全员营销实施方案.doc

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1、全员营销实施方案全员营销实施方案 篇一： 全员营销方案xxxxxxxx Xxxx装饰工程有限公司全员营销方案 一、全员营销的目的和意义 全员营销是推动我公司营销工作的重要手段，在公司内部推动全员营销其目的是通过此种形式充分发挥和调动全体员工的积极性，取得更好的经济效益，倡导员工爱岗敬业，营造一个团结协作，拼搏进取，人人促销的工作氛围。 二、实施办法 1、方案采取采取“全员营销、多销多得”的办法。员工需不影响正常的本职工作。 2、适用范围： 凡是通过自公司董事长，总经理，运营总监以下员工均适用本方案。（品推，设计，产品部门不参与此方案） 三、销售流程 1、所有人员在做好本职工作的同时，以质量促口

2、碑，以服务促品牌，有意识的把工作与营销结合起来。 2、所有人员针对有意向装修的客户，需提供准确，真实的客户客户信息（联系电话，新房地址，客户需求)上报本部门领导，本部门领导在接到此信息有效工作时间8小时内要及时把客户信息反馈到设计部客户经理处，客户经理在接到此信息以后，在有效工作时间4小时内，给予确定此信息的真实性，并登记造册。客户经理在有效工作8小时之内，要及时把回访情况反馈给信息提供部 门，如属有意向客户，及奖励该部门。 3、客户经理在确定信息真实性以后8个小时有效工作时间内要把客户信息在客服部，财务部备案。 4、客户经理在确定信息真实性以后8个小时有效工作时间内要完成派单流程。 5、财务

3、部在接到该客户首期款后8个小时有效工作时间内要通知客服部。 四、业绩提成方式 1、按照公司规定，提供真实有效客户信息，每次奖励现金20元。 2、提成计算方法： 该客户当天签订完整家装合同金额（家装合同+产品合同）*1% 3、客户缴纳合同首期款以后（家装合同+产品合同）由客服部牵头为提供信息部门做奖励。 4、客户缴纳首期款后，客服部必须在有效工作时间24小时之内，把奖金发放到提供信息部门。 五、本方案（草案）自发布之日起试行。 Xxxx装饰工程有限公司 篇二： 全员营销方案 赢天下建筑劳务事业中心 全 员 营 销 方 案 1、 目的： 为充分调动广大非业务人员参与销售的激情，充分挖掘企业内部一切

4、可利用的 资源，全员参与到市场营销之中，力争达成甚至是超额完成经营目标。 2、 范围： 赢天下建筑劳务事业中心全体员工 3、 定义： 3、1广义全员营销： 是一种以市场为中心，整合企业资源和手段的科学管理理念，即指企业对企业的产品、价格、渠道、促销(4P)和需求、成本、便利、服务(4C)等营销手段和因素进行有机组合，达到营销手段的整合性，实行整合营销。 3、2狭义全员营销： 是指非常业务人员，以公司经营目标为已任，利用业余时间，利用个人资源达成销售。 4、 职责： 4、1销售部负责推荐客户的洽谈。 4、2客服部负责后续客户关系维护。 5、 内容： 5、1 主体范畴： 赢天下建筑劳务事业中心非业

5、务人员 5、2时间范畴： 享受非业务人员提成的时间业绩产生的当月到员工离职之日止。 5、3客体范畴:所有非业务人员一定是利用业余时间、利用个人资源推荐的业务方能享受全员营销之业务提成。 5、4业务流程： 非业务人员提供信息 业务人员进行上门洽谈 成功签单后转客服进行维护。 5、5提成分配： 5、 5、1非业务人员签单提成比例按业务人员提成同等比例计算（即是8+1比例）。 5、 5、2具体分配比例第一次合作按推荐人： 业务人员=7:2计算。 5、 5、3后续服务如果由客服进行维护并签单的按： 推荐人： 业务人员： 客服人员=8:1计算。 5、6业绩计算成功签单后第一单业绩原则计入业务人员当月业绩

6、中，但后续由客服维护 过程中产生的签单原则上算作公司客户，不再计入业务员的业绩。 5、7奖惩： 5、 7、1凡有非业务人员推荐并成功签单当月绩效考核加5分； 5、 7、2年终总计推荐签单一个亿以上提报特殊贡献奖（按正常比例开票并回款）； 5、 7、3年终总计推荐签单一个5000万以上优先晋级（按正常比例开票并回款）； 6、附则： 6、1本制度由建筑劳务事业中心制订并负责解释； 6、2本制度自公布之日起生效施行 篇三： 全员营销促销执行方案 -6/8号楼全员营销激励方案 一、 活动目的 通过动员、鼓励公司员工介绍新客户到访并认购公司所属开发的产品，进而促进本期货量的快速销售。 二、 活动时间：

7、201X. 7.14-201X. 8.18（开盘前）。 三、 活动对象： ? -集团在职员工（策划及销售体系除外）。 四、 活动奖励方案及优惠： 给予成功介绍新客户成交的公司员工6000元/套的奖励。 购房人折扣： 与普通购房者相应享有同等购房优惠，具体根据实际情况而定。 五、 全员营销实施细则 在一期成交客户中，全民营销发挥了重要作用，拉动了销售的快速运行，取得了良好的效果。因此，本期销售将继续发扬全民营销的效应，继而为本期的热销创造条件。 同时，为了充分利用公司员工资源，发挥“全民营销”效应，制定如下全民营销细则（规范）： 1、“全员营销”的界定条件 1) -集团员工（策划及销售系统除外）

8、通过个人资源介绍的新客户资源； 2) -员工带领至售楼部进行看房或电话委托带领新客户看房并最终成交； 3) 介绍人与销售人员共同跟进购房者后期相关手续的办理，直至购房人缴纳首期购 房款及签订购房合同方认定为全民营销客户； 2、“全员营销”的相关规则及说明 1) -员工成功介绍客户购房与销售人员业绩无冲突； 2) 新客户必须在销售经理或营销部处填写客户转介表，填写完毕后由销售经理或 营销部负责人指定专人跟进该客户； 3) 介绍人跟进购房者后期相关手续的办理，直至购房人缴纳首期购房款及签订购 房合同方认定为全民营销客户。 4) 销售人员佣金说明： 3、全员营销操作流程 鉴于-全员营销计划已通过公司

9、评审，即： ? 凡-集团员工介绍客户购买-项目，每成功介绍一套则奖励员工现金5000元（销售和策 划体系员工除外），于客户签约后次月发放。 为保障公司利益，激励同事参与全员营销，特设定以下执行细则： 1、 客户报备： -集团员工如有购买-意向的客户或亲友，首先由员工对其推荐项目，明确其意向后向现场销售经理进行报备，报备须提供意向客户的全名，联系方式等资料（如该客户在报备前已有到销售中心了解过项目则不算员工推荐，界定标准以现场来访登记表上的记录为准。） 现场销售经理须对员工推荐的客户建立电子档案及保存相关的原始资料（如-会入会申请表等），并于每周一将更新后的全员营销推荐明细表的纸质版交销售策划部

10、经理及项目公司总经理签名后备案存档。 2、 成交确认： 项目正式开卖后，已作报备的客户（以领导签字版为准）最终成交的，客户及介绍人须于成交当天签署优先认购确认书，确认书一式两联，一份销售部留存，一份当天交财务部留存。销售部每月须汇总制作全员营销推荐成交明细表并将其纸质版交销售策划部经理及项目公司总经理签名后备案存档。 优先认购确认书 3、 发放奖励 销售部须于每月月末制作全员营销奖励发放明细表，汇总本月符合发放奖励条件(推荐成交的客户已签商品房买卖合同)的单位，将其纸质版交销售策划部经理及项目公司总经理签名后由财务部安排下月发放奖励。 备注： 各同事请严格自律，如有违规操作一经核实，必严肃处理

11、 该细则自201X年7月1日起执行 广州运营公司销售策划部 201X年月日 篇四： 全员营销活动方案 制定： 销售部 审核： 会签： 批准： 时间： 201X年4月12日 背景： 1. 餐饮行业在过了春节后，上半年的淡季在2至4月份，下半年的淡季在6至9月份； 大众的消 费趋向于缓和。 2. 随着餐饮行业的不断膨胀加大，选择的机会多了，消费者的忠诚度也会随着下降，随着口味的 改变而改变就餐的规律。 3. 目前困扰餐饮还有“守旧”思想太重，没有创新，老环境、老样子、老口味等，不能刺激消费 者的消费，日复一日客户随着会减少。 4. 市场竞争激烈，服务水平上不来，还停留在被服务的阶段，没有能够跟随

12、市场的变化而改变， 导致客户源断流。 5. 员工的没有形成创新求存的工作机制，导致员工情绪不高，积极性低等，影响餐饮的发展。 6. 大财团、国际巨头的加入提高了餐饮行业的门槛，国际一流的服务理念和服务标准，合理的价 位，导致市场客户源的争夺越演越激烈，形成了“三国演义”。 目标： 1、 资源整合： 通过内部资源的整合，由原来的分散式的营销方法转变成集中作战的战略构想， 通过对市场的分析和相关人群的了解、走访，整理出一个整体的作战计划，形成有目标、有 方法、有制度、有激励的管理体系，让资源发挥优势，让酬薪与业绩相挂钩，形成双赢的局 面。 2、 全员营销： 面对市场的快速变化，让更多员工了解市场，

13、了解目前所处的环境，发扬爱岗敬 业的精神，通过“人脉”战术，提高餐饮的营业收入。 3、 服务行业的二次革命即将爆发，大家应该具备危机感，挖掘大家的潜质，群策群力共同再创 佳绩。 主题： 众志成城、携手共创奇迹 主题阐述： 此活动主要是通过公司各部门员工都积极的挖掘自己的潜力，充分利用自己的人脉关系，实现营销计划，如亲戚、朋友、同学、间接的同事、合作单位、朋友婚庆等 ，充分利用他们有用餐需求机会，来营销自己，挖掘自己的潜质，提高自己的交流水平，并融洽圈内朋友的关系。同时为公司和自己带来收益，实现双赢。 内容/方式： 有效期： 201X年5月 日 201X年 月 日 实施： 餐厅、厨房、客房、后勤

14、工程、财务）等部门经理、主管、助理组长以上人员在4月 日 点到销售部副总处共同沟通全员营销的各项推广事宜。 一、准备： 1、 月 日上午 召开“全员营销大会战”动员会议，各部门主管必须参加。 -会议主持： 赵总 （主要是把此次活动的任务、重要性、活动方式、制作物料、 操作过程进行培训） 2、 形成项目推动小组，设立项目负责人、协调人、项目检查小组等，推动活动的顺利开展 3、形成推动会议制度，形成晨会、总结会的推动模式，部门长先召开部门的会议，然后开部门长会议，及时发现问题，及时进行解决。 4、形成月总结会议制度，在会议上进行表彰先进，对落后的部门进行沟通并总结原因。 二、活动要求： 1、此活

15、动各部门须在动员会议后，做好自己小组的推广计划，含分目标、人员、推动的方式。 2、各部门小组形成固定的沟通方式，让大家形成自觉的融入进来。 3、项目形成奖励处罚机制，奖优罚懒。 4、上到副总、下到员工，大家都有任务，统一考核。 5、月总结的时候最后两名被列为可爱小猪奖，并上台表演有关小猪的故事或者歌曲。 6、销售部的年度任务不在此项活动内，此活动同时参加。 三、任务类型： （婚宴、会议、签单客户、散单）等（核算方法需要根据实际情况而定） 四、任务分配： 公司鼓励所有员工利用个人的人脉关系，积极推销自己， 活动期间凡是介绍来的客户在正常销售的基础上进行溢价奖励销售。 在活动期间客户消费按照以下标

16、准进行奖励； 个人奖励： 提成奖励标准如： 任务内的奖励按照总额的8%奖励。低于任务60%，按照5%进行奖励。 超出任务的部分按照消费额的12%进行奖励。 对在此活动中有突出贡献的部门、员工，给于精神和物质奖励。 任务分配： 公司高层8个包桌或者零单消费超400元即可；部门经理以上人员当月完成5个包桌（婚宴、和签单单位同样按照任务核算）。部门内员工平均每月完成200元/人的任务，单月兑现。 五、总结; 项目小组按照领导要求积极推进工作的开展，对相关人员进行培训沟通，并及时的完善考核和奖励制篇五： 全员营销活动推广方案201X1231 全员营销活动推广方案 (试行版) 一、活动目的 公司销售部以

17、外的员工都积极发扬爱岗敬业的精神，挖掘自己的人脉关系，提高自己的交流活动并融洽朋友圈关系，积极参与公司营销活动。人人都是企业代言人，为公司和自己带来收益，实现双赢。 二、活动对象 公司除销售部以外的员工。 三、活动细则 1. 客户报备： 公司除销售部以外的员工有可开发的团检客户信息， 将信息报给销售助理，由销售助理对信息的可行性进行确认后，酌情指派给销售代表进行跟踪服务。也可直接将信息报给销售代表，由销售代表对信息的可行性进行确认后，进行跟踪服务； 2. 提成比例： 基准提成比率定为10%，在此标准基础上，折扣越少， 提成比率越高；折扣越大，提成比率越低； 3. 提成分配： 业务成交后，提供团检信息的员工享有该单业务的全 部提成。参与服务管理的销售代表无提成，但该项业绩可全额计入销售代表的月度个人业绩； 4. 提成计算： 当月应发提成=当月销售回款净额提成比例折率； 5. 团检定义： 10人以上规模，提前备案排期并在同一天或某几天集中完成体检。 五、活动时间 该活动截止时间为201X年农历年底。