公司营销策划工作开盘前准备工作管理重点.docx

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1、公司营销策划工作开盘前准备工作管理重点在现有销售操作流程基础上，根据实际情况增设部分开盘前准备工作的管理要求，以使开盘销售的准备工作做到全面细致，并保证一定的提前量。此项管理的重点为：第一条提前拟写“定价建议报告”及“开盘方案”，并按流程规定进行评审并定稿，要求提前7天完成定稿。第二条销售部应对各类销售道具的添置、案场布置提出建议与意见，督促大部分制作工作提前1天完成。第三条视工地现场的进度对工地现场布置提出设置建议，如工地指示牌、看房路线的设定、工地现场布置等。应督促工地现场布置工作提前1天完成。第四条各类销售协议、销售合同、合同附图应按规定流程进行评审定稿，要求提前10天评审定稿，并提前3

2、天印制完毕。第五条各类销售资料如合同封套、楼书、户型图册、价格表、销售流程图、签约需知、按揭指南、各类营销相关流程表格等应进行全面细致的准备，要求提前2天准备完毕。第六条电脑销售系统及网上销售系统应提前2天准备完毕，并进行一定培训学习。第七条开盘前应对销售业务手册进行全面更新并进行评审，要求提前10天评审定稿并下发学习讨论。第八条开盘前应对意向客户资料进行重新细分与清理，重点客户进行逐个回访,进一步明确客户的意向程度，发布开盘信息。此项工作应提前10天完成。第九条意向客户的通知办法与通知内容应进行评审确认，开盘通知应提前3-8天进行发送。第十条开盘前销售人员应进行专门培训，培训应不少于6课时。第十一条由营销策划部负责进行相关人员协调及事先的培训学习。由售楼部经理负责提前一天进行预演。