【工作计划】银行季度工作思路范文.docx
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1、第 1 页 银行季度工作思路范文1 特征码 jXedUHmQBFLwMKwADDfC 各县支行: 一年之计在于春。近年来实践证明,谁抓住了一季度工作, 谁就抓住了全年工作的主动权。为此,全行必须以一季度“两 节”带来的各种机遇,以开展“迎新春”劳动竞赛活动为契机, 认真组织,再接再厉抓好“三收一拓展”工作,力争使各项业 务取得良好开端。 一、树立存款工作 - 新理念,确保实现“开门红” 各行要牢固树立“总量就是实力,份额就是地位,增存就 是增效,增量就是竞争力”的存款新理念,全面分析和研究当 地资金组织及市场竞争的新动向及新特点,牢牢把握元旦、春 节期间市场活跃和社会各类资金集中回笼等有利时机
2、,大力拓 展新的存款领域,努力提高市场份额。一要树立“服务增值、 服务创效”理念,真正把规范化服务工作落实到基层、落实到 柜台、落实到每个员工的行动上,不断加强和改进服务手段和 服务措施,进一步提高服务质量和服务效率,针对元旦,春节 第 2 页 前后城乡居民收入相对集中、劳务人员返乡、商品市场交易活 跃等季节性特点,认真研究和探索揽存的新对策,突出抓好储 蓄存款工作。二要着力提高对公存款综合营销能力。以资产业 务为切入点,积极拼抢集团性、系统性优良客户,努力提高我 行在能源、交通、电讯、电力、烟草、基础设施等行业的存款 份额。要高度重视机构存款业务,以代理业务为突破口,有效 扩大与行政事业客户
3、的合作领域,提高资金留存率。三要继续 密切同保险公司、农信社和其它商业银行的合作关系,扩大合 作领域,力促同业存款稳步攀升。四要加大宣传力度,进一步 加强形象建设和“两节”期间的宣传攻势,尽可能全方位、多 视角宣传我行的经营优势、产品特点及服务宗旨,全面塑造农 业银行新的良好形象。 二、大力营销贷款,打好全年业务经营基础 面对全行资金日趋富裕的现状,各行必须依靠自身拓展来 提高资金营运效益。要以信贷新规则为前提,严把投放质量关, 加大贷款营销力度,全力以赴拓展业务市场领域,达到早投放、 早见效。一要强力公关,继续抓好大行业、大系统、大客户的 营销工作,各行必须在龙头项目上做大文章,为全行一季度
4、资 金营运寻找新的出路。二是各行要继续加大对交通、通讯、电 力、公路、烟草和科教文卫等行业性、系统性、垄断性客户的 营销力度,确保取得突破性进展;同时,要高度注重个人质押贷 款、消费贷款、贴现、住房等低风险贷款的营销,以营业网点 第 3 页 为单位,结合实际情况,确定营销重点。三要继续建立和完善 市场营销的组织保障体系,形成行级领导主攻系统大户,部门 负责人主攻重点户,客户经理和员工主攻个人精品户的全员营 销机制。四要依托“双节” ,采取召开银企座谈会、联谊会、上 门走访等形式,对现有大客户和重点意向客户进行回访维护, 加强沟通,联络感情,为扩大合作关系奠定良好的基础。 三、坚持不懈,提早抓好
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