大学毕业生实习周记4篇.docx

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1、大学毕业生实习周记4篇大学毕业生实习周记1由丁销售类工作存在者入职门槛低且能很好地锻炼人的优势，因此我在实习期间便选择从事电话销售工作并从中学到了很多，尽管作为初入职场的新人导致自己会在工作中犯下基础性的错误，但由于我能够及时进行更改并虚心向他人请教的缘故导致得到门司事们的所助，在实习期间我也有认真写周记并对不同阶段完成的工作进行分析。第一周由于工作地点在陌生城市的缘故导致我起初感到很不适应，所幸的是这次实习是与同学一同前来导致自己能够放心许多，经过简历投递到面试的缓解也让我终丁成为r这家公司的销售人员，挂着实习生的头衔投入到销售工作中去也让我很全视自身的表现，由于对工作环境比较陌生的缘故导致

2、我的表现是比较拘谨的，这周的工作重心也是放在入职手续的办理以及参加岗前培训，另外我也在寻找适合自己的租房并与同学进行合租，作为初次参加实习的我来说职场环境的一切都是那么新奇，但我也明白缺乏实践经验的问题将在未来很长一段时间内困扰着自己，而我要做的便是强化对销售技巧的学习并明白工作中应该如何去做，而且我也能够明白销售工作并非是表面上打电话那么筒单。第二周能够找到适合自己的相房并签订好合同自然是再好不过的事情，但由Tf1.i离公司较远且房租比较贵的缘故让我感到有些苦恼，但是我也明白距离公司更近的租房在价格方面只会更贵从而需要自行期酌。经过了上周的绫冲以后让我逐渐适应了在公司的工作，虽然说培训期间没

3、有正式参加到工作中去却也从中学到了许多知识，而这周岗前培训将迎来尾声并将我们这些新员工分配至不同的部门，对于正式开展销售工作既让我感到忐忑乂有着许多期待，事实上即便是用来与客户进行沟通的设备也让我感到十分新奇，但随着销售工作的展开让我明白职贵的履行并芈是简单的事情，而我也是在老员工的带领卜才明白工作中应该如何去做比较好，对我来说从拙劣的模仿到形成自己的工作风格也是需要时间枳累的。第三周已经在工作中趋于稳定的我通过这段时间学到了不少技巧，得益于前段时间的学习让我能够深入理解电话销售的职费所在，但随着工作中的不断深入却让我明白实际中的状况还是存在若些许差距，主要是自身能力不足的问翘导致没能取得理想

4、的成果，在与客户沟通的时候往往会遇到不接电话或者被挂断的现您，但这类现象无论是新老员工都会在工作中遇到从而让我十分重视，所以我也在寻找解决这类问题的方法并付出了许多努力，通过向老员工请教让我明白管理好客户资源是保障销售工作顺利完成的重要因素.，事实上我也明白自己在工作中需要学习的地方还有很多从而需要保持严谨的态度，而且对r工作中的进展也应该要提前做好规划才不会吃亏，乘承着这种理念的我也在这周的销售工作中不断努力着。第四周这周主要负贡对设备进行调试以便于更好地完成工作，对于电话销库工作的完成来说自然需要设备的辅助才行，因此平时我会登录公司的后台并对掌握的客户信息进行分析，而且在午休时间也会对通话

5、录音进行分析从而找出自身的不足，另外我也有关注公司的内部群消息以便于及时完成领导的部署，在调试设备的过程中让我对设符的使用有r更多的理解.而且我也明白有时在销售工作中会因为设别损坏的问题受到影响，所以我得明白常见问题的处理方式并强化这方面的学习才行，事实上这项技巧的掌握运用得当的话也能够在往后的工作中带来效率的提升。另外我也在部门领导的帮助下导入了一批新的客户资料用来进行电话拨打，由于客户资料都是公司进行卜发的缘故减轻了自己不少压力。第五周合理运用公司下发的资料并确保每个客户的电话都要联系到，因此我在开展这项工作的时候也会根据沟通的过程进行客户分类，将打不通的电话归为一类并准备过段时间后继续进

6、行拨打，对于直接挂断的电话则考虑舍弃以免引起客户对我公司的反感，对公司产品无意向的客户电话则可以根据对方的态度进行适当保留，或许经过多次尝试以后能够获得对方的认可从而成功办理业务，至于有意向的客户则是认真记录通话的过程并尽量一次电话便成功合作，若是无法做到的话就要做好长期跟进的打算直至对方同意。总之通过时客户资利的细分导致我能够合理安排自己的工作时间，这对于改进自身工作效率从而提升整体能力有着很大的帮助，而且在实习期间也陶该多积累这方面的经验才行。第六周对我来说这段时间完成的工作着实能够看出自身的变化，从最初的拘通到现在的从容也意味着自己在心态方面也有r很大改变，归根结底还是要多积器销售工作中

7、的经验并懂得如何运用工作技巧，正如从事电话销售工作的时候领导便会给每位新员工下发销传话术，是死记硬背还是灵活运用便要看我们自身的天赋r.而且总是死板地运用销售话术而不知变通也很难在工作中获得客户的认可，所以我一直在强化对业务信息的学习以便于在工作中提升自身的专业度，而且我在本周的例会上也认真听取了领导对我们销告工作的建议，而且根据对通话录音的分析以及和优秀员工通话录音的对比可以看出自己还存:在许多不足，这也意味着我需要更加用心地做好销售工作才不会面临被海汰的危机。第七周相对于上周来说这周在销售工作中的表现比较平麻，主要是没能获得业绩以至于让我在工作中感到有些沮丧，但我也明白在客户无意向的时候即

8、便再怎么沟通也难以让对方改变想法，正如我们在日常生活中对不需耍的商品很难提起相应的兴趣，但我在反思自身不足的同时也有在强化对销售技巧的学习，事实上我也很羡慕部门的老员工能够和客户从容交流，那种如同朋友般的感觉也是我在销售工作中想要获得的，我明白想要达到这种程度便需要在销售工作中不断鞭策自己才行，无论是业务信息的学习还是销传技巧的运用都要更加重视才行，我可不希望自己在今后的工作中会因为能力不足的问题而被批评，事实上我也有一直在努力学习并希望能够在电话销售工作中做得更好。第八周这周开始领导让我们自己尝试去寻找客户资料从而拓展相应的能力，毕竟并非每个公司都会给销售人员卜发客户的资料进行电话拨打，因此

9、在资料不足的情况下还是应该要学试自己去寻找资料才行，而且公司下发的资料也存在着重任率较高容易引起客户反感的现象，即有时客户的电话会面临若被多个销售人员在短时间内拨打的状况，换位思考的话无疑会对这种状况引起反感甚至直接辱骂销杵人m,而且工作以来的这段时间也让我积累r不少销件工作的经魄，所以我得有所取舍并想办法提升客户的质量才行，尝试去拓展新的客户也能够帮助自己在销件工作中取得令人满意的业绩，虽然自己去寻找客户资料会花费更多的精力却有利于今后的长期发展，所以我很亚视这项工作的屣开并枳极向老员工进行请教。第九周虽然尝试在网络平台收集客户信息却没能取得理想的效果，在使用搜索企业资料信息的工具之时让我发

10、现了许多奇怪的公司，即规模特别小或界企业法人存在一些问题的公司，类似乎商贸公司这种企业大多都只是些小卖部罢r,但是由于注册了公司导致有时也会和他们进行沟通，事实上以往采集的资料里而不乏这种类型的客户以至于浪费了自己大量的时间，后来通过老员工的教导让我明白臼己可以通过公司的注册资金来判断对方是否办理业务的能力，另外对于企业法人的问题可以咨询对方公司的真正负货人的相关信息，捐竹过程中确认对方负贡人的身份对于业务的办理来说往往是十分重要的，而我也应该要注重这方面的咨询以便于提升整体的工作效率才行，沟通半天却发现时方在是否能够办理业务方面无法负责才是令人憋屈的。第十周这周开始我们在领导的帮助卜掌握了绕

11、前台的销售技巧，作为销华人员在与前台沟通的时候往往是番斗智斗勇的过程，将自己伪装成客户来引导前台将电话转接给对方公司领导，电话转接成功以后再来根据话题的引导来推销本公司的业务或产品，对于捐售工作的完成来说这是需要掌握的重要技巧自然要牢记在心，毕竟网络上收集的企业信息往往难以直接联系到公司老板本人，这便需要自己通过企业对外电话的联络想办法直接和领导本人沟通才行，可以说客户的身份越高才能够为自己销华工作的完成带来更大的效益，因此我得积极争取并了解到如何才能够熟练运用这方面的技巧才行，而我在解到这方面的技巧以后也有积极向老员工谙教，后来通过观摩的方式来了解到如何才能够在销售工作中绕过前台并直接联系领

12、导本人。第十一周逼雎技巧的使用是本周销传工作中的重点，即通过对市场行情的分析来向客户阐述办理业务的重耍性，在交流的过程中很容易帮助那些犹殴不决的客户卜.定办理业务的决心，如果运用得当的话完全可以沟通一次便成功拿卜客户的订的，至少我见过老员工使用这种技巧从而在短时间内办理业务成功，但通过请教让我明白这项技巧的运用并没有想象中那么简单，使用逼单技巧需要对业务信息以及市场行情有著十分全面的了解才行，若是专业度不高的话很容易在沟通过程中出现露馅的状况，毕竟在夸大业务效果以及不办理的危害性方面往往会被客户质疑，若是不能够迅速说服对方的话则很容易被认为是在进行欺瞒，对我来说想要熟练掌握逼单技巧还需要经过漫

13、长时间的历练才行。第十二周这周开始便要为了今后的正式毕业做准备了，无论是实习报告还是毕业答辩的草稿都要提前准备好，毕竟在实习结束以后与许多事情需要进行处理，所以我在不影响自身工作的情况下咨询了指导老师，从中了解到实习到毕业期间有哪些事项需要重视，对于实习期间需要准备的材料也要进行申领与办理，而我则会在接下来的时间内做好电话销件工作，从入职到现在的确已经过去很长的时间了，而我作为正在实习的电话销售员则会用心做好自己的工作，也希望我能够策承这份态度投入到今后的销告工作中并做得更好，对于选择这份工作的我来说自然会认真履行好责任从而时得起领导的裁培,至少我会努力开拓今后的人生方向并为自己的将来能够取得

14、更多的成就积累经验。这段时间完成的销售工作无疑很好地体现了自身的价值，我也为自己能够通过工作中的努力挣得报州而感到自豪，我要走好接下来的努并争取尽快通过努力取得辉煌的成就。大学毕业生实习周记2第一周这天十分的开心，我工作实习的第周天，我怀着惴惴不安的情绪，之前听过很多关乎实习生的传闻，说他们在单位耍么被当成透明人，要么就净干些杂活，于是有点担心自己会和他们一样。踏进办公室，只见几个陌生的面孔。我微笑着和他们打招呼。从那天起，我养成了一个习惯，每一天早上见到他们都要微笑的说声“早晨”或“早上好”，那是我心底真诚的问候。我总觉得，经常有一些细微的东西容易被我们忽略，比如轻轻的一声问候，但它却表达了

15、对同事对朋友的关怀，也让他人感觉到被重觇与被关真诚，换取了同事的信任。他们把我当朋友，也愿意把工作分配给我。所以待人必须要“我诚”，做事也要“其诚”。做事必需按部就班，不能说是死板那是做事的程序务必遵守。事实是怎样就怎样，不要不心。仅仅几天的时间，我就和同事们打成一片，我担心变成“透明人”的事情根本没有发生。我想，就应是我的懂装懂，这不同于作业钳了能够一改再改!这就是我第一周个星期的收获。第二周刚开始公司的人并不安排我做会计先是让我感受如何做信传，公司也明白对于销售，我是一个很新的新手，让我主要是透过电话跟客户沟通。此刻开始便需要跟客户交谈，要能够很好的领会客户的意图，同时准确的向客户传达公司

16、以及公司产品相关的信息。这就要求我对公司木身的一些业务流程和产品特点有相当的熟悉丁是每一天上班我都会比同事去的早一些，准备一些资料在身边已被随时杳阅，当然如果这次信息能够放在脑子里那就更好了，于是我一有空就多看几遍，慢慢的熟记在脚.工作进行的还是比较顺利的，通常每一天都要理解好多个电话，电话通常都较短，只需要简单的作一些相关的介绍即可，当然也有些客户需要更详细的信息，于是我需要对全局都做番描述，力图让对方更深的了解我们的产品，最歪要的是让他们觉得我们的产品是卜分出色的。虽然自认为口才并不好，但我能够把事情描述的比较清晰，如此也令客户满意。而每次让客户满意的挂电话的时候，自己心里都会觉得很踏实

17、虽然已经讲的口干舌燥r,但一想，也许我刚才一行话就搞定了一箔生意，即使再辛苦也是值得的.工作都是辛苦的，特别是周末前的两天，电话特别的多，似乎大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的时候能够安心的休息.电话一多就容易乱，幸好有同事在旁边一同应付，更多的时候他们帮我，有时候我也帮他们。大家互相帮忙也使问题容易解决得多了。第三周我慢慢适应了上班的生活，慢慢适应了公司的环境，以前的孤独似乎逐步淡化,那大部门经理安排我去税局帮忙，我好开心，我最后能够有有关会计事情做了。到了那，了解了本年应缴未缴的企业所得税的基本状况，主管安排了应收票据、长期吩撞费用、管理费用、财务费用等科目给我。应对着那些我从来没

18、有见过的表格、从来没有见过的凭证、从来没有使用过的软件，我似乎被打倒了，突然感觉自己什么都不会做，感觉自己学的都是理论，真正使用起来谈何容易.可想而知，那天我是怎样君迫的度过的，当然那天我甚至连一个科H都没有完成。没有办法，不会也要硬着头皮做，我相信自己会慢慢学会，于是我遇到不惯的地方就问邰老师和张老师，一开始还觉得不大好意思，之后脸皮好像变厚r不停的问，呵呵，都不明白两位老师有没有嫌我很烦阿。慢慢的，我有了点思路，每个科目我要首先获取或编制明细表，然后根据编制的程序表实施些审计程序，主要是抽gf凭证、分析性史核，再根据抽查的结果填制检杳状况表，最后再完成审定表。仔细想想这个过程最起码从表面上

19、看也没有什么更杂的，但是对于一个什么实务也没有接触过的我却被它困扰了一周。第四周税务局规定每月申报纳税期限不得超过十日，这天负责报税的人员教我如何网上报税了。看似简单倒有点需要耐心去计算。我们公司是核定征收的小规模纳税人,随着这几年发展，公司月开的发票几乎都超出定额范围外，这就要求我们这些做财务的在报税方面认真仔细的做好，当然我也只能从头学起，毕竟没有经验选取网上办然后点击纳税申报，登录后，开始填写计税依据-般在没有超额的状况下每月扣缴的税额是一样的，当然也有个别税种是按季缴纳比如：堤防校分别是在X月、X月、X月、X月申报缴纳的，也有半年缴纳一次的比如城镇土地使用税分别在X月、X月缴纳“若是超

20、额的状况下除了缴纳固定每月应缴的税额外，城市维护建设税、地方教自费附加、教育费附加、印花税一购销合同、以及个人所得桎-利息股息红利所得均分别按照它们的计算依据一一计算填写申报，如未按期申报缴纳的话，将被罚交滞纳金.国税也一样，虽不用网上申报，国税局会自动从我单位开户银行划转税款，但是如果本月超额的话，应当填写增值税纳桎申报表上门申报旦税局规定企业所得税从今年起按季缴纳。第五周逐步适应r那里的工作，每一天似乎在重史者做一些事情，可这一切却仍然对我充满了新鲜感。抽凭的时候，我接触了超多的记账凭证和原始凭证，我对会计的认识也得到了进步提高。编表的时候，我逐步掌握了些技巧，操作的速度也越来越快，怪不得

21、别人说在事务所干上一个月Exce1.水平提高很多呵!那天，我被经理安排到他们厂房去进行存货和固定资产的盘点，当时真的是又害怕又兴奋“我害怕我会做不好，因为我从来没见过别人怎样做，这对我来讲是一个挑战。但我我又因为这种挑战感而兴奋。在他们相关人员的陪同下，我们来到了他们的厂区。应对那些我从未见过的机器设备，大概我也最多看看上面的标签而已。还有那成堆的产成品，当时我就顾着他们在跟我说，我我不明白怎样去盘那满屋堆放的东西。就这么糊里糊涂的盘点完，出来感觉好失收，感觉都是他们在说，他们要是真想掩饰点什么，我根本发现不了的。也许是第一周次做吧，有点紧张哈，但是!觉也就是那么回事。第六周前一阶段的时间主要

22、是完善各式各样的电子表格，主要包括程序表、审定表、明细表、会计报表调整系统表、财务决算表、财务报表附注等。对前面X张表还是比较熟悉的，至于后面三张我乂陷入了级慢的学习状态。此刻看来其实也并不史杂，只是完成任务的时候只顾岩做，事先缺少了一些指导与思考，以至于大脑混乱、做事没有条理。此刻来看这些表格，觉得在质量控制上还是有些帮忙的。会计报表调整系统主要是透过填列本年和上年的试算平衡表来对资产负债表、利润表、现金潦量表等进行审定，最大的优势在于编制调整分录来对报表进行自动谢整，但是感觉该系统在某些方面还不够智能。财务决算表的数据其实是从会计报表调整系统中审定数中直接获取的，它是最终附下审计报告之后的

23、报表，财务决算表工作簿里面臼带一张审核表，对会计报表之间的钩稽关系进行了一次审核。财务报表附注工作簿中主要有财务报表和个附注项目明细，工作簿中自带的审核公式对表与附注的钩稽关系进行了很好的自动审核。卜一阶段的工作便是打印整理史核工作底稿，对于从来没有完整接触过一个项目的我.这些底稿对我来讲还是充满了挑故性。第七周这三周的我在负货公司工商年检的任务，于是公司给我专门安排了培训人用教我如何进行营业执照工商年检的事前材料准备，年检需要的材料主要有验资报告、营业执照副本、公章、公司章程、资产负债表、损益表。前四者都是现成的，主要要做的就是编制资产负债表和损益表了。翻出之前的税单以及各类凭证，算得我头晕

24、啊，这么多数字，都看傻了。培训人员告诉了我如何编制的技巧之后，其实编制财务报表其实不难，难怪有人说会计是一门艺术，我此刻总算是领会一二了，就这样连续培训/E周，也基本掌握/,收获/知识不少的两周啊。第八周工作对我来讲似乎总是充满f新鲜感，最近主要在帮忙对会计报表审计报告进行或核。发核工作主要包括对报告正文、报表以及附注的核对，看起来比较容易，但是我却觉得这项工作十分具有挑战。发现了问题，北试若去查找原因，然后修改，过程中总是充满了成就感，而且，这一过程中也使我对报表之间的以及报表和附注的钩稽关系有了更加深刻和直观的认识。通常存在的一些问题主要包括：报表中的“其中”栏填写不完整或不正确、坏账准备

25、的计提与会计政策不符或未披露完整个别认定法计提的坏账准备、附注中现金潦量表补充资料各项目填列不正确等。尤其是现金流量表补充资料的问题，通常出了问题后会很麻烦，的近正跟一位I可事学者编制现金流辰表呢！第九周越是临近实习期结束，越会觉得时间过得K快。这周已经是实习的第九周了，按照学校的要求，我的实习周期的一大半已经过去了。回顾这过去的九周时间，我从一个对人对环境一切都很陌生的实习生慢慢地开始熟悉环境，熟悉周围的人和事并能独立处理一些事的人。刚进公司，我从擦桌子、湍茶倒水，收拾办公室开始，到之后，经过老师的指点和孜孜不倦的教海，我渐渐地能够独立处理些事情，并能够在某些方面独当一面，我觉得自己有了很大

26、的进步，并以此感到十分地自豪.这一周我依旧跟着老册学习一些出纳要做的工作。上一周，我在填写银行日记账，现金日记账时还经常出错，弄得手忙脚乱，但透过周的操练和实践下来，我已经能基本保证不出错了，老加也对我的进步感到比较满意。由于这一周是温习出差前的工作，经过一周的锻炼已经熟练很多了，所以也就比上一周简单一点r,但是我并没有因此放松对自己的要求，而是趁若空闲的时间尽量多问问老师我不懂的问题，觉得时间过得很快。期盼卜一周我能有新的收获。大学毕业生实习周记3实习周记第一周周记临近毕业的最后一年，是我们真正实习生活的开始，是汇报我们这:年来在学校学习成果的开始，是步入社会大展宏图的开始，大学生毕业实习周

27、记。我对社会充满了信心和对我自己充满自信参加了多场的招聘会、面试了多家的公司、但是一次又一次的失落快把我刚丛那学校里出来的一腔热情磨灭了，自己好回念当时在学校读书的时光，但是时间是不可能倒流根本就无法回到过去，每天拖这沉重的脚步穿梭在这个繁华的城市间。就象个没有头的苍掘到处乱撞，没有目标更没有方向，时间是那样的残酷，一个星期就这样过去了，没什么成功的收获，有的只是失败与无奈。第二周周记地球总是在转的，时间在一秒一秒的过去，而我还是在为工作的事在发愁，天天去面试，去网吧上网投简历，重纪的做同样事情，结果都是样。但是我还是没有放弃，而是继续在寻找符合自己的工作,身上的钱花r差不多，这时候的我跟是万

28、分的焦急，又不怎么好意思在开口往家里的人要。终于功夫不负有心人，让我找到分工作。来到公司陌生的环境、陌生的人和事，让我感觉有点拘谦，努力让自己的微笑减少言语上的笨拙。第一天并不像我想象的那样，由人事经理带我们熟悉公司的环境，结识新的同事.大家似乎都很忙，可能现在是业务的旺季吧.第三周周记经过周的实习，对公司的运作流程也有了些了解，虽然还没有具体的操作过，但是在接触到新的事务不再不知所措，学会了如何去处理一些突发事件。佳得从中学到一定的处理事情的发那个发，而且从工作地过程中明白了主动出击的重要性，在你可以选择的时候，就要把主动权握在自己手中。相信大家刚开始实习的时候，都做过类似豆印打字、整理文档

29、等的“杂活”，因为刚开始对于公司的工作内容、流程还不了解，所以做“杂活”成了实习工作必做的工作。虽然工作比较繁杂但是从中也学到不少的东西,所以说事情是不分大小，只要积极学习积极办事，做好份内事，勤学、勤问、勤做，就会有意想不到的收获。第四周周记在经历了一周的打杂工作，让我对公司的运作流程以及业务有了一个整体的了解，因此这一周我们的工作内容也有r一个小变化，除r进行简单的技术资料整理，还有就是如何去做好这个产品方面的设计，我本来以为就要将具体的尺寸用工具测显出来，然后通过画出来就可以了，但是结果并不是想象中那么简单。老板总是叫我一遍又一遍的检查画的图是否还有其他的错误，经过几天的检查，我开始感觉

30、到一整天他在电脑面前开始有些疲倦，整天面对若电脑，看若那枯燥无谓的图形，我有点开始厌倦了，但是我还是坚持着做着，细心的检杳若。就这样我燃过了枯燥的一个星期。第五周周记俗话说的好一年之季在于春，一天之季在丁晨，又是一个星期的开始，早上起来呼吸着窗外的新鲜空气，来到厂里开始新的工作，将上个星期的零件图把他装配起来，我以为本来是很简单的事，不过事实并不是想象中的那样的简单，在装配过程中出现/许多问题，这下可把我个弄荤r,都不知道该从何下手，比如说在装配的过程中出现尺寸的不一样，出现很大的间隙等等其他的许多问,题。时间看出许多的毛病和错误，只好在次慢慢的修改，寻找还有没有其他的错误。经过几天的奋斗，修

31、改和检查这个工作快临近尾声了，我总是在希望我的图不要在出现其他的错误。这个星期虽然结束了，但是我还是有地方值得我去学习的，真的是不易乐乎。第六周周记图是弄好了，接下来是开始进行生产，调试。真是毛病重垂，错误多多啊！产品刚出来进行调试微出现这样那样的毛病。后来才清楚知道是怎么一回事。不过通过这件事可以学到不少在学校所学不到的知识与经验，原来在设计绘图，这个零件是考虑的并不单单是把图绘出来，还要了解些关于市场方面的信息，比如说价格，一些常用的毛坯，怎么做起来才方便简洁，如何把他设计成又好又方便的产品。还要考虑在加工过程中出现的误差，还有一些热处理方面的知识等等。如果不想到这些结果会是难以想象的，浪

32、费时间上其次的，最重要的是公司经济的损失。第七周周记经过一个多月的实习，虽然时公司不是那么的太了解，但是多少不等也有所了解。天天做若一样的事，感觉得无比的枯燥只有自己一个人坐在电脑面前一整天，只有电脑从早到晚的陪者我，觉得好孤独.没有了以前在学校的那种欢声笑语，没有在学校的那种轻松悠闲自在了，有的只是空虚和寂寞。有些时候闲下来就坐在电脑面前发呆，不知道做什么。就这样天天的耗着，感觉除r工作以外，自己的生活中就没有其他的新鲜的事情，或者是值得人去回忆，留念的了，没有了色彩珥捌的生活，有的只是枯燥的工作有些时候都有点冲动想不干了，去换换别的工作，想给累积更多的社会知识和经验，但是想了想还没有那么的

33、冲动，还是在原来的地方老实的呆若。第八周周记虽然时间是过的那么的眼苫，但是还是有快乐的时光的，那天我和师傅出去吃饭了，在饭桌上，师傅没有以前那一脸的严肃，让我感觉到臼己和他们就象兄弟样，并没有那么的陌生。在吃饭的时候叫我注意些细节方面，并不象在学校大家在一起吃饭那么的随便，要有一定的规矩和礼数,.叫我如何去喝酒，虽然我不会喝，他们就让我少喝点，意思一卜.，叫怎么在这里结交新朋友，也好为自己以后在社会混多条路，多见见世而。那天我们吃的很高兴，也很开心，我第一次感觉这样无拘无束。回到厂里的宿舍，呼吸若外面的空气，感觉到无比的舒畅，来到厂里终于有了一次真正的放松，心理觉得乐滋滋的。第九周周记经过了段

34、时间的工作，乂开始踏上了新的征程，进行新的锻炼。经过段时间的匆匆忙碌后，终下有了可以闱下来的一点时间.可以稍微的偷懒一卜.，好好的享受一下工作之余的快乐。在这以后才上体验生活那种家庭生活的开始，开始我的新的工作：学习怎么做好日常生活中的细事，比如说说是挖排水沟，看似一件简单事，但是实际哂纳感做起来就显得的非常的棘手，对于我们刚步入社会的新大学生来说无疑是一个重大的考验，虽然我并不知道怎么去弄，更不知道如何弄好，但是我还是在其中努力的学习，领悟其中的心得,这些活原来在家里并要自己去做，但我在这里能够亲身的体验到家人的辛苦与劳累。只有自己亲身经历，才能深刻体会。第十周周记上一周的劳累与辛苦使我牢记

35、心理，不过这一周又学到新的东西，虽然简单但是也很容易出借，我和我一个和他去浇水泥板，在浇焊一块铁架子，放在里面来增加的它的强度，以防被什么大型机器从上面走的时候压坏了，我看着师傅做，便好奇的问你为什么不做成和板子样大的架子呢？师傅起初并没有告诉我为什么这样做，我一直带着这样的疑问。后来和他一起浇的时候才发现，如果和它弄成一样大的话结果就放不进去，或者说以后弄出来，边上就会不平齐，不仅外观上面不怎么好看，而口有些时候不注意的话，他人从它旁边经过的会弄伤其他人。这个虽然简单，也许在书上的时候大家都会说，但你一旦在真正实践的时候就会想不到，只有实践了，才能更深的体会。第十一周周记锻炼远不止这些，丛中

36、学到东西才是最歪要的。又有一件事情是我记忆犹新，那天天明若，风吹着，冷极了。老板叫我们去刷树，这些简单的东西对于我来说都是没做过，不怎么会做.我都不怎么情愿去做，老板说/不得不做，正所谓在别人的屋檐卜吃饭，不得不低头。硬着头皮拿着家伙干了起来，起初上脸不愿意，慢慢做起来觉得里面还是有定的学问，比如说般树干要刷多高，才能达到保护树的最佳效果，书皮上面一般刷成什么样子才能最好，怎么样刷才能使多有的白色在同意高度，怎么样刷才能让人看上去更加的美观舒服等等，从脆见小的事情上就能学到很多，只是有些时候自己并没有发现而已。第十二周周记学习总是永无止境的，正所谓活到老学到老。公司是搞二手撞铺机的维修，这一次

37、家里来个大家伙，要进行大修，这卜好了一忙就大伙给忙坏了，大家一天到晚就开始为着这个大家伙弄来弄去，开始天夭加班。天从早到晚都干个不停，晚上还要加班，那几天我是一个尽的叫累啊！恨不得一下就过去，事实是不可能的，只能一天又一天在忙碌中度过。回头想想这几个星期感觉自己尝到人间的酸甜苫辣，感觉时光是度日如年，十分的难熬.有些时候整个人早上都不怎么想起来，盼望着什么时候能够放假休息一下，好好的放松个一天两天，终于结束了个星期的劳累生活，回过头在想想这个星期的点点滴滴，不禁的笑了起来。第十三周周记时间过的真是快啊！不知不觉的将近两个多月/0对手刚出学校的我来说生活的点滴都是一个学习的过程，比如说自己的日常

38、生活，从学校出来了，什么都要舞自己，刚来厂里的时候，自己连做饭都不怎么会，有些时候都煮的不熟，正所谓在家里过惯r那中衣来伸手，反来张口的生活。开始几次都没做好，不过后来慢慢的适应了，越做越好了，同时自己也开始慢慢的学习做菜了，虽然做的不怎么好，但是自己还是每天坚持的去做，相信总有天会做好的，正所谓功夫不负有心人，我坚信总有一天会弄好的。高开了学校，怎么样去搞好自己的生活也是一个重要的过程。也是有很多地方值得自己去学习的，生活中处处可以学习，只耍你去用心。第十四周周记到了这一周说说我的感想最深刻的还是交际方面的。象我个人在外而，生活确实不容易。俗话说的好在家靠家人，出门靠朋友.出来交朋友是非常重

39、要的，而看准人，看好人，交好人是更重要的，在结交新朋友之前要考虑好这个人是否值得自己去交，看准人是交朋友的个重要条件，看好人则是交友的准则。大学毕业生实习周记4如I可当初来到陌生的城市读大学一般，这次的毕业实习我也是到了一个全新的环境开始自己的实习工作，说来惭愧的是多年的读书生涯让我对实习期间能够做什么都不知道，因此我在施波逐流中选择了从事销售岗位的工作并希望能够成就，随着时间的潦逝让我在这个岗位上得到r很大的进步，以下是我这段时间在销售岗位上的实习表现。第一周实习的第一周主要是忙碌于入职手续的办理以及参加岗前培训，除此之外住房方面的问题也需要得到解决从而让我花材了许多精力，事实上对于初次步入

40、职场的我来说公司里的一切都让我感到十分新奇，虽然希望能够利用在校期间所学的知识在公司大展宏图，但由于不知道具体如何去做反而有些束手束脚的，所幸的是这次岗前培训让我对自己需要从事的工作有了具体的了解，每天和其他同批次入职的员工一同参加这方面的培训，主要是针对销售技巧的学习以及工作中的各类注意事项，得益于部门领导与指导老师的帮助让我逐渐适应/培训期间的生活，由于当地租房的价格比较昂贵的缘故导致我选择r和同学合租的方式，虽然工作中没有太多可操心的问题却也在这一周显得十分忙碌。第二周虽然很重视岗前培训期间的学习却也终究迎来r尾声，这一周我将和同批次入职的同事们进入公司的各个俏售团队开始工作，每个销传团

41、队的人数都不少且有着积极向上的氛围，无论是每天早会上的学习与喊口号还是晚上的例会总结都能够让我从中学到很多，再加上错售经理与销售团队的老员工们在工作中楮衬了我不少，因此在这周的工作中依旧是以学习为主并了解如何展开电话销售的工作，事实上当我被分配到所在的工位以后才明白自己主要是以打电话的方式来与客户进行沟通，由于所拨打的电话都是由公司下发从而省去了寻找渠道的麻烦，而口我在积极做好本职工作的同时也在强化对销售技巧的学习，但由于这周主要是熟悉新的工作环境导致我没能学到太多新的内容.第三周为了帮助我们这些新员工尽快效悉销华工作流程，销售经理给我们分发了公司总结的销售话术并要求大家尽快背诵下来，通过对话

42、术手册的学习让我了解了不少销售过程中常用的话术，也明白了在与客户沟通的时候具体会遇到哪些难题，毕竟客户在接到陌生电话的时候本就不信任销华人m的讲话，这个时候如何打消对方的疑虑并建立初步的信任是十分IR要的，但由于新员工缺乏经验的绿故导致我在这周的工作中主要是以背诵销售话术为主，除了利用闲暇时间进行背诵以外还会与同事进行模拟对话练习，在对话的过程中思考客户可能会提出哪些疑虑并尽量帮助时方解决问题，而且在借传的时候应该要围绕客户感兴趣的话题开展工作以免出现被挂断电话的慌尬，所幸的是我能够通过死记硬背的方式将其记忆下来并运用到工作中去。第四周如何灵活地运用销件技巧并让延长沟通的时间是我相要思考的问题

43、回顾以往的工作让我对自身的表现感到惭愧，虽然能够背诵俏传话术却因为在具体运用过程中过于死板的缘故导致经常被挂断电话，再加上有时重纪拨打同个号码的缘故导致引起了客户的反感，甚至有些不信任销售人员的客户选择破口大骂，总之随着时间的流逝导致我在销库工作中遇到过各种类型的客户，事实上工作将近一月让我逐渐感受到了销格岗位上的压力，所幸的是销售经理能够很好地引导我们这一批次的员工，无论是早会上的喊口号还是思想动员都能够很好地帮助我们宣泄压力，调整好状态并投入到工作中去也让我们逐渐适应了这个过程。生活方面则是在日常的往返途中熟悉r本地的公交车路线.第五周第五周的结束对我来说也相当于开启了第二个月的工作历程

44、我在认真工作的同时也在回顾过去一个月的具体表现，再加上与同学合租过程中存在的些许问题让我感到十分疲惫，很遗憾我在第五周的销伴工作中的表现是比较消极的，再加上第一个月业绩不达标的缘故也因此受到r经理的批评，但我也对自己无法延长通话时长以至于总是被客户挂断电话感到困扰，后来有位老员工了解了我的工作方式以后提出了些许建议，直到此时我才明白自己在销传技巧的运用方面究竟有多么生疏，过丁僵硬的表现也会让自己本就不离的信任度大打折扣，毕竟说话磕巴在客户看来也是业务能力不强且难以被信任的表现，因此我在反思自身不足的同时也在积极改进以往的工作方式。第六周实习期间的销传工作总是在学习与适应的过程中完成，对于工作

45、将近六周的我来说也利用这段时间积累了一些客户资源，毕竟大多数情况下想要在销售过程中做到一步到位是比较困难的，而且站在客户的角度也能够明白对方对销存业务的不信任感，因此只能够通过长期联系的方式来建立信任感并让对方多r解我们公司的业务，当确定客户有所需求的时候再来发送部分资料让对方进行查看，在这种忙嫁的过程中也让我开始获得了一些销伴订单，时于工作时间不长的我来说这样的成绩着实是令人感到高兴的，能够调整好状态并投入到销售工作中去自然能够取得理想的成果，另外通过销售经理的指导让我明白臼己需要精简客户资源以及有步骤地开展精传工作。第七周也许是对我们这批销传员工的能力感到不太满意的缘故吧，这周开始了新轮的

46、培训从而让我们掌握进阶的销存技巧，主要是为了提升销告工作的效率从而缩短获得订单的时间，尤其是对现有的客户资料进行整理与分析，而且仅仅是依赖于公司给予的客户资料是远远不够的，通过销售经理的培训让我明白f自己以往在无意向客户身上浪费了大量的精力，因此要将现有的客户资源进行分类从而合理地安排臼己的工作时间，适当舍弃一部分客户资源也是为了更好地提升自己的工作效率，另外我也会对销售工作中的进度进行合理控制，通过做笔记的方式来意识到不同的客户在销售工作中交流到哪一步，这样的话卜次沟通的时候就能够接上以往的话题从而提升相互间的信任度。第八周得益于领导的培训让我在销售能力方面得到了不小的提升，主要是精简了工作

47、方式从而能够让自己在时间安排方面更加合理，驿实上通过和老员工之间的沟通也让我明白这方面的学习是很有必要的，而我通过这段时间的工作也明白公司下发的客户资料存在若被全更利用的嫌/，这也是导致工作初期往往得不到客户理解甚至被漫骂的缘故，所以我在这周开始会试寻找新的渠道来获得客户资源，主要是想耍获得更加优质的客源从而让销售工作变得顺利许多，因此我开始重视对公司业务的学习并了解到哪些客户会产生需求，另外我也会利用周末的时间寻找新客户的联系方式从而建立了属于自己的人脉，虽然这个过程往往需要花费不少精力却能够为工作的完成带来不少帮助。第九周这周我们团队新入职r不少m工从而增添r许多活力，看到新员工在工作中的

48、拘诬也让我联想到了当初的臼己，事实上能够在销售岗位上工作这么长时间也是让人很有成就感的，而且陵看工作中的努力也让我明白了挣钱并不是件容易的事情，尤其是对于嘲件工作来说更需要面临着巨大的压力，毕竟业绩考核不过关的话也会存在若被淘汰的危机，因此我在积累了一些工作经验以后对自己今后的发展仃了更多的感慨，虽然这周的工作内容并没有大大变化却让我加深了对自身职贲的理解，而且我也明白想要做好销售工作便需要时刻保持良好的状态，在周末休息的时候也会让我对目前的工作状况感到有些迷茫，因此我也会打电话和父母或者指导老师进行沟通并缓解r工作方面的压力.第十周这周开始转变了以往电话销售的工作方式让我感到有些不适应，毕竟

49、电话沟通过程中往往能够更好地发挥出自己的水平，但由于这周需要前往客户所在地点进行拜访的缘故从而让我感到有些萦张，所以我利用闲暇时间向老员工请教并从中r解到拜访客户的过程中有哪些注意事项，而且我也耍提前准备好业务相关的资料以便于能够开屣更进一步的合作，而且通过老员工的蜥咐让我明白拜访客户的过程中有时也会面临失败的结果，因此我保持稳定的情绪来开展这项工作并做好相应的准备才行，但由丁上门拜访比电话沟通的成功率要高很多的缘故从而需要我把握住机会，得益于我在资料准备方面比较充足从而在拜访的过程中得到了客户的认可，在客户签单的时候也让我感受到自己的内心是多么激动。第十一周虽然目前我在销售工作中的表现比较稳定却也有着很多事情需耍处理，-方面我要整理出现有的客户资源并定期逐一