我们企业也快3年了可就是找不到销售的突破口阿里巴巴也开了诚信通;淘宝也开了还是不行该怎么办?.docx
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1、我们企业也快3年了,可就是找不到销售的突破口,阿里巴巴也开了诚信通;淘宝也开了,还是不行,该怎么办?云安排导师吴翔对于“茶叶”不同于般的大米、食品消耗类民生必需资源!但越来越有“商业的味道”,对于这个不了解的人,不知道你们如何去评论它。反正我将其定位于“暴利”产品。而从这种产品的运用上,中国人讲:喝茶、品茶!我自己属于喝茶的这类人!从习惯上讲,拿杯饮料随走随喝没问题,拿杯茶?没试过,没想过!因为我只懂一个基本的道理,茶凉了就不好喝了。从这个产品的工程设计上而言,广口(装更多的水)放开式(注水及饮用便利)包装材质(隔热保温),从几个问题上。可以看出,它不适合随身带着运用。如:注入水后,就不能长时
2、间的持握;不能手持走动;随泡随喝,却须一次喝完。除非奢侈,而茶叶的量也是被固定的,不能自由限制!从产品针对于需求的定位,相当于把一个针对性的产品改成泛用性的产品。运用质量却是卜.降了!当然需求中存在这种类型的须要,如:火车上。对于品茶的人而言,他会干脆无视掉这种产品。呵呵。从你的经营状况来讲,虽然称为企业。三年了却没有形成一个体系及规模,没业务心急,有业务又做不好!什么缘由?或许就是你并没有专注的去做好,假如连自己的生产管理都搞不好,市场的开拓从何谈起!祝:好运!希望你能多进行改善!从而达到变更境况的目的!云安排导师王燕心急吃不成热豆腐,阿里巴巴诚信通,淘宝商城,都是一个绝好的宣扬展示平台,假
3、如你不去好好运用,唯恐恒久都达不到效果。利用阿里巴巴付费资源的同时,也要学会运用其免费资源,比如社区的论坛,博客,围脖,商圈,群。这些你都主动去参加,并结合你的产品,有意无意去传播了吗?云安排导师余庆作为一个企业的负责人我觉得你的想法还不够全面,这也正是你销售没有起色的缘由,我认为电子商务的确是开拓市场以及拓展业务的很重要的手段,但是作为一个新型的企业我们应当尝试着同时运用多种推广方法,并且从中找寻出对自己最有帮助的方法,而不是味的去网上等待订单,不知道你的销售人员是怎么想的,但是我认为像这样的即使食用的产品,你也分析了他的主要用途及对应的销售目标,你完全可以去找寻一些单位进行主动的销售,当然
4、销售也要分种类假如你的产品有品质以及价格的差异,那就可以依据销售目标的档次进行划分,政府,高级宾馆酒店,会务公司等等,请他们试用你的产品,假如你的产品真的有不错的竞争力同时价位也合适的话我想业务就会渐渐扩展,像这样的新型产品是须要先营造一种运用氛围的。我始终认为的是不管是怎样的营销手段都要实行主动,不能等着客户上门只有这样才是真正的营销,当然这会比较辛苦,但是为了企业的生存和发展这是必要的。你还有一个问题从你的描述中我你目前的客户多数应当都是中间商而不是最终的消费者,不然他们也不会对于广告和支持什么的这么在意吧。但是你的产品并没有打开市场,假如你想依靠中间商来拓宽市场那就须要给他们一个相对比较
5、合适的价格,能让他们实行确定的销售手段帮你拓宽市场,等这个市场相对稳定之后你再适当的调整价格也未尝不行!港塑塑业我们到义乌来做外贸业务也已经有6个月的时间了,这6个月来,我们忙于对义乌外贸市场的调研、到义乌国际商贸城与那里的商家联系通过他们的店面展示样品、跑义乌大大小小的外贸公司、在阿里巴巴诚信通平台上做推广等等,可是半年时间的努力,至今却没有达成一个订单。尽管这样,但在我心里却抱有着很大希望,因为我知道我们没有达成正式订单的缘由所在,对今后发展的路径如何走我也清晰。因为我们是生产厂家在义乌设立的外贸部,我们产品在国内始终是依据品牌模式来生产和销售,因此对产品质量比较关注,产品价格相对也比较高
6、但义乌这个外贸市场是个价格竞争特殊激烈的市场,因此我们的产品在这里就根本没有竞争力,而我们却坚持产品品质原则,工厂的愿望就是能发展优质客户,对那些不讲究质量只一味追求低价的客户不作考虑,因此价格问题是制约我们难以达成订单的主要缘由。再者,经过我们这几个月的不懈努力,我们在阿里巴巴诚信通的排名不断靠前,扩大了公司知名度,并且通过这个平台一些外贸公司找过来,其中有一家做东欧国家贸易的外贸公司现正在与他们洽谈,他们就是要找象我们这样具有高性价比的厂家合作。做任何事情,没有失败,只有不胜利,而不胜利只是短暂,只要细致分析导致i时不胜利的缘由,从而不断调整思路,认清方向,坚持不懈,最终确定会胜利!大家
7、起努力,坚持究竟,信任离胜利会越来越近!其他网友回复像你这种类型的产品是一个好的方向,会越来越多的人认可,我个人给你提几条建议:1 .策划好自己的销售模式,找准营销方式。2 .找准产品切入点和市场需求。3 .关键选择好的市场推广平台:将市场渠道平台和网络平台紧密结合。我也谈谈我的看法,虽然我还是个失业的人。我听的最多的是茶文化。我也喝茶。喝茶的人应当是懂茶的人。别人说好不确定好。我认为你的产品不适合杯装。茶应当是渐渐品尝的,你喝茶吗?你喝茶的时候会像喝可乐一样一口饮尽吗?我认为茶不是一种快消产品。既然3年都没有起色。你问问,公司的竞争力是什么?做强竞争力,把遇到的问题一个个解决掉,假如一段时间
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