研学项目策划书共5篇.docx

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1、研学项目策划书（共5篇） 第1篇：儿童研学项目建议书儿童研学项目建议书一、导语儿童产业品牌公司由原来公司清算重组，儿童产业品牌公司名称可以继续沿用原公司，以下简称儿童产业品牌二、项目背景和达成基本共识1、需要公司正规化操作，该公司在签订清算协议后，新公司股东加入儿童产业品牌孵化新业务，进行工商变更2、原启航业务和资源继续沿用到儿童产业品牌，包括用户数据、程序、合作商家客户、合作学校和品牌价值3、公司股权架构重新调整，后文详细描述4、公司主体名称保持不变，to C 亲子研学业务，可以启用新的品牌名称三、儿童产业品牌的基本商业模式“儿童产业品牌”以“自营+平台”的模式打造产品。1、自营指：自己团队

2、开发线路，自己团队执行，拥有自主知识产权的研学产品。 自营产品品类：需要进一步细化讨论2、平台模式指：通过帮助服务供应商在产品页面进行展示推送，达到成交抽佣的目的。 供应商提供的产品品类，包括亲子场馆、亲子酒店、户外活动、冬夏令营、亲子旅游、儿童剧、手工等。建议：所有产品在上线前团队都要进行筛选，公司对产品的质量和体验承担责任。目前自营产品和供应商的产品建议2/8开。3、该模式优、缺点分析： 优点：1）通过大规模采购产品，容易让用户形成一个统一认知，在这个平台上可以满足多个维度用户需求；2）形成流量入口，有效降低营销成本。缺点：1）前期大量采购产品工作量巨大，在产品逻辑上需要比较专业的亲子儿童

3、行业专家进把关，保证供应商品质；2）平台模式现金流充足，但整体毛利比较低，自营产品毛利比较高，但执行成本较高，需要专业执行团队操作；3）自营团队磨合时间和对业务流程要求比较高 建议：1、目前最快切入，可以使用采购、合作其他供应商产品的形式，可以快速上线、快速变现； 2、做轻量的自营产品，同时研发更多新的研学产品；3、招募研学策划师（至少1名），可以研发、策划与执行落地更多自营产品，甚至该核心人员可以释放股权进行锁定。四、儿童产业品牌的业务范围结合原来合作的机构和原布谷亲子的经验，该公司业务以亲子研学为主： 亲子活动的主要形式包括：1、各类不以考级证为目素质课程，如科学、艺术体育等主题课；2、各

4、类儿童场馆职业验、体育运动主题乐园博物馆里专为儿童设计的展览； 3、户外及周边活动，如野营、徒步自行车定向越等； 4、各种单日、多营地活动，主题冬夏令营等。五、各类政策利好和市场空间这个就不赘述了，大家都看得到六、合作的上下游机构包括1、幼儿园/学校现阶段学校仍然是亲子活动的主要提供者，在德育、美育、体育等领域有着不可替代的作用，同时学校资源意味着有家委群可以切入。2、第三方亲子活动机构以乐亲子为代表的亲子活动机构链接了素质、周边 玩乐、营地、旅游、游学等功能，更多以平台型企业 的方式出现，为亲子家庭提供全面服务，可以邀请该企业入驻平台提供服务。3、跨界企业以大众点评、美团为代表的本地生活服务

5、企业、以宝燕为代表的餐饮企业，以万达、恒大为代表的地产企业纷纷推出低龄儿童体验产品或者服务。4、旅游企业以中国国旅、中青旅为代表的传统旅游企业及以携程、同程、途牛、驴妈妈等为代表的线上旅游企业纷纷推出亲子游品类或者品牌。5、专业/游学机构机构在提供课外辅导、素质 兴趣班等标准类服务产品方面有着更多的积累，也产生了众多本地有规模的企业， 另外近年来各游学机构发展迅猛。七、股权及分红建议 1、前期股权建议为：核心创始人韦51%控股，原创始人陆5%持股 米花科技带技术+运营+市场扶持能力持股44% 后期股权分配：各股东通过股权稀释或者受让的形式设立期权池，容纳更多优秀的企业运营人才 该公司模式本地模

6、型跑通后，扩张期引入战略投资2、合作上为避免冲突，建议设置合作考核缓冲期1）合作考核缓冲期设置的目的是，给各方进行正式合作前的一个理性思考和观察的缓冲期 2）合作考核缓冲期可以设置为3-6个月，缓冲期内，按上文约定的持股比例进行项目分红，每个项目独立结算3）合作暂不进行股权变更，合作开展均以协议进行约定4）缓冲期到期前，进行评估，如各项目成员能力不到位、管理混乱、资源无法配等情况发生，项目各方均可可以提前终止合作5）内部解除合作关系后，要妥善处理项目收尾工作后，可以各自开展业务3、分配建议单个项目进行利润分配基础分配优先级为：企业支出成本（人员、办公成本等）项目成员提成股东分红 项目成立后，根

7、据毛利进行利润分配具体比例调整八、职责分工建议1、市场人员（平台方向）：采购各个供应商产品，与商家沟通用户体验流程，产品政策，分销利润分配，产品立项第一负责人，优先获得项目提成；2、运营人员：负责产品上架、推文、设计、社群运营维护、配合市场人员完成产品售前售后， 产品传播策略；3、亲子产品研发、执行人员（自营产品方向）：负责亲子活动研发、流程设计、场地踩点、定价、用户调研、辅助运营进行产品销售；4、产品、技术：开发产品、用户调研、体验调试等 5、行政、管理岗位：略建议：米花可以承担市场、运营、和技术部分但亲子产品研发和执行需要找到深度合作伙伴、招募合伙人、招聘专业专职老师或者幼教领域专家完成九

8、前期运营策略本策略建立在会员卡的基础上的一套运营策略品牌形象建立： 1.亲子营形象设计 2.亲子营LOGO 3.亲子营标语 4.亲子营服务号申请微信支付 5.营长小号-营长名-营长头像 6.亲子周边-旗帜-贴纸高频小活动： 活动案例亲子观影团 活动人数：80人 必胜客DIY活动 活动人数：30人 无人机活动 活动人数:100人儿童防诱拐活动 活动人数：100人 参观消防队 活动人数：30人操作方法：宣传内容发布公众号丶论坛丶微博丶QQ群等流量入口 同事好友朋友圈 吸粉动作海报图引导加要求转发海报进抢票群准点开抢 公众号吸粉活动：砍价活动优质亲子商家资源，超低价 积分宝网上采购亲子产品 （以上

9、功能插件需要开发）售卡准备自检：号4000精准亲子好友 服务号1万粉丝首次开卡服务资源洽谈：儿童剧丶观影团丶游乐机构门票丶游乐园项目套票丶亲子机构抵扣券根据本地亲子用户需求制定售卡策略：前期蓄水朋友圈预热 公众号发布 引导加号号群发意向用户分标签每天私聊邀请100位用户进行会销 号朋友圈造势每天晒单，说明抢购情况 公众号推送以产品优势切入，内容电商种子用户： 1、米花导流 2、布谷亲子用户 3、家委群第2篇：儿童研学项目儿童研学游板块孩子是祖国未来的希望，更是头等大事。金福艺农黎族亲子共享农庄可以补充常规课堂教学之外的知识，也是以更加趣味柔和的方式培育孩子们的。研学即探究性学_、研究性学_，旅

10、行是让学生走出校园，走进研学旅行基地、走进第二课堂。研学旅行是以广泛的社会资源为背景，强调与社会多层面、多维度的接触与联系，拓展学生学_的空间，丰富学生的学_经历和生活体验，是一种深受学生欢迎的课程方式，研学旅行重在一个“学”字。 金福艺农黎族亲子共享农庄将在现有资源基础上，通过在产品开发、环境布局、服务内容、活动项目上进行合理的创意设计，突出农事体验、传播农耕文化特色，根据农业季节的变化，融入科普、动手实践、文化传播、快乐分享元素，通过创意创新把简单的农业生产设计成具有互动、参与性极强的农业体验项目，赋予了农业产品及活动更多的功能和文化内涵，让学生在体验中亲近自然、乐享农耕，从而唤醒农业新的

11、生命活力。 研学旅行作为适应全域旅游发展而生的新型旅游产品和业态，借素质之东风，植丰富资源之基础，逐渐成为旅游市场中的新热点，国家旅游局为了引导研学旅行健康良性发展，真正实现其对全域旅游发展之助力，年12月国家旅游局正式发布了研学旅行服务规范，研学旅行发展有了官方层面的规范和标准。研学旅行不仅仅是我国旅游业一种新的可能，也是行业一种新的尝试，更是“旅游”的一种可行选择。综合运用、动手实践、解决问题的能力，促使课本知识与实践操作融会贯通。始终坚持立德树人的根本任务，将研学旅行作为加强未成年人思想道德建设的重要载体，使研学旅行的历程成为道德实践的过程，成为文明素养展示的过程.第3篇：思研策划书思研

12、活动策划书活动一PPT演讲：关于大学生爱护公共物品做有素质的学生活动时间活动地点活动对象活动组织原因：每个同学也许都会有这样的经历，早上去教室上课发现座位上或课桌下放着很多早餐的包装袋和吃剩的早餐，课桌上或雪白的墙被涂鸦，这不仅影响了学生的上课心情也反映了有些学生的素质还有待提高活动流程：一活动前准备工作（一）宣传1，制作海报并贴于宿舍门口，食堂，学校等公共场所2，找4个工作人员到各班宣传，发传单（二）资料1，找2个工作人员在网上收集有关资料 2，各位成员在生活中多留意并拍些照片（三）制作PPT 1，选出一名成员或是请老师来进行演讲 2，讲收集的资料制作成PPT 二 活动当天1,选10名成员作

13、为工作人员，其余成员作为观众 2，现场布置活动二： 招聘市场实地调查活动组织原因：每年毕业的大学生都面临就业问题，什么样的行业适合自己，什么样的公司需要我们，社会需什么样的人才，如果我们能及时了解有关情况，对于以后我们就业会帮助。活动时间：待定活动对象：全体思研成员活动地点：待定活动流程：全体成员分成几个小组，分头进行调查 1，寻找大学生就业困难的原因，大学生就业现状 2，调查哪些专业比较热门，哪些专业最具发展潜力3，实地考察亲身体验人才招聘市场的氛围，为以后树立目标活动三：春游西溪湿地活动时间：待定活动地点：西溪湿地公园活动对象：全体思研成员活动原因： 学_和生活在城市里有时也该去享受一下自

14、然，放松一下心情活动前准备工作 ：1，征求各成员意见，确定人数 2，联系咨询门票价格和车费 3，预定汽车4，短信通知集合地点和时间活动当天：车上：游戏终极密码：一个人当裁判！由裁判出1到100之间任意一个数字（记在心中）！然后大家轮流说一个数字！然后由裁判给出范围！直到说到裁判出的那个数字的人中！中的人当裁判！游戏惩罚：1.用气球打他。2.唱歌.。或者建议到达目的地： 1，游览2，寻找空地进行游戏：游戏一：坐气球。每个小组三个人上来参加，两个人吹气球，一个在椅子上坐暴。坐暴10个气球，按用时多少算胜负。游戏二：顶橘子每个组两个同学上来参加，奖橘子顶在头上，不能用手扶，然后按主持人安排做动作，比

15、如跨凳子，向后转，坐下起立，相互之间除了接触外也允许使用吓唬等手段，按坚持的时间长短算胜负。游戏三：惩罚 ：1。学广告。让他学广告里面的动画人物的动作2。表演例如让他选择“装白痴，搞怪，装gay” 。3。朗读准备好一段很搞笑的文字，比如那一段“我是一头猪，。”，让他大声读出来，里面还可以要求动作。4。吻桌子（柱子）被罚者要亲吻指定的一个桌子5下，这时最好有照相机伺候5.诚实勇敢选一个。（选诚实，问什么都要答。勇敢，说什么事都必须做。）活动四：舞会活动时间待定 活动地点 待定活动对象校思研和系思研 活动流程一舞会前准备工作（一）宣传1，制作海报并贴于宿舍门口，食堂等公共场所2，至少宣传（共7人）

16、3，在篮球场上挂横幅；发传单4，在校广播站进行广播宣传(宣传部一人)（二）外联邀请具有相关舞蹈天赋同学或老师（三）会前现在布置物品准备：纪念品（跳得好的有奖，最好评一个最佳搭档），自助餐之类的无线麦克， 乐队，音效，电脑二舞会当天(提前10人到场布置)5：30-6：00学生着装进场，放一些流水一样的音乐，又能带舞的，一对一对的先跳着，最好有3-5对，这样能带领刚进的学生一起自由跳舞6：00-6：30节目，唱歌跳舞，带动气氛比较主要之后宣布要在舞会结束时评出最佳舞者，最佳搭档6：30-7：00自由舞动；各种音乐穿插，时而轻柔时而劲爆性感（由于大多数人都不会跳，最好国际舞多些，两个人配合得多些，其

17、实和着音乐瞎跳也是一种兴奋）7：00-7：30提醒大家可以换舞伴拉，也可以欣赏专业舞者跳舞，志愿者可以得奖7：30-8：00 评奖8:30 舞会结束策划人：方媚、第4篇：广告项目策划书广告项目策划书广告项目策划书广告项目策划书 广告项目策划书今天在网上看到广告项目策划书，觉得应该跟大家分享，重新编辑了一下发到，看完如果觉得有用请记得收藏。广告项目策划书(一) 西南交通大学艺术与传播学院广告四班在本校，四川大学，四川师范大学，三校六校区宣传广告学和交大正在举办中的广告节。目的是通过次宣传将广告学和交大风采发扬光大。具体策划方案如下: 一、在三校六校区贴宣传。主要贴于三校广告系所在校区，标语分为两

18、种，一是广告学和广告节的宣传标语，其内容可以是著名广告人的名言，或和广告有关的名言，如罗斯福说的:“不当总统，就当广告人”，也可以是同学们自己的创意。二是一些提醒同学们日常生活，学_中注意事项的标语，如在教学楼里贴:“放轻你的脚步，降低你的声音，同学们都在上课呢”，在宿舍楼里贴:“还不休息吗,明天还要上课呢”等等，但在这些话前加上“西南交大广告人向您温馨提示”的字样。我们会先联系三所学校的校领导，和各个区域的负责人，在保证不损坏学校公共财产设施的前提下，申请批准我们在校内张贴标语。1 / 20二、集中三校广告作品进行巡回展览 联系川大和川师的广告系同学，与其进行三方沟通，将三校历界学生的优秀作

19、品拿出来，集中到一起进行一个三校六校区的巡回展览，关于展览布置可分两个形式，一，集中在一起展出，在学校重要路口，如交大求实路口，布置展板展出。二，分开展览，同在学校各处张贴的标语一起展出，让作品无处不在。写作 展出的所有作品均用复制稿，以免损坏，再配简单精练的文字说明。三、广告学术交流会尽可能的请到一些川大川师已毕业的广告系同学，请他们谈谈广告学现如今的发展趋势，同学们毕业后的动态等，三校的代表谈谈自己学校的广告学专业和各自学校同学们的学_心得，开一个广告学学术交流会，相互学_讨论，从而更好的促进广告学的发展，并可借此宣传西南交通大学广告系的办学宗旨和理念。然后再各自于本校进行宣传。我校就以我

20、们广告四班为代表，借助学校新闻部把此次交流会内容宣传出去。如有可能，邀请三校代表和已毕业同学参加西南交大广告节金犊奖的颁奖典礼。四、关于广告的互动项目在三校六校区各个重要路段，如交大求实路口，组织一些全体同学均可参与的，有关广告的互动项目，目的是让所有同学亲身感受广告的魅力所在，了解广告就在我们身2 / 20边。比如，可以准备一块巨大的白板，在上面挂上装有各种颜色颜料的欢乐球，让同学们用飞镳射欢乐球，刺破的球里面的颜料就会喷溅出来，不同球里有不同的颜色，全部喷到白板上，五颜六色，就是一种艺术。 旁边可以打上标语:“心动了吗,那就开始吧，广告就是那么简单”我们会安排人员维持秩序和活动相应讲解，并

21、保证同学们的安全和正常交通，事后我们会负责路面清洁和善后所有工作，以确保同学和老师们的正常工作和学_。在整个活动中，所有广告四班同学会每人发一件白色T恤，同学们自己创意在上面画上可以体现交大校风，广告四班班风，广告学和广告节的相应内容，然后统一穿着完成整个活动。做标语，做展板，互动活动的一系列物品，车费等等，所有预算不超过300元。这就是我们此次活动的策划书，我们广告四班相信我们可以做好这次活动，希望校领导批准。广告项目策划书(二) 一、项目说明集团公司报刊发行局联合300家重点报刊社，按照报刊零售产品组织“三统一”要求，由报刊社对邮政分省直接供货，并提供最优发行费率及供货时限，通过邮政报刊零

22、售渠道，共同做大发行规模。二、项目目标 3 / 20通过整合报刊零售产品供货渠道，突出发展高码洋、高费率期刊，实现报刊零售新增收入1亿元。三、市场分析 (一)市场空间目前，全国报刊发行市场总量中，报刊零售市场占65%，并呈现持续增长态势。在高码洋期刊零售市场，邮政仅占20%的市场份额，而高码洋、高费率期刊主要在零售渠道发行，提供最新和免费模板参考 邮政发行市场空间潜力较大。(二)企业效益 1、提高企业经济收益。发展市场占有率高，发展空间大的重点畅销报刊和高码洋、高费率期刊，有利于调整产品结构，增加高码洋、高费率期刊占比，提高企业经济效益。2满足终端销售需求。重点畅销报刊和高码洋期刊的读者认可度

23、高，销量较大。整合重点畅销报刊零售渠道有利于满足终端销售需求，减少私自进货行为，降低难度。3、提升市场影响力。发展重点畅销报刊和高码洋、高费率报刊有利于丰富邮政零售产品种类，提高综合竞争能力，提升市场影响力。4、有利于邮政向期刊产业链上游发展。做大一批期刊，把握市场主动权，有利于配合订阅向期刊产业链上游延伸，拓展新的盈利空间。4 / 20 (三)读者需求重点畅销报刊和高码洋、高费率报刊影响力大，市场份额占据主导地位，有着广泛的读者群体，通过邮政零售渠道销售，能够为读者提供更好的文化消费服务。四、SWOT分析 (一)优势1、品牌优势:邮政报刊发行具有60多年历史，积累了丰富的报刊订阅和零售经验。

24、特别是近几年，各种日常写作指导,教您怎样写 邮政报刊发行的市场份额、掌控的媒体发行资源、生产管理信息化水平、配送能力、以及终端覆盖面等都有较大提升，得到了报刊社和读者认可。2、渠道优势:一是邮政报刊零售拥有网点共计5万余个，覆盖范围广，邮政报刊零售网点总数占全国报刊零售网点总量的39%，整体优势明显。二是邮政在地市级城市建设了完善的配送体系，能够迅速将产品配送至邮政自建终端或社会网点。 (二)劣势1、产品进货渠道混乱。各级邮政企业各自为战，分散经营，不能形成合力。基层邮政企业从民营渠道进货，邮政收益低，反而做大了民营渠道，培育了竞争对手。2、产品结构不合理。没有形成邮政报刊零售的核心产品，且经

25、营产品主要集中在文摘类等低码洋、低费率期刊上，5 / 20缺乏高码洋、高费率期刊。3、产品组织能力薄弱。产品组织工作长期以来是地市局组织，省(含自治区、直辖市，下同)邮政公司没有设置专门岗位和人员从事全省产品集中接办和运营工作，参考写作网,教您怎样写 以省为单位的产品组织能力较薄弱。(三)挑战1、市场竞争激烈。国家积极鼓励多元化资本进入发行市场，导致民营渠道、外资企业、报业集团纷纷进入报刊零售市场，新建网点，争取产品代理，抢夺市场占有率。2、数字媒体对纸媒的冲击。网络和阅读终端对传统纸质媒体冲击严重，时限快、价格低、互动性强易获年轻读者青睐。(四)机会1、政策层面，中央高度重视文化产业发展，明

26、确提出推动文化大发展大繁荣的要求，为报刊发行专业的发展提供了宝贵的战略机遇。2、企业层面，集团公司对报刊发行专业定位明确，通过报刊零售连锁经营体制改革推动业务发展，各级报刊零售经营管理部门发展积极性高涨，为业务健康发展提供了有力支撑。 五、渠道整合 6 / 20集团公司从整合供货渠道着手，统谈分签300种重点畅销报刊作为连锁经营产品，报刊社向各省邮政直接供货，解决长期困扰各级邮政企业的货源组织问题，提高发行费率和时限，满足终端网点销售需求。邮政集中全网力量，重点做大15种高码洋、高费率期刊的规模，()调整产品结构，利用有限资源突出抓好高效期刊发展。1、自有终端:利用邮政报刊零售自有终端，下达销

27、售计划，开展销售竞赛，制定增量奖励政策，强化终端人员，鼓励终端主动销售。2、社会终端:制定社会终端发展政策，鼓励终端积极销售，根据不同终端，选择不同产品，发挥配送优势，提高服务质量。3、批销渠道:在邮政批销中心、最全面的参考写作 批销门市部陈列展示重点畅销报刊。召开报刊产品订货会，向民营批发商推荐重点产品。4、特殊渠道:在车站、医院、校园、超市、加油站等特殊渠道摆放报刊展示销售架或开展流动销售。六、推进措施(一)加强组织，尽快落实统谈分签工作。各省邮政公司要围绕集团公司下发的统谈分签目录及条款，集中精兵强将，尽快与各报刊社完成本省发行分签协议。(二)明确职责，落实营销策划。各省邮政报刊发行 7

28、 / 20 负责人作为省内全国报刊零售连锁经营产品组织第一责任人已与集团公司签订责任书，各省邮政公司要尽快成立项目组，指定专人负责，围绕集团公司制定的营销方案，尽快制定本省落实措施及实施办法。(三)整合资源，加快业务发展。一是利用集团公司统谈取得的报刊费率政策和促销政策，开展促销活动，实现销量增长;二是充分利用刊社提供的代销政策，提高300种统谈分签产品的终端覆盖率，15种高码洋、高费率期刊统一陈列在明显的展示位置，加强宣传推荐;三是通过强化邮政报刊零售配送能力，积极发展社会批销商和零售网点，方便读者购买;四是利用内部营销资源，联合市场部、大客户中心开展专项营销活动，拉动业务增长。(四)精耕细

29、作，提高服务水平。一是联合报刊社，依据报刊零售产品市场规律及特点，重新调整发运时限及内部处理时限，优化作业组织，提高服务能力，最大限度满足基层业务发展需要;二是加强主动配送力度，增加配送频次，做好主动配货、调货，提高服务水平，满足网点经营者的销售需求。(五)加强管理，支撑发展。一是依托信息系统加强管理，认真分析全网性产品在各省及重点地市销售环境，细分市场，提供不同种类期刊发展的营销措施;二是加强报刊零售网点经营者的培训工作，增强主动营销的能力。8 / 20 七、项目考核为促进项目落实，集团公司将各省邮政公司渠道整合项目的完成情况纳入年度专业绩效考核。同时，集团公司加强监测力度，定期通报各地项目

30、进展情况，及时总结经验，向全国宣传推广。广告项目策划书(三) 广告从其筹备到真正落实是一个非常复杂的过程，只有切实掌握好其中每一步的关键，才能最终得到理想的广告效果，房地产广告策划流程通常分为四个阶段: 准备阶段:拿地，规划设计出产品(开发公司广告部)寻找广告公司实施阶段:广告公司了解项目及购买对象信息确定广告目标广告投放时间的确定?媒体选择传播阶段:各项活动和广告的正式推广 评估阶段:测定广告投放的效率 一、准备阶段 1、拿地，规划出产品一般来说，从拿地到规划出产品都是开发商的事，广告公司在这阶段是不介入的，但若是开发公司本身就有广告部，广告部的创意总监从一开始就介入项目的运作，包括土地拿下

31、前后的前期市场调研，产品的规划与设计等，由于广9 / 20告部在项目初就紧密参与，因而对项目的了解是非常透彻的，非常利于项目以后一系列的推广。对于是自己组建广告部还是对外寻找广告公司这一点上，则是各有各的优缺点。若是开发商自己组建广告部，则对项目的了解会更加透彻，前期准备也就更加充分，同时在整个项目的运作中内部沟通会非常流畅，缺点就是广告部受公司上层及其他部门制约比较大，始终从开发公司的角度出发，视野狭小，具有一定的局限性。对外选择广告公司，一方面广告公司会更加专业，经验也更为丰富，另外广告公司从局外人的角度介入项目，可以发现更加适合的产品主题;其缺点就是对项目有可能会理解不透彻，与开发商之间

32、沟通和信任度不够，费用比较高之类。 2、确定预算 (1)广告预算内容常见的房地产广告预算内容包括以下几项: A、广告调查费用包括广告前期的市场研究、广告效果调查、广告咨询费用、媒介调查费用等 B、广告制作费用包括照相、制版、印刷、录音、摄影、录像、文案操作、美术设计、广告礼品等直接的制作费用C、广告媒体费用 10 / 20购买报纸和杂志版面、电视和电台播出频道和时段、租用户外看板等其他媒体的费用D、其他相关费用是与广告活动有关的公共活动、SP活动、直效营销等费用 (2)确定广告预算的方法如果是对外寻找广告公司，开发商会在产品出来后根据项目的大小和性质来初步确定广告推广的预算，广告预算的制定还会

33、受到其他一些因素的影响，如市场竞争程度、广告投放频率的选择、销售速度的制定、企业品牌的知名程度等。通常测定广告预算会采取以下几种方式A、量入为出法。即根据开发商本身资金的承受能力来确定广告预算，带有一定的片面性B、销售百分比法。即开发商根据既定的销售额的百分比来决定广告费用的大小。 C、竞争对等法。即根据竞争对手大致投入的广告费用来确定自己项目的预算。D、目标任务法。即开发商首先确定促销目标，根据所要完成的促销目标决定必须执行的工作任务，然后估算每项任务所需要的促销支出，这些促销支出的总和就是计划促销预算。通常大的房地产开发商会把销售百分比法和竞争对等 11 / 20法相结合来确定广告预算，一

34、般广告预算大致控制在楼盘销售总金额的1%3%之间，而小的开发商则会根据销售状况阶段性的滚动执行，销售结果一旦不如意，广告预算便会停止。在初步确定下广告预算后，开发商也会在找到广告公司后与广告公司再次协商，根据广告公司方面对产品的定义和见解也会作出相应的调整。预算费用的编排最后会由广告公司与开发商一起协商制订。3、寻找广告公司通常广告代理公司的选择会采取以下两种方式: (1)广告招标。即向多家广告公司发标，征集广告策划书、平面影视创意及报价。其优点在于创意结果直观，易于判断，并且收费情况清晰;缺点是周期长，使实质性策划工作的时间较为仓促，同时一些规模大、定力强的公司不愿参加招标。(2)经验选择。

35、根据广告公司以前的作品及业内的地位名声来初步选定一家，请其在一定时间内出策划草案，如小区的形象设计或者SLOGAN之类的，然后凭借其作品确定合作意向。其优点在于比广告招标周期短，广告公司有较多的时间展开实质性工作，深化创意，并且多数广告公司乐于接受;而缺点在于比选的依据不充分不直观，广告个案差异性大，存在一定风险。不同项目会根据其大小性质来选择不同方式寻找广告 12 / 20公司，有很多公司会和广告公司接成长期合作关系，这种模式也为开发商节省了很多斟选方面的时间，并且长期的合作关系也利于广告公司和开发商就项目进行透彻的了解和合作。二、实施阶段1、广告公司了解项目及购买对象信息只有透彻的了解项目

36、后才能制作出成功的广告作品，广告公司在接到项目后需要对产品进行彻底的研究，其内容包括:项目周边情况，楼盘分析，近期楼市动向，项目地理位置分析，小区规划，设计特色，价格策略，竞争对手分析，消费者调查等。其中开发商会向广告公司提供大部分资料，但处于对项目的把握程度，大部分优秀的广告公司会就已给的资料进行更深入的调查，只有在吃透了整个产品及消费对象后，广告公司才会进行下一步的工作。2、广告公司出媒体计划(1)确定广告目标。房地产广告的成功与否，关键在于它能否在恰当的地点以恰当的方式传达给恰当的人，广告目标不能泛泛而谈，包括开发商在内经常会走入误区，把广告目标制定为提高知名度、促进销售、建立品牌等，事

37、实上以上这些目标是一个房地产广告或多或少必然会达到的效果，想要对广告公司进行有效的指导，必须使广告公司明白一个确实可行的广告目标需要注意如下几点: 13 / 20A、所要卖的房子的特点是什么,最重要的特点即卖点是什么, B、目标消费者是谁,目标消费者为什么会选择本项目, C、要传达给消费者的信息是什么,怎么样才能有效的传达这些信息, D、用什么来测定传达消息的效果, (2)主题确定及创意表现。房地产广告策略的出发点是引起消费者的注意和兴趣，激发消费者的购买欲，并最终促使消费者购买该产品，因此在房地产广告一定要充分表现产品的优点，易于消费者理解记忆和接受。首先是主题的确定，在深入了解产品后，广告

38、公司就项目本身的卖点进行提炼，最后组织主题。一般来说，一个楼盘总有几个主要诉求点，几个次要诉求点，这些诉求点需要有其特别的地方，最好能有其不可复制性，是其他竞争楼盘所不具备的，但是通常大部分项目很难做到这点，所能做到的是几个诉求点互相加起来才能呈现其楼盘的特殊性和不可复制性。开发商和广告公司会根据楼盘的销售节奏进行有计划的分批推出，当其中一个主要诉求点被选为广告的主题时，其他的几个主要诉求点则与次要诉求点一样，有选择的作为广告主题的专一表现，可以最大限度的吸引目标客源，精心安排的广告主题轮流展示，则可以保持楼盘的常新14 / 20常亮，这点对于那些开发周期很长的超级大盘尤为重要在卖点的多少方面

39、需要考虑以下几个因素:媒体因素，主卖点影响力的大小，报纸广告传播方式，地域性因素，项目开发周期等。其次是创意表现的确定。房地产广告创意表现应该根据其项目特质及消费者性质来确定，在这里，开发商与广告公司之间沟通的程度是一个创意是否成功的关键。只有开发商和广告公司就项目充分沟通后，广告公司才会对项目有彻底的了解，利于其进行创意;也只有彼此间充分的沟通，才能使开发商理解并支持广告公司对产品进行的艺术性的解读和表现，开发商也可以限制广告公司有可能出现的过分注重艺术效果而脱离产品的情形。大部分另人过目就忘的广告与开发商本身不专业有关，以自己的喜好去限制了广告公司的创意表现，同时也有很多充满艺术价值但是根

40、本不知所云的广告也与开发商对广告公司过于放任自流有关部门，因此，恰到好处的沟通与合作就很重要。在这里，开发商和广告公司需要避免犯如下几个错误:注重表现形式而淡化广告诉求，过分采用联想式表达法，过分“艺术”化，传播媒体选择的单调，虚张声势华而不实，不顾产品特点以自己的审美观强加于对方等。3、广告投放时间的确定一般来说，小型项目的广告期间以一个月到两个月为 15 / 20最多。中、大型的项目(营业额在二、三亿以上)时间会更加长一些，有的甚至达到了一两年，而房地产广告时间的节奏通常可以分为如下四种: (1)集中型。是指广告集中一段时间发布，以在短时间内迅速形成强大的广告攻势。优点在于能在短时期内给予

41、消费者强烈而有效的刺激，以达到广告的效果，并能促成销售;缺点为广告费用集中于一段时间大批量的投入，发布时机的选择非常重要，若广告未达到预期的效果，则很难进行补救(2)连续型。指在一定时期内，均匀安排广告的发布时间，使广告经常性反复在目标市场出现，以逐步加深消费者印象。优点在于不断刺激消费者，并节省广告费用;在于不可能每次都达到刺激消费者的目的，而且预算也决定了连续性广告无法进行大规模、长时间的广告攻势。(3)间歇性。指间断使用广告的一种方式，即做一段时间广告，停一段时间，再做一段时间广告，反复进行。优点在于根据项目的进程来进行广告分配，做到有的放矢;点在于需要注意广告发布的时机，注意销售对于广

42、告的滞后型，还要考虑消费者的遗忘速度。 (4)脉动型。脉动型集中了连续型和间歇型的特征，即在一段时间内不断保持广告发布，又在某些时机加大发布力度，形成广告攻势，集中了连续型和间隙型的优点，能够16 / 20不断刺激消费者，还能刺激短期的购买欲望。缺点就是费用太高。而广告时间的安排即广告周期的拟定，通常分为三个期间: (1)引导期。作初期的讯息传播，重点在引起消费者的好奇与期待，吸引购买者的注目和行动(2)公开期。楼盘被正式推向市场，一切媒体运作及印刷资料皆已准备就绪，一旦开盘，随着强销期的来临，大量的报纸广告，结合强有力的业务推广，如人员拜访、电话追踪、派报邮寄等，立体的促销攻击全面展开。(3

43、)续销期。为公开期后的续销行为，将广告后期所余的房屋产品进行重新修正广告策略，改变已不适或不当的广告方向，作最后的冲刺，以达最圆满的成绩。广告公司在拟定广告时间的同时，即制定广告节奏的安排，同时预先估算每段时间需要投入的费用。在这里，选择广告投放节奏通常与一个项目大小性质有关，小项目宜采取集中型，以短平快形式的最大限度的提高项目的知名度。而一些大盘则更适合采取脉动型的方式。4、媒体选择房地产广告媒体是用来传播房地产广告信息的工具，通常会接触的媒体有:报纸、杂志、广播、电视、户外广告、售点广告、DM直投、传单海报、网络、空中飞行物等。选择不同的媒体以及如何正确的组合不同媒体是极其重要的。17 /

44、 20一般广告公司会根据项目的大小、楼盘的档次、目标客户的定位、项目的区域、开发商的资金实力来选择媒体。比如说在_，中低档的项目主力媒体选择是北青北晚晨报之类的报纸及广播，高档项目除了在北青，更多的会选择经济观察报及三联生活周刊IT经理人商业周刊等这类有针对性的报纸杂志上刊登。大多数房地产的广告媒体会采用户外媒体、印刷媒体、和报刊媒体三种形式，户外媒体因为位置固定，比较偏重于楼盘周围的区域性客源;印刷媒体可以定向派发，针对性和灵活性都比较强;报刊媒体和广播电视则覆盖面光，客源层多。为了更好地发挥媒体的效率，使有限的广告经费收到最大的经济效益，应该对不同类型的媒体在综合比较的基础上，加以合理的筛

45、选、组合，以期取长补短，以优补拙。三、传播阶段在此阶段，前期各项准备已经非常具体充沛，一旦项目开始运作，就启动整个广告计划。在这个阶段里需要注意的是，虽然前期已经准备的非常详细，但是市场是不断变化及不可预知的，因此在这个阶段，广告公司需要和销售总监密切配合，根据销售第一线及时反馈的情况来尽心广告计划的修改，若销售情况基本符合当初预制的，则广告计划改动不大;若有一定的差距，可以就内容和推广节奏上根据客户反馈的情况加以修改;但若销售情况极差就需要及时更改广18 / 20告计划，不要使失误犯的更大。若广告效果不佳有些开发商会采取更换广告公司的形式，其实如果问题不是出在广告公司业务水平上的话，更换广告

46、公司即劳神费力，同时也不见得会换到称心如意的公司。在这种情况下，一是有可能产品本身有问题，另外就是当初广告公司和开发商就产品沟通的不够，因此可以根据市场反馈对产品作出相应的修改，同时就产品及目标客户进行更为详尽的研究，重新包装项目上市，争取打个翻身仗。四、评估阶段营销学上通常说:广告主们都知道自己投放的广告里有一半是无效的，但是谁也不知哪一半是无效的。房地产广告也是如此，房地产广告和日用品广告效果反馈的最大不同点就是:房地产广告可以在广告投放后的当天就能直接在来电来访上得到体现。大部分的房地产项目已经能够通过客户的第一次来电的渠道建立广告效果跟踪制度，来电数量也成为广告投放效果的重要标准。在不

47、同项目的反复实践中发现，来电数量的确能在一定程度上反映广告投放效果，但是过分强调来电数量就像完全忽视来电数量一样，走向另一个误区。房地产广告的效果体现有三种层次:一是直接到访;二是电话询问;三是留下印象。因此电话数量就成了广告销售力的直接体现。但是检测不同项目，可以发现同样都是非常优秀的广告表现，同样都是无可挑剔的媒体选择，甚至同19 / 20属于同一档次的项目，但是两者正常的广告后来电数量也不同。可以看出，相对于广告表现来说，产品本身更为重要。其中最重要的因素是地理位置、价格、销售时间段。通常来说，主要干道附近的项目来电量低，因为容易描述，容易到达，客户更多会选择直接到达;高档项目(别墅，TOWNHOUSE，高档公寓)来电率低，因为目标客户群总量低;进入销售后期的老项目低，因为市场认知度高，电话询问不再成为最主要的了解手段。只有根据不同项目的特性做好来电来人给人留下的印象程度以及与最终成交量相结合的评估，才能正确测定一个广告的成果与否。使得广告公司能够更好的配合项目进行相应的调整与修改。 以上是广告项目策划书的详细内容，涉及到广告、项目、广告公司、报刊、产品、邮政、销售、开发商等方面，希望对大家有用。20 / 20第5篇：软件项目策划书_软件项目策划书软件项目策划书1引言1 .1 编写目的本开发计划的目的是：a 把在开发过