大区经理目标责任书.doc

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1、大区经理销售目标责任书 为进一步落实公司销售制度，确保圆满完成2009年度各区域的销售目标，确保公司销售持续、健康发展，结合公司本年度的经营战略，制定各区域经理销售目标责任书。一、目标责任期限：2009年02月01日至2010年1月31日。 二、销售目标责任：（一）工作目标1、总目标（1）完成公司下达的本区域年度销售目标；（2）对本区域的销售业务负责。 2、具体目标（1）本年度直接负责的区域为 江苏、上海、浙江 （2）本年度直接负责的区域销售目标为： 680万 元（3）本年度分管的区域为 山东 （4）本年度分管的区域销售目标为： 240 万元（二）工作内容 1、区域经理的中心工作是；（1）发展

2、新的加盟伙伴；（2）发展新的特约经销商；（3）发展新的家具、饰品厂商；（4）服务好本区域各个客户；（5）完成业绩的其他必要工作。2、具体内容（1）维护和提升现有市场。对原有客户进行分类管理，有潜力的，通过指导、培训，提高销售业绩；对无潜力的，重点发展新的客户，进而淘汰原无潜力的。（2）特别对本区域内的空白市场，要加大拓展力度，通过发展新加盟商与特约经销商，取得新的销售增量。（3）提升自己的工作质量，尤其是服务质量。（4）带领本区域经理完成销售目标。三、奖励和处罚：（一）奖励1、薪资体系大区经理薪酬=底薪+岗位工资+考核+全勤奖+星级工资+直接负责的区域业绩提成+其他+带领团队奖岗位星级底薪岗位

3、工资考核星级工资全勤奖饭贴业绩提成合计区域经理四星800300500800100135详见提成表2635+提成三星800300500600100135详见提成表2435+提成二星800300500400100135详见提成表2235+提成一星800300500200100135详见提成表2035+提成试用0000000 2000元/月试工000000020元/天2、业绩提成 业绩提成由月度提成、季度奖励、年度奖励组成，对象为所负责的区域市场。区域完成任务量的70%以上，给予以下季度奖励和年度奖励。提成业绩=销售业绩业务费用序号完成比例月度提成季度奖励年度奖励1X70%200270%X85%22

4、2385%X100%2244100%X120%2265120%X130%2286X130%2210注：月度提成与季度奖励当月、当季发放；年度奖励年终发放。3、其他（1）电话补贴：按照230元/月执行，每天8：30至22：00，必须保持开机状态，因关机或停机的，出现一次，取消当月话费补贴。（2）保险及工龄工资：按照公司规定执行。4、带领团队奖分管区域完成任务在70%以上，享受该区域的年度提成。（二）处罚 1、当季、当年直接负责区域完成任务在70%以下，不享受季度和年度奖励。2、直接负责区域的加盟店长期处于低迷状态，即连续三个月以上进货量在月度指标的50%以下，则从第四个月起，扣50元/户 ；分管区域的加盟店扣25元/户 。3、直接负责区域的加盟合同到期，品牌使用费未按时交纳，第二个月起每月扣50元/户；分管区域的加盟店扣25元/户 。4、公司将根据员工的个人工作状态及所完成的工作业绩，将决定是否继续录用或调整岗位。四、责任目标的签定我认同以上销售责任目标条款，同意在该区域，在规定时间内完成公司规定的销售指标。 区域经理（认同人）签字：吴建伟签定时间：2009年2月25日