途家商业模式PPT课件.pptx

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1、口令：RAPID7082 0 1 4 年年 5 月月12021/6/7口令：RP2006 途家基本情况介绍途家基本情况介绍途家基本情况介绍途家基本情况介绍 行业背景行业背景22021/6/7口令：RP2006n 美国的HomeAway，是一个“让人出租房子给旅客”的线上平台，为用户提供各类型的“民宿”，让房产发挥房产发挥剩余价值剩余价值同时，也让游客获得更佳的居住环境，它已是这个行业的“一哥”，市值市值32亿美元亿美元。n 途家成立于2011年，被称为中国的HomeAway，结合中国本土特点，将业主的旅游地不动产在自住之外自住之外多余的时间托管多余的时间托管，采用美国酒店管理品牌提供入户管家服

2、务提供入户管家服务，并通过途家平台帮助做经营或出租，把业主房产的空余时间充分发挥，短期内获得可观收益。途途家家中国的中国的 HomeAwayHomeAway32021/6/7口令：RP2006打造管家式服务平台，将旅行变为度假打造管家式服务平台，将旅行变为度假旅行、旅行、旅行、旅行、旅游旅游旅游旅游 度假度假度假度假将“风景”与“家”融合，满足有了深度旅行的个性化需求；将业主的闲置房产做五星级酒店的打理与经营，收益与业主分成；提供增值服务，促进销售：有管家、带租约、可交换的房产出售。对游客对游客途家途家&业主业主对开发商对开发商42021/6/7口令：RP2006途途家的商业模式家的商业模式高

3、品质度假公寓高品质度假公寓高品质度假公寓高品质度假公寓预订网站预订网站预订网站预订网站定位中高端定位中高端搭建搭建上下游沟通、上下游沟通、交易的交易的平台平台上游房源上游房源上游房源上游房源下游下游下游下游旅旅旅旅游游游游商商商商务务务务 中中高端自助游高端自助游客户客户 商务差旅客户商务差旅客户的短租需求的短租需求途家自营房源途家自营房源业主自有房源业主自有房源向向上游整合分散在上游整合分散在各地的度假公寓各地的度假公寓向向下游提供给客户下游提供给客户高品质的度假用高品质的度假用房房开发商开发商合作合作业主业主托管托管52021/6/7口令：RP2006上游对接大上游对接大O O，下游做标准

4、化，下游做标准化上游上游上游上游下游下游下游下游对靠大O，做B2C模式，线下Offiline部分对接的都是大O选择高品质的，有质量控制的服务公司合作，形成标准化统一采购，统一服务，统一配套配备线下配套的车队、保洁、服务人员等除了车队，大多数服务都采取合作共用的模式，缓解资产过重高品质度假公寓高品质度假公寓高品质度假公寓高品质度假公寓预订网站预订网站预订网站预订网站定位中高端定位中高端搭建搭建上下游沟通、上下游沟通、交易的交易的平台平台62021/6/7口令：RP2006上游房源上游房源途家网为业主自营房源提供网络平台及交易平台，收费主要以交易佣金形式为主 委托途家运营委托途家运营途家网构建交易

5、平台途家网构建交易平台业主业主托管托管业主委托途家对旗下房源进行运营管理，租金收入双方五五分成目前以酒店式公寓为主目前途家自营房源比例不目前途家自营房源比例不高，定位更偏高端，住客高，定位更偏高端，住客的评价亦更高的评价亦更高目前业主自营房源更多，途目前业主自营房源更多，途家主要选择拥有较好品牌及家主要选择拥有较好品牌及管理的酒店式公寓合作管理的酒店式公寓合作业主业主托管托管业主业主托管托管租客租客租客租客租客租客付款租金分成业主业主自营自营业主业主自营自营业主业主自营自营租客租客租客租客租客租客收取交易佣金72021/6/7口令：RP2006客户定位客户定位旅游旅游自助游自助游团队游团队游低

6、端低端中端中端高端高端82021/6/7口令：RP2006客户定位客户定位商务商务低端低端中端中端高端高端长租长租短租短租92021/6/7口令：RP2006管理层及主要团队管理层及主要团队创始人兼创始人兼CEOCEO：罗：罗 军军于2007年12月创立新浪乐居并担任总经理职位，于2009年10月携手易居中国成立中国房产信息集团，成功上市纳斯达克，担任集团联席执行总裁。在创建新浪乐居之前，曾长期服务于Cisco、Oracle、Avaya等全球性著名公司，担任高级管理职位。罗军先生毕业于上海财经大学会计学专业，并获得北京航天航空大学软件工程硕士学位。联合创始人兼联合创始人兼CTOCTO：Meli

7、ssa Melissa YangYangMelissa自2010年负责微软Bing的亚洲搜索引擎技术。2007年至2009年在美国创办了在线度假公寓租赁公司Escapia并担任CTO。Escapia被美国HomeAway收购，后者于2011年在纳斯达克上市。在2001至2006年间，Melissa在全球知名的旅游网站Expedia担任技术总监，负责平台和架构建设。Melissa在旅游、电子商务和搜索引擎领域有15年的成功经验。Melissa在清华大学获得学士学位，并在美国华盛顿大学获得计算机硕士学位。102021/6/7口令：RP2006融资情况融资情况A A轮轮B B轮轮时间2012年5月2

8、013年2月投资方基金：光速创投、鼎晖；产业：携程、HomeAway；基金：纪源资本、光速创投、鼎晖投资、启明创投、宽带资本；产业：携程、HomeAway；融资金额两轮融资合计4亿元人民币112021/6/7口令：RP2006 途家基本情况介绍途家基本情况介绍 行业背景行业背景行业背景行业背景122021/6/7口令：RP2006主要酒店预订网站主要酒店预订网站132021/6/7口令：RP2006主要酒店预订网站（续）主要酒店预订网站（续）客户定位及消费特点客户定位及消费特点中低端消费为主自助游旅行为主中高端消费为主自助游旅行及商务住宿为主中低端消费为主中长期租赁为主覆盖各级消费层次团队游及

9、半团队游住宿为主一般同时享受OTA的其他服务住宿时间一般较短142021/6/7口令：RP2006中国在线短中国在线短租市场格局租市场格局152021/6/7口令：RP2006中国在线短租产业中国在线短租产业链链162021/6/7口令：RP2006中外短租网站运营模式对比中外短租网站运营模式对比172021/6/7口令：RP2006国内核心短租网站优劣分析国内核心短租网站优劣分析182021/6/7口令：RP2006核心短租网站盈利模式核心短租网站盈利模式192021/6/7口令：RP2006HomeAwayHomeAway基本财务情况基本财务情况2010年2011年2012年2013年010020030040000.10.20.30.4167.88230.22280.4346.4937.1%21.8%23.6%收入增长率单位：百万美元2010年2011年2012年2013年01020304000.20.40.60.813.7622.6829.833.8264.8%31.4%13.5%经营利润增长率收入情况收入情况经营经营利润情况利润情况202021/6/7智慧凝聚资本智慧凝聚资本 资源助力企业资源助力企业212021/6/7部分资料从网络收集整理而来，供大家参考，感谢您的关注！