培训方案模板怎么写（精选18篇）.docx

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1、培训方案模板怎么写（精选18篇）2022-08-25培训方案模板怎么写（精选18篇）培训方案模板怎么写篇1一、指导思想班主任是班级的组织者、领导者和教育者；是学校教育决策、计划的执行者;是班级各科教育、教学的协调者；是学校、家庭、社会的沟通者；是学生美的心灵、健康人格的塑造者。所以，拥有一支热爱学生、爱岗敬业、具有高度的责任心，又懂得科学育人的班主任队伍，是完成学校各项教育、教学任务的重要保证。为此，以教育部关于加强中小学班主任工作的意见和中小学班主任工作规定为指导，结合我校班主任队伍现状，有计划、有步骤地组织实施班主任培训，建设一支结构优化，富有活力的高素质、专业化的班主任队伍。二、领导机构

2、三、培训目标1、长远目标：通过多种形式开展全员培训，促进班主任转变教育思想和观念，掌握现代教育理论，树立爱心意识、服务意识和责任意识，从而提高班主任教师队伍的专业化水平，努力建设一支拥有较强的实践能力、创新能力和教育研究能力的高水平班主任队伍。2、近期目标：努力创设有利于班主任成长、成才的机制和环境。完善班主任的激励机制，每学期举行一次优秀班主任的评选，在此基础上每学年进行一次明星班主任的评选，鼓励班主任争当先进，促使中青年优秀班主任教师脱颖而出。四、培训对象班主任培训采取学校指定和个人申请相结合的方式，对有志于担任班主任工作的教师和在职班主任进行培训。五、培训途径采用集中培训和自学相结合的形

3、式，每月集中听讲座和观看视频共两课时，其余时间采取自学的形式，完成学校布置的培训作业。每学年开展一次班主任工作论坛交流，举行一次班主任基本功大赛，举行一次主题班会观摩活动。六、培训内容：（一）常规培训内容（专家讲座）：1、班主任常规工作及基本要求。2、文昌中学学生的规范教育内容应有哪些？途径如何？3、文昌中学应如何让学生形成优秀的道德品质、行为品质、学习品质和心理品质？4、班级活动设计、组织技巧及深远意义。5、如何上好班会课。6、如何发挥学生在自主管理、自我服务方面的作用。7、与学生、科任老师、家长沟通技巧。8、学生工作个案分析与指导。（二）专题培训的内容（观看视频）：1、新时期初中班主任工作

4、新思路、新内容、新策略。2、如何通过对学生的行为规范教育来促成价值观的形成。3、班级文化建设。4、以人为本与敢管会管的班级日常管理技巧与策略。5、学生的良好心理素质的培养，心理咨询及青春期教育的技能。6、对学生学习的管理策略及优化学生学习压力的途径。7、班主任工作中的法律风险规避与班主任权益保护。七、培训措施：1、作好集中培训和自学的学习笔记，政教处每月检查一次。2、每学期要写一份培训学习心得体会。3、建立班主任档案，将培训工作列入班主任年度考评，作为学期优秀班主任、学年明星班主任评选的重要依据。培训方案模板怎么写篇2一、指导思想为了进一步贯彻落实教育部办公厅关于启动实施全国中小学班主任培训计

5、划的通知及省、市、区各级相关部门的要求，有效促进学校班主任队伍建设的科学化、规范化、专业化，提高德育的实效性，从而促进学生全面健康和谐的发展。二、培训目标培养一支思想素质好、专业水平高、奉献精神强、个性特征明显的班主任队伍。三、培训内容1 .班主任工作基本规范与政策法规2 .学生心理健康指导3 .班级活动设计组织与班级管理4 .未成年人思想道德教育5 .经验交流与案例教学四、培训方法采用学习反思一一实践研修一一专题研讨一一导师引领一一课题提升“五步”培训方式。1 .学习反思自主研读。班主任老师每月参与“品读经典，约会名家”每周一读活动及围绕关注教育细节开展“议细节，创实效”实施精细化管理读书活

6、动，不断提升自身素养。参观考察。组织部分班主任到兄弟学校参观学校德育工作，交流班主任工作经验。通过现场参观考察，增强感性认识，拓宽工作视野。自主学习。班主任根据自己工作特长和问题，有选择地学习。学校建立“班主任流动书库”为教师自训提供便利条件。自我剖析。班主任根据自身实际，反思自身个性特点、教育观念和育人实践，深化成功经验。每月参加案例培训活动，通过研究案例，解析案例，确定自己主攻方向，扬长避短，形成班主任工作个性风格。2 .实践研修培训期间，学校提供有效载体，进行班主任技能大竞技，开展一次主题班会设计及展示竞赛;举办班主任论坛，根据学生年龄特点，分三大组，自主择题，展开论坛，切实提高班主任工

7、作水平与实效。3 .导师引领实行班主任工作导师制。工作未满三年的青年班主任，采取师徒结对方式，通过一对一针对性的辅导提高班主任工作的艺术性和实效性。其次，充分发挥骨干班主任的作用，将学习成果以对老师们实施二次培训的形式进行展示。其次，为进一步完善班主任培训工作，学校将定期开展“班主任论坛”活动，使班主任成为工作伙伴，增强沟通交流，共议金点子，共谋金措施，彰显大智慧，提高班主任工作的实效性。4 .课题提升结合当前学校德育工作的现状，班主任相互合作认真参与学校重大课题和规划课题研究，着眼小型课题开发，将教育科研与实际工作紧密结合，不断提高自身的科研意识及较强的研究能力，不断提高德育工作的实效性。五

8、培训措施1 .建立班主任专业化培训工作领导小组。建立以校长为组长的培训指导小组，强化对培训工作的管理与指导。2 .建立专项奖励。每学年末，学校进行一次优秀班主任评选。对班主任专业水平提高快、工作实绩明显的，推荐参加优秀德育工作者、优秀班主任的评选。3 .建立班主任培训目标责任制。每位参加培训的班主任，在培训期间必须完成“四个一”培训任务。即：读好一本书、一个主题班会设计及展示、一个工作案例剖析、一次心理健康教育活动指导，通过培训、实践与研究，逐步打造一支精干的班主任专业化队伍。培训方案模板怎么写篇3为了回顾学校历史，展现办学成就，展望美好的未来，扩大知名度，在和各高校的竞争占优势，激励师生、

9、校友爱校荣校的精神，凝聚各方力量，推动学校全面、快速，发展成为全国知名高校，学校决定筹备启动校庆工作。一、目的一：通过本次校庆活动为切入点，向社会各界传达本校的发展历程、教学成绩以及在新的时代环境下，紧随脚步，对教育方针与理念的转变，扩大本校在社会的影响力，提升社会的知名度与美誉度。二：通过本次活动的规模效应，营造出“校园文化氛围”，加强学生对学校的了解与信任，形成荣誉与自豪感。三：以本次活动为契机，完善校园的“软件”，编撰校园的校史、构建“文化长廊”等信息、宣传、交流平台。四：以本次活动为机遇，充分展现大学的所取得的成就与荣誉,向与会的各级领导与师生进行汇报，并聆听相关的意见与建议，完善今后

10、的工作领域，并力取得到领导的满意。五：借助本次活动，以“学子梦想出发的地方”为主题，加强本校与校友的联系。彼此关注、支持，营造“校园情怀”“师生情感”的氛围，并为日后的相关校园活动奠定基础。二、活动项目（一）启动阶段（20年月一一月）1 .成立校庆筹备领导机构和工作机构2 .研究确定校庆日和校庆规范名称3 .召开各工作组组长会议，各小组选定工作人员4 .在校内外营造迎校庆氛围具体活动(1) “今天是你的生日一我的母校”为题举办激扬文字、真挚祝福主题征文活动，加强本次活动，引起学生注意，在学生中的情感共鸣。(2)以“我的老师”为主题开展多样的绘画、摄影、书法展。依此搭建老师与学生的情感交流。(3

11、)针对“大学成立一周年”，面向校园开展校歌征集活动。目的是完善校园软件工程与开辟在校师生的参与途径，也用于校园文化的独特性与其它校园进行区别与突出。(4)校徽征集活动，目的完善学校的文化建设，并成为师生的情感归属标志，也为了去体现校园在社会的认知基础。(5)开设校庆网站，在各大网站社区登公告，让更多校友知道校庆。(6)“母校，我为你骄傲”庆祝大学一周年演讲活动，以突出校园一年来取的成就和社会影响为主题。并对获奖作品编撰入校历。(如刊首寄语)5 .启动校庆活动经费筹集工作。学校接受和期盼来自社会各界人土的捐赠，用于庆典活动和校园建设6 .研究确定规划项目和校园景观项目7 .完成学校校庆筹备领导小

12、组确定的其它任务。(二)筹备阶段(20_年一月一一校庆日前2个月)1 .建立各地校友联络站，编辑校友通讯簿。设立校友网站2 .编撰校史，编印画册，编辑校庆专刊，制作光盘(专题片)，设计确定校庆纪念品，出版发行校史3 .布置校史陈列馆4 .组织校园环境美化，校舍整修5 .组织文艺活动排练和师生活动布展(1) ”年荣誉与梦想”大学一年的发展历程主题图片展。突出“成就”“荣誉”。(2)准备校庆文艺晚会活动，开展校友座谈会6 .制订学术交流活动方案，开展科技成果洽谈，组织学术报告和专家论坛7 .组织实施规划项目和校园景观项目8 .继续筹集校庆活动相关经费，设立专项基金9 .联系落实领导题词，确定重要领

13、导、来宾和重要校友名单10 .制订校庆活动具体实施方案11 .完成学校校庆领导小组确定的其它任务。（三）庆典阶段（校庆日前2个月一一校庆日）1 .邀请领导、来宾、校友2 .编印（出版）校史、校友录、学术报告集3 .起草校庆文稿，印制文字资料4 .召开新闻发布会，在各种媒体上加大校庆宣传力度5 .登记接收礼品和钱物并进行展示6 .在校庆日举行庆祝活动市领导、各部门负责同志出席，新闻记者也参加，全球校友出席具体安排：A.唱校歌B.校长致辞，市领导，知名校友致贺词C.学校举行校庆纪念封、邮票首发式D.举行全球校友会，由知名校友回忆历史E.举办校友大型酒会培训方案模板怎么写篇4一、首次下单优惠促销法首

14、次下单优惠：这种促销方式主要是为了鼓励大家尝试购买，它的侧重点在于用户的购买习惯的养成。因为用户第一次购买的时候是有一定心理门槛的，在他决定买与不买的决策瞬间，首次下单优惠会极大地增加客户的购买率，当买家打破了第一次购买的障碍，接下来复购的可能性会有效增大。二、满减优惠促销法满减优惠促销：这种促销方式主要是为了提升买家商品的购买量,它的侧重点是提高用户的客单价。现在无论是线上还是线下都在广泛使用满减，满减优惠的技巧在于价格的设置，很多小伙伴肯定体验过买两件就是怎么搭配也凑不齐满减的额度，买三件才行，这些都是商家提前设计好的。例如他先将价格设置为98元，然后满200才满减。所以用这种方式进行促销

15、的时候，大家要提前设置好价格。三、节日优惠促销法节日优惠促销：这种促销方式为了借节日的嘘头来做促销活动，它的侧重点在于借节日引起关注度。节日促销法的重点不在节日，因为节日是可以造的，你看以前“双n”、“双12”都是电商造出来的。节日促销的关键是将自己产品与节日结合起来，有效利用好每一个节日的特点，比如“儿童节”做儿童产品的促销，“双十一”做半价促销；马上就迎来“五一节”了，你准备做促销了吗？四、“低价”优惠促销法“低价”优惠促销：这种促销方式是通过部分产品的低价来获取流量，通过其它产品来获取利益，它的侧重点在引流。这种方式是一种很好的吸引用户访问的方法，选一两款产品，将价格设置为底价甚至亏钱的

16、价格，利用这些商品吸引用户进店，然后通过其它商品盈利。这也是一种很好的促销方式。五、“返利”传播促销法“返利”传播促销：这种促销方式是通过返现或赠品等方式让买家帮助店铺传播，它的侧重点在于传播，扩大店铺的知名度，拉取新客户。一般的方式有，微博、微信买家秀返利，也就是用户购买后用户拍照上传朋友圈或微博并推荐店铺，即可获得返现或赠品；同时，集赞优惠也是目前比较主流的优惠方式。这种方式在扩大传播拉取新用户上非常有效。培训方案模板怎么写篇5一、事故停电1、事故停电是指外供电线路发生事故造成停电，这种停电分大面积停电无法恢复和瞬间闪断两种。2、事故停电由于属于突发事件，所以情况一般都非常紧急需要各部门协

17、调工作。3、配电值班人员发现停电后要第一时间询问供电部门停电原因，及时通知大堂副理、夜间要通知值班经理、部门经理、及酒店各相关值班岗位。4、查明原因后要立刻采取措施确定处理案。(1)严重事故停电无法立刻恢复要立刻按计划停预案处理进行备用线路转换投送。(2)瞬间闪断停电是由于故障较小没有形成跳闸造成瞬间失压,这种停电情况按正常送电流程对高低压配电柜进行恢复送电，送电流程与变换线路送电流程一样。(3)送电完毕要电话查询闪断故障原因，了解详细后在工作日志进行登记交接。4、如连续闪断超过两次要停止送电，进行备用线路转换待供电部门查明原因处理完毕后根据酒店经营情况进行专用线路恢复。当大厦电气系统出现故障

18、造成大厦照明系统及动力系统停电时,电梯被迫停梯，这时，维修人员应第一时间赶到现场采取措施，并与监控室联系，查清所有电梯位置及有无被困人员情况。酒店停电应急处理突然停电时，酒店管理人员启动应急照明系统，并通过广播温馨提示，按照提示采取应对方法，同时听从现场工作人员的安排，不要乱跑乱挤。特别是不要惊慌，以免引起。1、配电值班人员接到或发现停事故停电后立刻到事故现场确定事故原因、事故造成停电面积，影响区域。2、如停电面积影响较小要及时通知使用部门做好停电后的各项应急准备工作。3、如停电面积较大要及时上报部门、通知使用部门、通知大堂副理，夜间发生问题要及时通知值班经理，详细说明停电原因、影响面积、处

19、理情况以及应急措施。4、立刻对事故现场进行处理首先要确定故障点，断开故障点将故障范围降到最小，减少影响营业区面积。5、要尽量采取临时线路保障营业区用电和必要的设备用电供应。6、对事故处理情况要及时与使用部门沟通，说明事故处理进展情况，让使用部门做好各项应急准备工作。7、事故处理完毕要要及时恢复用电并通知部门、使用部门、夜值经理及相关岗位。8、供电正常后要对事故点进行监督跟踪防止故障再次发生。9、事故处理完毕运行正常后要对事故发生原因进行分析总结，找出发生故障原因从管理或即使角度对设备或线路进行相关改造，并整理文件备档。二、计划停电1、计划停电是指供电部门对线路进行计划检修。计划检修前两天会同通

20、知使用部门到供电部门办理工作票。2、值班室接到通知后要立刻报部门领导，并通知酒店领导。书面通知各部门详细停电时间做好各项准备工作，做好客人的解释工作3、通知各部门计划停电可以对双路供电线路进行自动转换，时间需要3秒钟，这3秒钟酒店各部门要做好各项准备工作。4、计划停电各部门要做工作好客人解释工作、电梯停放一楼、使用电脑要提前关闭等工作。5、停电后工程部按规定对线路进行转换，转换完毕后对酒店低压配电室进行送电、同时对一楼配电室进行投送。投送完毕电话查询各部门各岗位供电情况。6、供电正常后巡查负二层供水设备、低压配电室、十七层水箱水位，巡查完毕在巡查记录上登记巡查情况。7、整个供电处理完成后在工作

21、日志上详细登记操作时间、步骤、人员存档。三、电梯停电应急处理停电时会引起消防系统报警，而消防系统报警会引起电梯停止运行。消防人员会迅速查清报警点位置和数量，电话通知保安值班人员急赴现场查看。作为乘客要保持镇静，通过电话与外界保持联系。营救人员要根据楼层灯指示或小心开启外门察看，在解救被困人员前,应先切断故障电梯电源。当大厦出现停电事故后，电梯维修人员应手持应急照明设备第一时间到达监控室查看电梯位置。电梯维修人员到达电梯所在楼层时首先确定电梯的准确位置,判断是否可以放人。当电梯离地面80公分以上时不可以放人，需要盘车到平层位置后才可放人。当判断电梯位置无法放人时，应安慰乘客：“请您耐心等待,您在

22、轿厢内最安全”。当放出被困人员后，应引导客人走安全通道离开大厦。电梯维修人员应到机房断掉所有电梯的总电源，防止电梯恢复后大电流冲击电子板。培训方案模板怎么写篇6为有效防范重校舍安全事故的发生，及时消除校舍事故隐患和事故发生后，立足于尽量减少人员伤亡及财产损失，并且在第一时间充分调动各方面力量投入抢险救助工作，根据上级主管部门的要求和有关法律法规结合我校教育实际，特制定本预案。（一）领导小组职责1、根据实际，制定应急处理工作预案，检查，督导方案的实施。2、领导，指挥应急处理工作，并为现场应急处理工作提供保障服务。3、协调有关职能部门之间的合作配合，讨论决定应急处理工作中的重大问题，向上级汇报工作

23、情况，必要时向有关单位发出救援请求。（二）处置措施1、发生校舍安全事故，各有关人员接到通知后，第一时间赶赴现场。2、抢救过程中，组成人员要相互配合，团结一致，树立全局观念，提高抢险救援的效率，组长要起到模范带头作用，保证抢救任务完成。3、加强组织纪律，各组成人员要严格听从现场指挥部，积极履行职责，发扬不怕苦，不怕累的精神。4、抢救过程中和抢救结束后，各组成人员不得擅离职守，更不得擅自离开。5、抢救过程中要切实做好各项安全措施，保证抢救人员的人身安全，防止各类安全事故的发生。（三）其它事项凡接到重特大事件紧急报告后，行动迟缓，措施不力，致使事故蔓延，扩大的要依法追究有关人员的责任。培训方案模板怎

24、么写篇7一、制定原则1、公平、公正、公开2、对员工具有激励作用3、遵循“终身制”原则二、适用范围公司全体员工三、目地通过绩效提成的工资体系，更好的激励员工的工作主动性和积极性，吸引并留住优秀人才，为企业创造更大价值。四、提成内容1、公司物业方面（商铺、厂房等）的转让、出租2、外部企业入驻协会大厦的租金收益五、提成细则：提成分为业绩提成+绩效提成级别及底薪提成：表格略六、发放形式：业务提成按季度结算与薪资合并发放。培训方案模板怎么写篇8某五金欲成就品牌持久生存并取得长远发展的关键是塑造品牌成长基因，从观念、价值观与行为模式着手，为包括销售团队与经销商在内的销售体系注入强劲的品牌发展哲学。用简单的

25、语言概括就是:思想先行、传播理念，统一价值观；品牌经营、摒弃浮躁，塑造忠诚度;独家代理、守区销售，维护市场稳定;构筑网络、净化渠道，强化服务功能;用心经营、全神关注，发展战略伙伴；系统支持，环节掌控，保证专卖店成功经营。一、某五金怎么做好提升工作对市场的提升工作是一项持续、复杂、系统性强、需要不断完善的工作。做好提升工作，促使经销商销售的规范、正常与不断增长，才能为某五金的品牌发展奠定良好基础。具体做提升工作的人员一般做好以下各项工作才能使提升工作见到实效：1、促使经销商将五金作为经营的核心一个区域能不能做好，首先取决于经销商的经销心态。经销商经营*品牌的良好心态则来源于：清晰的品牌操作思路；

26、相对完善的产品体系；严格规范的市场管理手段;对经销商操作市场的有效支持；公司整体配合的高效与认真；公司市场操作人员的能力、勤奋与方法；所以这是个复合型的问题。我们的商务人员到了一个区域，首先应审视公司提供的相应支持对经销商经营所形成的积极作用，准确判断经销商的经营心态。然后在对当地市场有一定了解、对经销商进行了充分沟通的基础上开展工作。这样会让经销商觉得我们是有备而来，为了提升区域销售能力，为经销商获取更大利润与更大的发展空间来工作的。这样通过对我们自身的角色进行定位、对经销商所面临的问题进行分析、对怎么做好本区域销售工作进行整体性把握，才可能给经销商留下良好印象，也才可能促使经销商把经营作为

27、自己的经营核心,这一点是极其关键的。就算在一开始无法达到这样的目标，也要给自己定下要求，在一定期限内达到让经销商完全认同个人、认同*品牌、认同我们对市场的把握能力。2、对专卖方法进行管理五金类品牌现在多以专卖形式销售产品，这是有原因的。第一，专卖店可以展示企业与产品的良好的、特有的品牌形象；第二，专卖店可以通过专卖与系列相对完善的产品让顾客一站式配齐产品，缩小了顾客对品牌的可选择性；第三，专卖店因其专业、规范的形象，可以增强顾客对品牌的信任感；第四，通过专卖体系的一致性，公司可以增强营销网络的力量。专卖店就是公司在区域销售的依托，所以对专卖方法进行管理是非常重要的。专卖方法包含了这样几个意思，

28、即首先确定专卖人员，确定对专卖人员怎样管理，怎样激励；然后根据产品特色，根据五金与竞争对手的区别，根据品牌专卖要求，确定专卖人员的工作方法。这方面可以依据专卖店管理手册进行规范。商务人员要具有一定的培训能力与引导能力，否则别人为什么要听你的？商务人员领悟到专卖店所要求的专业化销售技巧后，才能准确引导区域专卖的销售行为。3、对专卖形象进行管理专卖形象包括产品形象，店面形象，人员形象，促销推广形象等。良好的专卖形象是统一而又独特的、便于客户认知，利于增加亲切感的。因此对产品陈列、店员服装、货架展示、海报张贴、广告语的使用、人员精神与气质、促销推广的物品形象都会有层次性要求。商务人员主要通过对以上层

29、面的全面把握进行专卖形象的管理。作为，则必须对导购人员服装的统一性进行要求，设计得体的，能体现品牌精神的服装款式。4、对当地市场进行准确分析，找准工作方向提升工作所涉及到的因素众多，商务人员往往会很茫然，不知道从哪里下手才好。所以在上述工作没有太大问题后，应着眼于对当地市场进行准确分析，找准工作的突破方向。分析的要素包括：本地五金品牌的多少，操作市场的主要方法；我们经销商的主要优势；当地使用产品的主要群体以及怎样通过合适的渠道促成主要群体的认知与接受。通过与经销商的沟通，通过对品牌在当地市场准确切入点的判断，通过与当地更多的业内人员的沟通，可以确定每一个时期的主要工作与目标，并得到经销商的认同

30、同时需要确定眼下的主要工作,主要的突破方向，能带给经销商以更大经营信心的工作方向。这一点必然是与经销商本身的长处相结合才能确定的。5、要求经销商进行适当投入明确了区域市场怎么操作才能见到实效，每一阶段怎么划分，怎么规划，需要什么资源，其次的问题就是要求经销商进行适当投入。在最初经销商的投入主要是人员方面。地级经销商包括对业务拓展和店面经营人员的投入。另外重要的就是长期经营，稳步推进重要的客情关系的问题。在很多情况下，经销商可能比我们的商务人员还要专业高明，如果是这样，我们应积极配合其工作。比如说争取比较大的装饰公司的合作，或者是怎样设计会员卡，我们可以把这些配合工作加以促成。重要的是要引导经

31、销商在前期做必要的市场投入，这是非常关键的。有付出才有回报，有精确的付出，才会有准确的回报。在这方面商务人员应当多搜集一些本行业内一些经销商如何让做大做强的例子，正确引导五金的经销商以长久、出色经营为其本职工作。6、协助进行装饰公司与装修队的业务拓展装饰公司可能是我们开展工作后寻求合作的一个重点。尤其是在相对发达的地区，由于地区经济增长、房地产的发展、消费观念变化的复合作用，使装饰行业的发展越来越迅速，装饰公司对五金品牌也就越来越重要。我们向经销商提供装饰公司业务拓展方案的同时，商务人员应当分析当地装饰公司的发展情况，以判断当地市场销售突破的主要方向。在这方面，必须充分借助经销商及其业务员的努

32、力，借助其他途径了解必要信息。如果已经确认在当地销售突破的主要方向是装饰公司，那么接下来就应协助经销商制定与装饰公司合作的协议。对装饰公司选择五金产品的折扣点、供货方式、货款结算等进行设计。不同份量的装饰公司当然需要不同的政策，但价格体系不能突破。确定经销商与装饰公司的合作协议后，就应当协助地级经销商开发几个大的装饰公司。商务人员应界定自己的介入程度，避免把大部分时间投入在开发装饰公司上。在开发的最初阶段，规模大、影响大的装饰公司，是可以配合一起拓展的，从中找出一些市场规律。由于装饰公司的攻关与关系维持是一个长期工作，因此我们需要提高经销商的业务人员的相应能力与工作积极性，让他们明白怎样开展有

33、效的市场工作。当然公司会配备必要的培训资料。除了装饰公司外，装修队也是我们应当关注的一个销售途径。7、协助进行木工群体的拓展在县级区域，木工群体在装饰市场相对占有较大份额，其重要性可能和装饰公司并列，需要给予认真关注。我们应首先面对地级经销商，按照公司的木工俱乐部实施方案，协助其设计会员卡，设计对木工群体的折扣标准与积分规则。同时，对于如何记录木工资料,如何完善档案，如何开展俱乐部的一些活动向经销商进行说明。只有木工会员达到一定数量后，才能开展所谓俱乐部的一些活动，也才可能使俱乐部的职能得以发挥。比如有三十个左右的会员了，这时开展一些有针对性的新品发布或产品促销活动就很有必要。培训方案模板怎么

34、写篇9一般来说，学习计划书可以按照提交目的分成两类，给大使馆申请签证用的，或是给学校申请录取用的。用来申请学校的学习计划从本质上讲和个人陈述是同一类型的文书，关于学校申请类的学习计划书可以参考个人陈述方面的文章，本文主要介绍提交大使馆签证用的学习计划书。欧美国家，特别是移民国家，如法国，澳大利亚，新西兰，加拿大等国针对留学生签证的时候往往要求提供学习计划书，通过学习计划书使签证官了解您的背景，选留学专业的动机条件，选该国留学的理由，和清晰的未来留学时间安排，职业目标和回国理由，配合审核您的其它材料决定是否给您发放留学签证，因此，学习计划书是一份很关键的文件。总的来说，学习计划书需要包括以下几方

35、面内容。1、简单说明自己的学习经历，专业背景及工作经历；2、说明自己进一步求学的动机及为什么选该国、该大学与该专业；3、详细的留学时间安排；4、介绍留学所需资金及来源；5、对未来职业目标的阐述，留学后回国的理由。因为使馆的工作人员每天要处理大量的文件，因此学习计划书切不可写得太长，一般不应超过800字，并且说明一个问题最好只用一个段落，段落前加上标题，以便使馆的工作人员对您一段内容的中心思想一目了然。学习计划书的重点部分是未来的职业计划和留学后回国的理由，通过这一部分来告诉大使馆您到该国留学后，确实能够对您的职业发展有良好的帮助，并且有可信有力的理由学成归国。虽然要求学习计划书的国家往往是移民

36、国家，但是因为您申请签证的理由是留学，因此通过学习计划书一定要消除您任何移民倾向。回国理由要结合您个人的背景经历和家庭情况给出很合理的解释，特别需要注意的是，学习计划书中关于回国理由等涉及事实论据的地方，不能任意编造。最后需要强调的是，因为学习计划书在表达上要求非常有条理,逻辑严密，简洁有力，这是大多数中国申请人所难以达到的，因为语法错误和逻辑关系的失误往往会导致理解的偏差。因此请专门的机构由专家进行语言上的修改是避免上述弊端的好办法。培训方案模板怎么写篇10一、销售示范单店销售业绩不佳，影响卖场整体气氛，削弱店员斗志，无法凝聚店员的向心力。导致卖场工作条例丧失约束性，系统的营销策划执行力度无

37、法到位，从而使的店员的前进方向模糊，工作态度消极。所以，我们要整合个体单店的所有有利资源，重新调整个体单店对自区域市场的定位。从一个新的方向入手，提升我们店员对销售观念的一个新改变。用一种新的销售模式，销售技巧来引起她们从内心对销售的一个兴趣，养成它们一个良好的销售习惯。从而来带动她们的在卖场的只动性，激励她们的斗志。通过我们带来的成功的销售的方式方法，来营造卖场一个积极向上，轻松愉悦，生气勃勃的气氛。让我们的店员在我们的卖场有荣誉感，有归属感，把我们卖场的每一个员工的向心力提升到极致。那么销售业绩不佳，主要原因表现这几点，销售技巧不专业成熟,服务内容没有特色，营销策划不科学。那么这样的话我微

38、要先去走第一步，改变我们店员的销售观念。你想要改变一个人的时候，首先你要在她的心理征服她。想要改变一个人的坏习惯，那就要用一个好的习惯去引导她。综上所述一句话，想要她学你的，你就要证明给她看，她学的就一定是有用的东西。那么要证明这套销售是有用的话，我的方法就是示范，用身体力行来证明自己带来的理念是对的，而不是只靠嘴来灌输。示范到店员全面认同的一个程度，再去系统的培训她们，只有她们在心底认同了你的方法，她们也就才会有全身心的投入到这个学习活动当中去。二、销售培训销售培训的所有内容，就是大家都来检验销售示范过后的一个成果。把我们在销售示范中所遇到的案例拿出来大家讨论。因为整个销售示范过程中大家都是

39、一个参于者，里面所有的细致过程大家都有一个深刻的体会。所以与其说这是一种培训I,不如把它说成是一个讨论。把大家认同的好的一面给系统规划起来，把不好的方面也总结起来。通过我们店员一而再的培训I,检讨，让我们的销售技巧一步一步的成熟起来，再把这个成熟的销售心得逐渐推广到其他我们的卖场去。还可以养成我们公司一个积极向上，愿说想学的良好氛围，也能从中为我们公司将来在建立一种，使用于，属于我们自己的一套培训方法找到一个方向。三、卖场气氛一个卖场的气氛，影响着员工的心态，哪怕是有再成熟专业的销售技巧在手，没有一良好的，轻松愉悦的卖场气氛来衬托的话，那么我们员工的发挥也就得不到一个极致的表现。要形成生动的卖

40、场气氛,那么首先就要知道怎样去调动我们员工的所有工作积极性。那么要想调动她们的积极性，就要建立好一个良好沟通与互动关系。发现店员的优缺点所在，了解它们的喜好，把她们放到一个她们自己喜欢而我们又觉得适合的一个位置上去。让她们把工作当成兴趣，爱好。把卖场当做游乐场一样，从而把她们自身所有的能量投入到我们卖场的建设当中去。让店员与店员，店员与店长之间建立起一种真正的，相互真诚，相互尊重，相互关心的感情。让我们所有的店员在我们的卖场都有强烈的归属感，自发的用心;来建设一个属于她们自己的家，而不是只属于某一个人的。在这样的一个卖场氛围下，也会更使顾客愿意自己走到我们的卖场里来。四、激励员工通过我们的成功

41、的销售示范，良好的卖场气氛的建立。那么这时候我们就要帮她们规划好一个美好的明天。让她们认同了我们的销售模式，感受到了我们的卖场氛围。让她们在工作中感受到了轻松，快乐，荣誉，自信的话，她们就会更坚定的相信，我们给她规划的这一个梦是可以实现的。我们要让我们所有的员工都要清楚的认识到，我们不是一个很单纯的只是一个卖场。我们是一个公司，有着自己企业文化，有着自己远大抱负的公司。一个到处都洋溢着感动幸福，青春活力，无限机遇的大家庭。我们也不是普通的店员，我们是一个公司的人才，是公司将来走向更高更远的力量。五、条例执行每个卖场都有着自己的工作条例，但在上面所说条件都达不到的情况下，任何的条例它的执行力是达

42、不到的。没有一个良好的销售业绩，那么店员就得不到一个良好的工作回报。没有良好的工作回报，那么这份工作就谈不上对店员有什么诱惑性。我想一个人对着一份有如鸡肋，食之无味，弃之可惜的这样一份工作的同时，还要面对一些这样那样的条条筐筐。这不但起不到一个约束店员的作用，反而会让她们从内心里排斥它，甚至抗拒它。店员对卖场的忠诚度就更无从提起了。这样说也不是说卖场的条例不能要，没有一个合理的条例，卖场的工作秩序就得不到保证。我想说的是，条例的执行力与卖场的成功与否是息息相关的。如果说我们卖场让她们有了生活的方向，有了积极的态度，有了很好的经济收入，那我们卖场制定的条例的约束力这时候才会彰现出来。让她们从卖场

43、的成功里得到属于她们自己的一份成就感，那我们的条例就会更有威严坚定了。培训方案模板怎么写篇11培根曾说过：“读史使人明智，读诗使人聪慧，演算使人精密，哲理使人深读史使人明智，读诗使人聪慧，演算使人精密，哲理使人深刻,伦理学使人有修养,逻辑修辞使人善辩。”书籍是人类的精神食粮，面对着漫长的人的一生，是随波逐流，还是固守心灵，是选择，也是价值体现。从幼时起，我一直都喜欢并羡慕着拥有着儒雅气质的学者，那是我心中一直向往的目标，今天，我非常荣幸的成为一名教师，有这样好的安静的独立的空间，可以让我有足够的时间、空间在书海中遨游，可以学习，可以成长，可以关注自己的内心世界，寻求自我内在灵魂的成长和升华。而

44、作为教师，这份参与孩子成长的神圣职业，更需要知识的不断更新，掌握更先进的教学理念，让知识和不断发展的世界接轨，这也需要不断学习，我相信，经过书籍的浸润，我一定会提升自己的修养，做一名合格的育人园丁。我为自己定下了以下的读书计划：一 .指导思想：通过读书，学习先进的教育理念，让自己的教学行为能不脱离新理念的掌控，锻炼思维能力和对教育问题的批评性思考能力，进行教育创新；通过阅读经典，理解人生，感悟人生，丰富人生，让生命在书籍的浸润下熠熠生辉！二 .我的读书目标：1 .通过学习教育经典理论，转变教育观念，提升教育教学能力、教育创新能力。2 .通过阅读学习基础物理和高中物理、竞赛物理、实验物理、中考物

45、理，提升自己的专业知识，我专业教学提供后备能源。3 .阅读方法类书籍，把握教法和学法，进一步提升教师的理念，开阔教师的视野，积累教学经验从而形成自己独特的教学风格。4 .通过阅读学习，丰富自身个人文涵养，强化自身修养，使自己的精神世界变得更为丰富多彩。三 .主要措施：1 .自学为主，每天确保一小时的读书时间。2 .不动笔墨不读书，勤于做读书笔记，写好读书感悟，把有价值、有哲理的体会制成PPT演示文稿，供更多的人一起体会。3 .利用网络，多学习，多总结，多提升。4 .读书有反思，读后重实践，读中想问题，读后解难题。读中有感，感中有用，用中有得。四 .读书安排每天阅读一篇教育教学文章，每两月通读一

46、本教学书籍，每学期精读一本教育教学著作。1、精读书目：做最好的老师给教师的建议陶行知教育名篇2、选读书目：赏识你的学生不跪着教书优秀是教出来的五十六号教室的奇迹教育智慧从哪里来新教育之梦、优秀教师的九堂必修课3、每月必读：吉林教育明朝理学家薛宣曾说：读书不寻思，如迅风飞鸟之过前，响绝影灭，亦不知圣贤所言为何事，要作何用。惟精心寻思，体贴向身心事物上来，反覆考验其理，则知圣贤之书，一字一句皆有用矣。读书，重在质，不在量。卢梭也说：读书不要贪多，而是要多加思索，这样的读书使我获益不少。所以，我会在读书中思考，必会获益良多。“腹有诗书气自华”。我相信，不断的汲取书中的营养一定会让我有一天达到我一生追

47、求之目标的。培训方案模板怎么写篇12一、背景：在激烈市场竞争中，把握市场导向，增大市场份额,稳定优质客户显得越来越重要。所以我们必须在酒店开业前期，必须做好各方面的宣传，立足桃源、常德两大市场，大力发展张家界的团队旅游市场。二、目的：通过实施这份提成方案，可以提高员工工作的积极性，激励员工努力为酒店创造更大的效益，平衡劳动与薪酬两者的关系。三、方案：1、主要思路将销售员的岗位工资和效益工资浮动，完成任务的40%的，发岗位工资，超过40%到80%部分按8&permil；提成，超过80%部分按1%提成。2、销售部人员工资构成销售员（主管）薪酬=基本工资+岗位工资+效益工资其中基本工固定，岗位工资和效益工资按照个人完成的任务量浮动。3、销售部月度任务量分解销售部每月的任务量是酒店的总任务量的百分之三十，再根据岗位不同，制定个人的任务量，基本上是主管须完成25%,销售员须完成18%,如下列公式：销售部月度任务量=酒店的月度总任务量30%销售部月度任务量=经理任务量+主管任务量+销售员任务量3人经理任务量=销售部月度任务量35%主管任务量=销售部月度任务量20%销售员任务量=销售部任务量15%例如：酒店9月份总任务量为300万，则销售部总任务量为90万。经理任务量=90万35%=31.5万主管任务量=90万20%=18万销售员任务量=90万15%=13.5万4、