国药控股国大药房有限公司化妆品店战略规划方案PPT45页.ppt

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1、Health+Beauty国大药妆店规划方案Health+Beauty 国大药妆店规划方案国药控股国大药房有限公司SINOPHARMSINOPHARM HOLDING GUO DA DRUG STORES CO.,LTD.HOLDING GUO DA DRUG STORES CO.,LTD.吴广吴广吴广吴广家庭健康顾问同一个团队、同一个团队、同一个梦想同一个梦想ONEONE TEAMTEAMONEONE DREAMDREAM更多资料在资料搜索网()海量资料下载中国药品零售第一品牌一、中国药妆连锁行业现状与发展趋势二、国大药房经营现状与未来战略发展目标三、国大药妆店定位及竞争策略四、国大药妆店视

2、觉形象五、国大药妆店发展规划六、与欧莱雅合作现状与展望中国药品零售第一品牌在过去三年，中国药妆市场的年增长率均高达1020，这一增长速度是欧洲市场的两倍。统计显示,到2010年，我国化妆品市场销售总额可达到1200亿元左右国内医学美容保养品市场每年市场规模约有20亿元，年平均有9的成长率，高于一般化妆保养品4的成长率。一、中国药妆连锁行业现状与发展趋势中国药品零售第一品牌 伴随着社会经济的快速发展，消费大众生活水平日益提高，市場上的快速消费性商品日渐丰富多彩，因此帶动了“零售连锁业”的迅猛发展也为“连锁药妆店”提供了良好借鉴 药 局 便利商店化妝品专卖店连锁药妝店一、中国药妆连锁行业现状与发展

3、趋势品牌竞争 连锁药店的巨大市场前景，催生了国内投资高潮，加剧了竞争，势必将从单一 功能和价格，引发全面的品牌竞争。多元化发展趋势 未来药店的模式将更区于专业化与多元化，许多药店的非药品销售已经占总销售额的三分之一甚至更多，多元化经营已经成为零售药店的最有效的盈利模式。与健康紧密联系 消费者希望从药店中获取健康的功能性的改善，医药专业的服务和安全性的保证。生活全面性 除了树造药店专业化形象外，还应该注重药店的全面性，凡是与健康、美丽相关的产品都属于经营范畴，包括保健食品、健康食品、化妆品、日用护理品、婴幼儿用品以及医药图书、眼镜等健康相关领域的产品。药妆店势必盛行 化妆品尤其是功能性的化妆品的

4、选择最能体现“健康”的关联概念，药妆店的发展需要市场培育和消费者消费习惯的培养，药妆盛行是零售药店发展的必然。一、中国药妆连锁行业现状与发展趋势行业背景与趋势一、中国药妆连锁行业现状与发展趋势消 费 客 层中青年女性老中青,特别以中青年女性居多女性居多全人群全人群女性全人群归属国际及港台国内偏重于感性诉求,并大多强调健康和美丽的概念经营策略不同，产品配比不同。店面定位不同随着化妆品比例的提升，越来越偏向女性消费人群Time to Go 国大药妆店研究表明，每种业态都有一个适合发展的时机。根据国际惯例，当一个地区的人均年收入在3000美元时，是量贩超市的进入期；到了6000美元时，就是便利商店的

5、进入期；至于药妆店的进入时期，大约是1 2000美元，此时大家对健康、美丽的意识萌动；人均GDP为15000美元时，就到了药妆市场的蓬勃发展时期。中国目前上海、北京、深圳、广州等一线城市年人均GDP已经达到8000-10000美元。对未来市场有高度洞察力的国大药房连锁公司，我们认为：现在已经不是探讨要不要做，而是如何做！和谁合作？中国药品零售第一品牌一、中国药妆连锁行业现状与发展趋势中国药品零售第一品牌一、中国药妆连锁行业现状与发展趋势二、国大药房经营现状与未来战略发展目标三、国大药妆店定位及竞争策略四、国大药妆店视觉形象五、国大药妆店发展规划六、与欧莱雅合作现状与展望二、国大药房经营现状与未

6、来战略发展目标国大药房当前网络布局中国药品零售第一品牌 国大药房目前门店网络主要以环渤海、长三角和珠三角三个主要沿海发达经济区作为战略目标，定位中高端客户人群，致力打造中国药品零售第一品牌！区域 店数销售地位目标沈阳571078前3北京376069前3天津142776-前3扬州99119062第2上海189304352第2杭州2428269前3深圳209246372第2广州414076前3南宁91000前3柳州384022第2合计715888255前三已覆盖区域待进入区域二、国大药房经营现状与未来战略发展目标国大药房商业模式业态代表竞争优势专业便利店海王星辰、Walgreen强调专业药品的聚焦

7、和专业化服务卖场型药店（旗舰店）老百姓突出便利的全面健康产品和和物超所值药妆店Boots强调医学美容、健康产品和专业服务专业便利店（主力）卖场型/旗舰药店（选择）药妆店（策略业态）特点专业+便利大健康、全品类经营健康+美丽面积（M2)60-300500-300040-300毛利率30%-40%20%-25%25%-30%价格策略价格中高价格取胜价格中高选址居住区、商住区商业区人口密集区、城市副中心、二三线城市商业中心百货目标顾客家庭主妇中高收入者老年人、慢性病人低收入女性白领购物环境整洁、明亮、舒适简洁、活性化时尚、专业中国药品零售第一品牌二、国大药房经营现状与未来战略发展目标国大药房未来两年

8、发展目标 中国药品零售第一品牌至2010年，国大药房规划发展目标：旗下连锁药店数达 2000家年销售总额达 25亿全国行业排名 前3位中国药品零售第一品牌一、中国药妆连锁行业现状与发展趋势二、国大药房经营现状与未来战略发展目标三、国大药妆店定位及竞争策略四、国大药妆店视觉形象五、国大药妆店发展规划六、与欧莱雅合作现状与展望三、国大药妆店定位及竞争策略注重生活细节，更注重形象问题；注重身体机理的保养和皮肤的护理，关注自我健康和仪态与外形。追求有品质的生活，追求轻松愉悦的生活方式。渴望健康、自在的生活环境，对生活质量要求高，并有一定程度上的攀比心理。关注产品/服务的质量与品味，有十足的审美情趣，带

9、有很强的个性要求。喜欢和朋友聚在一起，一起聊女性话题。对新事物有浓厚兴趣，容易受广告等宣传物影响，对新鲜事物有很强烈的体验欲望，能够接受新鲜事物。是大众潮流的创造者与引导者。工作繁忙，压力大，不会在日常消费品上对自己吝啬。爱美丽、爱健康的同时也不忽视家人。购物很容易受环境和服务人员的影响，偏向情绪化消费。注重生活品质与生活效率，对美丽/健康/生活有十足认识的18-35岁现代白领女性、都会家庭为主要客层。目标消费客户三、国大药妆店定位及竞争策略名称英文：C+中文：希嘉口号：康丽生活新概念名称、商号三、国大药妆店定位及竞争策略传 统现 代生活化药局化竞争范畴C+健康连锁品牌标志的风格定位三、国大药

10、妆店定位及竞争策略国大原有品牌积累，及在医学/药品方面的强势地位为基础。产品的甄选有专业保证，让消费者安心放心。医学后盾专业安心品牌政策1三、国大药妆店定位及竞争策略以个人护理品为主，并汇集保健品、OTC、生活日用品和处方药五大类商品，为健康与美丽同时护航。面部、眼部、头发、口腔、女性护理等全方位专业针对性呵护。健康美丽多元并重品牌政策2专家一对一咨询明晰健全的客户信息档案周到的服务，贴心的态度，真正解决女性健康美丽之烦恼专家咨询贴心周到三、国大药妆店定位及竞争策略品牌政策3三、国大药妆店定位及竞争策略药妆店健康美丽多元并重医学后盾专业安心专家咨询贴心周到康丽生活新概念the Shinkans

11、en Line for healthy and beautiful life核心价值品牌核心价值三、国大药妆店定位及竞争策略the Shinkansen Line for healthy and beautiful life康 丽 生 活 新概 念专业professional时尚fashion一站式All-in-one健康美丽生活三并重品牌核心价值诠释药妆店类型和销售预测中国药品零售第一品牌店中店标准店旗舰店位置百货、超市、购物中心 繁华路段、CBD城市主要商圈门店面积20 m2-60m2100 m2-200 m2300 m2-400 m2月均销售25-50万50-80万100-200万商品组

12、合功能性化妆品为主全品类经营全品类经营三、国大药妆店定位及竞争策略药妆商品组合中国药品零售第一品牌个人护理品 50%功能性养护性彩妆头发面部眼部口腔护肤足部保健品 20%食品用品健美纤体美肌维生素营养补充OTC 10%口服外用感冒咳嗽皮肤病生活日用品 15%计生用品妇女用品生活便利品处方药 5%内服外用抗生素产品以个人护理品为主结合国药在医药产品的优势，以专业的医学美容解决方案为特色，涵盖个人护理品、保健品、OTC、生活日用品和处方药五大类商品。三、国大药妆店定位及竞争策略国大药妆店门店布局 充分体现专业性中国药品零售第一品牌护发专柜面部护理专柜眼部护理专柜口腔护理专柜足部护理专柜纤体专柜女性

13、护理专柜幸福专柜参茸专柜三、国大药妆店定位及竞争策略国大药妆店特色中国药品零售第一品牌专业的医学美容检测室专业检测师和检测流程设立顾客档案专业的医学美容健康顾问专业的医学美容及健康咨询服务服务一对一、专业百分百三、国大药妆店定位及竞争策略中国药品零售第一品牌一、中国药妆连锁行业现状与发展趋势二、国大药房经营现状与未来战略发展目标三、国大药妆店定位及竞争策略四、国大药妆店视觉形象五、国大药妆店发展规划六、与欧莱雅合作现状与展望A.健康生活调色盘 A-1A-1.健康生活调色盘 标准店布局鸟瞰图 视角B室内效果 视角 A室内效果 视角 B货架系统 中岛柜 A货架系统 中岛柜 B货架系统 壁柜 A货架

14、系统 壁柜 B中国药品零售第一品牌一、中国药妆连锁行业现状与发展趋势二、国大药房经营现状与未来战略发展目标三、国大药妆店定位及竞争策略四、国大药妆店视觉形象五、国大药妆店发展规划六、与欧莱雅合作现状与展望国大药妆业态实施步骤中国药品零售第一品牌序号步骤时间责任部门1第一阶段项目小组组建10月30日前2VI和门店整体形象方案（拟聘请第三方专业设计公司进行操作）12月30日前市场部3商品规划（品类、价格、供应商）12月15日前商品部4第二阶段首家样板店选址、签约12月30日前投资开发部5人员（职责、考核）到位和培训12月30日前人事部2009年药妆店规划及预算12月30日前项目小组6拟与欧莱雅组成

15、联合小组12月项目小组7首家药妆样板店（筹备、装修、商品入场）09年1月25日前项目小组五、国大药妆店发展规划国大药妆未来三年发展规划中国药品零售第一品牌重点开发80家（以店中店为主加部分标准店）【上海、京津、广东地区各20家，每个城市至少一家标准店，江浙15家、东北5家】预计全年平均销售300万/店/年，合计2.4亿。继续开发100家（以标准店为主加少数旗舰店）【上海、京津各10家，江苏、浙江、广东、东北等区域共80家】预计全年销售600万/店/年，累计8.4亿。2009随着经济发展和药妆市场的进一步成熟，以及国大药妆商品线扩充和运营能力的提高，将加大标准店和旗舰店开发。到2011年底药妆店

16、总数预计达到220家，销售超过10个亿。20102011药妆店 中国专业药房的下一站我们要做中国最好的药妆连锁店！五、国大药妆店发展规划v1998年年7月，法国欧莱雅集团旗下的薇姿月，法国欧莱雅集团旗下的薇姿(VICHY)品牌开始进入中国，品牌开始进入中国，给中国普通消费者带来了法国小镇温泉水的同时，也给中国药妆市场带来给中国普通消费者带来了法国小镇温泉水的同时，也给中国药妆市场带来了药房专售护肤品的新概念。师出名门的薇姿果然不负众望，耗时了药房专售护肤品的新概念。师出名门的薇姿果然不负众望，耗时9年的苦年的苦心经营，并将其业务触角沿伸到了中国的心经营，并将其业务触角沿伸到了中国的90个城市，

17、此外，薇姿凭借着年个城市，此外，薇姿凭借着年销售额过销售额过15亿元的骄人业绩、跻身一跃成为了目前中国药妆市场的标杆企亿元的骄人业绩、跻身一跃成为了目前中国药妆市场的标杆企业。业。v几年前，曾有本很流行的书，书名叫几年前，曾有本很流行的书，书名叫亲爱的小资亲爱的小资，描写了一群竭力与，描写了一群竭力与大众品位保持距离的族群，人称大众品位保持距离的族群，人称“小资小资”，他们喜欢看土耳其电影，痴迷，他们喜欢看土耳其电影，痴迷于读东欧小说，陶醉于尼泊尔音乐于读东欧小说，陶醉于尼泊尔音乐他们凡事都不肯随大流，知性、精他们凡事都不肯随大流，知性、精致且很细腻地讲究和享受着生活，包括使用化妆品，书中描写

18、他们乐于经致且很细腻地讲究和享受着生活，包括使用化妆品，书中描写他们乐于经常去药房购买常去药房购买“薇姿薇姿”于是我们可以想象出一种很理性的形象，因为于是我们可以想象出一种很理性的形象，因为他们绕过了华丽而发出香氛的大公司化妆品专柜，心仪的是药房里由蓝白他们绕过了华丽而发出香氛的大公司化妆品专柜，心仪的是药房里由蓝白两个大方块组成的两个大方块组成的“薇姿薇姿”标示，除了她朴素，淡雅之外，再有的可能就标示，除了她朴素，淡雅之外，再有的可能就是她沉着与厚重是她沉着与厚重 v所以所以-我们期待欧莱雅的鼎立支持，共建中国大陆第一药妆店品牌。我们期待欧莱雅的鼎立支持，共建中国大陆第一药妆店品牌。和谁合作

19、五、国大药妆店发展规划与欧莱雅的紧密合作是我们成功的基点！全国战略合作是双方未来共同创建大市场的重大选择！让我们行动起来-我们的期待五、国大药妆店发展规划中国药品零售第一品牌一、中国药妆连锁行业现状与发展趋势二、国大药房经营现状与未来战略发展目标三、国大药妆店定位及竞争策略四、国大药妆店视觉形象五、国大药妆店发展规划六、与欧莱雅合作现状与展望中国药品零售第一品牌欧莱雅08年度与国大合作情况：1.专柜数量：60家2.销售总额：2477万元（预计）欧莱雅09年度与国大合作展望：1.专柜数量：140家2.年销售总额：5799万元欧莱雅10年度与国大合作期望：年销售总额突破1个亿五、与欧莱雅合作现状

20、与展望中国药品零售第一品牌基于国大药房同欧莱雅公司良好的合作，期望与欧莱雅公司形成战略合作伙伴关系，双方具体事项如下：一、双方共同成立国大药妆店工作小组二、共同开展国大药妆店的品牌定位、市场研究、产品与服务组合设计等。三、开展品类与货架空间管理的合作四、对现代渠道（shopping mall、百货店等）的联合谈判五、在国大系统内实施欧莱雅系列产品的联采分销六、统一策划全国性主题促销活动七、联合开展会员营销，双方会员资料互为开放及共享五、与欧莱雅合作现状与展望中国药品零售第一品牌 我们可以相信的变革！国药控股国大药房有限公司国药控股国大药房有限公司SINOPHARMSINOPHARMSINOPHARMSINOPHARM HOLDING GUO DA DRUG STORES CO.,LTD.HOLDING GUO DA DRUG STORES CO.,LTD.HOLDING GUO DA DRUG STORES CO.,LTD.HOLDING GUO DA DRUG STORES CO.,LTD.吴广吴广吴广吴广家庭健康顾问同一个团队、同一个团队、同一个梦想同一个梦想ONEONE TEAMTEAMONEONE DREAMDREAM谢谢 谢谢