【工作计划】手机店长工作计划范本.docx
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1、第 1 页 手机店长工作计划范本 特征码 yEeltqxCjPdohZbibrfG 1、产品销售模式的管理 根据不同的服装品类、款式消费特征,有不同的导购销售 技能,服装产品有其特殊性,不同的产品品类、不同的组合、 不同的款式风格等都有不同的需求功能重点,服装零售管理软 件项目也因此需要有不同的销售管理模式。 比如:商务男装的 衣橱销售法、和身份销售法,成熟女装的体型销售法、时尚女 装的风格搭配销售法等等。 服装零售管理软件这些销售方式机密贴合顾客购买需求, 让导购员的销售互动成交过程有了更高的成交率和连带销售率。 目前,一个服装店长这方面工作,通常是一个服装店长的前身 是一个优秀的导购,后来
2、被提拔为店长,而店长对导购的销售 辅导培训,也通常是自己的经验。所以会出现每一个导购都有 自己的销售风格的现象。严重的品牌门店还会出现一旦导购员 工有变动,产品就会滞销,面临库存亏损的现象因此服装店长 需要具备的第一个核心商品运营能力就是销售模式管理能力。 2、商品组合计划 一个门店的商品组合可以分为:主销品类、辅销品类、配 销品类,每个品类中又分形象款、畅销款、平销款、辅助款等, 第 2 页 考虑陈列展示角度通常会以风格系列、核心风格组合、不同时 间波段展示为单位。而每个组合中还包括价格带构成:主销价 格带、辅销价格带、形象价格带、竞争价格带等。 新一季度的商品计划关系着新一季度的销售业绩,
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