百事可乐校园营销策划大赛活动策划书.docx
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1、第 1 页 百事可乐校园营销策划大赛活动策划书 特征码 NapGvVjOKzkcUjGNXINu 百事可乐校园营销策划大赛活动策划书 目 录 前言:需求桥接策划 法2 一、 “需求桥接”策划演 示4 (一)要素一、百事可乐公司的需 求4 (二)要素二、大学生的需 求4 (三)桥梁:方案策划对接分 析5 A、活动简 介5 B、桥梁对接分 第 2 页 析5 二、比赛流 程 7 三、活动策划方案备 注8 四、比赛规 则 9 五、活动宣传推 广1 1 (一)宣传媒 体11 (二)宣传效果分 析11 六、人员、物料、经费预 算12 (一)学生工作人员安 排12 (二)经费预算 表13 第 3 页 (三)
2、活动物料一览 表14 七、开幕式舞台表演节目安排(附录) 15 一、 “需求桥接”策划演示 (一)要素一:百事可乐公司的需求 百事可乐最大的竞争对手是可口可乐,为了占有更多的市 场份额,百事可乐在消费群体细分中更注重的是年轻人这个群 体,以“年轻,个性,激情”为诉求点。围绕这个核心,百事 推出了“七喜”饮料,其“代言人”七喜就是一个有个性,有 激情的卡通人物。 大学生作为一个最具有代表性的年轻人群体,备受百事重 视。然而,一直以来,百事可乐在高校里面所做的活动都缺乏 新意,通常只是充当运动会、篮球赛、 、文艺晚会或其他比赛的 赞助商,由于活动的策划主题都是在活动本身,所以百事只能 扮演配角,再
3、加上此类活动时间短,所以广告收效甚微! 综上所述,百事可乐公司的“主要需求”就已经非常明显 了: (1) 以百事可乐公司及其产品为主角,做一场影响力较 大的活动,全面宣传公司和产品; (2) 活动影响人数多,宣传效果好; (3) 活动时间长,不断的强化宣传,加深消费者对产品 第 4 页 的记忆,提高消费者对产品的认准度和忠诚度; (4) 尽量减少活动开支,提高投入产出值; (5) 提高公司的知名度,美誉度,树立良好的企业形象; (二)要素二:大学生的需求 近几年来,随着大学的不断扩招,毕业生越来越多,就业 形势也越来越严峻。调查发现,目前招聘会上 90%以上的职位 有“工作经验”的要求;然而,
4、在现今的教育体制下,学校的 教育跟实践严重脱节,造成大学生普遍缺乏实践经验和工作经 验, “工作经验”成了大学生求职中的一个软肋! 很多学生为了弥补自己“工作经验”的不足,开始做兼职 工作,然而,大学生的兼职工作主要是家教、发单员、促销员、 服务员、礼仪员等,工作类型以“体力活”为主,缺少“技术 含量” ,在毕业找工作中很难引起用人单位的认可。 目前, “营销策划”是市场需求量很大的一个职业,不同于 一般的推销和促销,它需要先进行一定的“策划”:调查市场, 分析市场,制定可行的营销方案,执行,活动后期评估等。为 了满足市场对这一职业的需求,很多高校都开设“营销策划” 相关的专业。 综上所述,学
5、生的“主要需求”可以概括为以下几点: (a) 参加“营销策划”方面的比赛,增加锻炼自己的营 销策划能力,并积累实践经验; 第 5 页 (b) 对于获奖者能给予一定的奖励,比如获奖证书,将 来找工作的时候能多一个筹码; (c) 通过参加比赛,获得一个到企业里实习的机会,增 加工作经验,为将来找工作打好基础。甚至能通过比赛,获得 毕业后直接到企业工作的机会。 (三)桥梁:方案策划对接分析 以“百事可乐校园营销策划大赛”为桥梁,对接百事公司 和大学生的需求。 A、活动简介: 学生以 5人为一个团队,报名参加本次营销策划大赛;比 赛分为初赛、复赛、决赛;初赛中,每个团队做一套营销策划 书,评委筛选出最
6、好的前 15个团队,然后进行一定的营销培训, 进入复赛;复赛中,15 个团队结合主办方的宣传,依据初赛中 制定的营销策划方案(可根据实际操作中的情况进行修正)开 始进行营销实战赛,以卖出的可乐多少为计分标准,筛选出前 5个团队进入决赛;决赛中,5 个团队阐述自己的营销方案,现 场答辩,决赛的总分=60复赛成绩+40决赛成绩;给所有的 参赛队伍颁发证书和奖状,前三名另加金钱奖励,优秀的参赛 选手可到百事公司实习,毕业后直接入职。 B、桥梁对接分析: 百事可乐方: 需求 1、以百事可乐公司及其产品为主角,做一场影响力 第 6 页 较大的活动,全面宣传公司和产品; 对接:整个活动的策划都是以百事可乐
7、公司和产品为中心, 全面围绕可乐的销售展开,参赛选手成绩的好坏跟销售量直接 挂钩。 需求 2、活动影响人数多,宣传效果好; 对接:宣传媒介多样,宣传覆盖率达 80%以上,单福建农 林大学就能影响到 25000人以上。 需求 3、活动时间长,不断的强化宣传,加深消费者对产 品的记忆,提高消费者对产品的认准度和忠诚度; 对接:活动分为初赛、复赛、决赛,持续时间有一个多月, 规模之大是大学里面各种竞赛中少见的。 需求 4、尽量减少活动的开支,提高投入产出值; 对接:活动中有 15个团队,75 人在六天的周末时间里销 售百事可乐,能带来不少的销量,取得一定的利润。 需求 5、提高公司的知名度,美誉度,
8、树立良好的企业形 象; 对接:将比赛中销售所得的部分资金用于资助贫困生。 学生方: 需求 1、参加“营销策划”方面的比赛,增加锻炼自己的 营销策划能力,并积累实践经验; 对接:活动参赛对象为全校学生,给大家提供公平的角逐 机会,凡是参赛的选手都能学习到很多营销策划方面的知识, 第 7 页 积累丰富的营销经验。 需求 2、对于获奖者能给予一定的奖励,比如证书或奖状, 将来找工作的时候能多一个筹码; 对接:给决赛前三名的团队成员颁发冠军、亚军、季军奖 状加奖金,第四、五名颁发“优秀奖”加三箱可乐,其他 10个 团队则颁发参赛证书加一箱可乐。 需求 3、通过参加比赛,获得一个到企业里实习的机会, 增
9、加工作经验,为将来找工作打好基础。甚至能通过比赛,获 得毕业后直接到企业工作的机会。 对接:百事可乐公司对参赛选手进行筛选,表现好的选手 可以到公司兼职,毕业后可直接到公司里工作。 二、比赛流程: 三、活动策划方案备注 比赛时间安排:4 月 2228 日报名;5 月 5日之前提交营 销方案书 2份;5 月 9日对入围团队进行培训;12 号活动正式 开幕;12 日、13 日、19 日、20 日、26 日、27 日为营销实战时 间;5 月 27晚举行闭幕式;6 月 3日决赛。 比赛地点:明德广场,校多功能厅,校园 参赛方式:此次营销大赛采取团队参赛方式,要求 5个人 一队,自行组队,最好是男女组合
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