民宿商业计划书.doc

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1、18民宿商业计划书民 宿商业计划书单位：濮阳职业技术学院创业类型：智慧型创业、做市场的补缺者负责人： 一、 项目背景.二、 市场分析.三、 商业模式.四、 发展规划.五、 SWOT分析.六、 推广策略.七、 财务分析.八、 风险分析与资金退出.一、 项目背景 2015年中央经济工作会议提出：积极稳妥化解产能过剩，要尽可能多兼并重组、少破产清算，做好职工安置工作。要严格控制增量，防止新的产能过剩，化解房地产库存。在“十三五”规划中也提出要推动化解过剩产能，推动传统产业优化升级。中共中央十八届五中全会提出“绿色”理念，这将是我国长远发展的科学理念和发展方式。党的十八大以来，习总书记多次强调要传承和

2、弘扬中华优秀传统文化。他指出：“中华文明源远流长，蕴育了中华民族的宝贵精神品格，培育了中国人民的崇高价值追求。自强不息、厚德载物的思想，支撑着中华民族生生不息、薪火相传。”中华民族之所以几千年屹立于世界民族之林，历经磨难，一次次凤凰涅槃，成为人类发展史上的奇观，最根本的就是深深植根于民族基因的伟大精神支撑和崇高价值追求。常识文化篇。从上面时事分析我国将在将来很长的一段时间内鼓励支持发展绿色经济、发扬传统文化。古风民宿，很好的符合我国的政策，将会得到我国政府的支持。二、 市场分析消费市场研究1、民宿需求群体背景特征80/90后为当下民宿消费群体的生力军，占到总比例的70%以上，其中女性成员居多，

3、普通职员为主，收入为5-25万的中等收入水平，有固定的旅游度假习惯，重视旅游过程中的体验感，有一定的消费实力。2、民宿产品的吸引力受访者中将近80%的游客入住过民宿产品，民宿的市场认知度很高;同时有将近90%的人群选择会为心仪的民宿专门规划一次旅行，可见民宿目前的旅游目的地效应很强。3、民宿产品的特色标签绝大多数的消费者认为民宿与其它住宿产品的区别之处在于民宿对当地生活形态的重现以及对特色主题的植入，认为“体验感”和“主题性”是民宿的两大特色标签。4、民宿选择偏好消费者对民宿的选择偏好类似于酒店，看重民宿所在的地理位置是否便利，交通通达性是否很强，同时很关注民宿的硬件设施，是否可以满足最基本的

4、住宿功能。对于入住后的体验感提升，更注重软性服务，以有情怀、有故事的民宿主与贴心的管家服务体系是最能提升住客体验的两大因素。三、 商业模式1、 付费用户：80/90后为当下民宿消费群体的生力军，占到总比例的70%以上，其中女性成员居多，普通职员为主，收入为5-25万的中等收入水平，有固定的旅游度假习惯的人。 2、 给客户带来的好处：在濮阳市古风民宿市场还是一片空白，但在中国很多大城市都已经做了，越来越多的人已经知道了古风民宿了。我们的民宿弥补了濮阳市场的空白，给了喜欢旅游的人一个很好的旅游胜地，给了喜欢古风和热爱传统文化的人群一个体验的地方，降低旅游成本。3、 推广方法：线上推广和线下推广同时

5、进行。4、 如何将体验感给予用户：我们招募和培养管家来带领游客体验我们的民宿。5、 核心任务是什么：我们的核心任务是植入我们的特色古风主题，打造贴心的管家服务体系。6、 我们缺少什么：我们没有类似的管理经营经验，也缺乏具有丰富经验的民宿管家。7、 谁能帮助我们：其他城市的民宿和做古文化体验服务的场所，我们需要向他们学习经验，最好建立合作关系。8、我们有多少赚钱的产品：1、我们的住宿。2、可以发展游客旅游收取门票。3、古文化纪念品和古代配饰纪念品；古玩字画。4、我们的特色餐饮，如餐饮古代饮食，绿色健康为主；满汉全席，御膳糕点。5、古代游戏行业，提倡户外运动，掀起投壶，蹴鞠等游戏；古代歌姬表演古风

6、节目。6、租赁微电影拍摄场地；7、联谊活动；婚庆；迁客骚人聚会活动。9、我们需要多大的成本：装修费+买设备+买道具+买古风衣服+员工工资+支付广告+水电费+其他=成本10、人员安排：初步计划一名经理，三名管家负责接待游客，一名前台，一名市场外联，普通员工三名负责卫生以及设备维修。经理市场场前台管家员工11、房间布置：游客卧室采用古代家居与现代家居相结合的装饰。配备彩电，电脑空调等现代家具和古代家具，其他的屋子全古风装饰。12、留住老客户：留住老客户是最合算、最好的方法之一。1、建立会员制，建立累计消费制度。2、努力提高顾客满意度。3、进行优惠活动，如可以 住够十天送一天。服务13、盈利的百分之

7、十奖励给员工，提高员工的工作热情。服务流程通过游客管家接待前台选择服务类型特色餐饮体验古装住宿旅游参观招聘人才试点运营培训学习组建团队开业过程高总正式运营线上推广打造logo淡季装修视频引流度潜伏期打造服务投资回本扩大经营四、 发展规划1、 研判大势：濮阳市目前古风民宿市场空白，我们在这个行业的开发期进入，根据产品的生命周期理论，我们在一个产品的开发期进入市场，已经成功抓住了机遇，我们的项目可实施性非常高。2、 制定策略：由产品的生命周期理论得出，等到濮阳市的市场饱和后，古风民宿市场将会走向衰败期，应撤出濮阳民宿市场，或者开拓新的市场，给民宿增加新的服务、新的用途。3、 时间规划：八个月走出潜

8、伏期（潜伏期是指刚开始创业企业不盈利、入不敷出的时间段，一般企业的时间为10到12个月）。第18个月左右实现回本。第18个月以后逐步扩大民宿的影响力，加大宣传力度，扩大影响，总结经验，若发展状况良好可以开分店，具有一定的知名度后可以考虑加盟和给做培训业务。阶段进度目标第一阶段1个月完成试点运营工作2-3个月完成在濮阳市以及周边的宣传第二阶段4-10个月扩大业务，在这期间安全度过潜伏期。1118个月转入盈利期，实现投资回本18个月36个月探索自己的经营方式，追求利润最大化总结经验第三阶段三年以后有一定的资金基础后，增加加盟业务，在周边城市建立民宿分区。第四阶段当市场变化，民宿行业衰落时候撤出资金

9、撤出民宿市场；或者给民宿增加新的服务，转型发展，尽力缩短产品周期。五、 SWOT分析优势劣势1、濮阳市场空白，我们的民宿将会填补市场的空白。1、虽然最先占据濮阳市场，但是民宿之风很快蔓延全国，不久后市场将逐渐被填充。2、推广借助于新媒体的传播，将会具有很好的推广效果。多方面的推广模式，宣传覆盖面较广。2、没有自己的专门技术团队，需要支付大量的广告费用，加大了运行成本。3、借助于大集古镇的独特环境和独特优势，更容易吸引客户。3、建筑比较单一，多样性差。4、打造独特的服务，给用户独特的用户体验感，做市场的补缺者。4、比较容易被模仿，创意容易被盗窃 七、推广策略1、线上推广：短视频制作引流，辐射更

10、多的用户，传播古代文化。寻找广告团队拍摄视频发到抖音等网络平台上推广到全国各地。建立自己的微博和微信公众号，并推广自己的微博和微信公众号，在里面发布活动。寻求与旅游网站合作，比如携程网、途牛旅游等，接受网上预约和展示。寻求淘宝等电子商务，加入淘宝等电子商务，加入他们的酒店服务。挑选合适的节日和返利季，投放互联网广告，进行促销活动。在贴吧投放特色视频和照片等特色展览，多到马蜂窝等旅游论坛或者驴友社区发软文帖。登陆搜素引擎，建立网站，花钱竞价使之排名靠前。借助微电影来推广。2线下推广请设计师打造自己的logo。同旅游社合作，借助旅游社帮忙推广宣传。在热门景点，高校等人群较集中的地方通过发放促销卡片

11、等方式进行宣传推广。租用广告牌投放广告。同公交公司合作，在公交上面投放广告视频。八、 财务分析现金账：1、以月度为周期，防止资金流断裂。2、 详记几个重要的日期。3、 记好何时进？何时出？何时预付？何时回收？销售账：1、以单日为周期，日清日结。2、 用流水账方式按时间顺序记录。3、 记录好每天多少？进多少？毛利多少？费用多少？费用帐：1、每月以表格形式记录一次2、 发生的每笔资费都要记录为计算销量提供依据。库存财：1、库存管理要精细。2、定期盘存。3、 记好进出货日期、进货批次、批量、存放货架等信息。项 目费用（元）备 注经理的工资5000经理的工资与公司利润成正比雇员工资3000*3员工工资

12、与公司利润成正比前台4000市场外联4500工资与公司利润成正比租金大集古镇营销费用2000元一个月做三次活动（员工工资、物品费用等）公用事业费1000元维护日常公共事业开支维修费1000元如电脑、打印机、交通工具、道具维修、保险费1000元员工养老险、失业险、工伤险、生育险其他10008.2办公家具和设备名 称数 量单 价总费用（元）电脑桌10张200元2000元沙发10个100010000电脑10台300030000座椅10把100元1200元彩电10台200020000合计金额-350元63200元方式金额广告团队制作宣传视频5万元投放广告到线上各平台1万元租用广告牌1万元在公交等场地投

13、放广告1万合计8万元储备金3万元最后合计11万元九、 风险分析与资金退出风险内容解决方案市场风险随着潜在进入者与行业内现有的增加，会采取更好的服务和价格策略打击对手，因而引起产品和服务价格波动，进而影响公司收益。进一步宣传，提高服务质量，增强适应市场变化的能力，丰富和深化服务的种类，寻求相关产业链同盟的支持，实施品牌战略。政策风险由于国家和地方各种政策，项目原定目标难以实现所造成的损失。可以通过对政策的提前熟悉了解，积极响应政策，尽可能多的降低对互联网投资的影响。 财务风险发展初期，资金风险主要体现为资金短缺风险，即资金不能满足快速发展的需要，现金流断裂等问题。合理确定资本结构，留好储备金，创业初期不要在固定资本上投入过多，注意资金的使用期限，尽量缩短投资回收期，最大限度地提高资金使用率。信息风险信息不准确，导致雇佣了太多的员工，导致过度推广；误解国家政策，做出错误决策；低估竞争对手等。不要乐观估计客户数量；不要低估竞争对手；不熟练的业务尽量外包；合作经营、降低风险。90%10%项目转让（股权转让）。1、项目内部的股权转让,股东将股权转让给其它现有的股东。2、项目外部的股权转让,股东将其股权转让给现有股东以外的其它投资者，后期始终保持创业人股份最低51%。51%49%3、兼并收购向其他公司出售本项目的全部资产或部分资产。