锐澳RIO鸡尾酒品牌营销策划方案.pdf
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1、品牌营销策划方案 目录 1.市场环境分析 行业分析 自我分析 消费者分析 竞争对手分析 2.营销策略分析 营销战略目标 营销主题 营销思路 营销策划组合 3.创意设计提案 平面 媒体 4 媒体投放提案 媒体投放目标 媒体投放选择 5.广告费用预算 市场环境分析 行业分析 近年来,我国酿酒行业发展态势良好,从今年一至三季度行业经济运行状 况来看,白酒、黄酒、葡萄酒增速均超过两位数,符合国家产业政策指向,全 行业增长速度8.66,与整个经济增长同步;从效益指标看,税金、利润的增 长都在两位数以上,特别是利润指标涨幅达35.52 ,创历史最好水平。预调 酒作为新兴酒类,正在蓬勃发展着。目前,在我国预
2、调酒市场上,活跃在前面 的品牌有百加得“朗姆”预调酒,锐澳预调酒,龙舌兰预调酒等。 预调酒开始逐步扩大市场,有很多细分品类,如从口味上区分,可以分为 蓝玫瑰、香橙、水蜜桃、青柠等各种纯天然果蔬汁口味;从内容物上分,可以 分为白兰地、伏特加、朗姆酒、威士忌等。 产品自我分析 目前酒类市场在中国仍处于起步阶段,但根据 RIO对日本、欧美等国预调鸡 尾酒的研究,加之RIO 在中国市场多年的经验,RIO 正在不断引领市场格局。 COCKTAIL 传承了英国预调鸡尾酒的优质酿造工艺,并经过长期的研发,RIO瓶装、 罐装鸡尾酒产品在中国市场中已占据半数市场。 缤纷口感: RIO预调鸡尾酒现已成功推出6 种
3、口味的瓶装产品,以及3 种 口味的罐装产品。根据消费者对口味的不同偏好,RIO始终倾心调配,既有口感 清爽的淡雅滋味,也有醇厚悠长的曼妙回甘,总有一款值得心仪。 全球选材:选材地道优质的酒基,才能成就不凡的口感,RIO的酒基有 选自法国的干邑白兰地、 精选的俄罗斯上等伏特加, 以及采至波多黎各和古巴的 清爽朗姆。 健康考量:饮酒的欢乐与健康的理念并不矛盾,RIO汇聚世界各地的优 质水果,清纯甜美的白桃、香气浓郁的西柚、酸爽清新的柠檬,采用鲜榨冷冻技 术提纯果汁。 时尚感触:或清香,或甘醇的优雅滋味,或清澈,或浓郁的高贵气质, 洋酒与果汁的黄金配比混搭。 RIO锐澳鸡尾酒源于巴西著名城市“里约热
4、内卢(RIO DE JANEIRO) ”的简称, 寓意充满活力、时尚、热情、阳光、快乐、自在的性 RIO 锐澳鸡尾酒自成立伊始,就致力于中国预调鸡尾酒市场的开拓与建立, 并在 2007 年,产品即已覆盖全国市场。目前,RIO 锐澳鸡尾酒作为国内唯一一 家专业生产鸡尾酒的企业, 现已成为中国预调鸡尾酒市场的领军企业。伴着整个 市场逐步成熟, RIO锐澳鸡尾酒势将书写预调鸡尾酒在中国的下一个传奇。 SWOT 分析 优势品类开创优势开创了预调酒市场的先河 低酒精饮品的奢侈品概念采用奢侈品营销模式, 成为追求时尚, 品质 生活一族特别是女士的一种身份标签。 听装,更便捷更适应快节奏的都市生活。 劣势相
5、比与后期推出的百加得的冰锐朗姆预调酒,锐澳则缺乏了大品牌 的支持 。 机遇目前,我国低酒精预调酒市场尚处于起步发展阶段,市场之大充满 了机遇。 威胁上市以来,锐澳预调酒面临的竞争日益加剧。 消费者分析 据调查分析锐澳消费者的消费年龄集中在18-24岁,81.5 的消费者平时以 网页作为平时的接触媒介, 在消费的男女比例上女性消费者占69.9 ,调查发现 62.2 的消费者会在大型超市发现锐澳,72.88的消费者会在聚会、看电影时 选择锐澳, 85.71的消费者钟情与锐澳的多口味及良好的口感。 总结 锐澳的消费者定位以追求品质生活的时尚年轻人为主,90 后为主的年轻人。 这一类人群在社交网络中活
6、动比较多,且这一类人群大部分还在校, 学校附近活 动较多。女性对于色彩的识别更加的敏感,这也就增加了锐澳的色彩魅力。锐澳 可以以大型超市作为比较重要的销售渠道或产品宣传场地,多增加锐澳的口味以 及带来的不同口感可以赢得更多消费者的信赖。 竞争对手分析冰锐朗姆预调酒(百加得) 2009年,百加得公司也效仿锐澳推出一块相类似的预调酒“冰锐”,它的出 现无疑给锐澳旗下的预调鸡尾酒带来了较大的竞争压力。 营销策略 营销战略目标 使目标受众在开心愉悦的氛围中认知品牌,即学到了调制鸡尾酒的知识, 又 对品牌产生积极的印象, 提高品牌的美誉度, 从而促进产品的销量, 通过对营销 活动的实施, 加强品牌与消费
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