商业计划书模版6.docx

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1、商业计划样本（第一版）这是你商业计划的内页封面,有必要将你的有关信息在此标明。你需要再加上一个封面,封面用纸的纸质要坚硬耐磨,尽量使用彩色纸张,这样可以使你的文件外观更具吸引力,但颜色不要过于耀眼。你还可以使用透明胶片作封面。你公司或项目名称商业计划I指定联系人I职务1I电话号码、传真机号码电子邮件地址GJ.城市由口政编F取网址保密须知本商业计划书属商业机密，所有权属于I公司或项目名称其所涉及的内容和资料只限于己签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：1）若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回；2）在没有取得公司或项目窃的书

2、面同意前，收件人不得将本计划书全部和或部分地予以更制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人；3）应该象对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。本商业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。授方:商业计划编号:签字：公司：日期：蜩I里西西目录以下是本样本目录表。注意,当你作好你的商业计划书后，要重新编排页码。有关图表信息请参阅本样本第九章,提供这些信息资料的编排意见。第一章：摘要3第二章：公司介绍6一、宗旨(任务)6二、公司简介6三、公司战略71 .产品及服务A：72 .产品及服务B,等箓83 .客户合同的开发、培训及咨询等业务:8四、技术8八专利技术:82

3、相关技术的使用情况(技术间的关系)：8五、价值评估9六、公司管理9/.管理队伍状况92 .外部支持:103 .董事会:10七、组织、协作及对外关系：10八、知识产权策略11九、场地与设施12十、风险12第三章：市场分析13一、市场介绍13二、目标市场14三、顾客的购买准则15四、销售策略16五、市场渗透和销售量16第四章，竞争性分析17一、竞争者17二、竞争策略或消除壁垒181 .竞争者A,B等18第五章；产品与服务19一、产品品种规划19二、研究与开发2()三、未来产品和服务规划2()四、生产与储运2()五、包装21六、实施阶段21七、服务与支持21第六章市场与销售22一、市场计划22二、

4、销售策略231、实时销售方法232、产品定位23三、销售渠道与伙伴23四、销售周期：25五、定价策略261、产品、服务:262、产品服务B27六、市场联络；27八贸易展销会272、广告宣传283、新闻发布会284、年度会议学术讨论会285、国际互联网促销.286、其它促销因素287、贸易刊物、文章报导298、直接邮寄.29七、SH认证29第七章财务计划29一、财务汇总29二、财务年度报表3()三、资金需求30四、预计收入报表31五、资产负债预计表：32六、现金流量表：32第八章附录32一、你公司或项目的背景与机构设置：33二、市场背景：33三、管理层人员简历34五、行业关系34六、竞争对手的文

5、件资料：34七、公司现状34八、顾客名单35九、新闻剪报与发行物：35十、市场营销35一、专门术语35第九章图表35膝砌在斯里的西第一章：摘要如果没有好的摘要,你的商业计划就不可能卖给投资者。我们建议你首先编制一个摘要,用它来作为你的全部计划的基本框架。它的基本功能是用来吸引投资者的注意力,所以摘要不要过长,不超过两页的篇幅,越短越好。想看一下实例,请查阅“摘要”栏目。（查阅的网址为:personal,jyj）宗旨及商业模式本公司的宗旨是此处插入宗旨说明。在商品经济SH中,任何商业机构都要有其宗旨或任务,没有宗旨就等于不知道该做什么事情。你必须先明确贵公司或你想设立的公司的宗旨是什么不公式良一

6、氢处于创始阶段处于高赢利发展阶段尚用着跳菊的公司。你公司名称的法定经营形式是独圻合伙或有限合伙专业公司直属分社专业分公司有限责任公司法定地址：苏明主要营业地址最近大部分忖间I指出具体时间段我公司在真体物用或役务名痢销售方面取得了成就，具体表现为机沟损失收支平衡市场扩大销停盘提高。从预期财政分析来看，我公司可望在XXXX年销售收入达到X元，税前利润为X元，XXXX+1年销售收入为X元，税前利润为X元。我们之所以能够达到这个目标是因为我们的资金主要用于邦述黄金府遂，比如:。为新产谒力r为沥场；2）建设或扩建厂房与设施以适应增长的市场需求;3）增设零售网点或其他销售措施；4）为新产品增设科研开发题目

7、或研究改善现有产品,。本公司生产七列犒纵按生产线以最畅销或最有前景的顺序列出产品名称,简单一些1：简单对以下几个问题进行说明,比如公司的现况（指出贵公司在工业行业或技术方面的竞争情况和竞争对手,等等）市场机遇（XXXX年预计市场总收入可达到XXX元,由于市场需求增长加之企业改善,XXXX+n年可增至XXX元,200X年可增至XXX元）。现在你公司名称处在需要有何需求,或下步打算的状态下。为实施我们的计划，我们需要总金额为XXX元的贷款或投资用于下列目的：说清楚,你为什么需要这笔资金?为了建设发展设施或生产设施，增加生产，扩大仓储能力以适应顾客的需求。增加销售量以促进和改善我们的产品或服务。阿

8、里巧巧资料库-ViP.aliqq.C-海量珍贵资料为了增加分销渠道零售网点区域销售销售办事处或生产电子产品直接邮递业务，等等。由于新订单的大量涌入和会计覆盖面的扩大，需要改善客户的支持与服务系统，以适应增长的需要。在新的市场规划形势下，新增的雇员需要努力适应不断发展的形势。增强科研开发强劲性，以便生产适销对路的产品，同时也为了提高我们的竞争优势。我们的产品和服务：用普通人可以理解的简单用语介绍一下你们的产品及服务情况。你们目前急需解决的问题是什么?问题的原因何在?你们将怎样解决这些问题?赚钱的关键是什么?为什么你（或者你的领导层）的公司是解决这些问题最适当的选择?你公司名称馆前提供具体数量网产

9、队列出产品名称和资源名称我们的主导产品包括土坯须产施的编号。总体说来，我们现在的生产线处于起步发展成熟）阶段。我们产品所使用的技术包括外部提供的真它友的正在说明算体沅必或企火名蒯中广泛使用。目前，我们的产得服务名称处于起步、发展、成熟阶段。我们计划按着这种产也服务名和继续扩大我们的生产线，发展濒B包括请列出扩展的项目：在产品生产过程中,或延伸服务范围过程中、主要的关键因素是列出主要因素1。我们的产常盛般务名函是独一无二的，理由是列出理由另外，我们有市场优势，原因是我们拥有专破忒，快速进入市场，名牌产品,等等市场定位（目标市场）：我们把我们的市场定位在生产泳澎售书写及绘图我鼎低脂肪奶酪等产品,请

10、界定你的市场导问1。根据市场资源，根据资料来源）的调查显示，最近的期!这个市场的或泼额或零售数）大约为XI万元；根据趋科来源）的推测显示，该市场到2财年将发展到X万元。在这里,你要说明,你有哪些顾客?现在的及将来的有多少（顾客）?这些顾客都分布在什么地方?你是如何接近他们的?他们的购买标准是什么?他们是否持续购买你的产品或服务?你是如何引导顾客你的产品或服务的?他们为什么时你的产品感兴趣?为什么看中你的产品?你是如何渗透到这个市场中并赚钱的?竞争：我们直接与竟争者名称J展开竞争。或者,我们没有竞争对手,但是我们的产品域服务在市场上是有选择性的。我们的产品盛般务是一流的，因为，与组原因I，同时，

11、我们的确具有竞争优势，这是因为我们的产品幽入赤场效遨度险形成了名牌产品,生产成本低,等等。管理：我们的管理层有下列人员可保证实现我们的计划。姓旬，男女具体职位愈颁具有其体徒数1年的工作经验，有具体字教!年的市场经验，有具体年数年的产品开发经验，爸具体年数年的其它训练科目、的经脸。姓辄，男女具体职位例颁具有其伏有数1年的工作经验，有具体京教1年的市场经验，有具体年数年的产品开发经验，有具体年数年的其它训练科目也经脸。资金需求：我们正在寻求费一金险具体数蜀万元的分助友激、权益或其他融资方法怪金支持,这笔资金用于详述资金用途以及为何木项目能赚钱我们采用利润分红、二次融资、出卖公司或者公开上市等方法，

12、在y年之内偿还这笔贷款或投资。资金筹措方法：关于资金筹措方法,必须能让投资者清醒地了解站在你的立场上的想法,尤其是目前国内企业或企业家不了解国际融资方法,这点特别重要。假如你把他（或她）弄得很尴尬,或使用难以操作的方法,你将走入死胡同。你必须提供一个快速敏捷高效的融资环境。销售汇总：请参阅第九章的图表样式及精英杰公司提供的计划实例。财务历史数据：财务预计：资产负债汇总表：在向年内我们将偿还资金，方法是将公司卖给一个竞争对手,公司支付,公开上市,利润分配,等等。或者其它方式另外的售药方然I。我们希望能在X年X切实现这一计划。第二章：公司介绍除了那些亲手将公司领向成功的企业家之外,没人能清晰地了解

13、一个成功公司的任务。阿里巧巧资料库-ViP.aliqq.C-海量珍贵资料一、宗旨（任务）我们的目标是将公司变成橘阕述然的最终目痂或插入你的任务说明,例如;互联网络路由设备的主导制造商以及将我们的品牌发展成为市场著名品牌我们立志于在开发与销售领域刻守信誉、最高声望I具体的方式,如快速,价格合理,适销对路的产品来丰富市场需求,以及其它方式为达到此目标，我采取缩短新产品的开发周期,密切注视市场趋势和需求,开发具有创意性和获利性产品,并在包装上创新,等等）等方式来实现。为贯彻我们的目标和即定方针，我们决心以阍法欢公司希蓼赵.领”喑的态度对待资金监护人、顾客及SH其他团体。这些单位都会相信我们的公司，0

14、为I阐述你公司与有关的各集团相互之间都是互利互助的。为实现我们的目标，你公司名称需要资金、管理技术等等,列出你行需要的一切二、公司简介你公司名和成立于X年X月,其业务范围包括分留赞公司履必落动，如儿童商品制造,医用产品提供者,等等商业法定名称是公司全物，法定地址是公司注刎奶。木公司是一个指出公司性质,如分公司、合作公司、合伙人、专有独资公司、股份公司,等等。我们的主要办事机构位于须主要购物以及其它有关场历1。我们的办公楼大约面积为具体教盘1平方米，工厂或仓库面积大约具体数值1平方米。我们目前的月生产能力为具体教宣1，要包括计量单囱。如果我们每月扩大具力救国能力，我们还需另增面积其参数窗平方米。

15、有了资金后，我们可望在二牟为一年内一局物能使该设施足以满足公司的需要。法规与特需机若没有可以省略：你公司的名称觑正生产I有毒废物品、武器和军需品、遗传工程品、爆炸品,等等）,或者利用禁控物资在生产线上加工或销售,或此类服务活动南良脱离XZF有关机构名称的管矮。在此要列出所需要的许可证和法规文件。说明一下你公司与ZF有关权威机构的关系。这些机构是如何规定贵公司的商业活动的?三、公司战略探讨一下你公司所面临的主要机遇,这些机遇促使你为之融资。目前情况下，产品生产线和技术能力会发挥有效作用吗?大约投入成本是多少?时间进度如何划定?风险程度如何?销售状况的变换或技术许可的发布以及市场品牌的下落,等等因

16、素。具体的市场名称市场形式十分复杂,我们的真伏产得名祢1产品在上述各个方场未来两年内的状况是的洋的.或者新技术的全面应用将使我们的真然产施名祢1产品扭转真体的凉场市场局面。所以，我们的产品有在当今其体的赤场名族!市场上继续占领的机会。布公司或项目名痢的市场战略是将本公司（或项目）变成其体原曲名称！的主导生产与供应商，配合具体的工具或手段可使我2的顾客用外做什么?结果如何?带来何种益处?你公司或项目名称帽在何种工业领域、市场、专业市场、适当的范围内1以它的核心技术,知识和专门技术任支删具体的市场名称一市场,包牯说明在哪些方面“详见图1：市场,图2：扩大市场,图3：组成。目前有多少具有战略性的生产

17、线被认为有能力占领目标市场或适当的购税。全部生产线以船照生产层次、包装形式和销售渠道,其如心技术初空产面的方式构成了全部股份。以下利用一段文字阐述各自的目标或目的。使用图解方式说明（详见第九章样本格式例子）。要知道,一份图表有时胜过上千个文字叙述,它可帮助你全面思考。并使你做出最终结论,以施展你的战略部署。1 .产品及服务1：产品或展务/代表着新何冲赤场？市场的一个侧面，该本场可，N解决何种问题？、并且可以广泛地反映出全部目标客户对服务需求。探讨一下营销状况及目标市场的规模。2 .产品及服务2,等等：产品或服务2悻现了某种项目或事物可以附加在课期项目或系统!中。你公司或项目名祢1将岸先结合其然

18、产品液务进入市场，并被工业专家评为“最佳产品，依上述方式予以叙述。3 .客户合同的开发、培训及咨询等业务：以公司或项目名前目前正同某公劭讨论具体的嬷实合同和委烟。这项工程将给你公司或项目名称带来可观的效益,将帮助你公司或项目名称与某公劭建立正常的相互关系，以保证你阿里巧巧资料库-ViP.aliqq.C-海量珍贵资料公司或项目名蒯的产品技术和服务得以实施。建公司或灰白名欷!希望这条生产线能够得以实施。今公司或历目名蒯希望这条生产线能够表示出建公司或项目考的的产值的僚利曲线。四、技术1、专利技术：我们的产品属于阕述专秘也和，并对下列范围的权益加以保护列出有关专秘比尤版权,商标等同时实行规范的技术转

19、让方针。2、相关技术的使用情况（技术间的关系）：我们具体产品名称1HK技术能力我述已皿说明一下专利许可证或专利计划与具体产品名祢1技术有如下应用范围：方出协以粗沈尢致奈药。徐公可宓费月名的已经与其它影响力较大的科研中心，包括府学境；基金会,幽建立了关系,本公司同时还是公司或灰目名内的大学认证项目的参与者，拥有具体产用名祢的原始编码专利。“大学认证项目”首先给你公司或顼目名的提供任何衍生项目的工业化生产的权利。我们的技术开发包括产常用吆I可I项目。这些工作包括公劭和项目参与者的努力。公司有权利将具体技术名前用于工业化扩大发展。你公司或项目名称目电正致力千界定一下环境或有潜力的技术,或者生产物的研

20、究工作，这项工作将对扩大生产提供条件。五、价值评估阐述一下向顾客提供的产品为客户带来的利益,要有具体数值、增加收入额增加毛利额提高生产效率降低信息技术成本减少库存靠蔺阳赚钱有画里回图画图触1降低员工数请与从前的统计结果（公司及竞争对手）加以对比量化,并说明不同点及改善情况。六、公司管理1 .管理队伍状况”投资是一项经营人才的业务请你一定要牢记这句话,越来越多的事实证明商业竞争的实质就是人才的竞争、i隹能让人才留驻并善用他们,谁就能在商业竞争中获胜。你不仅要向投资者介绍你经理队伍的概况,而且要介绍他们是如何形成一个整体团队进行工作的。以公可或灰目名祢1拥有一支世界级水平的管理队伍，他们在工叱生产

21、市场营销、专业市场、资讯收集、公共关系、人事关菽各挣有影礴定陶劭上具有直接的技术与丰富的经验。主要体现在：业务负责人和关键雇员坦率地说，如果你以最少的人数担任公司各类职务,你将很幸运。你要告诉投资者,你公司都设了哪些岗位。请将你公司主要岗位负责人的简单职责介绍一下。在此你要将你公司或项目的主要人员列表进行说明,主要人员包括：总经理（或首席执行官）、负责市场营销的副总经理、负责销售的副总经理、负责财务的副总经理、负责研发的副总经理、负责生产的副总经理、财务总监、fa卜顾问、公共关系顾问,等等。每个职位都要包括:姓名、职位、性别、年龄、所持有你公司的股份或选择权、个人经历、教育程度、专业水平、毕

22、业院校,等等。另外,你最好能提供几位可作为公司重要岗位侯补的人员介绍,以及公司发起人的数量、所处职位和介绍。股份分配：本公司已发行了共体数蜀普通股，还有其雄数同普通股尚未发行。下列人员或组织是公司的重要股东：在这里你要列表说明重要股东的名称、持股量、股份单价、占总股份的比例等资料。2 .外部支持：我们目前已与下列外部顾问机构发展了业务关系：真雄名前会计师事务所阿里巧巧资料库-ViP.aliqq.C-海量珍贵资料真雄名痢律师事务所真雄名斯H各敖分t%l顾问或咨询公司。3 .董事会:我们公司的董事会由称职的商业及工业专业人士和专家组成。这个董事会协助我们的管理层制定切实可行的决策，执行最有效率的任

23、务。但是，董事会对管理的决策不负任何责任。利用本页篇幅简略概括一下你的董事会的背景。将董事会成员的简历一一写在计划书的附录条中。七、组织、协作及对外关系：阐述你公司的内部组织结构,管理程序。此项内容可以写在这里,也可以放在“支持文件”栏目中。组织机构包括管理层次图表,说明相互业务关系、功能作用等等。你要阐述你公司所存在的各种关系的影响力,它可以吸引投资者的兴趣。请说明一下你是怎样开展工作（或计划开展工作）的,及如何协同另一方改善你的工作质量。要清楚地说明它们是怎样被选用的,以及到目前为止它们是否为公司赚了钱。切莫忘记在你所从事的领域当中还有全球分销计划。次公司的名前已经同沅必名前行业中的主要公

24、司发展了重要的利益关系。以下例出这些关系之范围：联合营销协议：相互关系的作用和影响可以吸引投资者的兴趣。请说明你是如何同其它部门合作以改善你的工作业绩的本公司在下列大型的巩固的业务方面建立了重要的互惠协作战略伙伴关系清逐一力弱每个么,司,他们在市场中的地位,具体协作内容,以及在协作中涉及的风险等均应加以说明比如，我们已同I具体公司或组织的名例建立了营销协议,这位1公司或组织的业务性质,如：计算机软件批发南的业务使我们有机会销售我们的宾然产谒名称第三方协议：我们同为数众多的供应商建立了战略伙伴关系。填补了采购方面的委托空白，以便购买【列出提供你公司各种原料80%以上供应商所提供的原料名称他们同意

25、在这更写出协议的中心意的如:至少六个月内不向市场投放任何商品,或者他们向我们提供优惠的价格。合作开发本公司与真体公司名都1公司的合资经营是我们建立的另一类战略伙伴关系。我们绝不会对他内新的具体列出不会进行的工作,如:高超运动端投入研究开发基金。由于我们的参与，使他们已经研发N一段附间的具体列出将进行的工作,如:好剧运动躺的研发时间缩短了一半。通过利用他们的真体货备或人友（实际上这些人员并未充分利用），我们有能力避免支出Z费以外侬要费用由于他们对该商品研发是否取得的成功起过重要作用，我们同意支付真参数弱的权利费。委托加工关系（OEM关系）本公司与许多客户建立了具有战略意义的委托加工（OEM）关系

26、这一关系使我们得以大量稳定地销售真鑫产施名族，如:箔金包装料,得求象是具体用户名称和用途,如:XX能源公司,他们用箔金制成造太阳能光能极、这一关系使我们许多生产线的产品走入了市场。不过它给我们带来的收益并不太大，也没给我们扩大我们品牌的影响力。八、知识产权策略本公司对我们的核心专利技术泮述刃物实行严格的保护措施。这项工作需要依靠有关falv的帮助。如版权法，商标法，商业机密保护法规等等。同时还需要有对有关商品制定的合同限制条款，以便保护我们的知识产权。本公司目前拥有或发荷这些技术的专利侬很可能招来选择必浮专秘归档以下说明一下任何可能发生的强卜上的,或者技术上的和竞争上的冲突。九、场地与设施详

27、细说明扩建需要的设施和成本,包括租赁合约等。我Z的I公司总部制造厂址销售网点位中I具体省份、城市、街道这个场地为原始或当渤的生产和扩建提供必要的空间，它可以满足未来大致对花蜀年的发展需要。我们目前的生产能力（包括内部和外部生产）孰具体按日周月年等单位列出生产能力如果我们能将生产能力提高到真体按日周月年等单位列出希望达到的生产能力、的话,还需要LW两增加设备。在选择未来场地时，需要考虑以下几个问题：在此说明需要考虑和解决的问题。阿里巧巧资料库-ViP.aliqq.C-海量珍贵资料十、风险需要评估一下你业务的主要风险（包括管理问题,市场状况,技术状态和财政状况）。这些风险包括以下方面:有限的操作经

28、验,有限的技术力量,员工熟练程度,资源数量,有限的管理经验,市场的某些不确定因素,生产上的某些不确定因素,来自竞争对手的威胁,防止假冒伪劣商品问题,对关健管理方式的独立性问题,等等。你公司名称的此务取决于沌I明确可能产的生风险的防范。这主要取决于卖主，因此，须向真体买主的名称N说明需要做的工作,如:定期发布内部规范与标准以及进行二次试验等,这些工作均需在总体发货前进行本公司相信自己有能力适应我术龙步及生产源定偿发展的步伐，依靠先进的联络手段,如国际互联网和其它在线服务方式,本公司有能力支持这种产品的生产未来的产品计划不依赖于阕达于固，技术障碍已经清除。本公司的主要发展目标是生产真然商磊的名前。

29、成功地生产出这些代表我们企业水平的商品，并为市场所接受，就是你公司或项目名旅）的生命线，即企业成功的重要条件。最近第一个月真然商品的名函的销售额达到了其然金颁1百万元，这表明市场接受宾然商笳的名函的程度是广泛的，而且还在发展着。其优生产奏笥将会成为200X年公司的主要收入来源。I99X年X月份资料来源於羚名苑的研究机构报导称,其体垄产装置的增长率由199X年的XX%增长到199X年XX%（应在具体市场名称,如:操作系统）市场上的统计）。I具体研究机构名称公司节融，具体生产装匍的订货量将由199X年XXO,000提高到200X年超过XX0,000,比I99X年的订货量翻了一番。目前的销售量和市场

30、预测可以大大降低本项目的投资风险。第三章：市场分析这一章是编写商业计划书最重要也是最困难的一章,如果你不重视对这一章的编写,你的计划就会成为最糟糕的计划。这也是大多数糟糕的商业计划编写得最糟糕的章节。在这一章中,你要指出你在哪个工业领域、市场领域、岗位功能方面展开竞争?市场特点与性质怎样?你是如何划分市场格局的?这些市场格局与营销研究中心的分析或与投资分析有何不同？以上问题你要具体说明。如果市场属于新开发的,那么,你如何建立你的预测来证明你的正确性,例如:假如你现在正在NT环境下开发一个的高性能C+语言的应用工具,就不能将你所面对的市场销售总额定在所有软件应用工具市场销售额300亿美元上。因为

31、你是为特定市场生产一种C+工具,它不是一个多语言交换系统或多用户工具,请问:你去年卖出多少套C+工具?而且,这些工具中有多少是“真正的”开发工具?有多少是你的目标市场?同你的竞争对手分享后,又有多少剩下的是属于你的市场?在你目标市场之外还有没有其他市场分销商委托加工工厂?在编制本章之前,请参阅第九章关于市场和市场格局的介绍、格式和编排方法。一、市场介绍我们在具体的工业领域的具体的方面希望参与竞争，正在展开竞争。根据具体的资料来源,该市场前一段有效时间批发或另售额大约为具体金额万元。我们相信，这个领域未来主要趋势是向着生产具体预测发展方向，如：环保方面，小型化方面，高品质方向，增值方向的产品发

32、展。根据具体的研究机构名称研究结果显示，到200X年，该市场将会发展或紧缩到具体金额万元。我们希望在此期间市场中的竞争局面应是维持发展，收缩，原地不动。影响这种变革的主要力量来自具体原因，如：计算机成本下降，以家庭为基础的生意的扩大，儿童用品开发商的用户孩子数量在减少以及带之而来的他们所喜爱的宠物在减少。在这个领域中，发展前景最广泛的区域是具体产品名称。我们的市场定位是发展具体面向市场的产品类型，如：学校、家庭、办公室用品，书写和制图仪器，制鞋工业中的儿童（10至19岁孩子）用鞋。在过去的几年中，这个市场已经处于发展或稳定状态当中。具体行业名称，如机械工业专家需要具体指出姓名预测，该领域未来几

33、年的产值为具体金额万元。最有发展前景的区域是具体市场名称，如：儿童用品市场的具体产品名称，如：童装产品。注明此信息的来源,发布时间,以及这个信息是怎样编制的。如果你的观点与分析家的观点不同,请加以解释。希望你花钱购买这些信息,以防投资者在项目失败追究资料真实性时,你提不出你合法使用这些信息的证据。哪怕你只花1元钱购买信息,都可能使你日后免除fa卜责任。你公司或项目名称由于所处位置得天独后，最有能力使商人类别，如分销商、零售商等与你公司的产品或服务相互合作共同打入现有的加工行业中。这种合作具有评述市场定位的优势。目前，在该领域的商人类别面对着挑战，比如具体的情况，如：受到缩短进入市场的时间压力，

34、劳动力成本的增加，等等。不面对不同类型的买方市场说明如下：阿里巧巧资料库-ViP.aliqq.C-海量珍贵资料二、目标市场主要参与者是如何分配市场的？具体份额和收益是如何?请你对这种情况和隐含的机遇加以解释。请确认一下你的市场定位,并对能左右你行动的因素加以定义。我们的市场定位确定为具体产品名称，可多写几种。目前，市场份额由具体写出前三位市场最大占有者的名称占领。当前我们产品的典型客户是为了具体目的正使用其它产品或服务的人。我们可以激发他们购买我们产品的激情，原因是产品的价格，产品的品质以及产品的适用性等等因素这些信息是我们从客户的反映，贸易展览，广告调查等渠道了解到的。同时我们还感到，我们的

35、顾客发现我们的产品价格合理，质量稳步提升，品味高雅，任何一种明显的特性都使你的产品立于不败之地。根据你个人的看法或最近获得的信息,对现在的业务状况加以评价:销售历史;市场份额及地位;生产趋势;利润;营销方法等。工业发展的预言家们对未来两年有何预测?可用多种方式协助你分析你的具体情况。主要市场定位包括：定位1定位2按一般习惯的分类法,列出你基本可以接近的客户类型（如零售商,电气产品订货商,从商品目录上订货的购买者,其他等等类型）请参阅第九章。具体产品名称的市场定位是根据请列出产品所属类型的零售价X元到Y元的范围来划分的。这类商品的大部分销售业务由具体的授权机构，如I：OEMs,转包商，生产厂家的

36、代表等授理的，而一少部分则使用具体确定价格方法，如招标的方式进行。本公司当前或未来的产品处于具体种类，如I：未能大量上市，没有成品，库存不足的不利状态，造成这种不利局面是具体状况，如：专利未登记，产能不足,原因是请解释。到200X年我们有能力扭转具体能够实现的事件，如：专利登记，扩大生产线产能形势，此后，各种劣势会大大降低。目前来讲，公司的劣势只限于具体种类方面，现在我们采取以下步骤来缓解这些问题请说明缓解办法。环境方面的威胁如市场萎缩贸易壁垒消费者的倾向变幻莫测的经济形势等外部因素对我们的影响都体现在具体体现的地方，如：价格市场占有率批发零售数量进出口量等等方面。另外还包括人所共知的具体因素

37、如：falv体系不建全ZF政策不透明外汇管制没有标准等公认的影响因素等因素。三、顾客的购买准则请界定一下顾客的类型和其购买的标准。你可以利用小包装试用品来了解顾客的购买情况,这种方法容易实施,足以向顾客提供新的知识,使购买者更有兴趣反复购买你的产品。目前购买本公司产品最典型的顾客是在具体领域中为了说明应用或目的，如：办公自动化，减少员工数量正在使用具体产品产品的人。是什么力量激发人们去购买你的产品?真实而又感人的反映是什么?为什么出自你的产品、服务及你的公司?请解释你的市场拓展方法一主要针对的客户群、各种卡片上的宣传、广告宣传等等。你是如何发现你的竞争对手的?你的顾客是如何发现你的公司及其产

38、品的?他们是如何发现和接受你的新产品,换言之,他们通过什么渠道购买你的产品（通过企业许可证、电信方式,或通过结合其它什么商品的方式而发现的）?他们对不同的差价反映如何?四、销售策略你要从你公司的名称的销售部门计划通过不同的渠道销售我们的产谒或般务名痢。这些渠道都很起作用，因为：客户分布面地域关系季节性变化有效的资金量,及可以利用的市场现有的类似产品的渠道。我们的竞争对手也使用同样的其雄钟停方经销售渠道。不过，相比之下，我们的销售策略更有效，段我Z得以阐述一下你胜过竞争对手的优越条件建公司的部分主要客户名单如下：请列出前5-10家客户的商号。（如果客户一览表占据篇幅很大，请放在附录中）。欢公司或

39、项目名前的产品采取积极灵活的定价方式，并通过多种渠道进行销售。这些渠道包括直销、通过电话推销、及建立分销系统等，所有这些销售方式都是世界范围的。你公司或项目名册在具体地区，如：北美和欧洲口建立一个直销场所，在具体地区，如：亚太和世界其它地区，公司或项目则利用专门的分销体系进行销售。公司或项目的分销渠道包括与OEM厂商阿里巧巧资料库-ViP.aliqq.C-海量珍贵资料有关系的系统销售商，独立软件销售商（ISV）和独立服务商（ISP）o我们已同具体公司签订了专门的销售协议书。其它具体行业，如：计算机行业的公司，如具体公司,将我们的专利技术或产品溶入到他们的产品中了，这就使我们的利益受到长期保护。

40、五、市场渗透和销售量深入到你的市场的各个层面,你是怎样接近你的顾客（购买者）的?这里,可以利用矩阵方式按年划分你的市场层面,按年度制定接触顾客的计划,并说明所假定的年度销售量。对于每一种销售渠道,均应制定五年期的目标销售和假定销售量。每种销售渠道的假定销售量举例如下:直接（或间接）销售计划一一五年计划广告宣传出版物上宣传的目标数量有效销售率（）实际完成率（）市场份额（）潜在的购买者用户（每年数量）每个购买者的购买量总销售量平均购买价格第四章，竞争性分析一、竞争者请告诉投资者你在产品、价格、市场份额、地理位置、推广方式、管理、个性化、融资能力等方面的主要竞争对手。错误或者不完整的信息可以理解为你

41、的玩忽职守和对投资者与银行的不诚实。切莫在你的竞争对手眼皮底下欺骗你自己（或你的投资者）。许多企业家认为他们没有“真正的”竞争对手,但事实上他们犯了严重的错误,从市场经济的观点看,任何商业活动都存在着竞争对手,只是你或你的竞争对手还没有发现对方罢了。你可以查一下DamPro,ComputerSelect,NeXMSLeXllS的报道,以及你当地图书馆中的工业企业名录,可以透过互联网查询在线数据库,它们都可以向你提供其它公司的竞争信息;也可以阅读有关工业方面的杂志,寻找有关广告;也可打电话或访问顾客了解竞争者。请千万记住,有人站在外边（静静地,或者虎视眈眈地）做着你正在做的事情。你公司在具体背景

42、如：市场激烈竞争形势下提供具体产品名称产品。在这个市场中，与我们竞争的公司有：竞争者、竞争者2和竞争者3。对每一类竞争者请提供例据说明。比如:ACmehlC公司是在C+环境下应用开发高性能工具的具有300万美元销售能力的开发商和销售商。cmeInc公司是ACmeCOrP.公司的分公司，总公司是一个上市公司。销售额为8亿美元。分公司销售成熟产品、测试产品和其它品质优良的工具。这个分公司近来的趋势大不如前,因为母公司一直没有拨给用来引进新的工作平台和语言的资金。AcmeInc公司由一个副总裁管理,他在那里工作已经六个月了。前任经理在那里工作了11个月。你要象这样描述你的每一个竞争对手。竞争者同我

43、公司一样，在同样的贸易刊物上使用同样的方法登过，没登过广告。如栗这类广告是合法登出的,它很可能起作用了!我们的产品服务是独一无二的，因为具体理由,或者说，我们具有竞争优势，因为我们进入市场的速度快，形成了名牌产品效应和低生产成本的态势等等。在该行业中，供货商和销售商（分销商）的关系是请阐述关于你公司产品的供货商和分销商和分销商的工作效力。当前，竞争威胁来自其它公司其它工业厂家新技术或侵权技术国外策略关系方面。你公司的产品几乎在特点、利润或顾客期待的那样等各个方面都有良好的表现。而具体产品的竞争产品在具体哪些环节上体现不出同样的效用。具体竞争者在公开发表刊物名称，可多列几个刊物上登广告。探讨一下

44、结果,如果竞争者经常地和定期地在那些刊物上登广告,它很可能起作用。具体竞争者的产品只适用于具体指出在哪些有限的范围的范围。或用另一种描述该市场份额没有同任何竞争者分享。竞争是存在的，但它只存在于具体行业的一个方面或GJo在这些领域中的竞争对手是具体列出几个竞争对手。阿里巧巧资料库-ViP.aliqq.C-海量珍贵资料二、竞争策略或消除壁垒讨论一下你会在目标市场中所遇到的壁垒,并形容一下这些壁垒的特性,讨论一下可能涉及的各种重要的理论上的关系、习惯势力、国际大财团、战略伙伴或合资公司等,正面或负面的东西均要加以阐述。1.竞争者A,B等与其它产品，销售过程，销售环境同时销售最基本的具体产品服务并不

45、是困难的。因为，请说明理由。由于你的产品或服务的可行性，你公司或项目将处于请阐述你的有前途的事业的前景要想在具体产品上消除壁垒，主要工作是及时开发专有技术，专利等等,迅速生产出新产品，快速进入市场。有了时间因素就能使你公司产品尽快进入市场。据估计，本公司将提前15个月领先于所有竞争对手。第二个壁垒是产生和保持这类技术的困难性。清廨殍这秘壁室的塞次理论权翦。第五章；产品与服务请解释你的产品是怎样打入市场的,或者说你采取了什么样的服务手段。你的产品能在市场上火起来都需要哪些条件或需求?你的产品都有哪些附加价值?你最好能在这章提供你产品的图片,使你的产品能真实地展现在读者面前。我们对产品定位有丰富的经验。请浏览网址:jyj你公司生产下列产品：请将产品名称列此处，按产品生产线最畅销或最有意义的产品顺序列出。一定要让读者参考你的产品图片,图表,样品,以及任何其它具有说明效果的材料。或者,你可以用另一种方式描述。你公司提供以下方面的服务：将服务种类简单列出，按产品生产线最畅销或最有意义的产品顺序列出。一定要让读者参考你的产品宣传册及任何能够说明你的服务的材料。目前