销售业务计划PPT模版.ppt
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1、一、年度销售业务计划的主要内容一、年度销售业务计划的主要内容:年度销售业务计划年度销售业务计划年度销售业务计划的内容模型年度销售业务计划的内容模型销售业绩回顾及分析费用投入回顾及分析存在的问题及分析1、上年度业务工作回顾与分析、上年度业务工作回顾与分析 2、年度形势分析与预测、年度形势分析与预测市场变化与预测市场环境市场特征产品需求竞争形势分析3、年度营销计划、年度营销计划年度销售量目标计划年度营销策略市场进入计划产品开发计划价格计划渠道开发计划营销资源投入/配置计划销售组织计划销售预算(见第四节)4、计划的调整弹性分析、计划的调整弹性分析二、上年度业务工作回顾与分析:二、上年度业务工作回顾与
2、分析:1、销售业绩分析:、销售业绩分析:业绩分析要素业绩分析要素实际实际目标目标对比分析对比分析原因分析原因分析改善对策改善对策销售业绩分析模板销售业绩分析模板说明:1、本模板应用于公司及其各级业务单位对上年度业务计划与预算的完成情况分析时,并适用于各种目标、分月、分产品、分区域及组合汇总分析;2、业绩分析项目指区域、月份或产品种类(或品牌、档次、包装类型等)的销量或销售额;3、对比分析一般为实际与计划或预算的差额、完成比例等销售费用投入分析模板2、销售费用投入分析:、销售费用投入分析:销售费用项目销售费用项目实际实际目标目标对比分析对比分析原因分析原因分析改善对策改善对策说明:1、本表费用项
3、目参照销售扩展损益表。2、本模板应用于公司及其各级业务单位对上年度销售费用分析,并适用于销售费用的分月、分产品、分区域及汇总分析;3、对比分析一般为销售费用额、单件(或kl)平均费用、产品获利率、投入产出比率等数据的实际与预算的差额与比例等3、存在的问题分析模板:、存在的问题分析模板:项目项目问题描述问题描述对业务的影响与分析对业务的影响与分析改进方向改进方向1、区域划分2、消费者3、产品4、价格5、渠道6、广告宣传7、销售促销8、销售组织/队伍9、销售业务管理10、其他1 1、市场变化分析与预测模板、市场变化分析与预测模板:项目市场环境国内GDP增长国家金融政策调控国家刺激消费政策行业发展相
4、关政策居民收入增减状况失业率国内、外重大事件其他市场特征市场容量竞争特点其他变化趋势预测对策产品需求产品组合产品口味包装产品各项指标其他三、年度形势分析与预测三、年度形势分析与预测:例:市场特征变化趋势分析表例:市场特征变化趋势分析表项目分析内容对策备注市场容量变化分析附变化曲线变化背景分析年度市场容量预测市场特征行业性质行业发展特点发展趋势行业竞争特点区域市场竞争特点例:产品需求变化趋势分析表例:产品需求变化趋势分析表项目变化趋势对策备注产品内部性质产品组合产品口味产品各项指标产品功能产品外部形态单产品包装单产品规格产品计件包装产品计件规格产品市场表现形式销售渠道售卖方式陈列形式产品流通特点
5、其他主要竞争区域主要竞争区域品牌品牌/主要产品主要产品市场份额与表现市场份额与表现产品的渗透与扩展产品的渗透与扩展新品投放新品投放产品策略分析产品策略分析产品价格体系产品价格体系价格策略分析价格策略分析渠道建设渠道建设经销商管理经销商管理二批与终端管理二批与终端管理渠道策略分析渠道策略分析广告与媒体广告与媒体渠道促销渠道促销消费者促销消费者促销促销策略分析促销策略分析组织架构分析组织架构分析业务管理方式业务管理方式业务管理效果分析业务管理效果分析业务人员数量业务人员数量/质量分质量分析析其他其他2 2、竞争形势预测分析模板、竞争形势预测分析模板:分析项目分析项目本公司本公司竞品公司竞品公司C竞
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