小米手机营销案例中的策略分析.docx
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1、论文题目:小米手机营销案例中的策略分析作者:学号:学科:授课老师:年月曰书目1 .弓I言12 .小米手机营销策略分析32.1 精准的市场定位32.2 胜利的产品策略42.2.1 高端配置和强大功能的手机42.2.2 目标顾客参与产品研发的模式42.2.3 超强抗摔的包装52.3 奇妙的价格策略52.3.1 运用海透定价,提高市场占有率52.3.2 运用捆绑策略,提高产品销St62.3.3 运4心理定价,吸引顾客购买62.4 网上白.销的渠道策略72.5 有效的促销策略72.5.1 大力开展公关促销72.5.2 奇妙地运用独次促精法8253借用新闻媒体的炒作首销82.5.4 充分应用饥饿营销策略
2、93 .小米手机的营销心理分析93.5 求质求除心理93.6 从众的心理103.7 追求高效的心理103.8 饥饿销售的心理114 .探讨111参考文献】13小米手机营销案例中的策略分析【摘要】消费者心理对商品销售有巨大的膨响,在市场竞争激烈的手机行业更是如此。手机作为人们F1.常生活当中的准必需品,拥有广阔的市场空间,各家厂商竞争也相当激烈。近年来,智能手机斗争风起云涌,各大厂商也抓紧细分市场、攻城略地。小米科技自2010年4月成立以来,每一次新品发布都引起巨大的社会关注和购买力。面对竞争猛烈的手机市场,小米手机在新品的市场推广方面做出了典范,不论是饥饿营销、品牌创建还是互动手段的营销模式都
3、帮助小米手机走向胜利。本文主要从小米手机的营销成果、营销环境和营销方式三方面,对它网络营销策略取得胜利的缘由进行了分析。【关键词】小米手机;营销模式;市场推广;社交媒体;饥饿营销:粉丝营销1 .引言国内中高端手机市场始终被苹果、三星等知名品牌占据。相对于高端市场垄断的局面,中国中低端手机市场始终被。pp。、步步高、魅族、酷派、1.G等众多品牌瓜分,但是在这一市场梯队之中,没有一个品牌能够强势占据这一市场。小米手机最初定价1999元,注定其必定要与OPP0、步步高、魅族、酷派、1.G等品牌进行竞争,也注定了小米主打的人群必定是经济实力相对较弱的年轻群体。在这一年轻族群之中,他们处在手机产品购买的
4、初级阶段,一般呈现的状态是选择一款低价手机作为过渡机型,当有肯定经济实力的时候选择更加高端的品牌,所以他们的品牌忠诚度相对较弱。在这样一种状况下,如何在手机购买的初级阶段建立品牌与用户的感情链接就成为r营销破题的关健。小米从品牌发展的开端就始终强调“用户就是驱动力,为发烧而生的产品理念”,在品牌理念之中第一强调用户的尊崇感,其次强调产品的性能,加之其低廉的价格,就成为这一目标群体的首选品牌。但是,仅仅只是将营销停留在定位上是不够的,假如要得到年轻族群的认可就必定要深化洞察目标消费者,解决目标消费者的真正需求,才能够扩大粉丝营销的效果,真正建立用户与品牌的情感性连接,从而通过粉丝来进行品牌的营销
5、依据群邑发布的一份中国年轻人媒体生存报告显示,“年轻人会选择帮助他们社交与表达、学习、消遣的媒体,现阶段的年轻人更多的将媒体看做身份构成要素、人际关系调整工具,以及社交资本”,我们将年轻族群的需求进一步进行分解,可以看到为年轻族群创建价值,身份、自我表达等心埋要素的满意将是整体粉丝营销重要的内核,社交媒体成为主要的用户沟通渠道,而消遣化方式、偶像崇拜将成为主要内容构成,而小米的粉丝营销胜利的缘由也就在于此,它很好的完成的三者的完整传播生态系统。小米手机为满意年轻用户身份、自我价值的需求,强调“因为米粉,所以小米在与用户的沟通上,小米手机始终将粉丝视为整个品牌的主子,他们不仅仅只是小米的用户,
6、他们还有可能成为小米手机的开发者,小米手机价值的传播者或者是小米手机当之无愧的V1.P1.,小米手机的用户是特别忠诚的群体,他们发自内心的宠爱小米手机,情愿为小米手机贡献自己的创意和想法。小米手机之所以胜利,就是因为他拥有这特别忠诚的品牌资产。在消费市场,全部的营销都是须要从用户动身,满意用户的需求,运用户对于产品产生特定的宠爱与依靠,从而使品牌能够深化人心。2 ,小米手机营销策略分析小米手机的胜利主要运用了以下营销策略。2.1 精准的市场定位市场定位是指市场营销人员为了让自己的产品和其他企业的有所区分,制定一系列的营销策略使产品在顾客心中树立独特的形象。市场定位的目的主要是使企业的产品或形象
7、在消费者心占有特别位置。一个好的市场定位不仅有利于企业开拓新的市场而且有利于增加企业的市场竞争力。小米手机作为一个全新的产品,在市场上的知名度较低。面对竞争如此激烈的中国智能手机市场,为突出企业形象和产品特色,在国内中端手机市场占据一席之地,小米瞄准市场的缝隙实行了利基定位策略,将手机定位于“发烧友”。并且通过众多媒介的宣扬,突出了小米手机的特色以及企业的优质服务,在用户心中树立了良好的企业形象。小米的精确定位既避开了与三星、苹果等知名品牌的干脆竞争,乂快速地占据了市场。2.2 胜利的产品策略2.2.1 高端配置和强大功能的手机小米手机搭载双核的1.5G处理器,基于AndrOid2.3深度开发
8、的M1.U1.系统,IGB的运行内存和4GB的机身内存,夏普的4英寸大屏幕,800万像素的后置摄像头。这样高端的配置基本满意“发烧友”的需求。同时,凭借其超高性价比和优质的质量在顾客心中留下了美妙的印象。2.2.2 目标顾客参与产品研发的模式小米手机在产品设计的时候,与目标顾客进行了有效的沟通,为了满意用户须要,开发出了高端配置且价格低廉的手机。在手机正式发售之前,实行工程机的限量发售,将工程机优先出售给了嬉戏发烧友,可能工程机本身还存在一些问题,通过发烧友运用后将信息反馈给公司,技术人员依据发烧友的体验建议加以改进,最终使小米手机在正式发布的时候更符合用户需求。在经济全球化的今日,企业为了降
9、低新产品研发的风险,增加企业的核心竞争力,促进企业更好更快的发展,就迫切须要将顾客参与融入到新产品研发中。小米正是采纳了这种模式既加强了与手机用户的沟通又使小米手机得到了宣扬,并且激发了更多消费者的购买欲望。2.2.3 超强抗摔的包装小米手机发烧友大多是“80后、90后”年轻人,这部分年轻人具有宠爱追求新事物,追求便宜好用的行为特征。为了迎合用户的需求,小米手机以绿色环保为理念设计了超强抗摔的包装。包装盒的最外层采纳牛皮纸壳,纸壳上面印刷了有关手机电路图、小米手机图、整体规格以及小米1.OGO等信息,包装盒内部采纳白色硬纸浆,这样的包装使小米手机抗挤压碰撞的效果很出众。同时,在包装盒设计的各个
10、环节,采纳最好的包装工艺,充分考虑了用户的运用感受,这给用户留下了高品质的印象。2.3 奇妙的价格策略制定合适的价格策略不仅有利于提高产品销量,而且有利于提高企业利润。面临竞争如此激烈的智能机市场,小米手机奇妙地运用了以下几种定价策略,嬴得了消费者的青睐:2.3.1 运用渗透定价,提高市场占有率渗透定价是指在产品上市前将价格定得较低,引起消费者的购买欲望,从而扩大该产品市场占有率口。小米手机定价为1999元,这样高端的配置加这么低的价格可以说是前所未有的。目前国内智能手机市场上,能够达到小米手机这样配置的智能机大多价格都在2500元以上。如此高配低价的手机,这对消费者来说诱惑极大,从而使小米手
11、机第一次在线上销售就被一抢而空。这个定价策略对小米手机提高市场占有率功不行没。2.3.2 运用捆绑策略,提高产品销量捆绑策略是指把两种或两种以上的相关产品作为一个整体包,并制定实惠的价格卖给消费者的定价策略。小米手机它网上出售配件专区,常常以电池套装和爱护套装进行搭配销售,例如1930mAh电池+原装后盖+直充,原价258元,现价148元,立省110元。另外小米手机在网上销售的时候会给顾客供应几个套餐,每个套餐里面包含不同的配件以及小礼品之类的,不同的套餐报价不同。小米运用捆绑策略,不仅提高了手机的销量而且带动了其他产品的销售。2.3.3 运专心理定价,吸引顾客购买小米手机主要运用了:一是尾数
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