2024后勤服务个人工作计划五篇.docx

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1、2024后勤服务个人工作计划五篇新学期、新打算，新思路。我们后勤各岗位通过上学期的工作总结与反思。大家面对新的挑战，找差距，订目标，力求在新的一年、新的学期，有新的改变,以下是我们的努力方向。一、指导思想：认真贯彻幼儿园教育指导纲要，以幼儿园的指导思想为指导，创造一个和谐、奋进、创新、务实的优秀群体，切实做好卫生保健、财务工作、食堂工作、门卫工作及园内环境的标化管理工作等，更好的服务于家长、服务于幼儿，为幼儿园的建设做好后勤保障工作。二、工作目标：20xx年幼儿园后勃工作将紧紧困绕幼儿园中心工作务实创新，不断提高后勤人员思想业务素质，根据幼儿园实际情况，搞好园容园貌建设，加强资产的管理，食堂的

2、管理，努力使后勤工作再上一个新台阶。三、主要工作：（一）优化后勤工作人员队伍，不断增强保教人员的服务意识。1、后勤各岗人员要坚持服务的思想，树立以保教为中心的整体观念，把保教工作的需要放在第一位，根据自己的职责做好工作，处理好前勤和后勤的关系。2、各部门充分体现先行性、服务性、全面性的特征。做好本学期的前期各项准备工作，提前制定各类办公用品、日常用品和食品以及相关的调料品的采购计划，将各项玩杂琐碎的工作按一定的程序有条不紊的进行，提高工作效率。3、加强保育员的培训与学习,使保育工作细化、量化，增强工作责任心,在工作中体现“勤”、“快”、“好”三个字,积极主动做好本职工作。(二)扎实有序地抓好幼

3、儿园的卫生保健工作。1、加强晨检工作，做到一摸、二看、三问、四杳.发现问题及时处理,特别要加强对体弱儿的管理以及对患病孩子的全日观察工作，落实到每个班级，做好记录。对孩子所带药品，请家长认真登记，对缺席的幼儿由教师打电话跟踪询问缺席原因。2、根据春夏季节的变化，做好疾病预防，加强对传染病的预防工作，做到早预防、早发现、早隔离、早治疗。加强对保健室药品的管理，定期消而医疗器械和晨检完。3、不断完善各项保健制度，配合妇幼保健所做好儿童体检工作，登记以及儿童每季的体格发育测量及评价工作。把体检结果及时反馈给家长，利用网络平台向家长宣传保健知识，更好的与家长沟通。每年开展保健知识讲座，加强对幼儿、教师

4、的自我保护教育。4.严格卫生检套制度，继续实行园内大环境卫生包干制度，要求分工明确，各负其责.(三)抓好安全工作，提高幼儿生活学习环境的安全系数。1、强化全体教职工的安全意识，切实把幼儿的安全置于头等重映的地位。定期请专人负贡检查户外大型玩具、室内照明线路、电器设备及其它设施，发现问题及时上报、维修和保养，延长设备的使川期限。2、提高幼儿生活学习环境的安全系数。勤俭建园,物尽其用，财尽其效.要求全园教职工勤俭节约和爱护公物，避免浪费和无意义的损耗。每班定期对玩教具进行自检，排查不符合安全的玩教具。3、请专业人员定期检修园内的消防设施，避免意外事故的发生。4、加强门卫管理，全天有专人值班。门卫人

5、员按门卫制度履行职责，杜绝外来车辆、外来人员来园，影响幼儿园秩序。外来人员来访需落实来访手续。（四）加强膳食管理，确保幼儿的饮食安全。1、严格执行国家有关食品卫生的规范要求。厨房每天一小扫，一周一大扫。用具“一冲”“二洗”“三消毒”，进一步完善食堂、炊具、幼儿较具的清洗，消毒等卫生工作制度。2、做好食物贮存工作。由专人负责食品进出仓的登记工作，同时由专人负责食品的验收和留样工作，所留样品标明日期，并保存在冰箱中72小时。3、与定点供应商的相关负责人签订合同。实行索证制度，索取经营管理、食品检验方面的相关手续。4、把好采购、加工、分发、食用的每一个环节，坚决杜绝伪劣变质的食品流入幼儿园。（五）加

6、强园资园产管理，努力发挥有限资产的效益。1、加强财务管理,建立健全园务公开制度。在各项开支上做到精打细算.合理安排资金。坚持勤俭办园的原则，积极倡导节约水、电、煤气、材料等，减少浪黄。对小型维修工作尝试自己动手完成，竭尽所能节约维修经费开支。2、继续努力探索物材管理的科学性，进一步完善固定资产的管理，定期检查各班级的资产情况，督促加强保管，降低损坏与流失。期末认真进行资产的清理核对工作。为幼儿园的发展更好地服务。篇二t*J一、指导思想本学期后勤服务工作计划，要进一步明确服务于教学，服务于师生的原则。紧紧围绕学校工作中心，围绕后勤工作为教育教学服务，全心全意为师生生活服务的宗旨，进一步强化后勤管

7、理机制，认真做好后勤人员的管理、学校的教学设施管理、学校安全管理、食堂食品安全卫生管理、学校财物的管理，财务管理等各项工作。提升后勤服务处的服务观念，以生涯发展指导为核心提升育人能力，把优质高效的后勤服务工作作风落到实处，使后勤工作在制度化、规范化、高效化方面有新突破，再上新台阶。二、工作重点：1、加强校园硬件设施设备的管理和维护认真做好学校教育设施、体育设施、电器设备、生活设施的保养和维修工作，保证教育、教学、生活的顺利进行。2、加强人文校园环境建设南绕学校学生生涯发展指导要求，加强人文校园环境建设，听取领导、专家、师生等各方面的意见进一步完善校园环境布置，不断体现我校的人文精神，体现环境育

8、人的功能，为师生生涯发展指导发挥特殊作用。3、加强学校的安全保卫工作加强学校的安全保卫工作，保障师生的人身、财产安全。加强学校的消防安全管理工作，杜绝校园内消防安全隐患，加强学校特种设备一一电梯的维护，按时年检。定期保养。确保正常运行。4、加强学校财产管理工作对学校新增的财产及时登记、造册，做好每年的对帐工作，强化财产管理。5、加强后勤服务岗位责任制的管理工作加强管理，合理安排岗位，发挥每位员工较大的作用。6、维续做好社会化服务的管理工作要紧紧围绕学校中心工作，不断完善社会化后勤服务管理体系。根据自身特点，积极、主动、不断加强与夜保安、日保安、绿化、保洁、食堂等后勒工作的沟通协调,为确保后勤社

9、会化工作标准、规范，仍然要求这些社会化服务机构制定管理措施，做好每月服务情况反馈评比工作。确保校园更安全、美丽、整洁，更好发挥服务育人的作用。7、维续规范有序做好学校运动场地向全市中小学生和社区开放工作根据市教委的有关精神，做好学校运动场地向全市中小学生和社区开放工作每周六、日安排好值班人员，督促学生进场和掰场必须刷电子学生证。社区的开放工作要做到规范有序。8、配合XX区民防办做好应急避难点和民防教育XX中学基地建设配合区民防办落实20XX年XX区应急避难点和民防教育XX中学基地建设。篇三一、本学期主要工作H标本学年重点做好以下二十四项工作：（1）努力提高后勤服务管理水平，向管理要质量是我们的

10、永恒追求。我们要在强化服务意识、法制意识、效益意识、节俭意识，和优化管理结构上很下功夫。加强后勤人员队伍建设，以“服务育人”的观念统一思想，坚持为教学i线服务，为师生服务，提高整体素质,遵循“分工负货、责任到人，统一管理、协同配合”的工作原则，提高整体管理档次，为学校的发展提供强有力的后勤服务保障。（2）扎实推进后勤队伍升级。要坚持正确的工作导向，深化后勤制度改革，尤其要深化后勤人员分配制度改革，激励、引导后勤人员进一步端正服务态度，提高服务技能，提高服务本领与质量。重点落实后勤管理制度、后勤管理绩效、后勤职能及后勤人员的服务态度。3）规范收费行为，做到坚持标准，严格纪律，坚持收费公示制，严格

11、执行上级制定的收材项目和收况标准，杜绝乱收班现象。4）加强学校经费管理，坚持依法理财。一是按照“保工资、保运转、谋发展”和“量入为出、开源节流、厉行节约”的原则，建立科学化、和细化的预算管理机制，增强经费分配的合理性。二是严格执行财经纪律，规范财务管理。在设备采购、工程建设等方面严格执行招投标制度，自觉接受各方面的监督。严格执行票据报销签字制度和经费运行定期通报制度，完善经若使用内部稽核制度，确保经班使用规范、安全、有效。（5）财务人员应严格执行财务制度和会计法。应该从入账出账做起，保证不出差错，不出问题，经得起物价、审计、财政等专业部门的审查，同时要求财会人员作好财务分析，给领导多提合理化建

12、议。（6）维续严格执行校内的财经纪律，严格实行收支两条线制度。要求全校每一个教职工都要严格执行财经纪律和财务制度，诸如医疗费、差旅费的报销，购物的报俏，把政策公布到位，把人性化管理执行到位。同时要求全体教职工不违反财经纪律，特别是在学杂费、代办费等等费用的收取上，更不能含树。这不仅是个人问题，也是整个学校的声誉问题。为此要求任何个人不得违规收费，严格按物价局核定的收费项目和收费标准，各年级的全部收材应当造表入账，实行收支两条线，不得坐收坐支，更不得私设小金库。在校长的统一领导下对此类情况进行清理和追缴入库，对当事人严肃处理。（7）依据教学需求，学校实际，本若精打细算的原则，制订经费预算，严格实

13、行计划经费限额包干使用：加强时电话费、水电费、打印费等的管理；做好领物审批制度的改革工作。领物原则上由教研组长、年级组长、部门负贡人根据实际需要来领取。（8）切实加强校产管理。学校固定资产管理要职责落实到人,实行定期财物大检杳制、维修走动制，落实好财产损坏赔偿和责任追究制度，建立快速及时的服务机制，提升后勤服务质量，提高工作效率，发现问题及时解决，急工作之所需，急老师之所急。（9）加强学校食品卫生管理。要加大饮食卫生监管力度，从源头上杜绝疾病入侵，并在饮食营养和质量上下功夫，做到色、香、味俱全，确定合理的饭菜价格，保障师生身心健康，大限度做到让学生和老师满意。指定专人负员食品卫生，指定专人负贡

14、食品的采购，严防学生食物中毒，努力提高食堂服务质量和水平。加大学生就餐秩序等方面的自主管理，努力促成学生良好生活习惯的养成，10）创建节约型校园。要广泛开展以“节约光荣、浪缴可耻”为主题的节俭教育活动，后勤服务中心要精心设计，及时出台相关政策，规范管理，切实做到开源节流。继续抓好水电的管理，教育学生节约用电，节约用水，养成良好的习惯.，同时要对校园、班级教室定期巡视和检查，做到不开无人灯、白日灯，检查班级、宿舍、处室公物使用维护情况，发现情况要及时通报、处罚.11）努力提高教师的福利待遇，帮助教职工解决工作和生活中的困难和问题，保证他们全身心地投入教育教学中。（12）加大对校园和厕所日常检查及

15、每周班级的卫生、清洁区检查力度，同时协同行政值周、综合管理中心、学部等相关人员，扎扎实实地抓好卫生工作。每天的卫生检查情况做到及时公布上墙，对存在问题要及时指出，纠正。（13）加强门卫管理,严格实行外来人员出入登记制度，严把入口关。利用校园视屏监视系统，建立健全学校安全奏任制，完善学校安全人防、物防、技防措施，确保校园安全。（14）加强绿化管理，美化育人环境，同时要大力营造-爱护公物、爱护校园一草一木的狙闱，及时做好现有草坪、绿化带的浇水、施肥、治虫、除草工作，做好有关区域的绿化修剪等管理工作，确保校园绿化、美化，把我校建成一所名副其实的花园式学校。同时，后勤要在重大节日或活动保证校园有鲜花摆

16、放，增添气氛.（15）继续认真落实并做好“蛋奶工程”，确保贫困学生完成义务教育学业。（16）抓好校园管理工作，做到安全第一，建立资任追究制。确立学校安全校长是第一贡任人（分管安全工作的领导为主要贡任人）；班级安全班主任是第一责任人：课堂安全任课教师是直接责任人。加强值班、门卫的管理.争取各有关部门的配合，整治校园周边环境。（17）做好学校出租房屋及家属用房的水电收费工作，保证学校收入，减轻学校负担。18）做好学校勤工俭学的管理工作，不仅要保证勤工俭学若用的收缴与支出，而且要为学校的教育教学做好服务。（19）做好向上争取资金和项目的工作，大力改善办学条件，使其尽快达到省市一流学校的标准。（20）

17、继续抓好学生宿舍管理。维续实行住宿生管理值班制度，值班人员要加强工作责任心，坚持按时杳床、杳人、杳物、杳卫生。不允许学生私自外出留宿，不允许外来人员随便进入宿舍区。后勤服务中心要积极参与住宿生的管理，及时做好值班人员的检查、考评工作。学校值班领导要认真做好督查工作。（21）进一步规范学校收费行为、办学行为、招生行为和从教行为，坚持教育收我公示制、校长制、一票否决制，枳极创建教育收费示范学校。（22）积极筹备并厥利完成20xx年建校XX周年庆典活动的各项后勤服务工作。（23）认真仔细地完成20xx年学校秋季田径运动会。（24）枳极完成好学校布旦的其它临时性任务。二、具体工作安排：暑假至开学前的工

18、作：1、对全校教室、办公室相关设备及教学用具进行系统检查维修：2、准备师生书本：3、检查、修理广播、校舍电器线路:4,各办公室、教室钥匙调配，办公桌调配：5、各办公室饮水器清洁、消毒；6、购买教师办公用品、教室卫生用品：7、对全校的课桌凳进行维修油漆他，并配置到位：8、对学生公寓楼进行彻底的装饰装修：9、维修全校的墙面、地面的破损方位；10、安装安全监控设施26套（件）：11、粉饰部分办公室、教室墙面。开学后至寒假期间的工作：1、发放教学办公用品，及学生书本、校服、清洁工具：2、对学生所有收数进行公示：3、各办公室桌凳、教室课桌凳进行调整并进一步加强维修；4、准备开学典礼的各项工作：5、教师节

19、活动的保障工作；6、为保障师生健康饮水，准备新购饮水机15台，对水质进行每月的检测，同时，对学校所有饮水机进行两次消毒；7、组织人员每周对每个办公室教室进行消甫：8、完成学生公交ICR的办理与发放工作；9、完成教师节及百年校庆的前期准备工作：10、校园安全检查每周；11、做好期中考试相关的后勤服务工作：12、更换校园死、枯树木;13、庆元旦文艺活动相关服务工作：14、收缴各种费用并进行结算；15、准备添置下学期物资购买计划：16、做好期末考试的各项服务工作；17、检查各班级公物并落实赔偿制度：18、各总结计划等资料存档：19、完成其它经常性的羿务工作。我们将在校领导的正确领导下，以饱满的精神状

20、态，全身心地积极投入到学校建设与发展的工作上来，网满完成各级领导安排的各项工作任务。篇四一、工作,思路本学期后勤工作的基本思路是：围绕一个中心，搞好两个服务，抓好两项学习，全面开展五讲。困绕一个中心，即后勤工作要始终围绕教学这个中心。搞好两个服务，一是搞好为教育教学的服务，为教育教学创造良好的条件：二是搞好为师生生活的服务，解决师生的后顾之忧，让师生们以旺盛的精力和充沛的体力投入到教学活动中去，为全面提高我校的教育教学质量而努力奋斗。抓好两项学习，即政治理论学习和学校各项规电制度的学习。全面开展五讲，即讲大局，讲团结，讲奉献，讲文明，讲实干。二、工作目标本学期后勤工作的总体目标是：完成一个创建

21、一项建设，做到三个确保、三个力争。一个创建是：中心小学创建市级后勒示范管理学校，年底通过市级检杳验收。一项建设是：寇家村小学教学楼工程建设，严格工程管理，确保施工安全和工程质量。三个确保是：确保校园环境建设及教育教学、办公生活用品的维护、维修、采购、保管、供应及时到位：确保学校财务管理规范、精细，帐物相符：确保学校水电暖正常供应。三个力争是：力争进一步完善服务设施；力争进一步提高服务质量：力争进一步提高服务效益。三、工作措施1、加强后勤职工的思想建设，树立管理育人，服务育人的思想。20xx年，学校后勃要坚持服务育人、管理育人的原则，全面优化后勤管理，要让后劲工作人员树立育人的观念和服务的，观

22、念，后勤人员要利用与学生接触的机会，以身立教，对学生进行劳动教育、爱护公物教育、保护环境教育、艰苦奋斗教育等。为了提高管理育人、服务育人的质量，本学期在后勃职工思想建设方面的主要举措是：（1）认真学习和贯彻落实教职工例会对后勃工作的各项要求，增强服务意识，提高服务质量。2）认真学习学校的各项规章制度，提高自身修养，爱岗敬业，吃苦耐劳。树立为师生服务的思想，不断提高职业道德水准。（3）认真落实精细化管理的各项要求，为教育教学创造优良条件，在搞好服务的过程中，实现自身价值，贡献自己的力搔。2、加强校产管理，健全校产档案1）严格材料购进，材料领出制度，非易损耗品领出新的，必须收回旧（2）年终时库房进

23、行盘点，做到帐物相符。3）无论固定资产还是易损耗品，均形成档案，物品的入库、出库严格登记手续。3、做好后勤常规眼务工作1）开学初，在总务主任的组织下，做好：书本的提取和发放，卫生工具的采购和发放，教室的调整，各班桌凳的配备，检查水电暧是否正常，各部位照明设施检查维修，等等。（2）班级财产管理。包括教室内的所有公共财物和各班环境区域内的财物，每学期对班级财产检查两次：期中和期末，检查结束后对损坏的财物进行赔款，然后由木工维修。（3）其他学校财产的管理。包括办公室和公用教室的财产、个人领用的学校财产，办公室和公用教室的财产每学期检杳，发现人为损坏按G魏家台镇中心小学财产管理办法处理，自然损坏的要及

24、时维修。个人领用的学校财产交回时要检杳完好情况，及时做出相应处理。（4）管理和使用好水电暖，把节水节电放在后勤工作的首位，教育和引导全校师生养成自觉节水节电的良好习惯，杜绝长流水和长明灯，校内不能使用大功率用电器。由后勤校长牵头不定期检查各部位的违规用电情况，并做出相应的考核或罚款处理。要及时更换损坏的水设施，防止跑水和漏水。4、狠抓食品安全管理工作，落实各项食品安全管理制度，确保营养改善计划平稳运行。（I）重视食品安全教育,各校要经常开展食品安全教育活动，通过举办食品安全知识讲座，利用班会、板报等方式方法，向全体学生普及食品安全知识，教给学生鉴别劣质食品的方法，增强学生食品安全意识和自我保护

25、能力，大力营造全社会关注校园食品安全的良好氛围。（2）以食品安全专项整治活动为契机，建立健全食品安全管理制度。学校在食品安全管理中建立各项管理制度，如定点采购制度6购货索证索票制度、可食品进货查验登记制度八夕库房管理制度、从业人员健康检查制度、从业人员培训制度、餐具清洗消毒制度、卫生检查制度、留样制度、陪餐制度等规章制度，并落实到位。3）强化监督,确保营养改善计划补助资金全部“吃”到学生嘴中.学校统一购置营养改善计划伙食原料，每顿用料炊事员在库房签字领取，食堂管理员、陪餐领导全程监督加工过程，每顿一核算，定期公开营养改善计划补助资金使用情况，接受社会各界监督，确保营养改善计划实施过程不走样，让

26、忠民政策落到实处。5、做好校园的绿化美化工作（1）浇水。绿化带的春灌和冬灌要浇足浇透，儿余时间要根据雨水情况浇灌,不得浪费水。树木、绿窗、花园的浇水要根据土壤墙情浇灌，合理安持，不得浪费水资源.2）绿化带的管理。根据生长情况每年大约修剪4次，每学期2次。绿化带中的垃圾和杂物由承包班级随时清理。6、严格后勤职工上下班时间，实行不定期行岗制度。后勤职工要和教师统一上下班时间，随时处理各部位的突发事件，如教室门上的锁坏了学生进不了教室等。7、完成校内出现的一些临时性工作。四、把魏书生教育思想贯彻到后勤工作中。1、H标：在全校上下深入学习和贯彻落实魏书生教育思想的大背景下，后勤工作也不例外，后勤人员要

27、树立超前服务意识，形成“人人有事做，羿事有人做，时时有事做，事事按时做”的服务格局。2、措施：，避免推委扯皮现象。（4）工作安排后要检查落实，限定完成时间。总而言之，后勤服务工作,我们将本着服务于教学、服务于教育的思想.以人为本，从每一件小事做起，踏踏实实地做好份内工作。篇五一、指导思想以服务为重点，规范教育后勤服务行为，以打造一支懂管理、善经营，清正廉洁的高素质团队：建立一套完善的内部规章制度和高效管理模式；夯实现有业务，拓展潜力业务，创建一个良性循环的教育企业为目标，进一步转化服务理念，明确工作内容，强化督察措施，规范教育后勤服务管理程序，细化管理措施，全面提高全体后勤服务员工的思想素质和

28、业务素质，提升后勒服务管理水平，认真履行职贡，确保目标实现。二、主要工作目标1.继续做好教育系统内学校连锁超市的经营、学校50万元以下基建维修、各个学校米面油配送三大项目。2 .加强制度化建设，规范公司内部精细化管理。3 .全力以赴，枳极拓展超市信息化建设、教育系统内旅游公司合作项目、规范全市学生装、开展学校100万以下维修工程、城区学生配餐试点、教育系统内部耗材集中采购配送等新业务。三、实现工作目标采取的措施（一）提高认识，明确工作目标。集中教育后勤服务工作人员进行学JJ,认真贯彻落实学院管理实施办法，从思想上加深时后勒服务管理工作的认识,强化管理手段，改进服务方式，利用各种形式研讨工作方法

29、变经验管理为科学管理，把教育后勤服务管理纳入到规范化、制度化、的轨道。（二）统筹分工，明确岗位职责。在新的一年，将在原岗位的基础上，重新调整人员分工，贯彻以岗定货的原则，要人人明确工作职能，做到层层分解落实，实行岗位问责制，严肃工作纪律。（三）强化督察力度，完善督察手段。通过建立H常督察制度，细化工作内容，将督察内容明确化、条例化，在日常考核中对号入座，形成程序化，使H常督察工作做到制度化、经常化、科学化。（四）严格考核验收，确保实效。在年度考核时，公司将根据检查情况对在各项工作中成绩突出的员工以表彰和奖励。（五）完善各项管理制度，调动员工积极性。今年学院首要工作是完善管理制度，细化岗位费任

30、制，把责、权、利充分统一，落实到位。推行与之相配合的绩效考核制度，调动员工的积极性。绩效源于执行力，执行力源于细节，对每个岗位提出具体的岗位职贡要求，推行新的绩效考核制度，调动员工对工作的枳极性，使员工不断加强自我管理能力，明确工作标准，提高自我提升的动力并逐步推广。在各个岗位上采取绩效管理，以提高整体的服务水平的执行力度。对岗位的操作和执行进行有计划巡查管理。及时发现问题，及时改进。（六）加强团队建设，打造一支懂管理、善经营、清正廉洁的高素质团队。搞好教育后勤服务工作，团队建设是根本。公司牢固确立“以人为本”的管理理念，以团队的优化和员工的改造为核心，将二者结合起来,以克、顺、导、教、规五项

31、基本行动为基准，让员工素质得到提升以及使团队建设更加皓益化。公司将通过发掘现有业务人员的个性能力和创造力，进行分批培训和重点培训，主要从管理、营销、廉洁几方面入手，努力打造一支懂管理、善经营、清正廉洁的高素质团队。（七）抓货源，严格把好进货关。货品是我们学院的命脉，货品的好坏直接影响精售，要根据市场行情配备货源，建议由销售人员参与进货，对货品的要求，一线销售人员比较清楚；顾客有特殊需求可以及时的调动。同时，耍缩短进货周期，及时补充货源。（八）抓服务，提高客户认知度。坚持以客户为中心，以客户满意为准则,树立优良服务意识，认真细致为顾客做好全方位服务，做到“进有迎声，问有答声，走有送声”，注意服务

32、形象和仪表，热情周到，大限度满足客户的精神和物质需求，让顾客感到温馨愉悦，不断改善服务态度和用户关注，在用户心中建立起良好的服务形象，促进用户时我公司忠诚度的提高，形成公司的长期竞争力。（九）努力开拓市场，拓展新业务。坚持以市场开拓保生存、保发展，主动适应市场、把握市场，努力在竞争中赢得主动。积极拓展超市信息化建设、教育系统内旅游公司合作项目、规范全市学生装、开展学校XX万以下维修工程、城区学生配餐试点、教育系统内部耗材集中采购配送等新业务。经常组织有关人员收集，了解相应行业的信息，加强对市场前景、客户需求、竞争对手、营销措施等方面的研究分析，建立数据库，对客户信息进行采集分析，为公司提供全面、真实、及时的信息，实现对客户的动态监控，培养敏锐的捕捉能力和判断能力，真正做到深入市场.了解对手，及时准确地响应市场变化，以便制定营销决策和灵活的推销方案。充分运用各种营销手段，通过相互配合，通力合作，促进销售。每月组织客户营销情况分析会，及时分析和杳找营销工作存在的问题和不足，明确下步营销目标和措施，及时调整工作思路，准确把握工作节奏和力度，促进营销工作健康、快速发展。对客户营销进展情况纳入员工目标考核，并定期进行通报，对计划完成的f以肯定和表扬，鞭策进度迟缓的，形成强力的高压营销态势,促进客户营销工作持续发展。通过这些措施，吸引我们学院的人气，扩大产品销售，争取有好的销售业绩。