全年节日活动方案.ppt

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1、XXX 2012年全年节日活动方案2012年节日活动节点图【元旦】活动方案元月1日New Years Day【活动目的和意义】1 1.增强客户对企业品牌的认可；增强客户对企业品牌的认可；2 2.促进邻里交流，营造和谐社区氛围；促进邻里交流，营造和谐社区氛围；3.3.利用口碑传播促进老带新活动开展。利用口碑传播促进老带新活动开展。【元旦】活动方案元月1日New Years Day【活动主题】新年、新生活、新惊喜新年、新生活、新惊喜迎元旦砸金蛋活动暨业主联谊会迎元旦砸金蛋活动暨业主联谊会【元旦】活动方案元月1日New Years Day【活动针对群体】【元旦】元月1日New Years Day【活

2、动时间】2012年年12月月 31 日下午日下午活动延续活动延续15天天【活动场地】售楼部或酒店售楼部或酒店老业主、意向客户老业主、意向客户【活动流程】12月月31日上午：日上午：活动会场布置（活动会场布置（由节日庆典公司负责）12月月31日日13:00前前：活活动动相相关关工工作作人人员员到到场场就就位位（服务人员，以及演出人员要准时到场做好准备）。14:30 15:30：邀约客户进场邀约客户进场（嘉宾信息登记，进行编号，安排就座）15:3015:35：暖场表演暖场表演15:3515:37：主持人开场词，主持人开场词，15:3815:45：领导致辞，宣布老带新优惠政策领导致辞，宣布老带新优惠

3、政策15:4515:55：节目表演节目表演15:5516:20：游戏环节游戏环节(夹气球游戏见夹气球游戏见附表一）16:2016:35：砸金蛋砸金蛋 迎幸运（砸出迎幸运（砸出10个奖项）个奖项）16:3516:45：近景魔术表演近景魔术表演【元旦】元月1日New Years Day【活动流程】16:4517:05：游游戏戏环环节节（祝祝福福传传递递，友友爱爱相相连连，见附表二）17:0517:15：第二轮砸金蛋（砸出第二轮砸金蛋（砸出8个奖项）个奖项）活动结束活动结束 【元旦】元月1日New Years Day附表一附表一游戏一：夹气球游戏，自由参加，三人组合。游戏一：夹气球游戏，自由参加，三

4、人组合。游戏规则：由男嘉宾吹气球，另外两个嘉宾背靠背夹游戏规则：由男嘉宾吹气球，另外两个嘉宾背靠背夹 着气球到终点，然后放到椅子上坐爆。获着气球到终点，然后放到椅子上坐爆。获 胜者有砸金蛋的机会。胜者有砸金蛋的机会。附表二附表二祝祝福福传传递递，友友爱爱相相连连：每每竖竖排排10人人为为一一组组，每每人人写写下下一一个个字字，组组成成一一句句祝祝福福的的话话，不不允允许许商商量量。评评比比出出最最具具有有祝祝福福的的三三句句，获胜的竖排所有的人都有礼品赠送，获胜组代表可有砸蛋机会。获胜的竖排所有的人都有礼品赠送，获胜组代表可有砸蛋机会。【元旦】元月1日New Years Day【销售策略配合】

5、一、所有奖项均放到砸金蛋环节送出。二二、奖项设置：三等奖10名，1000元购房券；二等奖6名，2000元购房券；一等奖1名，3000元购房券。特等奖1名，价值1200元的家电一件。三、老带新活动，给予老业主现金奖励政策：顺利成交，奖励老业主现金2000元。注：1.特等奖在三天内兑现；3.老带新活动自联谊会后持续15天。【元旦】元月1日New Years Day【活动物料准备】分类名称规格 数量到位时间费用预计 备注设计制作类DM单页420X297mm30000份12月27日4200元条幅8X0.6m4条12月27日100元X展架160X80cm2组12月27日50元活动背景喷绘2.4X5m1张

6、12月30日80元租赁类舞台搭建25元/平米30平米12月30日音响设备2000元/套112月31日地毯12元/平米40平米12月30日椅子10元/把20012月30日桌子20元/张5012月30日购买类鲜花3元/支200支12月31日600元金蛋6元/个20张12月30日120元气球0.8元/个5012月30日40元第三方协调类节日庆典公司4000元舞台、音响、演员及主持人表演费购物券1340元费用合计费用合计 10530.0010530.00元元以上费用为预估费用，以实际产生费用为准以上费用为预估费用，以实际产生费用为准【元旦】元月1日New Years Day【媒体渠道锁定】名称规格 数

7、量/频次施放时间主要内容 费用预计备注短信70字/条所有老业主及小订客户29、30日活动通知电视飞播电话邀约所有老业主及小订客户29、30日活动通知100元报广DM单费用合计100.00元 以上费用为预估费用，以实际产生费用为准以上费用为预估费用，以实际产生费用为准【元旦】元月1日New Years Day【活动跟进策略及渠道】一、整理来宾资料，电话回访，着重分析潜在目标客户，制定不同的策略进行推广。二、回馈老业主：给老业主邮寄元旦贺卡，用真情人性化与准业主沟通，为老带新的实施做好铺垫。【元旦】元月1日New Years Day【活动总预算】活动物料类：10530.00元元 媒体渠道类：100

8、00元 活动跟进：200.00元元 合计：10830元元 【活动效果预估】一、活动展示了开发商的实力，使项目的形象得到了提升，对目标客户群是一个促进作用。二、加强了与老业主的交流与联系，为老带新做了铺垫。三、一定程度上促成剩余楼盘的销售。【元旦】元月1日New Years Day【春节】活动方案农历正月初一The Spring Festiva 【活动目的和意义】1.提高企业和项目知名度；提高企业和项目知名度；2.促进项目成交。促进项目成交。【春节】活动方案农历正月初一The Spring Festiva 【活动主题】喜迎新春，温暖归来喜迎新春，温暖归来XXX项目返乡置业计划席卷全城项目返乡置

9、业计划席卷全城【春节】活动方案农历正月初一The Spring Festiva 【活动针对群体】【春节】农历正月初一The Spring Festiva【活动时间】2013年年1月月26日日-2月月24日日【活动场地】售楼部售楼部准业主，返乡务工人员准业主，返乡务工人员 一、一、2013年年1月月312月月8日（春节前）日（春节前）凡在此期间看房客户凡在此期间看房客户1.均可获得精美春联一套均可获得精美春联一套2.赠送魔术马克杯赠送魔术马克杯（DIY制作，每天限量20个）【春节】农历正月初一The Spring Festiva【销售策略配合】二、二、活动期间定房，额外优惠活动期间定房，额外优惠

10、2013元元/套。套。三、老带新活动，给予老业主奖励政策：活动期间顺利成交，可获价值三、老带新活动，给予老业主奖励政策：活动期间顺利成交，可获价值1000元购物券。元购物券。附附魔术马克杯：魔术马克杯：到访家庭、情侣客户可在马克杯上烫印自己的生活照、喜欢的人物、漫画、甚至是爱宠的照片，制作独一无二的马克杯。元月1日【春节】农历正月初一The Spring Festiva附附所有2013年年1月月312月月8日日到访客户均可获得春联一副。元月1日【春节】农历正月初一The Spring Festiva【活动物料准备】分类名称规格 数量到位时间费用预计 备注设计制作类DM单页420X297mm30

11、000张2013年1月25日4200元条幅8X0.6m2条2013年1月25日50元X展架160X80cm4套2013年1月25日100元活动背景喷绘购买类鲜花2013年1月29日600元制造气氛，烘托会场春联3元/套2002013年1月29日600元礼品费用若干2013年1月29日1000元第三方协调类节日庆典公司0费用合计费用合计 65506550元元以上费用为预估费用，以实际产生费用为准以上费用为预估费用，以实际产生费用为准【春节】农历正月初一The Spring Festiva【媒体渠道锁定】名称规格 数量/频次施放时间主要内容 费用预计备注短信70字/条5万/天年前年后各两次活动通知

12、2000元电视飞播10:0022:00循环播放春节前一周，年后初六至初十活动通知1000元电话邀约报广DM单420X297mm30000份年前年后各两次费用合计3000.00元 以上费用为预估费用，以实际产生费用为准以上费用为预估费用，以实际产生费用为准【春节】农历正月初一The Spring Festiva【活动跟进策略及渠道】一、电话回访，着重分析潜在目标客户，制定不同的策略进行推广；二、用真情与老业主沟通，促进老带新更好的开展；三、给所有客户新年祝福信息，体现人文关怀与交流。以口碑效应提高项目美誉度。元月1日【春节】农历正月初一The Spring Festiva【活动总预算】活动物料类

13、6550元元 媒体渠道类：3000元 活动跟进：200元元 合计：9750元元 【活动效果预估】一、活动展示了开发商的实力，使项目的形象得到了提升，对务工返乡者购房起到促进作用。二、加深与老业主的交流，促进老带新活动的开展。【春节】农历正月初一The Spring Festiva【元宵节】活动方案1月15日 The Lantern Festival【活动目的和意义】【元宵节】活动方案1月15日 the Lantern Festival活动图片通过此次活动加深与新老客户的感情，增加他们对社区的认同感和归属感。邀请意向客户进行参与互动，获得他们的好感，加速决策过程。通过品元宵、猜灯谜和社区寻宝系

14、列活动，聚集人气，营造售楼现场的活跃气氛。【活动主题】【元宵节】活动方案1月15日the Lantern Festival活动主题：活动主题：新春开门新春开门红红 欢乐欢乐闹闹元宵元宵 *项目品元宵、猜灯谜及寻宝系列联谊活动主题阐释：主题阐释：元宵节是中国的传统节日，吃元宵、观灯会、猜灯谜、舞龙等活动是民间习俗，更是培养项目与新老客户、意向客户关系的良好时机。【活动针对群体】【元宵节】1月15日the Lantern Festival【活动时间】【活动场地】售楼部或社区活动广场售楼部或社区活动广场新老客户及意向客户农历正月10正月15【活动流程】【元宵节】1月15日 the Lantern F

15、estival14:0014:30：新老客户、意向客户到场，在主题板上签名登记就坐。14:3014:50：分发碗勺，把煮好的元宵盛好供客户们品尝。15:0015:40：猜灯谜活动（提前准备好500条灯谜），猜对者奖励元宵节精美大礼包一份。14:00前：前：活动道具准备。备好电磁炉、元宵及碗筷，有专人负责煮元宵。14:5015:00主持人宣布活动开始，开发商代表（或项 目经理）讲话。【活动流程】【元宵节】1月15日the Lantern Festival15:4016:00：举行抽奖活动（可根据客户签名序号）。16：0017:00：社区寻宝活动开始（提前将奖品放于较隐蔽的角落部位，有客户寻找，限

16、时2分钟，找到的礼品归客户所有，找不到礼品的客户进行小小的惩罚。说明：说明：1.考虑到客户带小孩参与，可以提前准备好一些糖葫芦、棉花糖、甜点等小食品。2.考虑到售楼部的空间大小及其与社区的距离，可以将这一系列活动安排在社区内举办。17:0017:30：活动结束，参与客户领取元宵一份离场。【活动物料准备】【元宵节】1月15日The Lantern Festival分类名称规格 数量到位时间费用预计 备注设计制作类活动主题板3.5m*5m1正月10号175渲染活动气氛X展架60*1604正月10号240烘托现场气氛条幅70cm宽2正月10号100展现活动主题 租赁类电磁炉1正月10号300碗勺50

17、正月10号200桌椅30正月10号300购买类 茶杯、茶叶50正月10号2000 元宵60正月10号3000 小饰品30正月10号500 小食品30正月10号300费用合计 7115.00元以上费用为预估费用，以实际产生费用为准以上费用为预估费用，以实际产生费用为准【销售策略配合】【元宵节】1月15日The Lantern Festival 计划一：计划一：你买房，我装修。对于元宵节活动期间订房置业的客户，赠送装修基金5000元，或返现或冲抵房款。计划二：计划二：你买房，我送车。在活动期间购房的客户，凡按时交付首付者均有机会赢取长安奔奔3年使用权抽奖机会。新年开门红，元宵节为意向客户制定置业计

18、划：【媒体渠道锁定】【元宵节】1月15日The Lantern Festival名称规格 数量/频次施放时间主要内容 费用预计备注短信70个字节10万/2次正月10日/正月14日开门红置业计划8000信息精准发送至有购房意愿客户电视飞播60个字内20次/天正月6日正月15日活动优惠政策3000以高频次覆盖全城，以优惠政策吸引客户眼球电话邀约所有新老客户及意向客户正月13、14元宵节活动100对于意向客户一定要告知其优惠信息项目微博6次活动期间活动及优惠信息项目微博要经常刷新，配以图片宣传，凸显活动现场和节日气氛费用合计11100.00元 以上费用为预估费用，以实际产生费用为准以上费用为预估费用

19、以实际产生费用为准【元宵节】1月15日【活动跟进策略及渠道】一、邀请地方知名媒体对活动进行现场报道，制造短时期区域市场的信息高点，为房源销售造势。二、报纸软文的投放，以项目关爱新老业主及对各业主、业内人士等的采访为话题，提升项目美誉度。三、可在项目网站和微博上举办“我最喜爱的楼盘”“新春置业计划”等为主题的活动，制造舆论，引发热议。The Lantern Festival【活动总预算】【元宵节】1月15日The Lantern Festival活动物料类：7115.00元 媒体渠道类：11100.00元合计：18215.00 元元【活动效果预估】通过此次元宵节系列活动，增加了新老客户对社区的

20、认同感与归属感，树立了项目本身的品牌美誉度。通过元宵节的置业计划优惠活动的开展，进一步锁定了目标群体，加速客户的决策过程，达成购买意愿。为售楼中心汇聚了人气，利于新年伊始房源的进一步去化。【情人节】活动方案2月14日Valentines Day【活动目的和意义】1.通过活动，向未买房情侣大力推广中，小户型房源，以及配合我们的优惠政策，激发他们的买房决心。2.引起广大群体的的普遍关注，为我们开发较多的潜在客户奠定基础。3.在项目周边区域营造广泛的市场宣传，提高项目在市场中的美誉度和认知度。4.为我们在售楼盘的快速销售做好准备。【情人节】活动方案2月14日【情人节】活动方案2月14日主题一、浓情蜜

21、意 真情尽显 -*项目项目*真情表露真情表露情歌比赛活动情歌比赛活动 主题二，巧克力DIY -*项目项目*浓情时刻浓情时刻自制巧克力自制巧克力DIY活动活动。【活动针对群体】【情人节】2月14日【活动时间】【活动场地】2035之间未婚男女2月14日售楼部附近活动广场【活动流程】【情人节】2月14日Valentines Day2月月13日之前日之前1.活动公司将现场布置完毕 2.物料准备完毕（巧克力活动）11:20 -11:30 1.颁奖仪式（本比赛每20个人为一轮，每轮评选出一，二，三等奖各一名，奖品为手机，100元购物券，50元购物券，最后集中颁奖）2.巧克力DIY结束（可带走）8:008；

22、30 接待来宾签到。（发放节日礼物，玫瑰花一朵）8:30-8:35 活动开始.，开发商有关领导致辞。8:35-11:20 活动环节 1.情歌比赛时间（每位嘉宾唱歌之前都要进行“真爱表达”）2.巧克力制作时间2月月14日具体安排日具体安排11:30 活动结束【活动物料准备】【情人节】2月14日Valentines Day分类000000000名称规格 数量到位时间费用预计 备注设计制作类活动背景喷绘2.4X5m12月13日90X展架160X80cm2组2月13日220单页420X297mm30000份2月10日1740条幅8X0.6m12月13日60租赁类音响设备1套2月13日1500椅子200

23、2月13日100桌子302月13日100灯光1套2月13日300购买类手机至少42月13日4000100元购物券至少42月13日40050元购物券至少42月13日200巧克力物料根据实际情况来定玫瑰花至少300朵2月13日1000第三方协调类活动公司费用合计费用合计 97109710元元以上费用为预估费用，以实际产生费用为准以上费用为预估费用，以实际产生费用为准【销售策略配合】【情人节】2月14日一、向获奖嘉宾发放购房优惠券2000元，参赛嘉宾发放1000元 购房优惠券。二，在活动期间 推5套“特价房”（采光不好，户型不好，难以销售）的客户可送价值万元的家具家电一套。三，向参与者以及围观群众发

24、放老带新的奖励政策单页，带来一个并且成交现金奖励2000元。【媒体渠道锁定】【情人节】2月14日Valentines Day名称规格 数量/频次施放时间主要内容 费用预计备注短信60字5000条/一次2.11/2.12/2.13活动以及购房优惠1500报广一个整版1次2.11日发放活动以及购房优惠15000电话预约300个/一次2.11/2.12/2.13活动以及购房优惠90费用合计16590元 以上费用为预估费用，以实际产生费用为准以上费用为预估费用，以实际产生费用为准【情人节】2月14日【活动跟进策略及渠道】一、售楼部里放置展板，将其活动照片展示，让其看房客户给我们留下较好的印象。二.设置

25、文化墙，将活动照片展示，借此吸引公众视线，增加我们在售楼盘的知名度。三、电话回访，分清客户类型，针对不同的客户，采取不同的销售策略。四，凡参加活动的嘉宾免费赠送活动光碟一张，来增加客户对我们的认可感，为老带新的实施做好铺垫。【活动总预算】【情人节】2月14日活动物料类：9710 媒体渠道类：16590合计：26300元元【活动效果预估】一，为我们增加了大量的潜在客户。二，加速在售楼盘的传播力。三，当天至少成交5套房子。四，加快整个项目的销售进度。【妇女节】活动方案3月8日 Womens Day【活动目的和意义】【妇女节】活动方案3月8日Womens Day三八妇女节是世界妇女的传统节日，是广大

26、女性的专属节日。在此佳节为女性献上一份大礼会赢得她们的好感和亲睐，为后期老带新蓄水，加速决策过程，达成购买意向促成销售；针对部分房源制定入会优惠策略，能够迅速吸引女性眼球，锁定刚需客户；借助节日活动聚集人气，营造热销场景，进一步提升项目知名度与美誉度。【活动主题】【妇女节】活动方案3月8日Womens Day活动主题：魅力女人节，送您玫瑰香活动主题：魅力女人节，送您玫瑰香 *项目项目“三重大礼三重大礼”礼遇全城女礼遇全城女性性主题阐释：主题阐释：在目前楼市限购、限贷国家宏观调控的大背景下，多数置业者持观望态度，仅仅靠一些单纯的主题活动很难改变他们的态度，因此只有配合切实的促销活动才能快速达成购

27、买意向。【活动针对群体】【妇女节】3月8日Womens Day【活动时间】【活动场地】售楼中心售楼中心2035岁女性客群3月5日3月10日【活动流程】【妇女节】3月8日 Womens Day1、电话邀约：从3月5日起，置业顾问开始对致电女性客户和到访女性电话邀约，告知“三重大礼”及活动时间；2、献上玫瑰：3月5日3月10日，凡到场女性客户，均享受第一重大礼（玫瑰一束）；3、通知老客户：告知老客户领取玫瑰信息。注：注：此活动不举行活动仪式，主要通过送玫瑰活动吸引女性客户及老客户口碑传播进行。所有活动仅限3月5日3月10日进行，【活动物料准备】【劳动节】3月8日Womens Day分类名称规格 数

28、量到位时间费用预计 备注设计制作类易拉宝120*200cm23.3450注明“三重大礼”信息活动海报背胶写真303.3200烘托现场气氛条幅70cm宽23.380展现活动主题 活动单页 A4200003月份前 1160活动信息租赁类花瓶33.30购买类玫瑰花新鲜玫瑰10003.32000活动期间，每日由花卉市场提供200余束费用合计费用合计 3890.003890.00元元以上费用为预估费用，以实际产生费用为准以上费用为预估费用，以实际产生费用为准【销售策略配合】【妇女节】3月8日Womens Day一、三重豪礼，礼遇全城女性一、三重豪礼，礼遇全城女性第一重：活动期间，凡到售楼现场看房女客户均

29、可获得由开发商提供 的玫瑰花一束。第二重：针对案场现状，对部分户型制定“交1万抵2万入会优惠政策”，逼定刚需女性客群。第三重：活动期间每天前5名订房女客户享受3000元房款优惠（冲抵房款）+额外优惠1%，5名以外的仅享受额外1%的优惠.【媒体渠道锁定】【妇女节】3月8日Womens Day名称规格 数量/频次施放时间主要内容 费用预计备注短信60个字节10万/3次3.6/3.8/3.10三重豪礼12000根据案场成交周期分析制定信息释放策略报广整版1个整版邻近3.8*项目三重大礼，礼遇全城女性20000围绕妇女节三重大礼活动电话邀约成交组数+意向客户3.5/3.6/3.8三重大礼活动100对到

30、访客户登记客户进行电话回访，告知妇女节活动信息；邀约老客户领取奖品项目微博1次3.7为女性准备的三重大礼0项目微博要经常刷新，配以图片宣传，凸显活动现场和节日气氛门前迎宾旗帜10面3.1项目形象200迎宾旗帜渲染节日气氛，提升项目形象费用合计32300.00元 以上费用为预估费用，以实际产生费用为准以上费用为预估费用，以实际产生费用为准【妇女节】3月8日Womens Day【活动跟进策略及渠道】一、对意向客户（曾致电或来访客户）进行集中回访邀约。二、把活动照片发至微博，与客户互动，同时邀请地方媒体对活动进行跟踪报道，营造节日气氛和热销话题。三、在售楼中心设置活动展板，将活动照片在展板上展示，供

31、客户休息品鉴，拉升人气。活动跟进示意图片活动跟进示意图片活动跟进示意图片【活动总预算】【妇女节】3月8日Womens Day活动物料类：3890.00元 媒体渠道类：32300.00元合计：36190.00元元【活动效果预估】本期活动为期6天，送玫瑰活动加深了与女性客户的沟通，取得了女性客户的好感和信任，提升了项目知名度和美誉度。部分房源的入会优惠活动及家电基金、额外优惠策略进一步锁定和逼定了刚需客户。促进了老客户的口碑传播，推动了新客户成交。【植树节】活动方案3月12日 Tree Planting Day【活动目的和意义】【植树节】活动方案3月12日 Tree Planting Day活动图

32、片活动图片加深老客户对项目社区的认同感和归属感，促进口碑传播，为新客户的积累积蓄力量；让老客户及意向客户充分认识到社区的绿化及优雅的环境设计，体验健康社区生活方式，增加成交客户和意向客户的购买信心。对业主子女进行环保知识和爱的教育，获得他们的认可，营造和谐社区氛围。注：注：如有必要，可以配合老带新老带新活动。【活动主题】【植树节】活动方案3月12日 Tree Planting Day活动主题：我们一起染绿春天活动主题：我们一起染绿春天 *项目亲子植树节活动项目亲子植树节活动主题阐释：主题阐释：染绿春天亲子植树节活动既让家长与孩子共同参与了小区的绿化，又加深了家长与孩子的沟通，对孩子进行了教育。

33、活动针对群体】【植树节】3月12日 Tree Planting Day【活动时间】【活动场地】小区绿地小区绿地老客户（大订小订客户）、意向客户（来访两次以上者）3月9日3月14日（植树活动安排在邻近节日的周六、周日）【活动流程】【植树节】3月12日 Tree Planting Day9:3010:30：植树活动进行中，期间摄影配合。8:309:00：客户领小孩到售房部报到，在活动主题板上签名。9:009:30：宣布植树活动开始，带领客户至现场按秩序领取树苗、水桶、铁锨、手套等植树物料。10:3010:40：中间休息，提供饮料（绿茶）供客户饮用。10:4011:20：活动继续进行【活动流程】【

34、植树节】3月12日Tree Planting Day14:0015:30：树木冠名11:2011:40：为小孩发放小礼品（零食或小饰品），并为每组客户发放植树冠名卡11:4014:00：中午回家休息，填写植树冠名卡。15:301600：合影留念16:0016:30：售楼部领取礼品（亲子教科书一套）【活动流程】【植树节】3月12日 Tree Planting Day4:305:00：为客户详细讲明老带新优惠政策，逼定意向客户。5:00：客户离场【活动物料准备】【植树节】3月12日 Three Planting Day0分类名称规格 数量到位时间费用预计 备注设计制作类X展架带夹子60*160cm

35、23.91101个摆放于售楼部门前，1个放于展板一侧，烘托现场气氛活动海报背胶写真43.950粘贴于售楼部临路的窗户上条幅70cm宽33.980售楼部门头1幅，活动现场2幅 活动展板5*3.5m 1 3.9 200摆放于售楼部显眼位置购买类签字笔3盒3.920亲子教科书100套3.91000根据老客户及意向客户数量儿童礼品100套3.9500绿茶5箱3.9150费用合计费用合计 2110.00元元以上费用为预估费用，以实际产生费用为准以上费用为预估费用，以实际产生费用为准【销售策略配合】【植树节】3月12日Tree planting Day一、根据项目具体情况可开展以下优惠策略：一、根据项目具

36、体情况可开展以下优惠策略：1、活动期间，每天订房（大订或小订）前5名客户，均可享受5万元万元（可定一套特价房，以此为噱头）的购房优惠；2、凡参与植树活动的意向客户同样享受以上优惠；二、二、“老带新老带新”优惠策略优惠策略 1、成功介绍1个新客户的老客户即奖励现金2000元（可累计）；2、给予老带新客户最大优惠（根据项目具体情况设定），如：额外优惠额外优惠2%【媒体渠道锁定】【植树节】3月12日Tree Planting Day名称规格 数量/频次施放时间主要内容 费用预计备注短信60个字内20万/2次3.10/3.11亲子植树节及优惠活动8000根据客户成交周期分析制定信息释放策略电话邀约成交

37、组数+意向客户3.10亲子植树节互动送大礼100邀请老客户，同时对意向客户进行电话回访，告知妇女节活动信息；项目微博1次3.10亲子植树节活动及时报道0项目微博要经常更新，配以图片宣传，凸显活动现场和节日气氛费用合计8100.00元 以上费用为预估费用，以实际产生费用为准以上费用为预估费用，以实际产生费用为准【植树节】3月12日【活动跟进策略及渠道】一、开通项目官方微博，把活动照片发至微博，与客户互动，同时邀请地方媒体对植树活动进行现场报道，营造节日气氛和热销话题。二、在售楼中心设置活动展板，将活动照片在展板上展示，供客户休息品鉴，拉升人气。三、线上可同时举办“随手拍*项目，参与十大美景评选活

38、动”赢取iTouch、iphone4s大奖，召集摄影爱好者充分参与活动；四、热粉*项目，参与#醇美*项目共享#话题讨论，引起网络热议。【活动总预算】【植树节】3月12日The Planting Day活动物料类：2110.00元 媒体渠道类：8100.00元合计：10110.00 元元【活动效果预估】通过此次亲子植树节活动，聚集了项目人气，加深了老客户对项目的归属感和忠诚度，促进了意向客户下定。亲子植树节活动赢得了家长和孩子的好感，大大提升了项目的美誉度。活动期间及老带新的优惠策略逼定了意向客户，带动了整体的销售进程。后期的活动跟进能够使项目成为年轻一族的热点话题，为项目注入：“年轻、活力、现

39、代”的品牌调性。【劳动节】活动方案一5月1日International Labor Day【活动目的和意义】劳动节期间开展DIY陶艺秀活动基于以下三点考虑：第一，劳动节是全世界劳动者的节日，举办DIY陶艺活动不仅与劳动相关，更与客户的身份地位相匹配，凸显品位感；第二，能够实现与新老客户、意向客户的双向互动和深度沟通，培育老客户忠诚度，为老带新的实施蓄水，同时赢得他们的信任与好感；第三，活动能够汇聚无限人气，拉动售楼中心销售氛围，以群体效应刺激意向客户，达成交易。【劳动节】活动方案一5月1日International Labor Day活动图片活动图片【活动主题】【劳动节】活动方案5月1日Int

40、ernational Labor Day物料图片物料图片主题诠释：陶艺是中华文明的无价瑰宝，让客户参与DIY陶艺活动是一种体验式营销，能够让客深切感受到博大精深的陶艺文化，提升老客户忠诚度及口碑，促进老客户带新客户；增加互动品位和乐趣，客户自然会把这种体验和乐趣转嫁于项目本身，产生意犹未尽的传播效果。活动一主题活动一主题：“陶”你喜欢 “艺”犹未尽 *项目DIY陶艺秀活动倾情奉献【活动针对群体】【劳动节】5月1日International Labor Day【活动时间】44月月2828日日-5-5月月55日日【活动场地】售楼中心活动区售楼中心活动区老客户（大订、小订客户）意向客户（来访两次及以

41、上者）【活动流程】5月1日当天【劳动节】5月1日International Labor Day8:00 邀约客户签名进场，领取参赛号码9:00 9:30 主持人：首先，热烈欢迎到场的新老朋友来参加*项目举办的“陶”你喜欢“艺”犹未尽为主题的DIY陶艺秀活动，在这个五一佳节大家可以尽情地展示自己的灵感和创意；同时为回馈广大老业主对我们的认可与信任，我们特别为大家准备了三重大礼，相信在下面的活动中我们会为大家带来不断地惊喜，好的，现在我宣布活动开始。9:3010:30第一组进行。根据人数分组，参与人员各就各位，可以按照提供的模型制作，亦可按照自己的创意独立创作，制作完毕加咐创意说明、姓名及联系方式

42、统一交到陶艺秀展架摆放。10:3011:30第二组进行。【活动流程】【劳动节】5月1日International Labor Day11:3011:40第二组作品上交完毕，献上一重好礼：代金券10元30元50元不等，由大家抽取（凭参赛号码每人1次机会）。同时，主持人宣布下午2:00开始活动，会请陶艺专家对大家指导评价，并评选出一二三等奖，举行颁奖仪式，同时大家可以带回自己的作品，凡参与者均有奖品相送。11:40 上午活动结束，离场。14:00 活动人员到场 14:3015:30专家逐一点评，评出一等奖1名，二等奖2名，三等奖为参与奖15:3016:00献上第二重大礼，举行颁奖活动仪式，合影留

43、念16:0016:30献上第三重大礼，推出老带新优惠政策，置业顾问配合为客户介绍。17:00活动结束，离场。【活动物料准备】【劳动节】5月1日International Labor Day分类名称规格 数量到位时间费用预计 备注设计制作类活动背景喷绘5m*4.5m14.28200X展架带夹子60*160cm24.28110活动海报背胶写真44.28100条幅70cm宽24.2980代金券双面四色印刷10004.29450租赁类桌椅404.30300购买类联想乐pad14.301699数码相机24.301999精美餐具774.30350第三方协调类陶艺专家5.13000制陶材料4.30制陶设备4

44、30费用合计费用合计 8280.008280.00元元以上费用为预估费用，以实际产生费用为准以上费用为预估费用，以实际产生费用为准【销售策略配合】【劳动节】5月1日International Labor Day一、“老带新”优惠策略为回馈广大老业主，凡在活动期间老客户介绍新客户至现场即可获得1000元代金券，老客户每成功介绍1个新客户入会，免3个月物管费，成功介绍2个新客户订房，免1年物管费，同时该新客户享受1000元优惠直接冲抵房款，另送3个月物管费。二、关于新老客户的界定：自5月1日起，经老客户介绍新到防本项目售楼部的，此前已经来电或来访客户不在此列，新客户首次到访应填写推介客户登记确认

45、单，未填写的将不予以优惠。老客户指订房客户（包括大订、小订）。三、活动期间优惠策略五一佳节，对于活动期间订房的客户享受800元房款优惠直冲抵现金，另送3个月物业管理费。【媒体渠道锁定】【劳动节】5月1日International Labor Day名称规格 数量/频次施放时间主要内容 费用预计备注短信60个字内10万/3次4.28/4.30/5.1见附件12000元1次老业主意向客户1万条，2次群发目标客户20万条报广整版1个整版/1邻近5.1DIY陶艺秀+优惠活动12000元报广内容详见附件电话邀约80组/2次4.29、4.30告知活动、老带新及三重大礼相送100元置业顾问告知活动的同时，一

46、定把老带新优惠政策阐释清楚项目微博1次4.28活动及优惠信息项目微博要经常刷新，配以图片宣传，凸显活动现场和节日气氛门前迎宾旗帜10面4.30项目形象logo+slogan200元迎宾旗帜渲染节日气氛，提升项目形象费用合计24300.00元 以上费用为预估费用，以实际产生费用为准以上费用为预估费用，以实际产生费用为准【劳动节】5月1日International Labor Day【活动跟进策略及渠道】一、把活动照片发至微博，与客户进行互动，请陶艺专家做客项目微博与陶迷们共同探讨陶艺，为客户提供交流平台，同时，陶艺讨论话题与项目优惠活动绑定。二、在售楼中心设置活动展板，将活动照片在展板上展示，供

47、客户休息品鉴，拉升人气。三、组织“陶艺展”让客户看房的同时也可以对陶器进行品鉴，也可一次为噱头做其他的展示活动，聚集人气。四、对意向客户进行回访，告知其优惠活动信息。【活动总预算】【劳动节】5月1日International Labor Day活动物料类：8280.00元 媒体渠道类：24300.00元合计：32588.00元元【活动效果预估】此次活动为期一周时间，培育了老客户的忠诚度，进一步利用了老客户资源大大提升了项目的口碑传播力度，老带新的实施为项目带来至少30组新客户；优惠活动拉动了整体的销售现状，在短期内形成区域信息高点，后期的活动跟进仍会成为人们的话题，为项目形象加分。【劳动节】活

48、动方案二5月1日International Labor Day【活动目的和意义】本次活动旨在吸引部分行业的优秀职业人士，包括教师、公务员、新闻工作者、等企事业单位的优秀员工，制定优惠政策，给予他们最大的优惠幅度，促进楼盘去化；此次活动涉及行业领域广泛，目标客户群全面，利于项目在整体市场的传播，提升项目的整体形象；羊群效应：以各领域的少数人带动整体市场的运作，各行业的精英人士多数是其领域内的意见领袖，取得他们的信任会形成极强的传播力，为大多数人接受，助力销售。【劳动节】活动方案二5月1日International Labor Day【活动主题】【劳动节】活动方案5月1日International

49、 Labor Day物料图片活动主题：*项目，向全市劳动者致敬献礼 寻找五一“劳动奖章”获得者主题诠释：“寻找”活动的开展针对某些职业中的优秀劳动者、业界精英的优惠促销活动，以此带动整体市场销售氛围。【活动针对群体】【劳动节】5月1日International Labor Day【活动时间】【活动场地】售楼中心售楼中心“劳动奖章”获得者（各领域内优秀职业人士）4月285月5日【寻找计划】【劳动节】5月1日International Labor Day大众媒体为主，分众媒体为辅，两者同步运作：1.通过以“寻找”为主题的报广配合项目微博、短信、电视飞播，迅速引爆区域市场；2.通过工会信息渠道了解到

50、劳动奖章得主，致电说明优惠政策，邀约客户；3.搜房网配合，进一步锁定目标客户。【接待流程】【劳动节】5月1日International Labor Day电话邀约客户出示劳动奖章并登记置业顾问重申优惠活动沙盘销讲（逼定客户）客户到场达成购买意向领取奖品【活动物料准备】【劳动节】5月1日International Labor Day分类名称规格 数量到位时间费用预计 备注设计制作类活动海报背胶写真64.28200 条幅70cm宽24.28100 购买类精装茶叶精装804.283000费用合计费用合计 3300.003300.00元元以上费用为预估费用，以实际产生费用为准以上费用为预估费用，以实际