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1、广告筹划书课程名称：广告筹划与管理原理、案例与工程实训指导老师：XXX班级：XXX姓名：XXX目录一、前言二、内容提要三、市场环境分析（一）营销环境分析（二）消费者分析（三）产品分析（四）企业和竞争对手的竞争状况分析四、广告策略（一）广告的目标（二）目标市场策略（三）广告定位策略（四）广告创意策略（五）广告表现策略（六）广告媒体策略（七）广告文案策略（八）广告推进策略五、广告方案（一）广告目标（二）广告时间（三）广告的目标市场（四）广告的诉求对象（五）广告的诉求重点（六）其他活动方案（七）广告费用预算附录：广告文案市场调查问卷一、前言据女装市场调查报告显示，中国77.3%的已婚女性决定着家庭的

2、吃、穿以及日常用品的选购，22.7%的已婚女性在家庭买房、买车、购置贵重物品等大额支出时会自己做主，其余女性也很大程度的影响着家庭决策。随着受教育程度的提高，多元文化的开展以及年轻女性经济实力的不断增强，女性消费者的消费观念也在不断变化。追求自我风格和个体完美的趋势日益展现，越来越多的女性消费者着装讲究个性化，选择自己喜欢的服装已成为一种时尚;大局部女性愿意以服装来显示自己的文化层次和品味，而各个年龄段的女性消费者对品牌服装的要求也越来越高。二、内容提要乐町潮人服饰源自于街头潮流时尚，表达时尚界最新流行的风气元素。演绎独特、个性的流行服饰。乐町隶属于宁波太平鸟时尚女装公司旗下品牌，所有服饰均由

3、太平鸟乐町设计团队完成。乐町以创意求开展，以质量求生存，以市场需求为导向，凭借强势的品牌形象，引导潮流的开发设计能力，完善的品牌管理模式，高效的物流配送，合理的市场价位，赢得消费者的青睐和信任，成为中国时尚服饰界的新宠。乐町服饰紧随国际风气潮流，其甜美中融入俏皮和女性柔美的设计风格使其在国内少女装行业一直处于龙头地位。公司自成立以来得到了蓬勃开展，目前已全国各主要地区开设超过550家乐町店铺及专柜，在少女装市场拥有极高的人气和良好地口碑，该品牌所传递的快乐与梦想等品牌理念也被越来越多的消费者所认可。此次乐町旗舰店开设在宁波最繁华的的天一广场商圈，该商圈地理位置优越，周围云集了众多国内外一线品牌

4、乐町服饰旗舰店在该商圈黄金地段拥有上下两层超过500平米的营业面积，超大的陈列面积中能够全面展示乐町所有新款服饰。而旗舰店所运用的全新店务形象系统也令人耳目一新，全新添加的欧式元素，使整体店铺风格在维持以往乐町店铺甜美的气氛根底上，更添清新之感。开业当日仅5个小时销售额就突破5万元，为新店赢得开门彩，乐町服饰的人气可见一斑。三、市场环境分析（一）营销环境分析1、市场概况从不同年龄消费者分析，经过多年的开展，中国女装品牌已经根本满足了女性衣着需要,但是却只有少女装品牌相对有个性,而现代消费者着装讲究个性化,追求自我风格和完美，各个年龄阶段的女性消费者对品牌服装的要求也越来越高，这就使市场产生了

5、分化，不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者需要不同的服装。主要有以下三种年龄层次的消费者：18岁25岁的青少年女性：这个年龄段的消费群，主要是学生和刚走上社会工作不久的人，经济大都不独立或不完全独立。这群人对服装的追求标准主要是在流行和新颖性上，是更换服装最快的一群，他们对品牌有一定的认知，但大多无力购置名牌服装。他们是品牌服装的潜在消费群。25岁45岁的中青年女性：这个年龄段的消费群,已经工作或者工作多年，有一定的经济根底和文化素养，强调生活的品质，注重生活品位。她们认为服装是个人品位和身份的象征，故对其的要求比拟高。这群人是品牌服装的主要消费群；46岁以上中老年女性：这个年龄段

6、的消费群，在社会经济活动中不占有主导地位，经济收入处于衰退或者停滞的阶段，对服装的要求不高或者不能要求太高，不是品牌服装的主导消费者。随着我国经济总体开展趋势呈现大幅上升，未来市场很具潜力，同时我国女装市场竞争最剧烈的，尽管我国女装众多，但同质化的严重使得国内女装品牌参齐不全。大多数的女装无品牌主导状态，所以现要迫切的建立起自己品牌，防止同质化的严重的现象，迅速建立起差异化，形成特色的品牌。2、企业概况公司自成立以来得到了蓬勃开展，目前已全国各主要地区开设超过550家乐町店铺及专柜，在少女装市场拥有极高的人气和良好地口碑，该品牌所传递的快乐与梦想等品牌理念也被越来越多的消费者所认可。乐町以独特

7、立市场站在时尚尖端地设计师采风亚洲时尚资讯，引领国际潮流，把流行服饰类产品发回总部。公司每周以200个新款上市引领中国时尚服饰界，成为时尚风向标。3、环境分析总结（SWOT分析）S（优势）宁波作为兴旺的二线城市，消费水平高，乐町在宁波重点开展无疑是非常可行的。乐町产品之前附属于太平年国际品牌，曾作为太平鸟的女装领头羊，乐町的质量有保证，品牌有保证。W（劣势）对于一些小地方而言服装价格偏高，顾客不能很好的接受。0（时机）乐町是全新的一个品牌，在之前有销售的根底智商开创自己的品牌，涉及独特，款式新颖，旗舰店根本上开在繁华的路段，客流量非常多，这无疑是很好的商机。T（威胁）竞争对手：淑女坊、阿依莲等

8、服饰风格非常相似，价格略高。据调查问卷的结果，得到如下统计表：（二）消费者分析乐町女装服饰的风格吸引的主要是18-25岁的女生，所以购置乐町服饰的大局部是女大学生或者高中生。但是由于处于学生时代的我们除了父母给的生活费之外根本没有其他的收入，或者有的同学会做兼职挣点外快，所以去乐町消费的金额还是比拟有限的。相比拟一些已经有了固定收入的女性来说，乐町是非常好的选择。而且现在局部消费人群购物时也会十分注重购物环境。乐町的装修风格给人感觉很轻松很温馨，仿佛走进了一个童话城堡，里面有是一个公主的衣柜，衣服任你挑选，效劳员随时听后你的派遣，并且她会体贴的告诉你意见和建议，顺便让你搭配更加适宜的其它衣物

9、但是她们又不罗嗦烦人，这种购物环境是一个好的享受。当然，我们也不排除还有局部大龄女性喜欢乐町女装。在当下时尚气息浓烈的大都市，各个年龄段服饰的划分并没有严格的界限。在乐町女装店里，我们也会经常看到一些30多，甚至是40多的女性在选购甜美的服饰。不容置疑的是，这些大龄女性也是乐町女装一个不容小觑的消费群体。（三）产品分析1、产品特性分析产品性能：乐町以“时尚、舒适、真诚、专业、高效的营运效劳等领先优势，使产品赢得了广阔目标消费群的青睐。今年乐町公司更是将LOVE系列再次升级，“自然魔法师及“魔幻时光机两个波段设计中大面积运用激光镂空雕花技术及撞色拼接，使整个系列服饰都弥漫着浪漫与少女特有的性感

10、产品质量：乐町产品之前附属于太平年国际品牌，曾作为太平鸟的女装领头羊，乐町的质量有保证，品牌有保证。产品价格：与同类产品（淑女坊）的比拟：乐町的竞争对手是淑女坊，装修风格大致相同，服饰的款式都是以甜美清新为主，但是乐町服饰更新度比淑女坊要高，每周有200左右新款上市，这个对于淑女坊是有压力的。两方的衣服质量有保证，效劳态度上面两者都能从消费者口中得到肯定的答复，让消费者最注重的一点是价格问题。乐町女装的价格比淑女坊要高，这也许会流失一局部的消费者。淑女坊将目标消费群体定位在1835岁着装品位比拟高的都市人群，服装风格是自然、简洁、舒适、时尚、充满活力，但在服装的淑女甜美风格上，乐町是占有优势

11、的。淑女坊服饰的跨度较大，从简洁风到甜美，然而乐町的服饰风格产品集中，在这个年龄段的竞争力还是相比照拟大的。2、产品的品牌形象分析乐町是一个年轻活力的品牌，她潮流，国际化，她希望用最少的价格让顾客去享受最流行的当下时尚，用简单易穿得单品制作流行的搭配与造型，让时尚变得容易，她融合了伦敦当下的穿搭方式，混搭出当下的流行，时而甜美，时而性感，充分展现女性俏皮柔美与女性化的一面，我们的武器是混搭，我们销售的是一种快乐，自在，轻松的生活方式。乐町在全国已拥有超过500家实体专卖店,主要分布于江浙沪等一二级城市。3、产品定位分析：乐町的定位：“都市淑女都市淑女具体演绎为“都市化、“优雅和“浪漫”都市化：

12、满足凸显女性独立、现代的精神，展现道道通独立自主精神和现代都市感，产品设计风格简约而时尚；“浪漫：满足女性渴望浪漫的需求，满足女性渴望展现浪漫淑女的形象，用浪漫自然的色系，如纯白、粉色等来表达；“优雅：满足展现女性魅力和知性、品味的需求，在经典款式上增加时尚设计元素，细节搭配简约不张扬。4、产品分析总结：乐町以独特立市场站在时尚尖端地设计师采风亚洲时尚资讯，引领国际潮流，把流行服饰类产品发回总部。公司每周以200个新款上市引领中国时尚服饰界，成为时尚风向标。作为一个专门销售淑女风格服饰的乐町来说，专业的设计团队，优良的产品质量，合理的销售价格，是乐町在女装市场上的得力武器。在对于乐町来说，在女

13、装这个行业里，还是个新手，不管在市场份额，还是市场占有率或者是经验上，经济上，都是一个很大的挑战。乐町服饰定位于年龄18-23岁女性，心理年轻有活力的女性及有一定消费能力的大学生。但价格是制约乐町更进一步开展的因素。在这个年龄段的女性，大多正是处于学习阶段，没有工作，除了家长给的经济支持，其他根本上没有任何经济来源，在很大程度上抑制了局部消费者来乐町的消费程度。设计风格：独特、个性、流行、魔幻色街头新颖。在当下个性突出的时代，平凡，普通已不能满足局部追求时尚，追求个性的女生。乐町突出个性，强调流行的宗旨得到了很多这阶段年龄女性的认同，在更大程度上保持者一致的价值认知。（四）企业和竞争对手的竞争

14、状况分析1、企业在竞争中的地位相比于同行的竞争，乐町有自己独特的书籍团队，源自于街头潮流，十几年的品牌运营经验，具备了优厚的资金资源、人力资源、信息资源、渠道资源、供给链资源等种种优势，毫不夸张地说，在乐町还是太平鸟旗下时，太平鸟在“一夜之间推出一个新的品牌，再建立起或者说复制出一套运营体系，已是手到擒来。太平鸟用了长达四年之久的时间去打造“乐町，目前已全国各主要地区开设超过550家乐町店铺及专柜，在少女装市场拥有极高的人气和良好地口碑，该品牌所传递的快乐与梦想等品牌理念也被越来越多的消费者所认可。2、企业的主要竞争对手目前，在女装市场上，乐町的主要竞争对手有：淑女坊，阿依莲，朵以等。淑女坊：

15、淑女坊品牌成立于1998年、源于香港，是一家集设、生产、经营、效劳为一体的女装品牌服装公司，公司以强大的技术开发力量为先导，先进的生产设备体系为后盾。目前，十八淑女坊品牌在全国拥有自营和特许加盟的专卖店100O多家，普及全国27个省、市、自治区，旗舰店数量更是如雨后春笋般开业营运。品牌整体已形成完整的特许营销网络、信息交流网络和物流配送系统。阿依莲：阿依莲，一个代表都市时尚品位的女装品牌，凭着良好的市场表现已成为中国休闲服装行业的后起之秀。阿依莲，以其独特的设计风格，简洁流畅的线条，亮丽素雅的色彩，配以精致的剪裁、优雅及时尚的款式，融汇东西方文化之精华，演绎现代都市时尚女性典雅与自信，深受全

16、国各地年轻消费者所喜爱。阿依莲适合于广阔初中，高中生以及30岁以下的女性朋友。朵以：广州市朵以服饰是一家集开发、设计、生产、销售、筹划于一体的专业女装品牌公司，朵以“时尚淑女服饰系列自2005年经营模式转型以来，销售网络普及全国各大中小城市，分别以广州朵以总部，东莞虎门时利分公司领跑行业,至今已开设1500多家特许专卖店，公司注册资本500万人民币，以雄厚的实力领跑市场。“朵以品牌凭着良好的市场表现已成为淑女服饰行业冉冉升起的一颗璀璨明珠。3、企业与竞争对手的比拟在宁波地区乐町最大的竞争对手是淑女坊，装修风格大致相同，服饰的款式都是以甜美清新为主，但是乐町服饰更新度比淑女坊要高，每周有200左

17、右新款上市，这个对于淑女坊是有压力的。两方的衣服质量有保证，效劳态度上面两者都能从消费者口中得到肯定的答复，让消费者最注重的一点是价格问题。乐町女装的价格比淑女坊要高，这也许会流失一局部的消费者。还有一个强有力的竞争对手是阿依莲。阿依莲在市场上有极大的影响力，由低级的稳定的地位，装修风格也相当完美，但是她的新品少而精，价格贵。相比之下，朵以的竞争力要弱一些，装饰虽然也很不错，符合购置者的心境，价格虽然要低，但是款式相比之下就要逊色一些，甚至有些消费者认为朵以里面的服饰有些根本不能说是时尚潮流，可以算得上已经过期的款式了。4、总结相对于较为成熟的淑女坊等女装品牌，我们对乐町提出以下建议：1 .增

18、加购置渠道，例如：大型百货商场：乐町可以考虑在一些大型的百货商场摆放商品，虽然这样没有专卖店的装修好，但是也许不失为一个增加顾客的好方法。服装展会：乐町可以定期开服装展会。地点可以选择在人流量较大的天一万达等，毕竟万达也是宁波高消费地区，人流量也很大。网上购物、电视购物市场。：现在很多人都喜欢网购，网络是一个很好的购物平台，由于网上商品省去租店面、召雇员、储存、保管等一系列费用，所以其价格较一般商场的同类商品更为廉价。可以在家逛商店，订货不受时间、空间的限制.2 .加大宣传力度。多投放电视广告，毕竟现在电视的影响力十分大。多开创有创意、新奇的广告来吸引顾客。网路广告同时也是必不可少的。路边广告

19、牌、LED显示屏。公交车上的广告纸或者流动电视等（五）企业与竞争对手的广告分析1、企业和竞争对手以往广告活动的概况阿依莲：由大小S代言的广告：阿依莲，我的粉色王国。淑女坊：由秦岚和张嘉倪代言的广告：你想成为淑女么？朵以：2023年的春夏季服饰宣传片相对于阿依莲，淑女坊和朵以这些女装市场的前辈来说，乐町还很嫩。乐町在广告这方面，还存在很大的缺乏。由于起步较晚，并未形成成熟的广告系统。目前，乐町的广告途径还很简单，只是一些网络，报纸等，还未形成电视广告等一些高本钱，宣传力大的广告形式。2、企业与竞争对手的产品定位策略阿依莲：市场定位：以广州、深圳、东莞三大城市为中心辐射其周围城市和全国市场,各种活

20、动以广州为主。商品定位：简洁、优雅的中价位的女性时装广告定位：时尚、优雅的淑女装。广告对象定位：知性的或白领的年轻一代女性，年龄在1630岁左右。淑女坊：以推广和倡导“淑女文化为核心，以追求自然舒适、突出自我个性，懂得品位生活的都市年轻女性为主要消费群体，全方位地开发适合18-35岁的都市女性喜欢的淑女服装。设计创意：源自欧、韩时尚风潮。整体风格：以突出东方女性浪漫温婉、纯真甜美、率直真我的淑女形象为主。设计理念：贯穿时尚、休闲、简约的流行元素，强调服装的舒适性、可穿性和搭配性，以此展现东方女性自信优雅的独特魅力。生活品位：倡导健康、自然、舒适、优雅的生活态度。乐町：产品定位：乐町是一个年轻活

21、力的品牌，她潮流，国际化，她希望用最少的价格让顾客去享受最流行的当下时尚，用简单易穿得单品制作流行的搭配与造型，让时尚变得容易，她融合了伦敦当下的穿搭方式，混搭出当下的流行，时而甜美，时而性感，充分展现女性俏皮柔美与女性化的一面，我们的武器是混搭，我们销售的是一种快乐，自在，轻松的生活方式。设计风格：独特、个性、流行、魔幻、色街头新颖。3、广告效果及策略（阿依莲阿依莲运用的广告策略：意境策略阿依莲的广告语：粉是天使、粉是梦想、粉是诱惑、粉是浪漫粉色很美丽，阿依莲一一我的粉色王国。不同的广告语代表不同的画面，这些不同的画面又为少女们创造了一个粉色王国。大小S就代表着那些把戏的少女，她们欣赏浪漫的

22、事物，却不会安于在娴静的花园中长久驻足，她们精力充分，她们爱玩好动，在阿依莲倡导的粉色王国里自由飞舞，象轻舞的蝴蝶、象童话中的公主、象梦幻国度里的精灵，经过一轮又一轮的蜕变重生，幻化出一个又一个的天使，载着自己的梦想，飞到幸福的此岸。名人策略2004年，阿依莲品牌升级工程启动，依据产品风格聘请大小S徐熙媛、徐熙娣，双星形象分别代言纯美淑女和时尚淑女，为品牌成功注入情感和性格，品牌形象深入人心，风行中国。从广告创意的角度来看，名人策略的运用原理是通过名人与产品之间产生联系，以此引发名人效应，来提升产品的知名度，促进产品的销售。情感策略大小S是两姐妹，大S温柔甜美，小S活泼好动，俏皮可爱，为品牌成

23、功注入情感和性格。在粉色是浪漫这一板块中，白马王子骑着马手捧鲜花而来，大小S一起奔向窗外，形象的展现了浪漫的爱情。情感是一种世界性的永恒的语言，这样的创意将产品和企业人性化，不再是冷冰冰的商业利益关系。这里的情感通常指的是亲情、爱情、友情、童年回忆、怀旧情绪等等。阿依莲女装的广告效果：大小S代言的的阿依莲女装广告分为四个板块：粉是天使、粉是梦想、粉是诱惑、粉是浪漫，与其女装的四季风格交相辉映，展现给您一季美丽的心情。春季风格：阿依莲春季表达一种蓬勃的生机，自由，伸展的生命力.明快清新的流行色，舒适的面料结合精致上午绣花，漂亮的花边，加上当年最流行的设计元素，展现给你一种清新的感觉。广告中，小S

24、在一片绿色中伸展，玩耍，身着一身绿色衣裙象征着一股生机，一股生命力。夏季风格：夏季系列突出一种自然的淑女魅力，清新，雅致，如花.明快清新的流行色，结合细质的纯棉，轻薄的雪纺，清爽的条纹，浪漫的印化，加上潮流元素巧妙的细节点缀，展现给您一季美丽的心情。秋季风格：阿依莲延续一贯优雅简约的设计意念突出一种自然的淑女魅力，清新雅致，如花。明快清新的流行色，结合细质的纯棉及洗水后的自然感，柔和的针织加上明快阿依莲的条纹，浪漫的绣花，色彩明快丰繁的粗花，加上潮流元素巧妙的细节点缀，展现给您一个浪漫的季节，产品完整的组合及易搭配性那么为您带来一季美丽的心情。冬季风格：阿依莲的冬季使你不再寒冷，温和的颜色，舒

25、适的面料，结合有冬季象征的兔毛，独特精细的设计，让少女们冬天也有美丽的线条。为这个冬天增添了多姿多彩的感觉。粉色：品牌代表色，代表粉色的生活态度。是品牌视觉识别特征，特有的粉色给予消费者强烈的品牌印记。王国：代表产品丰富，结构完整。这是一种隐喻方式。阿依莲产品将在未来几年内进行系统性扩充，满足消费者一站式需求。粉色王国：阿依莲健康、快乐、活泼、童真、积极、勇敢、奉献、善良、柔情、温婉,的性格已渗入到客群的思维观念之中，当粉色态度融入到产品王国的时候，阿依莲品牌内涵就被无限地释放出来，像生命一样蓬勃开展，吸引着人们惊羡的目光。阿依莲在自己倡导的粉色王国里自由飞舞，象轻舞的蝴蝶、象童话中的公主、象

26、梦幻国度里的精灵，经过一轮又一轮的蜕变重生，幻化出一个又一个的天使，它寄托着主人的梦想，飞到幸福的此岸。阿总，她纯真如少女，清雅如莲花，坚持着自我的内心本真的最美好的淑女情结，更懂得撷取时下的流行文化，丰富与装点自己的美丽人生。他们以大小S为品牌代言人的方式进一步提升阿依莲的整体品牌形象，一个纯美，一个时尚，表达了阿依莲的健康、快乐、活泼、童真、积极、勇敢、奉献、善良、柔情、温婉,运用各种广告策略和创意手法，演泽现代都市时尚、典雅与自信，力求做到顾客满意他们满意的双赢局面。阿依莲成功的广告形式所取得的广告效益，是值得乐町学习并借鉴的。对于乐町来说，在广告中要保持原汁原味的淑女风格因素是必须要强

27、调的。想大小S代言人的选择也很有特点，一个淑女，一个时尚，分别代表了不同阿依莲类型的女生，获得很多顾客的共鸣。此外，还扩大了产品的范围，使得更多的顾客产生兴趣，让消费者明白阿依莲的服饰并不是仅仅只限于淑女的风格，还可以有更多风格的展现。因此，乐町之后的广告，在代言人的选择上，不仅在选择有特点，有代表性的，还可以在服饰上下功夫。在广告里不仅可以展现其本身就带有的淑女，可爱，甜美的风格，还可以扩大其风格宽度，在本身已有的根底上，增加时尚，流行的因素，让乐町服饰适合于更多的人群，得到更多人的关注。四、广告策略（一）广告的目标1、企业目标打造中国第一淑女装品牌一全力倡导和推动淑派文化，让中国女性更优雅

28、更动人、更淑女。2、根据市场可以到达的目标公司自成立以来得到了蓬勃开展，目前已全国各主要地区开设超过550家乐町店铺及专柜，在少女装市场拥有极高的人气和良好地口碑，该品牌所传递的快乐与梦想等品牌理念也被越来越多的消费者所认可。近段时间，乐町旗舰店开设在宁波最繁华的的天一广场商圈，该商圈地理位置优越，周围云集了众多国内外一线品牌。开业当日仅5个小时销售额就突破5万元，为新店赢得开门彩，可见乐町服饰的人气可见一斑。由此我们可以看出，乐町在宁波本地的人气还是很高的。宁波当地的消费水平比拟高，乐町的价格也是比拟符合消费者的理念。所以，在近期内的可预见目标是，打造宁波本地的第一淑女女装。（二）目标市场

29、策略1、企业原有市场观点的分析与评价在乐町从太平鸟分出之前，当时的国内女装市场，普遍缺乏能让人眼前一亮的产品和设计。而从国际服装市场的情况看，女装往往相对于男装更富变化，更具流行元素及时尚色彩，市场开展也更加充分，对于企业的产品设计开发能力也相应地提出了更高的要求；对于一家有抱负的服装企业来说，长期绝缘于女装市场之外也是不可持续的。从提升公司的女装设计开发能力入手，太平鸟正式踏入女装领域。通过这双管齐下，太平鸟女装的研发创新能力得以迅速提升，产品推出市场后也大受欢送；同时通过复制和移植太平鸟男装的市场渠道开拓经验，使太平鸟女装在市场开拓上少走了很多弯路，因此女装业务得以迅速开展。时至今日，太平

30、鸟女装板块已经成为公司举足轻重的业务板块之一。而这一块就是乐町产生的效应。太平鸟本身就是时尚男装，相对于先前来说，有太平鸟这个老大哥撑着，乐町不免没有什么压力。当成立单独公司，自己挑大梁，压力不免倍增。同时.，天平鸟是男装，乐町是女装，这就相当于乐町什么都得自己来，太平鸟并没有什么能力给乐町带来什么便捷之处，消费群体不同，这就等于乐町在独立之后是自己建立自己的消费群众，建立自己的顾客联系。这对于乐町来说也是一个挑战，更是一个时机。2、市场细分由于年龄、体型、收入、工作及生活方式、个人价值观的不同，不同的女性对服装有着不同的需求，而个性、审美情趣那么通过她们的服装表露无遗，尤其是在不同场合扮演不

31、同角色时，女性的穿着风格迥异，服装对于中国当代女性而言已经成为人生舞台上不同阶段表演自我的一种不可或缺的道具。区隔定位：国内的许多女装企业也在谈市场定位，或定位于少女装、熟女装、少淑装，或定位于知性白领女装，但大多流于外表，往往是看到哪一品类或款型卖得好，拍拍脑袋就跟风而上，盲目进行版型、款式模仿，甚至抄袭，最终连自己出品的服装都认不出来了。先有好的区隔才能对细分市场做出准确的定位。根据我们的观察、研究以及众多市场机构的研究结果，有一点是显而易见的，每一个女装品牌定位一定会有相似特征的消费群体聚集，她们会被一些特定的女装品牌价值主张和产品概念所吸引。因此，除了“服装面料舒适、剪裁合体等功能层面

32、外，我们还应该从情感层面思考市场细分问题，比方，服装如何满足女性心灵深处的情感利益？服装如何表现女性的社会身份？在中国传统文化观念的影响下与西方流行思潮的冲击下，她们的服装审美观念是如何形成的？只有更好地了解女装市场、了解女性目标群体，女装品牌的市场区隔、市场细分才是有效的。年龄细分：通过市场细分发现年轻的时尚潮人，她们生活讲究，需要得体而漂亮的衣着，但传统的着衣观念和款式的限制将她们阻隔在流行与时尚品牌之外，难以在众多繁杂老式中找到几件满意如意的时装。乐町从服装设计、形象设计到销售网络都回应了“把戏年纪甜美女生时尚潮人的需求，颜色花而不哨，价格高而不贵，剪裁贴身而不拘谨，充分满足了“十几、二

33、十几的女装消费“胃口。执著的坚持获得了执著的支持，乐町女装将一大批忠实的顾客招揽在其周围。乐町品牌的成功得益于其市场细分+差异化定位策略，在其他女装品牌围绕着教高龄女性惨烈竞争时，哥弟瞄准了少女淑女装市场。PEST分析：政治环境：针对服装行业面临的实际困难，政府连连出手相救。首先是国外市场的萎缩、人民币升值的不利局面下，国内服装出口受阻。作为劳动密集型的传统产业，服装行业从业人数多、牵扯面大。政府在这种不利的情况下，首先提高了出口退税率，及时缓解了出口企业的压力；而后，又出台了纺织工业调整和振兴规划。服装是一个国家工业化的跳板行业，在相当长的一个阶段里，我国政府都会在服装行业做相应的支持。经济

34、环境：1.（D我国经济开展水平已步入小康阶段，消费能力大大增强。（2）随着我国住房、医疗、交通等方面福利制度的改革深入，居民消费结构正在发生深刻变化，主要表现在恩格尔系数显著下降，住宅消费支出比重、劳务消费支出比重、消费开支占国民生产总值比重等不断上升，衣着类消费比重上升较慢，但市场规模在扩大。2.（3）我国目前正处于经济快速开展时期，市场规模不断扩大是长期趋势，服装企业应把握时机，开展市场。（4）我国地区经济开展呈现东高西低的非均衡格局，服装企业应能注意到这种特点，充分利用比拟优势，开发市场。社会环境：随着新兴产业的开展、受教育程度的提高、多元文化的开展，年轻一代女性在经济上的实力在不断的增

35、加，人们的消费观念也在不断变化，品牌意识更加强烈。配合多种不同需求的消费群体，女装品牌的细分也会不断的增加，品牌效应将会更加明显。未来女装将向多品牌战略开展。伴随着市场的开拓，女装行业多重商机将会越来越明显。技术环境：（1）科学技术会带来新设备、新生产工艺、新生产流程，提高了生产要素的利用率，同时也对企业的管理程序和市场营销活动产生影响。（2）科学技术加速新品种、新款式、新功能、新材料的商品在市场上推出，加速产品的更新换代，导致消费结构发生变化。（3）科学技术会导致新行业、新市场的崛起，又会使一些老行业与老市场衰落。（4）科学技术将会使人们的生活方式、消费模式发生变化，形成新的市场。（5）科学

36、技术将会大大提高营销效率，如高效的交通运输工具、信息通讯设备、多媒体信息传媒手段等，都会大大降低营销周期，提高企业与消费者沟通的时效。（6）英特网作为跨时空的超级媒体，与传统的营销观念结合起来，对企业营销观念将产生深刻影响。（三）广告定位策略制定广告定位策略必须以产品定位策略为根本依据。产品定位策略，就是对产品的品质、功能、造型、价格、包装、信誉、效劳等各种要素从整体上进行综合性的比拟分析，从中选择确定最能表现自身特点和显示其特殊构成成分的要素，并通过它们给消费者带来某种利益和好处，从而使产品在人们心目形成一种特定概念，或者造成一种良好形象，使产品在市场上的位置得以确定下来。乐町是一个年轻活力

37、的品牌，她潮流，国际化，她希望用最少的价格让顾客去享受最流行的当下时尚，用简单易穿得单品制作流行的搭配与造型，让时尚变得容易，她融合了伦敦当下的穿搭方式，混搭出当下的流行，时而甜美，时而性感，充分展现女性俏皮柔美与女性化的一面，我们的武器是混搭,我们销售的是一种快乐，自在，轻松的生活方式。因此，我们关键要做的是在为数众多的产品中，发现或形成有竞争力、差异化的乐町产品特质及其重要因素。我们强调的是淑女女装，流行，时尚，甚至是具有国际化的女装，在低本钱的根底上让我们得消费群体享受到高品质，高价位的效劳和产品。（四）广告创意策略时间十八世纪英国地点皇宫舞会上华尔兹悠扬的旋律飘荡在整个宫殿中，正中央的

38、位置中公主正与王子翩翩起舞。周围是满满的人群，正在七嘴八舌的议论中。突然，嘈杂的人群安静下来，众人的眼光都看向了门外。华尔兹悠扬的旋律戛然而止。王子感到异样，停下了舞步，转身看向门口。门口处，站着一位戴着面具的少女,她充满独特个性而又不失庄重的着装令人耳目一新，让人挪不开目光.她站在那里，似乎有些不知所措。另一方，王子炙热的目光牢牢锁住她，情不自禁放下了灰姑娘的手，不假思索的向她走去。王子走至她的身边，弯腰行了个绅士礼。将手举至她的面前。少女稍作犹豫，将手轻轻放到王子手中。王子直起腰，展开迷人的笑容。拉着她走向舞池。公主看着少女走向舞台中央,低头看了看女仆为自己精心准备的礼服,抬头再望向少女的

39、服装时,也不免露出一丝羡慕。旋律又开始响起，少女闭上眼睛随着王子的舞步舞动着，旋转着。时间一一2023年中国地点乐町女装店“客人，客人，店员推了推镜前的少女“您对这件衣服满意么？少女睁开眼睛，打量着镜中的自己一笑。意境策略在我们得广告中，我们强烈的刻画了意境的存在。在大家的潜意识里就认为只有白雪公主才能配得上白马王子，他们就是原配，就是郎才女貌。在广告里，我们不仅采用了当下十分时尚和热议的话题，利用穿越的神话手段将广告里的主人公送到了神话故事里，并且遇到了帅气的王子。而这一次，王子并没有传统选择的公主，而是将目光投向了穿上了乐町女装的女孩子。从另一个层面反映出，乐町女装会让女孩子变得比公主更加

40、有吸引力，更加美丽。意境策略的运用，会使消费者买到产品的同时也仿佛买到了乐趣，从而增强对消费者的感染力，使其产生身临其境的感觉。美国销售专家韦勒认为，广告如果仅仅将产品简单地介绍给消费者，那是难以吸引消费者的。他在销售理论中说:“不要卖牛排,要卖烧烤牛排时的滋滋声，这就是国际广告中被经常引用的“韦勒原那么。情感策略乐町女装的消费年龄是18-25岁之间。这个时间段的女孩纸对爱情是充满梦想和期待的。在广告中，我们刻画了新鲜的王子和公主的故事。通过乐町女装可以让你变得比童话里的公主还要美丽，还有动人。这样不仅拉近了顾客和服装之间的距离，还引起了顾客的共鸣一一乐町为她们带来了对爱情的渴望和向往。情感是

41、一种世界性的永恒的语言，这样的创意将产品和企业人性化，不再是冷冰冰的商业利益关系。（五）广告表现策略广告表现的根本原那么：（1引起注意（2）激发兴趣（3）刺激欲望；（4）加强记忆（5）导致购置行动在广告中，为了引起观众的注意，这就必须要求广告首先要能够努力抓住人们的眼睛和耳朵，使消费者在无意识中被深深吸引。我们做到了在广告标题中突出商品及效劳的名称、内容；新颖、独特的广告形式；通过广告面积大小的比照、色彩的比照、强弱的比照、编排的比照等，使该广告与其他广告显著区别。为了使我们得产品赋予特色，让观众激发兴趣，我们做到了：突出商品给消费者带来的利益；针对人体生理需要进行诉求；感情诉求；健康诉求；社

42、交的需要；人情味；娱乐的诉求调它们在提供娱乐上的作用；慈祥的诉求。为了让顾客对我们确立信心刺激购置欲望，在消费者对广告商品产生浓厚兴趣时，不失时机地进一步刺激其欲望。我们做到了：提供保证，说明购置此商品可以给消费者带来好处；突出商品的质量；宣传这种商品在顾客中受欢送的情况；突出表现社会名流、明星也使用此商品的信息；如果不购置此商品，可能回产生怎样的消极后果，一般采用比拟的方法。我为了给顾客创造深刻的印象，加强记忆。我们做到了：简炼、易懂、具有节奏感的广告文字，醒目、易记的广告标题、口号；突出企业名称及商品名称;在广告文稿中参加促使消费者联想的内容，如标志、人物形象等；运用斗争表现手段和方法，加

43、深消费者的印象。为了给顾客坚决信心，导致购置行动，我们做到了：马上购置可以享受各种优惠，规定优惠购物的期限等。广告的最终目的，是劝说消费者购置广告所宣传的商品与效劳。为了到达这一目的，广告表现常采取的手段和方法是劝说消费者迅速采取购置行动。（六）广告媒体策略广告媒体策略是指广告筹划者根据广告对象（企业或产品）的特点制定广告媒体目的，并确定实现这些目的的途径。它是广告筹划者运用各种媒体进行广告宣传活动的指导方针。针对乐町，我们采用的是组合媒体策略。将媒体按照有机的策略进行优化整合、优势互补，既能增强广告的整体传播能力同时还能节约本钱。同样也能到达预期的广告效果。这样的组合是发挥1+12的“协同效

44、应，特点如下：（1）延伸效应。各种媒体都有各自覆盖范围的局限性，假假设将媒体组合运用那么可以增加广告传播的广度，延伸广告覆盖范围。广告覆盖面越大，产品知名度越高。因此，我们不仅会采取电视广告，还将用到网络，杂志等广告形式，以此来扩大我们的范围。（2）重复效应。由于各种媒体覆盖的对象有时是重复的，因此媒体组合使用将使局部广告受众增加广告接触次数，也就是增加广告传播深度。消费者接触广告次数越多，对产品的注意度、记忆度、理解度就越高，购置的冲动就越强。届时，我们将会和收视率较广的电视台合作，例如，湖南卫视，浙江卫视等电视台播放广告。此外，杂志，网络也会齐头并进。（3）互补效应。即以两种以上广告媒体来

45、传播同一广告内容，对于同一受众来说，其广告效果是相辅相成、互相补充的。由于不同媒体各有利弊，因此在不同的广告领域中，电视，杂志，网络我们取长补短，相得益彰。比方杂志我们会着重强调我们得产品信息，网络强调我们的网店以及实体店，电视广告那么着重显示我们得产品服饰，外观上，质量上等信息。（4）我们会不断的整合我们的广告内容，必有足够的力量感动消费者，吸引他们去购置我们的产品。（七）广告文案策略工作内容：口）乐町女装以及其他女装的信息收集、策略的分析、方案的拟定、提案制作等；12广告筹划、宣传物料文案、活动方案等的撰写；（3）新闻稿、软文等文案；形象图如下：考察（或资料翻阅）一一撰写文案一一提交审核一

46、一修改一二次提交审核一一通过一一校对设计文案一一提交审核一一完成通过文案的书写，我们确定了乐町广告文案内容。媒体：电视、网络主打网络）写作类型：故事型创作灵感：乐町女装追求独特、个性、流行、魔幻色街头新颖的设计风格。打造时而甜美，时而性感的都市淑女形象。充分展现女性的俏皮柔美。根据乐町女装给人的梦幻浪漫的印象，符合童话的形象来创造的文案。我们确定的乐町广告语是：乐町，打造你的少女梦。（八）广告推进策略广告推进策略就是按照竞争制胜的原那么，科学合理地筹划广告在时机上有序推进的策略，从而使广告策略克服种种因素的制约发挥最正确效应。1、要更进一步的进行产品的推广，我们会第一时间进行广告宣传。例如，在

47、春夏服装上市的时候，我们会在初春初夏就进行产品的宣传，广告也将及时的进入观众的视野。在适宜的时间进行产品的宣传，扩大产品的宣传力度。让顾客在第一时间久可以看到我们的产品，更可以在第一时间就可以穿上我们的服装。一方面,顾客可以得到心理上的满足,最早最快的有了新上市的服装来装扮自己,另一方面，新上市的服装也可以增加我们得收益，扩大利润，实现了双赢。2、在时间上我们会更加紧凑，要比其他同类竞争者更早一步的发现商机，发现服装上市的时机。更加抓紧的设计出新鲜，流行的服饰，在时间上抢先，在视觉创造更大的新鲜感。3、由于乐町还很年轻，所以在广告覆盖上我们选择重点覆盖。全面覆盖只会加重我们的负担，更不会起到宣

48、传产品的效果，因为乐町起步晚，还没有足够的时间做到家喻户晓的程度。而重点覆盖的区域在于，宁波本地，还有局部江浙沪城市。五、广告方案（一）广告目标增加乐町的知名度，扩大乐町女装市场（二）广告时间广告投放时间为每季度的初期，持续时间为一个月，结束时间为本季度中期。（三）广告的目标市场江浙沪等一二级城市（四）广告的诉求对象年龄18-25岁女性，心理年轻有活力的女性及有一定消费能力的大学生。（五）广告的诉求重点乐町潮人服饰源自于街头潮流时尚，表达时尚界最新流行的风气元素。演绎独特、个性的流行服饰。以独特、个性、流行、魔幻色街头新颖的设计风格引领新一代淑女时尚的少女服饰。（六）广告表现1、广告主题童话，因你而变2、广告语乐町，打造你的少女梦3、广告创意根据乐町女装给人的梦幻浪漫的印象，符合童话的形象来创造。运用意境策略和情感策略来刻画新颖的广告内容。4、各媒体的表现：网络：杂志：（i）