关于置业顾问级别及薪酬调整办法.doc

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1、置业参谋级别及薪酬方法一、目的：为了更好的激发销售人员工作积极性和团队合作精神，充分培养优秀人才，创立一支优秀的销售团队，对传统的鼓励机制进展创新，特制订本方法。二、适用围：恩商工程销售部三、实施原则：1、付薪理念：岗位岗位工资岗位工资、补贴个人技能置业职级职能津贴绩效表现销售业绩提成、奖金2、个人技能-置业参谋职级1置业参谋实行部竞争制度，分为4个等级见习、初级、中级、高级，每季度第三个月由工程经理及行政人事部对置业参谋进展综合考评，根据考核得分确定置业参谋级别，不同级别置业参谋底薪、提成标准不同.2能者上、弱者下，预先培养的晋升原则 除对置业参谋进展级别评定，实现分级分配外，还给予每个置

2、业参谋公平晋升时机：置业参谋最高级别为高级置业参谋，下季度负责协助工程经理工作。置业参谋分为四个级别：S高级置业参谋A中级置业参谋B初级置业参谋C试用期员工试用期见习置业参谋3、置业参谋分级评定流程新入职销售代表一个月初级置业参谋三个月中级置业参谋三个月高级置业参谋转正 评定 评定 四、级别评选方法：1、每月1-5号为置业参谋考核期，由工程经理及行政人事部进展考核，按置业参谋关键绩效指标与目标考核表的考核标准对置业参谋进展考核。五、根据级别制定的薪资构成、提成标准：考核等级置业参谋星级薪酬标准/月提成标准其他根本工资职能津贴S高级置业参谋1500元1500元2.2/A中级置业参谋1500元80

3、0元1.8/B初级置业参谋1200元600元1.5/C试用期见习置业参谋1200元300元1.5/六、试用期置业参谋转正考核容1入职阶段：行业根底、专业知识、工程知识培训考试2市调踩盘阶段：书面考试3上岗阶段：工作行为由工程经理、主管评价业绩指标销售金额或成交套数/三个月分级周期一年四次，固定在每季度的第一个月参与资格转正后满 3 个月的置业参谋七、分级流程：1工程经理每月对置业参谋进展KPI 指标打分2每季度对置业参谋的KPI分值、销售业绩进展汇总、排序3参考高级置业参谋每月销售金额或套数，中级置业参谋每月销售金额/或套数标准，确定最终的分级晋升、降级、维持每月销售目标以下发通知为准4每季度

4、汇总考核分数，所得分数自动调整对应置业参谋相应等级十一、绩效表现-置业参谋月考核考核工具：KPI岗位关键性考核指标业绩指标：75%部流程、纪律：20%自我学习与成长：5% 详见一十二、销售经理主管月考核销售主管分为见习销售主管、中级销售主管、高级销售主管待定销售经理分为见习销售经理、中级销售主管、高级销售主管级别考核年限为6个月，考核等级说明：100分为S，考核分数在90-100分等级为A，考核分数在70-89分等级为B，70分以下等级为C。详见二十三、以上调整方法自2015年11月1日起试行。行政人事部负责跟进执行情况，并随时根据执行中产生的问题予以调整方案。. z.-一：置业参谋关键绩效指

5、标及目标考核表职位目标确定日期本人签名备注被考核人置业参谋第一考核人销售主管第二考核人工程经理序号关键指标目标权重实际达成衡量标准计分标准最后得分1业绩指标75%销售套数/金额套/金额元40分按当月实际销售套数得分=实际达成/目标套数*100%*权重2交定/成交转换率%20分成交转换率=交定或成交数/接待客户量得分=实际达成/目标套数*100%*权重3合同签定率交定7天合同签定率90%，15天合同签定率100%5分每低于10%扣1分，扣完为止4折扣损失率在正常折扣下成交10分每低于正常折扣1个点扣3分，无上限5部流程、纪律20%客户追踪笔记规、准确、及时、有效10分客户每天追踪一次，追踪后及时

6、填写客户追踪笔记漏填/错填/一处扣1分，弄虚作假者无上限扣分6遵守行为规和纪律100%遵守行为规和纪律10分按违反政策和流程的次数和程度扣分，轻微违反一次扣1分，被罚款一次扣2分，书面警告一次扣5分，严重警告一次扣10分，被客户投诉一次扣5分，无上限7自我学习成长5%参加培训课时积极参加公司及工程组织的各类培训5分按公司和工程的培训要求参加所有的培训课程，完成培训课时，则加5分。无正当理由未参加一次扣2分。8团队团队合作有很好人际关系,团队活动中表现出色,能带着大家完成任务,集体荣誉感强加分5分销售经理意见最终考核成绩为分考核等级S A B C工程经理意见行政人事部意见公司总经理意见考核等级说

7、明：100分为S，考核分数在90-100分等级为A，考核分数在70-89分等级为B，70分以下等级为C。二： 销售经理、主管关键绩效指标及目标考核表岗位 考核时段考核工程关键指标评分扣分细则权重实际得分业务质量指标60%月度销售指标完成情况完成销售指标/方案销售指标100%*权重， 完成质量指标低于方案70计0分， 40分业务人员业绩达成率实际销售人员业绩达成率/方案销售人员业绩达成率100%*权重低于方案监控次数70%计0分20分执行力15%过程监控1、 对每一个销售人员工作的监视与管理情况 计5分2、 销售人员的跟进、拜访记录情况良好 共5分3、 其他过程监控不力 酌情扣1分10分营运流程

8、规1、 擅自变更销售工作流程 计0分2、 对业务人员销售技能指导 2-3分3、 对下属执行流程督导不力 1-2分5分团队管理10%企业团队文化建立与意识培养1、 公司对外的形象 2分2、 组织销售培训是否得当 3分3、 销售制度、流程的执行 3分4、 团队气氛、协作能力2分10分自我管理指标5%工作态度1、 按时上下班，迟到早退扣1分，特殊情况外2、 对下属反映问题处理的不及时，扣1分3、 与各部门协调不够积极扣2分4、 对工作安排的方案的记录不够详尽扣1分5分考核工程分工程具体的评价记录 评 分360度考核工程10%直接上级述对销售经理的评价销售总监5分评价：5分其它人员对销售经理的直接评价5分评价：5分2合计得分被考核人签字财务指标考核人签字行政人事部签字公司总经理意见. z.