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1、校园二手市场竞争分析 校内二手市场主要竞争 营销12-2班 张晓艳 1270113232 引言 每年的毕业前夕,即将走上岗位的毕业生要处理 部分用过的书籍、资料和用品,学校里这种处理二手物 品的交易场所被同学们形象地称为校内“跳蚤市场”, 受到同学们欢迎 。现在已经不再局限于毕业生,许多 需要处理手中物品或想要“淘宝”的同学也纷纷加入其 中。 “跳蚤市场”现已愈加发挥其作用。 当前跳蚤市场在各高校以至全国越来更加达,而交 易的物品包括书籍、通讯工具、生活用品、修饰品以及学 .用品和交通工具等。我国高校跳蚤市场蕴含巨大的商机。 其现状表现为:市场主体的不固定性以及零散性,商品的 多样化,市场形式
2、多样化以及市场价格任意化。而高校跳 蚤市场的改革必定会给各校带来巨大的利益,它不仅可以 为贫困生供应勤工俭学岗位,也使学校的管理进一步规范、 加强。 目前,跳蚤市场在全国各高校已越来更加达,而交易 的物品从书本、书桌到MP3、自行车以及电脑等,种类繁 多,明显这一市场蕴含着巨大商机。但由于高校跳蚤市场 价格等有很大的缺陷,因此我们需要建立一个合理的管理 体系来规范该市场,从而促进二手物品这类资源的优化配 置并加强学校的管理。 (一 ) 市场主体的不固定性以及零散性。 目前高校的跳蚤市场已特别地发达,其行为主体主要是在 校的本科高校生。依据统计该市场的毕业生占卖方的80% 以上。由于毕业生们一般
3、都很繁忙,有的急于找工作,而 有的则忙于考研,因而他们到跳蚤市场上卖旧货都是随心 而起的。就算有的人原来准备卖掉自己的旧物,有时由于 学校的规定时间与自己的时间冲突而不能如愿以偿。余下 的近20%的是在读高校生。他们并不急于在校方规定的毕 业生跳蚤市场时问卖出自己的旧物,而是随着自己的具体 状况而定。这一部分卖方表现出了零散性,他们在不同的 时间、地点以及不同的方式来交易,而且都以个人为单位。 (二) 商品的多样化目前各高校跳蚤市场上所卖货物的种类许多,交易的物品 从书本、书桌到MP3、自行车以及电脑等,好像是无所不 有。 经过统计,以下三类商品占据了市场交易总额的95% 以上。 各类书籍这是
4、占市场交易额最高的一类物品,其市场占有量为35.3%,主要包括各门学科的教材、教材辅 导书、考研复.资料、四六级复近平资料、计算机等级考 试资料、各类报刊杂志以及一些世界名著、小说等。 通讯工具这也是跳蚤市场中的一类典型物品。它占 据了该市场交易总额的31.6%,位居其次。主要包括: 二手电脑、 二手手机、二手小灵通、电话卡等。 生活用品以及修饰品这类商品是仅次于书籍与通讯 工具而占据跳蚤市场交易总额19.4%的一大类物品。它 包括:开水瓶、被单、凉席以及衣服、帽子、围巾等服 饰和各类头饰等,种类是最多的。 (三) 市场形式多样化出售旧物品的集市,而欧美的跳蚤市场则是指旧货地摊市 场和廉价商品
5、集散市场。跳蚤市场进展至今,其形式不再 仅限于地摊了,例如:随着网络的进展,跳蚤市场在网络 上也占有一席之位。以下几种是我们常见的高校跳蚤市场的形态: 地摊式:参加“地摊” 这一形态的销售者的87.6%都是毕业生. 由于时间的紧迫,他们不得不实行这种最挺直的”面 对面交易”方式。 主要优点:它全部的商品都摆在面前,每个购买者都 有权选择买或不买,商品具有真实性,而且可以讨价 还价。 缺点:譬如说这种形式使销售者每天得搬运全部的商 品到销售地点,没卖出去的还得搬回,不太便利,而 且销售者得始终守在地摊旁边,铺张时间不说,有时 甚至毫无所获。 网络交易: 目前,不少网络平台都有自己的网站上跳蚤市场
6、这一块。 例如:京东商城的夺宝岛,孔夫子旧书网,其他网络二手 市场等。 突出的优越性:这些网络跳蚤市场上的商品的功能、特性 都描写得非常清晰,有的还附有照片,而且标价也一目了 然。因此它吸引着越来越多的消费者,让越来越多的人们 跨越地域限制,在更大的选择空间里去买卖自己所需的二 手商品。这是传统的地摊式跳蚤市场无法比拟的。 缺陷:但由于网络本身的性质使得购买者无法对商品进行 必要的鉴定和缺乏对出售方必要的了解,在交易过程中难 免会受到哄骗。 校内超市: 高校校内一般都会设立一些中小型超市或者便利店,以供 同学的日常用品的消费。 突出的优越性:商品齐全,质量好,外观精致。 缺陷:价格相对较高,产
7、品售后服务无保障。 “小广告”方式:这是一种很常见的形态,就是通过传单或宣扬纸以小广告 的方式销售很多在校生将自己的书籍,电脑,衣服等需要 卖出的物品写在一张宣扬单上,标明该物品的特点、功能 及价格范围和联系方式。而对该物品有意的同学就会主动 联系卖方,然后进一步商谈后决定是否交易。 不仅如此,有的同学购买(即求购)也实行这种方式。 它们一般把自己需要的商品写在宣扬单上然后贴在学校的 各宣扬栏里,以便引起他人的留意。 优点:这种方式也是一种比较便利的方式,也具有肯定的挺直性。 不足:它的商品也具 有肯定的虚假信息,而且对于一些不物品来讲,这种方式并不太适合,因 为它本身在买卖双方的沟通上需要肯定的花 费. 综上所述,我们可以得出高校二手市场的 两大优越性:第一,它对高校生的物品起到了再利用,也就是 物尽其用的良好作用,节约了大量的资源。其次,它对部分高校生,尤其是消费水平处于中 下等的高校生带来了实惠,既适用又廉价。 感谢观看
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