诚信会计师事务所商业计划书.doc

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1、创业/商业计划书公司名称： 无锡诚信会计师事务所有限公司所属院校： 江南大学太湖学院指导老师：茆晓岚目 录1.0执行摘要41.1 公司概况41.2 注册资金51.3 商业模式（盈利模式）52.0市场分析62.1市场定位与目标客户62.2 市场预测（市场占有率）62.3 竞争分析62.4 项目SWOT分析63.0 营销策略73.1 产品特征73.2 产品定价73.2 销售渠道 83.3 宣传推广84.0人员与组织结构94.1 组织结构94.2 管理团队94.3 部门/岗位职责95.0 财务分析报告105.1 固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具 105.2 原材料/商品采购105.3 销售

2、与管理费用预测115.4 启动资金需求115.5 启动资金来源 126.0 月利润预测 127.0 风险分析与对策138.0 企业的愿景139.0 附录149.1 附表：经营第一年利润表 159.2 附表2：第一年度的现金流量表169.3 创业/商业计划书评估表01.0执行摘要1.1 公司概况公司名称_无锡诚信会计师事务所有限公司_模拟公司公司类型有限责任公司 个体工商户 个人独资企业 合伙企业 其他_ （打选择）注册地址江苏省无锡市复兴路主要经营范围 审查会计账目，验证企业资本，接受资产评估，办理税务代理，会计司法鉴定，单位年检审计，财务会计培训，会计咨询服务，基建工程审计，受托代理记账产品

3、/服务概况主要提供：验资;审计;财务顾问；税务服务等，可以满足我们的客户任何财务、税务、专业会计师服务的需要, 提供最高品质的节税省税及开源的策略, 专业的知识的提升与服务, 而非利润的考量以及以客户的立场着想 ,让客户满意,是我们一贯秉持的精神。同时我们加盟国际会计师事务所，提供国际化的会计专业服务。市场机会对于中国的会计师事务所而言，大家都缺乏国际的管理经验。加盟国际会计师事务所对于我们学习先进的管理模式和管理经验，提高专业水平和专业能力都是非常有帮助的。所以我们认为这是提高整个会计师行业水平的非常好的途径，以提供更好的国际化会计专业服务。1.2注册资金 五十万人民币1.3商业模式（盈利模

4、式） 向客户提供专业技术服务获取劳务收入 1.4投资收益评价 总投资额（元）八十万投资收益率（第一年） 30%预期净利润（税后利润）第一年第二年第三年年增长率 10 %年增长率15 %24万26.4万27.6 万备注投资收益率净利润总投资额100%预期净利润第一年：见经营第一年利润表；此表中“总投资额”项的金额等于资金需求合计2.0市场分析2.1市场定位与目标客户市场定位1产品定位：服务专业化，提供专业的国际化服务，尝试开展管理咨询、IT等业务2 竞争定位：本事务所处于开创初期，通过相对优惠的价格和优质的服务来赢得顾客的信赖与支持，提高竞争力3消费者定位：跨国公司、国有大型企业、各类中小企业以

5、及私营和个体企业等及各事业单位目标客户各企事业单位2.2 市场预测（市场占有率）随着越来越多的中国企业走向国际市场，专业会计服务也需要一同走向国际，我事务所与国际事务所合作，学习其经验技术，提供优质的服务，满足国际化的市场需求。 2.3 竞争分析1.无锡众信会计师事务所有限公司，由无锡市地方税务局创办于1995年，位于无锡市解放东路838号。原为江苏众信会计师（税务师）事务所，于1999年改制为无锡众信会计师（信众税务师）事务所有限公司。目前从业人员40余名，其中有注册会计师、注册税务师、注册资产评估师、工程造价师等专业人才20余名。2.无锡东华会计师事务所有限责任公司成立于1997年，是无锡

6、市早期从事独立执业，有一定规模和声誉的会计师事务所之一。现公司注册登记无锡市工商行政管理局。公司下设五部一室，现有从业人员33人，包括一批资深专业人员，其中：注册会计师14人，注册资产评估师6人，高级会计师4人；经营范围是：会计查账验证、财务咨询服务、注册资金验证、企业资产评估。3.无锡梁溪会计师事务所始创于1987年11月，1999年12月30日经江苏省财政厅苏财协（1999）300号文批准新设立为具有独立法人资格的有限责任公司，实行主任会计师负责制。接受国有企业、外商投资企业、股份制企业、联营企业、集体企业、有限公司、私营企业、个体经济、政府机关、事业单位、人民团体和具有法人资格的单位及个

7、人的委托，承办注册会计师业务。现已拥有60多人的专业队伍，其中：注册会计师23人、注册资产评估师16人及多名工程造价师、房地产估价师、注册税务师、会计师、工程师等专业技术人员。优势：1.三家会计师事务所均已度过了成长期或成熟前期，在市场上已经拥有一定的稳定客户群，拥有一定的市场信誉。就梁溪会计师事务所而言，已经和无锡吉兴汽车内饰件有限公司、新麦机械（无锡）有限公司、安信达金属制品（无锡）有限公司、无锡市德美化工技术有限公司等众多公司建立起长期业务关系。2 .三家会计师事务所的机构设置相对比较完善全面，机构细分比较到位，这也是由会计师事务所的人员配备相关的，由于成长期的积累，竞争者已经拥有一批比

8、较稳定和富有经验的专业人员。3三家会计师事务所已经拥有比较有保障的社会环境，和政府部门以及税务部门、工商部门建立起良好的业务监督与被监督关系。劣势：1. 随着市场经济的发展，越来越多的新兴中小企业如雨后春笋般进入市场，然而已经有比较稳定的消费群体的会计师事务所在抓住这类机会的过程中会出现相对的疲软状态，而且他们一贯使用于旧的消费群体的业务方式也不能完全适应这些新兴企业的需要，作为同样刚刚进入市场的会计师事务所，会有更多的精力投放于这一块市场。2. 已经成长起来的会计师事务所在项目服务更新上收到一贯模式的影响会出现一些阻力，成长的空间有缩小的趋势，所谓船小好调头。2.4 项目SWOT分析优 势（

9、Strengths）1.享有大学生创业资金补助2.“物美价廉”的服务，表现为压低服务收费、要求更高标准的服务3.这个团队年纪轻，精力旺盛，有“年轻是最大的资本”之说；同时这个团队运 用IT技术能力强，能够在互联网络上搜寻到许多信息；思维普遍活跃，对新鲜事物接受比较快，甚至是潮流的领先者。4.与国际化事务所有业务合作关系，能提供相关服务劣 势（Weaknesses）1.由于这个团队的成员都是毕业生，相对于同行的来说，知识的匮乏，经验的不足，缺乏人际关系，成为我公司的最大的劣势2.竞争对手进入分销渠道占有优先地位3.缺乏真正有商业前景的创业项目，许多创业点子经不起市场的考验4.缺乏商业信用，在校大

10、学生信用档案与社会没有接轨，导致融资借贷困难重重5. 整个社会文化和商业交往中往往不信任青年人，俗语说的“嘴上没毛，办事不牢”，很不利于年轻人的创业，尤其在财务方面机 遇(Opportunities)1. 可以与模板公司形成战略联盟2.充分利用政府对大学生创业的优惠政策3.市场需求不断上升威 胁（Threats）1.会计工作环境的变化2.企业所处的市场中出现新的竞争对手3.政府颁布的新政策会使企业做系列挑战3.0 营销策略3.1产品特征产品或服务种类功能特色产品一审计专业的审计人员进行审计，出具可信的审计报告产品二资产评估专业人员现场评估，严格执行各项评估政策，出具可靠的评估报告产品三税务代理

11、代理各项税务，提供合理的避税策略产品四会计培训代理记账，培养人才3.2产品定价产品或服务单位单位成本同类产品市场零售单价产品单价*产品一审计依据审计单位的规模而定依据审计单位的规模而定产品二资产评估依据被评估的资产价格而定依据被评估的资产价格而定产品三税务代理依据工作量而定依据工作量而定产品四会计培训依据工作量而定依据工作量而定合 计注1：产品单价一栏，如果一年当中产品售价有变化或者多种产品属于同类产品，可按照产品均价计算；3.2 销售渠道 单位：元1.经营地址面积费用或成本（元/月）选择该地址的主要原因无锡市复兴路150平方米6000办理相关财务业务方便，交通便利2.销售渠道面向最终消费者

12、通过零售商 通过批发商 （打选择）选择我们提供服务的同时需要与顾客进行有效的沟通交流该销售方式的原因与主要批发/零售商合作方式无3.3宣传推广推广方式主要内容广告媒体选择媒体：报纸、网络会展推广无公关活动鼓励员工在知名报刊上发表专业性的文章，提高知名度，争取与大型企业合作网络推广创办我事务所的网站，介绍事务所的服务和质量，定期更新，提供交流平台。促销活动对介绍客户的新老各户进行价格优惠数据库营销通过收集和积累客户信息，经过分析筛选后针对性的使用电子邮件、短信、电话、信件等方式进行客户深度挖掘与关系维护4.0人员与组织结构4.1组织结构总经理（韩芒）所长助理（朱玮）后勤服务部 审计部 资产评估部

13、 培训部 人事部 部长 部长助理 主审 审助 主评 评助 部长 部长助理 部长 助理刘理影 王娇 张丹丹 王昊 魏燕 闫岩 李慧琳 刘凯 王磊 花蕊4.2管理团队姓名年龄职务最高学历及专业主要工作经历优势专长请说明与经营项目相关的经验与专长韩芒22总经理本科了解事物所的工作流程，有极强的协调组织和沟通能力，财务工作经验丰富刘理影23后勤部长本科为人稳重大方，办事仔细认真，有相关后勤经验张丹丹22主审本科注册会计师，审计经验丰富魏燕21主评本科资产评估师，专业知识扎实，经验丰富李慧琳22培训部长本科中级职称，熟悉财务工作王磊23人事部长本科熟悉人力资源的管理 4.3部门/岗位职责部门/岗位负责人

14、职责 总经理韩芒1、主管公司日常运营；2、制定公司政策与落实战略规划；3、实施董事会制定的经营目标与方案，执行董事会决议，最大化实现公司的社会效益与经济效益；4、制定公司的具体经营目标和经营计划；5、掌握市场信息、开拓市场，根据市场需求确定经营策略，调整和优化经营模式；6、 审核公司运营报表，控制运营成本，健全内控机制；7、 制定和不断完善企业管理模式；8、 组建管理团队，恰当授权，实现分工协作。总经理助理朱玮1、组织公司经营项目的现状及前景调研，撰写调研报告供总经理决策参考。2、组织编制公司中、长期发展规划，经总经理审核、董事会审批后负责部署实施。3、组织编制公司年、季、月度工作计划，经总经

15、理审批后监督、协调各职能部门执行。4、汇集财务、审计、人事等公司内部信息，进行综合分析，提取重要信息供各级管理人员参考。_审计部张丹丹 发表公正的审计意见，合理地保证会计报表使用者确定已审计会计报表的可靠程度，也就是说，审计人员应当对审计意见的合理性和公正性负责，审计人员应当以会计准则为依据，按照独立审计准则的要求实施各项审计程序，获取审计证据，编制审计工作底稿，最终做出公正的职业判断并以审计报告的形势表达。_资产评估部魏燕1、资产评估应参与企业上市资产重组方案的设计2、关注资产范围的变化3、关注资产负债结构的变化4、收益水平的变化5、关注企业商誉的溢价 资产评估师按照国家法律、法规和资产评估

16、准则，根据特定目的，遵循评估原则，依照相关程序，选择适当的价值类型，运用科学方法，对资产价值进行分析、估算并发表专业意见。包括资产清查、评定估算、出具评估报告。培训部李慧琳(一）财税业务培训 1、财务会计制度培训； 2、税务政策、法规培训； 3、会计核算业务培训； （二）代理记账后勤服务部刘理影文字处理、排班、装订报告等工作；治理档案及客户的招待，采购办公用品人事部王磊处理人员的招聘和员工合同的订立及相关工作人员的保险金的缴纳，负责工资的发放和公司的福利制度。5.0 财务分析报告5.1固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具 单位：元项 目原值月折旧率（）月折旧金额备 注生产工具和设备无 无

17、办公家具180001.67300办公桌椅电子设备289501.67483.47电脑、打印机、复印机、传真机、电话机等交通工具400001.67666.67汽车店铺厂房无租房，此项空白合 计-1500备注折旧率标准参看根据2009-06-23颁布的企业所得税法实施条例；月折旧率=1/折旧年数/12 ；5.2 月原材料/商品采购成本 单位：元名称数量单价价格饮用水20480办公用品纸张1027270办公用品油墨136003600茶叶、纸杯等1250250合计42005.3 月销售与管理费用预测类别科目金额销售费用宣传推广费用 3000元月管理费用场地租金6000元月员工薪酬36000元月办公用品及

18、耗材4200元月水、电、交通差旅费1500元月其他1000元月财务费用利息12000元月5.4 启动资金需求类别/项目金额（元）备注（对主要费用及其他重要事项说明）固定资产购置合计14万包括房租、空调、办公桌椅、打印机、复印机、扫描仪、投影仪、电脑、财务软件等开办费工商注册、税务登记费市场调查费、差旅费、咨询费各种许可证审批费用支付连锁加盟费用其他费用例如：培训费、资料费、买无形资产费用合计150000流动资金原材料/商品采购0场地租金6000月计办公室租金员工薪酬36000月计所有员工工资办公用品及耗材5000油墨、饮用水、生活用品等水、电、交通差旅费1500其他费用2000合计50000启

19、动资金总计200005.5 启动资金来源 单位：万元筹资渠道资金提供方金额占投资总额比例自有资金股东30万 43%私人拆借亲属、朋友15万21%银行贷款 银行15万 21%政府小额贷款政府相关部门10万15 %总计-70万100 %6.0 月利润预测 单位：元项 目本期金额一、主营业务收入加：其他收入减：主营业务成本生产/采购成本 营业税金及附加(按5.5%计算)变动销售费用销售提成边际贡献率(%)=（主营业务收入-主营业务成本-营业税金-销售提成）/主营业务收入固定销售费用宣传推广费管理费用场地租金员工薪酬办公用品及耗材水、电、交通差旅费固定资产折旧其他管理费用 财务费用利息支出二、营业利润

20、减：所得税费用（按25计算）三、净利润备注：员工薪酬包括 企业主薪酬和职工薪酬，本计划书所提到的员工薪酬都符合该条件；7.0 风险分析与对策创业风险分析对策行业风险对出具的报告承担法律责任，完善管理结构，学习科学合理的风险管理知识和风险管理技术，加强主要风险管理政策风险指因国家宏观政策（如货币政策、财政政策、行业政策、地区发展政策等）发生变化，导致市场价格波动而产生风险进行后期扶持，尽早行动，采取一定的补偿机制市场风险市场风险涉及的因素有：市场需求量、市场接受时间、市场价格、市场战略等稳定市场需求量，价格优惠的同时考虑投资成本，调整市场战略，降低市场风险技术风险指企业产品创新过程中，技术成功的

21、不确定性、技术前景的不确定性、技术效果的不确定性、技术寿命的不确定性。降低技术创新的不确定性和不稳定性，进行技术创新的同时注重投资成本资金风险资金风险主要有两类，一是缺少创业资金风险，二是融资成本风险。银行信贷管理风险企业经营过程中的风险，如管理者素质风险、决策风险、组织风险、人才风险等。进行管理人员素质教育，完善决策系统分析，优厚的待遇吸引留住人才环境风险指社会、政治、政策、法律环境变化或由于意外灾害发生而造成失败的可能性关注时政要闻，及时调整实施战略其他风险注：只需要填写本企业涉及到的风险。8.0企业的愿景企业及其内部全体员工共同追求的企业发展愿望和长远目标的情景式描述，对企业发展具有导向功能，对员工具有激励与凝聚作用。9.0附录9.3 创业/商业计划书评估表模拟公司名称无锡诚信会计师事务所有限公司实训讲师评估初评成绩：5 4 3 2 1评估意见：实训讲师签字 日期_创业商业计划书 | 日期 1