谐波治理设备销售宣传简报.ppt

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1、中达谐波治理设备-产品宣传报告2报告内容n重新认识PQC-中达电通的创新产品n通过案例看电能质量市场nPQC产品价值总结n锁定目标市场n产品方案简介3创新产品的效果4水泵厂的故事（水泵厂的故事（中达中达T系电力滤波器系电力滤波器）因为测试315KW的“巨型”滤波器，中达厂内没有这么大的负载，要租用水泵厂的测试车间，还担心人家不肯 果然现场工人很不耐烦，让我们尽快测完走人！真奇怪真奇怪,加上这个叫加上这个叫“滤波器滤波器”的东东水泵噪声的东东水泵噪声几乎没有了！几乎没有了！连接完毕，上电开机诶?怎么没有声音，是不是没有启动啊？呕！水泵在打水啊！怎么一点噪声都没有？！5态度转变“兄弟，再多测一测，

2、看看还有什么新鲜事会发生？”等等，好像水泵的扬程竟然变高了！用同样的电流，水泵的扬程高了，真神了？！厂长和泰国客人都来了，看了都说好厂长和泰国客人都来了，看了都说好 快叫厂长也过来看看，这真是个好东西！要是配上咱们的水泵就牛了！厂长正在陪泰国的客人，忙着呢那就一起来看看吧，说不定客人一高兴就买到泰国去了 水泵厂的故事（水泵厂的故事（中达中达T系电力滤波器系电力滤波器）6以上故事纯属实事，发生在上海以上故事纯属实事，发生在上海XX水泵厂水泵厂时间：2009年10月23日证人：中达QE老师傅 周亦君 水泵厂厂长，以及泰国客人和在场工人以上的过程纯属看热闹，但很能以上的过程纯属看热闹，但很能打动人！

3、打动人！行家还需要看门道：谐波指标从THDI从治理前57治理后6.4功率因数从治理前0.88治理后0.99视在功率从治理前98KVA治理后82KVA节能率：15水泵厂的故事（水泵厂的故事（中达中达T系电力滤波器系电力滤波器）7拉丝厂的故事（拉丝厂的故事（中达中达T系电力滤波器系电力滤波器）工厂订单就像今年中达通信电源一样火！加班加点，赶不完的订单（铁道项目独家中标，支持国家4万亿的消费，功劳大大的！）但，工厂也有头疼的事：到处都是变频器（拉丝机），工厂的变压器明明容量还富余，就是发热严重，不能再加负载了；电容补偿柜更是不敢投入，电容损坏的速度比买电容的速度还快！还有电费，罚款，这都是钱呐XX拉

4、丝厂全国最大的钢丝生产厂，年产值上百亿，比中达大很多呕8有病乱投医！听代理商说中达的滤波器能治这个病，不知道真假，买两套试试不测不知道，一测下一跳：“没有想到滤波器真的可以做到这样的指标，让我对滤波器的看法大大改变！”总工说“要知道我们曾经用过施奈德的有源滤波器，也没有达到这样的效果啊！”开机测试：总工亲自检查波形和THD数据啊！咋这么敬业呢？以前吃过亏呗！花好多银子买的滤波器，现在仓库还堆一堆呢！咋不用呢？不好使呗！拉丝厂的故事（拉丝厂的故事（中达中达T系电力滤波器系电力滤波器）9让总工惊讶并改变对滤波器看法的数据：测试项目中达T系列滤波器其他厂家电能质量产品有功功率节能率5%-3%视在功率

5、节能率21%12%THDI治理前后值47%-6%47%-23%功率因素治理前后值86%-99%86%-96%拉丝厂的故事（拉丝厂的故事（中达中达T系电力滤波器系电力滤波器）10这意味着生产速度提升了这意味着生产速度提升了23！故事到这里还没有结束在中达公司调试完成撤走以后，客户现场工人惊喜的发现拉丝机的转速可以提高到更高而不断线！拉丝工艺知识科普：现场原来通常的拉丝机变频器运行速度调整到30HZ左右时就经常开始断线，断线就是废品或需要焊接（为什么国产的铁丝质量有的时候不好肯定和断线后焊接有关！）这意味着生产速度就限制在这个转速了！而加了滤波器后，可以增长到37HZ不断线（这个为什么，解释起来比

6、较复杂，但跟解放变压器容量和降低谐波干扰都有关系）拉丝厂的故事（拉丝厂的故事（中达中达T系电力滤波器系电力滤波器）11节能降耗，避免电力处罚！节能降耗，避免电力处罚！保障工业现场连续安全供电！保障工业现场连续安全供电！延长设备使用寿命！延长设备使用寿命！提高生产成品率！提高生产成品率！中达中达T系列滤波器系列滤波器，是中达的创新产，是中达的创新产品，适合工业场合的品，适合工业场合的变频器配套变频器配套使用，使用，有效改善电能质量！有效改善电能质量！中达中达PQC-T系列高效能电力滤波器系列高效能电力滤波器12轧钢厂的故事（轧钢厂的故事（中达中达S系电力滤波器系电力滤波器）如果你还不知道，我告诉

7、你为什么？那里，负载冲击波动太大那里，谐波频谱变化太宽以前敢于尝试的电能质量厂家太多但活着出来的不多据说ABB也不敢做钢厂谁都知道钢厂是谐波最大的地方！谁都知道轧机是最挑战滤波设备的地方！13以前只是听说过，没见过一个现场测试的机会让我们见识了钢厂的谐波工业现场最疯狂的谐波！眼见为实，也验证了中达PQC-S有源滤波器的能力！看到了“动态补偿”看到了“快速响应”也看到了“节能”注意看波形和数字：注意看波形和数字：绿色（治理后）波形（接近正弦）绿色（治理后）波形（接近正弦）数值（很小，说明节能）数值（很小，说明节能）蓝色（治理前）波形（疯狂波形）蓝色（治理前）波形（疯狂波形）数值（较大，说明耗能）

8、数值（较大，说明耗能）红色（滤波器输出）波形（应与谐波同步，抵消后剩余为绿色正弦波）红色（滤波器输出）波形（应与谐波同步，抵消后剩余为绿色正弦波）轧钢厂的故事（轧钢厂的故事（中达中达S系电力滤波器系电力滤波器）14节能降耗，避免电力处罚！节能降耗，避免电力处罚！保障工业现场连续安全供电！保障工业现场连续安全供电！延长设备使用寿命！延长设备使用寿命！提高生产成品率！提高生产成品率！中达中达S系列滤波器系列滤波器，是中达的创新产，是中达的创新产品，适合品，适合机房和工业现场的系统治理机房和工业现场的系统治理使用，可根据用户谐波量和无功补偿使用，可根据用户谐波量和无功补偿量的大小并联使用量的大小并联

9、使用中达中达S系列滤波器系列滤波器15案例分析16客户案例客户案例1客户名称中国移动17客户案例客户案例1已出货已出货客户资料客户名称中国移动客户性质通信运营商，绿色行动计划集采一期金额签单金额：3980k 后续金额广东/海南/吉林/广西/江苏/湖北/山西/四川首批集采分配份额落实后，视效果进一步在已销售地区扩大销售并拓展到其他省份主要谐波源交换楼机房UPS和开关电源等客户购买业务驱动因素滤波产品符合移动绿色行动计划，中达等厂家在总部推动，促成集采客户价值客户领导运营KPI1.威胁安全连续运营;2.运营成本高;3.影响投资回报率;基层用户问题现象1.机房电容器损坏严重，部分客户出现谐振跳闸现象

10、客户面临停电和事故威胁；2.510附加能耗;3.设备寿命降低，故障率提高，变压器等设备使用达不到设计容量；中达方案中达方案PQC-S系列有源滤波器，根据不同客户分3级配置治理技术层面量化效果THDI10%,THDU5%市场层面量化效果1.消除供电网络谐波造成的安全隐患2.部分用户可节能5以上3.恢复正常设计容量和寿命18客户案例客户案例 2客户名称太原联通19客户案例客户案例 2已出货已出货客户资料客户名称太原联通客户性质通信运营商，交换枢纽楼机房一期金额出货金额：2340k 后续金额本次改造为2枢纽楼改造，后续预计5个类似枢纽视一期改造效果准备全部改造主要谐波源交换枢纽楼机房UPS和开关电

11、源等客户购买业务驱动因素ABB，Schneider等厂家对太原联通进行前期教育和铺垫，中达适时介入，通过更加合理的价格以及与通信行业的信任关系，一举夺单！客户价值客户领导运营KPI1.威胁安全连续运营;2.运营成本高;3.影响投资回报率;基层用户问题现象1.机房电容器损坏严重，部分客户出现谐振跳闸现象，客户面临停电和事故威胁；2.510附加能耗;3.设备寿命降低，故障率提高，变压器等设备使用达不到设计容量；中达方案中达方案PQC-S系列有源滤波器，根据不同客户分3级配置治理技术层面量化效果THDI10%,THDU5%市场层面量化效果1.消除供电网络谐波造成的安全隐患2.部分用户可节能5以上3.

12、恢复正常设计容量和寿命20客户案例客户案例3部分出货部分出货客户资料客户名称武汉XX拉丝厂客户性质民营企业，国内最大的钢丝绳拉丝生产基地一期金额出货金额：220k（试点）后续金额二期1600k（分厂试点），后续预计16000k（全厂普及）主要谐波源因拉丝工艺厂内配置9000台容量不等（30KW160KW）的低压变频器客户购买业务驱动因素客户有节能需求，前期Inpower，Schneider等厂家引导形成需求，但试用效果不理想，代理关系促成中达介入试点，争取通过试点的完美性能继续扩大后续的订单；客户价值客户领导运营KPI1.运营成本高;2.威胁安全连续运营;3.影响投资回报率;基层用户问题现象1

13、生产线能耗大，无功和谐波造成附加能耗;2.电容补偿无法投入，客户担心因谐波造成其他事故；3.ABB变频器设备故障率高，变压器发热，且达不到设计容量；中达方案中达方案PQC-T系列终端滤波器，对变频器进行一对一治理技术层面量化效果THDI6%,THDU0.95市场层面量化效果1.降低无功损害，总功率节省30，电表有功节能5以上，客户非常满意2.消除供电网络谐波造成的安全隐患3.降低变压器发热恢复正常设计容量，后续会降低变频器故障率，延长使用寿命21客户案例客户案例4部分出货部分出货客户资料客户名称山东XX制药客户性质国营企业，制药厂一期金额出货金额：140k后续金额后续需求预计2000k（已上

14、图，预算金额）主要谐波源制药工艺过程配置75KW90KW低压变频器和管道加热炉客户购买业务驱动因素客户有节能需求，中达依靠代理接洽并通过设计院前期教育，成功引导上图客户价值客户领导运营KPI1.运营成本高;2.威胁安全连续运营;3.影响投资回报率;基层用户问题现象1.生产线能耗大，无功和谐波造成附加能耗;2.电容补偿存在因谐波大而谐振或无法投入及高损耗率问题，引导教育客户担心因谐波造成其他事故；3.引导教育变频器设备会因谐波大故障率高，变压器发热，且达不到设计容量；中达方案中达方案PQC-T系列终端滤波器，对变频器进行一对一治理谐波，同时用PQC-S系列系统滤波器作为无功补偿器，替代传统电容补

15、偿，避免其谐振和无法投入或高故障率风险技术层面量化效果THDI6%,THDU0.95市场层面量化效果1.降低无功损害，总功率节省，电表有功节能5（预计）2.消除供电网络谐波造成的安全隐患3.避免变压器发热，保证使用容量，降低变频器故障率，延长使用寿命22客户案例客户案例5已中标已中标客户资料客户名称京沪高铁上海虹桥枢纽站客户性质铁路客运专线车站一期金额中标金额：1350K后续金额无主要谐波源UPS，变频器及电容补偿柜替代客户购买业务驱动因素深圳海益达从设计院引导滤波器上图，后中达通过代理切入，直接抢单，配合PDU成套提供，并在整个案子中体现了PQC对PDU成套的价格竞争的贡献，以1350k的金

16、额将PDU成套系统的总价控制在430万以内客户价值客户领导运营KPI连续运行及电力处罚 基层用户问题现象新建项目，从设计院入手引导高端应用中达方案中达方案PQC-S系列系统滤波器作为高压问题低压治理方案，低压问题低压治理方案；同时提供PQC-S/H高压有源治理方案交流，获得用户认可（但目前不能执行，没有产品）技术层面量化效果达到国标要求（验收依据）市场层面量化效果通过改造避免电力处罚，并引导客户对高压问题低压治理23客户案例客户案例6投标中投标中客户资料客户名称北京地铁房山线工程客户性质市政投资企业一期金额标的：80000k后续金额后续有源滤波器将作为北京地铁标准配置，并在今后并入PDU的招标

17、包中主要谐波源UPS，电力机车客户购买业务驱动因素新建项目，Schneider,Inpower前期引导上图，中达依靠代理切入，目前14家厂家准备投标(ABB,Schneider,Nokian,Inpower,中达，system electronic，国产厂家)客户价值客户领导运营KPI威胁安全连续运营;基层用户问题现象谐波危害地铁机房和供配电系统电容补偿柜的正常运行，客户担心因谐波造成其他事故，影响轨道交通正常连续运营；中达方案中达方案PQC-S系列终端滤波器，在变压器端进行治理技术层面量化效果达到国标要求（验收依据）市场层面量化效果消除供电网络谐波造成的安全隐患,电容器可投入运行24客户案例

18、客户案例7投标中投标中客户资料客户名称微软中国总部客户性质IT外企业,对谐波控制要求高一期金额标的：2000k后续金额无主要谐波源超大功率UPS电源谐波和无功治理要求客户购买业务驱动因素国外企业对谐波指标要求高，且电力局重视，中达依靠代理切入，目前3家厂家准备投标(EMERSON,MGE,中达)客户价值客户领导运营KPI1.威胁安全连续运营;2.电力处罚基层用户问题现象新建项目，客户对谐波指标要求高，电力局重视；即使采用EATON 9395全IGBT整流UPS（满载THDI 5），因机房UPS容量巨大，超过6600k谐波电流绝对值也要达到400A以上，对电力局来说需要达到国标还要在此基础上增加

19、滤波器，进一步滤波；中达方案中达方案PQC-S系列终端滤波器，在变压器端进行治理技术层面量化效果达到国标要求（验收依据）市场层面量化效果1.消除供电网络谐波造成的安全隐患,电容器可投入运行；2.避免功因和谐波超标处罚25客户案例客户案例8丢标丢标客户资料客户名称浙江XX集团客户性质民营企业，国内最大的玻璃纤维拉丝生产基地一期金额标的：1800k后续金额后续视一期改造效果，预计共计5000k主要谐波源因拉丝工艺厂内配置电助容、变频器等谐波源客户购买业务驱动因素Schneider,Inpower前期教育，中达依靠代理切入，因Schneider前期引导工作比较扎实，且工厂使用其产品较多，中达没有中标

20、但为类似的工厂项目提供有利的借鉴，要学习ABB,Schneider的设计院和业主引导工作客户价值客户领导运营KPI1.威胁安全连续运营;2.运营成本高;3.影响投资回报率;基层用户问题现象1.电容补偿无法投入，客户担心因谐波造成其他事故；2.生产线能耗大，无功和谐波造成附加能耗;因无功超标，面临电力局处罚3.变压器发热，且达不到设计容量；中达方案中达方案PQC-S系列终端滤波器，在变压器端进行治理技术层面量化效果达到国标要求（验收依据）市场层面量化效果1.消除供电网络谐波造成的安全隐患,电容器可投入运行；2.降低无功损害，总功率节省;3.降低变压器发热恢复正常设计容量，延长使用寿命26客户案

21、例客户案例9丢标丢标客户资料客户名称上海地铁客户性质市政投资企业一期金额标的：50000k后续金额后续有源滤波器将作为上海地铁标准配置，并在今后并入PDU的招标包中主要谐波源UPS，电力机车客户购买业务驱动因素新建项目，ABB前期引导上图，中达依靠代理切入，因当时产品没有及时推出而失去竞争机会。现重新跟进，争取2010年收获订单客户价值客户领导运营KPI威胁安全连续运营;基层用户问题现象谐波危害地铁机房和供配电系统电容补偿柜的正常运行，客户担心因谐波造成其他事故，影响轨道交通正常连续运营；中达方案中达方案PQC-S系列终端滤波器，在变压器端进行治理技术层面量化效果达到国标要求（验收依据）市场层

22、面量化效果消除供电网络谐波造成的安全隐患,电容器可投入运行27案例分析总结案例分析总结 通过上述案例能够看出PQC是什么样的产品呢？1.目标客户集中在2个领域与渠道的目标市场重合度以及发展方向重合度较高：机房现场应用针对UPS,PDU配套 工业现场应用针对变频器,PDU，EMC配套2.PQC的案子百万金额大单较多，持续性好是一个可以做大的主流产品 如果通过自身的引导形成需求和订单往往毛利也很好 如果是抢别人的单，成本竞争也不错 3.PQC产品是创新产品，设计院的话语权和接受能力强！新建项目往往需要通过设计院引导上图 改造项目也需要对业主进行引导 因此，除了去抢别人引导的现成需求，更要主动引导和

23、挖掘需求；28产品处希望与渠道共同成长产品处希望与渠道共同成长1.从09年Q4开始，PM将编制专门预算，协助各渠道开发和维护设计院网络，PM跟踪设计院信息，反过来提供有效信息给业务单位2.PM将加强与PDU,EMC,变频器，UPS产品的配套方案和行业应用方案细化，让业务了解往哪里买，如何引导客户3.针对重点业务单位贴身服务，与业务并肩引导客户需求，让一部分人先找到感觉4.树立榜样，通过成功案例让更多的业务兄弟想买、会买PQC产品让方案式销售更具穿透力！29PQC产品客户价值30谐波对用户的危害和影响谐波对用户的危害和影响影响客户运营KPI连续安全运营投资回报产品成本及运营成本造成客户系统运行问

24、题故障率设备寿命容量降低能耗损失产品报废电力处罚客户现场典型故障现象谐振跳闸设备故障设备报废设备发热设备误动作计费错误无功补偿柜（电力电容）OOOO变压器OO开关，接触器OOOOO电力电缆O电表O终端设备(电机,变频器)OOOO控制设备（PLC,计算机）OOO柴油发电机OOO关键字31谐波对用户的三大危害之一谐波对用户的三大危害之一连续安全运营影响连续安全运营影响谐波电流危害安全不间断运行谐波电流危害安全不间断运行 安全生产及安全生产及连续运行连续运行的工业场合存在供电中断和事故危险的工业场合存在供电中断和事故危险 典型场合：数据典型场合：数据IDC机房机房/通信机房通信机房 制药制药/炼钢炼

25、钢/轧钢轧钢/化工化工/石油石油/医疗医疗/铁道铁道/通信通信对安全性的典型危害诱发电网谐振造成严重的供电事故引发断路器误动作、熔丝提前熔化造成供电事故导致中性线上出现大电流而引发供电事故电缆、发电机和变压器过热造成安全隐患造成电容器过载、损毁损坏敏感的电子设备32“电能质量电能质量”产品客户价值产品客户价值1关心者问题层面关键客户价值链条厂家解决方案客户关键危害威胁安全连续运营程度说明量化指标用户自身用电不当造成停电故障已远高于供电局停电故障；客户面临停电和事故威胁；总工关注供电网络的安全连续运行受到威胁问题现象1.用电网络谐振，电容爆炸，开关误跳闸导致停电2.谐波发热造成变压器、开关、线路

26、配电系统异常故障导致停电3.谐波电流进而耦合为谐波电压导致电机、变频器、终端电子设备的损坏，导致影响生产问题本质：谐波问题厂家中达方案PQC-TPQC-S量化指标THDI10%,THDU5%治理效果消除供电网络谐波造成的安全隐患33谐波对用户的三大危害之二谐波对用户的三大危害之二运营成本影响运营成本影响电力输变电系统和用户用电网络因高谐波和无电力输变电系统和用户用电网络因高谐波和无功分量而功分量而增加能耗增加能耗，甚至收到，甚至收到电力处罚电力处罚；精密制造精密制造场合场合成品率下成品率下降降，成本上升，成本上升典型场合：典型场合：工矿企业工矿企业 典型场合：半导体典型场合：半导体/光学设备

27、光学设备/卷烟卷烟对效率的典型影响电缆、变压器发热造成能耗浪费造成补偿电容投切失败导致功因较低造成电子式电表的计量错误对品质的典型影响谐波影响执行机构动作，造成较高废品率谐波对通信设备影响，造成误码率高，从而影响服务品质谐波影响控制设备，造成死机或误触发指令34“电能质量电能质量”产品客户价值产品客户价值2关心者问题层面关键客户价值链条厂家解决方案客户关键危害运营成本高程度说明量化指标510附加能耗罚金总工关注影响企业能耗，或计费不准确造成多缴电费高压端口功率因数或THD超标，面临电力公司处罚问题现象1.电子式有功表计量失真1.电容投切失败，功因超标2.无功电流及谐波电流造成变压器及线损发热能

28、耗2.电力局考核，THD%超标3.变频改造等节能项目实施时，造成新的电能质量隐患，甚至影响节能计量问题本质谐波问题厂家方案PQC-TPQC-TPQC-S+PQC-SH量化指标THDI10%,THDU0.92THDI10%,THDU0.92治理效果节能510电力达标免除罚款35谐波对用户的三大危害之三谐波对用户的三大危害之三投资回报影响投资回报影响变压器，开关等关键传输节点因发热变压器，开关等关键传输节点因发热降容使降容使用用，造成投资浪费和效率低下；设备长时间发热及承受电压，造成投资浪费和效率低下；设备长时间发热及承受电压电流浪涌尖峰造成电流浪涌尖峰造成设备性能及可用性下降设备性能及可用性下降

29、更重要的是大大，更重要的是大大降低了设备的运行年限，造成降低了设备的运行年限，造成提前损坏提前损坏典型场合：所有工业现场及机房现场典型场合：所有工业现场及机房现场对设备寿命的典型影响变压器、开关长期发热造成设备余量降低，老化加快电容器在谐波电流和电压下加速老化损坏或由浪涌造成直接损坏谐波源设备间的互相影响，谐波电流形成谐波电压使临近的变频器、电机、UPS、敏感电子设备等终端设备收到影响，长期处于电压电流浪涌冲击下，降低使用寿命提前损坏36“电能质量电能质量”产品客户价值产品客户价值3关心者问题层面关键客户价值链条厂家解决方案客户关键危害影响投资回报率程度说明量化指标相关设备与温度和谐波损害的

30、故障率曲线和容量曲线总工关注设备寿命降低，故障率提高，容量下降问题现象1.变压器发热影响寿命和容量2.开关及导线发热影响寿命和容量3.电力电容寿命频繁故障，寿命降低4.电机、变频器、等终端电子设备故障率高，寿命降低问题本质谐波问题厂家方案PQC-TPQC-S量化指标THDI10%,THDU5%治理效果恢复正常设计容量，延长设备寿命37“电能质量电能质量”产品客户价值产品客户价值4关心者问题层面关键客户价值链条厂家解决方案客户关键危害生产效率低，产品成本高程度说明量化指标典型精密制造谐波造成的废品率高达20以上总工关注精密制造场合产品废品率高问题现象1.谐波影响执行机构动作，造成较高废品率（精密

31、制造尤其突出）2.谐波影响控制设备，造成死机或误触发指令问题本质谐波问题厂家方案PQC-T量化指标THDI10%,THDU5%治理效果提高成品率水平38PQC典型目标市场39电能质量产品主要目标行业电能质量产品主要目标行业低压产品目标行业典型客户应用场合主要谐波源冶金轧钢/炼钢/电镀/电解生产现场变频器，中高频炉/整流设备煤炭矿山煤炭/其他矿山井上生产变频器石油/石化/制药炼油/化工/制药生产现场变频器，加热熔炉通信金融政府通信/银行/税务机房UPS，开关电源轨道交通地铁机房UPS，开关电源市政水处理/机场生产现场变频器造纸印刷造纸/印刷生产现场变频器食品饮料烟草包装/烟草生产现场变频器造船/

32、汽车造船/汽车生产现场焊机，变频器精密制造IC/光电/硅片晶圆/玻璃生产现场变频器，熔炉其它楼宇/变频风机水泵/纺织/制造-变频器，其他中国电能质量治理低压市场主要目标行业数据来源：ICTResearch 2009，0640电能质量产品主要目标行业电能质量产品主要目标行业低压产品目标行业典型客户应用场合主要谐波源电力电厂，变电站生产现场高压除尘设备码头码头装卸吊机码头吊装变频器产业机械配套拉丝机/纺织机/水泵/吊车/生产线装备配套变频器盘柜厂配套PDU成套盘柜厂PDU配套替代电容补偿柜铁路客运专线车站机房UPS，开关电源，替代电容补偿柜中国电能质量治理低压市场主要目标行业数据来源：ICTRes

33、earch 2009，0641几个典型客户需求举例PDU成套系统中“电容补偿柜”的替代PDU成套系统中标准配置电容补偿柜在实际工业现场中有50的情况是闲置无法使用的！原因是传统电机负载对应电容补偿柜的无功补偿方案在变频器等整流设备普及的工厂中无法正常使用，多数采用改造或增加谐波治理装置，有些直接用SVG或有源滤波器替代；从目前PDU成套设计中可以看到部分设计已经更改为有源滤波器方案；EMC成套系统“风机水泵变频节能系统新标准”中对谐波指标的要求GB/T 21056-2007 保证变频节能的实施效果和避免二次危害的发生UPS配套提高输入功因和谐波指标在大型机房的建设过程中，对开关设备的要求越来越

34、高，滤波器基本成为标准配置；机房谐波改造也成为通信等大型机房拥有行业的趋势外企和精密制造企业，对有源滤波器/高效无源滤波器的刚性需求国外制造业或IT企业及精密制造行业已经将滤波器作为机房或生产线的标配产品，对于这类需求不再需要引导和挖掘，只需直接参与竞争滤波器市场需求正在由软变硬滤波器市场需求正在由软变硬42PQC产品方案简介4310KV0.4KV10/0.4KV高压配电高压配电高压一级配电高压一级配电低压一级配电低压一级配电低压二级配电低压二级配电变压器变压器柴油机柴油机低压配电低压配电机房机房/楼层配电楼层配电开关电源开关电源照明照明计算机网络设备计算机网络设备UPS电源电源10KV0.4

35、KV10/0.4KV高压配电高压配电高压一级配电高压一级配电低压一级配电低压一级配电低压二级配电低压二级配电变压器变压器柴油机柴油机低压配电低压配电机房机房/楼层配电楼层配电开关电源开关电源UPS电源电源变频器变频器治理位置选择治理位置选择“集中集中VS.就近就近”集中治理集中治理低压配电室低压配电室变压器及油机输出变压器及油机输出ATS后后治理效果治理效果:部分受害者免受侵害：部分受害者免受侵害：变压器，电力电容，柴油变压器，电力电容，柴油机，部分一级配电机，部分一级配电避免电网回馈干扰，电力避免电网回馈干扰，电力局考核达标局考核达标电网节能电网节能区域治理区域治理楼层机房楼层机房楼层交流配

36、电总开关后楼层交流配电总开关后治理效果治理效果:更多受害者免受侵害：更多受害者免受侵害：变压器，电力电容，柴油机，变压器，电力电容，柴油机，一级配电，部分二级配电一级配电，部分二级配电避免电网回馈干扰，电力局避免电网回馈干扰，电力局考核达标考核达标电网节能电网节能就近治理就近治理楼层机房楼层机房谐波源设备输入开关后谐波源设备输入开关后最多受害者免受侵害：最多受害者免受侵害：变压器，电力电容，柴油变压器，电力电容，柴油机，一级配电，部分二级机，一级配电，部分二级配电配电避免电网回馈干扰，电避免电网回馈干扰，电力局考核达标力局考核达标电网节能电网节能4410KV0.4KV10/0.4KV高压配电高

37、压配电高压一级配电高压一级配电低压一级配电低压一级配电低压二级配电低压二级配电变压器变压器柴油机柴油机低压配电低压配电机房机房/楼层配电楼层配电开关电源开关电源照明照明计算机网络设备计算机网络设备UPS电源电源10KV0.4KV10/0.4KV高压配电高压配电高压一级配电高压一级配电低压一级配电低压一级配电低压二级配电低压二级配电变压器变压器柴油机柴油机低压配电低压配电机房机房/楼层配电楼层配电开关电源开关电源UPS电源电源照明照明中达标准化产品组成柔性方案中达标准化产品组成柔性方案集中治理集中治理电气位置：变压器输出电气位置：变压器输出产品：产品：PQC-S系列系列治理标准治理标准:THDI

38、8%;THDU5%区域治理区域治理电气位置：分厂区或楼层电气位置：分厂区或楼层交流配电总开关交流配电总开关产品：产品：PQC-S系列系列治理标准治理标准:THDI10%;THDU5%终端治理终端治理电气位置：设备前端电气位置：设备前端产品：产品：PQC-T系列系列治理标准治理标准:THDI10%;THDU5%高压集中治理（规划高压集中治理（规划中）中）电气位置：电气位置：10KV变压器输入变压器输入产品：产品：PQC-S/H系列系列治理标准治理标准:THDI5%;THDU3%45可用于集中/区域或就近治理针对零线谐波电流和不平衡情况可选择：3相3线及3相4线系统滤波器系统滤波采用并联方案，实施

39、方便，对系统影响小可根据需要扩展到10KV高压系统治理谐波治理产品谐波治理产品-S系列系统滤波器系列系统滤波器46产品特点：动态补偿谐波治理率高(8%)全频段谐波治理适应性强同时可补偿功率因素4线设备可平衡3相不平衡负载不会与补偿电容发生谐振谐波治理产品谐波治理产品-S系列系统滤波器系列系统滤波器47PQC-S系统滤波现场效果系统滤波现场效果进口品牌进口品牌VS.中达滤波器实测数据比较中达滤波器实测数据比较ABB中达中达48中达中达PQC-S系列滤波器产品规格系列滤波器产品规格49用于变频器或用于变频器或UPS设备配套治理设备配套治理采用专利技术，结构紧凑采用专利技术，结构紧凑串联到终端前，可

40、内置或单独安装串联到终端前，可内置或单独安装谐波治理产品谐波治理产品-T系列终端滤波器系列终端滤波器50特点：特点：动态补偿谐波治理率高动态补偿谐波治理率高(10)0100负载工况治理适应性强负载工况治理适应性强同时可补偿功率因素同时可补偿功率因素可根据不同规格谐波源定制可根据不同规格谐波源定制安装方式可内置设备或外置柜体安装方式可内置设备或外置柜体谐波治理产品谐波治理产品-T系列终端滤波器系列终端滤波器51PQC-T终端滤波现场效果终端滤波现场效果变频器治理前电压电流波形变频器治理前电压电流波形黄色电压波形黄色电压波形（畸变率（畸变率6.5）红色电流波形红色电流波形（畸变率（畸变率80）变频

41、器治理后电压电流波形变频器治理后电压电流波形黄色电压波形黄色电压波形（畸变率（畸变率4）红色电流波形红色电流波形（畸变率（畸变率6）52中达中达PQC-T系列变频器配套滤波器产品规格系列变频器配套滤波器产品规格品牌名称规格PQC-220/5TV15.5KW-OpenPQC-220/7TV17.5KW-OpenPQC-220/11TV111KW-OpenPQC-220/15TV115KW-OpenPQC-220/18TV118KW-OpenPQC-220/22TV122KW-OpenPQC-220/30TV130KW-OpenPQC-380/37TV137.5KW-OpenPQC-380/45T

42、V145KW-OpenPQC-380/55TV155KW-GenPQC-380/75TV175KW-GenPQC-380/90TV190KW-GenPQC-380/110TV1110KW-GenPQC-380/132TV1132KW-GenPQC-380/160TV1160KW-GenPQC-380/185TV1185KW-GenPQC-380/200TV1200KW-GenPQC-380/220TV1220KW-GenPQC-380/250TV1250KW-GenPQC-380/300TV1300KW-GenPQC-380/315TV1315KW-GenPQC-380/370TV1370KW-Gen输入电压范围380V20%输入频率范围50Hz10%治理效果THDI10%(全工况)过载能力110%保护功能过流、过压、过热53谢谢谢谢!Q&Aback