庆国庆活动方案(通用17篇).docx

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1、庆国庆活动方案（通用17篇）第一篇：庆国庆活动方案活动宗旨：在全校营造欢度中秋节、国庆节的喜庆气氛，激发学生的爱国热情，感受中华传统与诗文魅力，力求全员参与又不影响学生的学习。以年级为单位进行承办，分期举行，即减轻承办人员的压力，又能让节日气氛延续。一年级：主题活动：“唱经典，颂祖国”歌咏比赛一、初步方案：1、以班为单位进行集体歌咏比赛；2、歌曲以歌颂祖国的爱国歌曲为主，每班一首参赛歌曲；3、自己编排造型、指挥，自己统一服装，学校不作统一要求，力求突出创新与特色；4、抽签决定出场顺序，有现场的评委进行当场打分，最后评出、二、三等奖并给予一定的奖励。二、时间及场地：1 .地点设在学校文化小广场：

2、2 .时间定于国庆节前夕某天下午的三四节课。二年级、三年级：活动主题：“我的青春我做主”风采展示一、活动方案：1、以唱红歌、迎国庆”为主题开展学生的个性风采展示活动；2、各班积极动员，认真推荐，选出班里有文艺天赋的苗子，参加学校的节目选拔；3、从众多参与的选手中选拔出参加最后决赛汇演的学生，强化训练后参加最后的汇演；二、活动时、地及要求：1、节目以红歌为主，但可以有少量的语言类节目，歌曲必须要有伴奏，节目相关需要由节目所在班级负责准备；2、在最后的汇演中要对学生的汇演进行打分评比，最后对优秀的节目时行奖励，也为元旦的汇演准备素材；3、地点在学校操场，时间定于一年级主题活动之后。第二篇：庆国庆活

3、动方案一、活动主题迎国庆庆十一，美发店献礼惊喜不断！二、活动时间20x年X月X日至20x年X月X日三、活动目的1、通过这次国庆节促销，提高美发店的知名度和品牌影响力；增加新顾客，稳定老顾客：刺激国庆节顾客的消费欲望，提升美发店的营业额；让顾客产生好感，提升品牌形象。四、活动内容（一）优惠大降价美发套餐在活动当天，美发店推出X元的美发套餐，包括洗剪吹，染发，离子烫，造型为一体的美发活动，为国庆进店客户打造全方位的服务，同时还附上一星期不满意，可免费在重做的声明，让顾客能享受到质的服务。（二）限量美发套餐现在不少商家喜欢做限量版促销套餐来赢得顾客的青睐，的确很多顾客都会被“限量”所吸引。至此美发店

4、也可以在活动当天推出进店前十名的顾客可享受X元的美发套餐，包括剪发、陶瓷烫、护理，当然还会赠送美发店精心挑选的小礼物。（三）团购美发套餐时下很多年轻人喜欢上网团购一些东西，不但价格优惠，而且质量也是有保障的。所以一些美发店也会在团购网站上做节日团购促销,所以做好促销内容才是吸引顾客团购的欲望。美发店可以在国庆双节打出消费满X元返还X元的促销活动，或者进店前20名的顾客可享受美发店提高的高档美发产品。（四）全家美发套餐殊不知我们每个人都需要剪发，护理头发，所以美发店可以推出全家美发套餐，让爸爸妈妈带上自己的小孩一起来理发，美发店也可以让理发师设计一些母女发型，或者是父子发型，来带动全家一起来理发

5、的欲望。五、促销注意事项1、在美发店举行促销活动之前，要确保所有的美发产品质量安全，避免给顾客安全造成危害。2.美发店所有工作人员都得提前做好岗位工作职责的认知，也就是知道在促销活动中自己做啥工作，避免造成人员混乱的局面。3、美发店制定好促销方案后，要先开始做一些活动宣传，比如制作展架，海报，或是微博推广，让顾客了解美发店的促销内容。第三篇：庆国庆活动方案一、活动目的：1、通过此次活动，加强幼儿爱国主义热情，激发幼儿而爱祖国的情感。2、初步认识我们的首都是北京，北京的标志是天安门，认识国旗。3,体验集体活动的乐趣。二、活动准备：天安门挂图，国旗，白纸，油画棒。三、活动过程：I、集体起立听并跟唱

6、国歌。2、详细的像孩子们介绍中国的首都在北京，北京有个天安门，认识天安门。3、认识我们的国旗，知道国旗的名称是五星红旗。是红色的长方形上面有五颗金黄色的星星，一颗大星，四颗小星。4、集体朗诵儿歌国旗国旗我爱你讥国旗国旗我爱你，国旗国旗红又红，国旗上面五颗星，一颗大四颗小，国旗国旗我爱你！我们向您数个礼！5、幼儿以自己为祖国妈妈燃放礼花的方式庆祝祖国的生日。（一）、教师介绍背景图。（二）、边念儿锹边添画：点点点，画画画，送给祖国妈妈小礼花。（三）、幼儿作画：添画烟花。要求：1,要用漂亮的颜色画烟花，要画满。2,蜡笔不要涂到桌子上。6、把作品送给“祖国妈妈”.1、把自己的礼物送给祖国妈妈，并对“妈

7、妈”说：“祖国妈妈,生日快乐！”.2、展示成果，把幼儿的作品在班级展示，让幼儿有成功感。四、活动延伸：请家长在国庆节时带孩子外出游玩，体验国庆节欢乐的气氛。第四篇：庆国庆活动方案第一项，升国旗，奏国歌，全体师生行注目礼。三尺讲台，传播文明薪火；万亩薄田，育得桃李满园。老师啊，您累吗？请歇一歇吧！学生我，有话说。书山攀登，洒下几多汗水；学海苦渡，激起无限浪花。同学啊，你累吗？请停一停吧！老师我，有话说。升旗仪式第二项，请欣赏国旗下演讲，师生组合风景这边独好。风景这边独好，你没看到吗？在操场上，我们高一年级统一的校服，整齐的步伐，积极的面貌。风景这边独好，你没听到吗？晨读课时，我们高一年级琅琅的书

8、声，课间操时，我们高一年级震天的口号。风景这边独好，你没感受到吗？我们的课堂上，老师激情四射，学生精神饱满，师生合作如此和谐，如此高效。风景这边独好，你没想至1.吧？我们的学子如此勤奋，如此优秀，在统一考试中，拔得头筹，笑傲五校。风景这边独好，自习课上，零抬头，零睡觉，这里的环境静悄悄。风景这边独好，办公室里，改作业，齐备课，研讨的气氛掀高潮。风景这边独好，因为，领导关心我们，我们服从领导；风景这边独好，因为老师关爱我们，我们用心回报。老师们，同学们，我的心为什么一直在颤抖，我的眼里为什么常含着泪水，因为，我对学生爱得炽热，我对学校爱得深沉，因为，我们二中，风景这边独好。是啊，我们的同学怎能不

9、是一道亮丽的风景？你们心怀梦想，积极阳光，坚韧不拔，斗志昂扬！多少次，你们战胜挫折，多少回，你们笑傲考场。是啊，我们的老师怎能不是一道亮丽的风景？你们爱岗敬业，以校为家，任劳任怨，胸怀坦荡！多少日，你们早起晚睡，抛舍家业:多少年，你们甘洒汗水，笑对风霜。老师啊，你可心疼学生的压力和疲惫？同学啊，你可理解老师的付出与期望？老师啊，你可知道学生心中那奋斗激情的涌动？同学啊，你可知道老师心中那奉献誓言的铿锵？升旗仪式第三项，全体班主任宣誓。请老师们举起右拳，跟我宣誓。我是金乡二中的一名优秀教师，今天我庄严宣誓：教书育人是我神圣的天职，学生发展是我永恒的追求。淡泊名利，诚信做人；甘为人梯，乐于奉献。用

10、智慧启迪智慧，用人格陶冶人格，用爱心温暧爱心，用情感培养情感。终身学习，完善自我；严谨治学，追求卓越。阳光下做人，风雨中做事，为二中的美好明天，为人民的教育事业奋斗终生！第五篇：庆国庆活动方案一 .活动目的：为了丰富社区文化生活，与全体住户共庆国庆佳节，让居民观赏精彩节目，小区管理处与多家商户合作隆重举办了此次国庆晚会。二 .活动时间：20_年9月29日晚19：30-21：30三 .活动地点：一小区活动中心广场四 .协作单位：_市_日报、_市_公司五 .活动内容：节目表演现场抽奖（一）节目表演：六 ,节目提供单位：_小区管理处、_日报、_一幼、幼儿园、小区老年活动组织七 、节目内容包括歌伴舞、

11、戏曲联唱、器乐表演、幼儿舞蹈、老年人舞蹈等。（后附节目单）（二）现场抽奖：1、共发放100O张印有编码的晚会奖券（开场前在人口处发放。2、共设五个奖项：特等奖1名、一等奖5名、二等奖10名、三等奖20名。3、抽奖方式：特、一、二、三等奖按投入抽奖箱中的副卷号码由嘉宾抽取。并在现场兑奖。4,幸运奖用抽乒乓球上号码的方式抽取2个末位数。幸运奖兑奖于晚会结束后在指定兑奖处兑奖。5、特、一、二、三等奖不可重复，但以上奖项中奖者仍可参加幸运奖的抽奖。六、现场布置：（一）舞台：舞台设在活动中心广场东侧，舞台上铺设红色地毯,背景用红色幕布（上面粘贴晚会主题、主办单位、协办单位），幕布四周用亮光纸和彩色汽球装

12、饰，舞台上共挂红灯笼100对，舞台后侧阶梯上摆放高绿色盆景30盆，舞台前侧阶梯上摆放小花卉120盆，舞台灯柱上缠绕彩色汽球。舞台左侧为奖品存放点。（注：舞台须加以严控，除演员、相关作人员及特遨嘉宾外任何人不得上去）。（二）嘉宾席：嘉宾席设舞台正下方，共摆放6张长条桌、24把椅子（分成两排摆放）。嘉宾席上铺设红绒布、矿泉水、果盘、嘉宾牌和节目单。嘉宾席后面为小演员席，摆放100张小椅子。嘉宾席和小演员席周围拉警戒带并拉出嘉宾通道。（三）兑奖处：设长条桌一张、椅子四把、标识牌一个以及相关奖品O七、安全保障：舞台上设10名安全员（每侧各5名）、嘉宾席左侧（包括嘉宾通道）设4名安全员、嘉宾席右侧设两名

13、安全员、兑奖处设4名，其他12名安全员由主管安排设置在关键位置。八、晚会所需物资：九、经费预算：物资购买（见上表格）：00元备用金：00元共需经费：00元第六篇：庆国庆活动方案一、晚会主题名称：携手今朝喜迎国庆二、活动时间：20_年_月下旬7：309：300三、地点：四、主办：五、协办:六、晚会目的：1、一年一度的国庆晚会，让我们在校学生时刻铭记祖国的伟大成就，时刻以祖国为荣。2、锻炼学生的舞台的表现力，增强勇气，提升自信。3、加强师生之间的交流，构建和谐社会。七、晚会形式及内容：形式不限，可单人或团体表演均可，节目类型包括大合唱、独唱、独舞、等舞蹈、相声、小品，节目题材要求体现新颖、活泼、生

14、动、感人、搞笑、优美、意义深刻等不同风格。八、晚会筹备工作管理方式：项目式管理晚会宗旨：展现师生风采，共祝祖国富强九、晚会基调：积极向上，和谐雅致，温馨喜庆。十、节目分配：（每个节目各设一个负责人，负责节目的纪律和安排）。1、第一乐章：春潮激情篇以新中国成立以市民富国强、万象更新的音乐歌舞为主。表达盛世明月光芒，玩家团圆喜庆的欢乐之情。2、第二乐章：江魂豪情片以国庆华诞，为祖国自豪和骄傲的节目为主，表达四海笙歌、普天共庆，盛世和谐的豪迈之情。3、第三乐章：花信温情篇以表达对祖国的热情之情的节目为主，其中可包括自创歌曲、小品等节目。4、第四乐章：温情深情篇爱是人类恒古永恒的主题，以此章传递人与人

15、之间爱的传递，让世界充满爱。十一、具体活动分工项目组晚会组织委员会主任：副主任：委员：十二、项目组：第一项目组：节目组组长：副组长：组员：任务：a,9月日晚完成第一次彩排；b、9月25日早晨将晚会节目定下来，并把节目单发到个班手中。C.9月日之前准备好主持人的形象设计及台词。d、晚会之前准备好晚会所需的一切服装道具。e、晚会之前联系好演员化妆单位。第七篇：庆国庆活动方案一、背景分析：中秋节是我国的传统节日。一年一度的中秋佳节，是孩子们观赏月亮、品尝月饼、学习分享的大好时机，又加上这一天也是国庆节。这一主题活动符合幼儿的生活经脸，是儿童所熟悉、感兴趣的，又是具有教育价值的。以中秋节为主题设计和组

16、织丰富多彩的活动，有助于帮助幼儿初步了解中秋节的相关文化，感受花好月圆和合家团圆的美好氛围。而环境作为一种“隐性教育课程”,在幼儿园日常教学中具有独特的功能和作用。为了更好的完成中秋节主题，就要创设与教育相适应的良好环境。在环境创设上要突出幼儿的主体性，也就是从设计到布置再到评价整个过程均让幼儿积极参与。在环境创设内容的选择上，要充分考虑到每个幼儿的发展需要，保证幼儿对环境的选择和自由支配。二、活动主题目标：1 .感受节日的欢乐气氛，让幼儿通过品尝月饼、观赏月亮、学习和欣赏歌曲、制作水果拼盘等活动来体验节日的快乐，分享美好的情感。2 .知道阴历八月十五是中秋节，初步了解中秋节的来历，了解中秋节

17、的来历和有关习俗，知道中秋节是我国传统的团圆节。3 .幼儿与家长共同收集整理资料，提高幼儿的自我学习能力。三、环境创设：（一）主题环境创设：（营销方案策划书）主题堵作为促进幼儿发展不可缺少的“环境”，已成为当前幼儿园教师关注的热点问题。在主题教学活动中，通过创设主题墙，让墙由“静”变“动”，融入到主题教学中，让幼儿与环境进行有效地对话，成为我们主题活动的有机组成部分，成为幼儿学习的互动平台。在创设前，先和幼儿讨论，多关注幼儿，观察幼儿的兴趣点和需求,确定环境创设内容，并激发他们创设主题墙饰的积极性，倾听幼儿创设墙饰环境的所思、所想，为幼儿提供适度的支持。其实创设环境的过程也是幼儿的学习过程。经

18、过与幼儿讨论决定了墙饰内容后，教师应和幼儿一起设计、准备材料和制作幼儿园迎中秋节主题活动策划方案幼儿园迎中秋节主题活动策划方案。1.奇妙的月亮关于月亮的图片（由教师、幼儿、家长共同收集整理）如：嫦娥奔月图片、月宫照片、神舟飞天照片、月球图片等（下面配上简单的文字说明）。丰富幼儿关于月亮的经验。4 .中秋风俗关于中秋节各地风俗的照片。通常中秋节与国庆节在同一时间段，可以布置中国地图，然后将共同收集的各地庆祝中秋节的照片按照地域布置在地图上。如：中秋团圆、赏月、吃月饼、登高望月等。由师幼共同完成。目的让幼儿了解中秋节的风俗习惯。5 .中秋来历后羿射日、嫦娥奔月等图片。目的在于让幼儿了解中秋节的来历

19、和相关传说。6 .团圆乐幼儿全家福照片，体现中秋是团圆的日子7 .欢欢喜喜过中秋幼儿亲子手抄报。幼儿与家长共同制作手抄报,体现中秋来历、中秋风俗、中秋儿歌、古诗等，图文并茂。增进幼儿对国家的传统文化的认识，接受中华文化和美德的教育。8 .中秋祝福教师为幼儿准备一幅长卷，让幼儿用画笔在长幅画卷上表达了自己对中秋的感悟。月桂树下的玉兔、会飞的嫦娥、月亮的变化、团圆的心愿所有关于月亮的梦想都跃然纸上。（二）区域活动创设区域活动是课程内容的延伸或拓展，因此本主题的区域内容来园与中秋节的相关内容，根据幼儿的不同能力和个别差异投放不同层次的材料，区域中的内容都是与课程和近阶段的活动内容紧密联系的，幼儿通过

20、区域游戏，主题活动中获得的经验会进一步得到巩固、江移和提升，1 .团圆超市：幼儿和搜集各种月饼外包装盒、手提袋、月饼盒、饮料瓶、各种水果等，开展“超市购物”游戏2 .美工区：巧手吧：幼儿利用月饼盒、手提袋等，借助教师提供的辅助材料（剪刀、双面胶、彩纸、丝带等）对包装盒进行装饰，组合制作立体化的作品。生活中随处可取的废旧材料在孩子们富有创造性的小手中就会变成宝贝，汽车、家具等。当孩子们体验创造的快乐时更收获了成功的喜悦。月饼店：幼儿利用橡皮泥，借助模具制作月饼。说明：为了体现幼儿互动，几个区域可以合作游戏。泥工区幼儿制作好的月饼可以送到巧手吧进行包装，由司机送到超市里出售。这些可以在老师的提示下

21、由幼儿表达出合作游戏的愿望。3 .益智区：结合科学领域活动，在节前节后让幼儿观察月亮，进行对比，绘制出“月亮变化册”等。4 .音乐区：快乐音乐会。准备各种打击乐器：圆舞板、三角铁、碰铃等，音乐图谱，进行节奏乐练习，尝试为歌曲爷爷为我打月饼、音乐彩云追月，用不同的打击乐器合作演奏，体验快乐，尝试用乐器独立演奏幼儿园迎中秋节主题活动策划方案策划书。幼儿接触打击乐，能够发展幼儿对音乐的节奏感、感受力和理解力，培养幼儿耐心倾听与相互合作的习惯。5 .表演区：为幼儿提供表演的头饰、道具，引导幼儿举办中秋联欢会，鼓励幼儿大胆表演、展示自我，激发幼儿的自信心。6 .阅读区：投放关于月亮、中秋节的故事书、图

22、片、识字卡片、图文并茂的古诗、儿歌，提高幼儿的阅读能力（三）走廊环境创设：走廊是幼儿园环境的重要组成部分，是室外场地和室内环境的通道，是幼儿每天都必须接触和经过的场所，它同样肩负教育功能的职责。（四）家园联系栏家长园地是家园沟通的重要园地，家长园地不仅要温馨、好看，而且要富有诗意，能吸引家长眼球，要让栏目活”起来，真正体现家园之间互动。为让家长全面地了解班级活动，设立如下板块：教育早知道张贴主题教学计划，让家长了解本主题内容；本月话题：家长讨论“过一个有意义的中秋节”的方案，让幼儿在节日的欢乐气氛中了解节日的来历、风俗等；我学会了张贴儿歌、故事：温馨提示结合主题活动的开展需要家长配合的工作等，

23、精彩瞬间用照片的形式将幼儿园开展活动的情况向家长展示。从而体现家园共育的理念和主张！在中秋节主题环境的创设中，要体现出以幼儿作为学习主体的身份贯穿活动的整个过程，努力使每一块墙面、每一个区域、每一件材料都能与幼儿互动，与幼儿“对话”，发展幼儿的自主学习能力。让幼儿在游戏中学习、在快乐中学习，让环境也成为幼儿的老师。第八篇：庆国庆活动方案十一国庆，是中华人民共和国成立纪念日，也是金秋丰收时节,我景区在此节日举行庆祝国庆的系列民族活动，56个民族共同庆祝丰收、庆祝祖国生日，并在将来形成“民族狂欢节”的国庆节庆品牌。一、活动名称：民族狂欢节二、活动主题：丝路新飕歌舞秀生态河池文化周全新推出：澜沧江密

24、境漂流湿地乐园亲子游版纳雨林孔隹谷三、活动时间：10月1日-7日共7天（夜场为10月1日-5日）四、活动内容：主场表演D各民族风情歌舞：将新虢、河池两地的风情歌舞与我司各民族节目融合，形成一台各民族共庆丰收的狂欢盛会，表现各民族在丰收季节的喜庆，不同民族以各U的习俗共同品尝新收成、庆祝丰收。时间：开幕式10月1日11：30。日场14：30,夜场20：45地点：百艺广场2）新器、河池两地歌舞专场表演时间：11：30,18：00（每天两个地区各自单独演一场，根据具体协商调度）地点：百艺广场五、活动时间表所有活动时间以村寨部、表演部方案为准。因日场主场表演需调用村寨演员，建议水上巡游暂停。六、环境布

25、置（一）景区整体环境布置：停车场竹楼：悬挂艾得莱斯。八：更换广告牌，其中一部分为广西主题，一部分为新疆主题。大、小水车：更换广告牌，内容民族狂欢节主题。外广场：摆放大型阿凡提、大果篮及寿星（生态主题）、铜鼓雕塑。民用踏步：民闸踏步上空悬挂艾得莱斯，并在其中以瓜果进行点缀。两侧放置铜鼓，并以河池生态特色装饰。（二）新会展示区环境布置：为了突出新醴主题区的概念，集中体现西域风情，渲染节日气氛,加之对天气等因素的考虑，采用整体造型包装的方法：将维察、清真寺、百艺广场连接为一个有机整体。百艺广场与维寨一带，为风情周期间主要活动的桀中地区，应用阿凡提、艾得莱斯、瓜果、清真风格的弧形尖顶门窗等相对统一的元

26、素进行布置，形成明显的区域感，以达到良好的活动效果。（三）河池展示区环境布置：1、四合院：放置“河池生态旅游周”指示牌，入口处以铜鼓、及河池生态特色装饰，引导游客入内参观；院内展区根据具体展示内容进行生态及民族特色装饰。2、壮寨：放置“刘三姐山歌会”活动时间告示；用壮族绣球等民俗标志物装饰起来。做适当民族装饰，洪托气氛。加长现有刘三姐影视作品的播放时间。小水池恢复原有的抛绣球游戏装置。七、部门分工总办：开幕式、新闻发布会等活动总协调；负责活动内部信息宣传，部分外部网络发布。负责对方领导和工作人员的行程安排。安排临时办公室。市场部：负责整体活动方案及相关营销政策的报批，负责活动的宣传、促销、平面

27、和环境设计、标牌制作、视频编辑。上报新闻发布会和开幕式方案。财务部：负责做好活动期间相关票务的安排人力资源部：负责整体活动实施的督导。办理新籁、河池人员工卡。表演部：负责主场歌舞、夜场歌舞节目编排及表演计划上报。根据活动主题对表演场地和活动场地进行布置。活动音乐编辑。村寨部：根据活动内容对表演场地和活动场地进行布置，负责广西河池民俗风情展示、刘三姐山歌会、新疆风情展示项目及游客参与互动项目的相关事项。上报村寨表演计划。负责对方演员的食宿接待。总务部：负责物品采购，对方演员食宿安排。营运保障部：负责根据设计方案布置环境，上报涉及环境布置约两万元材料的采购计划；负责景区广播、背景音乐的播放、灯光、

28、音响配合等相关事宜。安保部：负责维持景区秩序、保证消防安全和环境卫生，并做好安保、消防的相应预案。经营部：负责运营主题餐饮、商品销售、收费小游戏等。为合作方提供摊位及配套设施。第九篇：庆国庆活动方案一、内容概要：民以食为天，人天天都得吃饭，因此，餐饮业的客源十分广泛。国内外各种类型的旅游者、相关团体、企事业单位、政府机构、当地居民等都可以成为餐饮企业的接待对象。因此，餐饮企业经营对象的范围十分广泛，各企业的经营规模、经营结构、经营方式、产品风味和花色品种也各不相同。另一方面，各种类型的餐饮企业之间可以互相替代的产品十分丰富。同一批客人对餐饮产品风味的需求并不是固定不变的，他们既可选择这种风味，

29、也可享受另一种风味，且由于目前餐饮产品缺乏专利性，因此，餐饮业市场竞争十分激烈。餐饮业经管者若想在市场竞争中始终立于不败之地，就必须时刻跟上社会潮流,摸准市场脉搏，不断更新餐饮产品，以自己富有特色和优质的春饮产品，在满足广大消费者需求的同时，获得良好的经济效益。1 .在商标这个要素上，我们需要定位一个适合我们快餐店的商标,店名叫“一家亲”快餐厅，要让大家有回家吃饭的温暖。2 .定价问题，餐饮业是个比较流行的服务业，所以定价一定不能太高，因为同等档次的餐饮店还有很多，所以要把价格定在和其余餐饮店同等位置上，或者如果你的进价确实便宜，就可以采用低成本战略抢占市场份额，但是如果是你的餐饮店中的食品确

30、实和该地区其他地方的食品有所不同，那就又可以用到差异化战略，从产品的差异中占据一定的市场份额。3 .促销手段，在开业之际，可以利用一些优惠政策来吸引顾客，让顾客注意到这家新开的餐饮店。比如凭学生证，在家异地的学生可享受免费送特色汤。4 .目标市场，在学校附近开家快餐的，目标市场就是周围的学生群体。二、当前营销状况分析1 .市场状况：据不完全统计，全国的餐饮业在市场总份额中占据到了30-40%的比例，中国是个吃的大国，对于吃有着无比的兴趣，所以各式各样的餐饮店层出不穷。所以导致市场份额很大！2 .竞争状况：在这么大的市场份额中，竞争肯定是相当激烈，现在在中国市场能占据一定市场份额的就是几家跨国连

31、锁的餐饮企业。国内的很多连锁企业的市场份额在中国容饮业中占的份额还不足国外企业的2/3。而学校周边有快餐店，但没有有想家这种特色主题的快餐店。3.宏观环境状况：首先是消费群体，在这个问题上，既定的范围内，用市场调研的手段了解到这一区域所喜欢或者是比较爱好的食物是什么。然后进一步采取战术。其次是需求状况，这个问题主要是研究这个区域的消费水平，和消费习惯，以及对餐饮业的需求供给的一些因素。学生的生活费平均在每月700,而饮食开支平均占400,不吃食堂而选择餐厅就餐的机会大概每两周一次。在我校大部分学生为外地学生，他们不能方便地回家改善伙食，所以愿意选择餐厅来调剂生活。三、风险与机会（SWOT分析）

32、1.代店优势、劣势分析（1）优势：饭店地理位置较好，处于一个全日制大专院校的周围，市场广阔！作为一个全日制院校，6000多名学生中他们每一个学生都可能成为我们的消费者！所以我们的主要顾客是学生，学生作为社会的前卫，他们喜欢的是好吃、有营养、健康等等。所以我们要丰富餐饮产品，吸引顾客。设施设备新、齐全、先进，在竞争对手中处于位置。厨师都是高校毕业的有3年工作经脸的人才，有特色菜优势。在学校的对面，方便了学生的就近原则。（2）劣势：饭店对外营业，尚未建立起一个较好的市场形象，也没有稳定的客源。板店设施能满足学生的要求，但娱乐设施不全。饭店面积小,容客量有限。2.惯店机会、威胁分析（1）机会：服务周

33、到，会提升饭店的形象。保店周边目前尚无市场影响力大的餐厅甚至外卖等潜在市场需求。有几千学生的学院，市场广阔。物美价廉，菜式品种多。威胁:竞争对手有好几年的经营老店有较稳定的客源。新的竞争对手不断出现，兄弟饭店刚刚开业。四、目标目标市场即最有希望的消费者组合群体。目标市场的明确既可以避免影响力的浪费,也可以使广告有其针对性。没有目标市场的广告无异于“盲人骑瞎马”。目标市场应具备以下特点：既是对饭店产品有兴趣、有支付能力消费者，也是饭店能力所及的消费者群。饭店应该尽可能明确地确定目标市场，对目标顾客做详尽的分析，以更好地利用这些信息所代表的机会，以便使顾客更加满意，最终增加销售额。顾客资源已经成为

34、保店利涧的源泉，而且现有顾客消费行为可预测，服务成本较低，对价格也不如新顾客敏感,同时还能提供免费的口碑宣传。维护顾客忠诚度，使得竞争对手无法争夺这部分市场份额，同时还能保持愎店员工队伍的稳定。1、从现有顾客中获取更多颍客份额。忠诚的顾客愿意更多地购买坂店的产品和服务，忠诚顾客的消费,其支出是随意消费支出的两到四倍.而且随着忠诚顾客年龄的增长、经济收入的提高或颍客单位本身业务的增长，其需求量也将进一步增长。2,减少销售成本。饭店吸引新顾客需要大量的费用，如各种广告投入、促销费用以及了解顾客的时间成本等等，但维持与羽有顾客长期关系的成本却逐年递减。虽然在建立关系的早期，顾客可能会对饭店提供的产品

35、或服务有较多问题，雷要饭店进行一定的投入，但随着双方关系的进展，顾客对饭店的产品或服务越来越熟悉，饭店也十分清楚顾客的特殊需求，所需的关系维护费用就变得十分有限了。3、羸得口碑宣传。对于饭店提供的某些较为复杂的产品或服务，新顾客在作决策时会感觉有较大的风险这时他们往往会咨询板店的现有顾客。而具有较高满意度和忠诚度的老顾客的建议往往具有决定作用.他们的有力推荐往往比各种形式的广告更为奏效。这样,坂店既节省了吸引新顾客的销售成本，又增加了销售收入，从而饭店利润又有了提高。4、员工忠诚度的提高。这是顾客关系营销的间接效果。如果一个版店拥有相当数量的稳定顾客群，也会使饭店与员工形成长期和谐的关系。在为

36、那些满意和忠诚的顾客提供服务的过程中，员工体会到自身价值的实现,而员工满意度的提高导致坂店服务质量的提高，使顾客满意度进一步提升，形成一个良性循环。根据我们前面的分析结合当前市场状况我们应该把主要目标顾客定位于大众百姓和附近的大学生，及过往司机，在次基础上再吸引一些中高收入的消费群体。他们有如下的共性：(1)消费能力一般，讲究实惠清洁。(2)不具经常的高消费能力但却有偶尔的改善生活的愿望。(3)关注安全卫生，需要比较舒适的就餐环境。学生则更喜欢就餐环境时尚有风格。五、营销战略制订(STP、4PS)(一)外部营销方案1、“微笑服务”在服务期间，所以员工一律微笑服务，细致耐心，让顾客乘兴而来满意而

37、归，提高顾客的感觉消费价值。具体实施如下：2、特价(1)随顾客所点菜品加赠部分菜品，如消费100元送两份小菜;200元以上，加赠2道凉菜；500元以上，加娉4道凉菜等。(2)打折，这是一个迅速提高消费的法宝，建议适当打折刺激消费。(二)内部营销方案内部营销核心是发展员工的顾客意识，再把产品和服务推向外部市场前，现对内部员工进行营销。这就要员工与员工、员工与企业之间双向沟通、共享信息，利用有效的激励手段。在全体员工内部加强温情管理，要求每一个员工将所面对的其他员工视为自己的顾客，像对待顾客一样进行服务。并在以后的工作中，将内部员工营销固定下来O(三)产品营销方案1、在推特色餐饮的同时，推进情侣套

38、餐、老乡会套餐、老师套餐等。2、绿色饮食：随着生活水平的提高，人们的饮食已不仅仅是为了解决温饱，而是吃“绿色”，吃“健康绿色家宴的推出，无疑会受到消费者的青睐。在原材料使用上，力推生鲜类绿色食品；烹饪方式上结合现代人的消费时尚，使菜肴风味化、营养化注重菜肴的营养搭配，平衡膳食，满足人们的健康要求。六、投资费用预算（按50平方米）1,装修：3万2、厨房设备：2万3、照明设备、风扇、卫生间、办公室、收银台：2万4、餐厅用具：2万5,前期广告费、开业庆典：1万6、流动资金：5万总共资金准备：15万七、广告策划1,提前1个半月策划完毕开业广告。2、提前1个月开始出现广告。3、装修开始之时即在餐厅周围出

39、现布幅广告。4、提前20天匏划完毕开业庆典。第十篇：庆国庆活动方案一、活动目的通过经典诗歌朗诵活动对学生进行爱国主义教育和民族精神教育，让他们通过诗歌的朗诵来赞扬祖国伟大、壮丽、富强的面貌，喜迎建国_周年，提高学生对民族文化的认识，继承发扬诗歌文化，加深学生对祖国的情感，培养队员从小树立为祖国的强盛而努力奋斗的民族精神，学做国家的新主人。二、内容和形式参考1、内容要以歌颂祖国、歌颂党、歌颂家乡、热爱校园、热爱生活的诗歌或散文诗，倡导结合实际的创作。2、形式可多样，可以是独诵、双人朗诵或小组朗诵、集体朗诵，可适当配音乐和表演，形式尽量多样化，但要突出朗诵，朗诵可脱稿也可看稿，倡导脱稿朗诵，脱稿的

40、将进行适当的加分。每个节目的时间不超过5分钟。三、活动时间与地点9月28日周五(初定)学校校园四、活动对象16年级以班级为单位，各班演出人数3人，也可师生同台表演。五、活动内容与要求1 .以诗歌朗诵的形式表达少先队员对祖国的热爱之情。2 .朗诵内容以歌颂伟大的祖国、伟大的党、歌颂家乡的诗款、散文及古今诗词均可。3 .朗诵形式多样，可配表演，所雷音乐自备。4 .服装要求统一、规范、整齐。5 .参赛班级表演时间为5分钟以内。六、评奖办法1 .评分采用十分制：2 .评分要求：(1)评委打分保留小数点后一位数字，最后得分保留小数点后一位；(2)比赛打分满分10分，评委打分以8分为基本分；(3)评分根据

41、评分表打出总分，将总分写入评分表，并将得分传递给统计教师汇总。(4)评选时去掉一个最高分和一个最低分，按其平均分计算的分。3 .以年级段为单位，低段、中段、高段各评出一等奖一名，二等奖两名，三等奖两名。4 .评委1-6五年级语文教师。七、其他注意事项1.参赛选手必须遵守相关规定，按时参加抽第、比赛。2、选手参赛必须使用普通话，倡导脱稿朗诵，并富有感情色彩及丰富的肢体语言。3、每位选手比赛时间限定在35分钟内,如果超时或不足，评委将适当扣分。4、比赛顺序由抽签决定，中途不变更顺序，比赛需紧凑进行，选手上场迟到1分钟视为弃权。5,参赛选手必须严格遵守比赛规则，在比赛过程中，若有疑义，由评委会裁定。

42、6、全体学生要遵守会场纪律，做文明观众，对每一位选手的比赛都绐予热烈的掌声鼓励，没有班主任准许不得提前退场或中途走动。八、其他未尽事宜，另行通知。第十一篇：庆国庆活动方案一、活动目的：为隆重、热烈、活泼的庆祝中华人民共和国成立，激发少先队员的爱国主义情感，增强少先队员的集体荣誉感，进一步加强未成年人的思想道德建设，我校特开展“庆国庆，心向党”系列活动。二、活动内容及要求：（一）举办以“祖国，我爱你”为主题的黑板报比赛。请各年级各班根据活动主题要求，出一期高质量的主题黑板报。比赛时间：9月22日至9月28日评比时间：9月29日中午1：30评委：学校少先队大队部、三五年级各班检杳员评比细则：1、评

43、分表：（D评比项目：字体内容色彩排版图案（2）评比内容：字迹工整、美观大方；切合主题、联系实际；鲜艳、引人注目：有创意、切题；美观。（3）各项分值：各占20分，总分100分2、评分统计：学生评委自己班不打分。去掉最高分，去掉最低分，取平均分。（二）各中队开展“祖国妈妈，我爱您”活动。时间：9月26日周一的班会活动课各班主任于国庆节前上交相关活动方案。（三）35年级设计一份“国庆专刊”手抄报。（每班至少上交5份作品）上交作品截止时间：9月27日要求各班主任认真组织活动，积极开展工作，10月9日大队部将组织学生会对各班开展活动情况进行检查评比。第十二篇：庆国庆活动方案尊敬的老师，亲爱的少先队员们：

44、大家早上好！今天是20xx年16月1日，是祖国建国62周年纪念日。今天，我们在这里隆重举行国庆节升旗仪式，为祖国生日献上我们的最美好的祝福。下面，我宣布：惠济区实验小学国庆节升旗仪式正式开始。第一项、全体立正，出旗。（播放出旗曲）第二项、升国旗，奏国歌瓦全体少先队员敬礼。礼毕。第三项、歌唱祖国，由请李晓培老师指挥。第四项、国旗下的演讲下面有请六一中队冯文旭同学演讲，演讲题目祝福,献给伟大的祖国第五项、由请少先队辅导员讲话第六项、宣誓我是中国少年先锋队队员。我在国旗下宣誓：我决心遵照中国共产党的教导，好好学习，好好工作，好好劳动，准备着为共产主义事亚，贡献出一切力量！第七项、呼号：准备着，为共产

45、主义事业而奋斗回答：时刻准备着！第十三篇：庆国庆活动方案活动目标：1、通过各种活动，让幼儿知道阴历八月十五是中秋节，初步了解中秋节的来历，知道中秋节是我国传统的团圆节。2、了解中秋节人们的活动，让幼儿通过品尝月饼、观赏月亮、学习和欣赏歌曲、制作水果拼盘等活动来体验节日的快乐，感受中国人的文化习俗。3、通过活动，促进亲子交流，增进幼儿与父母之间的感情，体验节日的快乐。4、体脸分享与同伴老师一起合作过节的快乐。活动形式：班级集体活动活动内容:介绍中秋节、故事、儿歌、各类游戏、“寄情台湾、和平统一”等。活动时间：20_年_月_日环境创设：1,和幼儿一起布置中秋的大型壁画，其中有月亮的变化、宫灯。2,

46、悬挂灯笼，水果图案营造热闹的节日气氛。3、展示幼儿在节前观察月亮、绘制出的“月亮变化图二（事先发放记录单）。区域活动：1、绘画：提供水果图片，供幼儿绘画好吃的水果。2、泥工：橡皮泥，供幼儿制作月饼。3、美工：提供各色彩纸、胶水、绘画笔供装饰节日的灯笼。4、制作灯笼：运用空瓶子、彩色胶带、色纸、粘贴素材，做一个灯笼。家园共育：1.家长晚上带着孩子一起观赏中秋的月亮，并讲讲关于月亮的故事或教给幼儿有关月亮、中秋的古诗。2,与幼儿一起准备灯笼，是共同制作的。3,督促幼儿节前节后连续观察月亮，并记录月亮的变化。介绍中秋节秋风送爽，丹桂飘香，送走了炎炎夏日，我们迎来了硕果累累的秋天，又迎来了一年一度的中

47、秋佳节。小朋友知道中秋节是哪一天吗？（农历八月十五）古时人们将一年分四个季节，八月正好是秋季中的一个月叫“仲月”，八月十五是这个月中间的一天，所以叫中秋节。中秋节又叫团ID节、丰收节。八月十五这一天，月亮最圆最美,月色最皎洁，人们看到月就会联想到一家人的团聚，所以又把中秋节叫做团圆节，过节吃的月饼也做成圆形的，象月亮一样，秋天是收获的季节，粮食丰收，水果丰收，所以中秋节也叫丰收节。在中秋之夜，家家户户把瓜果、月饼等食物，摆在院中的桌上，一家人一边赏月，一边吃月饼。正是天上一轮才捧出，人间万姓仰头看，这是多么美好的景象啊。小故事月亮姑娘做衣裳夜晚，月亮姑娘出来了，细细的，弯弯的，好象小姑娘的眉毛。凉风吹得她有点冷，她就撕了一块云彩裹在身上，月亮姑娘想：我还是找一位裁缝师傅做件衣裳吧。裁缝师俾给她量了尺寸让她五天以后来取。过了五天，月亮姑娘长胖了一点儿好象弯弯的镶刀她来取衣裳了，衣裳做得真漂亮，可惜太小了，穿在身上连扣子也扣不上。裁缝师