夕阳红婚庆服务公司婚庆创业计划方案书DOC90页.doc
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1、旺昌资料城 目录一、执行总结51.1公司概述51.2市场机会分析及市场定位51.3营销策略61.4、SWOT分析71.5组织与人力资源管理81.6 投资与财务分析81.7未来发展81.8风险及资本退出9二、市场分析102.1.调查方式102.1.1调查目的102.1.2调查方式102.1.3调查对象102.1.4 调查结果102.1.5调查结果分析112.2.市场描述112.2.1项目背景112.3服务概述132.3.1赢利点分析142.3.2盈利方式142.4市场特征142.4.1非盈利性152.4.2非专业性152.4.3层次性152.5市场细分162.5.1按地域细分162.5.2从消费
2、者对市场上存在的竞争产品态度分162.5.3从文化品位上分162.6目标市场的选择172.7市场机会172.7.1国家政策172.7.2服务优势182.7.3地理优势182.7.4市场潜力优势182.8 市场预测182.8.1 容量需求182.8.2 趋势分析192.8.3 前景预测192.9竞争分析192.9.1与我方合作以外的其他婚庆公司202.9.2与我们性质相似的公司202.9.3合作伙伴上202.10我们的竞争优势202.10.1核心竞争力202.10.2团队优势21三、产品服务介绍233.1服务综述233.2老年人婚礼服务项目百年好合233.2.1中式婚礼243.2.2草坪婚礼24
3、3.2.3特定时代婚礼:253.2.4故事婚礼:253.2.5教堂婚礼:253.2.6自定义婚礼:253.3结婚纪念庆祝服务项目-情比金坚263.3朝花夕拾:我们为客户事先提供几种方案供其挑选。273.4时尚浪漫273.5中式寿宴283.6未来将会开展的业务29四、公司发展战略294.1短期战略目标294.2长期战略目标294.3战略策略304.4战略步骤304.5规划公司发展31五、营销策略315.1营销策略概述315.2营销过程的设计325.3销售渠道325.4营销队伍335.5推广策略345.5.1宣传广告345.5.2推广期的宣传345.5.3公司成熟期345.6价格策略355.7促销
4、策略355.7.1会员卡355.7.2节日主题活动365.7.3折扣36六、公司管理376.1公司性质376.2 组织形式376.2.1 公司组织架构376.2.2 部门职责376.2.3传统常规型婚礼运营管理396.2.4新潮想法型运营管理406.3考核管理416.4激励制度426.4.1创新激励制度426.4.2 基本薪酬激励426.4.3 期望激励436.4.4创新激励436.4.5适用范围446.4.6激励原则446.5激励方式446.5.1 薪酬激励456.5.2 职业规划466.5.3培训激励466.5.4职位晋升466.5.5创新考核激励46创新奖47合理化建议47七、投资分析4
5、87.1资本结构和规模487.2资金来源及运用487.2.1公司成立注册费用497.2.2主要设备清单497.2.3办公费507.3投资的可行性分析517.3.1投资净现值法527.3.2内含报酬率537.3.3 投资回收期537.3.4 盈亏平衡点53八、财务分析548.1财务预测548.1.1财务预测基本假设548.1.2财务预测编制说明568.1.3财务预测依据568.2财务预测报表列报的基本要求668.3预测财务报表688.3.1预测的资产负债表688.3.2预测的利润表748.3.2预测的现金流量表778.3.2财务指标分析82九、风险分析和风险资本退出机制889.1风险分析889.
6、1.1 风险描述889.1.2干扰性分析899.2风险资本退出机制899.2.1管理层收购899.2.2兼并收购899.2.3破产处理90 一、执行总结1.1公司概述夕阳红婚庆服务有限责任公司是以“全心全意为老年人服务”为宗旨,打造一流的老年服务连锁品牌。项目名称:夕阳红婚庆服务经营形式:有限责任公司服务宗旨:活力创意 精益求精 宾客至上。广告语:幸福不分男女,甜蜜不分老少。服务内容概述:我们以专业而有活力为切入点,旨在为广大老年人提供更与时俱进的新服务。本公司起初主要以集老年婚庆策划、婚姻纪念活动、寿宴策划为主要经营项目、使老年客户们既能享受到优质的物质服务又能使自己的精神需求得到极大的满足
7、1.2市场机会分析及市场定位市场机会分析:目前我国人口已经呈现出老龄化形势,全国大概有2亿的老年人消费群体。随着我国经济的飞速发展,广大消费者已经不仅仅满足于温饱性质的消费,已经开始追求更好更高层次的享受。即使是这样,我们也不得不面对这样的一个事实:老龄化已经成为我国的人口发展趋势,老年人将是未来不可忽视的消费群体,但是目前针对老年人的服务性机构仍然非常缺乏。老年产业业将是未来的朝阳产业,而且中老年人主题婚庆是一块新兴的市场“蛋糕”,谁能提前抓住机遇,谁就能抢先尝到了这块蛋糕的甜头。 据统计,我国是世界上唯一个老年人过亿的国家。不仅如此,老年人的空巢现象也是当今社会的一个重大问题。由于传统观
8、念的影响,广大老年人的精神消费需求无法得到相应的满足。目前市场上的婚庆机构主要是以年轻人为主要服务目标,为老年人量身定制的婚庆策划等服务可以说是少之又少。所以,面对大量的消费需求无法得到满足和如此大的市场空白机遇,贴近老年消费者身心需求的婚庆服务项目就是极其必要的了。市场定位:力求打造为老年人提供专业而贴心服务的龙头企业。1.3营销策略营销原则:针对目标群体宣传,以点辐射到全局营销宗旨:服务做到精益求精,给老年人的幸福带来蓬勃的朝气。从而赢得口碑,进一步影响老年人的消费习惯,并不断创新,获得稳定的利润增长点。营销方式:根据实际的公司发展战略和财务状况将大多数服务项目的价格制定在合理的平价价位。
9、以会员制等形式吸引消费者在此消费。注重企业亲民形象,在适当的时候举办一定形式的公益性活动,以良好的形象赢得更广大的消费者的喜爱。并保证不断提高服务质量,打造品牌。求得长期发展的条件和机会。1.4、SWOT分析Strengths-优势1目标消费群体众多,消费需求未得到满足2市场相关产业空白较大3国家对老年人生活水平越来越重视,正在大力完善相关扶植老年服务项目的政策4服务新颖,理念创新性强,而且正中老年消费者的需求5国家对大学生创业有优惠政策 Weakness-劣势1老年人消费观念保守2服务针对特定群体性强,消费群体不宽泛Opportunity-机遇市场潜力大,而且我们提供能够满足老年人精神需求的
10、服务,占有这个市场较早,可以争取发展壮大。Threat-威胁1市场不够成熟,行业的相关标准不够明确。2其他针对年轻人的服务场所更有服务经营经验,一旦看重老年市场,我们的品牌竞争力不足,这就要求我们尽快打响品牌做到最好最强。3存在一定的投资风险,因此需要合理的投资风险分担计划。1.5组织与人力资源管理公司初期采用直线式管理模式,实行总经理负责制。总经理一下设立客服、营销、财务、后勤等部门。到了公司相对成熟时期规模有所扩大,吸收到了更多的资金,采取总经理对董事会负责形式。关于人员的使用,公司初期规模较小,管理阶层均由团队成员担任。在服务执行过程中会用到的场景布置等人员,计划主要使用在校大学生等兼职
11、劳动力,工资薪酬相对较低,支付工资压力较小。对公司员工制定有正规的绩效考核、培训和激励制度。1.6 投资与财务分析公司总部设在北京市,注册资本70万,团队自筹30万,吸引风险投资25万元,获得银行短期借款15万。创业团队持股42.86%,外来风险投资持股35.71%。我们会吸引2家风险投资,从而保证创业团队的相对控股地位。公司到第二年后利润开始大幅增长。风险投资可通过分红和整体出让的形式收回投资。1.7未来发展经过上面的介绍,老年婚庆服务项目有着极大的市场潜力,这必将会成为广大商家看重的必争之地。所以我们要尽快抓住这个市场先机,以新颖、贴心、符合老年人需要的优质服务为根基,争取在较短的经营周期
12、内将公司所在城市的市场打开。进而以之为基点辐射到周边各个主要城市。在未来的经营中不断拓展符合当时社会老年人需求的优质服务项目,达到老客户经常来,新客户不断增加的良性发展格局。与此同时,我们还要坚持为社会老年福利、公益事业做出一定的贡献,以体现公司的社会责任,更好的打造企业形象,赢得广大消费者的认同。在时机成熟时以已经打造的良好品牌为契机,拓宽公司经营范围,将项目尽可能合理的延伸至老年人生活精神需求的方方面面。成为老年人生活的忠诚服务者和朋友。最终发展成为同类行业的领头羊。1.8风险及资本退出公司在运行发展过程中不可避免会出现一些问题。公司在激烈的市场竞争中同样不可避免的出现风险。未来可能出现的
13、风险有以下几种:经营风险:公司决策人员与管理人员在经营管理过程中出现失误而导致公司盈利水平的变化,从而产生投资者预期收益下降的可能。管理风险:管理人员经验不总,可能无法很好地处理一些突发事件。市场风险:行业竞争对手经营经验较为丰富,后续竞争者增加。我们选择了两种适合公司未来发展的风险投资退出方式,分别为兼并收购和公司回购股份。从撤资时间和公司发展的角度考虑,尽量用3到4年时间撤出风险投资。二、市场分析2.1.调查方式2.1.1调查目的了解目前空巢老人现状,通过调查了解老人所需,了解老年人市场,了解空巢老人对婚庆的态度。2.1.2调查方式问卷调查:抽取北京市老年人发放1000份调查问卷,其他机构
14、调查数据参考;网上查询相关资料,实地考察。 2.1.3调查对象北京市空巢老人2.1.4 调查结果目前空巢老人数量日益曾加很多老人感到孤独是因为缺少子女关;80%的老人愿意举办婚庆他们愿意接受的市场价格在2000元左右。非诚勿扰 婚庆婚礼策划资料大全 QQ:28039365002.1.5调查结果分析调查显示,北京市中存在很大消费市场。其主要原因是空巢老人内心孤寂缺少关爱,据调查显示80%的老人愿意举办婚庆,以纪念往事。 2.2.市场描述2.2.1项目背景 南开大学人口与发展研究所教授、博士生导师原新表示中国的老龄化是不可逆转的,“随着科技卫生条件的改善,人均寿命越来越长,低出生率、低死亡率的差值
15、导致老龄化不会消失”。“十二五”时期将呈现老龄化、高龄化、空巢化加速发展的新特征。预计到年,我国岁以上老年人口将达到亿,约占总人口的,年均净增老年人口多万,超过新增人口数量;岁以上的高龄老人将达到万,约占老年人口的,年均净增高龄老人万,增速超过我国人口老龄化速度;岁以上空巢老年人口将超过万,约占老年人口的近,老年人照料问题更加突出。民政部及中国老龄委数据显示,进入人口老龄化10年来,我国空巢家庭现象发展很快,到目前为止,中国城市老年家庭的空巢率已由10年前的26.4%增至49.7%。空巢老人是一个不容忽视的社会问题。据报道,在北京、上海等大城市核心城区的老人中,空巢率高达70%。不少“空巢老人
16、正面对或遭受心理危机的困扰,不少人心情郁闷、沮丧、孤寂,食欲减低,睡眠失调,平时愁容不展,长吁短叹,甚至流泪哭泣。“出门一把锁,进门一盏灯”的寂寥生活,是多数“空巢老人”的真实生活写照。 空巢老人面临三大挑战:一是生活保障,尤其是农村地区老人的养老问题将是今后很长一段时期的任务;二是日常照料服务。目前的老年专业化服务水平不高,既缺乏专业的管理公司。三是精神慰藉问题,目前空巢老人面临的主要问题是精神与心理需求不能得到满足。他们中许多人深居简出,很少与社会交往,也缺乏生活兴趣,没有信心重新设计晚年生活。 为了弘扬敬老爱老的美德,关注老年人的精神需求许多地方都举办了不同形式的老年人相亲活动,而且目
17、前老年人也越来越关注婚庆,据青年时报报道老年婚庆经济已挺进休博晨报讯 (记者 廖雁) 原本是为年轻人筹备的“世纪缘民族婚庆大典”,如今引起了一大批中老年人的兴趣。报名者中年纪最大的是一对百岁的苗族老人,老婆婆今年106岁,她老伴儿今年104岁,老两口的孩子们想趁这个机会,陪着这对世纪夫妻到北京来走一趟,让老人们尝尝跨世纪婚庆大典的滋味。上周六组委会在民族宫前咨询时,一位北京的老太太说:“回家就跟老伴儿说去,当年没赶上好时候,今儿咱也得好好补一回。”据介绍,参加活动的夫妇还将共同捐建一所“民族希望小学”,并在人民大会堂举办盛大婚宴,在世纪之交登上长城,这些对于越来越重视精神生活的老年人来说,也是
18、非常诱人的第二届苏州婚博会上,记者发现不少年过花甲的老年市民纷纷来“赶时髦”,为自己选购婚庆产品,其中以婚纱摄影最受青睐。60多岁的张先生和爱人花了足足半个多小时的时间,仔细挑选适合自己的摄影套餐,最终预订了一套3000多元以温馨为主题的婚纱摄影。张先生说:“我们那个年代,哪有这么好看的婚纱照,两口子穿着衬衫,留个合影就算是结婚照了,而且还是黑白的,根本没有什么场景。现在生活条件好了,也学年轻人时髦一回,拍点婚纱照、到外面度度蜜月,弥补一下年轻时的遗憾。 ”婚博会现场,除了婚纱摄影外,还有个别金婚、银婚的中老年市民预订了婚宴酒席。不少业内人士纷纷表示,中老年人主题婚庆是一块新兴的市场“蛋糕”,
19、有的企业提前抓住了机遇,在婚博会上推出了相应套餐,就抢先尝到了这块蛋糕的甜头。”2.3服务概述目前虽然有一部分做婚庆的,但是缺少专门针对老年人的婚庆公司而且他们的庆祝形式单一缺乏新颖,更没有和帮助空巢老人联系起来,因此我们的项目弥补了这块市场空白。我们的项目针对空巢老人的需要,为解决空巢老人的问题我们特推出了我们特有的形式:为老年人提供婚庆创意、以类似小丑快递的形式为老年人传递快乐。2.3.1赢利点分析公司通过中介的方式赚取利润,通过宣传赢得尽可能多的客户订单量,我们公司会出婚庆策划然后和婚庆公司合作利用他们的设备和人员,利润分成。这样我们取得的订单数量越多就能越盈利。2.3.2盈利方式我们
20、的盈利方式与所有的渠道的中介企业的盈利方式相同,通过我们的服务为婚庆公司增加营业额,婚庆公司按照营业额的大小给我们返利。返利的比例根据策划和营销的不同也有所差异。后期随着我们平台影响力的增强,我们还会设置一些营销广告费来扩大我们的收入来源。2.4市场特征 任何服务的推广都必须了解消费者的心里与需求,人类的需要是市场营销的基石,我们的市场就要与消费者的需要、欲望、和需求相联系,通过创造、开发及推销我们的服务来影响消费者的欲望,实现我们的服务目标。 作为老年人的服务市场,我们的项目具有很强的针对性,我们的服务人群只针对老年人,想老年人所需、做老年人所愿的服务,我们的目标是做到人无我有、人有我优,力
21、求解决一些老年人问题。老年婚庆作为一种服务业是属于消费者市场的,消费者市场具有:2.4.1非盈利性消费者购买服务是为了获得价值,满足自身的精神消费的需要,我们的服务可以通过满足他们精神、生活、情感上的需要以及现在倡导绿色消费的生活理念来实现我们同消费者之间的交换。2.4.2非专业性 消费者一般缺乏专门的婚庆方面的知识。消费者在选择服务时,往往容易受厂家、商家广告宣传、服务态度的影响。我们因此要有针对性的进行中国式的广告宣传,初步打算在初期市场北京的各个比较发达的地方做实地广告宣传,组织一系列活动扩大知名度。2.4.3层次性由于消费者的收入水平不同,所处社会阶层不同,消费者的需求会表现出一定的层
22、次性。一般来说,消费者总是先满足最基本的生存需要和安全需要,购买衣、食、住、行等生活必需品,而后才能视情况逐步满足较高层次的需要,购买享受型和发展型商品。我们的服务本身就具有层次的规划,首先有针对不同市场的不同服务(高端婚庆市场),其次我们还准备在后期研究新颖的服务,进一步提升高端市场的高度。2.5市场细分2.5.1按地域细分前期市场主要是在北京市内繁华地区,接近高端老年消费人群然后逐步向周边蔓延。2.5.2从消费者对市场上存在的竞争产品态度分老年婚庆公司主打的是老年人品牌,相对于其他婚庆公司来说更有针对性,同时又比普通的婚庆公司更有社会意义。2.5.3从文化品位上分老年婚庆者会更注重简约、复
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