新销售论文范文(通用十七篇).docx

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1、销售论文范文（通用十七篇）5销售论文范文（篇一）个人述职报告范文（出纳、会计）我是一名半路出家、初出茅庐、没有任何经验的会计人员，我深知销售会计是一项专业性相当强的工作，在煤炭销售这么重要的岗位担任会计人员，我感到肩头的担子是沉重的，压力是极大的。有压力才有动力，紧张而又充实的工作氛围给予了我积极向上的动力，任何一项业务核算对于我来说都是崭新的一页。每当工作中遇到棘手的问题，我都虚心向身边的同事请教，直到弄懂弄通为止，真正做到“三人行必有我师”，取别人之长，补已之短。同时，为了能熟练应用erp系统，我还利用业余时间自学了erp系统操作指南之一（之二）、erp财务与会计、兖矿集团有限公司财务管理

2、与会计核算办法、现代营销学、计算机会计学等书籍，提高了自己的业务水平，丰富了自己的营销理论知识，为更好地做好煤炭销售工作打下了坚实的基础。在XX年X月份，我刚接触e门）系统时，每办理一笔业务需要2分钟以上，而现在办理一笔业务只需要不到1分钟，通过自己业务水平的提高，真正为客户带来了方便，受到了领导与客户的一致好评。在20xx年X月份，举办的全面质量管理考试中，顺利通过，并取得了优异成绩。20xx年，我积极参加政治理论学习，先后学习了XXX理论、“xxxx”重要思想和党的XX大、XX届三中、四中全会精神，并对科学发展观、构建社会主义和谐社会、建设节约型社会等相关理论进行了重点学习。通过学习，进一

3、步提高了本人的思想政治觉悟和道德品质修养，做到了与人为善，和睦相处。增强了在思想上、政治上同XXX保持高度一致的自觉性，提高了对发展是第一要务的认识，有效地增强了工作的系统性、预见性和创造性，为做好煤炭销售会计工作打下了坚实基础。余下全文销售论文范文（篇二）专业:市场营销专业指导老师：摘要：目前专门研究区域农产品品牌分销方式的还非常少见，与之相关的研究主要体现在对农产品销售渠道方面。本文通过介绍国内外研究现状，并进行简单的评述进而提出了农产品超市，直销专卖店，定制营销，农产品会展，与旅游结盟，外贸出口等6种方式选择来实现高效分销的目的。关键词：区域农产品品牌;意义;研究现状;评述;本文特点区域

4、农产品品牌是指1个地域内1群农业生产经营者所用的公共品牌标志，其基础必定要有某1特定农业产业或农产品大量聚集于某1特定的行政或经济区域，形成了1个稳定、持续、明显的竞争集合体。许多名、优、特农产品具有明显的地域特性，打上了区域的烙印，如果脱离了特定地域，这些产品的市场认可度就会大打折扣，甚至被认为是假冒伪劣产品，因此农产品品牌多采用地域品牌，成为区域产品。1、问题的提出及研究的意义品牌的知名度要销售规模来体现，而销售规模要靠销售渠道的运作才能实现。分销渠道是区域农产品的“车轮子”，只有选择了好的可靠的分销渠道，才能使区域农产品方便、快捷、源源不断地转移到消费者手中。目前专门研究区域农产品品牌分

5、销方式的还非常少见，与之相关的研究主要体现在对农产品销售渠道方面。研究区域农产品品牌分销方式的选择有利于探索符合区域农产品品牌自身特色的分销方式。进行渠道创新，将给区域农产品品牌营销注入新的活力，焕发出蓬勃生机，有利于解决农产品普遍面临的产销矛盾，扩大区域农产品的销售半径，提高其品牌知名度，促进产品销售，培育区域特色农产品，实现农民增收。2、国内外研究现状(1)国外研究现状从约翰XXX克罗威尔(JohnFranklinCroweID(1901)作的产业委员会农产品分销报告开始，国外学者就开始了对农产品营销渠道的研究;韦尔德1.DoH(Weldo1.oDoH)(1916)在农产品营销中，着重研究

6、了农产品从离开农场后的营销过程，重点论述了农产品流通的渠道组织、商品交易、期货交易、拍卖和联合运输等；本杰明H希巴德(BenjaminH0Hibbard),西奥多麦克林(TheodoreMachlin)保罗D康沃斯(PaUlD0ConVerSe)等(1921)分别在农产品营销、有效的农业市场营销和市场营销方法和政策中对农产品的合作营销、消费合作社、渠道组织交易方法等作了系统研究;韦尔德(1932)在其著的农产品营销中，对农产品的集中、储存、融资、风险、标准化、销售和运输等职能进行了研究，并对农产品的分销渠道特征、分销成本、中间商进行了深入的探讨。早期的农产品营销渠道研究，局限于流通领域的中间组

7、织、渠道成本、渠道效率、渠道职能的研究，缺乏对渠道系统中的生产者和消费者的深入研究。在此之后，营销渠道研究领域中相继出现了古典学派、管理学派和行为学派，不断对渠道理论进行完善。20世纪90年代以来，营销学的主要代表有菲利普科特勒(PhiIiPKotler)劳伦斯G弗雷德曼(1.awrenCeGFriedman)和伯特罗森布罗姆(BertRoSenbloom)等西方学者，其主流观点主要是利用渠道差异性使企业获得竞争优势，推崇进行渠道创新，创建企业渠道优势，为企业创造持久的1流销售业绩和竞争优势。在对影响渠道选择和决策因素分析时提出认为产品、市场和竞争因素、环境因素、技术因素、资金因素和市场生命周

8、期因素都应该考虑在内。随着电子商务的发展，科学技术突飞猛进，提出了建立以顾客和竞争为导向的营销渠道系统。(2)国内研究现状农产品营销在我国还是1个新的学科，对农产品营销渠道的研究更是不多见，但随着经济全球化的发展，越来越多的学者开始重视农产品营销渠道的研究，但多局限于从农业生产管理和农产品流通管理角度对农产品营销渠道发展观念、组织和形式的研究。在国内，姚今观(1995)介绍了我国从建国以来至1995年间农产品流通情况，认为应该运用宏观手段和法律手段来进行管理;冯雷(1996)对农产品法定销售组织在市场运行中的条件和效应进行分析，设计出我国几种大宗农产品的市场流通模式;姚於唐(1999)认为提高

9、市场营销能力是增强我国农产品竞争力的主要途径;程国强(2000)从国际农产品市场出发，提出培育农产品营销主体、发展农产品营销公司及创建农产品品牌是实现农产品比较优势的关键;李岳云(2000)认为影响农产品比较优势的因素不仅仅是品种问题，还有农产品加工问题、农产品在流通渠道中的储存、保鲜和安全保证问题，同时主张通过农民协会提高农民自我保护意识和在市场中的组织化程度；李崇光(2000)在其农产品营销研究中，运用了农业经济管理和市场营销学的理论进行交叉研究，克服了单独从生产领域或流通领域研讨农产品营销问题不够全面系统的缺陷;陆国庆(2001)提出区域农产品品牌是指1个地域内1群农业生产经营者所用的公

10、共品牌标志，它是1种区位品牌;温思美(2002)提出了加快我国农产品批发市场尤其是农产品产地批发中心的建立，培育农产品市场中介组织，走“企业办市场，企业管市场，市场企业化”的农产品流通市场建设之路，并在此基础上对农产品流通渠道系统、渠道组织和渠道管理进行了创新研究;孙剑、李崇光(2003)在农产品营销渠道的系列文章中对农产品营销渠道进行了研究;李崇光(2004)主编的农产品营销学对农产品营销渠道进行了分析;冷志明(2004)在我国农产品营销渠道的现状及其发展趋势对农产品营销渠道的现状和发展趋势进行了研究;马惠兰、蒲春玲(2004)提出区域农产品比较优势的概念界定和市场选择，以确保区域农业生产与

11、发展在竞争市场中保持优势；郭素贞、唐立新(2006)通过分析农产品的特点，比较了5种农产品销售渠道模式;鄢华(2006)通过探讨农产品营销渠道创新的可行性，提出建设性意见，切实推动农产品快速分销;郭红生(2006)从深挖具有地理标志的区域农产品品牌文化底蕴角度提出区域农产品的文化营销策略;周发明(2006)提出进行农产品区域品牌建设，必须明确区域品牌的经营主体，完善区域特色农产品的质量标准体系，加强农产品区域品牌的管理;万丽亚、连先亮(2007)对区域特色农产品销售模式作了探讨并进行了实证分析。销售论文范文(篇三)各位老师，下午好!我叫*,是*级*班的学生,我的论文题目是一,论文是在*导师的悉

12、心指点下完成的,在这里我向我的导师表示深深的谢意，向各位老师不辞辛苦参加我的论文答辩表示衷心的感谢,并对三年来我有机会聆听教诲的各位老师表示由衷的敬意.下面我将本论文设计的目的和主要内容向各位老师作一汇报,恳请各位老师批评指导.首先,我想谈谈这个毕业论文设计的目的及意义.作为计算机应用的一部分，图书销售管理系统对图书销售进行管理,具有着手工管理所无法比拟的优点,极大地提高图书销售管理效率及在同行业中的竞争力.因此，图书销售管理系统有着广泛的市场前景和实际的应用价值.销售论文范文(篇四)专业:市场营销专业指导老师：摘要：目前专门研究区域农产品品牌分销方式的还非常少见，与之相关的研究主要体现在对农

13、产品销售渠道方面。本文通过介绍国内外研究现状，并进行简单的评述进而提出了农产品超市，直销专卖店，定制营销，农产品会展，与旅游结盟，外贸出口等6种方式选择来实现高效分销的目的。关键词：区域农产品品牌;意义;研究现状;评述;本文特点区域农产品品牌是指1个地域内1群农业生产经营者所用的公共品牌标志，其基础必定要有某1特定农业产业或农产品大量聚集于某1特定的行政或经济区域，形成了1个稳定、持续、明显的竞争集合体。许多名、优、特农产品具有明显的地域特性，打上了区域的烙印，如果脱离了特定地域，这些产品的市场认可度就会大打折扣，甚至被认为是假冒伪劣产品，因此农产品品牌多采用地域品牌，成为区域产品。1、问题的

14、提出及研究的意义品牌的知名度要销售规模来体现，而销售规模要靠销售渠道的运作才能实现。分销渠道是区域农产品的“车轮子”，只有选择了好的可靠的分销渠道，才能使区域农产品方便、快捷、源源不断地转移到消费者手中。目前专门研究区域农产品品牌分销方式的还非常少见，与之相关的研究主要体现在对农产品销售渠道方面。研究区域农产品品牌分销方式的选择有利于探索符合区域农产品品牌自身特色的分销方式。进行渠道创新，将给区域农产品品牌营销注入新的活力，焕发出蓬勃生机，有利于解决农产品普遍面临的产销矛盾，扩大区域农产品的销售半径，提高其品牌知名度，促进产品销售，培育区域特色农产品，实现农民增收。2、国内外研究现状(1)国外

15、研究现状从约翰xxx克罗威尔(JOhnFranklinCrOWeIl)(1901)作的产业委员会农产品分销报告开始，国外学者就开始了对农产品营销渠道的研究;韦尔德1.DoH(Weldo1.oDoH)(1916)在农产品营销中，着重研究了农产品从离开农场后的营销过程，重点论述了农产品流通的渠道组织、商品交易、期货交易、拍卖和联合运输等；本杰明H希巴德(BenjaminHoHibbard).西奥多麦克林(TheodoreMaChIin)、保罗D康沃斯(PaUlD0ConVerSe)等(1921)分别在农产品营销、有效的农业市场营销和市场营销方法和政策中对农产品的合作营销、消费合作社、渠道组织交易方

16、法等作了系统研究;韦尔德(1932)在其著的农产品营销中，对农产品的集中、储存、融资、风险、标准化、销售和运输等职能进行了研究，并对农产品的分销渠道特征、分销成本、中间商进行了深入的探讨。早期的农产品营销渠道研究，局限于流通领域的中间组织、渠道成本、渠道效率、渠道职能的研究，缺乏对渠道系统中的生产者和消费者的深入研究。在此之后，营销渠道研究领域中相继出现了古典学派、管理学派和行为学派，不断对渠道理论进行完善。20世纪90年代以来，营销学的主要代表有菲利普科特勒(PhiIiPKotler)劳伦斯G弗雷德曼(1.aWrenCeGFriedman)和伯特罗森布罗姆(BertRoSenblOom)等西

17、方学者，其主流观点主要是利用渠道差异性使企业获得竞争优势，推崇进行渠道创新，创建企业渠道优势，为企业创造持久的1流销售业绩和竞争优势。在对影响渠道选择和决策因素分析时提出认为产品、市场和竞争因素、环境因素、技术因素、资金因素和市场生命周期因素都应该考虑在内。随着电子商务的发展，科学技术突飞猛进，提出了建立以顾客和竞争为导向的营销渠道系统。(2)国内研究现状农产品营销在我国还是1个新的学科，对农产品营销渠道的研究更是不多见，但随着经济全球化的发展，越来越多的学者开始重视农产品营销渠道的研究，但多局限于从农业生产管理和农产品流通管理角度对农产品营销渠道发展观念、组织和形式的研究。在国内，姚今观(1

18、995)介绍了我国从建国以来至1995年间农产品流通情况，认为应该运用宏观手段和法律手段来进行管理;冯雷(1996)对农产品法定销售组织在市场运行中的条件和效应进行分析，设计出我国几种大宗农产品的市场流通模式;姚於唐(1999)认为提高市场营销能力是增强我国农产品竞争力的主要途径;程国强(20xx)从国际农产品市场出发，提出培育农产品营销主体、发展农产品营销公司及创建农产品品牌是实现农产品比较优势的关键;李岳云(20xx)认为影响农产品比较优势的因素不仅仅是品种问题，还有农产品加工问题、农产品在流通渠道中的储存、保鲜和安全保证问题，同时主张通过农民协会提高农民自我保护意识和在市场中的组织化程度

19、李崇光(20xx)在其农产品营销研究中，运用了农业经济管理和市场营销学的理论进行交叉研究，克服了单独从生产领域或流通领域研讨农产品营销问题不够全面系统的缺陷;陆国庆(20xx)提出区域农产品品牌是指1个地域内1群农业生产经营者所用的公共品牌标志，它是1种区位品牌;温思美(20xx)提出了加快我国农产品批发市场尤其是农产品产地批发中心的建立，培育农产品市场中介组织，走“企业办市场，企业管市场，市场企业化”的农产品流通市场建设之路，并在此基础上对农产品流通渠道系统、渠道组织和渠道管理进行了创新研究;孙剑、李崇光(20xx)在农产品营销渠道的系列文章中对农产品营销渠道进行了研究;李崇光(20xx)

20、主编的农产品营销学对农产品营销渠道进行了分析;冷志明(20xx)在我国农产品营销渠道的现状及其发展趋势对农产品营销渠道的现状和发展趋势进行了研究;马惠兰、蒲春玲(20xx)提出区域农产品比较优势的概念界定和市场选择，以确保区域农业生产与发展在竞争市场中保持优势;郭素贞、唐立新(20xx)通过分析农产品的特点，比较了5种农产品销售渠道模式;鄢华(20xx)通过探讨农产品营销渠道创新的可行性，提出建设性意见，切实推动农产品快速分销;郭红生(20xx)从深挖具有地理标志的区域农产品品牌文化底蕴角度提出区域农产品的文化营销策略;周发明(20xx)提出进行农产品区域品牌建设，必须明确区域品牌的经营主体，

21、完善区域特色农产品的质量标准体系，加强农产品区域品牌的管理;万丽亚、连先亮(20xx)对区域特色农产品销售模式作了探讨并进行了实证分析。销售论文范文(篇五)一、法律论文是特殊的学术论文律论文是用系统的、专门的语言体系和知识体系来讨论或研究某种问题或研究成果的学术性文章，是理论研究成果的表现形式之一。法律论文是学术论文的一种，包含在学术论文的范畴之内，故而其具有了学术论文所具有的重要属性和特征，即严谨性、创造性、专业性、权威性与理论性。笔者作为一名法律专业的学生，将以法律论文的写作为切入点对学术论文写作进行论述，并提出自己的简单思考和见解。法律论文，作为一种独立于其他学术论文的独特论文，较之其他

22、学术论文有着更加鲜明的个性和特点。而法律论文写作，是在具备一般学术论文写作的普适特点的基础上，对某些方面有着更为特殊的要求。(一)深厚的法律知识与经验(二)规范性与艺术性法律论文作为学术论文的一种，对规范性有着极为严格的要求，比如文章的结构顺序、参考文献的标注方法等。一篇法律论文即使观点再好，内容再充实，如果没有规范的结构，很容易让人诟病，显得不专业。这样的文章，即使可以凭借着自身的优势展露锋芒，也很难经得起岁月的洗礼。法律文章的规范性不单单体现在结构，其他方面如论述方法也有着许多特殊的“讲究”。而正是由于法律论文对规范性有着如此严格的要求，导致其显得枯燥。孔子云：“质胜文则野，文胜质则史。”

23、然而由于法律论文其特殊的性质，是无法像一般文体那样使用夸张，感叹等手法增添文章的趣味性。甚至这类手法本身就是法律论文乃至学术论文写作的禁忌。因此，很多人对于法律论文写作的枯燥性认为理所应当。其实不然，法律文章也可以写得引人入胜，并且很多出自大家之笔的法律论文都让人读起来欲罢不能。那样的文章往往脉络清晰，作为论据的案例与论点紧密相连，语言功底扎实。由此可见，法律文章的规范性与艺术性并非矛盾。在重视法律论文写作的规范性同时，适当考虑读者的感受，在满足学术论文学要求和论文写作目的的基础上，尽量增加文章的可读性，也是法律文章写作的一个课题。（三）专业性法律论文与其他专业论文一样，必须是其所在领域专业问

24、题的反应，有其本身的语言体系和对话系统，通俗而言就是有一定的“门槛”。法律论文的专业性体现在，其是通过严谨而规范的语言体系进行解读和交流的，与社会中的普法读物，其受众应该受到一定的限制。法律论文的沟通者之间应该有其自成一体的语言系统，即我们通常所说的法言法语。这也是法律共同体通用的语言。二、法律论文写作的现实意义（一）法律从业者的作业本（二）法治社会的教科书法律论文的专业性缩小了其受众的范围，但其并不是困于书斋与社会脱节的。法律论文反映的思想和主题，会通过法官的裁判、律师的辩论、立法者制定的法律以及法律生活中各种文书的表述体现出来。法律论文会通过其读者内化成其观点和素养，再通过其实际的实务行为

25、影响每个案件的当事人和整个社会的法治观念和权利意识的样态。（三）法学史上的里程碑纵观一项学科的发展都是需要一个循序渐进的过程，而非一蹴而就。法学作为一项法律、法律现象及其规律性为研究内容的科学，其本身的发展需要各种社会因素的相互作用和配合。法学的研究目标和方向是紧紧围绕法律问题而展开的，是以该问题所涉及的法律知识和理论体系为基础的。事实上，法律论文的形式和类型也间接的反射着法学理论和法律实务所发展的不同层次和侧面，有的学者通过法律论文预测着法学理论发展的前沿和方向，有的学者通过法律论文剖析社会现实中存在的问题并在现有的框架内提出解决方法，有的学者通过法律论文发现法律中存在的漏洞和不足为其完善提

26、供思路。总之法律论文中有着其所处社会时代的烙印，尤其是法治发展进程的痕迹。通过有关某个问题的论文的梳理，就可以很快明晰该问题在不同背景下发展的脉络，法律论文亦是如此。从小的方面来说，就一个学者前后所著文章的研读，能够很快明了该学者学术观点的变化。三、法律论文写作存在的问题及解决方案较之一般的论文写作，法律论文的写作形式上大致也包含以下几个基本部分：论文题目、中英文摘要、目录、前言或绪论、正文、结语或结论、注释、参考文献、致谢等方面。有些可能会有更高的要求。法律论文写作像其他论文写作一样经历了从选题选材，以至最终定稿的过程。而每一环节都有可能出现不同的问题。作为一名法律专业的学生，笔者将结合自身

27、谈谈自己的看法。笔者刚刚接触法律论文写作，就遇到了不少问题。首先由于学习法律知识的时间尚短，加之缺乏经验。很难写出深刻的见解。其次，笔者在材料的选择与论述方面遇到了障碍。所以每次写作前的资料准备，笔者都要付出更多的努力，有时可以说是重新学习一遍。通过本科阶段的学习，奠定了一定学术论文写作基础，加之不断努力，这些困难笔者大多通过努力顺利克服。但是，这些论文大多是老师确立好题目的，相当于“命题作文”并不需要自己思考写作的中心和方向。事实上，在遇到第一个需要自己独立完成选题的法律论文时，真正的问题来了。由于自身法律知识的限制，缺乏科学的选题方法，加之由此引发的不自信，笔者在选题上耗时许久、犹豫再三

28、后来，笔者查阅了许多资料，并且结合自身情况，加之不断的练习，逐渐对选题驾轻就熟。现谈谈对法律论文选题的几点心得。选题是一篇法律论文的出发点，在不能明确所选什么样的题目的情况下，至少心中应该明确两点：一是，所书写的法律论文的目的，也即所反映的法律问题，该法律问题的理论基础，学者之间的争论以及通说观点。四、结语销售论文范文(篇六)橱窗陈列后对视觉效果起到了提升的作用。视觉营销的职责是最大限度地扩大销售，它通过橱窗陈列吸引顾客进店选购商品，然后通过店内的陈列、布局和产品，促使顾客在店内逗留、购物，并使顾客获得良好的购物体验，继而成为回头客。提高顾客进店率橱窗是品牌文化和销售信息的窗口，提升销售业绩

29、是橱窗陈列的主要目的。为了达到销售目标，陈列师会运用橱窗、道具、产品等吸引顾客，提高顾客的进店率从而增加购买欲望，促进销售业绩。使用陈列手段提升橱窗的质感并进行大胆创新，是现在每个一线品牌都在努力的。陈列师在没有顾客进店的时候可以尝试着不断调整陈列方案，在多种对比中找到最优效果。好的陈列和方案是“让衣服能说话”，这样橱窗就“活”了。提升品牌文化与价值品牌文化(BrandCUItUre)的定义是指通过赋予品牌深刻而丰富的文化内涵，建立鲜明的品牌定位，并充分利用各种强有力的内外部传播途径，形成消费者对品牌在精神上的高度认同并创造品牌信仰，最终形成顾客的品牌忠诚。好的橱窗陈列能体现品牌的文化与价值，

30、能提升人们的艺术审美水平。陈列师可以在不调整橱窗背景的情况下进行橱窗服饰品陈列调整，这样可以营造出店铺始终很忙碌和更新商品的效果。忙碌的店铺对销售起着关键的促进作用，店铺处于充实的状态下可以提升品牌的文化与价值。销售论文范文（篇七）1.选题不当。毕业论文选题应结合科研、生产和社会经济发展实际，有较强的理论和实践意义，选好题是完成一篇高质量毕业论文的关键。由于大部分学生在校学习期间，很少接触到毕业论文研究的相关教育和培训，大部分学生对如何选题、什么是与专业相符的毕业论文内容根本不了解。部分校外实习单位缺乏有经验的毕业论文指导人员，没有办法对论文的选题和写作做出指导。有些学生平时对一些问题没有思考

31、钻研，没有自己感兴趣或有一定资料积累的课题，在毕业论文选题时显得十分被动，随意选一些验证性、总结性或概况性的题目，既缺乏创新性，又缺乏理论价值和应用背景。有些学生的论文题目过大、过深，不适合本科生来完成。如：“中药现代化存在的问题和对策”、“某类疾病中药处方分析”、“中药不良反应分析”等。部分选题题目不够严谨、精炼，没有内容支撑，如“oTC类成人感冒药物的使用状况分析”；部分选题与专业相关性相差太远，如“药品营销计划”、“某类药物销售手段分析，等；一些选题内容太简单，工作量不饱满，如“药店计量工具调查与分析”，只分析了三四种计量工具。2.开题报告内容笼统，不符合要求。确定选题后，学生应进行开

32、题工作准备，查阅、收集相关资料，制订课题研究计划和研究方案，并形成开题报告。许多学生随意选个题目，不了解课题研究目的，不知道怎样利用实习单位的条件，结合实际收集相关资料或数据，即使有资料，也不懂得要分析什么、解决什么问题。部分开题报告选题依据不够翔实，研究内容简单，研究方案只是查阅文献或调查问卷；有些开题报告中，研究内容和题目、目的不相符；部分学生专业知识不扎实，连基本的查资料都不会，对选题的国内外现状和发展趋势缺少分析，参考文献太少、引用的文献太旧；部分学生缺乏基本的写作技能和技巧，开题报告语句不通畅，表述不清；有些研究方案过于详细，连实验结果和具体实验数据都写好了，说明开题报告是抄袭文献或

33、是在论文完成后写的，不真实。个别指导老师也存在责任心不强，马虎应付的现象，在开题报告审核具体意见中，或空白，或过于简单。4.论文文本不规范。论文摘要一般应说明主要研究什么问题，通过何种研究方法得到了什么研究结论等研究内容，但有些学生的论文摘要，200300字中，大约有一半用在情况说明、写作意义上，没能反映论文中心内容。说明学生缺少相关写作训练，不了解科技论文写作要求。部分论文存在数据来源注明不规范、图表数据来源、表题文字说明等内容不统一的问题；有些图表缺少编号或缺少表题、图题，有些图中曲线没有标注单位；少数论文题目与论文内容不一致，论文中普遍存在错别字现象。5.论文答辩时间匆促，存在形式主义。

34、组织答辩是毕业论文的最后一个重要环节，通过答辩教师可全面检查学生的论文质量，使学生全面回顾理论知识的学习和实践过程，指出论文的成效与不足，锻炼学生思考分析和解决问题的能力。对10届和11届学生的调查中，超过七成的.学生认为论文答辩有必要，且基本达到交流和完善论文的目的。学生普遍承认论文答辩的作用在于锻炼了学生表达能力、提高学生对论文的重视程度、提高毕业论文质量和增长学生见识，少数同学认为论文答辩可以与他人分享自己的研究成果。同时也有30%的学生认为论文答辩无太大必要性或完全无必要。的同学认为没有达到论文交流目的，承认论文答辩是形式主义的有9%。原因在于学生人数过多，教师工作量很大，每个答辩小组

35、一天要完成五六十名学生的答辩任务，每个学生答辩时间过短，非常匆忙，影响整体答辩效果，也影响了实习成绩的客观评价，部分认真准备的学生来不及充分展示其论文结果。最后学生基本都能通过答辩，给学生造成毕业论文可以应付的印象。销售论文范文（篇八）工作日志不用很复杂。一个清晰的文本文件是最好的，你可以把它加入到你的程序版本控制系统（versioncontrolsystem）中并能够跟踪其变化。每天，写下日期。谈谈你解决问题时的思路和方式。写下你所面对的选择、观点、观察、测试方法、结果和决。论文工作日志怎么写？一一工作日志很简单的，是每天的工作以及小结，最后做一个阶段性总结就可以了。一般在工作的过程中，用“

36、工作改进日志”记录下来，写总结的时候，写个头，结个尾，中.毕业论文写作日志怎么写？一一就是写你是怎么选题，收集材料，准备论文，以及不断的与指导老师沟通使得论文最终写成，等等。毕业论文（设计）学生日志怎么写？、前期资料搜集整理二、实验路线的确定及正交表的设计三、实验过程所需原料.十、实验结束对仪器进行检查和整理，并打扫实验场地注:在过程中完成毕业论文给篇毕业论文的范文一一学什么的你是专业呢一转眼，中专3年生活即将结束，我们就要毕业了.回顾3年的学习生活我想有必要在临进毕业之前总结整理一下.在学习上，我的学习态度端正努力提.大学毕业论文范文一一接上面。（二）观点要创新毕业论文的创新是其价值所在。文

37、章的创新性，一般来说，就是要求不能简单地重复前人的观点，而必须有自己的独立见解。学术论文之所以.本科毕业论文范文一一毕业论文范文毕业论文格式范文摘要页面要求:毕业论文须用A4（210*297mm）标准、70克以上白纸，一律采用单面打印；毕业论文页边距按以下标准设置：上边距（天头.要关于毕业的日志或文章一一明天，我们毕业一想到明天，就要告别美丽的校园，告别朝夕相处的老师和同学，心中就涌起了深深的眷恋之情。我还清楚的记得，六年前，我们依偎着爸爸妈妈，怀着对.小学数学日记论文一一1.找千克和克国庆假期中，我和妈妈一起去超市购物，准备找找千克和克.走进超.就是40角，等于4元，而整包的要元，多了3毛钱

38、所以我决定买散装的。我把我.论文日记怎么写？一一仔细看完、你会知道怎么写的、其实很简单、看完这次、你以后至少能应付了、广义来说，凡属论述科学技术内容的作品，都称作科学著述，如原始论著（论文）、简报、.销售论文范文（篇九）毕业论文完成之后，还以写一份毕业论文总结报告，这对自己来说，是一个总结，也是一个提醒。因为毕业论文的完成，既为大学四年划上了一个完美的句号，也为将来的人生之路做好了一个很好的铺垫。各方面工作都做好之后就剩毕业论文答辩了，在未进行之前，我自己感觉论文答辩可能很难，心里难免有些许担心。真正经历之后才发现，任何在你认为难得事情都是因为你没有很好把握或者是准备工作没有做好。毕业论文答

39、辩稿是我花了两天的时间写的，在答辩的过程中，自我感觉还是不错的，虽然开始有些紧张，两分钟之后就进入状态，因为是自己在讲解自己做的东西，感觉轻车熟路，流畅地给老师同学们论述了我的毕业设计。在整个毕业论文设计的过程中我学到了做任何事情所要有的态度和心态，首先我明白了做学问要一丝不苟，对于出现的任何问题和偏差都不要轻视，要通过正确的途径去解决，在做事情的过程中要有耐心和毅力，不要一遇到困难就打退堂鼓，只要坚持下去就可以找到思路去解决问题的。在工作中要学会与人合作的态度，认真听取别人的意见，这样做起事情来就可以事倍功半。论文的顺利完成，首先我要感谢我的指导老师张永芳老师以及周围同学朋友的帮助，感谢他们

40、提出宝贵的意见和建议。另外，要感谢在大学期间所有传授我知识的老师，是你们的悉心教导使我有了良好的专业课知识，这也是论文得以完成的基础。销售论文范文（篇十）一、目的1、为了公司销售目标的实现，激发员工的工作积极性，建立于员工双赢的局面。2、体现员工的绩效，贯彻多劳多得的思想。3、促进部门内部有序的竞争。二、原则1、实事求是的原则。2、体现绩效的原则。3、公平性原则。4、公开性原则。三、薪资构成1、销售人员的薪酬由基本工资、绩效工资、奖励薪资及其他组成（详细见公司薪资福利管理办法中的有关规定）。2、基本工资每月定额发放，绩效工资按公司绩效考核管理规定发放。3、销售奖励薪资可分为：（1）销售提成奖励

41、简称提成）：根据公司设定的销售目标，对超出目标之外的部分，公司予以奖励。其款项以实际到账为依据，按比例提取在每月15日发放。（2）、销售费用控制奖励：根据地理区域及其他的不同特征，以销售收入（财务到账）金额的一定比例（具体在销售责任书上明确），作为销售费用，以所节约费用的一定比例进行奖励。每个季度的最后一个工作日为结算日，次月的15日发放。四、销售费用定义销售费用是指差旅费、通讯费、业务招待费和各种公关费用等（展会除外）。五、销售奖励薪酬计算方法1、销售提成奖励（1）、市场部经理销售提成奖励时间项目类别计划提成比例计划完成85%计划完成90%计划完成100%（2）、销售员销售提成奖励项目类别

42、提成金额（元/人）四级销售员三级销售员二级销售员一级销售员经理级销售员注：所有新进销售人员的级别核定为四级，以后按照其业绩对其进行考核，每三个月进行一次，对业绩达到上一级别者予以晋升级别。2、销售费用控制奖励（1）、公司根据各区域的实际情况，对销售费用按销售责任书规定进行核定。（2）、费用控制奖励的计算a）、按项目的销售实际到账收入的额度，以预先确定的比例记作销售人员的销售费用预算额度。b）、销售人员的销售费用包括：差旅、交通、补贴、通讯、业务招待等费用。c）、至结算日尚未进行报销的，其所借款额暂记为销售费用进行结算，与实际报销额的差额在下次结算时进行补差。d）、销售费用额度在扣除销售实际发生

43、费用后，剩余部分奖励额为剩余额度的30%,每月25日结算一次。e）、根据到款额计算销售费用超过额度的，公司在销售责任人的奖励后薪资中以超额部分的30%的比例予以扣除，每月25日结算一次。六、费用标准1、销售人员的差旅费按公司标准报销。2、电话费和出租车费、出差补贴按责任书定额确定，每月结算。3、招待费使用应电话请示并获得许可，否则不予报销，费用自担。七、其他规定1、年度结算截止日为12月25日，新年度重新计算。2、员工个人所得税由个人自理。3、员工对自己的薪酬必须保密，违者将按辞退处理。4、员工自己辞职的，在辞职之日尚未进行奖励发放的，不再发放。5、公司辞退的，在辞退之日尚未进行奖励结算的或已

44、经进行结算但尚未发放的，公司将在发放日按规定继续发放。6、因违反公司相关制度规定，进行销售责任人更换的，按本条第5款的规定发放。7、销售人员应严格按公司的销售政策及管理规定执行，否则公司有权取消其激励薪资。8、销售人员连续一个季度未完成公司销售指标的，公司有权对其降薪。八、附则1、本方案的解释权属于公司人力资源部，修改时亦同。2、本方案如有未尽事宜，从其公司相关的管理规定。3、本方案自颁布之日起开始执行。销售论文范文（篇十一）大家好！我是销售部的XXX,在公司工作的这段时间，一直以来都是销售部的积极分子，在做好本职工作的同时，也是不断的学习充电，让自己的能力能更上一个台阶。今天我要竞聘的是销售

45、主管的位置，之前公司也在开会的时候说了，要在销售部内部选拔，我当时听了就决定要来竞聘，作为一名销售，如果没有积极向上的冲劲，没有对目标的饥渴感，那是很难做出好的业绩的，从我做销售开始，我就让自己时刻保持着这种饥渴的感觉，只有不断的向目标发出冲刺，你才能做到更好，把目标完成，我觉得是销售最基本的工作，冲刺更高的目标，超额才是一名销售应该做的事情。作为一名销售，公司给了我们这个机会，我也要好好的把握好，我在公司工作的这段时间，大家也可以看到我的业绩，在整个部门都是最好的，从开始的时候我并不觉得我一个新人销售就干不过老销售，带着这股子冲劲，我来到公司的第三个月就拿到了那个月部门的销售第一名。并持续保

46、持着，直到现在。我觉得我对销售的理解已经很好的，这个是我来竞聘的一个优势。当然我没有做过管理的岗位，而且来到公司的时间并不是特别的长，但是我觉得做销售，并不是看时间长短，而是看业绩的表现，如果让我带领销售部的话，我觉得我还是要以业绩为重，只有把业绩做好了，销售部才算是做好了自己的工作。同时我也要把我的销售经验更多的分享给大家，让大家了解明白我怎么做的。如果我做了销售主管，个人简历我每日会召开一个总结的会议，汇报下我们当日的业绩情况，发现问题，解决我们在销售过程中出现的问题，能尽快的解决，争取第二天的业绩更上一步，大家相互讨论，相互学习，这样每个人的能力都有提升，业绩是会上去的。另一方面，除了业

47、绩，我觉得销售部门应该增加新鲜的血液，在招聘方面，要乐观积极，有冲劲的人。内部进行末位淘汰制，这样才能促进大家更加主动的去学习，去提升自己的业绩，避免被淘汰To在销售上，即使我做了主管，要管理的同时也不能放松销售，不但业绩要做好，做出表率，同时也要带领大家一起把业绩做上去，业绩不同的同事更是需要多关注，了解原因，帮助他们把业绩做好。我有冲劲，有干劲，也想带领销售部的同事一起把业绩做得更好，如果领导们和同事们觉得我还不错，那请投我一票，谢谢！销售论文范文（篇十二）各位老师，下午好！我叫XXX,是XX级XX班的学生，我的论文题目是一一，论文是在XX导师的悉心指点下完成的，在这里我向我的导师表示深深

48、的谢意，向各位老师不辞辛苦参加我的论文答辩表示衷心的感谢，并对三年来我有机会聆听教诲的各位老师表示由衷的敬意。下面我将本论文设计的目的和主要内容向各位老师作一汇报，恳请各位老师批评指导。首先，我想谈谈这个毕业论文设计的目的及意义。作为计算机应用的一部分，图书销售管理系统对图书销售进行管理，具有着手工管理所无法比拟的优点，极大地提高图书销售管理效率及在同行业中的竞争力。因此，图书销售管理系统有着广泛的市场前景和实际的应用价值20xx年论文答辩开场白20xx年论文答辩开场白。销售论文范文（篇十三）毕业论文答辩指导教师评语2、答辩小组意见该生能在规定时间内熟练扼要地陈述论文的主要内容，回答问题时反映敏捷，思路清晰，表达准确。答辩小组经过充分讨论，根据该生论文质量和答辩中的表现，同意评定论文为优秀。3、答辩组认为,该同学在毕业论文写作过程中，态度端正，论证严谨，论文写作规范，论文写作水平较高，运用理论分析问题和解决问题的能力较强，答辩应对沉着，回答流利准确。故该同学的毕业论文达到了本专业培养目标要求，建议授予本科学士学位。4、答辩小组意见该生能在规定时间内比较流利清晰