外贸业务员薪酬管理制度.doc

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1、第一章总则第一条 为了公司良性健康的发展，提高公司外贸业务员工作效率，评估工作绩效，特制定本制度。第二条 本制度确立外贸业务员工资、提成、奖励、处罚的方式和标准。第三条 凡公司外贸业务员适用本制度。第二章外贸业务员薪酬构成第一条外贸业务员薪酬由：外贸业务薪资=底薪+业务提成+绩效奖励+全勤奖+工龄津贴。第二条 外贸业务员分为 试用期业务员及合同制业务员。凡新入公司未满三个月的称为试用期业务员，试用期满考核绩效合格被公司聘用为合同制业务员。第四条试用期业务员薪酬标准。试用期业务薪资结构及说明：月收入=底薪 +业务提成+绩效奖励+全勤奖第五条外贸业务底薪与销量相对应标准月业绩底薪（人民币）销售提成

2、绩效奖金备注试用期（3个月）（工作出色者经考核可提前转正）22002%试用期（应届生）25002%试用期（有1年以上的相关工作经验）合同制外贸业务员（正式员工）无贝任底薪25002%转正后底薪28002%15万以上（含15万）30002%25万以上（含25万）35002%45万以上（含45万）40002%65万以上（含65万）50002%100万以上（含100万）70002%200万以上（含200万）90002%400万以上（含400万）110002%注：正式员工公司按规定比例购买社保；个人季度任务完成150万以上，公司提供国内双人游；个人年度任务完成600万，公司提供国际双人游；个人年度任务

3、完成 1000力可获得公 司股份资格。说明：1. 电每月补助100元；2. 交通（非特殊情况只允许公交车）费实报实销，凭发票办理报销手续；3. 绩效奖金1000元；4. 全勤奖100元（按照部门考勤制财旷工、不请假、迟到与早退月累积不超过3次方可领取全勤奖）5. 工龄津贴：工作满一年未满五年的每月补贴 50元，满5年以上的补贴100元。第K条外贸业务员的绩效考核方案一、考核原则1 业E核（设定销售目标）+行为考核（定性）。2.考核结果与员工收入挂钩。二、考核标准1. 业务员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标，公司将会每季度调整一次。2. 业务员行为考核标准(1) 执行遵守公司各项工作制

4、度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现；(2) 履行本部门工作的行为表现；(3) 完成工作任务的行为表现；(4) 遵守国家法律法规、社会公德的行为表现；(5) 公司领导交付的其他工作任务。三、业绩考核方法将绩效奖金作为绩效工资考核1 .业绩考核时间：下一月的第一个工作日。2. 业绩考核结果公布时间：下一月的第五个工作日之前完成3. 绩效考核得分考核得分绩效工资率备注90-100 分100%80-89 分90%70-79 分80%60-69 分70%50-59 分50%50分以下的无注：连统二个月50分以下的予以解雇四、考核程序1. 业绩考核：按考核标准由财务部根据当月公司营业收入情况给

5、执行。2. 行为考核：由业务部负责人进行。五、考核结果1 .业绩考核结果每月公布一次；2 .贝工仃为考核结果母月通知到被考核贝工个人，贝工之1可不应1相打听；3. 每月考核结果除了与员工当月收入有挂钩以外，其综合结果也是公司决定员工调整工资级别、职位升迁和人事调动的重要依据；4 .如对当月考核结果有异议，请在考核结果公布之日起一周内向本部门经理或行政部提出。六、本办法自签发之日实施起执行，最终解释权归本公司行政部绩效考核表：（附件1）外贸业务部绩效考核表20 年月份 被考核人： 职务： 考核日期： HB-AHR-022考核项目考核指标权重评价标准自评上级或小组评经理评工作业绩80%销售额完成

6、 率50%实际完成销售回款额+销售回款任务额x100%考核标准为100%，每低于1%,扣1分销售增长率3%与月度、季度或年度的销售业绩相比，每增加5%,加1分，出现零增长或负增长，该项为 0分销售回款率5%在规定时间内回款100%，该项为5分，否则0分老客户流失率12%老客户累计3个月不下单视为流失，每流失1个A级客户扣4分， 每流失1个B级客户扣2分，每流失1个C级客户扣1分新成交客户 开发5%每新增1个新成交客户，A级客户加2分；B级客户加1分；C 级客户加分新潜在客户开发5%每新增一个新潜在客户加分（每月至少搜索200个有效的潜在客户资料）报告提交5%1.在规定的时间之内呈交客户档案资料

7、 工作计划或报告等，未按 规定时间者为0分；2.报告的质量评分为 5分，未达标准者为 0 分。执行能力15%市场信息收 集2%1. 在规定时间内完成市场信息的收集，否则0分；2. 每月收集的有价值的信息不低于 2条，每少一条扣1分。销售制度执行2%每违规一次扣1分团队协作2%因人原因而影响整个团队工作的情况出现一次扣2分专业知识2%熟练掌握岗位业务知识、产品知识及其他相关知识，否则该项0分沟通能力1%1. 有一定的说服力，能有效的化解矛盾；2. 能灵活运用多种谈话技巧和他人进行沟通。应变协调能力1%应对客观环境的变化，能灵活的采取相应的措施工作态度5%考勤1%月出勤率达到100%得满分；迟到与早退月累计3次，请假一次该项0分，公务出差不扣分日常行为素养与规范1%违反一次该项0分成本意识1%工作、生活勤俭节约，成本意识强1分，铺张浪费0分责任感1%高度的责任感，富有主人翁精神1分；对公司事务漠不关心该项 0 分服务意识1%出现一次客户对其工作态度的投诉，该项0分注释：A级客户：考核期内累计订单 3万美金的客户B级客户：考核期内累计订单 13万美金的客户C级客户：考核期内累计订单 1万美金的客户，下样品单的客户为潜在客户合计权重20%40%40%得分加权平均成绩部门主管/经理评语：编制/日期：肖XX2016-8-15审批:日期: