东风福瑞卡S系列产品介绍.ppt

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1、1福瑞卡S系列产品介绍产品工程部2009年10月2400轴距常柴480福瑞卡S（Q36-021/022）2500轴距四达480福瑞卡S（Q48-067/068/069）2800轴距四达480福瑞卡S(Q48-134/135/136)赛锐：2600轴距全柴480对比关系东风福田时代赛锐：2600轴距全柴480赛锐：2850轴距全柴4802600轴距常柴485福瑞卡S（Q37-061/062/063）2600轴距四达485福瑞卡S（Q39-034/035）祥锐：2600轴距全柴4852500轴距常柴480福瑞卡S(Q36-037/038/039)4804804804852800轴距四达485福瑞卡

2、S(Q39-134/135)3300轴距四达490福瑞卡S(Q45-334/335)对比关系东风福田时代3300轴距云内4100福瑞卡S（Q11-331/332/333）3300轴距朝柴4100福瑞卡S（Q17-537/538/539）祥锐：2800轴距全柴485祥锐：3360轴距云内490捷顺II：3200轴距CY4102-D3C 捷顺：3200轴距全柴490奥锐：3200轴距CY4100ZLQ一汽红塔：3100轴距YN4100霸铃4854904100410041：2400轴距480福瑞卡S与赛锐 V/A分析项目项目东风福瑞卡东风福瑞卡福田赛锐福田赛锐优劣势优劣势V/AV/A值值Q36-02

3、1Q36-021BJ1032BJ1032经济性经济性价格价格29980299802965029650-330-330发动机供应商发动机供应商常柴常柴全柴全柴 优势优势10001000发动机发动机4B224B22QC480QC480功率（功率（kwkw）31312929油耗油耗节油节油一般一般承载能力承载能力轴距轴距(mm)(mm)2400240026002600车厢车厢内部尺寸内部尺寸3100*1650*4003100*1650*4003300*1610*3603300*1610*360优势优势400400品质品质好好一般一般车架型式车架型式铆焊结合铆焊结合焊接大梁焊接大梁优势优势500500

4、车架断面（车架断面（mmmm）128128110110前桥（前桥（T T）1.5T1.5T圆管焊接桥圆管焊接桥1T1T圆管焊接桥圆管焊接桥优势优势800800后桥（后桥（T T）1.51.51 1钢板弹簧钢板弹簧5/75/7（75mm75mm）7/5+37/5+3（60mm60mm）优势优势300300轮胎轮胎6.00-146.00-146.00-146.00-14制动方式制动方式液制动液制动液制动液制动舒适性舒适性驾驶室宽度驾驶室宽度1730173015801580优势优势10001000驾驶室品质驾驶室品质好好一般一般优势优势安全性安全性保险杠保险杠金属金属塑料塑料优势优势200200侧防

5、护栏侧防护栏有有无无优势优势200200冷启动性冷启动性能能蓄电池蓄电池免维护蓄电池免维护蓄电池/12V/12V普通蓄电池普通蓄电池/12V/12V优势优势100100综合配置对比综合配置对比V/AV/A值值 41704170（不包含东风品牌价值）（不包含东风品牌价值）DFAC 480福瑞卡S产品USPUSP1USP1：小卡中最宽：小卡中最宽,品质最好驾驶室品质最好驾驶室USP2USP2：承载更强：承载更强-前后桥、车架、板簧前后桥、车架、板簧USP3USP3：安全性更高：安全性更高-保险杠、护栏保险杠、护栏 1730驾驶室 VS 1580驾驶室 高品质汽车驾驶室 VS 农用车低端驾驶室（钣金

6、技术、工艺）（内外饰粗糙）核心利益核心利益 轻松乘坐三人，更加舒适品质更高，更加安全外观更美观。核心卖点核心卖点东风高品质驾驶室福田农用车驾驶室USP1:小卡中最宽、品质最好驾驶室东风福田东风采用先进工东风采用先进工艺、进口设备、艺、进口设备、宝钢钢材，确保宝钢钢材，确保了高品质的汽车了高品质的汽车驾驶室。更美观，驾驶室。更美观，更安全。更安全。隙小，配合更好隙大，质量一般USP1:小卡中最宽、品质最好驾驶室东风-人性化内饰福田大车门扶手，关门更便捷，使用更舒适转速表，及时了解发动机运行状态，方便操控。USP1:小卡中最宽、品质最好驾驶室USP2：承载更强-前后桥、车架、板簧1.5T 1.5T

7、 前桥前桥 VS 1T VS 1T前前桥桥1.5T1.5T后桥后桥 VS 1TVS 1T后后桥桥 核心利益核心利益载重更强，拉货更多，下坡更安全。载重更强，拉货更多，下坡更安全。核心卖点核心卖点东风后桥福田后桥东风128mm冷铆车架福田110mm焊接车架128mm VS 110mm128mm VS 110mm铆接大梁铆接大梁 VS VS 焊接方管梁焊接方管梁 核心利益核心利益承载性更高，更能拉货。承载性更高，更能拉货。不易变形，更安全。不易变形，更安全。核心卖点核心卖点128mmUSP2：承载更强-前后桥、车架、板簧东风75mm宽板簧福田60mm宽板簧宽度宽度75mm VS 75mm VS 宽

8、度宽度60mm60mm单面双槽截面单面双槽截面 VS VS 普通矩形普通矩形截面截面 核心利益核心利益板簧宽度更宽，载重更强，拉货更板簧宽度更宽，载重更强，拉货更多，下坡更安全。多，下坡更安全。单面双槽结构使用寿命更高，可靠单面双槽结构使用寿命更高，可靠性更好性更好核心卖点核心卖点USP2：承载更强-前后桥、车架、板簧单面双槽断面比同规格普通矩形断面疲劳寿命提高了30%，使用寿命更长，更耐用。东风福田板簧：USP2：承载更强-前后桥、车架、板簧USP3:安全性更高-保险杠、护栏东风采用金属保险杠，比福田塑料保险杠更可靠安全，保养更方便省时。保险杠：保险杠：东风配有侧护栏，比福田更安全。侧护栏：

9、侧护栏：东东风风福福田田东东风风福福田田2、2500轴距480福瑞卡S与福田赛锐V/A分析车型车型东风福瑞卡东风福瑞卡福田赛锐福田赛锐优劣势优劣势V/AV/A值值经济动力性经济动力性价格价格30980309802965029650-1330-1330发动机发动机四达专供四达专供480480QC480QC480优势500500功率功率kwkw31312929 承载能力承载能力轴距（轴距（mmmm）2500250026002600车厢内部尺寸车厢内部尺寸3270*1650*4003270*1650*4003300*1610*3603300*1610*360优势车架端面车架端面128128铆焊车架铆

10、焊车架110110焊接方钢焊接方钢优势优势500500前桥前桥1.5T1.5T工字梁工字梁1T1T圆管空心梁圆管空心梁优势优势10001000后桥后桥1.5T1.5T1T1T钢板弹簧片数（宽度）钢板弹簧片数（宽度）5/75/7（7575）7/57/53 3（6060）优势优势300300轮胎轮胎6.00-146.00-146.00-146.00-14舒适性舒适性驾驶室驾驶室1730173015801580优势优势500500驾驶室品室品质好好一般一般优势500500安全性安全性保险杠保险杠金属金属塑料塑料优势优势200200侧防护栏侧防护栏有有无无优势优势200200冷启动性能冷启动性能蓄电池

11、蓄电池免维护蓄电池免维护蓄电池/12V/12V普通蓄电池普通蓄电池/12V/12V优势优势100100综合配置对比综合配置对比V/AV/A值值 24702470（不包含东风品牌价值）（不包含东风品牌价值）DFAC 480福瑞卡S产品USPUSP1USP1：小卡中最宽、品质最好驾驶室：小卡中最宽、品质最好驾驶室USP2USP2：承载更强：承载更强-工字型前桥、宽板簧、车架工字型前桥、宽板簧、车架USP3USP3：安全性更高：安全性更高-保险杠、护栏保险杠、护栏USP4USP4：四达专供发动机：四达专供发动机 1730驾驶室 VS 1580驾驶室 高品质汽车驾驶室 VS 农用车低端驾驶室（钣金技术

12、工艺）（内外饰粗糙）核心利益核心利益 轻松乘坐三人，更加舒适品质更高，更加安全外观更美观。核心卖点核心卖点东风高品质驾驶室福田农用车驾驶室USP1:小卡中最宽、品质最好驾驶室东风福田东风采用先进工东风采用先进工艺、进口设备、艺、进口设备、宝钢钢材，确保宝钢钢材，确保了高品质的汽车了高品质的汽车驾驶室。更美观，驾驶室。更美观，更安全。更安全。隙小，配合更好隙大，质量一般USP1:小卡中最宽、品质最好驾驶室东风-人性化内饰福田大车门扶手，关门更便捷，使用更舒适转速表，及时了解发动机运行状态，方便操控。USP1:小卡中最宽、品质最好驾驶室工字梁前桥工字梁前桥 VS VS 空心圆空心圆管桥管桥 前桥

13、载重前桥载重 1.5T VS 1.5T VS 载重载重 1T1T后桥载重后桥载重1.5T VS 1.5T VS 载载重重 1T 1T 核心利益核心利益抗弯抗扭能力更强，更加安全；抗弯抗扭能力更强，更加安全；载重更强，拉货更多，下坡更安全。载重更强，拉货更多，下坡更安全。核心卖点核心卖点东风工字型前桥福田空心圆管式前桥USP2：承载更强-工字型前桥、宽板簧、车架USP2：承载更强-工字型前桥、宽板簧、车架东风75mm宽板簧福田60mm宽板簧宽度宽度75mm VS 75mm VS 宽度宽度60mm60mm单面双槽截面单面双槽截面 VS VS 普通矩形普通矩形截面截面 核心利益核心利益板簧宽度更宽，

14、载重更强，拉货更板簧宽度更宽，载重更强，拉货更多，下坡更安全。多，下坡更安全。单面双槽结构使用寿命更高，可靠单面双槽结构使用寿命更高，可靠性更好性更好核心卖点核心卖点单面双槽断面比同规格普通矩形断面疲劳寿命提高了30%，使用寿命更长，更耐用。东风福田板簧：USP2：承载更强-工字型前桥、宽板簧、车架东风128mm冷铆车架福田110焊接车架128mm VS 110mm128mm VS 110mm铆接大梁铆接大梁 VS VS 焊接方管梁焊接方管梁 核心利益核心利益承载性更高，更能拉货。承载性更高，更能拉货。不易变形，更安全。不易变形，更安全。核心卖点核心卖点USP2：承载更强-工字型前桥、宽板簧、

15、车架128mmUSP3:安全性更高-保险杠、护栏东风采用金属保险杠，比福田塑料保险杠更可靠安全，保养更方便省时。保险杠：保险杠：东风配有侧护栏，比福田更安全。侧护栏：侧护栏：东东风风福福田田东东风风福福田田3、2800轴距480福瑞卡S与福田赛锐V/A分析车型型 东风福瑞卡福瑞卡Q48-134Q48-134福田福田赛锐优劣劣势V/AV/A值经济动力性力性 价格价格31980319803038030380-1600-1600发动机机 四达四达专供供480480QC480 QC480 优势 500500功率功率kw 3129 承承载能力能力轴距（距（mmmm）2800280028502850车厢内

16、部尺寸内部尺寸3500*1650*400 3500*1650*400 3670*1610*3603670*1610*360优势车架端面架端面148148铆焊车架铆焊车架110110焊接方钢焊接方钢优势500500后桥后桥1.5T1.5T1 T1 T优势优势10001000前桥前桥1.5T1.5T工字梁工字梁1T1T圆管梁圆管梁钢板板弹簧片数（簧片数（宽度）度）8/6+48/6+4（7575）7/5+37/5+3（6060）优势优势500500轮胎胎6.00-146.00-146.00-146.00-14舒适性舒适性驾驶室室1730173015801580优势500500驾驶室品室品质好好一般一

17、般优势500500冷启冷启动性能性能蓄蓄电池池免免维护蓄蓄电池池/12V/12V普通蓄普通蓄电池池/12V/12V优势100100安全性安全性保险杠保险杠金属金属塑料塑料优势优势200200侧防护栏侧防护栏有有无无优势优势200200综合配置合配置对比比V/AV/A值2400 2400(不含不含东风品牌价品牌价值)DFAC 480福瑞卡S产品USPUSP1USP1：小卡中最宽、品质最好驾驶室：小卡中最宽、品质最好驾驶室USP2USP2：承载更强：承载更强-工字型前桥、宽板簧、车架工字型前桥、宽板簧、车架USP4USP4：四达专供高可靠性发动机：四达专供高可靠性发动机USP3USP3：安全性更高

18、安全性更高-保险杠、护栏保险杠、护栏 1730驾驶室 VS 1580驾驶室 高品质汽车驾驶室 VS 农用车低端驾驶室（钣金技术、工艺）（内外饰粗糙）核心利益核心利益 轻松乘坐三人，更加舒适品质更高，更加安全外观更美观。核心卖点核心卖点东风高品质驾驶室福田农用车驾驶室USP1:小卡中最宽、品质最好驾驶室东风福田东风采用先进工东风采用先进工艺、进口设备、艺、进口设备、宝钢钢材，确保宝钢钢材，确保了高品质的汽车了高品质的汽车驾驶室。更美观，驾驶室。更美观，更安全。更安全。隙小，配合更好隙大，质量一般USP1:小卡中最宽、品质最好驾驶室东风-人性化内饰福田大车门扶手，关门更便捷，使用更舒适转速表，及

19、时了解发动机运行状态，方便操控。USP1:小卡中最宽、品质最好驾驶室工字梁前桥工字梁前桥 VS VS 空心圆空心圆管桥管桥 载重载重 1.5T VS 1.5T VS 载载重重 1T 1T 核心利益核心利益抗弯抗扭能力更强，更加安全；抗弯抗扭能力更强，更加安全；载重更强，拉货更多，下坡更安全。载重更强，拉货更多，下坡更安全。核心卖点核心卖点东风工字型前桥福田空心圆管式前桥USP2USP2：承载更强：承载更强-工字型前桥、宽板簧、车架工字型前桥、宽板簧、车架USP2USP2：承载更强：承载更强-工字型前桥、宽板簧、车架工字型前桥、宽板簧、车架东风75mm宽板簧福田60mm宽板簧宽度宽度75mm V

20、S 75mm VS 宽度宽度60mm60mm单面双槽截面单面双槽截面 VS VS 普通矩形普通矩形截面截面片数片数 8/6+4 VS 7/5+38/6+4 VS 7/5+3 核心利益核心利益板簧宽度更宽，片数更多，载重更板簧宽度更宽，片数更多，载重更强，拉货更多，下坡更安全。强，拉货更多，下坡更安全。单面双槽结构使用寿命更高，可靠单面双槽结构使用寿命更高，可靠性更好性更好核心卖点核心卖点东风128mm冷铆车架福田110mm焊接车架128mm128mm VS 110mm VS 110mm铆接大梁铆接大梁 VS VS 焊接方管梁焊接方管梁 核心利益核心利益承载性更高，更能拉货。承载性更高，更能拉货

21、不易变形，更安全。不易变形，更安全。核心卖点核心卖点USP2USP2：承载更强：承载更强-工字型前桥、宽板簧、车架工字型前桥、宽板簧、车架128mm安全性更高安全性更高-保险杠、护栏保险杠、护栏东风采用金属保险杠，比福田塑料保险杠更 可靠安全，保养更方便省时。保险杠：保险杠：东风配有侧护栏，比福田更安全。侧护栏：侧护栏：东东风风福福田田东东风风福福田田4、2600轴距485福瑞卡S与福田祥锐V/A分析项目目东风福瑞卡福瑞卡福田福田优劣劣势V/AV/A车型型Q39-034Q39-034祥祥锐经济性性价格价格359803598035100-880-880发动机型号机型号四达四达专供供SD480S

22、D480全柴全柴N485QA优势500500功率功率kwkw383834.534.5承承载性性轴距距260026002600货厢尺寸尺寸3500*1800*4003500*1800*4003220*1810*3603220*1810*360优势500500车架架148mm148mm等截面等截面110-135mm110-135mm变截面截面优势500500前前桥1.5T工字梁工字梁1T空心空心圆管梁管梁优势800后后桥1.5T1.5T1.3T板簧板簧5/7+35/7+3（75mm75mm）7/5+3（60）优势200200轮胎胎规格格6.50-156.50-156.50-16-300-300舒适

23、性舒适性驾驶室室宽度度173017301695优势300300驾驶室品室品质好好一般一般优势500500冷启冷启动性能性能蓄蓄电池池12V免免维护蓄蓄电池池 12v普通蓄普通蓄电池池优势100100安全性安全性保保险杠杠金属金属塑料塑料优势200200侧防防护栏有有无无优势200200综合配置合配置对比比V/AV/A值2620(2620(不含不含东风品牌价品牌价值)DFAC 485福瑞卡S产品USPUSP1USP1：小卡中最宽驾驶室：小卡中最宽驾驶室USP2USP2：承载更强：承载更强-工字型前桥、宽板簧、车架工字型前桥、宽板簧、车架USP3USP3：货箱更长，更能装载：货箱更长，更能装载US

24、P4USP4：安全更有保障：安全更有保障-保险杠、防护栏保险杠、防护栏 1730驾驶室 VS 1695驾驶室 高品质汽车驾驶室 VS 农用车低端驾驶室（钣金技术、工艺）（内外饰粗糙）核心利益核心利益 轻松乘坐三人，更加舒适品质更高，更加安全外观更美观。核心卖点核心卖点USP1USP1：小卡中最宽驾驶室：小卡中最宽驾驶室东风高品质驾驶室福田农用车驾驶室东风福田东风采用先进工东风采用先进工艺、进口设备、艺、进口设备、宝钢钢材，确保宝钢钢材，确保了高品质的汽车了高品质的汽车驾驶室。更美观，驾驶室。更美观，更安全。更安全。隙小，配合更好隙大，质量一般USP1USP1：小卡中最宽驾驶室：小卡中最宽驾驶室

25、东风-人性化内饰福田大车门扶手，关门更便捷，使用更舒适转速表，及时了解发动机运行状态，方便操控。USP1USP1：小卡中最宽驾驶室：小卡中最宽驾驶室工字梁前桥工字梁前桥 VS VS 空心圆空心圆管桥管桥 载重载重 1.5T VS 1.5T VS 载载重重 1T 1T 后桥后桥1.5T VS 1.5T VS 1.3T1.3T 核心利益核心利益抗弯抗扭能力更强，更加安全；抗弯抗扭能力更强，更加安全；载重更强，拉货更多，下坡更安全。载重更强，拉货更多，下坡更安全。核心卖点核心卖点东风工字型前桥福田空心圆管式前桥USP2USP2：承载更强：承载更强-工字型前桥、宽板簧、车架工字型前桥、宽板簧、车架US

26、P2USP2：承载更强：承载更强-工字型前桥、宽板簧、车架工字型前桥、宽板簧、车架东风75mm宽板簧福田60mm宽板簧宽度宽度75mm VS 75mm VS 宽度宽度60mm60mm单面双槽截面单面双槽截面 VS VS 普通矩形普通矩形截面截面片数片数 5/7+3 VS 7/5+35/7+3 VS 7/5+3 核心利益核心利益板簧宽度更宽，后板簧片数更多，板簧宽度更宽，后板簧片数更多，载重更强，拉货更多。载重更强，拉货更多。单面双槽结构使用寿命更高，可靠单面双槽结构使用寿命更高，可靠性更好。性更好。核心卖点核心卖点东风148mm等截面车架 福田110-135mm变截面车架148mm148mm等

27、截面等截面 VS 110-135mm VS 110-135mm变截面变截面 核心利益核心利益承载性更高，更能拉货。承载性更高，更能拉货。不易变形，更安全。不易变形，更安全。核心卖点核心卖点USP2USP2：承载更强：承载更强-工字型前桥、宽板簧、车架工字型前桥、宽板簧、车架 核心核心USPUSP更长更宽车厢；更长更宽车厢；车厢长车厢长3500 VS 3500 VS 车厢长车厢长32203220核心利益核心利益 车厢更长，满足装载不同尺寸车厢更长，满足装载不同尺寸货物需求货物需求比竞品多拉比竞品多拉0.430.43个立方的货物，个立方的货物，更经济。更经济。35003500长车厢长车厢32203

28、220车厢车厢USP3USP3：货箱更长，更能装载：货箱更长，更能装载安全性更高安全性更高-保险杠、护栏保险杠、护栏东风采用金属保险杠，比福田塑料保险杠更 可靠安全，保养更方便省时。保险杠：保险杠：东风配有侧护栏，比福田更安全。侧护栏：侧护栏：东东风风福福田田东东风风福福田田5、2800轴距485福瑞卡S与福田祥锐V/A分析项目目东风福瑞卡福瑞卡福田福田优劣劣势V/AV/A车型型Q39-134Q39-134祥祥锐经济性性价格价格384803848036680-1800-1800发动机型号机型号四达四达专供供SD485SD485全柴全柴N485QA优势500500功率功率kwkw383834.5

29、34.5承承载性性轴距距280028002800货厢尺寸尺寸3800*1800*4003800*1800*4003670*1810*3603670*1810*360优势500500车架架148mm148mm等截面等截面110-135mm110-135mm变截面截面优势800800前前桥1.5T工字梁工字梁1T空心空心圆管梁管梁优势500500板簧片数及板簧片数及宽度度5/7+35/7+3（75mm75mm）7/5+3（60mm）优势200200轮胎胎规格格6.50-156.50-156.50-16-300-300舒适性舒适性驾驶室室宽度度173017301695优势300300驾驶室品室品质好

30、好一般一般优势500500冷启冷启动性能性能蓄蓄电池池12V免免维护蓄蓄电池池 12v普通蓄普通蓄电池池优势100100安全性安全性保保险杠杠金属金属塑料塑料优势200200侧防防护栏有有无无优势200200综合配置合配置对比比V/AV/A值1700(1700(不含不含东风品牌价品牌价值)DFAC 485福瑞卡S产品USPUSP1USP1：小卡中最宽、配置更好驾驶室：小卡中最宽、配置更好驾驶室USP2USP2：承载更强：承载更强-工字型前桥、宽板簧、车架工字型前桥、宽板簧、车架USP3USP3：货箱更长，更能装载：货箱更长，更能装载USP4USP4：安全更有保障：安全更有保障-保险杠、防护栏保

31、险杠、防护栏 1730驾驶室 VS 1695驾驶室 高品质汽车驾驶室 VS 农用车低端驾驶室（钣金技术、工艺）（内外饰粗糙）核心利益核心利益 轻松乘坐三人，更加舒适品质更高，更加安全外观更美观。核心卖点核心卖点USP1USP1：小卡中最宽、配置更好驾驶室：小卡中最宽、配置更好驾驶室东风高品质驾驶室福田农用车驾驶室东风福田东风采用先进工东风采用先进工艺、进口设备、艺、进口设备、宝钢钢材，确保宝钢钢材，确保了高品质的汽车了高品质的汽车驾驶室。更美观，驾驶室。更美观，更安全。更安全。隙小，配合更好隙大，质量一般USP1USP1：小卡中最宽、配置更好驾驶室：小卡中最宽、配置更好驾驶室东风-人性化内饰福

32、田大车门扶手，关门更便捷，使用更舒适转速表，及时了解发动机运行状态，方便操控。USP1USP1：小卡中最宽、配置更好驾驶室：小卡中最宽、配置更好驾驶室工字梁前桥工字梁前桥 VS VS 空心圆空心圆管桥管桥 载重载重 1.5T VS 1.5T VS 载载重重 1T 1T 核心利益核心利益抗弯抗扭能力更强，更加安全；抗弯抗扭能力更强，更加安全；载重更强，拉货更多，下坡更安全。载重更强，拉货更多，下坡更安全。核心卖点核心卖点东风工字型前桥福田空心圆管式前桥USP2USP2：承载更强：承载更强-工字型前桥、宽板簧、车架工字型前桥、宽板簧、车架USP2USP2：承载更强：承载更强-工字型前桥、宽板簧、车

33、架工字型前桥、宽板簧、车架东风75mm宽板簧福田60mm宽板簧宽度宽度75mm VS 75mm VS 宽度宽度60mm60mm单面双槽截面单面双槽截面 VS VS 普通矩形普通矩形截面截面片数片数 5/7+3 VS 7/5+35/7+3 VS 7/5+3 核心利益核心利益板簧宽度更宽，后板簧片数更多，板簧宽度更宽，后板簧片数更多，载重更强，拉货更多。载重更强，拉货更多。单面双槽结构使用寿命更高，可靠单面双槽结构使用寿命更高，可靠性更好。性更好。核心卖点核心卖点东风148mm等截面车架 福田110-135mm变截面车架148mm148mm等截面等截面 VS 110-135mm VS 110-13

34、5mm变截面变截面 核心利益核心利益承载性更高，更能拉货。承载性更高，更能拉货。不易变形，更安全。不易变形，更安全。核心卖点核心卖点USP2USP2：承载更强：承载更强-工字型前桥、宽板簧、车架工字型前桥、宽板簧、车架 核心核心USPUSP更长更宽车厢；更长更宽车厢；车厢长车厢长3800 VS 3800 VS 车厢长车厢长36703670核心利益核心利益 车厢更长，满足装载不同尺寸车厢更长，满足装载不同尺寸货物需求。货物需求。比竞品多拉比竞品多拉0.340.34个立方的货物，个立方的货物，更经济。更经济。东风东风38003800长车厢长车厢福田福田36703670车厢车厢USP3USP3：货箱

35、更长，更能装载：货箱更长，更能装载安全性更高安全性更高-保险杠、护栏保险杠、护栏东风采用金属保险杠，比福田塑料保险杠更 可靠安全，保养更方便省时。保险杠：保险杠：东风配有侧护栏，比福田更安全。侧护栏：侧护栏：东东风风福福田田东东风风福福田田53项目项目东风福瑞卡东风福瑞卡福田祥锐福田祥锐优劣势优劣势V/AV/A值值Q45-334Q45-334BJ1043BJ1043经济性经济性价格价格44980449804158041580-3500-3500发动机供应商发动机供应商四达四达全柴全柴优势优势500500发动机发动机SD490SD490490QC490QC功率功率kwkw505045.645.6

36、承载能力承载能力轴距轴距(mm)(mm)3300330033603360车厢车厢内部尺寸内部尺寸4172*1880*4004172*1880*4004230*1900*3604230*1900*360相当相当车架型式车架型式局部双层局部双层单层车架单层车架优势优势800800车架断面（车架断面（mmmm）188188170170前桥（前桥（T T）1.81.81.51.5优势优势800800后桥（后桥（T T）3.53.52.52.5优势优势变速箱变速箱525525520520优势优势500500钢板弹簧钢板弹簧8/9+58/9+5（75mm75mm）8/9+88/9+8（70mm70mm）优

37、点优点500500轮胎轮胎7.00-167.00-167.00-167.00-16制动方式制动方式气制动气制动气制动气制动舒适性舒适性驾驶室宽度驾驶室宽度1730173016951695优势优势500500驾驶室形式驾驶室形式可翻可翻可翻可翻驾驶室品质驾驶室品质好好一般一般安全性安全性四回路保护阀四回路保护阀有有无无优势优势500500保险杠保险杠金属金属塑料塑料优势优势200200综合配置对比综合配置对比V/AV/A值值800800（不包含东风品牌价值）（不包含东风品牌价值）6：3300轴距490福瑞卡S与祥锐 V/A分析DFAC 490福瑞卡S产品USPUSP1USP1：驾驶室更宽、配置更

38、好：驾驶室更宽、配置更好USP2USP2：承载更强：承载更强-车架、变速箱、前后桥、板簧车架、变速箱、前后桥、板簧USP3USP3：安全更有保障：安全更有保障-四保阀、保险杠四保阀、保险杠 1730驾驶室 VS 1695驾驶室 高品质汽车驾驶室 VS 农用车低端驾驶室（钣金技术、工艺）（内外饰粗糙）核心利益核心利益 轻松乘坐三人，更加舒适品质更高，更加安全外观更美观。核心卖点核心卖点USP1USP1：驾驶室更宽、配置更好：驾驶室更宽、配置更好东风高品质驾驶室福田农用车驾驶室东风福田东风采用先进工东风采用先进工艺、进口设备、艺、进口设备、宝钢钢材，确保宝钢钢材，确保了高品质的汽车了高品质的汽车驾

39、驶室。更美观，驾驶室。更美观，更安全。更安全。隙小，配合更好隙大，质量一般USP1USP1：驾驶室更宽、配置更好：驾驶室更宽、配置更好东风-人性化内饰福田大车门扶手，关门更便捷，使用更舒适转速表，及时了解发动机运行状态，方便操控。USP1USP1：驾驶室更宽、配置更好：驾驶室更宽、配置更好东风188mm等截面车架 （局部双层）福田170-180mm变截面车架车架局部双层加强车架局部双层加强188mm188mm等截面等截面 VS 170mm VS 170mm变截面变截面 核心利益核心利益承载性更高，更能拉货。承载性更高，更能拉货。不易变形，更安全。不易变形，更安全。核心卖点核心卖点USP2USP

40、2：承载更强：承载更强-车架、变速箱、前后桥、板簧车架、变速箱、前后桥、板簧USP2USP2：承载更强：承载更强-车架、变速箱、前后桥、板簧车架、变速箱、前后桥、板簧525525变速箱变速箱 VS 520VS 520变速箱变速箱 核心利益核心利益扭矩更大，更能拉货扭矩更大，更能拉货核心卖点核心卖点前桥前桥1.8T1.8T VS 1.5TVS 1.5T后桥后桥 3.5T VS 2.5T 3.5T VS 2.5T 核心利益核心利益核心卖点核心卖点东风3.5T后桥福田2.5T后桥前桥承载能力更强，坡道行驶更 安全；后桥承载更多,拉货更多。USP2USP2：承载更强：承载更强-车架、变速箱、前后桥、板

41、簧车架、变速箱、前后桥、板簧单面双槽宽 75mm 板簧 VS 普通70mm宽板簧铸造吊耳连接 VS 侧板连接 核心利益核心利益板簧更宽，连接更可靠，更能承载。核心卖点核心卖点东风福田USP2USP2：承载更强：承载更强-车架、变速箱、前后桥、板簧车架、变速箱、前后桥、板簧单面双槽断面比同规格普通矩形断面疲劳寿命提高了30%，使用寿命更长，更耐用。东风福田板簧：USP2USP2：承载更强：承载更强-车架、变速箱、前后桥、板簧车架、变速箱、前后桥、板簧板簧连接方式：东风福田前簧后端：东风使用3个铆钉将支架铆接在车架后，使用铸造吊耳，钢销连接，并加黄油润滑，而福田，支架仅使用2个铆钉，吊耳采用侧板式

42、用螺栓连接，无润滑，承载性差，磨损快，使用寿命短后簧前端：东风使用6个铆钉将铸造整体支架铆接在车架后，使用钢销连接，并加黄油润滑，而福田采用4个铆钉，用螺栓连接，无润滑，承载性差，磨损快，使用寿命短后簧后端：东风使用铸造吊耳，钢销连接，并加黄油润滑，而福田吊耳采用侧板式，用螺栓连接，无润滑，承载性差，磨损快，使用寿命短USP2USP2：承载更强：承载更强-车架、变速箱、前后桥、板簧车架、变速箱、前后桥、板簧USP3USP3：安全更有保障：安全更有保障-四保阀、保险杠四保阀、保险杠 四回路保护阀四回路保护阀 VS VS 单向阀单向阀 核心利益核心利益 制动双重保护，紧急情况下制制动双重保护，紧

43、急情况下制动动 更安全更安全核心卖点核心卖点东风采用金属保险杠，比福田塑料保险杠更 可靠安全，保养更方便省时。保险杠：保险杠：项目目东风福瑞卡福瑞卡Q45-334Q45-334福田捷福田捷顺优劣劣势V/AV/A值经济性性价格价格44980449804220042200-2880-2880发动机机四达四达490Q490Q全柴全柴490490优势500500功率功率kwkw505045.645.6承承载能力能力轴距距3300330032003200车厢尺寸尺寸4172*1880*4004172*1880*4004250*1900*3904250*1900*390相当相当车架型式架型式局部双层局部双

44、层单层车架单层车架优势优势800800车架端面架端面188188170170变速箱速箱525525520520优势优势500500前前桥1.81.81.51.5优势优势800800后后桥3.53.52.52.5钢板板弹簧簧宽度度75757070优势300300轮胎胎7.00-167.00-166.5-166.5-16优势300300制制动方式方式气制气制动气制气制动舒适性舒适性驾驶室室宽1730173017801780相当相当驾驶室品质驾驶室品质好好一般一般冷启冷启动性能性能蓄蓄电池池免免维护蓄蓄电池池/24V/24V普通蓄普通蓄电池池/24V/24V优势200200安全性安全性四回路保四回路

45、保护阀有有无无优势500500保保险杠杠金属金属塑料塑料优势优势200200综合配置合配置对比比V/AV/A值1220(1220(不含不含东风品牌价品牌价值)7：3300轴距490福瑞卡S与捷顺 V/A分析DFAC 490福瑞卡S产品USPUSP1USP1：承载更强：承载更强-车架、变速箱、前后桥、轮胎、板簧车架、变速箱、前后桥、轮胎、板簧USP2USP2：安全更有保障：安全更有保障-四保阀、保险杠四保阀、保险杠东风188mm等截面车架 福田170-180变截面车架车架局部双层加强车架局部双层加强188mm188mm等截面等截面 VS 170-180mm VS 170-180mm变截面变截面

46、核心利益核心利益承载性更高，更能拉货。承载性更高，更能拉货。不易变形，更安全。不易变形，更安全。核心卖点核心卖点USP1USP1：承载更强：承载更强-车架、变速箱、前后桥、轮胎、板簧车架、变速箱、前后桥、轮胎、板簧USP1USP1：承载更强：承载更强-车架、变速箱、前后桥、轮胎、板簧车架、变速箱、前后桥、轮胎、板簧525525变速箱变速箱 VS 520VS 520变速箱变速箱 核心利益核心利益扭矩更大，更能拉货扭矩更大，更能拉货核心卖点核心卖点前桥前桥1.8T1.8T VS 1.5TVS 1.5T后桥后桥 3.5T VS 2.5T 3.5T VS 2.5T 核心利益核心利益核心卖点核心卖点东风

47、福田USP1USP1：承载更强：承载更强-车架、变速箱、前后桥、轮胎、板簧车架、变速箱、前后桥、轮胎、板簧前桥承载能力更强，坡道行驶更 安全；后桥承载更多,拉货更多。7.07.0断面轮胎断面轮胎 VSVS 6.56.5断面轮断面轮胎胎 核心利益核心利益 稳定性更好，更安全稳定性更好，更安全承载能力更强承载能力更强核心卖点核心卖点VSVS 6.56.5英寸英寸东风福田7.07.0英寸英寸USP1USP1：承载更强：承载更强-车架、变速箱、前后桥、轮胎、板簧车架、变速箱、前后桥、轮胎、板簧单面双槽宽 75mm 板簧 VS 普通70mm宽板簧铸造吊耳连接 VS 侧板连接 核心利益核心利益板簧更宽，连

48、接更可靠，更能承载。核心卖点核心卖点东风福田USP1USP1：承载更强：承载更强-车架、变速箱、前后桥、轮胎、板簧车架、变速箱、前后桥、轮胎、板簧单面双槽断面比同规格普通矩形断面疲劳寿命提高了30%，使用寿命更长，更耐用。东风福田板簧：USP1USP1：承载更强：承载更强-车架、变速箱、前后桥、轮胎、板簧车架、变速箱、前后桥、轮胎、板簧板簧连接方式：东风福田前簧后端：东风使用3个铆钉将支架铆接在车架后，使用铸造吊耳，钢销连接，并加黄油润滑，而福田，支架仅使用2个铆钉，吊耳采用侧板式，用螺栓连接，无润滑，承载性差，磨损快，使用寿命短后簧前端：东风使用6个铆钉将铸造整体支架铆接在车架后，使用钢销连

49、接，并加黄油润滑，而福田采用4个铆钉，用螺栓连接，无润滑，承载性差，磨损快，使用寿命短后簧后端：东风使用铸造吊耳，钢销连接，并加黄油润滑，而福田吊耳采用侧板式，用螺栓连接，无润滑，承载性差，磨损快，使用寿命短USP1USP1：承载更强：承载更强-车架、变速箱、前后桥、轮胎、板簧车架、变速箱、前后桥、轮胎、板簧USP2USP2：安全更有保障：安全更有保障-四保阀、保险杠四保阀、保险杠 四回路保护阀四回路保护阀 VS VS 单向阀单向阀 核心利益核心利益 制动双重保护，紧急情况下制制动双重保护，紧急情况下制动动 更安全更安全核心卖点核心卖点东风采用金属保险杠，比福田塑料保险杠更 可靠安全，保养更方

50、便省时。保险杠：保险杠：项目目东风福瑞卡福瑞卡Q17-537Q17-537福田捷福田捷顺优劣劣势V/AV/A值经济性性价格价格50980509804773047730-3250-3250发动机机朝柴朝柴41004100朝柴朝柴4100承承载能力能力轴距距330033003200车厢尺寸尺寸4200*1880*4004200*1880*4004250*1900*3904250*1900*390车架型式架型式等截面等等截面等宽变截面截面优势800800车架端面架端面188188170-180170-180后后桥3 32.52.5优势10001000钢板板弹簧（簧（宽）75757070300300轮