就业和将来的工作取得了一些窗贵

6、的实践泾般.三是一些学生在实习单位受到认可并促成既业。四是为毕业论文积累了素材和资料。4 .组织管理。实习领导小组成员亲囱到实习单位，检查和指导实习工作，为谖解决实习中遇到的问题,总结.交流工作羟转。指导老师们在整个实习过程中尽职尽责,对保证实习质餐起到了重要作用。实习开始时,老师们深入学生和实习单位,阐明实习大纲及实习计划内容，明确实习目的和要求.实习过程中，结合实习单位的具体情况，帮助学生学会具体地分析问题,解决问题，学会滦化专业知识，用专叱知识指导实践，指导学生做好具体工作；在业务不多的实习点，引导学生找事做，挖辘他们的实践锐益；检查学生实习工作日记，掌握实习情况，指导工作及时有效；督促

7、学生认真完成实习报告。实习结束后,老师们认真效好学生的实习成绩再核及评定工作.卷加实习交流会.完成实习总结报告。指导老师平均每周与每个学生交流一次。指导方式有电话.电子邮件、下点、面谈等。基本达到了及时发现问思，解决问JI,提高实习质的目的。实习单位的指导老师认真负责.不仅指导具体工作，迁无私的介绍自己的工作与社会经牲。第二编营销人员述职报告1750字营销人员述职报告苑文转眼我加入电话钠售这个行业已有六个月的时间T。整体来说有酸甜苦钝。回忆起我一年6月24日进的公司一直到现在,不禁感慨万千。今年整个的工作状态步入进了正轨，并且对于我所从事的这个行业防伪标零有了一更加全面的了解，成功合作的客户也

8、是日积月累，同时每次成功合作一个客户都是对我工作上的认可，并且体现了我在职位上的工作价值.但是整体来说我自己还是有很多带要改进.以下是我六个月总转工作不足之处：第一、沟通技巧不具备。每天接触不同各户而我聚他们沟道的时候说话不够倚沽,说话比较繁琐。语者组织表达能力是需要加强改进。第二、针对已经合作的客户的后线服务不到位。看着自己成功客户量慢慢多越来，虽然大的客户少之又少，但是自己还是在尽心尽力的维护每一位意向比较好的客户，并且达到从意向客户到真正客户为目的.客户虽然巳经签下来了，之前感觉万事大吉了，其实这种想法是非常的不成熟.后来羟过几个月的工作，再加上我总和胡好理都有限我们开会中更点话到老客户

9、的维护好与坏的问题。确实感觉到一个新客户开拓比较难，但是对于已经成功合作的各户其实是比较简单的，比如我有20个老客户，只要很好的维护好了的话,在以后的翻单过程当中肯定会第一时间总到通赢防伪的小周那么这样不仅继线给公司创维利润,也是对自己一个工作上的认可.因此这点我得把目光放长远.第三.客户报表没有傲很好的整理。对于我们这个行业来说有旺季和淡季，对于淡季成老屋近放假的时候问候客户这些应该按-个很好的报表归纳，而我这方面傲的不够好。确实报表就是每天辛苫劳作的种子,日积月累，需要自己用心的去经营.否则怎么结出胜利的果实呢,领导只有通过明了的报表才能然知道我今天的工作状态和收茯如何，然后有针对性的加以

10、指正和引导.而我自己也毋天做好完整而又详抽的报表也可以每天给自己订一个清蜥而又有指导性的工作总培以及来日的工作计划，这样工作起来更加有针对性和目的性。那么也更加如鱼得水。第四、开拓新客户量少。今年我合作成功的客户主要是通过电话销各和网络乱服等渠道找到客户,而自己真正找的客户很少,这点值得自己好好的深思一下,有一些大部分原因是为了不错过任何一个主动联系我司的意向就烈客户,因此大部分的时间花在了联系电话销售客户上，而忽略了自己联系上的意向客户.而自己今年开拓的新客户量不多，这点在明年要很好的改迸，并且明年订好一个计划，让自己的时间分配的合理.达到两不误的效果.第五、当遇到不僮的专业或者业务如识时候

11、不善于主动请教领导，并且未在当天把不懂的文成自己的知识给吸收。踪合以上几点是我在今年的工作中不足之处表现,我会在今后的工作当中加以改进,有句话说的话：聪明的人不会在同一个地方摔倒两次。当然谁都愿意做一个眼明的人,所以同样的错假我不会再把,并且争取货到更好。望公司领导和同事共同监督我.一个人有错误不怕，怕的是不知遒改正,而我就要做一个知错就改，并且从中把缺点变成自己的优点.今年整整的一年变化不大，主要工作职责是电话精售.联名思义就是逋过电话达成交易的销售。而我在这一年里也主要是在公司通过网络、电话来获得跟客户的沟逋,工作上听上去每天坐在办公室里,打几个电话或者qq、客服等联系到客户,这样很简单

12、但是实际上工作量还是看的，每天要跟不同的客户打交缎，并且第一时间通过自身的语言来留拾客户一个李常好的印象，为了让客户对我们公司的产品质量更加信颗，除了公司的报价外，更重要的是一个服务.要让客户感觉到通豪防伪公司是一个大企业有很好的服务团队，并且就好比是在享殳的过程一样.把遍生意的氟囹转化为一种朋友之间的友好交流沟通。并且让意向强烈的客户第一时间能移忍到.想到跟逋赢防伪公司合作等等这些都是与自己付出辛苦的努力是息息相关.并且作为铜官人员来说第一时间要有非常敏锐的嗅觉感觉到客户的需求。对于意向强烈的客户而言除了很好的电话问候.短信问候.qq问候外还需要有一份工作的热情感染到客户，让客户从自己的行

13、为中感觉到我的真诚，那么相信客户量也会慢慢积累起来.我相信通过自己在工作上的努力，并且饱满热情的迎接每一天，终究会见到彩虹，并且相信在明年公司会更好，囱己的业绩量也会比今年更加石前景。第三笫最新市场营销人员实习报告2600字最新市场营销人员实习报告苑文我本次实习共分三个阶段：高校促销活动期.柜台零售学习期和武昌市场开发期.（一）高校促销活财期（05月27日一一06月19日）这一阶段我主委负责高校市场的开发和促精活动,包括前期的调分准备.中期的华农促销活动以及后期的活动总结。武次作为三大高校集中地.拥有高校60多所，在校学生四五十万,年消费额到达30亿,近年来越来越引的的商家垂涎。任何一个有战略

14、眼光的企业都不应该对这么大的市场漠然处之。因为我方在校学生的优势，又曾经办过协会，痛过很多活动，所以公司希望通过我来先行试水，为日后抢夺高校市场做些有孩的娄试，从我来说,首先我觉得高校市场的重要性毋庸置疑，尤其对数玛行业来说，其产品的特殊性甚至要求企业决策者应该把高校市场提高到成略的高度来看待。但到底该以什么样的形式进入高校市场泥？许多公司乘着渠道为王的理念,被狂地在高校做促辆活动或建立直销网点。我很能同渠道为王,但也应该具体问理具体分析。任何一个企业都应祓为其目标消费者遗行深刻的分析.才能做出科学的营销策略。高校学生作为筏们的目标消费者,有着其自身的消费行为。突出表现在追求品梅,追求时尚，追

15、求个性。消费场所一般选择在规模较大的mp3专卖场，如电脑城就是最佳选择.遵循这一习惯，我们的高校活动就应该在宣传上下功夫，让高校学生认知并接受我们的品牌和产品,才是高校活动的重点所在.所以我不赞成那些不计成本、不按调研分析的校团促销活动。后来在我们学校举行的为期一个周的促铺活动也证明收效不大.二）门市军曾学习翱（06月20日一一07月12日）一个老业芬员对我说,一个优秀的业芬员应该首先是个优秀的门市营业员，至少是非常了解门市销售。于是经老板安排，我在汉口中心电胭域的柜台“弱点”了差不多一个月。虽然觉律公司如此安排让我很嵯接受，毕竟我一腔热JiI不是跑来站柜台的，我是来创迨业嫌的，我要证明自己的

16、能力，我不能因为自己还是在校学生就理所当然比别人差.但当那位再次问我在门市有没有什么收支时,我真的仔维想了想。其实收荻还是蛮大的。小小的柜台还真的不简单。首先可以了解闻辱的喜好，什么机型.价位、功能以及品牌的的mp3最受欢迎,这些是最权威的一手信息。比如以前我觉得小贝贝最不好卖，小月光应该最受欢迎,结果却恰恰相反。其次，在柜台还得经常去其他柜台和经销商处调货，这是以前没有始历过的.再次，柜台本身的形象，货品的陈列等那是讲究艺术性的。更好地了解了柜台，才能更好地了解姓镇商我们的客户。在以后的武昌市场开发过程中，我经常是还没认识经销商就那他们做起了生意，设身处地地瞽他们着想，终于羸得了他们的好感，

17、也赢得了我们的市场。()武昌市场开发期(07月13日一一08月25日)终于有一天,老板对我说.准备派我独囱去武昌开发市场。武汉的数码市场主要分为或昌和汉口两个较集中的市场，其中又以成昌为主。武昌有南极电脑城、珞为电脑城、电脑大世界，华中电脑城以及武汉电脑城.这些电脑城就构成了华中地区最大的电脑交易市场和数码广场，所谓得武昌者得典汉.得我汉这徉华中，徉华中者雪天下。可见义昌的战略地位级其重要，所以,公司要想在数喝行业立足并发展壮大，必须得拿下武昌.但我没想到的是，这么重要的任务，老板居然让我一个迁没开始做过业务的人拽自扛着.因为武昌这块.一开始有人来碰过，但效果都不是很好。因为我们公司在汉口.一

18、些突道关系也都在汉口.武昌是所谓的朝中无人,而我们的产品又是占己贴牌，大部分都是公模机，缺少广告支挣.此时武M市场上巳羟站住脚的mp3品牌不下几十钟。那些绘销商都不愿意和一个小公司的刚刚上市的没有名气在他们看来没有保障的的品牌合作。因为这些原因，一段时间内公司一直没人提过武昌市场。现在老板这么安排,让我有种不安。这么重要的市场，如果真的要进人的话,按理也应该是派出羟验丰富的资深垂务员才对。唯渔是在试探我？但我也管不了，一方面在门市杲的不时烦了,另1.方面我也急于证明自己。成则英桩，败也问题不大,毕竟我还是个没经验的在校学生.于是我壮志郎塔地答应了。从13日起，我开始了上午在武昌几个电脑城穿俊，

19、下午回公司报告的醺娘生活.经过和经销商的交流得知.这些经销商也利自己的苦桌.现在做外3的太多了，许多小品牌电别人糜钱，马上跑来凑热闷，见利润降低，就报是走人。而“3禺于易耗品,羟常出毛病.所以各后很更娶。那些上游厂家推出后，售后的同题就全部留给泾销商了，许多经销商因此损失惨重。所以在我们考察羟销酒的同时,这些羟销商也在考察我们这些上游公司。经过分析,我觉得解决目前的情况,最紧要的是公司要做好几件事：1 .在武昌设立办事处,让客户放心,也方便与客户的.沟通；2 .做好广宣，一方面提高品牌知名度，另一方面也向客户表明我们愿与他们长期合作共进退的诚心和决甯.在我的学力下，办事处终于成立了，我也派理成

20、章地成了办事欠负责人，另外，公司又龄我呆来两个帝手：一个协助我的工作,一个负责库存和财务.我也帮助公司初步打开了局面，到我高开时，巳姓有10个经桀商在和我们合作。可惜的是,当我一手打开武昌市场，一手建起武昌办事处,一切步入正轨时.由于学习等原因，我却不得不需开了。四.实习感悟本次实习.共持绘了三个月,不算长.也不算短。虽然我所做的和所学的人力资源管理专业门户不对，但我迂是有很多的感悟.（一）我证明了自己的价值。至少我知道，如果我现在就出去工作，是一点也不用担心囱己的就业问题了。甄下的时词,我只能是做的更好.学的更多,让臼己的硅码史也，找一份更好的工作。（二）从我的专业角度去看,现在的很多中小企

21、业存在很多管理问题,最突出地表现组织结构松散。有些公司根本就没有组织结构，大中小事全凭老板一句话。虽然在突发事件上很有决策效率，但更多地会成为公司发展的瓶硬.（三）经过这么长时间的了解，我又一次加深了对我汉这座城市的印鸵。毋，甯萱疑，大双是座伟大的城市，但武汉的发展有其先天不足，那就是过于孤单，周边居然没一个可以葬的上卫星城的城市与其共同发展，这样势必制约其长久的发展.这也正足武汉羟济缺乏活力的原因。实习巳经结束,我也该开始新的生活了。在不多的大学生活里，我还需要恢好很多事情,比如英语的琏续学习,比如专业课的深入学习.比如为行业的继续关注等,未来不管是货个职业绘理人还是自主创业,大学时期的积累

22、必定是我人生的一笔财富！第四篇证券营业部营镉人员的自查报告2000字证券营叱部营销人员的自查报告按照营业部的安排，根据公司法律合规部4月20日下发合规公告和经管委业务管理部5月4日下发通知，近日，我认真学习了规定.通过学习，我进一步提高了思想认识，更新了观念,振奋了精神.烁合素康有了明显找高.相照规定猜神.对照证券营业部营销人员从业规范，看到了不足,找到了差距，进一步增强了发展的紧迫感和自觉性。为加强自电建设,做好证券首销工作.促进证券行业健康特线规范发展。现将我的自我情况报告如下：一、我的券本工作情况1、认真学习，提高政治思想觉悟与业务工作技能要做好证券营销工作，当一名公司和客户满意的营销

23、员，必须要有正确的我治思忠。我认真学习国家证券方针政策，学习公司发展目标和制度规定与工作纪律,武装好自己的头脑,树立全心全意为公司和客户服务的思想,做到无私率献。在工作上我养有吃苦於劳、善于钻研的敬业精神和求真务实的工作作风，我我从营叱部领导的工作安排，禁密结合岗位实际，完成各项营销工作任务。在实际工作中，我坚持“精益求精，一丝不苟”的原则，认真对待等一件事，认真又寸待每一项工作，坚持把工作俄完做好，保证工作场量，为公司的.发展作出自己的努力.我认真学习证券业务知识，用专业知识武装头腿.在学习中，有目的，有方向.进行系统思考、系统安排,与推动本职工作结合起来，在实践中善加利用，切实提高国己的业

24、务工作能力，服务好公司，服务好客户.为公司的特线发展和创造良好羟济效芷做出占己的努力。2 .严格遵守行为规范,努力做好自身工作我在工作中严.格谟守行为规范，做到“守法，自律，规范、公平.诚信，取务”，以此提升营业部的形猊，提升客户对我工作的满意度。一是认真学习规定与首鞘员行为规范，了解冬提其精神实质与深刻内涵，落实到自己的日常具体工作中.二是牢记营精人员的保逐行为，讨十四条规定一条一条落实到工作中，按照十四条规定去做好证券营销工作.回镇龄查自己的管钝工作，恭本上符合营辅人员的保证行为要求，没有出现逸反情况。三是容觉遵守营靖人员的十九条禁止行为，把它视作高压线.里决不会磋捶,做一名遵纪守法的好营

25、销员。二,存在的不足问题我严格谟守规定与管箱人员行为规范,按照营业部的工作安抻与工作部署.树立股务意识，勤奋努力工作，较好地完成了工作任务，审.得一定工作成缱，荻得营业部领导的肯定与客户的满意.但是按照不断发展的形势与新的工作要求，迂是存在一定的不足.主要是以下3点：k学习不够.我虽然按照营业部的要求加强平时的学习,但由于工作忙，有时便产生了以干代学的思想,放松了学习，没有学深学透。在平时的学习中.满足于已经下发的书辂费科，主动去看其他书籍较少。虽然学习了一些知识,但理论的深度和广度缺乏，对思想和灵魂的,触动不够，通过学习来指导实践不第，2,业务工作技能逐欠缺.要做好证养营销工作，需要全面的业

26、务工作技能.我虽然认真虚心向老员工学习、向先进员工学习，掌握了一定的业务工作技能，但对照新形势下的证券营销工作，业务工作技能还是欠缺，箔要在今后的工作中改进和受高。3 .遵守行为规范需要进一步提高。要做好证券营销工作，必须要严格型守营销员行为规范。我在平时的工作中.基本做到严格遵守.但按照公司与营业部的要求,特别与合法、合规、防范证券风险相比,还是布要进一步提高。三、今后的努力方向和整改措施1,勤奋学习，要做好证券营消工作，必须要勤奋学习.作为一名营销员，必须首先学好公司的工作方针与双策，吃透其精神实.质，以便更好地把提、理解公司发展的好思路、於成咯.勤奋学习是切彻落实公司精神，提涵本领，做好

27、工作的前提.要牢囱树立终身学习的理念，把学习作为一种政治责任，一种精神追求，一种思想境界.整潼自己做好证券营精的本领。4 .提高素质。要做到证券业特埃发展.就要有高素颂的营销员,我要改正以前工作中写在的何曼,要从理论学习、业务知识培训上探索新思珞和新方法，货的落实公司和营业部的工作方针与敢镜,提高思想政治觉悟,加厘道匏品质修养，以高素质的要求，充满工作干劲，树立服务意设，全面做好自己的工作，为营业部证券业的发展，作出自己应有的努力与贡献.5 .遵纪守法。要做好证券营靖工作，必须做到遵纪守法。我要翌一步学习规定，严格执行规定；处续加建营销人员行为规范学习.树立合法、合规意识，增弘法制观念,努力强

28、奸自己的证券营销工作.保证不出现违纪违规情况,让公司和营业部领导放心,让客户放心,促进证券业健康持续发展。4,严格执行.要做好工作，完成营业部布置下达我的工作任务，必须提高自己的执行力.我要强化时间观念和效率意识，坚决克服工作懒散、办事拖拉的坏风气.抓紧时机.加快节奏、提高效率和工作进度.要充分发挥主观能动性，创造性地开展工作、执行命令.敢于突破思维定势和经验的束缚，不斫寻求款的思路和方法来完成任务，使执行的力度更大、执行的速度更快、执行的效果更好,保证我的工作荻得上级领导与客户的满意。第五编营销人员辞职报告650字有敢的领导们：我犯遗愧自己在这个时候向公司正式提出辞职。我从迸公司到现在一个多

29、月了，这是我完全以一个市场人员的身份及职能在一个新进的公司进行市场工作。首先感谢领导拾我机会与信任，让我加入_。当然我也是满怀希望及激情，希望在公司实现我的职业价值，为公司及自己创造良好收先，同时增强自己市场规划。经过一个多月的磨合，我对自己的工作效能也不满感,在成都市区的客户魂以突破,下边各地市州的各户无法全面衔接及充分沟通，产品及项目市场双双不能有效拓展。通过此次工作，我也发现自己市场的方面的一些欠鲍，因占己以前工作的原因,项目市场及人脑全部分布在各地市州电信、政府或事业单位等，而成都本地市场作为卖方）及人脑几乎没有。同时我也难以适应公司或部门外地市场苦要尽可能准建，才能进行市场活动.虽然

30、到现在为止，公司给我霓容，也没有给我市场压力；但我觉得这样不是公司及我自己希里所在,所以我不得不找出离职。或许在市场领域，我只有找到一个好的切入点，才能实现我完全的市场定位转变：我也会不断地修正自己的定位,增强市场类.技术类、工程类及管理类的综合发展。同时也建议公司瑞违公司市场业务的指导及灵活性,以上是我的一点浅见.再次感谢公司ffr我加入公司的机会，酚里领导尽快枇准我的辞职报告，并协助我办理相关的辞职手镁，在没离开公司之前，我运是会认真坚守在原来的工作岗位上.祝领导们身体健康.*业顺心！祝公司不断逐步，蓬勃发展！比数敬礼！辞职人：年月B第六赭营销人员工作述职报告950字苏敬的各位局领导，各位

31、同事：我在局假导的关心和培养下，在各位同事的支翔下.勤奋工作.锐意迸取，较好地履行了自己的工作职责,现作如下倩妻汇报：一、加建业务知识学习，不断找高舀身业务素质。在工作中.认真学习惠语杏铭知识，不断增强自身的专业米质和职业技能,并在业余时间枳极主动地加强业务基础知识学习，对商函营偌技巧和客户关系管理知识有了更进一步的认识，为垠利开展新工作奠定了扎实的茶础.二、枳极投身商函营精工作，与各户建立良好互动关系。身为一名营销员，如何做好营销工作、与客户展开良好合作是工作的主要职能.这就要求我必须提高对行业政策的把握与对整体锯官形势的认识能力，增强与客户联系,提升客户服务满意.度。作为一名营销人员，每天

32、都要和不同的客户打交道，并尽力让客户对自己的工作满意，这对我们自身的素养提出了很高要求。现在客户要求的不仅仅是两语广告投放的冶确性和及时性，更希望我们能够参与到客户整体的营错规划中，实现一体化发展.这就需要我们不所他学习行业政策并及时与客户进行沟毡交流，听取客户提议,参考客户实际情况,甄助制定合理完善的营靖策略，调动客户的枳极性。为此我在工作中特别在重一下几点：首先,与客户换位思考,站在客户的销售角度看问题.消除双方沟通缘碍.一致立场,建立良好工作友谊,使商的首销工作律以顺利开展。其次，深入了解客户经营情况,根据客户的消费群体，客流量等因素，结合客户经营能力,为客户指定合理的商函营销计划，真诚

33、拶助客户，#得客户的信任和支持.三、配合领导工作，提高执行力,作为一名营销品，端正态度，认真履行本职工作，更密要积极配合领导的指示，提高执行力，是我在工作中一直坚挣的方向和舜则。在工作中我时刻提醒囱己，敬业乐业才是工作的正确态度，无论什么样的工作,都要积敕去做，全力完成上级假导安排的工作任务，切实提升执行力。在工作期何,我力求精装求精.对工作认真负责,在做好本职工作的基础上.枳极配合领导参与商函首相方案的制定和基管理工作,团结一致,努力进取。在这一年的工作中，虽然取得了一些成绩，但我深刻地知遒，在工作中仍然存在着很多问题，离领导的要求运有较大的差更.今后我杓再接再厉，团结合作,努力促班商函转住

34、工作.儆一名优秀的职工。第七院营销人员个人工作述职报告3250字首辆人员个人工作述职报告去年十月份,我有幸加入到公司，成为项目组的一员。20_年,在情懂中走it.我自己也是深感压力重重，无所适从,回想这段时何以来的工作.我从个人走进团体迈向集体.期间经历了很多野媒，也学到了很多东西。不忘领导在我犯错时孜孜不倦的救诲。氮庆幸我遇到了好的领导和同事.他们的帮助和包容是我个人现阶段成长的重要因素.也是我在参加工作的这段时间里时于傲人和傲事的理解中收获最多的一年。在此要特别感谢黄总的包容和理解以及黄助理的栩助和支持。他们的批评与她议磨练了我的勇气。使我褪去昔日的胆怯，勇往宜前。在高压环境下让我变得坚和

35、自强。虽然在工作成绩上未尽人意，也许是方法不对,也许是思路不对。但不为失败找借口,只为成功找出口。我深知自己属于“慢热型”,行动虽然慢,但不任后退,不甘气惯。我相信逋往成功之路正在施工中.20_年10月至20_年1月期间我在项目级担任策划助理一职，主要负责协助策划技理研究制定各I页目的营销策划方案，拟定广告计划并与开发商交接组织实施.由于人员不到位，期间还负责了项目内部的日常管理工作；统筹项目的精告管理.指导.监督下属的销售执行.并定期分析绪售信息及客户反馈馆息，向上级颌导提供营楮策略支持。组织策划和指导实施项目开盘城后所有的促销活动。20_年2月份至今荣升为营销主管.负责开展项目的各项管理工

36、作。现就任职以来5个月的工作情况总结如下：一、加调沟通、管理Ift督工作本人主要负责的工作有三项职能：一是公关、协调的办公室管理职能，二是人力笠源管理工作职能.三是行政事务管理工作职能,具体为：第一项大的工作办公室的工作：为t外与开发商的林谖和对接工作：对内与各项目组之何沟通协调。从而使公司的成略成为战术.工作承上启下,攘外安内：第二项大的工作是：耍全面做好人力费源管理工作,对公司的招聘配置.薪酬管理.人力资源规划.靖效考核、劳动关系、档案管理.烧合制度的建亢健全等全面落实及把好关，让公司业务高效地跳动起来，让公司的每个细能兴奋越来；第三项大的工作是：做好行政事务管理工作，对公司的环境卫生、后

37、勤.办公用品采附等做好眼务工作.1.加强基硅.管理，创遗良好工作环境为领导和员工创造一个良好的工作环境是项目更要工作内容之一。一年来.我结合工作实际,认真履行工作职责.加强与置业联同问的协调与沟通.使公司的基础管理工作基本实现了规范化,相关工作基本实现了优质、意效的完成.为公司名项工作的开展创造了良好条件。如:基本做到了员工人事档案,会议纪要.管理及锅售文件等的清既明确,重要文件全部归入档案,严格规范管理：做到了办公耗材管控及办公设备维护.保养.日常行政业务绪算和报箱等工作的正常有序：在接入待物、人事管理.优化办公环境、保证办公秩序等方面做到了尽职尽责；为公司树立了良好形象，起到了窗口作用.2

38、 .加强服务，树立艮好的工作氯国项目开放至今，我的工作的核心就芝徜好“三个服务”，即为密导服务.为员工,袋多、为广大客户服务。三个月以来,我困绕三个服务的核心工作，在服芬工作方面做到了以下两点:a,变祓动为主动对公司工作的重点、定点和热点问题，力求考虑在前、原务在前。特别是项目错售情况总结、置业航问的m常工作安排.叁本做到了工作有计划，落实有措Sfe.完成有记录,做到了枳校主动。日常工作及假导交办的临时性事务基本做到了及时处理及时反镣。在协助配合其他部门工作上也坐持做到了积极热情不越位。b,认真履行职责我的工作内容决定了我的工作特点就是繁、杂、多。而且（时有新的工作任务出现，因此必须保证思路清

39、晰，方能使各项工作有条不紊地顺利开展，圆满完或任务，且不落掉一件。二、人力资源管理工作1、人事档案管理作为一名，对每一位员工都应该做到公平、公正、客观。能够疥取下圈员工不同的意见。工作中的分歧不能掺杂个人感情。对下属员工，我一宜抱着不批弃,不放弃的态度。管理工作因材施教。3 .绩效考核为了能够更好的提升员工的积板性,今年根据辆售的实际情况逐步完善岗位缴优考核内容，使其更加具有针对性和操作性.4 .新员工的培训对新进的员工按照工作计划要求进行了培训，培训内容主要是公司人事规章制度、日常工作流程、楼过荷介、企业文化等方面的培训，通过培训让新员工了解了我们项目的优势、销售策略：对公司的规章制度更加了

40、解,使他们尽快适应工作的需要并完成相关之任务三、存在的不足及20年需改进打算a：工作方面1协调置业顾问之间的矛盾能力方面还有待提高,与各置业顾同的沟通迁带加强，同时在工作的整体布置和指理上，缺乏坚定性、执行力、存在手软现象:2、部门在制度方面未芟立健全奖惩制度，同时未进行员工执行力等方面的培训，使得公司整体的执行力不到位。3 .行政工作事多面广,有时考虑问题不够周全,处理问题不够姐J致。学习不够.知识面不广.4 .人力资源方面的工作还帚要进一步的完善，需结合公司人员自身的特点,掩立合理化.科学化、规范化的人力资源管理，提高工作效率，使人力资源既管理工作得以完整、韵洁；由于人员配备不足，行政的工

41、作还未全面落实到位.对公司、领导、部门的服务运未全面械及.5、继效管理方面，完善的缄效管理制度也是需要长期的观察才能加以实行.一个好的缱效管理制度是个茶砒,但继效管理制度的执行除了需要公司领导的大力支持外，一旦制度建立不完善,实施不到位，所造成的后果杼是聿常产重的。因此.本年度尚未完全推行纳效考核。但由于绩效考核是个重要的课题.在这方面公司对于全部的实施靖效考核还需要不断的进行实践，并结合部门与公司的实际进行调整制定.b.在个人方面：1、工作的细心.在公司的出入贬，首销中心费用的如入，有时候会存在遗漏，或者未汇总等等问题，达热关系到公司资源的核销，营销中心的短管成本等等问题,公司的运营是否良性

42、都与运营成本相关联。所以这方面的的工作需要认真细心耐心的对待。2、工作的规划性。每天要做的期坤事情很多，有主要的，有次要的，有紧急的.有更耍的，做事情如果没有主次之分，时间往往浪贯在一些不大更要的小事上面.这就为什么工作忙忙碌碌辛辛苦苦却不尽人意.（1）先做紧,皂重要的事情；（2）再作重要不要急的事情；3然后是做紧急不重要的事情;4最后才是不重要不紧急的学情。这样才能把事情做的妥妥当当。在这方面囱己迂是比较薄弱.线常会也漏一些重要事情而造成产更后果。3、外界沟通谈判。与开发场的对接工作,包括营销方案,宣传方案,r文案等都需要与开发商谈判协商,一切都要以为了公司利筑者恕为出发点这将是20_年的一

43、项重点工作。20_年已经过去，无论成功还是失败都将成为我工作的基石.屐望将来，在今年的工作中.以“勤于业务，物于专业“为中心，我将带领我们的团队充分利用业余时间，无论是在专业知识方面，还是在营错策咯方面，采取多样化形式，多找书籍.多看.多学。开拓视野,丰富如识。让大家把学到的理论与客户的交流相结合.多用在实践上.用不同的方式方法,让每个人找到适合自己的工作方式.然后相辅相成.让团吊的力量在业绩的体现中发挥作用。为团队的合作和发屣补充新鲜的血液和能量。同时必须要提高自己的能力、米成、专业知识。以“带出优秀的团队”为己任,要站在过去取律的运验的基础上,创今年业绩的同时，让每个人的能力、素质都为提升

44、都要蛾炼出自己独立、较强的业务工作能力。将来无论是做什么，都能做到让领导放心、满意。走进这个竞争激烈的社会，我们每个人都要学会如何生存.不论做什么，押有健束、乐观、积极向上的工作态度聚主要.学做人，学做事.学会用自己的头脑去做事.学会用自己的智慧去解决何曼。既然选择了这个行业.这份工作，那就要尽心尽力地去做好。这也是讨囱己的一个责任。通过这几个月的工作，我感同身受。我看到了公司所发生的交化。也感觉到了公司必然耍向前发展的一种决心。我相信：公司的战略是清晰的,定位是准确的，决策是正确的.因比，在今后的工作中，我会带领项目的全体员工随书公司的发展适时调祭自己，及时正糙的找到自己的角色和位置.为公

45、司在蓬勃发展的过程中尽我们个人的微簿之力。第八院2023年5月营销人员辞职报告650字尊敬的领导：自四月份入职以来,我一直都和喜欢,都很享受这份工作。三年的时间里，无讹是个人成长还是我的个人生活，公司都箝子了很大的帮助，工作中公司给予我提供了一个良好的平台和发展空间，让我从中学习到许多关于营锅等方面的知识和技巧，生活中公司也给予了莫大的关怀，转眼阈，三年过去了我要重新糙定我未来的方向，因为某些个人原因，我败终选择了开始新的工作.古人云：相见时魂别亦理,来云南能与公司结鳏并与公司所有的人结下深厚友谊，是我到云南最为宝贵的东西,我们所有的人一起走过那么多的风雨岁月，相信我们无论什么时候，今后无论走

46、到哪里从事什么,这段泾历都是一笔宝货的财富,我为在公司的这段经历而感到自豪,天下没有不故的宴席,昨天的相遇也意味着今天的暂时的系别,离别很多时候是伤感的，但我们要用乐观的心态去面对，因为今天的离别就是下次再次相聚前开始，人各有志，离去是不可避免的，由于自身家庭原因，还有目前在云南的生活状况，以及自己志向所期待的，宾的感激公司对我的挽留，请领导谅解我的匆忙.三年的时间里，也有许多的不对之火，工作由于能力和经验的问题也给公司带耒了一些损失,请公司谡修.平时也与其他员工有过不愉快，也请大家能呼掰谅！好合好做,开开心心的来，大家就该愉快地分开,今后无论走到哪里,我与公司以及其他员工都会是很好的朋友。临

47、走之前我会把工作交接好的。最后：我袁心地看曳公司在领导的带银下,在不久的将来更辉煌,更美我正式提交萨职报告，请公司给予批准.比数敬礼！申请人：XX年11月7日第九篇电话营销人员的辞职报告400字尊敬的领导：你好！我带首复杂的心情来行过行海职报告。由于悠对我能力的信任使我得以加入这个Oe部门，并且在短短的一年多时河里学到了住多题识,积聚了一些好骁。同时在公司里也了解了电话营铺相关知识，如何与客户是立良好关系等方面的东西。在过去的一年多时闾里.我在公司在这个部门工作很开心.和同事像一个大家庭一样相处的融泠和睦，我时于公司领导和同事的培养和照顾，表示真心的感谢！由于我个人的原因，暂时离开淄博，所以不

48、得不向公司提出申请，并希里能于今年3月31日正式离职.在离开公司之前，我杯认真继续做好目前的每一项工作并做好分内工作的交接.对于由此蛤公司造成的不便，我不感抱歉，当然，若您容许的话，我愿意并且渴里在以后离开公司的时何里.为我们这个团队继续出力，并祝愿我们公司我们这个部门开创出更美好的未来。比数孩礼！第十离市场管钝人员的实习报告2600字市场营销人员的实习报告范文我本次实习共分三个阶段：高校促销活动期.柜台零售学习期和武昌市场开发期。（1.）高校促钠活动期（05月27日06月19日）这一阶段我主要货资高校市场的开发和促锁活动，包括前期的调圻准备,中期的华农促销活动以及后期的活动总结.武汉作为三大高校桀中地，拥有高校60多所，在校学生四五十万,年消费额到达30亿，近年来越来越引的的商家垂挺。任何一个有战略眼光的企业梃不应该对这么大的市场漠然处之。因为我有在校学生的优势，又曾经办过林会，搞过很多活动，所以公司希望通过我来先行试水.为日后抢夺高校市场做些有空的尝试。从我来说，首先我觉得南校市场的重要性毋窿置疑,尤其对数码行业来说，其产品的特殊性甚至要求企业决策者应该把