【工作计划】企业销售计划范文怎么写.docx
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1、第 1 页 企业销售计划范文怎么写1 特征码 jbWamPYNrIIhbFmXblgr 更多工作计划资源请搜索与你分享! 销售的制定依据; 凭空想象、闭门造车、不切实际的销售计划,不但于销售 无益,还会对销售活动和生产活动带来负面影响。制定销售计 划,必须要有理有据、有的放矢,必须遵照以下基本原则: 1、结合汽车公司的生产情况 2、结合市场的需求情况; 3、结合市场的竞争情况; 4、结合上一销售计划的实现情况; 5、结合销售队伍的建设情况; 6、结合竞争对手的销售情况。 销售计划怎么写 一、销售计划的内容 简明的销售计划的内容至少应包含以下几点 1 商品计划 2 渠道计划 3 成本计划 第 2
2、 页 4 销售单位组织计划; 5 销售总额计划; 6 推广宣传计划;促销计划。 年度销售总额计划的编制 1 参考过去年度自己本身和竞争对手的销售成绩.如本公司 全年度自己本身和竞争对手的销售成绩比较,参考此类资料可 列出销售量及平均单价的计算。 2 损益平衡点基准,明确写出计算公式。 3 事业发展计划销售总额.综合许多政治,社会变迁资料拟 出事业发展计划的销售总额。 4 召开会议作出最后的检查改进及最终决定最终决定额是 事业发展的基本销售总额计划,而各个营业部门的销售额目标 可酌情予以提高,成为给部门的内部目标计划。 销售额计划的编制 1、 收集过去 3 年之间的月别销售实绩将过去 3 年间销
3、售 实绩资料进行认真的比较分析,从中找出内在的规律。 2 、将过去 3 年间的销售实绩合计起来过去 3 年的月别销 售实绩总计起来。 3 、得到过去 3 年间的月别销售比重以 3 年间每个月合计 的销售额为标准,计算出因季节因素的变动而影响该月的销售 额。此后,将过去 3 年间月别销售额比重予以运用在最后决定 的全公司销售总额即可得到每个月的销售额计划。 第 3 页 商品类别销售额计划的编制 1 取得商品类别销售比重 首先,将去年同月的商品类别销售比重及过去 3 年左右同 月的商品类别销售实绩等,找出,计算商品别销售比重,了解 销售较好的商品群及利润率较高的商品群。 2 酌情商品销售比重政策和
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