【工作计划】房地产销售总监工作计划.docx
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1、第 1 页 房地产销售总监工作计划 特征码 sWwUipmcTGLRIUTIRani 一、综述:作为任何一个以营利为目的的单位来说只 有销售部才是唯一的赢利单位,其它的都部门均为成本单位。 而我们公司的销售部充其量也只能算是销货部,以目前家具市 场的竞争激烈程度来看,销售部必需升级,从被动销售升级为 有科学计划、有执行标准、有量化考核的主动销售。 二、销售队伍的建设:用人所长无不用之人,用人所短无 可用之人。将现有员工进行重组,老 员工是我们的财富,他们 对客户熟悉、对本厂的运作流程熟悉、对市场也有一定的了解, 能较好的减少架构改革对客户的影响,只需按照公司计划的架 构重组、划分各职权即可。重
2、要的是制定可执行的标准或要求, 让他们知道主动销售的方法和技巧。同时做好相关人员的招募、 培训、筛选、储备工作; 三、销售部门的职能: 1、进行市场一线信息收集、市场调研工作; 2、分析市场状况、需求分析,正确作出市场销售预测,为 库存生产提供科学的依据; 3、制定月、季、年度销售计划,计 第 2 页 划的参考依据为今年和去年的同期销售统计数据; 4、汇总市场 信息,提报产品改善或产品开发建议 5、把握重点客户,控制 产品的销售动态; 6、营销网络的开拓与合理布局; 7、建立、完善各级客户资料档案,保持与客户之间的双向 沟通; 8、潜在客户以及现有客户的管理与维护; 9、配合本系统内相关部门作
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