大学生学生实习报告集锦7篇.docx

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1、大学生学生实习报告集锦7篇大学生学生实习报告篇1摘要：校外实习是大学生素质全面提高的重耍环节，是学生将所学知识应用于社会的重要过程。它既是学生学习、研究和实践成果的全面展示，又是对学生素质和综合能力的次全面检验。在我们大学习生活即将结束之际，学校为我们安排此次短暂却非常有意义的W期实习活动，使我们对自己的专业有了更具体的了解，也提高了我们应用所学知识、分析解决问题的能力，对我们来说，确实是次自身素质的提高过程。关键字：实习提高素质分析大一生活即将结束，进入大二，我们会有更多的专业课，与很多专业知识有更多的接触，我和上海的同学们参加J为期五天的W期实习活动。在这短暂的五天里，我们先后参观了上海动

2、物园、上海植物园、上海海洋大学鱼文化博物馆。参观的过程是快乐的，因为我们看到了很多以前没有看到的甚至闻所未闻的动植物，接触了我国甚至世界前沿的技术和科技成果，这让我们非常兴奋，也大大地激发了我们对自然的热爱和浓厚的兴趣，虽然这只是一次实习，但对于我个人的意义却是不同寻常的。改革开放以来，我国在科技方面已经取得了举世眠目的成果，这让我们这样的新一代大学生感到自奈不已，但是，我们也清楚地认识到，我们和很多发达的欧美国家相比，差距还很大，自然，缩小差距甚至超越的重任就落到我们新一代大学生的肩上.要肩负其这样的重任，我们要学习和锻炼的东西很多，而实习的目的也恰恰在于为我们创造这样的机会，让我们可以更好

3、地适应社会，为我们今后的学习研究创造条件。下面，我从我们参观的几个地方具体淡谈这次实习带给我的收获和思考.7月5日我们参观了上海动物血。这真是一次难忘又轻松的旅行！因为动物园之行为我们提供了个与众多动物零距离接触的机会。许多在屏暮上看到的面孔立体地展现在面前，也的很激动。当然，和以往去动物园玩不同，我们不但要认识这些动物，还要深入了解它们的生活习性、分布地区等等。比如说众所周之的华南虎，是中国特有的虎种，生活在中国中南部，这些很多人都已经了解，但是不为人知的是，华南虎虽然体型庞大，但是动作却很敏然，而且善于游泳。另外，我国的国宝一一憨态可掬的大熊猫，大多数人对它们很熟悉了，尤其是黑白相间的毛色

4、和招牌式的“黑眼圈”，但是如果不是在动物园习得，我们都不知道，大熊猫天之中绝大部分时间在吃食或者睡觉，极少数时间运动。这些之前我们都是不太了解的，通过亲身实习，我们懂得了更多的相关知识。此外，我们还参观了金丝猴、天鹅、黑狎狎等动物，每一种动物的生活习性和特点都给我密下深刻的印象。动物园就像是一个活的博物馆，向我们展示了成千上百种动物。通过这次的参观，我也懂得，每一种动物都是食物徒中不可或缺的重要组成部分，它们的存在不仅给我们的生活带来观赏的乐趣,也维系若生物圈的平衡和稳定，任何一种动物的绝种或是数量锐减都会严重影响到牛物圈的平衡，给人类带来不便甚至是毁灭性的灾难。所以说保护濒危动物，杜绝使用野

5、生动物是我们每个人的贡任，刻不容7月6日我们参观的是上海植物园，上海植物园占地81公顷，1978年正式对外开放。园内设有盆景园、牡丹园、普薇园、竹园等十几个专类园区。可以忘不夸张地说，参观植物园是一件令人舒服又愉快轻松的事情，因为植物园的环境无的非常好。难以想象，在繁忙的上海，还有那么干净安静的地方。植物园里的植物种类也非常可观，各种各样的，见过的没见过的，使得植物园的空气格外清新。很多植物给我留下深刻的印象,如可产生特殊气味的香樟、有“活化石”之称的裸子孑遗植物水杉、上海市花白玉兰等等。实习的最大的特点就是寓学于乐，在参观中，我们也学到了不少知识，而I1.这种方式学来的知识更容易牢固地掌握。

6、比如说，日常生活中很多人会把玫瑰和月季混谓，其实它们是有区别的。月季叶少，通常35片，而玫瑰则有59片，此外，月季剌少，攻魂刺多.再比如说，阔叶植物具箸以下的特点：灌木，羽状曳叶对生，广卵形至卵状椭圆形。还有，竹子都有竹鞭，竹鞭分为散生、丛生、混生三种，竹子用竹鞭来繁殖。参观完植物园我不禁感叹，大自然是这么神奇。以前，我总以为植物在我们的生活起的作用仅仅在丁美化环境、提供美感享受上,这次参观让我体会到，植物的作用不可小觑。香梯可以防虫蛀，所以是制造家具的上乘材料，银杏的果实、叶都可入药，可以降血脂。同时植物和动物一起构成了生态平衡，与人类的关系密不可分。所以我们要坚决杜绝乱砍滥伐现象，保护植被

7、给它们创造良好的牛.存空间，以便于为人类更好地服务。7月8日，我们的目的地是上海海洋大学鱼文化博物馆.这里展现的是一个陌生而又神秘的世界一一鲸。抹香鲸为国家二级保护动物，也是该博物馆的主藏标本，来自20某某年5月不幸死于琼州海映的抹香鲸，鲸的类型很多,抹香鲸是大型齿鲸，鲸喷为S型，可以潜至水面以下2500米达2小时。白鲸属于小型齿晾，我们熟悉的蓝鲸是最大的须鲸。大诩晾从上看头部宽圆，气孔到喙端平坦，上有许多节痛，胸峭约占身体的3,无背结,一般情况下，隙上下摆动尾片向前游动，与一般鱼的左右摆动有所不同。鲸的游速一般为58kmh,最快可达56kmh.其实，与人类相似，蛇也有肚脐眼,稣的泪游是为了

8、寻找食物。我们都知道蓝映是生活在海里最大的哺乳动物，除f鲸类,生活在海里的哺乳动物还有海豚和鼠海豚。鱼文化博物馆里的与丰宓多彩。据介绍，最早的鱼是4.5亿年前寒武纪的圆嘴无颌的鱼，常仃囊鳏，只有能鱼、鲨鱼无此器官。鱼类的侧线是感觉器官，决定鱼类运动时的方向。在鱼文化博物馆见到了色彩斑魏的鱼类，令人大开眼界。这和我们平常对鱼的理解有所不同，没有想到鱼也可以这么千姿百态,研究鱼类仿生学在各个领域都有广泛的应用，在实际生产中有若及其歪要的指导意义.结束语不知不觉，5天过去/我们度过广充实而愉快的5天。虽然天气非常炎热，我们几乎每天顶着炎炎夏日到处参观，但是这丝毫不影晌我们外出参观的浓厚兴趣。见到了没

9、有见过的，听到了没有听说过的，这次的实习，对我来说其的是一次全新的体验。通过这次的实习，培养自己形成正确的思维模式，这是我们进行科学研究的基础。再一个就是独立思考的能力，在遇到问题时，我们应当首先尝试者自己去解决问题，这样才能在积累经脸，更从容冷冷地面时今后遇到的问题和困难。虽然实习结束了，但学习却没有结束，实习给我带来的思考和收获也不会结束，好好总结思考，我相信，这次的实习会成为我今后学习生活中的风向标，在迷茫松懈时为我指明方向！大学生学生实习报告篇2一、实习说明（1）实习时间：20某某年12月31日至20某某年4月某某日（2）实习地点：中国银行新余市分行（3）实习性质：顶岗实习二、实习单位

10、简介中国银行新余市分行，位于新余市仙来中大道2号，地处新余市中心商务区，毗邻中国人民银行、交通银行、中国农业银行等金融机构，是新余市的金融于商务中心地区。机构设置上，新余市分行设有行长室、公司业务部、计划财务部、国际结算部、信息科技部、事后监督中心、风险管理部、银行卡中心、公司YiP服务中心、个人金融部和综合管理部(秘书/人事/工会/总务/科技)等部门分别处理不同种类的业务.三、实习环境实习期间我所在的信息科技部主要从事对中国银行新余各营业网点信息部门的技术支持和技术保障。信息科技部共有6名成员，分别是科长I名、软/硬件人员各1名、机房管理人员1名、其他事务处理人员2名。四,实习过程(1)了解

11、过程在以前来说，银行对我来说只是个储蓄所，外加如贷款、汇款等儿个知半解的业务名词。然而来到银行一看，才明白银行的业务覆盖面十分庞大，业务分类细致入微，远远超出我的想象。作为中国四大国有银行之一，中国银行的业务范用涵盖商业银行、投资银行和保险领域，旗下还有中银香港、中银国际、中银保险等控股金融机构。在其主,肯的商业银行业务中，以服务对象，即客户身份归类，有个人金融服务、企业金融服务、资金及国际业务三类。而再往下细分，每一类客户服务，又按服务的内容进行分类。就交企业金融服务来说，就分为存款业务，融资业务，国内支付结算，国际结算等某某多项业务。每项业务乂再细分成多项子业务。如企业金融服务中的国际结算

12、业务，其实就包含了进口汇利达，出口全益达，信用证业务，托收业务，汇款业务，保函业务，保理业务，国际结算融资业务，特殊贸易结算，加工贸易保证金台账，船情调查业务，资信调查业务，分行芥询电话，国际结算业务资费标准这I四项业务。这些业务没有一个离得开计兑机，都需要用到计算机方面的知识，所以我想在这里实习会是一个很好的锻炼自己的机会。我认为在这方面我有优势，利用好自己所学的知识，在实习单位好好锻炼自己.（2）摸索过程在实习的这段时间里，我觉得自己太渺小了，掌握的知识也比较少。我所在的信息科技部，是处理整个新余市中国银行各网点的软硬件上的问题，对于软件，我的接触的比较多，但是主要是了解它的应用和一些简堆

13、的编程，在学校里做那个课程设计的时候，有充裕的时间和比较完整的参考资料，但是在现实生活中就没有这么好。我进去没有多久的时候，部里说要我跟若做点事情，开始他们就知道我再软件方面还比较了解，他们要我再电脑上，用编程的方式制作表格，我就在电脑里摆弄，但是最后还是没有做好这个事情，最后我看若册傅是怎么完成的，他先是进行远程登陆到的一台IinUX系统的电脑上，之后再进行编程，没有过多久，表格就按照要求打印出来了。在银行里，其他部门要做的统计表或者工资表什么的传到网上去，都是信息科技部来负责这个事情，都不是用microsoftexce1.做，而是进行编程做出来，时间的原因也不可能完全的让我去参考资料，这让

14、我感觉到我身上有一股无形的压力！在之后的时间里，我一般是跟若熊师傅学习软件上面的知识，在银行里，遇到什么问题，我都会跟着师傅一起去，看看这些问题的出现原因和解决方法。我现在终于明白人家都说：耍学计算机很容易，但是你要想学精，就不是那么简单的事情了。对于我们在大学刚毕业的人，马上要进入工作状态是不太可能的，首先，业务知识不了解：其次，专业知识般来说不是很扎实而且缺乏实际工作能力；最后，公司的一些工作要慢慢了解。（3）实际操作在后面的实习阶段，经过我的申请，部里同意让我进行一些实质性的工作，就是让我以后也处理业务，在业务上有不懂的可以核对内网上以前的资料或行询问。我处理了个这样的问题：就是一个这样

15、的问题,有些对账单不知道是因为什么原因，打印不出来，因为我最近经常看以前的业务和论坛上的东西，让我很快的就知道了问题的原因，经过调试，对账单比较顺利的打印出来。在这之后，我经常处理行里的一些关于软件上的业务，在空余时间，我经常摆弄电脑里的一些软件（银行里需要的），自己慢慢摸索，而且每天也做一些熊加傅他们要做的业务，然后跟他们的对比，有不好的地方，再进行修改！在银行里，大家都是靠自己的实力来做事情的，单有知识没有能力是完全不行的，在实习的后面一个多月，我主要是跟着册傅处理银行出现的一些软件方面问题，和办理的些业务。在之后的工作中，我利用空余时间也跟着张工程师学习硬件上的一些知识，主要是处理硬件问

16、题，因为我的工作俩也不打，我想利用实习的这一点时间，让自己多学习点东西！五、实习收获及总结实际工作与在校的学习有着巨大的不同，实习可以让人深深体会到长辈们所说的从工作中再拾起书本的困难性。每天早晨大早就要出门赶车，傍晚回家后深感疲惫，难有精力能再聘下心来读书治学。这样想来，那些能够一边工作一边学习考学的人想必有非常过人的决心和毅力。这样让我更加珍惜在学校的时光，好在我也并未虚度四年的光阴。在实际工作中，比起在校园里更能学到如何与人相处有效沟通的正确方法和技巧。这里所说的方法和技巧并非溜须拍马、阿谀奉承的杏人之道。而是作为一个刚踏入社会的人，如何在更杂的社会人际关系中处理现实和原则关系的问题。如

17、何与同一办公室里的男女同事相处，并听取他们的心声和工作体会？如何与部门领导顺利交谈和沟通处事？这都是可以在实际工作中学习的经验之道。从这次的实习中我真的体会到，现在的社会竞争是残酷的，但是时丁有真才实学和有能力的人悠爱有加，对于没有知识和能力的人是不会可怜的。在现在的社会不象以前，竞争方式跟自然环境样，适者生存、不适者淘汰，每-个工作岗位都不是铁饭碗，所以在这个社会中，你单单有知识或者是能力都是不行，要在学校学好知识的同时，利用其他空余时间去锻炼自己，使自己掌握更多的技能和提高自己的能力，在以后的过程中能使自己创造更大的价值！这次在实习的过程中碰到好多问题，凭自己的知识址很难解决，以后在工作的

18、时候，也不能放弃任何学习的机会，只有让知识来武装自己！这次的实习对于我来说是个很难得的机会，因为让我接触到了平时根本不能接触计克机方面的一些问题。我会把我这次实习中碰到的问题和解决问题的方法，牢记在心里，并I1.我做了记录，方便以后解决类似的问题。在处理人际关系的问题上，我也懂得了好多。六、致谢我十分感谢中国银行新余市分行能给予我这样一个宝贵的实习机会，能让我到平时接触甚少的金融企业内部增长见识开拓眼界。在此，我还要感谢我的实习指导老师老师，在实习期间经常指导我在实习过程中要注意实习的要求，在工作中要我结合所学的知识，要我多动手，多进行实际操作，在我实习中碰到困难时，给了我及时的楮助。大学生学

19、生实习报告第3专业认知实习作为了解本专业的前景以及对本专业能够有个系统整体感知的认识，尤其是我们电子科学与技术专业，面对当今世界科技日新月异，我们有必要对该专业有个更加深U次的了解.为此，今年署假，我们进行f为期一周的专业认知实习。7月26号，在李老师的带领下，我们首先参观了学校工程楼里面的通信中心，作为全院通信服务的CPU,承担若全院所有的固定电话通话的任务。走进机房，面对着一个个大的柜子箱，听若讲解员的解释，我们知道这些交换机是时全院的电话进行通话切换等任务。这些花绿的导线连接着，如果一旦出现问题，直接影响若全院的通话。同时，在另外一间房间里面。存放若电源储存器，据管理人员介绍，旦学校里面

20、的电源中断，就可以采用这些储存的电源继续进行供电。看似乎这些很不起眼，但之余学校教学正常进行起着不可替代的作用。第二天上午，我们在学校里的多媒体楼观看了专业录像，介绍该专业领域的最新进展以及未来发展方向。我们所观看的是有美国加州大学伯克利分校的老师介绍的关于计算机方面最新发展动态。从计算机发展简史一直到Internet技术，特别是西方计算机发展的技术，让我们更深U次来来了斛我们该专业方向的深度、我们自身技术的差距。整个影片看下来，让我们受益匪浅。7月29日上午，我们走出校门来到联合大学城附近的河北网迅电脑培训基地.在当天的上午，我们首先参观/该基地里的所有基本硬件设施，并详细听取了老册们的介绍

21、授课完以后，我们开始自1.1.动手组装局域网，从布线开始，安装接头，一直到最终把端线接到交换机上面，我们几个人互相配合，老师在旁边指导，一直到我们所安装的局域网正常宣示安装成功。其间我们所经历的茫然不好用语言来表达，但是经过我们大家的努力，我们成功了。这令我感触颇多，毕竟这是我们第一次真正意义上开始自己动手操作.接卜.来，我们来到了光纤通信技术工作实验台，老师给我们作关于光纤通信的优缺点，诚然，光纤通信作为二十世纪最具有发展潜力的技术之，其传输速度和传输效率是一个公认的优点。但当我们把它放置于手上，一不小心就碎了，所以其易碎性是不容忽视的，特别在哪外工地上，弄断光纤是很正常的。为此，李老加使

22、用仪器给我们演示光纤焊接技术，每一步都得极其小心，马虎不得，以免昂贵的仪器被损坏。当两根断裂的光纤在我们手中变成了根时，我们大家都无比自嚎。接触过电了通信方向的人都知道，未来几年，光纤通信的发展必将成为一种趋势所以，对光纤技术的/解，务必对我们以后的工作有着极大的作用。当天下午，我们还听取了其余老师关于计算机网络的知识以及有关操作系统的介绍。然后在老加的指导下，我们在服务器上自己安装了WindoWSserve20某某操作系统。随着束面上显示“您的操作系统安装已经成功”时，我们替自己的付出感到由衷的高兴很快，为期一周的专业认知实习已经结束了。在这次实习中，我们收获频多。很多我们是不能用语言来加以

23、描述的，比如对计算机的认识，我们以前仅仅局限于课本上生硬的介绍，特别是时丁网络方面，我们仅仅会使用一一浏览一些网页，真正要让自己去安装网络时，谁能保证你胜任?所以，经过实习，起码在我们将来走进工作岗位以后，面对身边的电脑，我们不会陌生;面对同事大侃光纤通讯技术，我们摇头;当上司让我们安装一个操作系统时，我们汗颜时间虽然短区，但对我们的影响是毕生的。大学生学生实习报告篇411月23日这一天我开始了我的实习经历。我怀着一颗激动而紧张的心踏入了茂名市利源电气工程有限公司，刚进入办公室的那刻，我觉得我正在走进另一个领域，在那里我即将度过两个多月的时间,奥会在那里认识更多的同事和朋友，学到更多的知识。在

24、公司实习期间，我从事的是办公室文员工作，主要负货：接听、转接电话；接待来访人员：负责总经理办公室的清洁卫生：做好会议纪要；负责公司公文、信件、邮件、报刊杂志的分送等工作。在做以上的工作的时候，我采用r看、问、学等方式，初步r解r公司文秘工作中的具体业务知识，拓展了所学的专业知识。我每次都是虚心向办公室的其他同事请教，学习，根据公司的规定，结合自己的理论基础、专业知识，争取有所创新，认我做好每一份工作。在实习完后，我不管是理论基础方面，还是实际工作潜力方面，都有了很大的提升，为以后正式参加工作更定了坚实的基础。我从事的是办公室文员的工作，只要负责以下一些工作：接听、转接电话：接待来访人员：统计每

25、周考勤并交财务做帐，留底：负货公司公文、信件,邮件、报刊杂志的分送做好会议纪要：负贡传真件的收发工作：管理好员工人事档案材料，建立、完善员工人事档案的管理：做好公司宣传专栏的组稿管理办公各种财产，合理使用并提高财产的使用效率，提倡节俭：理解其他临时工作。刚进公司时，对整个公司的工作十分陌生，文员工作也不明白从何卜.手，更谈不上管理.之后在公司领导和同事的指导帮忙下，开始对公司对业务，对职位职贲有所了解，并充分地应用在学校学到的知识，很快的了解了公司的运作流程。这些事情看上去很简单，但是真正实施起来难度不小，需要注意几个方面：工作流程的r解：应用专业知识的熟悉；人际关系的协调：与上司、客户和同事

26、的沟通技巧等。这些在学校是远远学不到的，只能是大概的有些了解，并不是很清楚，经过一段时间的实践，才让我真正的全方位的了解，当然还有很多东西H前掌握的还不够，需要以后的多加了解和学习。虽然一开始只是接听电话和传达旨意，但是那里还很有学问，你要注意语音语调等等一些细节，还有就是打字复印等简单工作，看似简单，其实需要耐心和小技巧，还得注意时间分寸。要是接待来访客户就更是学问大了，你需要察言观色地了解他们的心理，了解上司的意图等等。由于我更多的是想了解整个公司的工作流程尤其是人力资源管理方面的知识，所以我经常性地努力争取更多的机会去接触专业知识多涉及到的领域，而不仅仅仅局限于完成文员的岗位职贵。尽管好

27、多人都认为办公室文员是“打杂”的主角，但是我方面认久的学习和努力完成授导布置的任务之外，用心主动地争取更多的机会去接触其他工作。一开始会觉得很雄堪，因为你实在是初出茅庐，尽管你是人力资源专业出来的，但是同事们个性是年龄大一点，职位高一点的m工一般都不会给你机会，也不会相信你，甚至有的还会给你脸色，要不就还会误会你的意思，以为你是在炫耀，要不就是邀功，其实这些都是在实习的时候我们要努力克服的。我们唯有的方法就是真诚和谈虚，还有不放下的精神，比如在我的一再努力和要求卜.，我拥有更多的机会去参与部门里的其他工作，而不仅仅局限于了一个文员，印象最深的就是我硬是参加/实习期间公司招聘计划里的职员编写工作

28、尽管还是犯错了，但是我没有受到过多的责怪，相反经理还给我认其的上了课，那真的是有一种“听打席话，胜读十年书”的感觉。但是其实我更多的感受还是做文历，针对文员这个职位的特点，最值得一提的便是对挫折的处理，具体遇到到挫折时，我发现不妨从谢整心态来舒解压力，应对挫折。遇到挫折时应进行冷静分析，从客观、主观、目标、环境、条件等方面，找出受挫的原因，采取有效的补救措海，树立一个辩证的挫折观，经常持续自信和乐观的态度，要认识到正是挫折和教训才使我们变得聪明和成熟，正是失败本身才地终造就成功。学会自我宽慰，能容忍挫折，要心怀坦荡，情绪乐观，发奋图强。善于化压力为动力，改变内心的压抑状态，以求身心的简单，重

29、新争取成功，从而让目光面向未来。发印、传真、公文处理等基本工作我都己熟练.而文员管理要制发文件，处理文件和管理文件.在各种文件中，大部分还具有不同程度的保密性，而且各级秘书人员经常接近领导，看些重要文件，参加些重要会议，所以，秘书人员在公共场合活动时要注意内外有别，把握分寸，对什么就应说什么不就应说要心中有数。准确，是对工作质量的要求。文秘管理的准确性是指正确体现政策，正确表达领导意图，正确地办文办事，言行有分寸，文字能达意.它在必须程度上保证领导工作的准备性。文秘管理的准确性，涉及的方面很多，简要地说，就是：办文要准，办事要稳，状况要实，主意要慎。而要做到这些，务必态度认真，作风过细，不能疏

30、忽大意，不能马虎潦草.比如说办理公文，就要保证文件的质量，用词耍准确，材料要真实，抄写要认真，校对要仔细，力求每一个环节都不发生差错。否则就会贻误工作，甚至酿成难以弥补的损失。在我实习的过程中，既有收获的喜悦，也有一些遗憾。也许是实习日子短和我并#文秘专业的关系，对文秘的还有一些工作的认识仅仅停留在表面，只是在看人做，听人讲如何做，未能够亲身感受、具体处理一些工作，所以未能领会其精地。但时透过实习，加深了我对文秘基本知识的理解，丰富了我的实际管理知识，使我对日常文秘管理工作有了必须的感性和理性认识。认识到要做好日常企业文秘管理工作，既要注至管理理论知识的学习，更至要的是要把实践与理论两者紧需相

31、结合。从自身方面看，作为新人，犯错时不可避免的，但是工作，是要为自己行为负责。需要把自己的心态调整好。而知识的有限，令我在工作遇到很多问题，事倍功半的状况也常常出现。缺少创造性的思维，很难在工作中创新。没有给自己在工作中定好位，被动的工作。对于我来说，首先在以后的工作中，思想上要引起重视，自工作开始就要培养“生存危机”意识，认识到理论结合实践的重要性，自觉将工作作为次次难得的学习、检险和强化技能的机会，为将来积累经脸与基本技能。就应结合个人的兴趣、价值观、潜力、技能、职业发展候向做个详细的职业发展规划。另外在工作学习上，我学会多枳累，多总结的方法.古人云：“学而不思则罔，思而不学则殆。”在工地

32、的实习中，我发现工程细节技术繁、杂、深。在那里好的记忆力是不足以与一支烂宅头相抗衡的，这就需要我们随时听，随时记。我们工程诲识经验的质变就需要以知识积累的量变为基础。透过白天在工地上采集工程技术素材，晚上在写字台前整理资料，每天我都能在临唾之前享受“知识夜宵”，从而使得臼己尽快的成长起来。最后在处理人际关系的潜力上我也有了很大的提高。我们干工程的人每一天要与各种形形色色的人打交道，这就需要我们摆正位置，正确处理好人与人之间的关系。古人云：“爱人者人恒爱之，敬人者人恒敬之。”人与人之间都是相互的，都需要互相尊重和帮忙。我对人际关系的认识就是一一你对别人的尊敬与帮忙是一束入射光，你诚心的态度是一副

33、镜面，而别人对你的尊敬与帮忙是反射光。你入射光越强，诚心越真挚，那么镜面将会越光滑，反射光也会越强，此时我们的世界将充满阳光！在这段实习的时间里，得到了领导和老员工的亲切关怀与照顾，从而让我更快地在工地这个大家庭里成长。由于我刚跨出校门，在社会阅历和工作经验上还较欠缺，还需要得到各位前辈的指点和白己勤学多问的学习.对于我们这些百卉含英的新人来说既是机遇也是挑战。这就要求我以主人翁的心态用心思芍我们的优势和不足，在发展整体态势下，定位自己的目标，发掘个人潜力。作为新员工，我对臼己的未来充满信心！大学生学生实习报告篇5实践时间：20某某年暑假实践地点：长安“加达汽修厂”实践情况：实践开始在我踏进办

34、公室，只见几个陌生的脸孔.我微笑若和他们打招呼。从那天起，我养成了一个习惯，每天早上见到他们都要微笑的说声“早晨”或“早上好”，那是我心底真诚的问候。我总觉得，经常有些细微的东西容易被我们忽略，比如轻轻的一声问候，但它却表达了对同事对朋友的关怀，也让他人感觉到被重视与被关心。仪仅几天的时间，我就和同事们打成一片。我想，应该是我的真诚，换取门同事的信任。他们把我当朋友，也愿.意把工作分配给我。沟通是一种重要的技巧和能力，时时都要巧妙运用。认识个人，首先要记住时方的名字。r解一个人，则需要深入的交流.而这些，都要自己主动去做。在我第一次从办公室踏出，走到维修组车间里时，一阵阵汽油味迎面而来，当时我

35、还问身边的杨老板：“杨老板那里来的汽油味啊!是不是那里出了问题？”杨老板就说：“没有，你来到这里就是这样，老实说如果你顶不住现在都可以走了。些时我内心涌现了家人和亲戚对我期望和关心。我对杨老板说r：“我不能用家人和亲戚对我的希里，去换取失望的结果.我一定能做到最后，做到最好,“就这样我给自己下定了很大的决心。其实，不管在哪个行业，热情和信心都是不可或缺的。热情让我们对工作充满激情，愿意为共同的目标奋斗；耐心又让我们细致的对待工作，力求做好每个细节，精益求精。激情与耐心瓦补促进，才能碰撞出最美丽的火花，工作才-能做到最好。当你可以选择的时候，把主动权握在自己手中。我想很多人和我一样，刚进实习单位

36、的时候，都做过类似复印打字的“杂活”。或许同事们认为你是小字辈，要从小事做起，但有些时候，是因为他们心中没底，不知道你能做什么。做“杂活”是工作的必需，却无法让我学到什么.我决定改变自己的命运。有些东西不能选择，有些东西却可以选择。份内的工作当然要认真完成，但勇敢的“生动清缘”却能为你曜得更多的机会。只要勤问、勤学、勤做，就会有意想不到的收获。同样地开始时我每天都做着给维修加傅拿拿工具打打开关，时间过去了我和维修师傅们产生了朋友般的友情.在与师傅们深入交谈中发现他们文化水平不高，但他们对学习的热情却很高。在与万师傅聊天时他曾说过：“假如给我再回到十年前，我定会好认真去地读书。小刘啊，你们现在读

37、书真的好幸福。”这个时候我不感再正面里向万师傅，我为我以前浪费的时间后悔.同时我受到了启发，我应在以后每天都要认真去学习认真去做实事。初初我认为当辆汽车车身掉漆了，进到维修厂里把漆简简单单涂上去就可以了，但实际与想法总会有差异的，涂就是涂了但是要经过十三个工序才可以算完成，在做每一个工序都要认认真真地打磨，无令在那个工序都不能马虎，那个工序都不能打乱，耍不是前面所做的工作都白费“在这个月里，我听师傅说视为简单车辆破损修复方法有1.应先清沽受损部位，利用修补漆进行填补。为增强附着效果，可以先用高目砂纸打磨一下。2 .如果确痕处金属外露，喷漆前还要涂抹具有防锈效果的氧化中和剂，待中和剂彻底干透后再

38、喷涂底油，并重勿喷漆、脱干、打磨的过程。3 .补漆最忌讳一次喷涂较厚的漆层，既费工费时，又难以控制补漆效果，容易出现气泡、流挂。有耐心、细心的车主可买一些工具自己动手修补，能节约不少费用。但如果自己没有把握，最好送到专业快修店修补。4 .如果暂时没时间去维修站修车，可以先在被刚的部位涂一层指甲油，防止氧化生锈。西专业汽车装饰店也有漆面快烤急修业务，使用进口敷料、漆料可以在两:个小时内完成，如车门的修赁工作。当初我认为维修厂当车主不在时都会给客户换上旧的部件，但在我每天的观察中发现每个维修人员都没有做这样的行为，还记得肖师傅和李师傅都说过：“我们不能只是为了小钱就对车主的人身安全不负责任，不是出

39、了我们这个门口就和我们没有关系。”确实是的。在这次短酒的暑期社会实践活动中我学到/书本上看不到的知识,学校里体现不到的教育。我从实践中明白到“三人行必有我师”的古训；启发了我小事成就大事，细节成就完美：更深刻地给我展示了什么叫做“诚信价更高”的实例。大学生学生实习报告篇6在我们接触市场营销专业课之前，我们专业特别的进行r这次专业认识的实习。这次实习从20某某年8月22日到9月9日，历时达三周之久。主要通过同学们在查看资料的前提下自行到社会上找实习单位的方式来进行的。效果很不错。这次专业认识的实习，是为f让我们对营销专业有一个初步的感性认识和了解，同时也对自己有一个清晰的认识，以便在以后的学习中

40、能够扬长补短。通过这次实习，也使我们初步培养了专业兴趣，初步设想了未来发展的方向，为今后的专业学习及就业打下了良好的基础。通过这三周的实习，我们基木上达到了初步学会发现营销问题并尝试用理论分析营销问题，收集、整理与分析资料，书写实习报告等专业认识的目的。这次实习在老师的指导和同学们的努力下，地终取得了圆满的成功。一、商业企业的实习过程（一）实习单位简介我们实习的雅位是郑州盛煌经贸有限公司，我们的实习主要是在它的营销部进行的。在人们消费水平逐渐提高，生活质量要求越来越高的今天，装修污染（装修污染的相关材料见附录一）却困扰着人们.而这家公司正是以改善人类居室环境为己任，为消费者提供有效的空气治理方

41、案，以优秀的产品、专业的施工、合理的价位，为消费者打造一个无污染的家.治理装修污染是这家公司的主要工作，共主打产品是光触媒（光触媒的筒介见附录二）。（二）我们组的实习安排从8月22至8月24日，我们在学校内部通过电子网络对专业知识进行初步浏览；8月25日我们组开始找实习堆位，当天我们就选定了一家公司，但晚上经过考虑就把它辞了：8月26日，我们最终选定了郑州盛煌经盟有限公司：8月27日，休息一天；8月28日，我们正式上班，这一天到公司我们的主要工作就是查阅公司的相关资料，对公司进行一个初步的了解与认识；8月29日，我们根据公司经理的安排到该公司的营销部了解情况：8月30、31日，9月1、2、3日

42、我们被分别派往业务经营点，跟着公司的业务员学习业务经营：9月4、5B,我们休息两大：9月6、7、8、90,根据老师的安排，我们在校内写实习报告。9月9日实习报告的上交，标志若这次为期三周的专业认识实习结束。（三）我们的实习内容我们组的实习内容主要是在围绕专业认识主题的前提下参加郑州盛煌经贸有限公司的业务经营工作。我们在接触顾客时，主要了解顾客的消费需求及消费心理：在与业务值相处时，主要学习其治淡业务的语言和技巧：同时，我们也注意观察周围的一切，进一步了解我们的营销环境。我们以营俏人的身份去参加真抢实弹的演练，在这个过程中，我们初步对营销专业有了感性的认识，同时也培养了我们的专业兴趣。二、商业

43、企业的营销特点及分析（一）盛煌经贸有限公司的营销环境营销环境是存在于企业营销部门外部的不可控制的因素和力量，这些因索和力量是影响企业营销活动及其目标实现的外部条件。任何企业的营销活动都不可能脱离周困的环境而孤立存在进行。所以任何一次的企业活动都要以环境为依据，主动地去适应环境，同时透过营销努力去影响外部环境，使环境有利于企业的生存和发展，有利于提高企业营销活动的有效性。1、该企业的微观环境分析微观环境是指与企业紧密相连，直接影响企业营销能力的各种参与者，包括企业本身、市场营销渠道企业、顾客、竞争者以及社会公众.微观环境直接影响与制约企业的营销活动，多半与企业具有或多或少的经济关系。该企业的微观

44、环境对企业本身的发展有很多不利。企业本身实力不强，资金不富，影响力不强，这直接影响其营销策略和营销投入。该企业的顾客却是那些有钱的主，因此这一点对公司来说是有利的营销环境。该企业的竞争对手很多，但这是无法改变的市场竞争规律。企业所面对的社会公众都是一群思想观念落后的中国人，其很难在社会公众中树立良好的形象。这些微观环境直接影响企业的营销活动。2、该企业的宏观营销环境分析宏观环境是指影响微观环境的一系列巨大的社会力量，主要有：人口、经济、政治、法律、科学技术、社会文化及自然生态等因素。宏观环境一般以微观环境为媒介去影响和制约企业的营销活动，在特定场合，也会直接影响企业的营销活动。该企业位于郑州市

45、区，郑州市是个省会城市，人口集中，政治法律等都比较完善，但该企业面对的一个瓶劲问题是无法生产及引进真正能够消除污染的产品与设备，这也是目前的科技所不能达到的，这直接关系公司的营销策略。不完美的产品，肯定得不到顾客的十分满意，从而影响企业的销售额。(二)该企业的营销特点及分析该企业采取的营销路j是绿色营销和体验营销，同时以推销策略为主攻力.I、绿色营销绿色营销，广义的解择，指企业营销活动中体现的社会价值观、伦理道德观，充分考虑社会效益，既自觉维护自然生态平衡，更自觉抵制各种有害营销。因此，广义的绿色营销，也称伦理营销。狭义的绿色营铸，主要指企业在营销活动中，谋求消费者利益、企业利益与环境利益的协

46、调，既要充分满足消费者的需求，实现企业利润目标，也要充分注意自然生态平衡，实现经济与市场可持续发展。因此，狭义的绿色营销，也称生态营销或环境营销。绿色营销与传统营销相比有着更为突出的特征：(I)绿色消贽是开展绿色营销的前提：(2)绿色观念是绿色营销的指导思想：(3)绿色体制是绿色营销的法制保障：(4)绿色科技是绿色营销的物质保证。郑州盛煌经贸有限公司，其行的就是绿色营销，在人们生活质量逐渐提高的今天，各种装修污染已经严重影响到人们的身体健康与生命安全，而该公司致力改善人类居室环境，降低装修污染对人们的危害。这种苜销的出发点就是以满足绿色需求为中心，并以提升人们的生活质量为已任，若眼未来，追求技

47、术进步，促进绿色产品的发展。当然这家公司也是“环保回归”热潮的附属品。2、体验营销体验经济时代的到来使牛.产和消费行为都发生了巨大的变化，消费者在消费产品和服务时，已经不仅仅停招在产品和服务的本身，而是更加关注他们的感官体脸和思维认同的过程。这些变化使企业的甘靖方式面临巨大的挑故的同时也提供了一定的机会。面临体验经济和体险消费的到来，体脸营销应运而生。体验营销要求企业必须以服务为舞台，以商品为道具，围绕消费者创造出值得回忆的活动，使客户与企业建立合作，以此促进企业达到增加产品销告量的目的。郑州盛煌经贸仃限公司的产品本身也是种服务性产品，而其体现的就是一种体验经济。面对这种体脸经济，公司肯定会采

48、取相应的体验营捐。公司对顾客的承诺就是“先治理，后收费；不达标，不收费”。并且在小区内经常进行一些免费的治理活动等.这些营销的策略，无不维绕着以体验为基础来吸引消费者，并增加其产品的附加值，从而建立品牌，取得消费者的认同。3、该企业的促销策略促销是促进产品销令的简称。从市场营销的角度看,促销是企业通过人员和非人员的方式，沟通企业与消费者之间的信息，引发、刺激消费者的消费欲望和兴趣，使其产生购买行为的活动。促销以沟通信息为核心，以引发、剌激消费者产生购买行为为F1.的。郑州盛煌经贸有限公司采取的促储方式主要是人员促销，它一般情况是在一个新建的人数少而集中的小区内进行，这样能够直接的接触赎客，但公

49、司也会采取一些人m促销，如派发广告单，免费上门检测服务等措施。该公司在促销策略上以推式策略为指导思想。公司主要运用人员推销的方式把产品推向市场，由于该公司的产品单位价值较高、性能曳杂、流通环节比较少、市场比较集中，所以非常适合这种推式策略。大学生学生实习报告篇7时间飞逝，还有半年就要告别大学生活了，即聘踏入社会。我们知道随着中国在国际贸易中地位的不断上升，以及在我国加入世界贸易组织和全球化进一步发展的新形势下，对了我们营销专业的学生们来说，或对作为将来从事市场调杳或者企业策划方面工作的我们来说，去一些知名的企业实习对我们来说非常重要。这次我有了个很好的机会就是去家比较有名的公司进行实习。短短的一年实习期已经结束，静卜心来回想这次实习真是感受颇深。我们知道实习是大学教育中