有关促销策划方案.docx

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1、有关促销策划方案有关促捐策划方案1活动时间：门店开业前三天活动目的：扩大宣传告知新老顾客超市新店开业，让顾客在参与公司活动的过程中r解、熟知超市进而使周边小区的居民到我们超市固定消费，通过对老会员的回馈吸引新顾客办理会员卡。活动方案：1：贝宾卡回娘家目的：通过对老会m的反馈活动，吸引新顾客主动/解我们公司的会m卡办理，为公司带来更多的会员。操作流程：凡持有公司会员卡来本超市消费任意金额均可凭电脑小票在指定位置（可在超市门口空地处）领取小礼品一份，活动期间每张会m卡限领一份。活动礼品可设置为金额较小的刚需物品例如：香皂。活动费用：香电（进价3元左右）x300份（每天）x3天=2700元2：开业光

2、顾“来就赠”目的：提高周边市民对超市的认知度，提升公司的品牌形象，增加活动人气、营造热闹的购物氛围。操作流程：超而开业前三天进行DV单页的宣传，为超市开业预热。超市开业活动期间50岁以上的顾客凭借DM宣传单来门店减角领取5个鸡蛋每天限额200份先到先得;50岁以卜.顾客转发固定宣传语和图片到朋友圈即可获得瓶装饮料一瓶，每天限额200份先到先得。活动费用：鸡蛋（三元）x200x3=1800元;瓶装饮料（2.5元）x200x3=1500元。3 .开心红包大派送目的：引导顾客进行消费，提商客单价，诱导顾客二次消费，产生营业额。操作流程：凡到店顾客消费满38元即可参加抽奖活动。活动期间每天2元奖卷50

3、0个，10元奖卷10个，30元奖卷3个，50元奖卷1个。奖卷在第二次消费时可抵现金使用，奖卷不兑现不找零，一次性消费完。每位顾客活动期间只可参加一次。活动费用：1240（每天）x3=3720元4 .储值卡充值活动目的：留住固定的消费群，产生持续的消费，在短时间内获得较大的流动资金.操作流程：在顾客消费结账时向顾客进行储值卡推俏，让硕客来接办理储值卡的好处，并向顾客讲解活动力度大，机会难得，鼓励顾客办理储值卡。储值卡档位暂定为储值200送20、储值500送50,储值100o送100,即时到账。5 .换购活动（此活动可长期做）目的：通过购物之后的换购活动，让顾客二次消费，消减较大库存的商品，满足顾

4、客占便宜的心理，让顾客产生经常光顾的心理。操作流程：顾客进店购物满38元，即可在收银台出某某元换购指定的商品（为刚需商品），换购额金额可为该商品的进价，活动时间可为每周五、周六、周日每周活动商品不同,每间隔到两周可推出低于进价1到2元的日化商品，让顾客有不同的新鲜感和惊喜感，诱导顾客经常光顾，养成到本店购买的习惯。有关促销策划方案2一、公司简介某某市某某超市有限公司成立于20某某年，公司前期主要投资经营面积在100onV的综合超市，在江苏、安徽、无锡等地有连锁超市近10家，总体年销售额5000万元左右；20某某年在山东某某投资经营该公司的第一个大卖场，面积近100OOnV,投资1300万元，经

5、营品项达到30000余种，经过6年的经营，目前年销售额已接近7000万元，在某某百姓消费意识中有若良好的口碑：20某某年初在无锡成立欧德隆超市有限竞任公司，拓展公司模式，全方位经营购物中心及100Oonr左右的大卖场，欧特福、好买得相继开业：目前我公司管理人员200余名，职工人数20某某多人，年箱皆额已超过亿元。此次项目我们计划投资20某某万元左右,运用先进的管理手段，在最短的时间内将商业楼正式启动。二、商圈调研1、商业楼地处建设大道，其穿过火车站、医院，交通便利，周边分布有靖宇中学、建设小学，在校师生达5000余人：初步了解附近有6个小区左右，入住率近80%,目前在通化广场边上仃博利与凯玛两

6、家超市，而这些远远不能满足周边广大消费者的购物需求、2、商业楼自身有已开发的住宅楼30栋，配套的商业设施不完善。3、据我们调研在通化市内的公交车路线达36条，其经过商业楼的近有6-8路左右、三、经营目标及思路I、我公司计划将商业楼建成一个集购物、娱乐一体的大型购物中心，以“质优价廉、日日鲜鲜、做客至上”的经营理念，“宽敞明亮的购物环境、h便快槌的全方位服务、齐全化的商品”的经营方针，垄断江东区域带的消费群体；同时以顾客利益至上即顾客需求、顿客成本、顿客便利,顾客沟通的营销理念，利用交通便利的优势，天天平价日日新鲜的经营模式，大力度进行超市品牌宣传,利用多种促销手段,吸引繁华地区的顾客,在繁荣的

7、商业骏域占据一席之地；2、经营思路结合商业楼的地理位置和建筑格局，我们计划：一层主要为精品区主要经营黄金珠宝、手机通讯、品牌服装服饰、精品箱包皮具，精美家居家纺、品牌化妆品等，用以提高商业楼整体的消费档次，但是我们会用富有诱惑力的价格吸引顾客消费：二层经营模式为综合超市，经营生鲜商品即疏菜水果、鲜肉水产、熟食、现场加工主食面包、干鲜果品、奶制品及冷冻冷该食品：包装食品粮油调料、休闲食品、日用百货、针织服装等；购物中心的重头戏在于超市经营，通过对各大卖场商品结构的调研及商品价格的调研，我们计划不光要做到商品的齐全度丰涧度，还耍有选择的加大商品深度如牛.鲜，结合梗客消费层次进行商品深度加工，减少上

8、班族购物后的加工环节：守着各大院校对学生用品、办公用品进行深度经营：同时在开业前期，降低商品利润，与当地各级代理商，加工厂家进行直接接触，最大限度的降低商品成本，以价格优势迅速吸引顾客消费，以质优及良好的服务来桓定顾客消费:多方位开发便民设施，为方便带孩子的楝客购物，购物中心一层设立儿童乐园，不仅可以让家长放心购物也可以为孩子带来无限的快乐：方圆2公里内免费送货，可以让老年人同样享受购物的快乐：电话购物可以为更多的消费者带去质优价廉的商品：如果条件成熟的话，购物中心计划设立至少4条线路的班车，为江东区带动更多的消费者提供方便：计划开业时间在十月一日，在此期间可以有更多的时间对通化整体消费进行深

9、入细致的调杳，同时全面与通化各级代理商，加工厂家进行接触，详细全面的对商品进行市调：结合各大卖场的情况进行卖场布局设计：同时时购物中心进行大力度宣传，扩大账响而知名度；第一年我们计划采用降低利涧提高销传的方式快速占菜市场，预估年销售可以超过7000万元；同时计划以高层次装修、中档消费快速得到广大消费者的认可，让购物中心在一年内可以牢牢的抓住顾客的消费心理为第二年的经营打下良好的基础：四、购物中心的设备景观等需求1、作为现代化的购物中心，购物环境对于消费者现在处于第一选择，故此建议安装中央空调，或安装大匹数空调，以保证温馨的购物环境：（现在是否有，是否需要安装）2、对于生鲜商品区域，因为加工需要

10、会有很多加工设备，包括冷冻冷藏设备设施的使用，电梯客梯电星的使用程度，要求配电柜的电量个至少不能低于500KW；3、对于商业楼的租用，我们想法是租赁期限为15年,一是现有商圈内需要一段时间的培养，二是开业初期可以利用价格优势快速占领市场，待顾客群相对稳定后，才能运用严格的管理模式再去争取销售利涧；三是长期经营可以随时调整营销手段，根据实际销传情况对卖场进行全方位的谢整：4,对于租金，我们建议每年一个季度一付，第一阶段因为是开业初期和商圈培养期，包括装修装饰、设备设施、货架、POS系统、监控系统、防盗系统及所有道具的制作，大力度的品牌宣传、促销宣传及商品的引进，需要大忌的资金投入，希望贵公司给

11、予考虑聘第一阶段租金定为每年。万元：自第二阶段起，根据俏传状况及当时通化发展实际情况，每一阶段实行租金递增：我想这样制定的租金尤其在第一阶段，贵公司将最大利益让给r我们，同样我们会将最大的利益反馈给广大消费者，用来带动购物中心的繁荣；以上是我们公司就商业楼开发的经营思路和些想法，我们试想建成后的购物中心可以作为通化商业区的商业纽带，可以借此机会把商业楼所有的商铺启动起来，真正成为将来通化现代购物的新亮点，对此我们充满信心，也希望贵公司给予大力的支持与配合，让我们有机会和贵公司共同撑起商业楼辉煌业绩的这片找天！有关促捐策划方案3对手企业而言，促销作为一种拉动销售的促销手段与方式，总是要阶段性的或

12、者连续频繁的实施的;但是多数企业由于促销策划没有系统概念，策划与实施的不科学与不合理：也经常会出现预支未来销售或者“促”而未“销”的现象。这些都与促销策划不无关系.箔者在这里举几个典型的失败的促捐案例：案例1：mg公司，是家大型的乳业公司，产品销隹直运作的不温不火；为推动本品销售，该企业每隔一两个月就会推出一项“三贿一”或者“四媳一的配货促销政策，针对终端门店也会做阶段性的实施买赠促销。时间长/,无论是经销商还是终端店主，他们己经摸清/企业市场运作套路，不促销（“搭赠”）就不进货;没货了，搭赠力度小，就少进货;搭赠力度大就多进货;促销力度大时直接透支了后期2-3个月的销量，没有促销时，有些客户

13、甚至出现断货而不进货的现象.这样的促销显然是没有起到促销的作用！案例2：ys公司使一家大型的快速消费品公司，为了推动市场动储，企业实施促销品随货配发制;即公司购买大量的促销品随公司的产品并配发绐经销商（促销品配发根据当月进货量按比例配发）；由于企业缺乏渠道控制，终端窗货严重;经销商并没有将企业配发到仓库的促销品配发给终端，甚至出现变卖促箱品折价冲货或者充作经销商经销竞品促销品的现象.这样的促销不仅没有起到促销的作用，甚至成了扰乱市场的祸端、给别人做了嫁衣！案例3：by公司虽然规模很大，企业的市场部却非常弱势，公司虽然投入了大量的促销费用，却从未策划过全国的、大型的促销活动;公司总是根据区域进货

14、量简单的将费用配发给区域，区域更是根据市场的需求，采购五花八门的促销礼品，还美其名日“灵活百效”：终端甚至出现J卖食品送洗衣粉的现场；也有些市场虽然没有送“洗衣粉”却是在送大米与花生油，这更方便了终端客户将促销品变现折价销售，用by的产品冲击竞争门店,产品终端利润趋零，终端销售积极性下降;当然，由于by的促销是区域行为，更缺少统一的促销标示与促情主题，即便是按照要求投入到了终端的促销费用，也并未形成促销造势的作用。类似的案例还有很多，但是从上述几个案例我们就可以看出，促销一旦失去系统规划或者策划不够严谨，不仅会造成促销费用的严重浪费、促而不销的现象，甚至会出现负面冲击产品销售、影响品牌形象的现

15、象.促销策划应该是一个系统工程，是一个连贯的市场推广行为;只有目标明确、策划严密、主题清晰、连贯性强的促销推广才可以真正推动产品的旺销。促销网曾经为一个新品牌n做了一个系统的年度促销推广策划，现在回想起来，在促销推广系统设计方面还是有些指导意义的。促销网首先将n品牌的全年促销活动按季度规划为四个阶段，第个阶段定义为“会员制营销”阶段，所有的促销活动圉绕若新客户的开发与老客户的维护进行实施;第二个阶段定义为“促销大练兵阶段”，目的在于让所有的市场人员投入到全国性的促销推广活动中去，并使得整体团队的执行力在促销活动的实施中得到大幅度的提升;第三个阶段定义为“公益促销”阶段，所有的促倘活动困绕着产品

16、增量与大日期产品处理进行实施:第四个阶段定义为“促销爆ST阶段，即通过促销活动的实施，推动品牌整体销售员获得质的提升。同时，促俏网又用若者既定的年度促销规划，在不同阶段实施不同的主题促销活动，让设计的促销活动更有新意、让渠道客户更有信心、让终端消梵拧忠诚度更高。会员制营销，是一个到对扩充消费群体、提升消费者忠诚的有效手段;于是我们就策划了“健康1+1”与“入户销售”计划:这就是围绕着店内消费者与店外消费者实施的两个主题促销活动;其中“健康r,更具备典型意义，促销活动的“1+1”方面是指在新客户的开发与老客户的维护过程中，不仅消费行会受益，推广n品牌的终端门店同样会受益;另外一个方面是指，我们的

17、不仅给消费者送去额外的促俏赠品，还将在促销实施的过程中传播健康的饮食观念。这样的促销活动，不仅吸引r竞品的客户、同时增加了既有消费者的忠诚:不仅提升了品牌销量，更增加了合作伙伴的经营受益，提升了柒道对品牌的忠诚度。进入第二个促销阶段，我们设计了不同形式的促销推广活动，让品牌与消费者形成互动，让我们的团队在不同的促销方式与不同主题的促销活动推动卜.，迅速的提升团队的战斗力与执行力。在这一主导思想卜.，我们推出了“烈日风暴”与“健康中华行巡演”计划。我们通过“烈日风暴”在全国展开统-的主题促销活动，让全国的销售人员参与进来，并实施促销大比拼活动，以此提升团队战斗力；同时我们又以“健康中华行巡演”计

18、划在全国展开不同形式的消费者互动促销活动，增加消费者对11品牌的更多r解与认可:同时在活动的实施活动，不断的挖掘团队的活动创新能力与经验总结能力；并在活动的实施过程中，推动团队自我纠偏能力的提升：从而使团队的整体促销策划与实施能力得到全面提升，并使得团队的整体业务素养得到全面锻造.到了第三个阶段，我们就希望使得团队的战斗力变成生产力，运用“公益促销”的方式，在全国全面展开促销推广活动，在提升产品销盘的同时提升品牌影响力。这一阶段，我们开始招我们大量的市场费用向重点市场、全点客户进行倾斜，同时整合品牌资源，与大日期产品处理结合在一起;我们通过“关爱下乡”与“双节乐购”的方式，让困难家庭的消费者与

19、特殊消费群体感受到n品牌的关爱，从而提升品牌美誉度；并利用消费者的信任与忠诚，以我们公益支持的特殊群体为核心展开为起个月的“双节乐购”（中秋、国庆活动:让更多消费者r解n品牌并尝试成为n品牌的忠实消费群体.有了第二阶段的练兵，第三个阶段的促销推广自是风生水起!不仅推动了样板市场、标杆市场的树立，同时还解决了产品滞销市场“大日期”产品无法处理的遗留问题;让全国的所有客户都在本次促销活动中得到收益!这还是一项耨处理遗留问题的费用转化为市场支持W用的资源照合行为。有前三个阶段针时消费者实施的各项促销活动的推广铺垫与团队整体推广能力的提升，第四个阶段就水到渠成的成了“促销爆量”的阶段。这个阶段的促销活

20、动主要针对经销商与终端店主实施促销激励。通过阶梯激励与订货会激励的方式让延点市场与重点客户获得更多转售支持;同时，让集道客户将获得的部分激励灵活的用于自行设计的终端促销推广;让品牌的整体销量获得质的提升。这一阶段促销活动的成功实施，为第二年销售目标的设定树立新的高度与标杆;同时还可以将年终市场推广推向新的高度与高潮！从上述四个阶段规划与落实来看，每项主题促销活动，不仅环环相扣，而且吸引力逐步加大;并在促销活动的推动实施活动中，让各个环节的销售因素都能够很好的参与进来并最大化的发挥作用；整个促销活动规划不仅系统化强，而11阶段性促销目的清晰、主题明确；同时由于活动的周期性强、目标明确监控性就会很

21、强，促销控制与评估做起来也更加简洁。这样的促销活动策划对目标促情群体的吸引力、品牌的膨响力、销售的推动力是起到拉动作用的;是在实践中得到脸证的。促销网认为，其正的好的促销活动策划就应该如这样是“环环相扣步步惊心的。有关促销策划方案4凉茶（功能性饮料）是目前谓量增长最快、发展潜力最强的饮料之一。据统计，中国功能性饮料市场近年来的年平均增长率在5.3%左右。20某某年世界功能饮料市场可迅速增长到250亿美元，比20某某年的150亿美元增长近一倍，市场发展极为迅猛，容量之大超乎想像。凉茶（功能性饮料）独特的功能迎合了市场需求和消费者音睐，有消费者便有市场，有市场便有竞争，面时市场上大大小小的饮料品牌

22、促销新花样可谓层出不穷，作为新生品牌的某某草本饮料，要想得到消费3的认可及者昧，还需在促销上下方苦功夫。所以，为配合某某草本饮料上市的推广工作，为更好的针对消贽以面，拟订分别在南宁市广场、门口及门口举办某某草本饮料路展促捐活动。活动目的：1 .通过活动与消费者进行深度沟通，从而进一步掌握周圉目标消费者的消费形态、消附习惯、消费心理及文化需求：2 .通过现场促销活动，充分展示某条草本饮料品牌形象及功能，让南宁市消费者认知某某草木饮料，使产品深入人心，树立某某草本饮料形象：3 .通过活动加强品牌本身与消费者的互动，促进品牌信息传递的准确性及广泛性，让更多的消费者对某某草本饮料有所关注与了解，并建

23、立起品牌的忠诚、亲民形象：4 .通过活动促进某某草本饮料在南宁市场的销量：5 .以活动表明厂家力推某某草本饮料的决心，以此增强某某草本饮料经销商的信心，进步扩大市场影响力。活动时间：20某某年7月16日、7月23日、7月30日（时间都定在星期六）活动地点：广场、门口、门口活动形式：1 .在活动现场放置展台、展架、POP标识，每个活动场地聘请4名形象促销小姐，在活动场地派发产品宣传单：2 .在舞台两侧分别摆放案子，放置资料、赠品、饮料等，每边2名促销小姐负贡宣传：3 .现场介绍某某草本饮料的功能，并邀请观众免费品尝，让消费者充分体验某某草本饮料的清凉口感：4 .现场由主持人介绍某某草本饮料产品特

24、性，并在现场送出品牌宣传礼品：5 .歌手、舞蹈演员现场精彩表演，促进现场热烈气氛：6 .主持人现场提问（内容与某某草本饮料有关），答对的观众将获得精美礼品：7 .活动期内为加大活动的影响力,每场促销活动可令消费者现场抽奖，奖品为某某草本饮料：8 .消践者可凭某某草本饮料空罐领取相应礼品或奖品，如消费在可凭3个完整的空罐换取1楸某某饮料，同时还可以参加现场抽奖.演员阵容及要求主持人1名要求：男，拥有多年商场促销主持经验，能好的控制活动气定。主持风格明朗，幽默风趣，擅长于调动现场气狙和即兴发挥，给人惊喜的感觉，能应付可能出现的冷场局面.说唱组合2名要求：男，具有较强的说唱能力，丰富的演出经验。擅长

25、利用自身现场表演的优势调动观众的参与热情。能应付可能出现的冷场局面。歌手1名要求：女，具有十分扎实的演唱功底，并能唱能跳。善下选择适合不同观众听的流行歌曲，并善于传达客户信息，并且十分敬业。能应付可能出现的冷场同面。舞蹈组合3名要求：女，拥有丰富的户外表演经验。善丁挑选强劲音乐排演舞蹈吸引现场观众.能应付可能出现的冷场局面，并且乐意参与游戏活动，与观众同乐。公司配合人员若干名具有较强的组织策划能力，丰富的路展促销活动经验，曾为某某、某某、某某、某某、某某、某某、某某等知名企业成功策划并组织了各种大型的路展、路演活动。活动内容及时间安排9 :00-9:45调试音响、主持人和演员准备，所有工作人员

26、到场进行布置，形象促销小姐派发宣传单，进行产品展示9:45-10:00主持人现场预热，吸引观众，调动现场气斑，舞蹈演员准备开场舞蹈10:0010:05开场舞蹈（劲舞），由舞蹈演员调动现场气定210:05-10:2010:20-10:3010:30-10:4510:45-10:5510:55-11:0511:05-11:1511:15-11:3011:30-11:4011:40-11:5511:55-12:0512:05-12:1512:15-12:3012:30主持人宣布活动正式开始，介绍今天的活动安排及内容，鼓动观众参与，并告知观众将有精美礼品及丰厚奖品。告知观众抽奖时段。现场维续派发传堆，

27、邀谙观众现场免费品学某某草本饮料。同时，主持人介绍某某草本饮料的功能、公司的一些情况。告知观众，稍后进行的节目更加精彩，以及问答游戏都将与刚才的介绍及传雎上的介绍有关，请大家关注独唱。首先由演员感谢参与观众，舞蹈演m稍作休息，独唱演员可临场发挥，调动现场气定主持人反史介绍某某草本饮料的功能、公司的些情况。进行简单问答游戏，鼓动观众参与活动，将有精美礼品及丰厚奖品.参与者都有机会获得礼品及奖品，主持人临场发挥，活跃现场气第（参考问题：A、本次活动推广的品牌是什么？B、某某是哪个公司开发的产品？C、某某草本饮料是什么时候上市的？D、某某草本饮料的是都有些什么功能？E、某某适合哪些人群饮用？等）说唱

28、组合表演（时卜流行歌曲，并可以让歌手在说唱之间掺入今天活动的主题，让部分喜欢听歌的观众更受感染）游戏（夹气球：在规定时间内看谁夹的某某气球最多为胜出者）舞蹈（轻快舞蹈）介绍某某现有的销售渠道以及这次活动主题，进行第二轮简单问答游戏。可参考上午问答游戏的问题，反发提问，增加观众印象，并可增加以卜问题，如：问观众是否知道上火是什么意思？有什么症状？并说出句自编的上火广告语,其中里面要带有“某某”.如“咽喉肿痛,请喝某某草本饮料。”把某某要宣传的基本精神和相关信息融汇到问答的问题中去中，让观众参与游戏拿丰富礼品之余记住某某饮料的功能和特点，进一步r解某某的产品独唱观众互动玩游戏（某某真情对对碰：相互

29、认识的两个人上台，分别为男女的两人，大家蒙上眼睛，女的排成一排，伸出右手，由男的逐一碰橱女性的右手，从中找出自己的女伴，参与者都有精美礼品赠送说唱组合表演（时下流行歌曲，并可以让歌手在说唱之间掺入今天活动的主题，让部分喜欢听歌的观众更受感染），可邀请观众参与回顾以上两轮问答游戏，混合介绍某某的各种情况（公司、产品）把以上提过的问题混合提问，加深印象，并可以适当当提高问题的难度，以使部分长时间支持本活动的观众受鼓励进行现场阶抽奖，主持人再次介绍某某的后续活动的服务，竭诚的为消费者服务，主持人及演员临场发挥，与观众现场:动，发放免费某某草木饮料及奖品活动结束注：以上节目及内容为暂定框架，可根据每场

30、促销活动的不同灵活调整，活动前应对所有工作人员及招聘演员进行培训，同时要求演员上报曲目，制作详细的节目单.在实际的开展过程中也不可按部就班，应根据现场情况进行灵活调整。活动费用预算第一场：广场符注：前广场：6000元/天，周一至周五1000元/天：中心广场：6000元/天，周一至周五4000元/天：南广场：4000元/天；电费另兑：1.3元/度，有电工负责拉线：7月17日为万达周年庆。执行费用按实际发生金额的15%收取，税金按实际发生金额的10驯攵取。以上预算仅为参考。第二场：门口备注：执行费用按实际发生.金额的15%收取，税金按实际发生.金额的IoM攵取，以上预算仅为参考。第三场：门口策划：

31、地址：电话：-备注：执行费用按实际发生金额的15$收取，税金按实际发生金额的1佻收取，以上预算仅为参考.有关促箱策划方案5、某某手机SWOT分析优势：【、品牌全球注册2、得天独厚的数码音频技术3、100o20某某的手机价格竞争优势比较强4、经验优势5、雄厚的自主研发能力劣势：1、起步较晚，目前市场占有率较低2、产品少，机型单一3、功能不够强大4、产品线有限机会：1、市场容量巨大2、3G宽带的显著提升3、科技技术不断发展4.中高端收入人群不断增多，对音乐的要求也越来越而威胁：1、国内国外竞争者多，竞争比较大2、核心技术掌握不够3、各大手机品牌销售价格竞争激烈4、同类手机竞争品牌多J1.已有定优势

32、二、活动目的加大宣传力度，提高知名度不断完善销传渠道和传后服务，提高顾客满意度技术上不断创新，扩大生产规模，降低生产成本继续保持原有品牌定位，扩大消费群体加大研发力度，推出新品牌，形成自己的品牌。某某手机关于“留住最真的”促销活动方案为了迎接五小假期的到来，抓住个节日购买的金朝日.某某如何在激烈的手机市场竞争中打响名号，独树一帜?达到销售和宣传双赢的效果。通过一系列的促销活动及一些优惠价格策略，打开在大学城里某某的名气，增加销售量，传递某某给我们彼此带来最真的爱。三、活动主题“留住最真的”四、活动时间20某某年5月1日一5月3日五、活动地点：某某万达广场、某某坝三峡广场六、活动对象：大学生情侣

33、工人七、活动内容：活动前的准备：1、在促销开始前一周投放广告及开始产品促销前的广告宣传，为促销的开始造势。通过报纸、传单、户外广告这些媒介，创造知名度，这是一次全力以赴的广告活动，使人们对于某某有一定的印象和了解。2、准备好一切促销所需物品（例如示范产品和销售产品，宣传用的遮阳伞，促销开始时使用的传单，促储人员的服饰）。3、定好促销人员并且做好推销前的培训，人员搭配最好是一男搭一女一起应对消费者。4、街道布置：在步行街每隔80米，高3.5米的地方悬挂条幅（每个条幅的标语都不相同）广告策划，一共三个条幅.5、舞台布黄：1米将，长为4.5米什么是策划，宽为2。5米的台子，用红地茂铺上，背景长4.

34、5米，宽2米:上行写：某某手机，真情回报重庆人民（某某手机四个字用别的颜色）下行写：大奖等你拿（奖字写的大些，并且用另一种字体），舞台左右各放三个音响舞台前授上电视机，电饭锅等盒子，摆2米高并用绳子拉好（以免风大，吹倒盒子砸到群众），在盒子上贴上奖字：舞台摆个气模。6、柜台设置：真机放在柜台里;柜台上放模型，模型下放着相应的传单:柜台的手机应按价格摆放，每个柜台有两位销售足。7、人员选择：舞台人员选择，舞台的演员应选择乐队，注目率高，能更好的招住消费者，乐队应尽量“阳光”，能给人种活力，乐队大多都有自己的主持人外观，表达能力进行审核，要幽默，并且有很强的应对现场的能力，还要配一个电工，（防止出

35、现电力方面的问题，好即时修复，也可以帮助搬运奖品之类的）；柜台销售人员选择，首先这些人员要有过销售经验，不耍找学生之类做柜台销华人员，因为她们没有过多的。接触或根本就没接触过销传，表达能力上欠缺些房地产策划，也没有过销售经验,选择的人员外貌也要经过审核，对服务态度也要有一个大概的考核，经过培训让她们了解天时达每款手机的功能，并灵活运用手机企业策划，每个柜台占两人，她的俏量和她的工资直接联系起来(从而可以提高柜台销售人员的服务态度和销售业绩).8、服装的选择：舞台人员可以随意，服装颜色的选择要尽量鲜他，尽量显的有风格但还不另人反感:柜台人员的服装应统，并佩带柜台销售人员的标志O活动中的操作节目设

36、置：1、情侣组：(1)现在邀请几对情侣上台前来，都若装好某某公司统一的服饰。(2)由几对情侣之中的一位男士(女士)蒙上眼瞄摸台上的其余嘉宾女士(男士)的脸，看是否可以辨认出对方.(3)最后找准了自己的另一半的将送出由某某公司提供的精美楮侣手表一套。2、学生组：现场邀请一些学生清唱某某广告的音乐，最后由场卜观众决定最终的冠军，将由某某公司提供某某(MP4)一部。3、游戏组(快速投球)：(D把不同颜色的篮球球投掷在我们现场的篮篦里。(2)按照规定的时间投进.写有某某的篮球最多者为胜利，送由某某公司提供的直板体脸机一部，活动后的延续购买现场：当天购买某某任何手机都有促销价格，还有赠送IG内存；时与参

37、加r游戏的顾客除以上优忠还再送一个原装电池“八、活动经费：略。九、促销评估此次促销是刺激消费者的认知，以品牌认知为目标的表现策略，提高认知度，强化记忆度达到最基本的认知和知晓的目的.运用广告引起消费者的注意，通过介绍手机，作游戏，无偿领奖的方式引发消密者的兴趣，增强消费者的记忆，良好的服务态度，以及广告宣传来左右消费者的态度，相信20某某年度某某rea1.会“留住最真的”爱。有关促箱策划方案6一、活动背景“元旦”是一年一度的新年佳节，元旦和“五一”、十一”都是黄金假期产品消变的旺季，为抢夺市场，各品牌的产品和业主都纷纷有所行动，同时豆浆机、家电等产品育昂的价格及消费者不熟悉如何使用等因素，一直

38、使一些潜在消状者犹像徘徊。为抓住这一销华旺季和处在犹段徘徊的消费者，我们特策划了本次活动。“特仑苏”在蒙语中是“金牌牛奶”之意，也是蒙牛的个牛奶品牌。特仑苏纯牛奶来自中国乳都核心区，集结了海拔、纬度、阳光、水土等天地精华，国际专业牧场，精挑高质牧草，优选良种乳牛，造就出京含天然优质乳蛋白的特仑苏纯牛奶“每100克牛奶中蛋白质含量高达3、3克，比国家标准高出13、8%,特仑苏牛奶中的醉香新货族，带给消费者高品质的生活，高品味的人生。二、活动主咫迎接新年，畅饮牛奶一一蒙牛特仑苏牛奶营养与你同在三、活动目的新的一年新的到来，为了回馈广大消费者的支持与厚爱，蒙牛特仑苏牛奶特在新年期间与大家亲密相见，在

39、大家畅饮开怀的同时，也给大家带来了新的口感和新的营养。1、利用“元旦”黄金周的机会,提高产品销量2、借势推广蒙牛特仑苏牛奶，促进认知3、回馈广大消费者，建立忠诚度4、加强与终端合作，给予各业主信心四、活动时间20某某年12月30日一一20某某年1月5日五、活动产品特仑,苏纯牛奶特仑苏:低脂奶特仑5有机奶特仑苏醉纤牛奶六、活动地点某某各大商场及各大超市卖场七、活动规划（一）活动内容1、凡在活动期限内购买蒙牛特仑苏牛奶一盒（12盒以内），即可参加幸运大转盘拿奖活动一次2、凡在活动期限内购买蒙牛特仑苏牛奶箱（12盒），即可赠送蒙牛特仑苏牛奶两盒和参加幸运大抽奖活动一次3、凡在活动期限内购买蒙牛特仑苏

40、牛奶两箱，即可赠送精美新年台历一本（价值25元）和参加幸运大抽奖活动两次4、凡在活动期限内购买蒙牛特仑苏牛奶三箱，即可赠送蒙牛纯牛奶一箱（价值38元）和参加幸运大抽奖活动三次5,凡在活动期限内购买蒙牛特仑苏牛奶四箱，即可购送蒙牛特仑苏牛奶一箱和参加幸运大抽奖活动四次，垃多四次。（一）活动形式1、互动游戏：在超市内和广场上人流较多的地方进行互动游戏，道具为三个玻璃杯，分别装有蒙牛特仑苏牛奶、奶粉冲泡的牛奶、其它品牌牛奶：消费界通过观察、品展判断出哪杯装的是优质的蒙牛特仑苏牛奶；作用：经由消费者传达出蒙牛特仑苏液态奶制品的健康、纯天然、好口感：2、每个促销员的终端设有一个幸运大转盘：转盘上设有12

41、个模块，模块上写若“蒙牛特仑苏牛奶一箱”、“蒙牛特仑苏牛奶六盒”、“蒙牛特仑苏牛奶两盒”、“蒙牛特仑苏牛奶一盒”、“精美纸巾两包”。按照已写奖项的顺序，设置转盘“蒙牛特仑苏牛奶一箱”占转盘面积最小，即中奖概率最小，“精美纸巾两包”占转盘面积最大，即中奖概率最大:3、每个促销员终端还设有个抽奖箱，抽奖箱用硬纸箱制作，抽奖箱四个面：每个面为4“新年”迎好运字样；4、每个抽奖箱放51张小纸卡，纸卡上写着“元、旦”、“元旦”、“好运”字样:5、纸卡字样分配：10张纸卡上写“元”：5张纸卡上写“旦”：1张纸卡上写“元旦”：另外35张纸卡上写“好运”o(三)奖项设计1、一等奖的字样为“元旦”，奖品为蒙牛特

42、仑苏牛奶两箱：2,二等奖的字样为“元”，奖品为蒙牛特仑苏牛奶一箱：3、三等奖的字样为“旦”，奖品为蒙牛特仑苏牛奶6盒：4、四等奖的字样为“好运”,奖品为蒙牛特仑苏牛奶1盒。(四)其他补充说明I、在活动期间，我们针对前来团购的顾客，推行礼品大赠送活动，凡是当天前来团购的顾客超过4人，根据他们的消费情况，除了赠送礼品外，还推行团购抽大奖活动，每个团选出一名代表，抽取我们准备的回馈消费者礼品一份，奖品为蒙牛系列产品：2、本次参加活动消费者必须凭电脑小票或收银条。八、促销价格策略1、经销商控制的终端：要求经销商给予活动的配合在供应价经常让利5%-10%或由我们与经销共同让利5%-10%2、我们直营的终

43、端：在供应价的基础上让利5虹10%3、不管是经销还是直营的门店多要争取终端同时让利,要求他们也绐予51.-10%点让利，我想这样才能在终端形成一定的价格优势，做到互惠互利，共同争取更多的消费者，回馈我们的顾客！九、活动现场的要求1、根据现有的资源和能力准确安排本次活动的点，作为活动点应具备的基本条件：(1)现有产品结构比较合理，要有足够的礼盒陈列：(2)促销员的足够人数；2、现场的布置设计(1)活动期间通过一些气球、鲜花等美化现场，哄动现场促销气定(2)在活动现场竖立广告牌，宣传蒙牛特仑苏的品牌文化(3)在超市门口耍有活动的告知(4)活动现场要摆上抽奖箱/赠品进行展示，激发消费者购买欲望3、在

44、活动期间，需在目标终端附近的小区和超市门前及商场广场人流量较多的地方进行目标人群的活动宣传单派发，扩大活动的1.标影响力。十、宣传物料1、活动宣传单贞2、活动海报3、悬挂横幅十一、关键控制点K产品进场2、促销员的招聘、进场，对促销员的培训3、活动现场的秩序4、活动宣传单的发放十二、效果预估I、通过促销活动，促进了现有产品50%的销售增2、提升了产品70%的知名度3、提高/产品60%的竞争力4、增强了消费者1期的信赖度结束语促销是一种以娱乐的形式让消费者能在低于平常购买压力的情况下进行购买的一项活动，此类活动能让消费者比平常优患购买到产品，也能让商家企业借此来推进产品的销售用和提高产品知名度。促

45、销是一种促进商家企业销售量的一种手段，商家企业可适当在适宜期间进行产品促销活动。有关促销策划方案7一、活动时间：6月某某日-某某日二、活动主题：六月佳礼扮觎父亲三、活动内容：活动一：六月佳礼扮靓父亲-五颜六色闯关中大奖父亲节活动期间，商品全场88折，购买商品折后单票满128元以上者，可凭电脑小票参加“五颜六色闯关中大奖，为父亲抽个父亲节礼物”活动，为父亲献上精美的父亲节礼物。奖品设置：特等奖：任选服饰一件；一等奖：送指定商品一个；二等奖：购买商品在打8折；三等奖：购买商品在打7折；四等奖：明星海报张；活动细则：1 .在卖场收银台出入口处放一促销长束，并铺上红布;于泉上放置两个抽奖箱，每个箱上都

46、装着5种颜色的乒乓球共11,分别是白色4个、兰色3个、绿色2个、黄色、红色各I个。2 .只要顾客连续两次从箱子里抓出来的乒乓球的颜色是一样的，即可获得相应的中奖奖品:红色球代表特等奖;黄色球代表一等奖:绿色球代表二等奖;兰色球代表三等奖；白色球代表四等奖。在购物袋内放入写有”今天别忘了打个电话给父亲、父亲的生日是哪天?”父亲的节日只有一天.”为父亲过生日吗?”等等温磐话语的卡片等.下面印上新世纪名称及广告。备注：从消费者的感情需要出发，容易引起在外工作的子女们对父亲的想念，而且这种宣传是公益性的，顾客完全不会有抵触心理。对树立一个有感情、有货任感的新世纪形象有很好的作用。在店门口做一个美观的留

47、言板，用粉红色的作底板，在右上角画上关于父亲的画，在左下角写上关于父亲的诗，中间用纸折的千纸鹤拼成一个大心形，旁边拼成个梢小点的心形，用个小心连接起来。所有的人都可以在上面写上给自己父亲的祝福的话.只是作为一个公益的活动，可以增加人气，人可以给顾客一个好的形象。有关促销策划方案8当促销成为我们必要的营销手段的时候，在如何突破促销传统观念的基础上，需要更加关注促捐的内在需求，促销是一种可以为企业展望未来的平台，也是提供信息的良好窗口，所以在使用促销上面，应该把促销的各项功能发挥出来。有人说，促倘这个方式比较简单，简雎的任何企业都可以做到，条件、程序、关节、执行等大同小异，所以在促销上往往下的工夫不深，兆企业的品牌在支择一下，因此，许多企业在促销环节上，看不到特色的促销。节H促销是企业销铸的重头戏，也是促销功力发挥的关键时刻，在一般性的促销任务上，着实需要进行对促销管理,促销执行、促销反馈上有新的突破“节日促销与一般的促错意义不同，节日根据传统的影响较大，所以更加需要注意节日的各种风俗、礼仪、习惯等民族特点，在商家推出的众多促销手段当中，要细心挑选与品味节日促销的含义，而有些商家促销是有目的的，有些是为了气翅等，跟踪与反馈节日促捐的由头与目标是节日促俏的最初要点，也是促销的基本保证，为了节日而促销的促销，效果可能只是