【工作计划】销售部月度工作计划样本.docx
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1、第 1 页 销售部月度工作计划样本 特征码 EiPNvzyANTPSQkWwDyFE 【篇一】 一、对销售工作的认识 1.市场分析根据市场容量和个人能力客观、科学的制定出 销售任务。暂订年任务销售额 100 万元。2.适时作出工作计划 制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通确保 各专业负责人及时跟进。3.注重绩效管理对绩效计划、绩效执 行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。4.目标市场定位区分大 客户与一般客户分别对待加强对大客户的沟通与合作用相同的 时间赢取的市场份额。5.不断学习行业新知识新产品为客户带 来实用的资讯更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优 秀产品提供商以备工程商
2、需要时能及时作好项目配合并可以和 同行分享行业人脉和项目信息达到多赢。6.先友后单与客户发 第 2 页 展良好的友谊处处为客户着想把客户当成自己的好朋友达到思 想和情感上的交融。7.对客户不能有隐瞒和欺骗答应客户的承 诺要及时兑现讲诚信不仅是经商之本也是为人之本。8.努力保 持和谐的同事关系善待同事确保各部门在项目实施中各项职能 的顺利执行。 二、销售工作具体量化任务 1.制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。每 天至少打 30 个电话每周至少拜访 20 位客户促使潜在客户从量 变到质变。上午重点电话回访和预约客户下午时间长可安排拜 访客户。考虑北京市地广人多交通涌堵预约时选择客户在相
3、同 或接近的地点。 2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求先了解 决策人的个人爱好准备一些有对方感兴趣的话题并为客户提供 针对性的解决方案。 3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参 考并为工程商出谋划策配合工程商技术和商务上的项目运作。 4、做好每天的工作记录以备遗忘重要事项并标注重要未办 理事项。 5.填写项目跟踪表根据项目进度前期设计、投标、深化设 计、备货执行、验收等跟进并完成各阶段工作。 6、前期设计的项目重点跟进至少一周回访一次客户必要时 配合工程商做业主的工作其他阶段跟踪的项目至少二周回访一 第 3 页 次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记并及时跟进和
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