车位销售方案.doc

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1、地下车位销售方案1. 车位数量&预期销售目标首期推出车位约 700个，价格1213万（其中约40个子母车位1516万）预期2014年完成销售首期车位总量的70% （490个）-90% （630个），销售金额约 5880-7560万2. 推售策略1）基本策略：集中推售+自然销售选定某一周末启动认购，在短时期内形成销售高潮，快速走量，最大限度刺激和消化原有车或近期拟购车业主（住宅/商铺/商家）；后进入自然销售期，对客户通过对车位预期收益（投资方向）引导为主，尽可能的转化潜在客户。2）销售组合以住宅客户销售为主，辅以商家（商铺业主）销售及购买；3. 启动时间及目标拆分1）启动时间：3月22日启动认筹

2、4月12日发售（星期六）时间选取依据：月和 4月初是商铺的集中招商销售期，车位推售与商铺招商销售联动，可在商铺集 中招商期对车位销售开始推广（信息、电话通知/售楼部内展示等）。B.车位销售需顺势消化，选取周末以公开发售的形式进行集中统一发售。2）年度目标拆分目标预期推断的原则：集中推售期为启动的一个月内。通过集中资源的推广，刺激原本有购买车库需求的客户认购，因此此阶段销售数量应为最多的；而之后的自然销售期基本上是以对客户的投资引导为主，在这个 阶段客户的转化是较缓慢的，销售数量也会变得较少。依照以上原则，对车位预期销售目标进行拆分：按照4月12日启动计算销售期集中推售期自然销售期合计车位预期

3、销售目标4月5月6月7 12 月全年70%勺首期消化率250905010049090%勺首期消化率300120601506304. 推广策略1）客户定位住宅业主；商铺业主；车位炒家（业主）：现在车位开始升温，有部分职业投资者已将购买车位成为一种新的投资方式（在规定的范围内进行）。2）卖点组合私家车增长，车位需求增加；车位投资，地产投资新宠；自己的停车位既安全又方便，也是不动产的一部分；有车位的住宅比较容易转让，而且价格更高，即使转手出售也会比购买价高出许多。从长远来看，买车位比租车位划算：以一个标准车位为例，售价12万元，50年使用权，假设车位月租金是350元/月，租用30年的总费用是万元，接

4、近购买车位的费用，还相差20年的使用权，何况此为静态测算，几年后车位租金不只350元/月。3）推广及蓄客手段：短信、电话通知；销售代表电话通知住宅业主；针对车位需求较大的商铺业主（或商家），销售人员电话通知其车位发售信息；报纸广告：对车位销售进行公开宣传售楼部内场展示：易拉宝 &宣传折页（在售楼处接待客户时发放）；借商铺集中招商销售之势，集中释放信息。暖场活动：通过活动发布车位对外发售的消息。4）优惠促销：前100名买家优惠10000元，第101-200名买家优惠8000元，第201-300名买家优 惠5000元，第301-500名买家优惠 3000元。5. 营销节奏铺排3月中下旬通过对项目已

5、购房业主电话回访，告知业主车位认购时间，并利用商铺招商推售带 来的人气，在售楼部现场接待客户时发放车位DMI折页。3月15日开始初通过易拉宝展示，以及电话回访，告知业主车位认购的价格及优惠政策，并通 过售楼部内、外场的展示告知业主，将车位营销推至高潮，进行蓄客。3月22号开始启动认筹，4月12号集中推售（业主活动），充分消化原有车或近期拟购车业主 （住宅/商铺/商家）。5月初进入自然销售期后，减弱营销强度，重点以对客户对车位预期收益（投资方向）引导为 主，针对性电话回访潜在客户。（具体情况说明见下图）3月15日3月22日4月12日放量营销重点推广渠道营销强度启动认筹宣传推广推出车位约700个集

6、中推售I持续消化，进入自然 i销售期潜在客户挖掘和引导I电话回访电话通知电话通知电话回访短信通知易拉玉展示网络宣传售楼部内部展示易拉玉展示DM易拉玉展示车位投资手册、DM报广宣传业主活动报广宣传-DM6. 车位营销所需物料支持1）介绍项目车位的 DM单，主要介绍产品及价格情况。同时介绍投资车位的回报情况，以及车位投资的发展前景。（3月20日前到位）2） 需要介绍车位销售政策及时间节点的易拉宝3个；介绍车位价格及投资价值的易拉宝3个。分别放置在A、B栋入户大堂及销售中心。（3月20日前到位）3） 车位编号及分布图。（3月20日前到位）4） 车位销售所需认购书及合同。（4月10日前到位）7. 可能产生问题的预估50年使用年限问题,1）确定车位的土地使用类型、土地使用年限、产权办理（是否为商业属性, 能否办理独立产权）土地类型：住宅及附属设施、商业，使用年限：附属设施与地上最高使用年限一样 50 年，独立产权2）是否仅限本项目业主购买一个业主能否购买两个以上（含两个）车库3）能否办理按揭业务4）若客户购买车位做纯投资用，必然涉及到经营问题。客户是不可能自己寻找下家，所以需要委托 管理。这样就涉及到两个问题：A、产权和经营权是否分离B、业主将经营权交给谁有多少收益可交与物业公司，根据市物价局规定收取5）物管费收取标准车位管理费 x 元每月，租赁费案根据市物价局规定收取