会展策划（6篇）1.docx

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1、会展策划（6篇）会展策划篇1一、实习目的：通过会展实务课程实习：1、进一步体会课堂所介绍的理论知识并对理论知识有新的认识;2、熟悉实会展实务操作的基本过程；3、熟悉如何进行主题展览会的总体方案设计；4、了解并努力培养进行会展实务操作应具备的认知能力、组织 与策划能力、系统、全面分析问题的能力、组织协调能力等必备能力；5、通过实习进一步接触社会，深入企业，参与展会，提高的 社会交往能力、与人相处和良好的团结互助的团队精神。二、实习时间：202Xxx 月 XX 日-202XXX 月 XX 日三、实习地点：展览公司四、实习单位简介：会展公司以展览展示设计、商业空间设计、会议活动策划及展览 工程为主。

2、拥有一批优秀的专业设计人员及制作施工队伍。长期从事 展台制作、搭建工程，经验丰富、技术过硬。先进的生产技术和明 确的分工管理方式，为展台质量提供了良好的保障。具有大型展位的 施工能力，公司本着客户至上，质量第一的宗旨服务好每个客户！五、实习内容：1、熟悉会展的流程；2、确定某一主题的会展并进行可行性分析；3、设计展览会的实施方案；4、设计展览会的投资计划书；5、设计展览会的推广计划；6、设计展览会的现场组织计划；7、编写展览会的总结报告六、实习经过和体会收获：我怀着无比激动的心情坐在了我有办公椅上，环顾四周的办公环 境，同事们都在忙忙碌碌的工作，打电话，发传真，发邮件，见客 户，没有人会理会我

3、这个刚刚入职的新员工（他们根本也没时间），在 座位上坐了一会，我的项目经理便给我领 来了各种办公用具，并给 我几份有关会展的资料，让我用一天的时间去熟悉它们。提到展会， 我还真不能具体的说出它的工作特点及性质。除了以前听说过广交会, 我对展会是一无所知，更别提把它当做工作来做了。于是我便贪婪的 看着手中的关于展会的各种资料，力求让自己迅速的进步！会展策划篇2马克思主义说理论联系实际是我们工作中所应遵循的基本工作 方法。但怎么样才可以让理论联系实际？作为大学生，暑期将至，找 家单位实习，其实就是我们将理论联系实际的最好方法之一。这样， 我们不但可以接触到社会，而且可以将自己在学校里学到的东西在社

4、 会工作中运用起来。跟其他大学生一样经过自己的努力我找到了一家 公司-宁波海曙启瑞展览有限公司，是一家专业做海外展招商的公 司，在那里做了为期一个月的实习。宁波海曙启瑞展览有限公司，是一家专业代理海外展会向国内企 业推广展会招商的单位。电话营销海外会展是我们营销海外会展的一 个重要手段，所以我在自己的暑期社会实践报告里也做了一个海外会 展电话营销技巧的总结。谈实习感想，除了让大家先了解我的实习单位，也更有必要让大 家了解我是怎么选择这家实习单位和为为什么选择这家单位的，这样 大家就可以进一步了解我整个实习过程的一些感触和变化及实习所 给我带来的体会。在假期将到来之前，朋友帮我共介绍了三家可以实

5、 习的单位。除了所在实习的单位，其他另外两家：一家是环保器材单 位，另外一个家是手机销售单位。但我选择了展览公司，虽然当时我 对具体工作还并未很清楚，但当时我首先考虑到，会展与我们的专业 有关，与策划有关；第二，考虑到我自己想进一步了解会展行业，因 为自己在暑假到来之前的一个学期内，自己看的最多的课外书也是与 会展相联系的，自己想进一步了解会展行业，并将自己所学到的书本 上的运用到现实工作中来。虽然介绍的朋友还没能告诉自己具体做什 么，但是想想既然是会展相关单位，去实习无论怎么样，都会学到一 些相关的东西并可以让自己进一步了解会展。所以就这样我选择了第 三份：到宁波海曙启瑞展览有限公司实习。因

6、为报名参加了班里的实践小组，教小朋友学英语，所以直到7 月7号才到公司开始正式报到实习上班，与其说是实习，还不如说是 正式的开始工作，因为我的工作跟新进去的同事的工作基本上都是一 样的。进入公司工作后，才发现有很多跟我想的并不一样。在开始相 关的工作之前，在开始和中间部分时间公司相关人员都给我和新同事 做了相关的培训只是培训的人员也一再强调，做事情时要灵活应变， 我们有时没必要按步就班。我知道他们的意思也就是说要理论联系实 际，根据实际情况处理事情，这在我们电话营销时培训人员尤其特别 又强调了。我们的工作，首先要在网络上发布信息，所以过来的新会展项目 资料,在发布前我们都要检查字句的表达是否符

7、合我们公司的口吻及 标点符号是否正确等，同时我们还要为不同的会展项目做同样的有关 我们公司文件形式的排版工作。其次，我们把我们整理好的项目信息 和公司资料在互连网上开始发送，并通过电子邮件向相关企业发送相 关的会展项目信息，同时还通过网络查找与会展项目相关的信息和所 在国家的经济信息等。最后我们还有通过电话向客户提供我们的会展 项目信息与客户沟通，即电话营销。我们在边工作的同时，公司还要 求我们写实践工作体会上交到公司，与我们的同事共同分享彼此的经 验，这也算是我们从实践中得到的一些理论性的东西。从7月7号到8月7号，我一共在公司做了 一个月，说是一个月， 其实真正在公司只是待了 20天，因为

8、我们双休日大家都休息。但是 话又说回来，双休日虽然名义上说是我们休息，但是做为实习生的我, 自己根本没有给自己休息的份，我不知道其他人怎么样，起码我自己 是这样。因为实习，公司里的任何事对你来说都是新的，什么都要学， 不学就做不好。比如发信息，怎么样才可以效率更高？收集信息，什 么信息才是会对公司业务有帮助的？电话营销怎么样才可以更吸引对 方让对方不挂掉你电话并对你的产品产生兴趣?这些都要靠努力，何况我还是个新来的实习生。有人说做名实习生没必要那么拼, 简单点学点就够了。但是我觉得：无论做什么事情，我们自己都要认 真去对待认真去做，你要尽自己最大的努力。所以我坚持让自己写工 作周小节，虽然公司

9、并没有严格的规定，但是我觉得自己有必要这么 做。而且后来在工作午休时我总会写一些自己的心得体会，存在电脑 里想让自己以后多多注意些东西。但是后来我知道我平时所写的体会, 公司的相关人员一直在看。我下午5点半下班，但我下班后公司另一 个负责人总会过来习惯用我用的电脑，我写的东西自然他看了。这是 个偶然，但却有可能是公司现在为什么开学后还提供给我另外一份兼 职工作的缘故。公司解释说因为我比较负责，所以找我在课余时间做 其他另一份工作。我很开心，这算是我在宁波第一次因为工作而得到 工作。会展策划篇3一、实习目的：对于此次近半个月的寒假实习，尽管时间不长， 但从中收获颇多。我觉得本次寒假实习的目的如下

10、1、通过参与寒假实习，更多的与社会接触，增加自己的社会阅 历和经验，为即将到来的实习做好思想上和行动上的准备工作。2、想通过本次寒假实习工作，了解当前会展业发展状况以及未 来的发展前景，为以后进入这个行业作好充分的准备。3、在实习的过程中，学习更多课堂上无法学到的知识，通过亲 自动手，强化自己的实操能力。4、培养自己的吃苦耐劳的精神，加强自己的综合素质，锻炼自 己的社会适应能力。二、实习内容：期末考试结束后的第二天，也就是元旦那天，自 己通过朋友的介绍，来到了武汉的一家会展公司，并且在工程部工作。 这家会展公司主要是与大型的房地产公司合作，策划并执行丰富多样 的各种节事活动，工程部主要负责各

11、项活动的执行，而且工程部也可 以承接各种各样的宣传搭建工作。具体的工作内容如下：1、安装拱形门、氢气球、灯笼。元旦前夕，为了营造节日的气氛，应房地产公司要求，在元月1 日之前安装好节日宣传道具。我与另外两名同事于12月31日晚上8 点开始安装，共花时5个小时，在安装的过程中，也会遇到种种困难，比如：在安装氢气球的时候风力很大，并且安装的位置还要自己到处 寻找。2、调试音响。由于房地产公司要举办一次交谊舞会，于是我和另外一名同事被 派到现场调试音响，刚开始以为调试音响很难，但在同事的指点之下， 我便很熟练的掌握了调试音响的技巧。并且通过一天的学习，我已经 基本上掌握了调试音响的方法。3、搭建舞台

12、背景。就搭建舞台背景而言，在学校里面也曾实习过，但在这十几天的 时间里，共搭建并拆卸舞台背景多次，并且，面积都比较大，而且搭 建的方法也各不相同，但用的原理基本一样。4、安装玻璃走秀台。应一家婚庆公司的要求，让本公司安装玻璃走秀台，走秀台共由 13块玻璃组成，每块玻璃重40kg。安装走秀台很简单，主要是搬运 玻璃要爬两层的楼梯，这是很费力的一件事。但最终还是克服种种困 难，圆满完成任务。三、实习结果：本次寒假实习共历时13天，虽然时间不长，但对会展行业要用 到的基本工具有了一个大致的了解，同时，通过自己亲身参与本专业 的社会实习工作，对会展行业有了一个全新的认识。我觉得会展行业 的确是一个新兴

13、产业，同时也是一个撒钱产业，其中暗藏着很多的商 机，它和一般的行业的很大的不同之处就在于它具有很强的灵活性， 并不是所有的工作都是按步就搬，而是随时都在变，因此，它对从事 这个行业的人群来说就要求有很高的行业素质。这次本专业的社会实 习让我对会展行业充满了憧憬，也对会展行业未来的发展充满了信心。四、实习总结或体会：通过参与本次寒假实习，我从中学到了很多做人、做事的学问， 更重要的是我学到了很多自己的专业知识。我想从如下几个方面谈一 下自己的总结和体会。1、实习操作能力太差；说实话，我的两位同事都是没读多少书的， 他们做事的方法和技巧都比我强很多，虽然说自己是一名大学生，但 我觉得自己的实操能力

14、的确是比较差，因此，我认为我们在学校就应 该举办与会展专业有关的活动，只有自己亲手去尝试了才知道怎么做, 所以说实习出真理嘛！2、商机遍地都是，但吃苦耐劳的精神不可少。我在这10几天的 实习过程中主要是从事搭建以及拆卸方面，因此，我觉得这个行业有 很大的商机，但工作也是比较辛苦的，就拿我做的事情来说吧，一般 的做事的时间都不固定，如果说工程量大的话，有的时候会连续工作 十几个小时，也可能更长。3、会展行业的发展前景非常乐观。随着时代的快速发展，人们 再不仅仅是满足物质上的需求，而更加注重精神上的追求，因此就会 举办各种各样的活动。在实习的十几天的时间里，我看到了许多的会 议、展览相关的活动，并

15、且自己也亲自参与其中的策划与执行，本次 实习，让我对会展行业的发展更加充满了信心。会展策划篇4过完了学生生涯最后一个寒假，终于开始我的实习生活了。早在 大二的时候就从赵文霆学长那里打听到了大三的下半学期有12周之 长，我自己也在大三上学期开始制作简历、自荐信等求职所必须的材 料。在积极参加一系列社会实践活动的同时，也留意一些工作信息， 为实习工作做准备，希望可以将2年多学习到的专业知识更好更快地 运用到这大有可为、充满挑战的会展业当中去。按照自己的实习计划，原本是打算回参加202X博鳌亚洲论坛的 服务工作，但机缘巧合，自己12月份发出的求职简历有了回复，因 此顺利地进入到现在所在的新国际会展集

16、团有限公司实习，在国际会 展部担任项目助理。之前我对公司并不熟悉，由于公司刚成立，网上 有关公司的信息少之又少，我只能通过公司股东企业的相关资料猜测 公司的实力。公司网站上这样介绍：我公司是由东恒国际集团联合 XX省进出口商会、苏州国际博览中心及香港雅式展览服务有限公司， 遵照XX省委、省政府关于加快发展现代服务业的实施纲业有关 精神，通过市场化的手段积极开展国际合作，以创新求发展，以高起 点构筑大平台，共同出资组建了国内首家中外合资的大型会展企业集 团。公司是否如他所说的那样实力雄厚？公司接下来的活动能给我带 来怎样的收获?短短的三个月时间内，我将会有怎样的变化？这些疑惑 都给了我无限的遐想

17、空间。走进公司前的日子里，我总在想这家会展公司到底怎么样呢？它 教会了我什么？它有哪些问题值得我们思考？在我近两个月的实习工 作中，我慢慢找到了答案。3月5日我在正式上班，成为国际展览部的一员，国际展览部目 前大致分成如下几个项目组：首届中国国际物流科技博览会项目 组;20xx南京重大项目洽谈会项目组；第二届中国国际中小企业交易 会项目组；第四届世界城市论坛项目组；第三届中国（南京）国际软件 产品博览会项目组以及国外出展处。目前除了第四届世界城市论坛项目组刚刚筹建，项目尚未正式启 动之外，其余几个项目都在前期筹备或招商当中。公司结合工作需求 量和我实习的特点，安排我在物流展项目组和中小企业交易

18、会项目组, 另外协助负责重恰会。这样不仅能够多方面地接触不同性质的展会， 还能够全面熟悉展前、展中、展后整套展览服务的工作流程。公司的 安排令我很满意，也让我能够真正做到学以致用。我最先是在中国国际物流科技博览会项目组工作。这是公司目前 最大的项目组，物流展也是公司自主培育的品牌展会，项目组共投入 9名工作人员。其中负责招展招商的5人，资料收集2人，项目经理 和项目助理各1人，我的工作是项目助理，接下来我所在的另两个项 目组，也是担任这一职务。物流展202X12月开始启动，年前未实施 招商，我年后进入公司并分到该项目组，前期主要收集整理有价值性 的展商名单，由电话销售预先联系确认面洽或者招标需

19、求，再转由招 商人员跟单服务。在与客户的接洽中，我了解到往往通过与客户的沟通和介绍产生 的新客户是具有较高价值的。由于我负责前期接洽事宜，无法深入与 客户接触，必要要求招商业务人员努力达成该目标。除了项目经理、 项目助理和资料收集员提供的客户外，招商人员也有必要及时通报其 他来源途径的客户情况，有助于项目组全面把握客户行业方向和最新 信息，有助于项目组的协作和工作的进展。我想这时候项目能否更快 落实最关键的就是团队的沟通和工作默契程度的体现。另外，由于我们的物流展是首次举办，所以许多方面还需要借鉴 其他展会，但也不能全盘模仿，所以我们根据以往同类展会会刊显示 的资料，按行业分类分别录入国内特装

20、参展商、国外特装参展商、代 理商（贸易公司）的资料并加以汇总，另一方面我们根据物流科技展会 办展要求，提出增加科技企业和物流人才在展会中的比重，搜集了有 关物流软件企业、第三方物流承包商、有关开设物流专业的高校信息 资料。资料的搜集很枯燥，尤其是有关高校资料的收集，要具体到有关 专业老师的联系方式的统计，XX省的还好，有些客户就是本地高校 的毕业生，可代为联系。其他地区的就要通过招生就业办或所在院系 告之，有的院校会对展会权威性产生怀疑、有的会对参展费用和参展 企业的招聘意向有明确答复。总的工作实在是考验一个人的耐性，不 停重复同样的展会讯息、要对客户专业的问题做答复，不同于招商人 员，项目助

21、理要更多地为招商人员提供资料和信息，也要向客户对资 料不清楚的地方做出合理的解释。一个月的项目助理做下来，虽然辛苦，但我在与客户的交流中能 从胆怯走向镇定自若，公司的前辈对我的帮助却是有很大的，他们会 告诫我要多听他们打电话时如何说话，叫我先学套话，在自己与客户 交流中摸索。目前招商活动已经接近尾声，已经确定参展的企业有 800余家，展位预计达00个，基本实现预期目标。项目经理对我 在她出差期间主动承担她大部分工作很满意，我也在完成物流展展前 工作后，被调到第二届中国国际中小企业交易会项目组开始我作为招 商员的工作阶段。我想做纯粹的招商员应该比项目助理轻松多了，但 我想错了，期间遇到的困难是我

22、难以想象的。进入中交会项目组之前我对项目组的情况做了大概的了解，知道 此次中交会是第二届，是一个类似广交会性质的展会，也是我公司第 一次协办该展会。我们和北京慧聪网会展公司以及苏州国华会展公司 三家公司承担此次展会的招展任务，我公司主要负责医疗器械和保健 品展区和纺织面料、辅料、纱线的招展任务。我做为项目助理参与展 会的工作，我们项目组总共4个人，项目经理同时兼任南京重洽会项 目组经理，还有1人为南京软博会项目经理，剩下我和一名招展业务 员实际负责中交会的操作，我终于有机会全身心的投入到招展工作中 去了。虽然我们分配的50个展位指标看似不多，但在随后的招展工 作中我才发现它是离我那么的远。会展

23、策划与管理由于是首次承办这 类全商业化的展会，我们手头的客户资料有限，确实困难重重，没有 任何支持，一切全要靠自己。如何寻找客户呢？黄页、绿页、阿里巴巴、慧聪网最初，我能想到的就是书本上所说的利用网络资源和信息库来寻找行业企 业的资料。的确，这些网站和信息库给了我们很多的帮助，但阿里巴 巴上的企业基本都是做电子商务或者参加已经成熟的综合性展会或 者专业性的展会。我们是刚起步的综合性展会，吸引力不够；我们在 慧聪网上寻找企业资料，却忽视了那些企业基本都是慧聪网的会员， 而慧聪网作为我们的合作伙伴，其会员企业作为也是它们招商的主要 对象，我们从慧聪网上寻找企业资料，开展招商活动，恰恰出现了重 复招

24、展的局面，造成不必要的浪费，也和慧聪网方面产生了矛盾。在 这样的被动的情况下，我们两周只招到4家企业。如何转变我们的招展策略成为摆在我们面前最重要的问题。我们 2个人开始赶展会，在南京、苏州等城市举办的相关展会上发放我们 的展会资料和邀请函（期间被没收过资料2次），向举办其他类似展会 的展览企业索要会刊；此外降价成为我们无奈的选择，原本6800 一个 标准摊位、光地680 平方米的报价，再向领导汇报后，我们降到最 低价：4000 一个标准摊位、光地400 平方米，可能是这个数字不 吉利吧，我们的招展工作还是少人问津。会展策划篇53月27日晚，我们12级市营专业的同学们早早的来到了大成楼。 根据

25、网络营销与策划课程实训要求，XX老师邀请了校外企业经理给 我们进行产品培训。我们按实训项目分别安排在C302和C304教室培训，培训中同学 们认认真真的做着笔记。经理一丝不苟的为大家讲解，PPT课件更是 深入人心。同学们在培训课上都积极的回答问题，互动中学到的知识 更多也更深刻，对老师的问题也能大胆的阐述了自己的想法。课堂的 气氛十分的活跃，在一问一答中我们了解了企业，也更近一步的了解 网络营销。经理给我们安排的实训作业，在这一周的学习里我了解到： 互联网看起来就是一个人，一台电脑，动动手指，动动脑的事，但真 正做起来可没那么简单。比如这次的项目之一，是关于微博和博客营 销的。你如何去吸引关注

26、你的微博和博客，这就需要你去了解微博和 博客的市场环境了。还有软文去哪里发布才受到更多人的关注，还有 宣传片怎么制作才更能吸引人们的眼球。还要通过调查。然后根据市 场环境展开自己的营销策略，这一过程也不是那么容易的。互联网于 我们所学的专业而言，就是一个大平台。要想在这个平台上做一些实 实在在的事并把它做好，对我们来说，还有很长一段路要走。我们只 有努力，努力，再努力，才能跟上新时代的步伐！网络营销实训从实践出发，从整体上，而不是某个单独的环节上 进行练习，可以使我们完整的了解网络营销运作的流程，更好的学习 网络营销课程。网络营销实训可以综合素质，如小组方式完成作业可 以锻炼沟通合作能力；各种

27、网络工具使用、网站建设、网页设计和网 络推广等等可以锻炼动手能力，提高技术水平；营销策划、博客营销 可以锻炼文字功底；成果展示和答辩可以锻炼应变能力和口头表达能 力等等，对我们的就业和发展都很有好处。网络营销在某种程度上是随着网络技术发展而发展的，不断会有 新的东西融入进来。在具体的实训中，应注重与互联网技术发展保持 一致，才能让网络营销课程总是布满新意和活力。会展策划篇6不知不觉，一周网络营销实训已经圆满结束。回想在这周的实训 生活，虽然不用怎么上课，但其实工作量还挺大的。每天都对着一大 堆电子商务和网络营销的资料，眼前不是百度就是Google0很多相 关的只是还没有了解得很透彻，所以唯有借

28、助网络去做进一步的了解。在以前还没有接触电子商务，什么概念都不懂，现在就不同了， 现在我已经对电子商务有了一定的了解。实训让我得以明白电子商务 的本质，电子商务是指利用算机技术、网络技术和远程通信技术，实 现整个商务（买卖）过程中的电子化、数字化和网络化。人们不再是面 对面的、看着实实在在的货物、靠纸介质单据（包括现金）进行买卖交 易。而是通过网络，通过网上琳琅满目的商品信息、完善的物流配送 系统和方便安全的资金结算系统进行交易（买卖）。这次实训的目的与要求，是让我们学生动手实验，使学生了解电 子商务各模块的流程以及操作过程，并对电子商务的特点和应用领域 有感性的认识。当中除了纯粹的电子商务与

29、网络营销方块之外，还包 含了网络店铺客服问题和第三方物流方面的知识。这次的实训内容其 实很多，刚开始看起来觉得应该会很容易的，但是，实际做起来才知 道不那么简单。尤其是在开网店这一部分，如果是一个人在弄，根本 是做不好的，这也需要合作，这让我明白到，走入社会后不要什么都 是一个人弄，与别人一起合作，你可以做的更好的。通过这次的实训I,让我知道，电子商务与网络营销这种新型的国 际贸易方式以其特有的优势（成本低、易于参与、对需求反映迅速等）， 已被愈来愈多的国家及不同行业所接受和使用。这种新兴贸易方式对 传统法律（无论是英美法系，还是大陆法系）关于合同的成立条件、合 同有效性规范、支付方法、提单的

30、转让等一系列法律法规和要求，提 出了严肃的挑战。现行的法律法规已无法满足电子商务与网络营销发 展的需求，阻碍了电子商务的正常发展。因此，有必要为电子商务建 立起一套必要的法律法规和共同遵守的商业规则，为电子商务的动作 提供法律依据，以促进国际贸易更好的发展。虽然我知道的可能还不 是很多，但这次实训给了我一个很好机会，让我知道很多知识，电子 邮件服务、网上银行服务、电子钱包管理与使用.在实训的过程中， 有很多优秀认真的人，借此机会向他们学习外，更能看到别人为了目 标所付出的心力，同学之间的激烈和刺激深深的震撼了自己。每一个同学在实训的过程中，都可以说遇到过挫折。尤其是有的 时候操作得不到结果的时

31、候，伴随而来的压力和毫无头绪的想法，常 常令我苦恼，也正是因为这样，使我对自己的能力有更清楚的认识。 我认识到了要学好电子商务，要注重理论和实践相结合，理论固然重 要，但实训操作才能使我们更快的掌握这些知识。网络营销心得体会 虽然这次实训比较的辛苦，但通过这次实训，我接触到了很多新的东 西，这些东西给我带来新的体验和新的体会。我懂得很多关于电子商 务与网络营销方面的知识与实际操作，学校给我们这次实训的机会，从理论和操作这两方面融会 我们的知识，为我们的学习和以后的工作铺掂了精彩的一幕。但我们 要学的还有很多，要接触的还有很多，以后的路还很漫长，我相信我 们会更加努力的，把握现在，有什么关于电子商务与网络营销不明白 的还可以问李老师。我们要为自己的未来而奋斗，我坚信，只要我用 心去发掘，勇敢的尝试，一定会有更大的收获和启发，也许只有这样 才能为自己以后的工作和生活积累更多的丰富的知识和宝贵的经验, 我会慢慢成长、成熟，我相信不远的未来定会有属于我们自己一片美 好的天空。我们会用我们学回来的知识闯出一片天。