家装风水与销售技巧.ppt

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1、家装风水与销售技巧风水小师 杨OCT.10.2007丁亥 猪年八月十三什么是风水？风风水水术术又称为堪舆学、相地术、地理、相宅术、青乌、青囊术、形法等。风水术其实就是论述和指导人们选择和处理住宅(阳宅)与坟地(阴宅)的位置、朝向、布局、营建、择日等一系列的主张和学说，是选择居住环境的一种术数。为什么要了解风水？我们不是风水师，我们只是设计师！风水知识对我们而言，只是辅助销售的手段，是一种工具。你可以不相信风水，但最好让客户相信。客户也可以不相信风水，但要让他掏钱。分析风水不是我们的最终目的，收钱才是。分析家装风水的作用让客户相信我们很专业增加与客户的谈资为提供一体化家装埋下伏笔从这堂课学到的

2、简单风水知识简单风水知识如何利用简单风水如何利用简单风水知识提升签单技巧知识提升签单技巧以后要继续学习的以后要继续学习的风水知识风水知识家装风水之玄关篇玄关风水基本原则间隔应以通透为主采光宜明不宜暗玄关篇玄关间隔不宜太高或太低宜保持整洁忌堆放杂物门窗篇门向与色彩门向与色彩东门属震方，属木，忌金来相克，火来泄耗；忌金色，白色，红色，紫色与橙色。南门属离方，属火，忌水来相克，土来泄耗；忌黑色，蓝色，黄色与褐色。西门属兑方，属金，忌火来相克，水来泄耗；忌红色，紫色，橙色，黑色与蓝色。北门为坎方，属水，忌土来相克，木来泄耗；忌黄色，褐色，青色，绿色。家装风水之门窗篇大门色彩最好与主人的五行之色相匹配大

3、门色彩最好与主人的五行之色相匹配金命：白，金，银，黄，褐木命：青，绿，褐，灰，蓝水命：灰，蓝，白，黑，银火命：红，橙，紫，青，绿土命：黄，褐，灰，红，橙家装风水之客厅篇客厅财位：客厅财位：财位的最佳位置是进门的对角财位的最佳位置是进门的对角线方位。线方位。此处避免柱子和凹处；若有窗户此处避免柱子和凹处；若有窗户可用窗幔遮住，财位才不致外漏；若此处可用窗幔遮住，财位才不致外漏；若此处恰是通道，则可放置屏风，既能避免穿透恰是通道，则可放置屏风，既能避免穿透的尴尬，亦可形塑一个良好的财位；以繁的尴尬，亦可形塑一个良好的财位；以繁茂的盆景放置财位，能使运势更佳，宜选茂的盆景放置财位，能使运势更佳，宜选

4、叶片大而圆的绿色植物。叶片大而圆的绿色植物。客厅篇客厅八大方位运用画一张客厅的平面图，将客厅分成九等份，标示出人生八大欲求的对应方位。之後就可按五行相生相克的原理催化人生八大欲求。客厅八大方位风水正北方代表事业运，属水行，喜用色是蓝色或黑色。客厅八大方位风水正南方，声名运，属火行，喜用色是红色。客厅八大方位风水正东方，健康运，属木，喜用绿色客厅八大方位风水客厅八大方位风水正西方关系子孙运势，五行属金，喜用色正西方关系子孙运势，五行属金，喜用色是白色、金色和怠色。是白色、金色和怠色。客 厅 八 大 风 水西北方，贵人运，白色东北方，文昌运，黄色西南方，桃花运，黄色东南方，财运，绿色风水，是件可大

5、可小的事风水，是件可大可小的事客户分类：客户分类：第一类：非常相信，并且重视风水的第一类：非常相信，并且重视风水的人人第二类：半信半疑，但对风水有兴趣第二类：半信半疑，但对风水有兴趣的人的人第三类：不相信，但不反感风水学的第三类：不相信，但不反感风水学的人人第四类：不相信且反感风水学的人。第四类：不相信且反感风水学的人。销售小技巧通过简单的交流，了解客户对风水的态度。通过简单的交流，了解客户对风水的态度。根据客户对风水的态度，划分客户类别，根据客户对风水的态度，划分客户类别，并在交流内通中调整风水所占比重。并在交流内通中调整风水所占比重。我们的客户，主要集中在第二，三类。我们的客户，主要集中在

6、第二，三类。客户分类分析第一类客户：多为生意人表现出我们的专业，以及对风水的重视建议请专业风水师表示我们愿意在风水师的配合下，进行整体家装设计向客户请教有关风水的知识。客户分类分析第二类客户：最多的客户集中于此类。关键在于通过风水，引发客户的兴趣，并增加谈资不必表现的对风水非常精通且痴迷及时将对风水的探讨，转变为客户对我们专业性的信任客户类型分析第三类客户：高学历者居多试探性引入有关风水的话题，如表现出兴趣，则继续深入，否则转移话题。关键在于通过知识的多样性，表现我们的专业有关风水的话题，点到为止，不可神神叨叨更更多多风风水水知知识识知识的实用性知识的深入性知识多多益善所以说我们不需要人人成为风水大师，但是要成为懂风水的设计师。所以说家装风水学是被我们利用的工具学习风水知识是我们创收的手段的手段据推算实创装饰 明天会更好！谢谢