全员营销实施方案.doc
《全员营销实施方案.doc》由会员分享,可在线阅读,更多相关《全员营销实施方案.doc(10页珍藏版)》请在三一文库上搜索。
1、全员营销实施方案全员营销实施方案 篇一: 全员营销方案xxxxxxxx Xxxx装饰工程有限公司全员营销方案 一、全员营销的目的和意义 全员营销是推动我公司营销工作的重要手段,在公司内部推动全员营销其目的是通过此种形式充分发挥和调动全体员工的积极性,取得更好的经济效益,倡导员工爱岗敬业,营造一个团结协作,拼搏进取,人人促销的工作氛围。 二、实施办法 1、方案采取采取“全员营销、多销多得”的办法。员工需不影响正常的本职工作。 2、适用范围: 凡是通过自公司董事长,总经理,运营总监以下员工均适用本方案。(品推,设计,产品部门不参与此方案) 三、销售流程 1、所有人员在做好本职工作的同时,以质量促口
2、碑,以服务促品牌,有意识的把工作与营销结合起来。 2、所有人员针对有意向装修的客户,需提供准确,真实的客户客户信息(联系电话,新房地址,客户需求)上报本部门领导,本部门领导在接到此信息有效工作时间8小时内要及时把客户信息反馈到设计部客户经理处,客户经理在接到此信息以后,在有效工作时间4小时内,给予确定此信息的真实性,并登记造册。客户经理在有效工作8小时之内,要及时把回访情况反馈给信息提供部 门,如属有意向客户,及奖励该部门。 3、客户经理在确定信息真实性以后8个小时有效工作时间内要把客户信息在客服部,财务部备案。 4、客户经理在确定信息真实性以后8个小时有效工作时间内要完成派单流程。 5、财务
3、部在接到该客户首期款后8个小时有效工作时间内要通知客服部。 四、业绩提成方式 1、按照公司规定,提供真实有效客户信息,每次奖励现金20元。 2、提成计算方法: 该客户当天签订完整家装合同金额(家装合同+产品合同)*1% 3、客户缴纳合同首期款以后(家装合同+产品合同)由客服部牵头为提供信息部门做奖励。 4、客户缴纳首期款后,客服部必须在有效工作时间24小时之内,把奖金发放到提供信息部门。 五、本方案(草案)自发布之日起试行。 Xxxx装饰工程有限公司 篇二: 全员营销方案 赢天下建筑劳务事业中心 全 员 营 销 方 案 1、 目的: 为充分调动广大非业务人员参与销售的激情,充分挖掘企业内部一切
4、可利用的 资源,全员参与到市场营销之中,力争达成甚至是超额完成经营目标。 2、 范围: 赢天下建筑劳务事业中心全体员工 3、 定义: 3、1广义全员营销: 是一种以市场为中心,整合企业资源和手段的科学管理理念,即指企业对企业的产品、价格、渠道、促销(4P)和需求、成本、便利、服务(4C)等营销手段和因素进行有机组合,达到营销手段的整合性,实行整合营销。 3、2狭义全员营销: 是指非常业务人员,以公司经营目标为已任,利用业余时间,利用个人资源达成销售。 4、 职责: 4、1销售部负责推荐客户的洽谈。 4、2客服部负责后续客户关系维护。 5、 内容: 5、1 主体范畴: 赢天下建筑劳务事业中心非业
5、务人员 5、2时间范畴: 享受非业务人员提成的时间业绩产生的当月到员工离职之日止。 5、3客体范畴:所有非业务人员一定是利用业余时间、利用个人资源推荐的业务方能享受全员营销之业务提成。 5、4业务流程: 非业务人员提供信息 业务人员进行上门洽谈 成功签单后转客服进行维护。 5、5提成分配: 5、 5、1非业务人员签单提成比例按业务人员提成同等比例计算(即是8+1比例)。 5、 5、2具体分配比例第一次合作按推荐人: 业务人员=7:2计算。 5、 5、3后续服务如果由客服进行维护并签单的按: 推荐人: 业务人员: 客服人员=8:1计算。 5、6业绩计算成功签单后第一单业绩原则计入业务人员当月业绩
6、中,但后续由客服维护 过程中产生的签单原则上算作公司客户,不再计入业务员的业绩。 5、7奖惩: 5、 7、1凡有非业务人员推荐并成功签单当月绩效考核加5分; 5、 7、2年终总计推荐签单一个亿以上提报特殊贡献奖(按正常比例开票并回款); 5、 7、3年终总计推荐签单一个5000万以上优先晋级(按正常比例开票并回款); 6、附则: 6、1本制度由建筑劳务事业中心制订并负责解释; 6、2本制度自公布之日起生效施行 篇三: 全员营销促销执行方案 -6/8号楼全员营销激励方案 一、 活动目的 通过动员、鼓励公司员工介绍新客户到访并认购公司所属开发的产品,进而促进本期货量的快速销售。 二、 活动时间:
7、201X. 7.14-201X. 8.18(开盘前)。 三、 活动对象: ? -集团在职员工(策划及销售体系除外)。 四、 活动奖励方案及优惠: 给予成功介绍新客户成交的公司员工6000元/套的奖励。 购房人折扣: 与普通购房者相应享有同等购房优惠,具体根据实际情况而定。 五、 全员营销实施细则 在一期成交客户中,全民营销发挥了重要作用,拉动了销售的快速运行,取得了良好的效果。因此,本期销售将继续发扬全民营销的效应,继而为本期的热销创造条件。 同时,为了充分利用公司员工资源,发挥“全民营销”效应,制定如下全民营销细则(规范): 1、“全员营销”的界定条件 1) -集团员工(策划及销售系统除外)
8、通过个人资源介绍的新客户资源; 2) -员工带领至售楼部进行看房或电话委托带领新客户看房并最终成交; 3) 介绍人与销售人员共同跟进购房者后期相关手续的办理,直至购房人缴纳首期购 房款及签订购房合同方认定为全民营销客户; 2、“全员营销”的相关规则及说明 1) -员工成功介绍客户购房与销售人员业绩无冲突; 2) 新客户必须在销售经理或营销部处填写客户转介表,填写完毕后由销售经理或 营销部负责人指定专人跟进该客户; 3) 介绍人跟进购房者后期相关手续的办理,直至购房人缴纳首期购房款及签订购 房合同方认定为全民营销客户。 4) 销售人员佣金说明: 3、全员营销操作流程 鉴于-全员营销计划已通过公司
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 全员 营销 实施方案
