腾讯云整合营销传播方案.pptx

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1、整合营销传播方案Point A-现状Point B-目标一家企业只有两个基本职能：创新和营销 壹、本案的目标一个原则、两个目标、三大板块、四个策略、五大主线。一个原则一个原则1从产品导向到用户导向随着云的产品越来越多，功能越来越细分，各部门极易形成各自为战、内部竞争。如果腾讯云没有明确、统一、整合的市场策略传递给客户，信息就会杂乱无序。因此通过整合营销传播给所有的客户一个统一、价值诉求明确的品牌(Brand)和形象(image)至关重要。两个目标两个目标1Point A-现状Point B-目标1.特斯拉是有品位的品牌。2.与顾客建立情感沟通，倡导 一种生活方式。3.占据细分市场第一名，成为新

2、标杆。4.改变特斯拉品牌力过弱现状。1.通过整合营销、品牌活动、公共关系，提升腾讯云的品牌知名度。2.通过一系列病毒式的内容，引起目标人群的关注与共鸣，建立与他们的强沟通与情感联系。3.通过一系列大赛，影响目标人群，继而建立一个圈层。1、扩大品牌影响力1.构筑大公司CTO、创客、开发者多位一体的生态护城河。2.建立媒体、高校、KOL为核心的品牌资源联盟。3.目前各大巨头进入云市场，竞争日趋激烈，抢占市场份额，建立强大的品牌影响力。2、构筑生态护城河品牌 大赛 公关品牌工作：基于创意1、确定品牌核心价值；2、场景化、跨界化、数据化、人格化，多维度输出品牌价值；3、创新品牌传播方式4、品牌宣传工具

3、化（视频、手册、物料）公关工作：基于内容1、以媒体立场，定制化不同主题的内容（含评选，联合举办大赛）。2、策划事件营销，形成病毒式营销。3、自媒体运营（微博、微信）4、媒体关系的管理；危机处理。大赛工作：基于生态1、云+创业系列大赛（如企业应用大赛等）2、云+校园系列大赛（如校园创客大赛等）3、云+开发者系列大赛（如中间件性能大赛、安全算法大赛等）4、其他主题的大赛三大板块三大板块1四个策略四个策略1品牌先行，内容至上，创意优先，技术驱动。病毒式传播。以用户思维替代产品思维，带入场景，注入情感。以人为本，打造标杆，强化社交属性，建立圈层内容化情感化事件化社交化l根据热点新闻策划事件营销，对云产

4、业、云经济、云趋势进行深度解析；l以媒体视角，创作一系列具有话题性、可读性的文章；l采访报道标杆案例的核心人物，形成系列报道；l与KOL合作，形成权威论点；l与研究机构合作，发布各类价值数据。l重点运作三类赛事：l云+创客（孵化创业者）l云+校园（形成高校影响力）l云+开发者（树立技术领导者形象）l技术沙龙l以标杆案例为核心，制作一系列可用辅销工具。l系列技术型文章及图示，解决用户各种问题。l利用直播技术，技术大咖与用户面对面l围绕品牌核心价值，创作一系列具有传播价值的平面海报；l制作一系列注入人文关怀与情感的视频，引发共鸣；l利用VR/AR/AI，红外射频，体感遥控等技术，制作极具冲击力的传

5、播工具。l以标杆案例为核心，跨界联合，共同媒体投放计划；l与开源软件（如wordpress等）的跨界传播；l与科技媒体的跨界传播；l创新传播方式（数字营销、分众营销）内容创意传播大赛工具五条主线五条主线11、与CTO、创客、开发者深度合作，形成紧密圈层，继而构筑生态护城河。2、与媒体、高校、KOL广泛结盟，建立立体网络，继而建立品牌资源联盟。CTO媒体腾讯云创客开发者高校KOL资源生态生态圈与资源体生态圈与资源体1向资源体输出有价值的内容，结成紧密型的合作关系，形成多赢。确定品牌核心价值，通过场景化、跨界化、数据化、人格化等多维度，进行品牌价值输出，从而与目标群建立强沟通。创新的品牌传播方式（

6、包括线上、线下传播方式的改变，以及如何利用新媒体、新技术。）要点概述要点概述1贰、基于创意的品牌策略品牌核心价值、用户痛点、创意表达。挑战挑战：确立怎样的品牌价值观？何给品牌注入情感与人性？一确立怎样的品牌价值观？何给品牌注入情感与人性？一线到底需要怎样的品牌支持服务？线到底需要怎样的品牌支持服务？品牌先行品牌先行1竞争者的品牌价值核心诉求竞争者的品牌价值核心诉求3阿里云：为了无法计算的价值 核心定位：价值 亚马逊云：最专业的大数据和云计算服务及云解决方案提供商 核心定位：专业 IBM：思以智胜 核心定位：智慧华为企业云：让企业像用水用电一样用ICT服务 核心定位：模式百度开放云：百度生态 核

7、心定位：生态微软云：支持开源 核心定位：开源新浪云：免运维的云计算 京东云：不止于云计算5值得信赖品类属性？价值属性？情感属性？腾讯云的核心价值诉求腾讯云的核心价值诉求在传统认知中，“计算”一词对于大多数人而言太过遥远和冰冷，那是必须去花费力气破解的代码世界，与日常生活的交集看起来是那么微乎其微。计算的终极意义是发挥数字的力量，去解决问题、创造价值，让数字不止于数字，赋予数字以温度，与人们的生活、工作、商业关联起来。让腾讯云更有价值感，更有温度让腾讯云更有价值感，更有温度5腾讯的目标是连接一切，而云计算的核心是面对不确定性。连接一切：为品类诉求，是正在干的事情掌控未来：为价值诉求，是所带来的好

8、处连接一切：意为利用云计算，连接人与人，连接人与物，连接物与物。掌控未来：意为利用云计算，掌控未来的生活，掌控未来的工作，掌控未来的商业。让一切精确可控，提高效率，降低成本。掌为掌握机会；控为控制成本。腾讯云：连接一切，掌控未来备选：让未来更确定，或更确定的未来品牌价值体系品牌价值体系3规范化手册篇规范化手册篇2制定品牌指导标准，传递统一的品牌信息制定VI、MI、BI、SI手册工作重点：1、制定系列手册，成为企业形象、品牌宣传、企业行为最高准则；2、手册涵盖企业活动的方方面面；工作目的：对品牌工作进行规范化梳理，以形成统一的对外口径工作分解VI手册（视觉识别体系）。MI手册（理念识别体系）。B

9、I手册（行为识别体系）。SI手册（终端识别体系）。让腾讯云品牌价值深入人心让腾讯云品牌价值深入人心3场景化情感化数据化解决问题引起共鸣增强信赖核心用户画像核心用户画像3大公司CTO小公司网管独立站长关注技术与商业的关联，关心数据安全和响应速度关注网站宕机、数据丢失等意外情况，关心技术本身关注价格，以及易用性。陷入各种意外状况，救火应急成为常态总是被低层次的硬件、软件问题所困扰，无法专注于创新及技术商业化用户的核心关注点用户的核心关注点3用户安全成本易用性响应速度解放解放CTOCTO：让：让CTOCTO专注于创新专注于创新3团队总是应付各种低级的技术问题，花在创新的工作上总是不够用。自有服务器不

10、够用，花费大，常被攻击。云计算服务商虽然能降低成本，但数据安全要打上问号。活动时，能轻松应对暴增的流量；平常，不浪费带宽流量，降低成本数据的迁移非一朝一夕，很费功夫，成本高。现有服务器资源处置是个问题。解放CTO有大量易用的中间件、工具、应用可用，降低技术开发难度。思考技术怎样提高效率、降低成本。云计算公司提供产品与功能时，在商业上也能提供帮助系列创意之解放系列创意之解放CTOCTO8通过系列文案与设计，带出“掌控未来”的主题。主题：解放CTO（六个画面）重点：1、以CTO的视角，通过CTO最关心的六个痛点，代入六个场景，揭示云计算的价值。点出“掌控未来”的主题。2、文案与创意，超越产品与功能

11、带入应用场景。目的：站在CTO角度，把CTO最关心的几个问题，场景化，拉近距离。工作分解文案撰写（中英文）。图片拍摄。设计制作。各种媒体及传播渠道发布。解放解放CTOCTO系列创意主角：标杆案例系列创意主角：标杆案例CTOCTO8互联网企业代表传统制造业代表国企代表政务代表金融行业代表CTO跨国公司代表解救程序猿：告别不规律生活解救程序猿：告别不规律生活3网站、应用不掉线不宕机；数据永不丢失，数据永不被泄漏网站发生意外，总是第一时间解决即便是小白，也能轻易上手解救程序猿迁移不麻烦，还能省钱系列创意之解救程序猿系列创意之解救程序猿8通过系列文案与设计，带出“掌控未来”的主题。主题：解救程序猿（

12、五个画面）工作重点：1、以程序员的视角，通过程序员最关心的六个痛点，代入五个场景，揭示云计算的价值。点出“掌控未来”的主题。2、文案与创意，超越产品与功能，带入应用场景。目的：站在程序员角度，把程序员最关心的五个问题，场景化，引起共鸣。工作分解文案撰写（中英文）。图片拍摄。设计制作。各种媒体及传播渠道发布。解放解放CTOCTO系列创意主角：技术系列创意主角：技术KOLKOL8IT技术媒体人（如CSDN，itpub创办者）知名站长（如站长站等）开源程序开发者（wordpress、织梦，帝国CMS等）云计算骨灰级技术大拿程序猿知名黑客、安全专家我们更不可忽视另外两个群体：企业家，创业者我们更不可忽

13、视另外两个群体：企业家，创业者9大企业家创业者技术如何提升效率、降低成本，辅助决策、决胜未来？关注商业模式，在意用户规模，营亏平衡，以及融资。对用户规模极度敏感，渴望通过融资进入极速发展通道总是对未来不确定，如履薄冰；渴望从海量的数据洞悉商业规律，提前布局解决不确定：掌控未来解决不确定：掌控未来9过去，一直依靠直觉做商业决策。云计算的到来，一直担心落后于时代。对产能、营收、需求总是预测不准，造成极大浪费。数据化时代的到来，到底怎样洞悉数据，做决策，很困惑。解决不确定IBM，SAP解决方案太贵。只解决部分问题，不能满足物联网，智能硬件，用户预测等需求系列创意之解决不确定系列创意之解决不确定8通过

14、系列文案与设计，带出“掌控未来”的主题。主题：解决不确定（四个画面）工作重点：1、以企业家的视角，通过企业家最关心的四个痛点，代入四个场景，揭示云计算的价值。点出“掌控未来”的主题。2、文案与创意，超越产品与功能，带入应用场景。目的：站在企业家角度，把企业家最关心的四个问题，场景化，引起共鸣。工作分解文案撰写（中英文）。图片拍摄。设计制作。各种媒体及传播渠道发布。解构新商业：拥抱腾讯生态，洞悉用户解构新商业：拥抱腾讯生态，洞悉用户9我不知道用户在哪里，我不太了解他们，担心他们有朝一日会流失。获取用户的单位成本越来越贵，怎么在他们身上挖掘商业价值，总是充满困惑。跨界联合渐成趋势，总感身单力薄，力

15、不从心。担心BAT进入这个领域。解构新商业走一步看两步，不知道现在的模式，能否适应快速变化的市场。系列创意之解构新商业系列创意之解构新商业8通过系列文案与设计，带出“掌控未来”的主题。主题：解构新商业（四个画面）工作重点：1、以创业者的视角，通过企业家最关心的四个痛点，代入四个场景，揭示云计算的价值。点出“掌控未来”的主题。2、文案与创意，超越产品与功能，带入应用场景。目的：站在创业者角度，把创业者最关心的四个问题，场景化，引起共鸣。工作分解文案撰写（中英文）。图片拍摄。设计制作。各种媒体及传播渠道发布。创意设计之主题篇创意设计之主题篇关联热点，引发二次传播各种节假日、重大新闻及主题海报工作重

16、点：1、围绕“连接一切、掌控未来”为核心，为各种节假日、重大新闻设计各种主题海报。2、文案生动，创意符合主题。工作目的：节假日和重大新闻事件关联营销，引起二次传播。工作分解文案撰写。图片拍摄。设计制作。各种媒体发布。10设计可部分参考设计可部分参考11主体视频广告之掌控未来篇主体视频广告之掌控未来篇12以标杆性案例为主角，带出“连接一切，掌控未来”的主题”。连接一切，掌控未来工作重点：1、整个广告以连接一切为引子，串出人与人、人与物、物与物的连接，并将标杆性案例进行代入。2、文案要有理想，要有情怀，超越企业与产品；目的：与客户供应，科技感，未来感，连接感。工作分解脚本撰写。分镜头规划。拍摄制作

17、各种媒体发布。将标杆性案例代入，可参考将标杆性案例代入，可参考salesforce+salesforce+特斯拉的视频广告特斯拉的视频广告12广告视频中，Salesforce联合创始人Parker Harris 戴上头盔，驾驶一辆特别版 Model S 穿梭时空隧道，从美国到英国、法国、澳大利亚、日本跑遍全球各地拜访客户。特斯拉所到之处，Parker的胸牌也随即变幻出客户的品牌Logo。http:/ leadership，业界的技术领导者（短期目标）云技术；2、Service leadership，业界的服务领导者（中期目标）云服务；3、Thought leadership，业界的思想领导者

18、长期目标）云思想。打造四项重点内容打造四项重点内容13广州马拉松封路大猜想如何在广州马拉松拍美图？十张图让你读懂广州马拉松关于广州马拉松，你不得不知道的秘密达人备跑秘籍服务的领先性工作分解重点内容1234技术的领先性思想的领先性。打造标杆充分解读。多维度，全方位解读。策划制胜。基于技术：强化基于技术：强化4S4S核心诉求核心诉求13广州马拉松封路大猜想如何在广州马拉松拍美图？十张图让你读懂广州马拉松关于广州马拉松，你不得不知道的秘密达人备跑秘籍稳定(Stability)高速(Speed)安全(Security)服务(Service)4S基于服务：强调增值与生态基于服务：强调增值与生态13广州

19、马拉松封路大猜想如何在广州马拉松拍美图？十张图让你读懂广州马拉松关于广州马拉松，你不得不知道的秘密达人备跑秘籍快速反应腾讯生态顾问式服务创投孵化服务基于思想：强调洞察与数据基于思想：强调洞察与数据13广州马拉松封路大猜想如何在广州马拉松拍美图？十张图让你读懂广州马拉松关于广州马拉松，你不得不知道的秘密达人备跑秘籍技术布道师商业规划师数据分析师行业领袖管理专家思想基于标杆：强调价值与成就基于标杆：强调价值与成就13广州马拉松封路大猜想如何在广州马拉松拍美图？十张图让你读懂广州马拉松关于广州马拉松，你不得不知道的秘密达人备跑秘籍大公司创业公司跨国公司政府工程事业单位标杆内容的形态内容的形态2图文视

20、频直播030201植入广告04图文包括：文章及配图；PPT；讲义；白皮书；电子书；宣传册。视频包括：各类宣传片；讲义视频；节目视频。直播包括：发布会直播；互动直播；演示直播。植入式广告包括：图文植入；tuwe视频植入；游戏植入。图文内容策略图文内容策略2l云热点：根据热点新闻策划事件营销，以云的视角解读热点事件。l云深度：对云产业、云经济、云趋势进行深度解析；l云话题：以媒体视角，创作一系列具有话题性、可读性的文章；l云应用：采访报道标杆案例的核心人物，形成系列报道；l云观点：与KOL合作，形成权威论点；l云数据：与研究机构合作，发布各类价值数据。有效的自有内容资产排名有效的自有内容资产排名2

21、1）网站内容；2）网络研讨会/网络直播；3）案例学习；4）白皮书；5）博客文章；6）在线视频；7）社会化媒体帖子（微博，微信，推特、Linkedin等的帖子）；8）产品演示；9）报刊文章；10）信息图；11）通讯；12）电子书；13）宣传册；14）横幅；15）讲义；16）传单；17）播客；18）广告牌；19）活动广告牌（Standee）。内容输出路径内容输出路径14腾讯的下一站：云上地球村“云创投”：云变革的另类创投你的公司有“云顾问”吗？你的网站被黑客攻击是个什么体验？这才是解救程序员的正确方式现在开始，云上创业发稿公司群发，官方社交媒体战略合作媒体官网及其他合作媒体010302首发次发再次

22、内容创作原则内容创作原则14腾讯的下一站：云上地球村“云创投”：云变革的另类创投你的公司有“云顾问”吗？你的网站被黑客攻击是个什么体验？这才是解救程序员的正确方式现在开始，云上创业123456故事化让艰深难懂的技术变得生动活泼、通俗有趣，增强趣味性与可读性。贴近性寻找所报道的事实与读者在时间、地点、心理或者利益上的接近点。接近的因素越强，读者阅读的愿望也就越大。媒体视角超越企业的身份，以媒体的视角创作。综合多方观点，客观描述，留给读者做判断。人文关怀新闻报道里有了人，有了他们的动作、语言和与感情，生活状态的报道，很容易唤起读者的兴趣。围绕思想、技术、服务与标杆案例展开文章围绕这四个点展开，在故

23、事中展现出这一脉络，让腾讯云更加立体、丰满。创造价值点站在读者的角度，每篇文章都应传达至少三到五个价值点。内容范例内容范例14云计算魔法师网管：下一个消失的职业一个程序员的骄傲与焦虑我是黑客，我是这样攻击腾讯云云时代，告诉你如何做省钱达人互联网进入水电煤时代，这些坑要跳过去腾讯的下一站：云上地球村“云创投”：云变革的另类创投你的公司有“云顾问”吗？你的网站被黑客攻击是个什么体验？这才是解救程序员的正确方式现在开始，云上创业人工智能会是云计算白热化竞争的终结者？云计算：可能是传统企业转型的最后一根稻草需求预测能力将成云计算时代CTO的最大挑战“云”掌控的世界，如何生存？技术领先性滴滴“云”内幕斗

24、鱼直播：告别卡顿宕机的苦逼日子王自如斗“云”：我的下一场战斗”土巴兔：有关“家”的那片云7天酒店：降低87%IT支出的秘诀服务领先性思想领先性标杆案例解读CTOCTO、CIOCIO、开发者关注的媒体、开发者关注的媒体3IT类媒体：开发者社区：云计算媒体：IT经理人媒体：创业者、企业家关注的媒体创业者、企业家关注的媒体3财经媒体：个性化推送媒体：创业/科技新媒体：满足媒体的内容需求满足媒体的内容需求71、云计算作为新崛起的领域，媒体日益关注。2、由于云计算的技术性和复杂性，媒体解读不够。3、新闻软文充斥的媒体，渴求高质量的云产业、云趋势、云深度的文章。4、云计算缺乏意见领袖。媒体的需求1、输出具

25、有前瞻性、穿透力、厚重感的文章，建立思想领导者形象。2、打造一批云的意见领袖，多维度向媒体输出内容（文章、视频），建立技术领导者形象。3、制作标杆案例的内容（访谈文章、视频），建立服务领导者形象。腾讯云的准备与媒体的合作方式与媒体的合作方式7战略合作（每一类别媒体，选择一至两家）深度合作（每个类别媒体，选择三至四家）合作（与上述媒体建立合作关系）专稿邀约（酌情选择媒体）活动出席（酌情选择媒体）微信订阅号：不可忽视的媒体力量微信订阅号：不可忽视的媒体力量7互联网的一些事互联网分析沙龙199IT-互联网数据中心程序猿创业最前线全球IT资讯数据化管理钱皓-互联网分析师程序员之家视频视频/直播内容策略

26、直播内容策略2l云访谈：对意见领袖，标杆案例访谈；l云互动：专家对云技术、云产业、云经济、云趋势进行深度解析，现场征集问题，专家现场答疑解惑；l云话题：策划极具吸引力的云话题，展开圆桌对话，现场征集问题，现场讨论。（例如，网管，即将消失的职业？人工智能是云计算的终结者？）视频视频/直播内容直播内容发布渠道发布渠道2视频内容各种活动、会议上发布各类合作媒体各大视频网站提炼视频内容，重新创作图文，提发送给媒体官方网站，官方微博，微信公众号与第三方研究机构合作，发布云数据，进行云调研与第三方研究机构合作，发布云数据，进行云调研2与中国信通院、IDC、艾瑞、易观、CNNIC等研究机构，联合发布关于云计

27、算的调研报告。联合美团、58同城、同程、京东，结合腾讯，制作互联网生活地图，形成数字GDP。01 01云数据有针对性的策划调研主题，对已有的、潜在的云客户，进行专项的调研，形成数据性报告。除了针对2B端的调研外，可以针对云生活方式的各项调查，打造思想领导者。02 02云调研建立云智库，为腾讯云提供智慧支持建立云智库，为腾讯云提供智慧支持2IT行业意见领袖刘东华 胡延平 季卫东 温天立 刘江IT+管理专家（大企业CTO，互联网知名创业者，管理学家）于扬 姜奇平 刘韧 IT行业意见领袖蒋涛 项立刚 祝志军曲晓东 刘湘明 曲晓东 张鹏 段永朝方兴东 谢文 洪波 牛文文杨伟庆 刘兴亮 葛甲 王俊秀 吴

28、伯凡李大学（原京东）张霞（东软）张海龙（同程）王自如 IT+管理专家吴晓波 项兵 张维迎 徐二明盛国军（海尔）白硕（上海证交所）张博（滴滴）邢宏宇（58）肆、基于事件的传播策略一个原则、两个目标、三大板块、四个策略、五大主线。高效传播1挑战：怎样在短时间内让品牌形成热点话题？怎样做到文案、创意、传播三头并进，以最小投入做到效果最大化高高 效效 传传 播播四个阶段的内容侧重点四个阶段的内容侧重点2阶段四：沉淀期阶段三：热议期阶段二：升温期阶段一：认知期沉淀期：研究报告占领制高点热议期：意见领袖持续发声升温期：制造系列话题，引导舆论认知期：打造标杆案例，建立权威认知期的挑战与机会认知期的挑战与机会

29、1挑战：如何在短时间内建立行业领导者形象，并广为人知？机会：1、跨界强强联合，打造标杆案例，与标杆案例共成长。2、高密集曝光标杆案例，将腾讯云打造成企业变革转型的重要推手。3、与著名的开源程序跨界合作，强强联合，对长尾市场产生巨大影响。认知阶段打造标杆案例打造标杆案例2故事化，生动化，揭秘标杆案例变革转型的幕后故事标杆案例的变革转型故事重点：1、媒体视角，讲述故事，生动化，趣味化；2、揭秘内幕，重点突出转型与变革；3、战略媒体首发，形成多次传播。策划立足点：采访标杆案例，以故事带动的，后续传播认知阶段挖掘背后故事。记录关键时刻。植入腾讯云。辅以标杆案例为主角的创意广告辅以标杆案例为主角的创意广

30、告3要点：有创意，具有想象力，和视觉冲击力。文案惊艳，人性化，打动人心 广告形式具有话题性，能互动，具有附加功能（例如用VR/AR，体感遥控技术，红外射频技术等）与著名的开源程序跨界合作与著名的开源程序跨界合作2撬动开源程序背后的庞大程序开发者群体，从而促进销售。与开源建站程序跨界合作重点：1、开源程序背后都有一个非常巨大的开发者群，通过他们能撬动庞大的资源。2、在其官方网站、社区投放广告与软文，进行强力度促销。3、发布各种新闻文章，强调强强合作的价值。策划立足点：撬动其背后的资源，对程序开发者实施影响。认知阶段与著名的开源程序合作，撬动长尾市场。强力度促销。强大的环境建设与服务支持。与著名的

31、开源程序跨界合作与著名的开源程序跨界合作2asp源码siteserver动易CMS风讯CMS易点CMSKINGcmsS-CMS企业建站系统KesionCMSASPCMSPHP开源程序EcshopwordpressDiscuz!XPHPWind织梦CMSPhpcms帝国CMS齐博CMSESPCMS.net开源程序KesionICMSPageAdmin选课系统 v1.0千博政府网站群管理系统 极欧科技微商分销系统 v6.0Teamlab Zoomla!逐浪人事管理系统ACCESS版 v0.9动易SiteFactory信游页游运营平台系统 v3.0升温期的挑战与机会升温期的挑战与机会1升温阶段挑战：

32、如何充分发挥话题作用，在充分曝光腾讯云的同时，如何使腾讯云最大程度获得关注？机会：1、发动媒体参与，才能本身具有话题性。2、名人强关联3、新媒体互动。与具有强大影响力的媒体跨界合作，形成风暴与具有强大影响力的媒体跨界合作，形成风暴2媒体参与，病毒传播，使事件营销更具传播力。媒体云风暴要点：1、与腾讯网建立战略合作的地方报纸（如大粤网、大申网合作的纸媒）投放创意广告，以广告换取云服务；2、切合“传统媒体进入云时代”的主题，将云计算打造成推进媒体新变革的推手。策划立足点：激发媒体的力量，让媒体参与其中。升温阶段与腾讯网建立战略合作的媒体进行二次合作，以广告换取云服务。发动媒体的力量，形成强大的舆论

33、矩阵。辅以媒体自己为主角的创意广告辅以媒体自己为主角的创意广告3要点：以媒体自己为主角。一语中的，引发悬念。纸媒，纸媒所属的网站全面投放。热议期的挑战与机会热议期的挑战与机会1热议阶段机会：1、发动极具震撼力的话题。2、意见领袖齐齐参与讨论。3、新媒体互动。挑战：如何让话题充分劲爆，引发数千万人的关注，既使腾讯云获得充分的曝光率，又让用户对之产生极大的兴趣。与具有强大影响力的媒体合作，探讨话题，形成互动与具有强大影响力的媒体合作，探讨话题，形成互动2网民互动，KOL参与，引发媒体对该话题的关注。下一个消失的职业：网管要点：1、与战略合作媒体联合发起该话题，引发争议；2、对话题的讨论结果，撰写相

34、应的分析、评论文章。3、引导意见领袖发表评论。策划立足点：全民参与，形成话题。热议阶段建立投票互动页面，引发广泛参与。引导意见领袖参与。与具有强大影响力的程序员及黑客社区合作，引发聚变效应与具有强大影响力的程序员及黑客社区合作，引发聚变效应2在程序员圈层引发强大的冲击力，形成聚变效应。悬赏黑客要点：1、悬赏云黑客。号召黑客对某一特定的云计算网站进行攻击，攻击成功，悬赏50万，聘请其为首席安全体验官；2、在程序员聚集的网站、社区，发布消息。3、事件营销过程中，撰写各类文章，引导人们对云安全的重视。策划立足点：激发黑客，形成全民参与。热议阶段悬赏云黑客，重奖之下必然引起强大反响。成为一个程序员圈层

35、的热点事件，引发人们对云安全的关注。企业社会责任，引起社会好感度企业社会责任，引起社会好感度2在程序员圈层引发强大的冲击力，形成聚变效应。民间公益网站免费上云要点：1、免费给全国排名前十的民间公益组织提供云计算服务；2、唯一的要求，是网站底部出现“腾讯云提供云计算服务”。3、撰写各类文章，从企业社会责任角度，营造品牌好感度。策划立足点：营造品牌好感度。热议阶段民间具有影响力的公益组织免费上云。网站底部出现“腾讯云提供云计算服务”。如：宋庆龄基金会嫣然天使基金免费午餐计划随手公益中国麦田计划南通彩虹之心义工社春晖行动引起社会争议性，营造好感度引起社会争议性，营造好感度2引发社会广泛的探讨，形成聚

36、变效应。寺庙、道观网站免费上云要点：1、免费给著名的寺庙、道观提供云计算服务；2、唯一的要求，是网站底部出现“腾讯云提供云计算服务”。3、撰写各类文章，从企业社会责任角度，营造品牌好感度。策划立足点：营造好感度，引发社会争议性。热议阶段著名的寺庙、道观网站免费上云。网站底部出现“腾讯云提供云计算服务”。如：嵩山少林寺洛阳白马寺西湖灵隐寺苏州寒山寺陕西法门寺庐山东林寺北京龙泉寺莆田广化寺与比赛类电视节目合作，利用云计算，预测结果与比赛类电视节目合作，利用云计算，预测结果2引发公众好奇心，形成热点讨论，从而建立云技术领导者形象。云机器人，为导师提供决策，预测比赛结果要点：1、与谁是大歌神、蒙面歌王

37、等节目合作，提供云计算服务，为导师提供“云助手”机器人，提供决策参考。利用大数据，对夺冠选手进行预测。2、据此热点话题，撰写各类文章，从腾讯云的技术进行全方位解读，对未来的云趋势进行畅想。策划立足点：营造科技形象，引发公众好奇心。热议阶段与谁是大歌神、蒙面歌王合作，提供预测的云机器人。为导师提供决策参考；预测夺冠选手。沉淀期的挑战与机会沉淀期的挑战与机会1广州马拉松封路大猜想如何在广州马拉松拍美图？十张图让你读懂广州马拉松关于广州马拉松，你不得不知道的秘密达人备跑秘籍挑战：当掀起一阵热浪之后，如何让腾讯云持续保持热度？机会：1、出具中国首个“企业云支出”报告。2、联合京东、新美大、58同城、同

38、程，出具中国首个“数字GDP”报告。3、基于企业云进行各种调研，得出数据与报告。沉淀阶段联合联合IDCIDC、艾瑞、易观发布调研报告、艾瑞、易观发布调研报告2记录选手故事，传播天天马拉松精神首个企业“云支出”报告重点：1、联合IDC、艾瑞、易观，发布首个企业云支出报告。2、企业对云计算最关心的要点，进行广泛深入的调研，汇总结果，并进行详细分析。3、形成报告后，在权威媒体广泛发布。4、基于调研结果，分不同主题与侧面，解读该报告。策划立足点：将企业对关注的要点认知阶段挖掘背后故事。记录精彩瞬间。分享运动心得。联合京东、新美大、联合京东、新美大、5858同城、同程，发布数字同城、同程，发布数字GDP

39、GDP报告报告2记录选手故事，传播天天马拉松精神首个数字GDP报告重点：1、联合京东、新美大、58同城、同程，发布数字GDP报告。2、召开专家研讨会，并举行隆重的发布仪式。3、广邀媒体参与，并与媒体记者进行互动。4、基于该报告，从不同角度，撰写系列的文章。策划立足点：通过涵盖数字消费的方方面面，对数字GDP进行画像。认知阶段挖掘背后故事。记录精彩瞬间。分享运动心得。微矩阵联动微矩阵联动5腾讯云官方微博。腾讯云官方微信订阅号。腾讯云计算TencentCloud 微博腾讯云智库官方帐号官方微博定位官方微博定位6发布一切与腾讯云的资讯与动态：腾讯云所有资讯的唯一对外出口，事无巨细，每天报道。互动中心

40、活动中心、促销中心：前沿科技文章分享；专家与用户的沟通对话；关注、转发抽奖；最新促销活动发布。点。有关云的黑科技，程序员的日常，泛腾讯系的资讯：我们可以跟他玩到一块去。腾讯云官方微博：发布一切与腾讯云有关的信息与热点事件强关联度：策划关联主题（重大新闻，热点话题）点。获取知识与有用信息转载高质量云知识，云文章。我们可以跟他玩到一块去。关注腾讯云幕后工作者的日常关注腾讯云幕后工作者的日常6报道人们普遍关心的幕后人群，激发好奇心，提升好感度（高管、开发者、职能部门、实习生、营销顾问）微矩阵发布频率微矩阵发布频率8周二周三周四周五周一周六周日5677755理想发布量曲线（可视每日监测情况调整）u微

41、博：腾讯云订阅号每周一至五，每天更新，每次至少四篇文章。文章类型分为：新闻、声音、主题稿、关联稿、转载稿。服务号周六、周日更新，每次至少四篇文章。SEOSEO优化优化9在维基、搜狗、360等平台多建立百科，并定期更新百度、搜狗、知乎、好搜、豆瓣、在行等问答营销（每周发布三组）各技术IT论坛、程序员社区发表各种类型的文章与话题稿件和相关资料上传文库并合理嵌入品牌关键词腾讯云百度贴吧，维护管理创建各种有关腾讯云的问答创建各种有关腾讯云的问答10用通俗易懂、诙谐幽默的语言传递信息，打造热门话题与话题人在在ITIT技术论坛、程序员社区及开源程序社区广泛发文、发帖技术论坛、程序员社区及开源程序社区广泛发

42、文、发帖11主要开源程序的社区，如WordPress，ECshop，discuz！的社区。IT公众大号联动4借助微信大号，对重大信息、重要文章进行即时刊发，借助媒体之力，使传播面最大化。IT媒体人战略合作媒体程序员社区开发者论坛的微信公众号科技美学虎嗅网互联网观察科技每日推送互联网研究家36氪互联网扒皮哥ZEALER订阅号钱皓-互联网分析师互联网圈内人互联网扒皮王科技风云榜互联网行业观察互联网叫兽科技前沿科技微讯触宝电话微互动IT观察猿具有影响力具有影响力的科技的科技微信公众号微信公众号百度关键词优化与购买百度关键词优化与购买17云计算、亚马逊云、azure主要关键词伍、基于圈层的赛事策略一个

43、原则、两个目标、三大板块、四个策略、五大主线。圈层力量1挑战：如何给品牌注入情感与人性？怎样在短时间内让品牌形成热点话题？赛事策略2口袋涂鸦产品发布会篇2熊孩子涂鸦大赛篇（巡回）2通过涂鸦大赛，让孩子对产品有直观认识，强化沟通关系。举办熊孩子涂鸦大赛工作重点：1、配合口袋涂鸦的上市，联合儿童乐园、当地媒体举办涂鸦大赛。2、让孩子们的涂鸦想象力变成现实。工作目的：通过涂鸦大赛，让孩子对产品有直观认识，强化亲子关系。工作分解策划主题。沟通合作。设计制作。活动落地。熊孩子涂鸦大赛篇（巡回）2关爱自闭症儿童篇2通过公益慈善提升好感度你好，自闭症（关爱自闭儿童百万计划）工作重点：1、自闭症儿童的关爱计划

44、与涂鸦大赛结合起来，提升好感度。2、捐资百万，与壹基金海洋计划合作，用于自闭儿童计划。3、广泛传播该项消息。工作目的：通过公益慈善，强化品牌好感度。工作分解公益慈善策划。与公益机构（如壹基金）合作。设计制作。落地执行。关爱自闭症儿童篇（巡回）3熊孩子家长会篇4通过熊孩子家长会，打造死忠家长粉丝群熊孩子家长会（亲子组织）工作重点：1、打造家长粉丝群。2、引导家长自发成立“熊孩子家长会”，发起活动。3、广泛传播活动消息。工作目的：通过打造熊孩子家长会组织，构建紧密的家长亲子组织。工作分解组织简介。活动策划。设计制作。落地执行。熊孩子家长会篇5小小发明家创新大赛篇6通过小小发明家创新大赛，激发孩子

45、们的想象力和创造力小小发明家创新大赛工作重点：1、举办小小发明家创新大赛，激发孩子们的创造力。2、成立儿童创新基金。3、落地活动（参考少年爱迪生）。工作目的：通过儿童创新大赛，启发孩子们的创造力，让梦想成为现实。工作分解活动策划。创意设计。落地执行。小小发明家创新大赛篇7陆、基于实用的辅销策略一个原则、两个目标、三大板块、四个策略、五大主线。生动化制作篇17通过主题策划、征集等方式，互动起来，带动参与感各种充满创意、生动化的辅销品工作重点：1、向有故事的家长、孩子们征集绘画作品，制作成小卡片，随产品附送。2、互动征集。3、策划有主题。工作目的：通过生动化制作，与用户互动，提升参与感，营造好感度

46、工作分解主题策划。互动征集。设计制作。随产品发布。USP（独特销售主张）篇4目前腾讯云尚缺乏响亮的广告语确定核心诉求（广告语）工作重点：1、市场调查；2、确定广告语（中英文）；3、用于所有新的宣传物料工作目的：需要确定一个响亮、独特的广告语，指导未来的市场工作。工作分解市场调研。确定广告语（中英文）。设计制作。宣传册篇6打造强势企业形象和产品形象企业宣传册，产品手册及招商手册工作重点：1、宣传册涵盖各个方面，突出优势；2、产品手册从用户思维出发，带出科技优势；工作目的：打造强势的企业形象和产品形象，支持市场一线的工作。工作分解文案撰写（中英文）。图片拍摄。设计制作。印刷成册。宣传册篇7生动化

47、制作篇18征集孩子作品制作生动卡片制作主题册子官网改版篇19通过官方改版，强化销售功能，增强参与感改版官网，增加商城功能工作重点：1、考虑栏目设置的合理性，及未来的可扩展性。2、在线购买与在线沟通并重。3、页面设计易用性。工作目的：通过对官网的改版，强化销售功能，增强用户参与感。工作分解网站栏目设置。网站架构搭建。网站美工设计。网站制作。看看这些公司的官网栏目20迪斯尼官网漫威官网乐高官网费雪官网魅族官网小米官网锤子官网游戏漫画产品产品（年龄、品牌、分类）在线商店在线商店锤子手机影片电影游戏playIQ（家长测试孩子的playIQ）产品MIUI坚果手机电视电视新闻游戏（在线游戏、APP）专卖店

48、米聊在线商城手游游戏视频我们的故事FLYME游戏欢喜云迪斯尼朋友角色亲子服务多看阅读应用下载乐园商店社区云服务官方论坛商店新闻移动版资讯社区亲子园地底部：关于我们关注我们底部：帮助中心服务支持小米之家关于小米关注我们底部：订单服务服务支持媒体中心关于公司关注我们会员公司官网应该有哪些栏目21在线商店产品大厅亲子天地尼奥世界黑板报产品大厅：系列产品+试玩体验在线商店：产品购买尼奥世界：在线游戏+APP+动画亲子天地：社区论坛+主题活动黑板报：新闻+声音+宣传视频+素材库展会篇22通过参展，影响行业对腾讯云的认知展会（行业展，AR展，科技展）工作重点：1、参展新闻策划。2、创意与设计。3、体验感。

49、4、现场氛围营造工作目的：通过参展，影响行业对腾讯云的认知。工作分解展会筛选。设计，创意与制作。传播方案。即时报道。展会篇23广州马拉松封路大猜想如何在广州马拉松拍美图？十张图让你读懂广州马拉松关于广州马拉松，你不得不知道的秘密达人备跑秘籍儿童主题乐园合作篇24通过与儿童主题乐园合作，开辟体验专区，不断创造惊喜儿童主题乐园合作工作重点：1、寻求主题乐园合作。2、创意与设计。3、体验感。4、现场氛围营造工作目的：在儿童主题乐园，输出技术，打造体验专区。工作分解儿童主题乐园合作洽谈。设计，创意与制作。开辟体验专区。即时报道。儿童主题乐园合作篇25整合传播体系病毒营销：高效传播3 3公关活动体系形成圈层：口碑影响4 4走进媒体篇8通过媒体拜访计划，联络媒体感情，预防危机发生走进媒体篇工作重点：1、以上海、北京、广州的媒体为主要拜访对象。2、拜访媒体高层。3、赠送媒体礼品。4、召开座谈会工作目的：通过拜访媒体高层，从而预防危机。工作分解拟定名单。准备礼品。拜访。走进媒体篇9Thanks!谢谢聆听