万科营销中心开放活动方案共13篇.docx

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1、万科营销中心开放活动方案（共13篇） 第1篇：营销中心开放庆典活动方案天与地营销中心开放活动方案一、活动目的1、告知社会公众蓝岳玫瑰园营销中心开放；2、提升公司的社会知名度和公众形象；3、为后期营销活动准备基础；4、开启认筹活动。二、活动主题活动主题：天与地盛大开放，认筹钜惠送豪礼！三、沿途及周边布置1、项目所在地沿途：布置“营销中心盛大开放”广告牌。简洁明了，风格一致，形成气势。2、在营销中心大门两侧悬挂气球柱，气球拱门。3、营销中心门前非机动车道设立临时停车场，用于领导、主要嘉宾停车，其余人员车辆沿闻一多大道停放。嘉宾停车场用彩条合围，根据邀请嘉宾按照一人一车的数量确定停车场大小。停车区内

2、设专人引导停车。四、会场布置1、来访签到处：设置在嘉宾停车场至会场之间。2、休息区：营销中心内设置休息区,供领导、贵宾休息。谈判桌上装有玫瑰花瓶，里面装有鲜花。3、主席台设置：主席台设在营销中心门前，尺寸另定，面向南方。主席台上铺红色地毯，主席台左侧设置主持人台，供主要领导、嘉宾及主持人讲话、主持仪式使用；讲台采用水晶讲台，上面摆放插花；主席台旁配置两套专业演出音响； 礼炮：主席台前两侧各设5门；嘉宾区：主席台前方5米处往后依次排放3排坐椅，每排20把，并预备20把备用。预备工作：主席台上搭设风雨、遮阳棚。五、相关部门、单位的邀请1、政府相关职能部门；2、合作单位、项目相关单位、业界单位；3、

3、媒体宣传单位。六、活动用品七、人员安排1、引导人员：接待进入营销中心人员2名，停车场引导人员2名（保安），根据来宾车辆，指导来宾停车位置，进入会场；2、礼仪小姐：主要领导、嘉宾下车后，根据负责迎接工作领导的指示，为来宾佩戴胸花，引导领导到休息区休息，引导来宾至来宾区就坐。剪裁捧花庆典议程开始后，礼仪小姐负责引导领导剪裁。议程结束后，负责引导领导、来宾至停车场上车。3、音响、礼炮、烟花负责人员：根据设备租赁情况由设备公司提供，公司项目负责人做好衔接工作。4、安全保卫人员：2名，维持现场秩序。八、活动程序活动时间：上午8：30-11：001、迎宾接待：8：30会务人员、庆典公司及其相关人员（礼仪小

4、姐、锣鼓队等）到位；迎宾开始，嘉宾到达现场，工作人员接待嘉宾，礼仪小姐为嘉宾佩戴胸花，协助嘉宾签到；向来宾发放纪念品。播放DVD和背景音乐；2、庆典程序：10：00领导至主席台就位，嘉宾到庆典现场嘉宾区就坐； 10：30 庆典开始；1) 主持人宣布典礼开始；鸣放礼炮16响。 2) 主持人介绍参加典礼主要领导及贵宾； 3) 公司领导致欢迎词；4) 公司领导介绍项目建设情况；5) 剪裁开始，由政府领导、嘉宾、公司领导，人员待定。 6) 参观营销中心、领导嘉宾题字、合影留念；7) 开放典礼仪式结束；领导车辆先行，其他车辆稍候。 8) 中午设午餐，招待来宾。九、应急措施1、恶劣天气预案现场预备雨伞30

5、0把；（数量待定）准备防雨棚（提前2天咨询气象台做好防护措施），若有可能下雨提前一晚上搭起；2、低温为来宾准备热饮。第2篇：营销中心开放庆典活动方案“XXX”营销中心落成仪式策划方案一、活动目的1、告知社会公众XXX营销中心开放；2、提升XXXX公司的社会知名度和公众形象；3、展示XXXX的建设实力。二、活动主题：1、活动主题：2、活动主标题：热烈庆祝XXX营销中心开放3、整个活动应用红、黄、绿等彩虹色作为活动主色调，塑造公司良好的社会形象。三、沿途及周边布置1、项目所在地沿途：布置“XXXX盛大开放”广告牌。简洁明了，风格一致，形成气势。2、项目大门在营销中心大门两侧各悬挂气球条幅一条，内容

6、为：热烈庆祝XXX营销中心开放！努力建设生态宜居魅力城市！3、大门西侧布置嘉宾停车场，用于领导、主要嘉宾停车，其余人员车辆沿闻一多大道停放。嘉宾停车场用彩条合围，根据邀请嘉宾按照一人一车的数量确定停车场大小。停车区内设专人引导停车。四、会场布置1、嘉宾签到处：设置在嘉宾停车场至会场之间。需准备用品：签字笔，题词本2、休息区：营销中心内设置休息区,供领导、贵宾休息。3、主席台设置：主席台设在营销中心门前，尺寸另定，面向南方。主席台上铺红色地毯，一条架空彩虹位于主席台前面正上方，横跨整个主席台，标题为：“XXXX”营销中心盛大开放”，彩虹门下方设置两个狮子。主席台左侧设置主持人台，供主要领导、嘉宾

7、及主持人讲话、主持仪式使用；讲台采用水晶讲台，上面摆放插花；主席台旁配置两套专业演出音响（一套备用），含1支无线麦克和4支有线麦克； 升空小气球（1000只）；皇家礼炮：主席台前两侧设16门；主席台前两侧各8门。嘉宾区：主席台前方5米处往后依次排放四排坐椅，每排20把，并预备20把备用。 方阵区：主席台下设四个方队（建设单位、施工单位、设计单位、监理单位），每个方队设6排每排6把椅子，加上椅套，并四个方队共预备20把备用。预备工作：主席台上搭设风雨、遮阳棚。五、相关部门、单位的邀请1、政府相关职能部门；2、合作单位、项目相关单位、浠水知名企业；3、媒体宣传单位：。相关部门、单位、人员的邀请需要

8、做专题会议研究决定。六、活动用品七、人员安排1、引导人员：临时围墙大门安排接待人员2名，主要负责检查来宾身份，及时通知嘉宾停车场；其他人员停车在闻一多大道两侧。停车场引导人员，根据来宾车辆，指导来宾停车位置，进入会场；2、礼仪小姐：主要领导、嘉宾下车后，根据负责迎接工作领导的指示，为来宾佩戴胸花，引导领导到休息区休息，引导来宾至来宾区就坐。剪裁捧花庆典议程开始后，礼仪小姐负责引导领导剪裁。议程结束后，负责引导领导、来宾至停车场上车。3、音响、礼炮、烟花负责人员：根据设备租赁情况由设备公司提供，公司项目负责人做好衔接工作。4、安全保卫人员：请县公安局派出民警协助治安秩序维护。临时围墙大门口两名，

9、会场两名。5、公司主要领导：迎宾时在县主要领导、贵宾下车时迎接，并陪同至休息区休息。议程结束后，送县主要领导和贵宾离场。八、活动程序活动时间：上午8：28-10：001、迎宾接待：8：00会务人员、广告公司及其相关人员（礼仪小姐、锣鼓队等）到位；迎宾开始，嘉宾到达现场，工作人员接待嘉宾，礼仪小姐为嘉宾佩戴胸花，协助嘉宾签到；向来宾发放纪念品。播放DVD和背景音乐；8：20领导、贵宾签到，贵宾领导到达现场，工作人员接待，礼仪小姐为贵宾领导佩戴胸花，并引导领导在贵宾休息区休息。2、庆典程序：8：20领导至主席台就位，嘉宾到庆典现场嘉宾区就坐，各方阵就位； 8：28 庆典开始；1) 主持人宣布典礼开

10、始；鸣放礼炮16响，奏乐，施工机械鸣笛；燃放祝贺单位礼花。 2) 主持人介绍参加典礼主要领导及贵宾； 3) 公司领导致欢迎词； 4) 公司领导介绍项目建设情况； 5) 政府领导发言； 6) 主持人致欢迎辞；7) 剪裁开始，由政府领导、嘉宾、公司领导，人员待定。 8) 参观营销中心、领导嘉宾题字、合影留念； 9) 开放典礼仪式结束；领导车辆先行，其他车辆稍候。 10) 中午设午餐，招待来宾。十一、应急措施1、医疗救护现场安排一名医护人员，负责临时医疗救护。2、通信保障预案现场设短距离无线对讲机系统一套，四部对讲机；3、恶劣天气预案现场预备雨伞300把；（数量待定）准备防雨棚（提前2天咨询气象台做

11、好防护措施），若有可能下雨提前一晚上搭起；4、设1辆小车作为专车，保证随时出发。第3篇：房产营销中心开放活动策划游信房产营销中心开放营销策划案活动概况活动主题：魅力游信新颖海派蓄势勃发盛大开放（备选） 新式海派璀璨绽放 活动时间：年11月21日 活动地点：游仙区活动目的：通过本次活动热情的接待，稳定、安全及周密的全程把控，给予游信房产良好的开发商形象，给予现场嘉宾良好的信心。透过此次活动推动渔人码头的推广；利用营销中心的开放活动造势契机，全面提升品牌形象，吸纳人气，增强客户沟通，提高客户认同感，让公众耳目一新，扩大项目影响力，促成客户积累；通过此次活动。拉近游信房产与购房者的感情，满足购房者的

12、信息需求、打造一个有效的推广售楼平台；活动亮点 我们对这次活动的认识：通过系列活动强化中恒国际房产的概念，引导客户对高端房产的需求。 提高中恒国际品牌知名度、美誉度、赞誉度。 发觉目标客户与潜在客户，为后期开盘销售积累资源。 亮点一：腰鼓队巡游：腰鼓是一种历史悠久、特色鲜明的民间鼓舞，其集体群打的整体性和队伍变化的规模性，表现出阳刚、矫健的气势，深受广大人民群众喜爱。 亮点二：青花鼓舞：青花鼓舞根据原有鼓舞改编而来，舞蹈者根据陶瓷鼓乐改编，整天整体舞美效果，让这个舞美充满古韵特色，同样青花瓷的装饰让整个舞台更具特色，原有的鼓乐也同样极具舞台演出效果。加上青花瓷的独特没，舞蹈演员的演艺风姿，让整

13、个舞台充满洋溢氛围。 亮点三：水晶球启动、揭幕：领导在舞台上进行水晶球启动仪式，工作人员将营销中心的幕揭下，以示渔人码头开门纳客，迎接大家的到来，同时也祝福渔人码头获得良好的市场效果，并伴随彩烟，更显壮观。 亮点四：冷餐品鉴：活动当天，营销中心内将放置饮品冷餐。在寒冬里，让客户感受到游信房产的热情。活动流程方案一： 活动流程 上午腰鼓队巡游揭幕活动开始前30分钟巡游 腰鼓队在营销中心外巡游，为上午的活动吸引人气。 宣传片播放活动开始前播放在营销中心内，进行企业宣传片播放，增加客户对企业的认知度。 楼盘推介销售顾问和意向客户交流并讲解楼盘信息。第一轮微信集赞领取奖品揭幕活动开始前15分钟在营销中

14、心门口设置微信集赞奖品领取处，客户集满50个赞即可领取精美礼品一份。 活动开始： 开场舞青花鼓舞 10分钟青花瓷鼓舞根据原有鼓舞改编而来，舞蹈者根据陶瓷鼓乐改编，整天整体舞美效果，让这个舞美充满古韵特色，同样青花瓷的装饰让整个舞台更具特色，原有的鼓乐也同样极具舞台演出效果。加上青花瓷的独特没，舞蹈演员的演艺风姿，让整个舞台充满洋溢氛围。 主持人项目介绍 5分钟主持人对项目进行简明介绍，加深客户对企业的印象。 领导致辞 10 分钟企业领导对营销中心亮相致辞 启动仪式10分钟在主持人的口令下，领导在舞台上进行水晶球启动仪式，工作人员将营销中心门口的幕揭下，以示渔人码头开门纳客，迎接大家的到来，同时

15、也祝福渔人码头获得良好的市场效果，并伴随彩烟，更显壮观。 歌曲串烧5分钟邀请本土歌手进行歌曲串烧表演，点燃现场气氛。 现场第二轮微信集赞领取奖品15分钟主持人宣布第二轮集赞开始，客户集满50个赞即可领取精美礼品一份，继续为营销中心吸引、聚集人气。 热情爵士5分钟现场进行热辣爵士舞表演，使客户在寒冷的冬天，感受到游信房产的热情。 小型魔术表演10分钟邀请一位魔术师在现场进行小型魔术表演与观众进行互动，使现场气氛热闹非凡。 歌曲串烧 10分钟 邀请本土歌手进行歌曲串烧表演，点燃现场气氛。 上午场演绎活动结束 （时长 80分钟）主持人宣布上午场演绎活动结束，并告知客户下午可继续微信集赞领礼品并抽取大

16、奖。 下午 冷餐品鉴下午客户可在营销中心内进行冷餐品鉴。 楼盘推介销售顾问和意向客户交流并讲解楼盘信息。 第三轮微信集赞领取奖品 15分钟主持人宣布第二轮集赞开始，客户集满50个赞即可领取精美礼品一份，继续为营销中心吸引、聚集人气。微信红包抽取终极大奖15分钟主持人宣布开始微信红包抽取大奖，使营销中心，气氛达到高潮。方案二： 活动流程 上午腰鼓队巡游揭幕活动开始前30分钟巡游腰鼓队在营销中心外巡游，为上午的活动吸引人气。 活动签到揭幕活动开始前节目开始之前，客户可进行签到，在签到墙上签到留念。 宣传片播放活动开始前播放在营销中心内，进行企业宣传片播放，增加客户对企业的认知度。 楼盘推介销售顾问

17、和意向客户交流并讲解楼盘信息。 第一轮微信集赞领取奖品活动开始前15分钟在营销中心门口设置微信集赞奖品领取处，客户集满50个赞即可领取精美礼品一份。 活动开始：开场舞青花鼓舞 10分钟青花瓷鼓舞根据原有鼓舞改编而来，舞蹈者根据陶瓷鼓乐改编，整天整体舞美效果，让这个舞美充满古韵特色，同样青花瓷的装饰让整个舞台更具特色，原有的鼓乐也同样极具舞台演出效果。加上青花瓷的独特没，舞蹈演员的演艺风姿，让整个舞台充满洋溢氛围。 主持人项目介绍5分钟主持人对项目进行简明介绍，加深客户对企业的印象。 领导致辞10分钟企业领导对营销中心亮相致辞 揭幕仪式 10分钟在主持人的口令下，领导在舞台上进行水晶球启动仪式，

18、工作人员将营销中心门口的幕揭下，以示渔人码头开门纳客，迎接大家的到来，同时也祝福渔人码头获得良好的市场效果，并伴随彩虹机及彩烟，更显壮观。 明星模仿秀15分钟邀请明星模仿者，进行歌曲演唱，模仿秀将给人们带来更多欢乐。 现场第二轮微信集赞领取奖品15分钟 主持人宣布第二轮集赞开始，客户集满50个赞即可领取精美礼品一份，继续为营销中心吸引、聚集人气。 外籍爵士乐10分钟邀请外籍爵士乐队，现场进行爵士乐表演。 歌曲串烧 10分钟邀请本土歌手进行歌曲串烧表演，点燃现场气氛。 热情爵士5分钟现场进行热辣爵士舞表演，使客户在寒冷的冬天，感受到游信房产的热情。 上午场演绎活动结束（时长90分钟）主持人宣布上

19、午场演绎活动结束，并告知客户下午可继续微信集赞领礼品并抽取大奖。 下午 冷餐品鉴下午客户可在营销中心内进行冷餐品鉴。 楼盘推介销售顾问和意向客户交流并讲解楼盘信息。 小丑杂技 150分钟小丑在营销中心内，进行小型杂技表演，为营销中心聚集人气。 第三轮微信集赞领取奖品15分钟主持人宣布第二轮集赞开始，客户集满50个赞即可领取精美礼品一份，继续为营销中心吸引、聚集人气。微信红包抽取终极大奖15分钟主持人宣布开始微信红包抽取大奖，使营销中心，气氛达到高潮。现场包装布置方案一空飘宣传 数量：8个空飘装饰挂于营销中心外场，烘托气氛，吸引路人驻足关注。 红地毯 铺设面积：舞台营销中心入场采用红地毯，尽显尊

20、贵迎宾礼仪。 司仪台及鲜花板件： 数量：各1个用于舞台上主持人及领导讲话 电子彩烟： 数量：6箱用于现场仪式气氛。 冷餐区：现场提供冷餐，供客户品尝。 外场座椅：宴会椅：28个（预计2排） 塑料椅：66个（预计3排）用于领导及现场客户就座，观看节目。方案二空飘宣传 数量：10个空飘装饰挂于营销中心外场，烘托气氛，吸引路人驻足关注。 红地毯铺设面积：场外区域营销中心入场采用红地毯，尽显尊贵迎宾礼仪。 签到墙及鲜花摆件：数量：签到墙1个、鲜花摆件2个签到处用桁架搭建3*6米的签到墙，便于客户签名留念。旁边放置2米签到桌，并铺放台布放置鲜花摆件，使简洁美观，便于客户登记信息。2名礼仪在旁引导客户进入

21、行销中心内。 营销中心入场采用红地毯，尽显尊贵迎宾礼仪。 司仪台及鲜花摆件： 数量：各1个用于舞台上主持人及领导讲话 彩虹机： 数量2个 用于舞台气氛 电子彩烟： 数量：6箱用于现场仪式气氛。 现场条幅现场营销中心上悬挂条幅祝词。 冷餐区：现场提供冷餐，供客户品尝。功能区域为让本次开业典礼达到科学分工、合理布局、高效执行的目的，保证本次活动顺利进行及圆满成功，在执行过程当中我们将把整个会场分为几个功能区域，具体如下： 舞台区域： 地点：外场广场功能：开业典礼主要进行场地及节目演绎场地； 配备：音响设备，舞台效果设备、舞台装饰设备等 领导、客户观礼区： 地点：舞台正前方；功能：到场领导、客户观看

22、节目；配备：宴会椅、塑料椅、地毯、礼仪保安、现场工作协调人员。 现场总控台： 地点：舞台一侧功能：监控现场情况、协调现场工作、音控指挥； 配备：桌椅、水、音响设备、对讲机及其他通讯设备 仪式气氛区：地点：彩虹机：舞台两侧；彩烟：舞台后围挡后方； 功能：增强现场仪式气氛； 配备：彩虹机两台、彩烟2台 现场接待、礼品发放区： 地点：营销中心门口功能：签到、客户接待、礼品发放；配备：签到用具、桌椅、台布、礼仪小姐、工作人员。 演员更衣休息区： 地点：舞台背后功能：用于演艺人员更衣休息，及演出准备； 配备：帐篷遮挡、桌椅等。紧急预案1.遇雨：及时采用活动备用预案：后勤服务组准备足量雨伞。活动前检查并做

23、好现场有关用电的保护措施，防止漏电事件发生。2.受伤：后勤服务组在营销中心准备医疗箱，对客户，工作人员、演艺人员等保证紧急医疗，对意外受伤事故进行处理或联络。3.物资设备发生故障:主持人准备串词相观众解释，工作人员维持现场秩序，技术人员及时维修。4.现场观众拥挤：主持人及时疏导，保安加强秩序维护，管理人员协助维持秩序，防止踩踏事件发生。5、奖品不足：活动开始前提前清点，提前发现，延迟发奖时间，及时补充奖品。活动预算方案一：8万 包含主持人费用，节目演出费用，舞台搭设费用，营销中心包装费用，工作人员配备费用。 方案二：14万包含主持人费用，节目演出费用，舞台搭设费用，LED设备费用，营销中心包装

24、费用，工作人员配备费用。 详情见附件。第4篇：营销中心开放活动领导致辞营销中心开放活动领导致辞尊敬的领导、各位来宾、媒体朋友以及我们的准业主们大家上午好：大家好！我谨代表苏宁集团鞍山苏宁生活广场项目部，向出席苏宁生活广场销售中心开放活动的各位领导、来宾、媒体朋友表示热烈的欢迎和最衷心的感谢。苏宁云商集团1990年创立于中国南京，是国家商务部重点培育的“全国15家大型商业企业集团”之一，于年7月在深交所上市，年6月品牌价值达到956.86亿元。苏宁置业是苏宁控股集团旗下大型房地产开发集团，开发范围涉及商业、住宅、科技、旅游及物流工业五大地产领域。截至目前，苏宁置业在南京、_、上海、天津、重庆、广

25、州、成都、沈阳、xx、杭州等全国60多个一二级城市开发建设，开发面积近千万平米。作为鞍山市中心重量级的作品，鞍山苏宁生活广场占据了城市中心区的天时之优；而人民路、站前大商圈的黄金交点，则让苏宁生活广场拥有了百年荣景的地利之势；再者，鞍山孙宁生活广场联袂具有丰富项目建设、运作经验的国际顶尖设计团队共同建构，并一直得到鞍山各界人士及领导的关心，这让鞍山苏宁生活广场又具有了人和之利。鞍山苏宁生活广场得天时、地利、人和，在这块过去是、现在是、将来也是的中心瑰宝之地上，于中心处再造中心。我们坚信，它必将成为时代骄傲、延续城市传奇的鞍山鸿篇巨制。鞍山苏宁生活广场是苏宁置业在辽宁地区的第一个商业综合体项目，

26、是这一产品线自诞生以来集数年纯熟锻造经验之大成；也是苏宁置业以世界级运营水准，在鞍山城市中心的原创巅峰巨作。它按照国际都会中心体标准设计，超越以往的综合体，整体布局更加科学有序，业态组合更加丰富精细，功能配套更加集约完善，产品品质更加极致高端，物业价值更加多元丰满。8万平方米同步全球的中国城市中心体、空中商铺、高端百货、国际奢侈品旗舰店、潮流电子消费中心等鼎级业态，贡献和引领国际都会中心生活，满足不同消费者需求。今天，鞍山苏宁生活广场营销中心的开放，仅仅是苏宁生活广场迈出的第一步。我们将会_，积极进取，为升级鞍山人居消费环境，为鞍山带来傲视繁华的都心生活而不懈努力。同时，我们也期待各界朋友、领

27、导一如既往对鞍山苏宁生活广场的开发及建设给予最大的关心和支持，谢谢大家。第5篇：万科城项目营销推介方案一座城改变一座城市万科城项目营销策划方案一、背景分析万科企业股份有限责任公司成立于1984年5月，以房地产为核心业务，是中国大陆首批公开上市的企业之一。年万科入驻徐州，致力于打造一个有着完善配套、自成体系，并有着丰富人文资源的宜居小镇，该项目对于完善徐州北区城市功能，提升徐州市北区城市形象，打造北区以生态休闲和文化旅游为核心的北城新区，具有引领和示范作用，项目东至天齐路，西至平山路，南到沙虎山，北到三环北路，总用地面积3305亩，总投资150亿元人民币。年11月2日，万科企业股份有限公司以挂牌

28、出让的方式在徐州拿下两宗地，总面积约595亩。万科入驻徐州，全城瞩目。万科城已经全面开工，并与7月份开盘销售，徐州邮政营业局根据自身业务特点和万科城项目结合，全力为万科城打造一整套营销宣传方案，希望尽徐州邮政的一点力为万科城的宣传拓展新的渠道，进一步提升万科城品牌形象，促进万科城开盘销售一片红。二、策划思路徐州地区房地产市场发展从年开始稳步上升，并在近几年中呈现出了稳步增长的势头。但自年国家开始楼市调控以来，我市楼市也出现了较大程度的降温，投资型需求受到较大抑制，改善型需求因为政策因素造成的交易成本增加也受到很多抑制，整体市场交易量下降、活跃度大大降低。相较以外，对于开发商而言房地产开发项目投

29、资的资本金比例增加较大，从原来的20%左右提高到35%以上，另一方面银行等金融机构也收紧了对房地产开发项目的信贷额度。资本金需求增加了、开发门槛提高了，同时信贷紧缩了，房地产开发商不得不捂紧自己的钱袋子精打细算，在整体行业资金紧缺的情况下，开发商一般都会在宣传方面压缩一定的广告费用投入，在宣传推广渠道的选择上进行更多的比较，希望能以最少的成本捕捉到有效客户。作为精准营销方式的数据库直邮商函正是适合他们在当前资金相对紧缺状态下进行项目推广的好渠道，而数据库直邮商函的核心资源-数据，更是能够吸引房产商在广告渠道选择上的重要砝码。徐州邮政营业局将根据万科城项目特点，结合自身的业务特征，以宣传推广万科

30、城品牌，提升企业形象，扩大公司楼盘知名度为目的，整合邮政资源，为万科城品牌形象的推广，提供一整套全方位、多角度的精准营销方案，实现整体推广万科城项目品牌的最终目的。我们主要采用直邮的形式给贵公司进行推广宣传，主要有数据库商函、直邮通、DM投递和夹报。三、直邮商函媒介概况（一）什么是直邮商函媒介直邮商函是一种通过相关数据库筛选有针对性的目标客户群，以信函为载体，将相应商品、服务等信息，通过邮政服务网络送达目标客户群的一种融广告、互动交流于一体的针对性媒体，是商业机构利用各类信息数据库向目标消费者有针对性的寄发服务、产品宣传广告，进行信息交流与推广的宣传媒体。与报纸广告、电视等公众媒体相比，直邮商

31、函广告是进行实质性营销推广的精准媒体。（二）直邮商函媒体优势分析直邮媒体因其目标明确、针对性和互动性强等优势，作为企业整合营销传播体系的一部分，发挥着重要的作用。1、能够提供个性化的内容，个性化的产品，同时给不同客户提供不同的价格和促销手段，满足其个性化需求。2、能够呈现短信、电邮所不能呈现的、层次丰富的内容，直接带来视觉、听觉等多感官的体验，可阅读性强且易于长期保存反复阅读。3、覆盖人群更广， 无论收入高低、年长年幼，人们都可以收、读邮件且单位个体推广的成本低。4、针对性强，可根据产品或服务的特性，“自由”选择目标受众、确定投放范围和投放数量。5、保密性好，不易被竞争者察觉模仿。四、房地产行

32、业数据产品简介我局拥有三大类信息数据库：基础地址库、组织机构库及个人精品库，有效数据量400余万条，并配备了专业的数据库建设分析人员，对数据库信息实行实时的建设、维护和管理、更新。数据库分析人员通过专业系统工具能够精准筛选目标人群信息数据，锁定目标客户群体，再通过完善的邮政投递网络实现信函的精准投递，实现过程可控、效果可测量的广告推广。我局数据服务咨询中心的数据分析人员从20余个专业数据库的海量数据中通过整合、挖掘提炼出万条具有购房需求的潜在目标客户数据,可推介给房地产行业客户，通过直邮商函的宣传推广有效进行数据库营销。（一）数据（目标受众）分析定位1、从个人消费需求的角度考虑：定位于徐州商旅

33、人士、中高收入阶层、个体私营业主、公务员等，注重个人生活品味，具有一定的事业基础和社会地位，经济条件较好，收入较高，消费能力强。2、从商业经营拓展的需求角度考虑：定位于中小型私营企业、大型连锁企业、餐饮服务机构、娱乐服务机构（KTV，酒吧，会所等）、培训机构、个体经营商户等。五、房地产行业项目推广策略（一）营销策略简介根据客户不同的购房需求，把潜在消费者分成首套房刚需客户和非首套房改善型客户两块客户群体市场进行推广：1、首套房购房客户推广计划针对楼盘开发商、楼盘代理营销公司、房产中介公司，以潜在刚需数据目标客户为直邮寄递对象数据资源，围绕新盘销售，根据楼盘销售生命周期，阶段性地提供区域品牌宣传

34、开盘告知、以老带新优惠等宣传内容；另一方面围绕存量房销售，通过购房意向再调查、社区活动邀请等方式提供意向客户唤醒服务，实现市场推广。直邮产品形式可为开盘告知函、开盘活动邀请函、楼盘信息推荐函、二手房信息比价册、购房答谢函等。2、非首套房市场推广计划针对楼盘开发商、楼盘代理营销公司、房产中介公司，以改善型及投资型购房者潜在客户目标为直邮寄递数据资源，通过展示社区生活品质、宣传投资价值理念以及介绍资源优势等，促进楼盘的销售。直邮形式可为楼盘社区活动邀请函、房产交易政策信息导读册、楼盘周边资源分布介绍册等。（二）房地产直邮投放策略规划1、活动预热期向目标人群寄发看房邀约，多种渠道响应方式（电话、网

35、络等）；2、响应处理期加入诱因限时响应，并对已响应的客户数据进行整理，便于后期的二次跟进营销；3、直邮攻略期以直邮商函的方式，分多次向已响应的客户寄发产品介绍、房型图册、配套设施介绍等内容的商函，最后一次直邮产品加入强有力的促销诱因。4、销售期强有力的促销诱因：是直邮商函宣传销售效果成功与否40%的决定因素。六、直邮效果分析1、利用数据库的分众传媒效果，有针对性的寄发，减少信息传递过程中的客观挥发，使广告效果达到最大化,推动销售量的提升。2、直邮展示添加新元素，可根据房地产商的个性化需求灵活选择，形成低成本低风险高收益,帮助企业达到最大的可衡量效果。3、增值服务提高客户满意度可设计带标识的个性

36、化二维码，链接更丰富信息，直邮广告不再“平面”，更容易触动潜在客户响应。搭建服务平台、实现线上与线下宣传的结合互动，提供潜在客户的反馈信息数据。第6篇：长沙万科城园林开放日活动策划方案（推荐）长沙万科城园林开放日活动策划方案本策划案之版权为深圳市普兰迪营销策划有限公司所有客户需对此进行保密，并保证不会擅自参照其形式作全部或部分的用途如有违反，我司将保留相关诉讼权利.04.06 童椅博客发布城市北区，价值新引擎。便捷交通生活从容自如醇熟完美之作，长沙万科城华丽登场。长沙万科城项目吸引了众多购房者的青睐目光，借助长沙万科城园林开放活动契机，再次展示万科集团的强大实力和品牌形象。前言2长沙万科城以绚

37、丽华贵的视角，开启未来生活的新篇章长沙万科城大师世界的“花园墅院”：结合产品独特的建筑风格与景观特色，万科城将强调自身的独特居住概念。身居花园洋房，也可拥有别墅式的大花园景观，同时，独特的建筑设计，也将使购买万科城产品的人群，拥有更加独立的私家空间；。3活动时间 ：年4月17日 9：3016：30活动地点 ：长沙万科城售楼处及园林内活动邀请 ：邀约意向客户活动基本信息4活动构思绚丽夺目，异彩纷呈！通过普兰迪自身资源优势，导入尊贵稀有的奢侈品资源，结合万科城的独特定位及现场的园林环境引入“名车美女”的概念，并对其进行艺术文化的包装，使之富有大众感召力，又不落入俗套。5活动方式 ：整个活动以“独特

38、资源的炫彩上演”为核心亮点，通过“绚丽感官体验与参与体验结合”的方式，体现万科城独特的风格特色，给人别样的“花园墅院”生活感受。6让充满斗士与野性风格的悍马汽车，与真正的皇家骑马，共同在万科城的景观大道上驰骋。 充满阳刚之气的男模特，或骑骏马，或驾悍马，以园林入口拱门或广场水景为背景，为来宾展现不一样的万科城风格；bright spot1城市中央，“马”上驰骋7悍马VS皇马8Cartier 女郎，华丽登场bright spot2佩戴卡地亚珍藏腕表，身传名贵晚礼服的卡地亚女郎，在万科城售楼处及万科城园林入口处，恭迎来宾的光临；9卡地亚极具纪念意义与故事性的卡地亚珍藏腕表，展示典雅、贵族风度。举世

39、无双奢华绽放10结合万科城游泳池的特色，在游泳池内漂浮鲜花制作的花盘，在游泳池四周摆放高一米的柱形花瓶，内放鹅卵石，上插艺术鲜花，营造不一样的浪漫春天的氛围。在游泳池四周摆放法式小帐篷，下放太阳倚，身穿绚丽泳衣，同时，头部及脸部进行创意彩绘的春之女神，悠闲徜徉在泳池池畔。bright spot2浪漫春花，池畔绽放1112售楼处内活动及装饰在入口角落安排圆形小舞台，后放鲜花背景，清逸的女孩，表演长笛或提琴，给来宾独特的感受。13在售楼处内摆放高脚吧台，上放双层艺术鲜花，并摆放薄荷糖及纸巾杯，烟灰缸，方便来宾使用-通过细节，让来宾感受不一样的万科城。高脚吧台14在洽谈台及吧台上摆放艺术插花，渲染现

40、场气氛。15安排精美的冷餐及水果，五星级餐饮服务模式，身穿西式礼服的服务生，为来宾提供服务。展现项目品质与档次，以及服务定位自助冷餐16入口及园林内体验式活动亮点17园林活动亮点中央生活体验：逸情生活、炫彩魅影在园林入口设置悍马汽车及皇家马匹，来宾可自行感受，特别安排摄影师，为来宾拍照。现场打印，并准备精美的相框，将照片镶嵌其中，作为特别的礼品，赠送给来宾。 现场参与度极高，特别推荐环节骑士之邀18勇士挑战：击剑运动是一项历史悠久的传统体育运动项目 ，在中世纪被视为一项贵族专属的高尚运动 园林现场设置击剑区，租用专业击剑服装与佩剑，安排专业击剑教练现场表演，同时，邀请来宾现场体验贵族击剑运动。

41、园林活动亮点二贵族式生活体验：勇士挑战环节19园林活动亮点三皮具在罗马拥有悠久的历史，皮雕艺术起源于欧洲，是一种借用各种专用工具在皮革上雕出凹凸不同层次的平面浮雕艺术，皮雕艺术集实用性、鉴赏性、珍藏性于一身，溶民族精湛工艺和东西方文化于一炉，皮雕艺术品颇受贵族人士的喜爱与追逐。皮雕DIY20园林活动亮点四在罗马，玻璃，文具、瓷器，皮具均拥有悠久的发展历史，为表现罗马文化发展历史，在万科城园林设置玻璃艺术品DIY摊位，一只只玻璃艺术品在来宾手上诞生，并且可以在玻璃艺术品上盖上万科城的标签。玻璃艺术DIY21在游泳池畔或园林水景边安排轻松活泼的外国乐队，为来宾带来轻松欢快的巴萨诺瓦风格的音乐。水边

42、跳跃的音符活动亮点22泳池活动在泳池边安排特色的专业模特，邀请香港造型师担任造型彩装设计，将普通的泳装秀转换为创意造型秀美丽绽放23其他装饰24在迎宾路上安排空飘及落地气球，氛围热烈隆重。沿途装饰空飘、气球25在项目入口设置欧式艺术架欢迎牌，艺术花艺装饰，符合整体氛围格调，尊贵雅致。 欢迎牌欧式铁花艺术导视牌26为了配合整个活动的贵族生活的调性与风格，在进入项目以及在项目园区设置导欧式视牌、欧式花柱装；欧式铁花艺术导视牌27广场花柱在广场入口及路两侧摆放s型雕刻花柱，与东南亚风格的园林吻合，体现不一样的精致感觉。28在园林入口处铺设红色地毯，两侧镶嵌特色金边广场地毯29签到处优雅周到的礼仪小姐

43、奶油色欧式帐篷；艳丽的艺术插花台花；无不体现万科的品质与内涵。30广场装饰在广场参与活动区域摆放法式帐篷，四周装饰鲜花装饰带的颜色可进行更换。31在售楼处内摆放软缎花柱，与常规不同的特色花柱瞬间提升活动品质售楼处内花柱装饰32售楼处内小景结合表演，在入口处摆放艺术鲜花小景33透明玻璃器皿与艺术插花，造型简约但可爱、美丽、精致。 营销中心桌面台花34THE ENDTHANKS期待沟通继续3536第7篇：万科地产管理制度和万科营销策划方案及万科研究报告本文由智地网、房地产营销策划方案网、房地产培训网提供该资料是目前国内最全最新的万科地产管理制度和万科营销策划方案及万科研究_资料，特别是到年的资料

44、共3000多个文件。该资料大小为13.4G，采用DVD光盘保存。该资料涵盖万科地产企业管理制度、员工管理手册、员工培训资料、万科项目案例市场调查研究报告、营销策略、策划方案、广告推广、目标客户分析、竞争对手研究报告等内容。实地案例分析，覆盖全国万科地产项目：广州、南京、xx等。文件格式多样，易编辑、复制、修改，资料文件均为Word、txt、PPT、JPG、xls、pdf等格式。一份移动学_资料宝库，同时实现个人学_和企业培训！万科地产是目前国内最成功、最大型的房地产开发企业，特别是住宅开发龙头企业，其项目遍布全国各大中城市，其开发模式被人争相模仿。本资料包括万科地产各类重要内部管理制度和流程

45、以及数百项目的营销策划方案和竞争对手的研究报告，是房地产开发企业必备的参考资料，是房地产开发企业老板和高层管理人士必买资料。 因网页页面大小关系，以下仅显示部分资料目录，更多资料详细目录，请点击查看资料详细目录万科集团公司全套企业管理流程及项目可行性报告_655页.pdf 万科_房地产项目施工招标合同文件管理_518p_工程管理.pdf 万科工程管理培训_236p_工程质量管理_工程进度管理_工程成本管理.ppt 万科工程管理施工招标合同_518页_工程管理f.pdf 万科集团设计类管理流程466页_466p_管理制度标准.pdf 万科房地产经营与管理培训_455页_课程_教程_讲义.doc

46、 深圳地产教父博思堂为万科专项培训教材-257PPT.ppt 万科集团成本控制管理流程_243p_管理规范要求.pdf 万科工程项目管理体系介绍_223PPT.pdf 向万科学_完整版_168页_案例借鉴.doc 万科物业_品质管理顾问书_154页.doc 万科地产_人力资源管理制度手册_233页.doc 万科_房地产项目工程管理手册_299页_管理规范_管理程序_例会制度.doc 万科执行力企业员工手册管理制度_103p_管理制度_绩效管理.pdf 万科战略规划美国房地产公司标杆研究_209P_方案设计_实施体系_发展历程.pdf 万科集团_南京万科地产_产品批评手册_148页_设计施工参考_工程管理_年.pdf 万科房地产住宅项目整体设计培训资料_126页_年.ppt 万科pom管理流程培训_139p_胡冬梅_课程_教程.ppt 万科房地产项目发展解密与经验借鉴_125页_睿达顾问.ppt 万科总部地产策划培训_120p_史蒂芬_课程_教程.ppt 向万科学_-完整版-168DOC.doc 万科_中海_金地_龙湖_绿城_万达等地产公司战略报告_140页.pdf 万科_房地产开发全流程运营与管理_108p_管理规范