阳台菜园创业策划书.doc

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1、本文档由华涛教学资料室为您倾心整理，欢迎下载！家爱绿阳台菜园有限公司企划书目录一、公司发展前景3二、公司描述与形式41、阳台菜园定义42、阳台菜园意义43、公司形式与架构4三、SWOT分析5四、市场定位分析61、高端消费人群62、大众消费群体63、科研（教学）单位64、企事业高管办公室75、团购礼品7五、产品类型与服务71、产品类型71）专业的种植箱简便又美观72）有机营养土103）收集家庭现有的容器（DIY种植箱）112、产品服务12六、手续办理流程131）个体工商户办照程序132）注册公司的步骤14七、店面装修与布局14八、广告策划与营销方案15九、融资方式191）相关政策192）广东省大

2、学生创业优惠政策19十、费用预算20十一、公司的规章制度21十二、病虫害的诊断与防治手册.23十三、阳台种菜的建议与每月最适合种的菜241）阳台种什么菜24一 公司发展前景当食品安全危机频发，毒黄瓜、毒韭菜一次次毒害人们脆弱神经的时候；当化肥农药被乱用，蔬菜价格不断高涨，高残留污染着人们胃口的时候； 当众多的城市精英，甘心成为业余农民为“开心农场”疯狂的时候；阳台菜园的出现，无疑是找到了最恰当的市场时机，和最合适的产品定位。难怪阳台菜园子系列产品一出现，各大媒体就竞相采访报道，使生态农业，家庭农场这种新兴产业迅速的成为市场关注的焦点和热点。不难看出，当人们对绿色食品的要求越来越高的时候，当现代

3、人身处钢筋水泥的城市中身心疲惫的时候，阳台菜园子的出现，完全满足了人们对乡野田园生活的向往，以及对有机蔬菜和生态生活的需求。亲近土地，融入自然，这是许多都市人的梦想和渴望，也是现代人心里存在的一种原始情节。古代文人雅士寄情山水，悠然自娱以诗酒度日的田园生活，也让现代人羡慕不已。陶渊明结庐而居，“采菊东篱下，悠然见南山”的怡然自得，让多少人为之心动。现在这些只能在字里行间体会的意境，因为有了阳台菜园子这一系列高科技产品，瞬间成为现实。两点一线间疲于奔走的人们，终于可以拥有一种全新的生活方式，那就是在家里拥有一片农场。自己把喜欢的蔬菜水果种植下去，自动化的管理程序不费一点心思，每天看着翠绿的秧苗不

4、断的长高长大，每天经历着蔬菜的开花结果，每天愉悦的等待成熟采摘的时刻。生态家庭农场，阳台菜园子，给了一个让现代人从沉重的生活压力中解脱出来的机会，也给了有识之士一个创富的机会，谁能抓住，谁就能成为金钱和利润的主宰。追求环保、绿色、天然、低碳已经成为当今的一种时尚，随着生活水平和生活质量的不断提高，人们在追求物质享受的同时，也要求有更高的精神享受。家居布置不再满足于那种简单的居室风格，而是更加渴望家里能拥有新鲜和绿色。阳台菜园的出现，符合现代人的需求，有着庞大的市场空间。拥有自己的家庭生态菜园子，拥有自己的家庭农场，是都市人的梦寐以求的。这就决定了阳台菜园的市场生命力，因为有庞大的消费需求支撑，

5、所以必然会遍地开花结果。谁能在早期介入这个行业，谁就能成为未来的新贵。在科技爆炸的年代，阳台菜园的出现，更具有划时代的意义。因为他预示着一个崭新的纪元即将开始，生态农场将正式入住每个家庭，家庭菜园子将成为未来低碳生活不可或缺的一部分。把菜种到自家的阳台或者居室里，每天回到家都能感受到春意盎然的生命之绿，更能品尝到没有污染的可口蔬菜。享受自种自收的乐趣，体会传统农耕的意境，却不用担心汗滴禾下土的劳累和辛苦。因为先进的科学技术，让阳台菜园可以自动控制，让种植、侍弄和采摘都变得如此简单有序，轻松操作。阳台菜园已具备进入千家万户、与广大消费者形成紧密联系的诸多条件，在讲求“亲近自然，绿色生活”的潮流下

6、菜园进家的革命迅速到来，阳台小菜园已成为一种崭新的家庭消费时尚。已经在世界范围内流行。“阳台菜园”在城市中的普及，可以大大降低城市的碳排放量。 “把菜种到自家阳台或居室，不出门就能感受到绿意盎然的生态环境，还能品尝到新鲜无公害的蔬菜，享受自种自收的乐趣，值得提倡”！“在阳台种菜，打造完全属于自己的家庭菜园。充分利用自己家里的各个角落，以盆栽、悬挂等各种方式，在阳台、楼顶等地方种植自己喜欢吃的各种蔬菜，想吃什么菜，就在阳台上摘。这绝对潮，而且是一种全新的生活理念！”在生活和工作中与自然亲密接触，达到一种轻松、舒心、与自然和谐相处的境界。二 公司描述与形式、 阳台菜园定义阳台农业从字面理解就是在

7、阳台空间上搞农业生产，它具有与地面土壤空间所具的所有作用，但从技术角度说，阳台农业所涉技术更趋高新性，栽培模式更趋无土性，生产产品趋观欣赏性与自给性。、 阳台菜园意义随着当前城市化的不断推进，高楼大厦如搭积木般的快速耸立，人均居住面积也没有农村庭院或民宅般的宽阔，有阳光可利用的阳台或楼顶也是较为有限，不可能再像农业社会时代那样具有大庭院宽阳台阔楼顶的充足空间，也不可能像农业闲散时代那样，人们有充足的时间去拔弄花草蔬菜了。工业时代知识经济时代的到来，整个社会都在快节奏地高速运转，闲遐之余也不可能有太多的精力去研究植物的栽培，但人们对回归自然的追求却是一个永恒的主题，当你繁忙之余能置身于花草蔬菜瓜

8、果丛中时，可以真正让你领略到自然的生命力对人们是多么的重要，看着植物生机勃勃地长大，看着郁郁葱葱的绿色，深深地吸口植物放出的充满生命力的新鲜空气，是一种多么美好的赏受。对家庭的小孩来说，是一个很好的科普教育基地，是认识自然培养科学兴趣的一个鲜活素材，通过栽培体验可培养小孩动手能力与热爱劳动的思想，更是老人晚年寄情怡志的好场所，让时光在充满活力的植物世界中悠闲地度过，也是家庭主妇最为热衷与方便的信手可拈蔬菜基地，鲜嫩无公害的蔬菜让你的品得更有味吃得更放心，而且是自已劳动成果的醇美享受。阳台的美化绿化，阳台的蔬菜瓜果生产，阳台的小气候环境优化等都为人与自然的和谐，城市文明的建设作出重要的贡献。所以

9、阳台农业的发展它已完全超越了农业的概念，是城市文明建设中必不可少的一项系统工程，也是和谐社会建设中一项重要辅助工程，让人与自然达到最为完美的和谐，让地球生态达到人工的最佳修复，是真正实现失地复绿的一项重大项目。3、 公司形式（1）公司基本情况拟定的店铺名称:阳台菜园有限公司 预期成立时间: 2012年6月1日 预期注册资本: 万人民币 其中：现金出资额及占股份的比例: 100% 无形资产出资额及占股份比例: 0% 预期注册地点: 广东省深圳市 （2）公司内部部门设置董事会营销部研发部服务部店长部采购部财务部 董事会：由公司的大股东组成，属于决策层，负责制定店铺总体发展规划。 店长部：负责店铺的

10、日常经营事务，店内员工的招聘工作，对董事会负责，协调各部门之间的工作。 营销部：负责店面的总体营销活动，制定店铺的营销策略和措施，并对营销工作进行评估和监控，包括市场分析、广告宣传、公共关系、营销策划、客户服务等。 研发部：全面负责店内一切培育种子工作，定期研发新的产品。 服务部：负责和顾客沟通，写单，接听外卖电话，督促员工的工作进程。 采购部：负责原材料的进货，注意种子的保质期以及卫生工作。 财务部：负责店内的收银与员工工资计算和派发，以及店铺日常的会计工作、资金的筹集、使用和分配，每个财政年度末向上级汇报本年财务情况并制定下年财务规划。 董事会成员名单：蚁海钊、杨向亮、谢海英、余耀珍三 S

11、WOT分析 ）优势：、时下的新鲜生活方式，就像喝咖啡一样，逐渐会深入到广大群体中，他的影响力是持续的；、体现生态、和谐、可持续发展的环保理念（净化空气 、绿色环保、轻松种植 、绝对新鲜 、美化居室 、家庭乐园、 成本低廉 ）；、现在的年轻一族是主力群体，这样的结构更有利于可持续发展（就像动感地带一样）；、现在人们的生活观念发生改变，天然的希望和绿色、环保构成联系（可以利用这种心理）。）劣势：、因为是朝阳行业，所以接下来的竞争会相当激烈，要想在竞争中立于不败之地，就要拥有自己核心竞争力（这是竞争对手没有的），最好是技术方面的；、 才开始投入比较大，且不见得一开始就有很好的成效，可能是为别人做了嫁

12、衣。） 机会：1、最近这段时间，全国各地菜价疯狂上涨，有的地方甚至超过肉类的价格。更重要的是，蔬菜农药残留超标问题屡见不鲜，令人吃起菜来心惊胆颤。蔬菜水果，人人都要吃，而且天天还离不了。拥有一个家庭菜园，能吃到绿色安全又便宜的蔬菜是所有城里人难及企及的梦想。如今，阳台菜园让人们梦想成真，在自家阳台种菜，不出门就能吃到新鲜的蔬菜，省钱、方便、绿色无公害，看起来绿意盎然，赏心悦目，还能享受到自种自收的乐趣，真是一举多得的好事！2、我们是实习创业会得到学校，政府的支持、帮助。我们还会得到银行的免息小额贷款的机会。） 威胁：1、阳台的承重能力要求选用适合阳台菜园的栽培方式，建筑物室内地板的承重能力是3

13、00公斤/平方米，阳台的承重能力仅为室内的1/4，因此阳台蔬菜的普及，要考虑整个建筑的重力累加效应，实现阳台蔬菜栽培配套设备的轻质化。2、四 市场定位分析如何将潜在市场转变为现实市场，关键是定位准那些有购买能力的潜在客户，再通过营销策划形成购买行为，完成营销过程。阳台农业主要面向的是都市消费群体，并热爱生活具有一定品位的人群。大致可分为如下几部分：1.高端消费人群城市高档社区居民，私家阳台面积较大。对产品质量和档次要求较高，对价格不特别敏感，需要技术人员现场根据阳台实际情况和业主的用途进行精心设计。属于阳台种植小工程范畴，从设计取费、材料供应安装、调试到后期服务。是需要公司长期维系的客户，建立

14、相关客户档案，后期服务将是公司长期的经济增长点。定期更换品种、提供种子、种苗、营养液等，定期的上门调理。2.大众消费群体城市里普通社区居民，阳台面积适中，局部做阳台种植，主要集中在公司的种植设备产品，对价格敏感，一般不会单独付设计费来精心设计，而是购买相关装备和材料后，自行体验种植过程和栽培乐趣。老年人用来打发时间，回忆生活，节奏紧张的青年人作为缓解压力的途径、儿童作为宠物玩具定位（卡通版）。产品除满足种植和栽培功能外，要人性化，操作简易，效果明显。3.科研（教学）单位很多的科研单位是以作物为研究对象的，如：农业院校、农科院、农工院、各类研究所，通常的实验研究需要一个完整的作物生长模型做基础。

15、公司的单个种植装备非常适合，相当于一个农业实验仪器装备，这部分市场很大，可以细化到各个单位内部的小的科研团队。另外，小学、中学的农业科普教育也是很好的消费群体，与学校的教学实践或自然课堂相联系。4.企事业高管办公室高档写字楼通常都是以绿植作为办公室或公共平台的绿化、净化空气的首选，但绿植随着时间的推移会有审美疲劳，而且没有个性化的特点。公司的阳台种植产品可以替代部分市场，如高层高管的办公室，一般朝阳，采光较好，将我们果树种植装备放置在采光的阳台处，即是景观、绿化、也是非常时尚的“开心菜园”，企事业高管在闲暇之余“种种菜”一定别有一番感觉。使种植产品成为企业高管的工作气氛和心情调节剂。同时要达到

16、时尚、前卫、绿色、生态、安全、健康和高科技的理念。成为高管在接待客户之余谈及的一个话题！并且每个生长季轮换不同的品种，使得办公环境总有新的生气、新的感觉。5.团购礼品礼尚往来是中国人的习俗，礼尚往来更是中华的传统美德，但礼品的选择往往是社交环节中很头痛的一件事，礼品的档次、所代表的含义、礼品的创意、是否能达到效果，这些问题让国人在“送礼”这件事上费尽心机、绞尽脑汁！公司的阳台种植产品或已经定植好的（有一定效果如：番茄）半成品作为礼物馈赠，有着独特的优势：新颖、有创意、健康、绿色、生态、现实版“开心菜园”、时尚、高科技产品，集成了作为礼品馈赠的所有功能。让接受礼物的主人会长时间记忆犹新，并且每个

17、生长季过后，更换新品种，可再次增加对礼品的印象。这是普通礼品所不能达到的效果。无论是对老年人、青年人还是儿童都会引起内心不同层面的欣喜共鸣。五 产品类型与服务、 产品类型1) 专业的种植箱简便又美观这种专业种植箱整理起来很方便，价格一般在900元左右，具有自动浇灌功能，箱内配有有机土壤于有机肥料。我们的种植箱采用pp料，与一般塑料相比，化学稳定性好，耐热性强，拉伸性、压缩性好，为了延长产品的使用寿命，还添加了抗氧化剂和紫外线吸收剂，就算在日晒雨淋中也能使用七八年，所以不用担心产品的使用时间问题。我们的产品也是会漏水的，但并不像传统的种植箱、花盆一样，在底下漏水。这是我们产品的一个特点，考虑到植

18、物生长需要一定量的水分，而有些顾客并没有时间天天浇水，所以我们在设计上下了点功夫，底盘设计成密封的模式，还有2.5cm高的保水层，即使两三天不浇水也可以健康生长。然而水分过多对植物成长也是有很大影响的，甚至会造成植物死亡，所以我们从四个侧面下手，网孔设计的侧板，在保证不流失土壤的情况下，可以使多余的水分流走。当下雨或浇水过多时，多余的水分会从侧面流失，网孔状侧板还能起到通风透气的作用，有利于根系的呼吸。但有些顾客也会担心箱子的侧面有小孔，放泥土是否会弄脏地板，其实，种植箱侧面的小孔设计是为了给植物根系呼吸 使用的，加上小孔可以流走多余的水分，这样子更有利于土壤的通风透气和植物的生长。在设计网孔

19、大小的时候，我们也考虑到在保证土壤不流出来的情况下，尽可能的把网孔设计最大，所以在种植过程中，不用太担心土壤流失会造成污染。我们的种植箱有一层、两层的，主要区别就是种植箱的土深，一层土深大概15cm,两次大概30cm，大部分叶菜类需要一层种植箱就可以了，西瓜、豆则需要比较深的土壤，所以要选择两次的种植箱。这种箱子的设计采用很人性化的设置，第一、底盘是密封的，并且有2.5cm高，相当于一个保水层，在浇水是水分可以很好的保持在底盘上，但是水过多了就会流走；还有箱子侧面是小网孔状，营养土不能从网孔流走，而当浇水过多或下雨时水会从四面流走，不会因为水多而烂根，网孔有利于植物根系呼吸、土壤的透气。这种箱

20、子是可以所以组合、拆卸，按照顾客要求加高，还可以根据阳台、天台大小拼成不一样的组合箱体。箱子是规则的种植箱，方方正正的，摆放方便，整整齐齐、干干净净。还有特意为老人家而设计的兔弯腰种植箱组合，箱子加高后方便种植操作，便于搞清洁，用水一冲就可以了，不需要蹲着，不会那么累。箱子使用进口PP料做的，里面还特意添加了抗氧化剂和防紫外线原料，比一般的PP料更加耐用，大大的降低使用成本。我们的产品种植方式属于架空种植，不直接跟地面、楼顶接触，避免了种植给房子结构造成的潜在破环。如果再配合我们自己配置的有机营养土，在同体积的情况下，重量远比自然土壤轻很多，营养土经过消毒处理，不带病虫害。这是一款专门为蔬菜种

21、植的专利产品，不论从材料的选择还有外形及配件都是很人性化的。材料的选择在保证箱子使用寿命的情况下是箱子尽可能的轻，可以使用几年而不是一次性产品；选择PP料作为箱子的原料，特意添加了抗氧化剂和紫外线吸收剂，尽可能的延长箱子使用寿命。箱子设置成方形可以尽可能利用角落位置节约空间，箱子是由一个个零件组成的，比较容易安装和拆卸，还能提起用户的兴趣；箱子底盘的2.5cm密封保水层和四个网状侧板的通风透气都很适合蔬菜的生长。种植箱套餐包括了种植蔬菜需要的东西，箱子、营养土、肥料、种子、工具都替顾客准备好了，顾客购买后，回去搞搞土就可以播种种植属于自己的健康蔬菜了。根据网上得到的数据跟我们实际种植得到的数据

22、一组四连通种植叶菜类每茬大概可以采收1.5公斤，一年最少可以种植7茬，平均年产量大概有10公斤。而根据超市货架上有机蔬菜的价格在35元/公斤左右计算可得，每年大概是350元，跟箱子基本持平，第一年基本上没有效益。但是箱子可以使用好几年，往后的时间都是净效益来的。我们公司的产品主要有几种：单体种植箱（45cm*30cm*25cm）、双层双联种植箱(60cm*45cm*40cm)、单层四联种植箱（90cm*60cm*25cm）、单层双联种植箱(60cm*45cm*25cm)、双层单体种植箱（45cm*30cm*40cm），每个组合种植箱都可以随意加高一、二、三节等。单体种植箱是最小的一个基本单位

23、其它种植箱都是以这位基础组合而成的，单体箱小，重量轻，可以随意搬动，也可以放置于任何地方，不占空间，可以种植蔬菜花卉药材等，由于土比较浅，有一定的限制性，只能种植根系比较浅的植物。双层双联种植箱土壤比较深，适合种植瓜、豆等植物。单层四联种植箱，种植面积大，土壤比较浅。使用我们产品种植蔬菜特点还是很多的，概括起来主要有三点：健康、环保、休闲。一、健康。我们的产品种植的蔬菜都是有机蔬菜，不使用农药，没有重金属的污染，对身体健康有保证。二、环保。我们产品的种植箱是使用添加抗氧化剂和紫外线吸收剂的PP料，使用寿命长，多零件的组合方便拆卸。种植蔬菜使用的营养土环保可循环使用，土轻、无谓、不带病虫害。种

24、植箱的使用，方便打扫清洁，不会给房子带来潜在的威胁。三、休闲。在繁忙的都市中拥有一块属于自己的小田园，每天上下班，给蔬菜浇浇水，可以很好的缓解生活中的压力。看着蔬菜从种子一天天的长大到采收，就是体会乐趣的过程。可以教育小孩“粒粒皆辛苦”的道理，并享受大自然的乐趣，还可以让老人家在空闲的时间体验农村生活的气息。可以作为学校学生学习的绿色教育基地，作为小孩家庭学习项目；作为老人回归自然的平台；作为公司、企业文化的一部分。2）有机营养土一般的自然土没经过处理，有异味的同时还会带有比较多的病虫害，不利于植物的生长，基本上一浇水就会“黄河泛滥”，弄得地板很脏；而我们这是环保、可循环使用的有机营养土，肥力

25、足，没有异味，经过处理不带有病虫害。我们的营养土营养肥力有两三年的时间，但建议每年添加一些有机肥增加营养土的肥力，这样子就不需要经常换土了，顾客得到便利的同时也不需要到处找土，省心省力。我们一个产品需要13公斤左右的营养土，搬运方便，比重远远比自然土壤要小很多。这种营养土可以一直使用下去，是一种环保的种植土壤，在种植的过程中，营养土的养分会慢慢分解而被植物根系吸收，同时营养土的量和营养也因为分解被植物吸收而减少，因此种植期间也可以视情况添加点土或有机肥料。大概一年左右添加一次有机肥料就可以了，而用了三年后可以消毒（譬如在阳光下晒几天），消毒后添加部分土或有机肥就可以继续使用。我们公司的有机营养

26、土包括了有机椰土、泥炭土、有机肥。下面介绍一下各个成分的特点就明白为什么用椰土而不用泥土了。有机椰土：利用天然椰子壳，经高温杀菌处理，含有少量的有机营养物质，高纤维化增加土壤的透气性，有利于植物根系的呼吸作用。泥炭土:富含腐殖质，呈现中性或微酸性，泥炭是一种宝贵的自然资源，由于它独特的质轻，持水、透气和富含有机质、具有其他材料不可替代的作用。泥炭土容重很小，特别适合天台阳台的菜园花园建造。有机肥：主要以有机农家肥为原料，经添加发酵菌再加入或添加适量无机元素而做成的有机复合肥产品是近年来受国内重视的一种古老而新型的肥料。有机肥是颗粒状的缓效肥，可长期缓慢的分解有机营养物质，特别适合家庭有机蔬菜、

27、绿色蔬菜的种植。有机椰土与泥土相比，具有以下特点：比重低，搬运方便；经过消毒处理，不含病虫害；富含有机营养，可以不施肥或少量施肥；可以重复利用，环保低碳等等。3）收集家庭现有的容器（DIY种植箱）因为面向广大顾客群体，我们的产品也是多变的。如果顾客家里有现成的器具，那么我们完全可以运用我们团队的创新思维和回收利用的环保性，为顾客进行改造与修饰，以此让它们也可以成为新式种植物。贯彻我们的的宗旨“让顾客种的开心，用的舒心，吃得放心。”例如花盆、鱼箱、饮料瓶、杯子，不用的水桶等等如图：【对日常饮料罐进行简单的加工修剪，让它马上成为时尚书桌小盆栽】 家里闲置的茶杯或水壶进行加工利用，又一件令人赏心悦目

28、的作品】【您一定有穿不着的牛仔裤吧，丢了可惜，那么就让它陪伴你，成为一道亮丽家庭绿色摆设吧！够酷，够绚！】(鲜艳的水鞋配上翠绿的植物，绝！) (簸箕，餐具，植物连体造就简易移动小餐桌) （塑料瓶底座配上鱼缸成为“灯泡植物” （竹筒陪玉兰，植物界的“君子之交”）不仅环保还具有观赏性） 2.产品服务1）销售前：留意顾客的需要，包括我们的产品能给顾客带来什么好处；它的生产方法；它的用途和使用方法；它与其他企业同类产品或不同类型产品之间的比较（优缺点、价格等）；它的市场状况如何；企业的交易条件、售后服务规定都有哪些。接近顾客是正式接触顾客的第一步。在这个过程中，第一印象非常重要。与顾客见面时可采用以下

29、方法： 产品接近法即我们的员工直接利用我们的产品引起顾客注意。比如：利用我们的创意DIY进行摆设，使顾客感兴趣。 益接近法即利用产品的实惠引起顾客注意和兴趣。馈赠接近法即我们的员工利用赠品来引起顾客注意和兴趣，进入交谈。2）销售中：运用恰当的方式介绍演示产品，突出产品的优势，刺激顾客的购买欲望。面谈中顾客往往会提出各种各样的购买异议。如需求异议、财力异议、权利异议、产品异议、价格异议、货源异议、购买时间异议等。我们的员工在处理购买异议时应注意语言技巧，耐心细致地将顾客的疑虑当面解决。在与顾客就产品达成一致时，要不失时机地为顾客办理成交手续，如填写相关资料、安排送货、货款结算等。要刺激到顾客的购

30、买欲望，我们的员工可向顾客介绍我们的DIY服务，顾客可将家里闲置的瓶子、罐子、杯子等东西交给我们与我们一起进行创意加工。当然，我们的创意加工比顾客在家里自己进行加工来得要保障些。我们是经过专人处理，DIY过后的产品它的使用安全性，我们是可以保障的。其中，我们只收取少许的创意加工费用。比如：易拉罐的DIY创意，如图：1.收集 2.清洗 3.安全包装 4.加工实用 5.装饰 6.完成（家庭最常见的铁罐头，只要我们一起动手DIY，马上成为最具创意的绿色一角）3）销售后：产品销售之后，帮助顾客解决产品使用过程中的问题，了解使用的情况，收集顾客的意见和建议是最容易被忽视的问题。及时周到的售后服务并不是我

31、们工作的终点，而是新的起点，这也是区别我们员工能力素质的关键环节。所以我们的产品销售后，还为顾客提供售后上门服务，顾客有何操作上的问题不仅可以致电我们的店面向工作人员咨询，也可以上我们公司的专业网站进行人工服务咨询。我们也会定期询问顾客的使用意见，完善我们的服务工作。六、 手续办理流程 1）个体工商户办照程序： 首先进行名称核准申请，到深圳市工商局进行所选择名称是否重名进行核实，名称由四部分组成：行政区域+字号+行业+性质。取得合法名称使用权名称核准通知书后，提交开业登记的文件、证件，包括； 1、申请书 2、经营者身份证原件以及复印件 3、场地使用证明（房屋所有权证明、租借的房屋应当有租房合同

32、 4、填写开业登记表 5、特殊行业按有关规定提交有关证明证件取得营业执照后应当在30日内到所在地国税、地税办妥税务登记。 2）、注册公司的步骤： 1、核名：到工商局去领取一张“企业（字号）名称预先核准申请表”，填写公司名称，由工商局上网（工商局内部网）检索是否有重名，如果没有重名，就可以使用这个名称，就会核发一张“企业（字号）名称预先核准通知书”。 2、 租房： 租房后要签订租房合同，并让房东提供房产证的复印件。 3、 编写“公司章程”： 可以在工商局网站下载“公司章程”的样本，修改一下就可以了。章程的最后由所有总经理签名。 4、到会计师事务所领取“银行询征函”：联系一家会计师事务所，领取一

33、张“银行询征函”。5、办理验资报告：拿着银行出具的股东缴款单、银行盖章后的询征函，以及公司章程、核名通知、房租合同、房产证复印件，到会计师事务所办理验资报告。 6、注册公司： 到工商局领取公司设立登记的各种表格，包括设立登记申请表、股东（发起人）名单、董事经理监理情况、法人代表登记表、指定代表或委托代理人登记表。填好后，连同核名通知、公司章程、房租合同、房产证复印件、验资报告一起交给工商局。 7、凭营业执照，到公安局指定的刻章社，去刻公章、财务章。 8、办理企业组织机构代码证：凭营业执照到技术监督局办理组织机构代码证。 9、去银行开基本户：凭营业执照、组织机构代码证，去银行开立基本帐号。 10

34、办理税务登记： 领取执照后，30日内到当地税务局申请领取税务登记证。一般的公司都需要办理2种税务登记证，即国税和地税。 11、申请领购发票因为我们所经营的是服务性质的公司，所以要到地税申领发票。七、 店面装修与布局 1、公司的地址:深圳市宝安区西乡街道黄田区图为 图为公司的选址（善未设计装修） 2、公司的平面结构设计图 19m 大门 种子 DIY种植箱成品展示 通道 专业种植箱 办公室 有机营养土前台 八、广告策划与营销方案 第一步：推广小区选择与调查、相对高档的小区、人口数量多的小区、近期开发的小区在调查前先进行规划，确定主要的目标小区，先选高档，有影响力、号召力和人气旺的小区后再选一般小

35、区。然后根据每个小区的特点制定调查计划，包括时间、路线、联系人等，调查的主要内容包括：小区的定位、风格、规模、发展趋势、入住情况、楼顶面积、物业管理水平、业主群体类型等情况。在调查结束后，根据收集的资料进行整理、比较、分析和筛选，选择那些适合产品的中高档定位的小区和那些在区域内有代表性、有影响力和号召力的小区作为重点，一方面目标消费者集中，另一方面便于占领比较高的市场推广宣传位势。第二步：评估推广价值对小区进行逐个分析后，首先评估该小区是否值得推广，也就是评估该小区推广的投入产出比，进行投入产出分析，需明确以下几组数据：、需投入多少人力？进行多少天？、前期的公关费、场地费、展示产品、宣传资料费

36、等费用是多少？、预期产品销量和利润是多少？要多久达到盈亏平衡点？第三步：预计销售收入有多少经过计算，若值得推广，再来决定以何种方式即投入产出最高的方式来推广。第四步：推广方式（一）小区推广的方式有：1、租用门面或车库，设立临时售点，展示区。2、与其它行业品牌联合推广(特别是有机食品的专卖店)。3、宣传：在小区主要出入口摆出样品，挂条幅、贴海报等，或在已成为我客户的业主阳台、窗户悬挂横幅宣传等。4、公益广告：赞助制作小区楼层牌、门牌号码、电梯间内的宣传海报、公益标语，赞助制作小区公益宣传牌、告示栏、指示牌、广告电子时钟、小区座椅、小区物业杂志。5、举办活动：联合法律，医疗方面专业的志愿者开展免费

37、咨询服务，借此推广我们的产品。 6、双休日展销：利用双休日期间，在小区客流量大的地方租用场地，展示产品。 7、传单派发：配备兼职促销员，在小区过往道路（楼道）发放传单。 8、扫楼：小区推广人员零星入户拜访。 鉴于我公司项目目前形式特点，前期采取公益广告、传单派发和双休日展销相结合的办法为佳。 （二）不同时期的宣传方式 1、初期：初期着重于宣传，可派发传单、扫楼、将广告牌、X架、小展架，放在售楼中心进行宣传。 2、中期：是小区推广的关键期，将安排双休日展销进行大力销售。 3、后期：后期的则重点在电话营销。很多业主对产品没有太多的了解，而且从众心理较强，可利用小区先期购买的客户作为榜样，并把所有用

38、过本品牌的用户实物安装拍成写照片，大力向新客户宣传推介。 第五步：推广前的物料准备 物料清单： 1、展架：以简易展架为主，方便运输与拆卸。 2、产品：针对小区档次选择合适的产品组合，蔬菜瓜果花卉相应结合各种培养基、营养液、肥料一应俱全。 3、帐篷、太阳伞：统一印刷企业CI形象，并于小区直销活动开始前运送至小区活动现场，增加企业和产品知名度，提升品牌形象，营造气氛。 4、 形象台、桌、椅：携带轻便的、标准形象台及桌椅若干。 5、电视机、电脑、VCD、音响：以声音吸引人群；电脑现场设计积极与业主互动。 6、宣传资料：大图册、荣誉证书、检测报告、相关报道、销售记录等。 7、小礼品：赠送给业主。 8、

39、X架、KT板：内容主要是产品形象及企业形象Logo以及促销活动内容及服务内容等。 9、 小区单页：是非常重要的小区推广工具。由导购员或临时导购员在小区门口，人流量大的过道交叉路口，主要干道及小区活动现场向消费者散发大量的宣传品、DM宣传单页，向消费者直接，完整传递信息，DM宣传单页包括公司简介及公司理念等，适当印上产品型号、规格、效果图及简介。另增加售后服务承诺及售后服务联系电话，免除消费者后顾之忧。 10. 、销售票据、公司印章、合同协议等的准备。第六步：正式推广步骤小区正式进行推广，有两种方式可供选择。 （一）单独推广场地选择应为小区人气最旺的广场或必经的过道。在场场地布置上，一般采用以钢

40、结构帐篷式展架，此种展架防风、遮阳、避雨、十分牢固且易拆卸，同时十分抢眼，宣传效果好。产品展示多采用简易展架，配有统一的形象台。 （二）异业联盟，联合推广 为共享资源，节约费用，可找一些门当户对的其它行业的相关品牌合作，合作公关、合作宣传、合作展示、合作促销，如装饰、建筑、日用品等行业，其目标顾客一致，销售时间基本一致，这样在小区推广时就可联合进驻小区，共同进行推广。 第七步：接待与介绍产品1、工作人员必须统一着装，遵行良好的商务礼仪，使用礼貌用语。 2、介绍产品要专业，点燃消费者的购买欲望。如逢竞争对手也在摆点，不抵毁对方，不得为争抢客户而与竞争对手发生争吵（无明显的竞争对手是目前我公司做推

41、广宣传的最大优势）。 3、避免不愉快的事情发生，不要与消费者争吵，特别是售后服务方面、导购员应做到交待清楚，不得误导消费者，心中要紧记“顾客永远是对的”信念。 4、向业主赠送图册、气球等小礼品，以博得好感。要做好货物、赠品的保管和销量统计工作，防止货物和赠品的流失。 5、推广人员要主动出击，向路人散发单张、小礼品，并引导其至展示地点参观。 6、积极介绍针对本小区的促销活动和销售方案，力争当场拿下客户，交定金或全额。7、 对于一时还不想交款的客户，要接待时积极建议业主预约参观基地和样板间。 8、送给业主的资料用一个纸袋或塑料袋装起来，显得很“珍贵”，业主才不会随便丢弃。资料一般包括：产品汇总折页

42、产品指南、促销活动单张、产品报价、培训课程（这是我一个新颖想法，待客户有一定数量，可以在公司组织给客户培训讲课）、业务员的名片等。9、小区直销活动效果做出评估及做出费用预算进行存档备案。 10、准备好账本、票据、复写纸、合同协议、公司印章、零钱、计算器等收款工具，指点专人收款，开票据，签写合同协议。 第八步：扫楼 所谓的扫楼，就是挨家挨户进行入室拜访，而不是简单的将产品资料塞到门缝里就完事。这些资料、信息要到达业主，才有价值。1、入室宣传人员要注意商务礼仪，穿着整洁，彬彬有礼。千万不能死缠烂打，业主反感时，要适可而止。 2、入室拜访，带上一些小礼品。 3、根据前期收集的业主档案，能叫出名字更

43、好。“您好，李小姐，我是XX，我有一些资料想给您看看。” 4、送给业主的资料用一个纸袋或塑料袋装起来，显得很“珍贵”，业主才不会随便丢弃。资料一般包括：产品汇总折页、产品指南、促销活动单张、产品报价、培训课程（这是我一个新颖想法，待客户有一定数量，可以在公司组织给客户培训讲课）、业务员的名片等。5、拜访后要留下业主的联系电话。向业主索要电话时，可以这样说，“到时有一些优惠（或培训课程，或预约参观基地和样板间），好随时通知您。” 6、扫楼时有一个技巧，一般选择从顶层往下走，从上而下入室拜访，这样心理感觉不会太累。 7、扫楼后应该及时记录业主的资料。 第九步：参观预约登记、确认 对一些有意向的客户

44、可建议预约参观基地和样板间。让顾客填写参观预约登记表。然后在约定时间的前一天晚上，再通过电话确认业主是否去，及告之具体时间。 第十步：接送目标顾客到基地和样板间参观 接送目标顾客到基地和样板间参观是小区推广中很重要的一个动作，只要愿意到预约参观基地和样板间去参观，就意味着销售成功率已达60%以上。在接送组织过程中，要严密安排，为顾客留下一个良好的印象。每次接送的人数以30人左右为宜，正好一个中巴车可装满。接送参观的时间最好是周六、日。 第十一步：参观基地和样板间接待利用周末的时间将顾客接送到参观基地和样板间后，要确保每个顾客都有人接待，不得怠慢任何一个人。展厅门口应悬挂横幅或欢迎牌，以示欢迎

45、 第十二步：培训课程 开展绿色农产品培训课程，农产品知识、农产品搭配、栽种知识、流程等等。时间一般选在周六、日。 第十三步：接受预订顾客在基地和样板间参观逗留1、5个小时左右后，就可开始接受预订，为激励顾客预订，可通过以下方法： 1、团购优惠：向他们讲明团购的优惠政策。 2、促销措施：介绍最近针对XX小区的优惠、赠礼方案。 3、组合优惠：某几种农产品搭配组合有优惠。 第十四步：团购 团购就是集体购买，有些称为集采。 团购分二种方式： 一是由意见领袖召集进行。“擒贼先擒王”，做团购先找抓住“意见领袖、热心人”，尤其是一些单位、机关的工会、福利部门、行政部门的头头，或退休干部，这些人在社区内具有一定的号召力，可利用他们组织进行团购，根据团购数量给予其一定的奖励。团购的突破口就是要先做一家样板间，然后由团购召集人组织业主去样板间参