库存管控的五大核心指标.doc

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1、随着公司规模扩大， 公司一年到底是赚到钱还是赚到货，这需要销售及物流系统建立完善的数据分析及其监控体系，给予定性定量 工作指导；不要等形成库存再管理，晚矣！库存是个过程而非结果；定期监控商品库存状况，通过核心指标了解是否正常，有知有觉；不仅要学习静态库存管理更要学习动态库存管理，判断安全库存及警戒库存；通过科学合理管理库存，从而及时发现问题，解决问题，包括补货及促销技巧；结合实战案例，分析区域库存关键指标及对应解决策略，结合数据分析及案例练习，解决核心管理人员从知道到做到；一) 商品数据管理基础1) 数据管理重要意义提升品牌竞争力提升终端业绩提升经营利润2) 商品数据体系搭建ZARA/耐克商品

2、物流体系分享快速数据反应神经系统3) 服饰市场行业趋势从稀缺经济到丰饶经济从计划经济到市场经济从市场计划到市场对策4) 库存管理数字化趋势数据系统建立快速反应机制二) 库存静态管理五大核心指标一结合销售库存管理 KPI关键指标1) 库存总量是否达标，监控库存并预警货卖堆山：总体数量是否达标，满足销售一存销比薄利多销：总体周转率是否合理，快速周转-周转率赚钱赚货：忙活一年是转到钱还是赚到货-投资回报率库存总量控制的辨证分析法2) 库存结构是否合理，调拨货品控制合理以销定存：库存质量是否合理，符合市场一贡献率定性定量：畅滞销比率合理，利润最大化一售罄率有知有觉：哪些商品为你赚钱哪些在亏钱一品类回报

3、率坪效最大：店铺如何做到配购货配好货 不同区域及业态的差异化及配货参考数据3) 货品幅度深度合理，货品做到80:20原则宽度控制：多少款合理，防止什么货都有什么都断码深度控制：多么深合理，防止深度太深反而款式乏新跑款跑量：宽度深度合理否，两者兼顾一80:20法则商品结构合理控制，畅销、平销、滞销如何调配一动销率4) 库存年龄是否新鲜，波段要常卖常新常卖常新:服饰时尚流仃，喜新厌旧把握一商品翻新度波段投放:每个时间段明星主推重点把握一常新常卖区域市场季节变化及商品投放波段科学规划5) 系列组合搭配丰富，搭配宜灵活多样正确的店配正确的货：店铺渠道结构类型区分一因地制宜畅销品滞销品把握，红花还需绿叶衬-店铺商品组合如何做好区域市场内大店形象衬托与小店商品组合二)库存动态管理三大核心指标一结合库存动态管理 KPI指标1) 库存管理三大动态指标 安全库存安全库存管理意义安全库存计算方法 警戒库存警戒库存管理意义警戒库存计算方法 滚动库存人无远虑必有近忧：做好季度 /年度滚动库存预算ROLLING勺计算方法与实时调整策略2) 快准狠的补货技巧 补货时间节点判断补货数量计算方法精准补货考量要点3) 短平快的促销技巧促销战略目的促销负面效应控制促销两大必赢策略促销成功三部曲