可穿戴设备项目商业计划书.doc

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1、可穿戴设备项目商业计划书目录摘 要 3（一 ）公司基本情况 3（二）产品 /服务介绍 3（三 ）行业 /市场分析 5（四 ）业务现状 5（五 ）财务分析 5（六 ）融资计划 6第一部分公司概况 7（一 ）公司介绍 71. 主要股东 72. 团队介绍 73. 组织结构 74. 员工情况 7（二 ）经营财务历史 8（三 ）外部公共关系 8（四 ）公司经营战略 8第二部分产品 /服务 9（一 ）产品、服务介绍 9（二 ）核心竞争力或技术优势 13（三 ）产品专利和注册商标 14第三部分行业及市场 16（ 一）行业情况 16（ 二）市场潜力 16（三）行业竞争分析 16（四）收入（盈利）模式 17（五

2、市场规划 17第四部分营销策略 19（ 一）目标市场分析 19（二）客户行为分析 19（三）营销业务计划 19（四）服务质量控制 20（五）销售现状 20第五部分融资计划 21（ 一）融资方式 21（二）资金用途 21（三）退出方式 21第七部分风险控制 22摘要（一 ） 公司基本情况某科技有限公司是专注于研发设计防久坐和养成的智能穿戴产品的创业型 公司。公司由 7 个不同领域的研究生组成， 均有海外学习和工作的经验， 分别在 产品设计、媒体、硬件、软件、投资等领域有独到之处，并且在研发和销售方面 都有较丰富的经验。公司注册资本 70 万，其中团队成员出资 20 万已用于一期研发，公司核心人

3、 员 7 人，都是国内外知名大学毕业且有海外工作经历。（二）产品 /服务介绍随着互联网信息的高速发展，现代人的生活方式发生了很大的变化，足不出 户就可以解决大部分日常生活问题， 在极大的方便了人们生活的同时， 也带来了 一个很大的问题， 那就是人们习惯久坐在电脑前， 长此下去， 必然会引发一些健 康问题，最常见的比如颈椎、腰椎等慢性病。在这种背景下，为缓解久坐不动造 成的亚健康状态，公司推出了全世界第一款游戏互动养成智能配饰，即 Betwine 智能配饰，它由一个可穿戴设备和一个手机 App 组成，主要作用是防久坐和养 成。当在 App 上看见爱人或者爸妈的形象很久没动了就戳一下，对方手腕上的

4、 设备也紧跟着震动一下， 然后意识到做了几小时必须出去走动一下了。 手机上的 角色形象也由刚才的萎靡不振到显示开始增加能量指数。以下是Betwine智能配饰的两种版本Betwine智能配饰并不只是帮助预防慢性疾病的健康管理系统，更是一个与 好友、恋人和家庭成员传情达意的电子新家，相互关心，彼此激励，共享积极健 康的生活。（三）行业/市场分析智能手环类产品目前在全球范围内正处于蓬勃发展之中， 智能手环类产品兴 起于2014年，索尼推出加载An droid Wear系统的SmartWatch 3,联想发布了搭 载E-Ink屏幕的智能手环，以及小米推出的智能手环等。预计到了 2015年，将 有更多的

5、产品会推向市场。由于国内市场还是处于刚刚开发阶段，行业竞争度相对较小。同时，市面上 的同类产品没有想象中那么理想，比如功能不是很完善，并无宣传的那么强大； 产品设计不够精致，难以吸引众人眼球；产品材料不良，副作用频现；价格昂贵， 物无所值等等。公司推出的Betwine智能配饰目标是主打健康、时尚和共享的现 代生活理念，避开市场同质化竞争，将更容易被市场所认可和接受，而且Betwine 在用料和做工上都按照配饰的要求制作，非市场上一般产品所能比，在短期其竞争力是难以被同行所赶超的，所以其发展潜力较大。适用人群：亲人、朋友、情人之间的送礼，科技达人、时尚潮人等。单个售价399元，按国内6000万的

6、用户群体，就有近200亿的市场容量， 由于产品外观时尚，使用方便，消费者接受能力强，整个市场处于一个良性发展 期。（四）业务现状研发和生产现状：2012年，由一次缺少活 动导致的慢性病引起并发症的 案例发现了市场需求，团队成员通过前期的市场调研、对产品进行设计并通 过验证，2013年5月实现产品化，7月在极客公园的2013年移动互联网创新大 会上首都亮相，9月通过产品已经通过50位热情用户的测试，产品进入量产阶 段，目前在点名时间已经完成首轮的全面推广和预定。目前参与预定的用户已有近1000位活跃者，发起的话题有几百个，都是有 关产品特性和使用方面的，表明客户关注度非常高；三个月时间已累计销售

7、2000 台，销售额80万，下一步将继续拓宽线上和线下的销售渠道。今年目标销售 1 万台。（五）财务分析公司成立以来两年内，公司按照项目计划分期投入，前期重点在研发，市场 开拓累上面，目前已累计投入资金 50万，产出产品总值4000*150=60万，目前 销售 2000台，销售额 80万，本年度收入预期在 400 万元，利润在 200万元左右（六 ） 融资计划公司现有总资产 250 万，为在短期内进一步扩大市场， 获得行业领导者的地 位，本期计划融资 100万，融资期限 1 年。第一部分公司概况（一）公司介绍某科技有限公司是专注于研发设计防久坐和养成的智能穿戴产品的创业型公司。公司由7个不同领

8、域的研究生组成，均有海外学习和工作的经验， 分别在 产品设计、媒体、硬件、软件、投资等领域有独到之处，并且在研发和销售方面 都有较丰富的经验。公司注册资本70万，其中团队成员出资20万已用于一期研发，公司核心人 员7人，都是国内外知名大学毕业且有海外工作经历。1. 主要股东股东名称出资额出资形式股份比例联系人联系电话2. 团队介绍3. 组织结构团队主要有两部分成员组成：技术组和市场组。市场组由董事长负责，主要 负责资金引入，市场推广，行业分析等；技术组由总经理负责，主要负责产品的 研发与制造，通过与市场的沟通能够迅速调整产品效果。4. 员工情况员工人数大专以上文化程度大学本科硕士（中级职称）博

9、士（高级职称）人数比例人数比例人数比例人数比例1010100%10100%770%110%（二）经营财务历史单位：万项目本年度前1年前2年前3年销售收入600销售成本200毛利润200纯利润50总资产8080总负债00（三）外部公共关系公司与优秀的外部团队进行深度合作， 加快产品的研发与生产：其中引入优 秀的工业设计团队魏民，经超把控产品设计全流程；通过 Knewone和柴火创客 空间进行早期用户测试；引入羽承科技把控壳料供应链；而Seeed则从头到尾的 帮助进行整体的技术支持和PCBA部分的资源整合。（四）公司经营战略公司近期主要将放在市场推广和后台算法的开发方面，产品的各项技术指标 均已经

10、达到公司的初步目标，从试用的群体的反馈表明，公司的产品已经达到投 放市场的要求，目前正在着力准备投放市场之中。公司计划未来两年年年达到5万台的销售总量，三年之后稳定在10万台左右，成为市场的有力竞争者。第二部分产品/服务（一）产品、服务介绍Betwine智能配饰是全世界第一款游戏互动养成智能配饰，它由一个可穿戴设备和一个手机App组成，产品的主要作用是防久坐和养成。当在App上看见爱人或者爸妈的形象很久没动了就戳一下，对方手腕上的设备也紧跟着震动一 下，然后意识到做了几小时必须出去走动一下了。手机上的角色形象也由刚才的萎靡不振到显示开始增加能量指数。以下是Betwine智能配饰的两种版本Bet

11、wine是与众不同可穿戴设备，你可以选择以最舒适的方式戴在脖子上, 手腕上，衣服拉链上，之后它就会开始了解你的身体活动状态。当佩戴上Betwine智能配饰之后，在你下载的App中，你就拥有了一个电子 化身-某君。你走动，它就走动，你静止，它就静止，你长时间伏案没有活动身 体，它就会因为缺乏活力而栽倒在地。 根据医学模型及对应算法，它会及时提醒 你起身运动，并在侦测到达标时自动加满，让你的每日活动量不会太多，也不会 太少，一切刚刚好。同时，Betwine智能配饰上也有能量灯显示随时告诉你你当 前的活力值，活力满满的时候是5颗灯全亮，如果一个小时没动就会熄灭1盏灯, 同时震动提醒你该活动了，这时候

12、站起来走一走的话，很快能量灯又能亮回来， App上小人的血槽也会补满。另外，Betwine智能配饰并不只是帮助预防慢性疾病的健康管理系统，更是 一个与好友、恋人和家庭成员传情达意的电子新家，相互关心，彼此激励，共享 积极健康的生活。除了管理自己的久坐时间和健康能量之外，Betwine更加与众不同的是能观察到朋友们的状态，并及时提醒他们站起来活动。它创造了一个真人养成系统， 把充满正能量的养成体验带到真实世界中。不管是在异地求学的女朋友，还是远 在家乡的父母，只要带有Betwine智能配饰，都可以被轻松转化为电子人并下载 到手机中，突破时间和地点的限制生活在一起。在安全防护方面，公司的产品使用了

13、高安全性能绝缘绝热材料， 使用者可以 安全使用。一套包括：Betwine主机1个+充电线1条+项链1个+腕带1个；您 可以随心所欲的选择您的佩戴方式，因为主体可以自由的配件组合使用， 这将是 第一款真正意义上可社交的硬件。充电疑产品使用方法首先你需要把Betwine佩戴在身上，轻轻敲击两下，屏幕将会有显示Sitting Risks VisualizationRecover下载APP到手机上。Betwine智能配饰支持所有具备蓝牙 4.0功能的iOS设 备，包括 iPhone 5s / iPhone 5c / iPhone 4s / iPod Touch 5;以下设备也可以在兼容模式下运行，包括

14、 iPad Air / iPad 4 / iPad 3 /iPad mini 2 / iPad mini ;同时 支持iOS6及iOS7系统。在软件中，您可以设置个人信息，用金币购买不同形象。AID设总亍人信息用金帀蚪实不同搭壊在某君的下方会有一条以往只有游戏人物才能拥有的血槽，这是你的活力 值，会随着久坐时间的增加而减少，你可以通过它直观了解自己的身体是否缺乏 活力。根据医学模型及对应算法，它会及时提醒你起身运动，并在侦测到达标时 自动加满，让你的每日活动量不会太多，也不会太少，一切刚刚好。手机竖着查看自己的状态，横着拿可以看到自己好友的状况，店自己或好友 的电子化身，可以看到运动步数、排名

15、和点数。j向白国自己的扶态点自己友飼胆子他,现1以吟到远动步颤.HI昌和点諭借助某穿戴设备的配合，能真实照料你珍视的人们的健康，比如，当你男朋 友又坐电脑前敲代码，玩DOTA 上午没动？颈椎跟脊椎又要咯咯嘣嘣响了的时 候；当你女朋友又赖沙发上刷了一天微博，微信跟淘宝？小肚子是不是要越来越 大了的时候；当你远在故乡的老爸老妈在客厅看完甄嬛传有没有记得一起下楼散 个步？医生嘱咐的每天活动一小时预防慢性病又忘了吧,只要在 App里轻戳一下女友的电子人，远在一千公里外的Betwine便会实时提醒久坐的她起身活动。关于充电：Betwine可以通过充电线连接在 USB接口上充电，每次充电大约 需要两小时，

16、充满之后可支持五天的使用。（二）核心竞争力或技术优势核心竞争力有三方面，其一是公司产品佩戴方便，外观时尚，易上手。Betwine智能配饰是真正意义上的“可穿戴”产品，首先他是否适合携带,符合中国人的穿戴风格。项链和手环作为日常人们生活中常用装饰， 可接受度更 强，加上Betwine外观精致典雅，能够吸引年轻人的眼球，最重要的还有一点， 就是其材料和造型设计符合人体工程学设计，佩戴舒适。其二是公司团队的技术实力很强大全面， 均为海外学习和工作背景构成，技 术队伍强大，而且核心部分成员拥有大型公司技术研发经历， 这款产品采用比较 成熟的人机交互方式，较好的处理了配饰和手机的关系， 充分体现出产品“

17、智能 化”的特色，并通过最新技术实现了最有效的信息输入输出。其三是公司将Betwine智能配饰与医疗行业相结合，这无疑是未来的一大趋 势。Betwine智能配饰从之前的简单监测发展到了目前持续的追踪监测，能收集 用户数据，全面了解其健康状况，进而通过大数据平台针对性地提供个性化地诊 断与治疗解决方案。公司的研发团队目前正在寻求这个领域最新技术的突破。（三）产品专利和注册商标产品已获得实用新型专利if I八：Si 2701020 号豹 I 51 实用新型专利证书实用祈甲名称：nn3Dfrmt发刖人胡洋；王孟皆G 利 ZL 2013 2 0392757.6利中请日I 2013年05月05日利权人，

18、式汉付神电公司授权公 ft II： 2013年 11/JI0 H点袞用績空经述点劝侬咸中华人氏真*国刑逡什柯多电鱼+ MU坯 发參込韦并仗专豊记紳上于以*记.f利权0投杈公舍之日竝生欽本卡利的专榔根利赋为十年ft tiltfltt#+MU人虫W依廉个1法及其实幔如*1 规丸歐斜年费.本令轲W年费金在每年DI月05 0住诚曲未技繰叙宅飒館年费的专 利权白虑舒攣纳年费朗満之日竝昨止利込奉亿伐机记时的伕律欢况f WU0转“为押尢欽怜止恢*和 卡和权人的七龙坂名你34比M丈吏等事瓯记级血令刖金记簿上第三部分行业及市场（一）行业情况智能配饰类产品产品目前在全球范围内正处于蓬勃发展之中，该产品兴起于201

19、4年，它可以跟踪用户的日常活动、睡眠情况和饮食习惯等，并可将数据与 iOS、An droid设备同步，帮助用户了解和改善自己的健康状况。现有比较好的 产品主要有：索尼推出加载 An droid Wear系统的SmartWatch 3，联想发布了搭 载E-Ink屏幕的智能手环，以及小米推出的智能手环等。预计到了2015年，将有更多的产品会推向市场。现在智能配饰类产品市场还是非常不成熟的，整个行业还处于一个攀升期， 用户认可程度比较低。由于国内市场还是处于刚刚开发阶段， 行业竞争度相对较 小。同时，市面上的同类产品没有想象中那么理想，比如功能不是很完善，并无 宣传的那么强大；产品设计不够精致，难以

20、吸引众人眼球；产品材料不良，副作 用频现；价格昂贵，物无所值等等。（二）市场潜力2013年上半年，智能配饰类产品的出货量仅超过 20万，但2013年下半年这一 数字上升至160万。这意味着在短短六个月时间里，智能配饰类产品的出货量增 长了 7倍。Canalys预测，2014年，智能配饰类产品的出货量将达到800万, 2015 年将超过2300万，2017年超过4500万。从产值上来看，据市场调研公司 Jun iperResearch发布的最新数据显示，2013年全球市场范围内的智能配饰类产品 创造出的价值达8亿美元，而2014年这一数字可达15亿美元以上，到2018年将达 到190亿美元。在未

21、来可能促使每人拥有一个或多个智能配饰类产品，从而与手 机、电脑形成容量规模相当的市场。就国内市场而言，目前智能配饰类产品还是一个为健身爱好者、时尚达人提 供服务的小众市场，但是随着产品不断完善和技术成熟智能配饰类产品将为医疗 和健康领域带来巨大的商机。（三）行业竞争分析整体上看，可穿戴产品还处在商业化的初期阶段，市场上的竞争，目前可穿 戴品牌市场上新的领军公司是Fitbit，他在2013年5月和10月发布了价格实惠的Flex和Force品牌。只要花上79.99英镑（132美元），就可以购买Fitbit的Flex。这 款设备能追踪运动人员的步伐量、 奔跑的距离以及消耗的热量。 此外，它还能跟踪你

22、的睡眠质量、早上以静态的方式将你唤醒。此款产品的成功，意味着 Fitbit 占据了基本可穿戴品牌市场的主导地位。该公司占有的市场份额将超过50%。在国内市场，目前的可穿戴设备发展仍处于探索阶段，离成熟还有一定差距。其中智能手环由于其技术更简单成熟，受到了国内外智能硬件厂商们争抢的香馍 馍。咕咚、华为、小米、联想都陆续推出自己的产品，Jawbone Up Fitbit One以及Garmin Vivofit等国外品牌抢滩国内市场，已经有越来越多的厂商都开始加 入到智能穿戴这条产业链中。随着国内外厂商产品的不断涌现，将使国内智能手环市场的竞争日益激烈。 一边是廉价的产品已经被 OEM厂商将成本做到

23、白菜价，数月之内会出现一大批 售价百元左右的产品。这种产品竞争存在四低”首先，售价低同质化严重；其次，门槛低良莠不齐；再次，销量低接受度不高；最后，质量低缺少精品。但另 外一边，以Misfit Shine、Fitbit和Jawbone为代表的第一阵营手环厂商，凭借其 更可靠的工艺和后台算法，售价还在几百甚至上千元，继续在国内市场掘金。基于以上竞争分析，公司推出的 Betwine智能配饰目标是主打健康、时尚和 共享的现代生活理念，避开市场同质化竞争，将更容易被市场所认可和接受，而 且Betwine在用料和做工上都按照配饰的要求制作，非市场上一般产品所能比， 在短期其竞争力是难以被同行所赶超的，所

24、以其发展潜力较大。（四）收入（盈利）模式公司的收入主要来源于二部分：一是Betwine智能配饰本身，单个成本150元，售价399元二是购买角色人物服装、配饰等游戏道具上的花费不同人物角色搭配各式各样的服装、 鞋帽、配饰等，使用户能够选择出自己 喜欢的人物造型，成本几乎为0,售价10-50元不等；（五）市场规划公司未来3 5年的销售收入预测（融资不成功情况下）（万元）年份第1年第2年第3年第4年第5年销售收入10040080012002000市场份额0.01%0.05%0.16%0.250.45%公司未来3 5年的销售收入预测（融资成功情况下）（万元）年份第1年第2年第3年第4年第5年销售收入4

25、0010003000800012000市场份额0.04%0.14%0.44%1.24%2.44%第四部分 营销策略（一 ） 目标市场分析Betwine 是全世界第一款游戏互动养成智能配饰， 主打“健康、时尚和互动”， 是给恋人、家人和朋友最好的礼物，在手机 App 里以养成游戏的形式提醒对方 改变久坐习惯，保持活力，和你重要的人一起培养健康的生活习惯。客户主要是追求健康生活方式、 时尚有活力的年轻人， 主要分布在一二线城 市，年龄主要在 16岁40 之间，较喜欢新事物新产品，目前初步估计使用人群 在 50008000万左右，单个市场价格按 399 元计算，整个市场容量在 250亿左右。（二）客

26、户行为分析Betwine 智能配饰的客户群体主要是针对年轻人群体，他们年轻有活力，热 爱时尚，但是对于现代社会大多从事电脑办公，他们实际上每天有55%-75%时间是坐着的， 他们也意识到静坐不动对身体带来的伤害， 所以特别希望有一款产 品能够提醒和培养他们自己以及身边人的生活习惯， 保持一个健康的身体， 只要 价格合适，他们也愿意去购买这样一款智能配饰。另外，现在科技的发展使得人与人之间的沟通越来越少， 客户群体也希望有 一款款产品能够与好友、恋人和家庭成员进行互动，彼此传情达意，相互关心， 彼此激励，共享积极健康的生活，甚至可以偶遇同样追求生活正能量的小伙伴， 扩大自己的生活圈子。（三 ）

27、营销业务计划（1）建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略 销售方面，公司目前处于初步状态，线上方面，在淘宝、天猫大量铺货，利 用团队内部的资源优势， 积极获得淘宝的推广机会。 线下方面， 目前只准备在北 京上海杭州等大型城市开展市场工作， 寻找直接的代理商， 给予直接的供货， 利 用他们自身的资源进行推广， 这些城市里面的由于目标群体集中， 容易推广， 形 成连锁效应。（2）广告、促销方面的策略网络方面，公司已经在点名时间进行了推广， 下一步会积极争取天猫的推荐， 还会安排专人在几个专业的论坛进行推广， 像智能可穿戴产品或者医疗产品网站 推广公司的产品，邀请他们对产品进行测评。公

28、司已经为 Betwine 智能配饰拍摄 了一部微电影，上传到优酷网上，间接推广公司的产品。（3）产品 /服务的定价策略公司的产品定价在综合考虑了前期研发成本与实际生产成本以及未来推广 所产生的费用，价格定为 399。（4）对销售队伍采取的激励机制对于网上店铺的负责人，公司会严格考核其业绩，给予其一定额度销售的提 成，对于特别优秀者，公司将直接纳入创业团队内部，享受核心人员的待遇；对 于实体店代理商， 公司会考核其销售业绩之后， 在供货价格和资金回流方面给予 让步，提升他们的盈利空间。（四 ） 服务质量控制一是保证产品的质量，二把服务和后台算法做好。在保证产品质量方面，公司采用高水准的设计和用料

29、打造首饰级的精品， 让客户无论是从外观上还是从材质上都能一眼喜欢上它；在服务和后台算法方面，虽然公司的设计本身已经让使用非常简单了，但是 在每一位客户使用 Betwine 智能配饰之前，公司都会通过各种渠道包括网络，手 机，说明书， 本身自带的语言提示告知使用注意事项， 充分让用户了解公司的产 品，做到合理使用。另外，我们将设立专门的客服部，对于无论论坛上还是电话中用户反馈的每 一条意见， 公司都会及时处理， 第一时间告知客户。 公司也正在着手建立自己的 维修部门，方便客户的产品维修售后。最后，公司将加大对后台算法的研发力度，聘请国际水准的开发团队对Betwine 智能配饰的后台算法进行开发

30、 使客户体验到更为满意的功能和精准度。（五 ） 销售现状销售现状：主要通过网络分销（淘宝为主）和线下实体为主 网络分销主要和淘宝网店、众筹网络推广和论坛推广沟通，以成本价供给对 方，目前已在点名时间进行了首轮的推广和预定，在淘宝铺货10 多个卖家；目前正在全国范围诚招代理商，预计 2015 年可以开始铺货。目前三个月时间已累计销售2000台，销售额80万，下一步将继续拓宽线上 和线下的销售渠道。今年目标销售1万台。第五部分融资计划（一）融资方式目前已经投入今年公司公司在研发上已经投入 20万元，在销售上投入30万, 为了扩大规模，拓展销售渠道，公司一期融资100万，占总股份40%，融资期限

31、1年。（二 ）资金用途其中用于二期研发的资金资金主要用于新产品研发以及产量的增加再投入, 量在50万元，用于拓展销售的资金在50万元单位：万用途总价研发费用50销售渠道拓展20线下营销30总计100（三）退出方式退出主要是三种1内部人员回购股份2二期融资退股3.公司上市第七部分风险控制从风险角度而言，主要有两个方面的风险：质量风险与技术风险一质量风险主要是由于公司对制造产品和服务的质量控制不利，导致客户满意度下降， 影响公司市场销售，公司团队在于工厂制造方面的力量还是比较弱小的，相对于大型公司所拥有的成熟的产品线， 市场资源，公司没有优势，一旦公司产品质量 不能和市场上大量同质化产品区隔开， 而且大打价格战，公司会比较困难。这一 点比较难控制，所以公司会尽全力去控制公司产品的质量和服务质量，尽早得到客户的认可。二技术风险主要在于产品开发周期较短，公司自身研发团队人员不足，产品的后台算法 开发落后于他人或达不到市场标准， 从而丧失市场。在技术风险控制方面，公司 会不断增加投入，优先保障后台算法的开发，保证产品技术的先进性。