华为战略管理分析.ppt

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1、布衣公子作品企业文化浅探LOGOLOGO华为战华为战略略管理分管理分析析小组成员：小组成员：目录页 CONTENTS PAGE 04 04 需要何种文化01 01 文化知识概述02 02 企业文化概述03 03 为啥要做文化01 公司情况介绍公司情况介绍 02 公司战略分析公司战略分析03 战略的制定与选择战略的制定与选择 04 战略的实施方案战略的实施方案05 战略的评估与控制战略的评估与控制 06 战略修订战略修订 过渡页 TRANSITION PAGE 04 04 需要何种文化01 01 文化知识概述02 02 企业文化概述03 03 为啥要做文化01 01 文化知识概述01 公司情况介

2、绍公司情况介绍 02 公司战略分析公司战略分析03 战略的制定与选择战略的制定与选择 04 战略的实施方案战略的实施方案05 战略的评估与控制战略的评估与控制 06 战略修订战略修订 4 第一章 文化知识概述1.1 公司简介 华为技术有限公司是一家生产销售通信设华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，总部位备的民营通信科技公司，总部位于中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地。于中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地。华为的产品主要涉及通信网络中华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终入网络和数

3、据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。务和解决方案。华为的实力究竟如何呢？华为技术有限公司5 第一章 文化知识概述 华为于华为于1987年在中国深圳正年在中国深圳正式注册成立。式注册成立。2007年合同销售额年合同销售额160亿美元，亿美元，其中海外销售额其中海外销售额115亿美元，并亿美元，并且是当年中国国内电子行业营利且是当年中国国内电子行业营利和纳税第一。和纳税第一。截至到截至到2008年底，华为在国际市年底，华为在国际市场上覆盖场上覆盖100多个国家和地区，多个

4、国家和地区，全球排名前全球排名前 50名的电信运营商中，已有名的电信运营商中，已有45家使用华为的产品和服务。华为家使用华为的产品和服务。华为的产品和解的产品和解决方案已经应用于全球决方案已经应用于全球150多个多个国家，服务全球运营商国家，服务全球运营商50强中的强中的45家及全球家及全球1/3的人口。的人口。2013年财富世年财富世界界500强中华为排行全球第强中华为排行全球第315位，位，与上年相与上年相比上升三十六位。比上升三十六位。华为简介过渡页 TRANSITION PAGE 04 04 需要何种文化01 01 文化知识概述02 02 企业文化概述03 03 为啥要做文化02 02

5、 企业文化概述01 公司情况介绍公司情况介绍 02 公司战略分析公司战略分析03 战略的制定与选择战略的制定与选择 04 战略的实施方案战略的实施方案05 战略的评估与控制战略的评估与控制 06 战略修订战略修订 7 第一章 文化知识概述2.1 外部环境分析外部环境分析2.1.1 国家宏观政策分析国家宏观政策分析 改革开放以来，国家实施改革开放以来，国家实施“走出去走出去”发展战发展战略，鼓励企业走出国门，到海外发展。略，鼓励企业走出国门，到海外发展。十一五，十二五规划中始终推行要加强十一五，十二五规划中始终推行要加强IP承承载、数字化电视网和下一代互联网的载、数字化电视网和下一代互联网的基础

6、设施建设，推进基础设施建设，推进“三网融合三网融合”健全信息安健全信息安全保障体系。全保障体系。国家宏观政策分析改革开放以来，国家实施“走出去”发展战略，鼓励企业走出国门，到海外发展。8 第一章 文化知识概述2.1 外部环境分析外部环境分析2.1.2 通信行业环境分析通信行业环境分析2.1.2 通信行业环境分析通信行业环境分析世界信息经济互联网产业的迅猛发展为通信世界信息经济互联网产业的迅猛发展为通信设备制造业提供了难得的发展机遇和巨大的设备制造业提供了难得的发展机遇和巨大的发展空间，使其成为目前发展速度最快的行发展空间，使其成为目前发展速度最快的行业之一。中国电信业重组后，业之一。中国电信业

7、重组后，3G建网逐步展建网逐步展开，这给通信设备商，尤其是中国厂商带来开，这给通信设备商，尤其是中国厂商带来了巨大的机会。了巨大的机会。9 第一章 文化知识概述2.1 外部环境分析外部环境分析2.1.3 消费者需求分析消费者需求分析（1）移动互联网市场规模的扩大，）移动互联网市场规模的扩大，带来的除了日益多样化的移动互联网带来的除了日益多样化的移动互联网终端和滚滚而来的终端商机外，还带终端和滚滚而来的终端商机外，还带动了信息通信、商务金融、文化娱乐动了信息通信、商务金融、文化娱乐等各个方面的业务应用和创新，推动等各个方面的业务应用和创新，推动了相关产业的持续发展，并成为新的了相关产业的持续发展

8、并成为新的经济增长点。经济增长点。（2）中国互联网络信息中心）中国互联网络信息中心（CNNIC）发布的第）发布的第27次中国互联次中国互联网络发展状况统计报告显示，截至网络发展状况统计报告显示，截至2010年年12月底，我国网民规模达到月底，我国网民规模达到4.57亿，较亿，较2009年底增加年底增加7330万人。万人。10 第一章 文化知识概述2.1 外部环境分析外部环境分析2.1.4 通信技术发展分析通信技术发展分析(1)移动流媒体技术，组播技术的发移动流媒体技术，组播技术的发展加速了展加速了IPTV等的普及。等的普及。(2)3G技术发展已趋于成熟。技术发展已趋于成熟。(3)4G技术的应

9、用已初见端倪。技术的应用已初见端倪。11 第一章 文化知识概述2.1 外部环境分析外部环境分析2.1.5 竞争对手分析竞争对手分析 中兴中兴通讯通讯公司成立于公司成立于1985年，在香港和深圳两地年，在香港和深圳两地上市，是中国最大的通信设上市，是中国最大的通信设备上市公司。备上市公司。中兴通讯拥有通信业界最中兴通讯拥有通信业界最完整的、端到端的产品线和完整的、端到端的产品线和融合解决方案，通过全系列融合解决方案，通过全系列的无线、有线、业务、终端的无线、有线、业务、终端产品和专业通信服务，灵活产品和专业通信服务，灵活满足全球不同运营商的差异满足全球不同运营商的差异化需求以及快速创新的追求。化

10、需求以及快速创新的追求。中兴通讯系统设备已全面服中兴通讯系统设备已全面服务于全球高端市场的顶级运务于全球高端市场的顶级运营商，智能终端增速强劲，营商，智能终端增速强劲，已跃居全球第四大手机厂商。已跃居全球第四大手机厂商。中兴中兴公司在美国、法国、公司在美国、法国、瑞典、印度、中国等地共设瑞典、印度、中国等地共设有有15个全球研发机构，个全球研发机构，2011年中兴通讯年中兴通讯PCT国际专利申国际专利申请量跃居全球企业第一位，请量跃居全球企业第一位，国内发明专利授权量与申请国内发明专利授权量与申请量也均列国内企业第一位。量也均列国内企业第一位。同样是面向中低端市场的通同样是面向中低端市场的通信

11、设备制造商，中兴的迅猛信设备制造商，中兴的迅猛发展给华为带来巨大压力。发展给华为带来巨大压力。12 第一章 文化知识概述2.1 外部环境分析外部环境分析2.1.6.1 外部机遇外部机遇 (1)中国电信业相对教落中国电信业相对教落后，设备提供能力较差，这后，设备提供能力较差，这使得国家十分重视电信业的使得国家十分重视电信业的技术水平的提升。华为公司技术水平的提升。华为公司最初只是销售程控交换机赚最初只是销售程控交换机赚取差价，但任正非在掘到第取差价，但任正非在掘到第一桶金以后，敏锐的发现了一桶金以后，敏锐的发现了这一行业的巨大潜力，投身这一行业的巨大潜力，投身通信设备的研发中去。正是通信设备的研

12、发中去。正是由于他的带领和所有华为人由于他的带领和所有华为人的努力竞争，让华为抓住了的努力竞争，让华为抓住了这个千载难逢的好机会。这个千载难逢的好机会。(2)中国政府基于了通信中国政府基于了通信产业众多扶持政策。华为是产业众多扶持政策。华为是中国第一家通信行业的民营中国第一家通信行业的民营企业，因此国家和政府给予企业，因此国家和政府给予华为的政策性支持起到了至华为的政策性支持起到了至关重要的作用。关重要的作用。(3)近十年来，发达国家近十年来，发达国家的经济发展大不如前，物美的经济发展大不如前，物美价廉的价廉的“中国制造中国制造”产品大产品大大走俏。金融危机导致欧美大走俏。金融危机导致欧美运营

13、商节省开支，使一直依运营商节省开支，使一直依赖于欧美市场的海外第一阵赖于欧美市场的海外第一阵营备商业绩大幅降低。在这营备商业绩大幅降低。在这个机遇下，华为脱颖而出。个机遇下，华为脱颖而出。不但分享了亚太市场，更是不但分享了亚太市场，更是利用其利用其“性价比性价比”，使得欧，使得欧美市场份额进一步提高美市场份额进一步提高。13 第一章 文化知识概述2.1 外部环境分析外部环境分析2.1.6.2外部外部威胁威胁(1)同行竞争压力大，通过合并和并购，电同行竞争压力大，通过合并和并购，电信设备制造商已经逐渐形成竞争集团，但显信设备制造商已经逐渐形成竞争集团，但显然华为是独立的，来自竞争对手的联合打压，

14、然华为是独立的，来自竞争对手的联合打压，如果华为准备不足的话，是很容易大受损失。如果华为准备不足的话，是很容易大受损失。(2)部分欧美国家推行贸易贸易保护政策，部分欧美国家推行贸易贸易保护政策，为华为带来巨大阻碍。为华为带来巨大阻碍。(3)人民币升值，通货膨胀等。华为公司目人民币升值，通货膨胀等。华为公司目前的销售收入近四分之三的来自海外，如果前的销售收入近四分之三的来自海外，如果人民币持续升值，必将削减华为的竞争力。人民币持续升值，必将削减华为的竞争力。14 第一章 文化知识概述2.2 内部环境分析内部环境分析2.2.1.1 物质资源物质资源15 第一章 文化知识概述2.2 内部环境分析内部

15、环境分析2.2.1.2 人力资源人力资源 华为是一个巨大的集体，目前员工华为是一个巨大的集体，目前员工2.2万余万余人，其中市人，其中市场人员占场人员占33%，而且素质非常之高，而且素质非常之高，85%以上以上都是名牌都是名牌大学的本科以上毕业生。技术不是华为公司的大学的本科以上毕业生。技术不是华为公司的核心竞争核心竞争力，营销才是华为公司的核心竞争力，而华为力，营销才是华为公司的核心竞争力，而华为营销的核营销的核心的核心就是华为营销铁军。华为的销售队伍心的核心就是华为营销铁军。华为的销售队伍数量高达数量高达6000余人，占全部华为员工的余人，占全部华为员工的33%。16 第一章 文化知识概述

16、2.2 内部环境分析内部环境分析2.2.2 战略能力战略能力1）狼性文化）狼性文化 在华为的发展历程中，任正非对危机特别警觉，在管理理念中在华为的发展历程中，任正非对危机特别警觉，在管理理念中也略带也略带“血腥血腥”，他认为做企业就是要发展一批狼。因为狼有让自，他认为做企业就是要发展一批狼。因为狼有让自己活下去的三大特性：一是敏锐的嗅觉；二是不屈不挠、奋不顾己活下去的三大特性：一是敏锐的嗅觉；二是不屈不挠、奋不顾身的进攻精神；三是群体奋斗。身的进攻精神；三是群体奋斗。2）垫子文化）垫子文化 华为的每个员工的桌子底下都放有一张垫子，就像部队的行军华为的每个员工的桌子底下都放有一张垫子，就像部队的

17、行军床。除了供午休之外，更多是为员工晚上加班加点工作时睡觉用。床。除了供午休之外，更多是为员工晚上加班加点工作时睡觉用。这种做法后来被华为人称作这种做法后来被华为人称作“垫子文化垫子文化”。3）不穿红舞鞋）不穿红舞鞋 “为了使华为成为世界一流的设备供应商，我们将永不进入信息为了使华为成为世界一流的设备供应商，我们将永不进入信息服务业。服务业。”在任正非眼里，红舞鞋虽然很诱人，就像电讯产品之外在任正非眼里，红舞鞋虽然很诱人，就像电讯产品之外的利润，但是企业穿上它就脱不了，只能在它的带动下不停地舞的利润，但是企业穿上它就脱不了，只能在它的带动下不停地舞蹈，直至死亡。因此任正非以此告诫下属要经受其他

18、领域丰厚利蹈，直至死亡。因此任正非以此告诫下属要经受其他领域丰厚利润的诱惑，不要穿红舞鞋，要专注于公司的现有领域。润的诱惑，不要穿红舞鞋，要专注于公司的现有领域。4）文化洗脑）文化洗脑 华为每年都要招聘大量的大学毕业生，当他们到达华为的时华为每年都要招聘大量的大学毕业生，当他们到达华为的时候，要过的第一关就是候，要过的第一关就是“文化洗脑文化洗脑”。17 第一章 文化知识概述2.2 内部环境分析内部环境分析2.2.3 内部优势与劣势内部优势与劣势过渡页 TRANSITION PAGE 04 04 需要何种文化01 01 文化知识概述02 02 企业文化概述03 03 为啥要做文化03 03 为

19、啥要做文化01 公司情况介绍公司情况介绍 02 公司战略分析公司战略分析03 战略的制定与选择战略的制定与选择 04 战略的实施方案战略的实施方案05 战略的评估与控制战略的评估与控制 06 战略修订战略修订 19 第二章 企业文化概述 战略制定与选择战略制定与选择 华为愿景：丰富人们的沟通和生活。华为愿景：丰富人们的沟通和生活。华为使命：聚焦客户关注的挑战和压力，提供有竞争力的通信解决华为使命：聚焦客户关注的挑战和压力，提供有竞争力的通信解决方案和服务，方案和服务，持续为客户创造最大价值。持续为客户创造最大价值。成为世界一流的设备供应商。20 第二章 企业文化概述如何选择“企业战略”。从一般

20、战略性分布来看从一般战略性分布来看，华为正在慢慢地从，华为正在慢慢地从第三第三象限象限向着向着第四象限第四象限转移转移；总成本领先与总成本领先与集中化战略集中化战略差异化与集中化战略差异化与集中化战略，主要原因在于：主要原因在于：(1)华为的行业地位发华为的行业地位发生了变化。生了变化。20年的发展以年的发展以来，华为一直是模仿行业来，华为一直是模仿行业领先者的角色，以其产品领先者的角色，以其产品的性价比和快速的客户影的性价比和快速的客户影响度建立竞争优势。但随响度建立竞争优势。但随着竞争对手的减少和被赶着竞争对手的减少和被赶超，华为实际上已经进入超，华为实际上已经进入通信设备制造商的第一集通

21、信设备制造商的第一集团，已经由行业追随者逐团，已经由行业追随者逐渐变成了行业领导者，那渐变成了行业领导者，那么如何规划新产品、新功么如何规划新产品、新功能，如何利用好产品生命能，如何利用好产品生命周期，与竞争者产品形成周期，与竞争者产品形成差异化将成为华为发展的差异化将成为华为发展的主旋律。主旋律。(2)随着国内平均人工随着国内平均人工成本的增加以及华为雇员成本的增加以及华为雇员水准的拔高，必将大大影水准的拔高，必将大大影响华为的总体成本，华为响华为的总体成本，华为众多产品中的同质化产品众多产品中的同质化产品的性价比竞争优势必将削的性价比竞争优势必将削弱，如何提供给独特的差弱，如何提供给独特的

22、差异化产品和服务将成为关异化产品和服务将成为关键。键。战略制定与选择战略制定与选择过渡页 TRANSITION PAGE 04 04 需要何种文化01 01 文化知识概述02 02 企业文化概述03 03 为啥要做文化04 04 需要何种文化01 公司情况介绍公司情况介绍 02 公司战略分析公司战略分析03 战略的制定与选择战略的制定与选择 04 战略的实施方案战略的实施方案05 战略的评估与控制战略的评估与控制 06 战略修订战略修订 22 第二章 企业文化概述战略的实施方战略的实施方案案无无处不在的不在的宽带从笔记本电脑、智能手机、智能Pad，到未来不断涌现的各种创新设备，终端将逐步多样化

23、人们将越来越渴望能在任意时间、任意地点使用任何设备连接到网络，可靠性和安全性已成为人们的基本诉求。面对即将到来的数字洪水，网络需要变得更宽、更智能，以保障流畅的多媒体交互，提供更好的服务和应用。敏捷敏捷创新新展望未来，华为将致力于提供基于云计算的数据中心基础设施解决方案，帮助客户提升存储、计算资源的使用效率；提供统一通信、移动办公等解决方案，帮助客户提升工作效率，降低运营成本，从而实现卓越运营，持续进行商业创新和业务创新23 第二章 企业文化概述战略的实施方战略的实施方案案极致体极致体验为了能更好地学习、工作、娱乐和生活，人们期望简单易用、零等待、贴近真实的业务体验。华为将加大在视频、音频、

24、触控、图像处理和情感体验算法等领域的研究，推广UCD(User Centric Design)，向用户提供协同、一致的跨屏体验；提供高质量、易于维护的产品和人性化的BSS/OSS系统；打造客户可视的供应链，实现友好、便捷的交易交付流程。华为把创新的科技带给世界各地的人们，促进人们自由地沟通分享与情感交流，感受技术进步的喜悦，畅享极致体验。过渡页 TRANSITION PAGE 04 04 需要何种文化01 01 文化知识概述02 02 企业文化概述03 03 为啥要做文化04 04 需要何种文化01 公司情况介绍公司情况介绍 02 公司战略分析公司战略分析03 战略的制定与选择战略的制定与选择

25、 04 战略的实施方案战略的实施方案05 战略的评估与控制战略的评估与控制 06 战略修订战略修订 25 第三章 为啥要做文化战略评估与控战略评估与控制制评价指价指标4.1.1环境变化(1)数字化生存真正来临。沟通更加丰富，生活更美好。(2)互动视频成为信息的主导表现形式。(3)云计算促进IT二次变革，行业格局将重新构建。(4)人人有宽带成为基本人权，ICT驱动经济增长。26 第三章 为啥要做文化评价指价指标4.1.2财务指标华为的销售收入、营业利润和经营活动现金流均呈逐年上涨趋势。战略评估与控战略评估与控制制27 第三章 为啥要做文化战略评估与控战略评估与控制制评价指价指标4.1.3实际效果

26、巩固电信领域市场地位:华为实施全球化经营的战略。产品与解决方案已经应用于全球100多个国家和地区，服务全球超过10亿用户。国际市场已成为华为销售的主要来源。2009年华为实现合同销售额302亿美元，同比增长30%，其中超过2/3的销售额来自国际市场。2010年华为实现合同销售额340亿美元，2011年预期实现销售额400亿美元。围绕客户需求持续创新获广泛认可:华为在研发上持续投入，赢得了国际社会和行业的认可。推动可持续发展:2010年，华为与中国工业和信息化部签署了节能自愿协议，双方共同推进中国通信业节能减排战略目标的达成。华为承诺以2009年发货产品单位业务量的平均能耗为基准，到2012年底

27、实现发货产品单位业务量的平均能耗下降35%。该协议的签署将直接推进行业在节能减排上的行动自觉，更是对当前全球绿色革命的积极响应。此外，华为还加入了联合国世界宽带委员会，在加速“人人有宽带”愿景的实现及利用宽带促进社会经济发展方面发挥更大的作用。过渡页 TRANSITION PAGE 04 04 需要何种文化01 01 文化知识概述02 02 企业文化概述03 03 为啥要做文化04 04 需要何种文化01 公司情况介绍公司情况介绍 02 公司战略分析公司战略分析03 战略的制定与选择战略的制定与选择 04 战略的实施方案战略的实施方案05 战略的评估与控制战略的评估与控制 06 战略修订战略修

28、订 29 第三章 为啥要做文化战略修订战略修订“软实力软实力”再造，走进云时再造，走进云时代代 华为常务副总裁徐直军说，华为华为常务副总裁徐直军说，华为2008年年为为“云计算云计算”立项，两年之后方才在云山雾立项，两年之后方才在云山雾罩中走出来，明确了华为在罩中走出来，明确了华为在“云云|”中要走的中要走的路、要做的事。路、要做的事。就像上一个十年，华为致力于让更多的人以就像上一个十年，华为致力于让更多的人以更实惠的价格享受到了越来越便捷的移动通更实惠的价格享受到了越来越便捷的移动通信带来的乐趣一样，华为的下一个十年，其信带来的乐趣一样，华为的下一个十年，其使命使命是是“要让全世界的人能够像

29、用电一样享要让全世界的人能够像用电一样享受信息服务受信息服务”。30 第三章 为啥要做文化 2011年，是华为名副其实的转型之年，年，是华为名副其实的转型之年，这一年初，华为打破了其过往业务部门按电这一年初，华为打破了其过往业务部门按电信业产品信业产品诸如固网、无线来划分的序列，诸如固网、无线来划分的序列，将公司按客户群划分重组为三大事业部将公司按客户群划分重组为三大事业部管道（运营商）、企业网、终端，从而确定管道（运营商）、企业网、终端，从而确定了自己从面向运营商的卖硬件的设备商，转了自己从面向运营商的卖硬件的设备商，转型为型为ICT服务提供商的发展路径。服务提供商的发展路径。战略修订战略修

30、订“软实力软实力”再造，走进云时再造，走进云时代代31 第三章 为啥要做文化 无可否认，新增加的面向企业和终端消费者的两大路线是一条充满诱惑的道路，与传统电业设备一年全球1200亿美元相比，终端是年均上万亿美元的市场，而企业市场仅存储和服务器，也将有上千亿美元的规模。但是仅仅把华为未来的增量定义在更多“硬件”的销售从过去卖交换机，到将来卖服务器、路由器，卖手机、PAD远远不足以解释华为的转型。战略修订战略修订“软实力软实力”再造，走进云时再造，走进云时代代爱生活爱生活 爱学习爱学习 华为过去十年的全球扩张，是从阿尔卡特、西门子、北电手中通过更有竞争力的价格、服务蚕食其客户和销售来获得。未来十年

31、同样的路径仍然还可以“局部”复制到从惠普、诺基亚等传统厂商既有市场的分羹上。但是，这有违“云”时代的原则它是面对消费者，消灭服务器、消灭PC的过程，计算、技术本身将最终被淡化、忽略掉，取而代之的是置于首位的消费体验。这可能是华为的机会，当IBM、惠普们还在纠结于卖“云”服务还是卖更多的服务器时，在服务器等市场上无“存量”的华为，反而可以轻松上路；这可能也是华为的挑战，“卖服务”不见得比“卖设备”更容易，尤其是对华为这样一家传统以生产和销售设备起家的企业来说，转型对其未来“软”实力的再造，包括服务理念、品牌意识的重塑，道阻且长。战略修订战略修订“软实力软实力”再造，走进云时再造，走进云时代代个人观点.请多指正*感谢您的阅读*更多作品：http:/小组观点小组观点 .请多指正请多指正