金点子软陶创意屋创业计划大赛.pptx

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1、 童心奇缘DIY软陶创意屋C+创意团队创意团队61234目录5项目概述项目概述服务介绍服务介绍市场分析市场分析营销策略营销策略前景与展望前景与展望财务分析财务分析童心奇缘童心奇缘DIY软陶创意屋软陶创意屋产品简介【软陶软陶】：一种人工的低温聚合粘土，质地柔软、五颜六色，外表很像橡皮（性能比橡皮泥优越），可以聚合、塑造成各种千变万化的图样和形状，制作成各类软陶工艺品。优点：延展性好，可塑性强，颜色丰富，烧制简单。产品简介真人Q版公仔软陶公仔软陶挂件 围绕“童心奇缘”四个字“童心童心”可以是孩子的童心，也可以是每个人单纯的梦想、心灵的净土 “奇缘奇缘”可以是和伴侣的缘分，或是和未来某位有缘人的缘分

2、产品理念体现创意、时尚的主题体现休闲放松的主题体现爱情主题体现童心、有爱的主题Clickto finish服务介绍提供提供DIYDIY制作体制作体验服务验服务提供个性化的软陶提供个性化的软陶创意品定制服务创意品定制服务提供软陶技术培训提供软陶技术培训服务服务服务介绍 “童心奇缘，软陶创意屋”是一家面向广大年年轻人轻人，特别是高校大学生和DIY爱好者。以软陶DIY创意手工为基础，同时出售软陶工艺品，提供软陶创意品的定制服务及DIY体验式服务的综合性商店。同时，在创业发展的后期，我店将逐步开设“软陶创意工作室”进行创意方案征集、并提供网上定制服务。服务流程图主主营业务附加业务附加业务DIY体体验式

3、服式服务创意品定制服意品定制服务低价低价购进陶泥等原陶泥等原材料材料提供学习制作软提供学习制作软陶的场地、工具陶的场地、工具奶茶奶茶饮品品销售售休休闲场所提供所提供老师培训、指导老师培训、指导 制作制作服服务业务流程流程图交由交由专业软陶制陶制作人作人员，按，按顾客客要求定制要求定制成品由成品由顾客取回客取回线上、线下接受线上、线下接受顾客订单顾客订单服务特色高质量的技术服务人性化的DIY服务紧跟孩子世界的时代潮流市场分析市场分析宏观环境分析宏观环境分析政策因素政策因素经济因素经济因素社会因素社会因素技术因素技术因素政策分析“十一五”规划“十二五”规划第十八届全国人民代表大会政策因素政策因素社

4、会因素社会因素社会因素居民消费结构精神消费品“DIY”概念日益走俏社会因素社会因素经济因素经济因素市场机会创意文化手工业飞速发展成本节约和质量提升经济因素经济因素技术因素技术因素有美院的专业技术人员制作过程容易，易学习烘焙方式简单消费者分析市场定位市场问卷调查市场研究分析年轻人市场服务产品结合目标地点 仙林大学城中一些人流量较大且人们生活节奏慢的地方；2 一些专门为儿童开设的娱乐、学习、购物等场所。3仙林大学城各大高校内；1目标人群 仙林大学城内高校大学生；1 带孩子体验亲子游戏，锻炼孩子动手、创新力的家长们；2 放松休闲，寻找“慢生活”节奏的都市年轻群体。3项目优势1、延迟战略供应链模型基本

5、思路,大大减少了库存滞销的风险，降低成本，满足了顾客的个性化需求。2、生产方面有很强竞争优势。DIY的生产过程带给顾客具有较大的直观感和全感。3、在销售方面实现了产销合一，保证了销售渠道的畅通。4、软陶手工DIY店在促销方面有很大的竞争优势。一方面，可以充分利用节日的契机，另一方面可以发展产品本身的内涵。SWOT AnalysisSWOT 原材料来源广原材料来源广，制作简单；制作简单；库存滞销的风险小，库存滞销的风险小，成本节成本节约效果显著；约效果显著；产销合一，保证了产销合一，保证了销售渠道销售渠道的畅通；的畅通；所处地段好，高校众多。所处地段好，高校众多。属于市场初入者，属于市场初入者，

6、行业认识欠缺，行业认识欠缺，缺乏成熟的行业操缺乏成熟的行业操作和销售经验；作和销售经验；产品线范围较窄。产品线范围较窄。国家重点扶持行业；国家重点扶持行业；文化创意行业的发展态势使精神消文化创意行业的发展态势使精神消费品需求巨大费品需求巨大，并且呈上，并且呈上升趋势；升趋势；国家对大学生创业国家对大学生创业的发展和支的发展和支持。持。店铺发展期间可能遭受到行店铺发展期间可能遭受到行业内现有和未来竞争者的反业内现有和未来竞争者的反击；击；新的新的DIY产品的研发速度加产品的研发速度加快，导致软陶产品生命周期快，导致软陶产品生命周期缩短，容易遭到淘汰。缩短，容易遭到淘汰。四、营销策略定价策略领导领

7、导定价法定价法跟随跟随 定价法定价法基准基准数据数据收集和分析相关成本数据了解主要竞争对手的定价情况、预期反应和预计市场需求。提高产品附加价值，使用户获得更大的顾客让渡价值.销售渠道产销合一？产销合一？准确的把握供求关系的变化降低成本和风险门面店铺租金高，散点销售需要大量销售人员对策给顾客更直观的感受，提高安全感宣传促销策略对于孩子对于孩子 1、成套的软陶动漫卡通纪念玩偶；2、展示会，在东城汇等其他广场内摆摊，将场所布置得更梦幻一些，让孩子们更直观的感受软陶的魅力。宣传促销策略对于家长对于家长 1、折扣：为了鼓励用户多次购买，店铺将采取折扣策略；2、网络宣传：在一些专业网站上进行广告投放广告；

8、3、产品保证：由于产品具有较大的质量优势，本店将向用户提供比竞争对手的更高的质量保证，并制定完善的质保体系。宣传促销策略对于学生对于学生 1、传单宣传：打印传单在路口以及学校内散发，提高店铺知名度。2、其他网络渠道：如在微信、人人网、QQ群、微博上做宣传。形成本店自己的二维码，吸引顾客了解本店。宣传单童心奇缘，童心奇缘，DIY软陶创意屋软陶创意屋童心奇缘，童心奇缘，DIY软陶创意屋软陶创意屋童心奇缘，童心奇缘，DIY软陶创意屋软陶创意屋 前景与展望2013经营目标2020201920182017201620152014文化创意品公司创意文化标志休闲栖息地童心快乐与DIY结合前期中期后期1年年2

9、42-4年年5 5年以后年以后 产品加服务的产品加服务的1+1模式模式项目准备打开市场扩宽市场树立品牌形象建立实体店、连锁加盟店经营战略1、培养一批专业软陶制作人员和市场兼职销售队伍2、利用团队成员在高校的人脉进行宣传，提高知名度实施方向实施方向发展目标发展目标1.以优质产品和服务打开市场2.精确定位顾客的需求3.树立专业品牌形象4.建立一种DIY软陶的文化氛围5.实现盈利的目标 实施方案实施方案1、在大高校内建立以销售软陶创意品为主的软陶展销摊位2、在儿童活动场所，建设一个以DIY服务为主的“移动软陶DIY创意屋”起步期发展期发展期扩大经营范围和经营规模，加入更多的DIY手工创意文化元素，

10、改变单一的软陶制作模式，开发特色精致的工艺品。为实体为实体店选址店选址 建立企建立企业文化业文化完善进完善进销渠道销渠道规划业务规划业务的开展的开展总体目标总体目标 开开设一家一家实体店即体店即“童心奇童心奇缘，软陶陶DIY创意屋意屋”，初步，初步规划店面划店面的的业务开展形式，完善开展形式，完善进销渠道及渠道及营销模式和管理制度。模式和管理制度。发展期成熟期方案三方案三逐步和南京市部分小学建立战略伙伴关系 确定行业领先地位方案二方案二 走进小学美术课堂方案一方案一 在各大学建立加盟制度 发展高校加盟店经营的多的多元化元化产品的品的链状化状化成熟期成熟期成熟期成熟期技技术的一的一体化体化开开发

11、更多的更多的市市场空空间扩大大产品品种种类 扩大经营范围和教师教学内容相结合管理体系管理体系 初期组织构架总经理总经理行政部行政部营销部营销部财务部财务部设计设计培训部培训部培训招聘薪酬 采购原材料 销售 账务记录出纳 DIY服务 创新产品发展中期组织构架负责店铺所有业务的账务记录、处理负责工作人员的招聘、培训、考核以及经营过程中的事务。负责成品生产、产品研究与开发以及原料采购负责市场营销营销和战略的制定负责企业的项目策划、品牌推广、市场调研、信息搜集等财务分析财务分析投资：投资：1、可行性、可行性2、资金来源、资金来源3、资金运用、资金运用财务：财务：1、投资收、投资收益益2、收入预、收入预

12、估估风险预测：风险预测：1、存在的风险、存在的风险2、规避办法、规避办法财务分析投资分析资金来源1、团队自筹资金2、学校创业基金支持3、银行贷款 预计：30万资金使用计划前期1、初期设立（申请营业执照）2、固定资产购置（展架、制作设备、工具）3、每月固定的成本和费用（原料、场地租金）中后期1、固定资产购置（展架、制作设备、桌椅、工具）2、预付及待摊销的费用（房租、水电）3、每月固定的成本和费用（原料、兼职）收益预测.销售成品销售成品定制服务定制服务DIY服务服务18800元元/月600元元/月800元元/月月33000元元/月1500元元/月1500元元/月月预估利润项目项目/单位（元）单位（

13、元）第一年第一年第二年第二年第三年第三年营业收入247200450000675000减：营业成本185004308499.6431899.44营业利润62196141500.4243100.56减：资产减值损失100012001400净利润6119661196140300.5140300.5242700.56242700.56收益预估图表第一年第一年第一年第一年第二年第二年第二年第二年第三年第三年第三年第三年成本成本收益收益成本成本收益收益成本成本收益收益风险预测【存在的风险存在的风险】环境风险环境风险：主要是来自外在环境和竞争者 流程风险流程风险：主要是来自于发展能力、产品价格、研发成果 经营风险经营风险：主要是来自于财务管理、资产管理 风险预测【规避的办法规避的办法】七大大方向七大大方向1、避免风险2、控制风险3、分散风险4、承担风险5、转移风险6、集中风险7、风险监控1、对于外在环境和竞争者：做充分的调查，深入的了解目前市场的情况One2、对于流程中的风险：不断提高自主创新能力，提高产品的更新换代速度Two3、对于经营中的风险：不断地尝试，不断的积累经验，找到属于我们的独特的经营方式。Three风险预测【规避的办法规避的办法】细则细则